制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

it銷售工作計劃篇一

我主要負責(zé)醫(yī)院藥品,，醫(yī)用耗材以及以及醫(yī)院后勤物資的采購，下面我將會對以上工作做具體介紹,。

1.藥庫管理人員負責(zé)全院藥品的采購供應(yīng)工作,，根據(jù)本院業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作范圍,、醫(yī)療需要,，按時編制藥品采購計劃交科主任審查，院長批準后執(zhí)行,。

2.對于供貨的藥品生產(chǎn)企業(yè)要提供《藥品生產(chǎn)許可證》,、gmp證書、工商注冊證書等文件的加蓋公章的復(fù)印件,。藥品采購人員應(yīng)嚴格執(zhí)行無錫市衛(wèi)生信息中心藥品網(wǎng)上集中采購的規(guī)定，對于臨床需要,，未在招標范圍內(nèi)的品種,，需將計劃報請無錫市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標辦公室采購。

3.嚴格執(zhí)行本單位“藥品購進質(zhì)量管理程序”的規(guī)定,，堅持“按需進貨,，擇優(yōu)采購、質(zhì)量第一”的原則,，確保藥品購進的合法性,，對于購進、調(diào)進和退庫的藥品,，由采購人員按照原始發(fā)票,，會同藥庫管理人員對品名、規(guī)格,、數(shù)量,、批準文號、生產(chǎn)批號,、有效期限外觀質(zhì)量,、包裝情況、產(chǎn)地金額等項,，進行檢收核對無誤后,，采購保管或驗收人在進貨單上簽字后方可入庫。入庫單由藥庫管理人員,，填寫一式三聯(lián),，第一聯(lián)留存、備查,，第二聯(lián)記帳憑證,，第三聯(lián),，隨原始單據(jù)交財務(wù)部門力理報銷。購進藥品應(yīng)有合法票據(jù),，做好真實完整的購進記錄,，并做到票、帳,、貨相符,。藥品購進記錄應(yīng)保存至超過藥品有效期一年，但不得少于三年,。

4.對臨床更換廠家,、產(chǎn)地的品種，及時請示藥學(xué)部主任,，批準后執(zhí)行,，并及時向科（部）內(nèi)提供療效好、價格低的新藥信息,。

5.購進特殊管理的藥品應(yīng)嚴格執(zhí)行〈〈特殊管理藥品的管理制度〉〉規(guī)定,。

6.采購人員應(yīng)自覺遵守財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,，謙潔自律,，把好藥品質(zhì)量關(guān),，不準采購假劣藥品和非藥品,，堅持按主渠道進藥品,。按“藥品管理法”規(guī)定進行藥品采購，認真執(zhí)行藥品采購計劃，積極組織貨源,，保證藥品供應(yīng)，要搞好經(jīng)濟管理,，保證資金合理流動避免藥品積壓和浪費。

1.加強領(lǐng)導(dǎo),，成立醫(yī)院藥品陽光采購領(lǐng)導(dǎo)小組,，指導(dǎo)和監(jiān)督日常藥品采購工作，處理日常工作中出現(xiàn)的問題,。

2.藥劑科制定貫徹落實陽光采購管理制度和具體措施,。加強藥品采購管理工作，藥品100%通過網(wǎng)上陽光采購,。嚴格按照藥品購銷合同規(guī)定的經(jīng)銷商及品種價格進行采購,，對小部分未掛網(wǎng)或已掛網(wǎng)但難以正常供貨的常用普通廉價藥,、急救藥按規(guī)定報藥品陽光采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組備案。

3.每月按照規(guī)定及時準確報送藥品陽光采購數(shù)據(jù)并接受評分監(jiān)督。

4.接受有關(guān)管理部門的監(jiān)督檢查,，采購,、使用藥品杜絕違規(guī)違法事件,。加強監(jiān)督管理,，領(lǐng)導(dǎo)小組每季度對本院的藥品采購進行監(jiān)督檢查,，確保本院藥品全面參與陽光采購,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

5.藥劑科制定有針對進口藥品、昂貴藥品和自費藥品等三類藥品的管理制度，從采購使用等環(huán)節(jié)加強管理,；落實對三類藥品的監(jiān)管措施,，相應(yīng)藥品使用比例符合省級衛(wèi)生行政部門有關(guān)規(guī)定；力爭以上三類藥品的管理取得實效,，相應(yīng)藥品使用比例呈持續(xù)下降趨勢,。

6.醫(yī)院陽光采購采用月季度考核等方式。

1,，醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)遴選建立本機構(gòu)的醫(yī)用耗材供應(yīng)目錄,，并進行動態(tài)管理。醫(yī)用耗材管理部門按照合法,、安全,、有效、適宜,、經(jīng)濟的原則,，遴選出本機構(gòu)需要的醫(yī)用耗材及其生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)名單,，報醫(yī)用耗材管理委員會批準,，形成供應(yīng)目錄。

2.醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立醫(yī)用耗材驗收制度,，由驗收人員驗收合格后方可入庫,。驗收人員應(yīng)當(dāng)熟練掌握醫(yī)用耗材驗收有關(guān)要求，嚴格進行驗收操作,，并真實,、完整、準確地進行驗收記錄,。驗收人員應(yīng)當(dāng)重點對醫(yī)用耗材是否符合遴選規(guī)定,、質(zhì)量情況、效期情況等進行查驗,，不符合遴選規(guī)定以及無質(zhì)量合格證明,、過期、失效或者淘汰的醫(yī)用耗材不得驗收入庫,。

3.使用后的醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應(yīng)當(dāng)保存至使用終止后2年,。未使用的醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應(yīng)當(dāng)保存至規(guī)定使用期限結(jié)束后2年,。植入性醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應(yīng)當(dāng)永久保存,。購入ⅲ級醫(yī)用耗材的原始資料應(yīng)當(dāng)妥善保存，確保信息可追溯,。

4.醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)設(shè)置相對獨立的醫(yī)用耗材儲存庫房,，配備相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施，制訂相應(yīng)管理制度，定期對庫存醫(yī)用耗材進行養(yǎng)護與質(zhì)量檢查,，確保醫(yī)用耗材安全有效儲存,。

5.對庫存醫(yī)用耗材的定期養(yǎng)護與質(zhì)量檢查情況應(yīng)當(dāng)作好記錄。

6.建立醫(yī)用耗材定期盤點制度,。由醫(yī)用耗材管理部門指定專人,，定期對庫存醫(yī)用耗材進行盤點，做到賬物相符,、賬賬相符,。

1.醫(yī)院各部門所需采購物資，必須提交計劃申請報告,，給予領(lǐng)導(dǎo)審批,，交于采購員采購，采購員采購應(yīng)提前進行市場調(diào)研,，在貨比三家的基礎(chǔ)上進行有計劃地采購,，防止盲目采購，應(yīng)節(jié)約使用采購資金,。

2.物資采購計劃必須是當(dāng)月必要的用品,，不得超數(shù)量以免造成擠壓和浪費。

3.所購買物資需開具“入庫單”,，嚴格驗收管理,，入庫單應(yīng)及時交于財務(wù)科，及時傳遞,，及時核實,，真實反映庫存量 。

4.建立健全物資出庫管理,，做到賬目相符,。

5.在物資采購過程中，采購人員必須嚴格執(zhí)行國家的有關(guān)法規(guī)和政策規(guī)定,，廉潔自律,，不斷提高自身的道德水準和業(yè)務(wù)水平，在采購過程中不得弄虛作假,，徇私舞弊,，貪污受賄，自覺抵制采購工作中的不正之風(fēng),。

最后,，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，我會加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，在今后的額的工作中我將嚴格落實相關(guān)管理規(guī)定,，繼續(xù)規(guī)范網(wǎng)上采購行為，切實加強藥品,，材料采購的管理,，完成好各項采購工作，努力做一個合格的醫(yī)務(wù)工作人員,。

it銷售工作計劃篇二

市場營銷專業(yè),，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達97%左右,，是需求很大的一個專業(yè),，各類企業(yè)均需要。也正是由于這個原因,，中國的高校開始開設(shè)市場營銷專業(yè),，培養(yǎng)市場營銷方面的人才。現(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場營銷相關(guān)的專業(yè),，這就導(dǎo)致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況,，直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實際豐富經(jīng)驗的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資,。

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作,，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦,，壓力也會比較大,。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色的話,，職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作,。就單純的從就業(yè)的角度來講，市場營銷一直在需求量上居前三位,，而且公司從經(jīng)營的角度來說,，市場開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。我國市場經(jīng)濟的不斷完善,，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),，國有企業(yè)也都在講市場營銷,。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,，并有繼續(xù)升溫的可能,。但是，因為市場營銷的特殊性,，做市場營銷需要各種能力,，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷,，專業(yè)知識反而變得不是很重要,，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力,。

市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè),、公司,，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué),、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意",，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求,。市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場，被市場接納,、吸收,，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識,，尤其是企事業(yè)單位的管理人,，更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家,。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。

1,、銷售人員

（1）就業(yè)率最高的專業(yè)之一,。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃,、廣告策劃,、市場開發(fā)、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,，從20世紀80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上,，市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈,，這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

（2）晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來（最容易做出業(yè)績）。在美國的企業(yè)高管人員中,，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的,。

（3）報酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領(lǐng),，報酬是最高的,，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

（4）掌握的客戶資源多——這是最大的財富,。由于營銷人員手中掌握著很多客戶,，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

（5）人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎(chǔ),。市場經(jīng)濟是交際經(jīng)濟,，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助,。營銷人員經(jīng)常和客戶接觸,，社交面極為廣泛

（6）事業(yè)的起點。由于營銷人員有好人緣,，手中又掌握著大量的客戶,，這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎(chǔ)。

（7）最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰(zhàn)性,、自由度也較高,。

2、市場營銷人員崗位要求：

（1）,、熱愛銷售工作,，有豐富的銷售經(jīng)驗和空白市場開拓意識。

（2）,、普通話標準,，口齒清晰，具有較好的語言表達能力和溝通能力,；善于與客戶建立良好關(guān)系,，有較強的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧,。

（3）,、自信自律,，敬業(yè)，工作積極主動,，

（4）,、較強的語言溝通、表達能力,，有較強的工作責(zé)任心和熱情,；

（5）,、能勝任在壓力下工作,，有能力面對挑戰(zhàn)，有很強的進取心,；

（6）,、大專及以上學(xué)歷；熟練操作電腦,，能夠運用辦公軟件,；

（7）、熟悉互聯(lián)網(wǎng),、有電話營銷經(jīng)驗或受過銷售相關(guān)方面的培訓(xùn)者優(yōu)先,。

3、市場營銷人員崗位工作：

（1）,、通過各種媒介渠道,，尋找、挖掘潛在客戶,，開拓市場,；

（2）、通過與客戶關(guān)系的建立及維護,，從不斷的滿足客戶需求遞升到創(chuàng)造客戶需求,，服務(wù)長期客戶；

（3）,、對客戶招聘產(chǎn)品的使用狀況做詳細記錄,，并根據(jù)客戶目前的招聘狀態(tài)為其制訂合適的招聘解決方案；

（4）,、根據(jù)公司要求完成銷售目標,，完成各項關(guān)鍵績效指標（kpi）；

（5）,、按要求向上級主管提交每日客戶跟進情況的工作報表,，和銷售預(yù)測報表。

（6）,、配合財務(wù)應(yīng)收賬款管理員做好個人應(yīng)收賬款的管理,，保證公司的現(xiàn)金流,。

雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己,，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力,。談起競爭力，很多的同學(xué)都會把競爭力和職業(yè)能力混淆,，實際上,，就業(yè)競爭力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多：掌握信息的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約自己的就業(yè)競爭力,。

其實和大家在平時的交流中,，自己也深切的感受到，我們大學(xué)生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性,、長期性,、復(fù)雜性的問題，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關(guān)注,，有越來越多的人開始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性,。

所以我們要抓緊素質(zhì)的訓(xùn)練和提高大家應(yīng)該給自己做一個規(guī)劃，要樹立職業(yè)觀念,，充分利用好大學(xué)時間,，對自己的綜合素質(zhì)進行培養(yǎng)，提前做好就業(yè)的準備,。

it銷售工作計劃篇三

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo),下午好!

我主要負責(zé)醫(yī)院藥品,，醫(yī)用耗材以及以及醫(yī)院后勤物資的采購，下面我將會對以上工作做具體介紹,。

1.藥庫管理人員負責(zé)全院藥品的采購供應(yīng)工作,，根據(jù)本院業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作范圍,、醫(yī)療需要,，按時編制藥品采購計劃交科主任審查，院長批準后執(zhí)行,。

2.對于供貨的藥品生產(chǎn)企業(yè)要提供《藥品生產(chǎn)許可證》,、gmp證書、工商注冊證書等文件的加蓋公章的復(fù)印件,。藥品采購人員應(yīng)嚴格執(zhí)行無錫市衛(wèi)生信息中心藥品網(wǎng)上集中采購的規(guī)定,，對于臨床需要，未在招標范圍內(nèi)的品種,，需將計劃報請無錫市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標辦公室采購,。

3.嚴格執(zhí)行本單位“藥品購進質(zhì)量管理程序”的規(guī)定，堅持“按需進貨，擇優(yōu)采購,、質(zhì)量第一”的原則,，確保藥品購進的合法性，對于購進,、調(diào)進和退庫的藥品,，由采購人員按照原始發(fā)票，會同藥庫管理人員對品名,、規(guī)格,、數(shù)量、批準文號,、生產(chǎn)批號,、有效期限外觀質(zhì)量、包裝情況,、產(chǎn)地金額等項,，進行檢收核對無誤后,，采購保管或驗收人在進貨單上簽字后方可入庫,。入庫單由藥庫管理人員，填寫一式三聯(lián),，第一聯(lián)留存,、備查，第二聯(lián)記帳憑證,，第三聯(lián),，隨原始單據(jù)交財務(wù)部門力理報銷。購進藥品應(yīng)有合法票據(jù),，做好真實完整的購進記錄,，并做到票、帳,、貨相符,。藥品購進記錄應(yīng)保存至超過藥品有效期一年，但不得少于三年,。

4.對臨床更換廠家,、產(chǎn)地的品種，及時請示藥學(xué)部主任,，批準后執(zhí)行,，并及時向科（部）內(nèi)提供療效好、價格低的新藥信息,。

5.購進特殊管理的藥品應(yīng)嚴格執(zhí)行〈〈特殊管理藥品的管理制度〉〉規(guī)定,。

6.采購人員應(yīng)自覺遵守財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，謙潔自律，把好藥品質(zhì)量關(guān),，不準采購假劣藥品和非藥品,，堅持按主渠道進藥品。按“藥品管理法”規(guī)定進行藥品采購,，認真執(zhí)行藥品采購計劃,，積極組織貨源，保證藥品供應(yīng),，要搞好經(jīng)濟管理,，保證資金合理流動避免藥品積壓和浪費。

1.加強領(lǐng)導(dǎo),，成立醫(yī)院藥品陽光采購領(lǐng)導(dǎo)小組,，指導(dǎo)和監(jiān)督日常藥品采購工作，處理日常工作中出現(xiàn)的問題,。

2.藥劑科制定貫徹落實陽光采購管理制度和具體措施,。加強藥品采購管理工作，藥品100%通過網(wǎng)上陽光采購,。嚴格按照藥品購銷合同規(guī)定的經(jīng)銷商及品種價格進行采購,，對小部分未掛網(wǎng)或已掛網(wǎng)但難以正常供貨的常用普通廉價藥、急救藥按規(guī)定報藥品陽光采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組備案,。

3.每月按照規(guī)定及時準確報送藥品陽光采購數(shù)據(jù)并接受評分監(jiān)督,。

4.接受有關(guān)管理部門的監(jiān)督檢查，采購,、使用藥品杜絕違規(guī)違法事件,。加強監(jiān)督管理，領(lǐng)導(dǎo)小組每季度對本院的藥品采購進行監(jiān)督檢查,，確保本院藥品全面參與陽光采購,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

5.藥劑科制定有針對進口藥品,、昂貴藥品和自費藥品等三類藥品的管理制度,，從采購使用等環(huán)節(jié)加強管理；落實對三類藥品的監(jiān)管措施,，相應(yīng)藥品使用比例符合省級衛(wèi)生行政部門有關(guān)規(guī)定,；力爭以上三類藥品的管理取得實效，相應(yīng)藥品使用比例呈持續(xù)下降趨勢,。

6.醫(yī)院陽光采購采用月季度考核等方式,。

1，醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)遴選建立本機構(gòu)的醫(yī)用耗材供應(yīng)目錄,，并進行動態(tài)管理,。醫(yī)用耗材管理部門按照合法、安全、有效,、適宜,、經(jīng)濟的原則，遴選出本機構(gòu)需要的醫(yī)用耗材及其生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)名單,，報醫(yī)用耗材管理委員會批準，形成供應(yīng)目錄,。

2.醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立醫(yī)用耗材驗收制度,，由驗收人員驗收合格后方可入庫。驗收人員應(yīng)當(dāng)熟練掌握醫(yī)用耗材驗收有關(guān)要求,，嚴格進行驗收操作,，并真實、完整,、準確地進行驗收記錄,。驗收人員應(yīng)當(dāng)重點對醫(yī)用耗材是否符合遴選規(guī)定、質(zhì)量情況,、效期情況等進行查驗,，不符合遴選規(guī)定以及無質(zhì)量合格證明、過期,、失效或者淘汰的醫(yī)用耗材不得驗收入庫,。

3.使用后的醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應(yīng)當(dāng)保存至使用終止后2年。未使用的醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應(yīng)當(dāng)保存至規(guī)定使用期限結(jié)束后2年,。植入性醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應(yīng)當(dāng)永久保存。購入ⅲ級醫(yī)用耗材的原始資料應(yīng)當(dāng)妥善保存,，確保信息可追溯,。

4.醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)設(shè)置相對獨立的醫(yī)用耗材儲存庫房，配備相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施,，制訂相應(yīng)管理制度,，定期對庫存醫(yī)用耗材進行養(yǎng)護與質(zhì)量檢查，確保醫(yī)用耗材安全有效儲存,。

5.對庫存醫(yī)用耗材的定期養(yǎng)護與質(zhì)量檢查情況應(yīng)當(dāng)作好記錄,。

6.建立醫(yī)用耗材定期盤點制度。由醫(yī)用耗材管理部門指定專人,，定期對庫存醫(yī)用耗材進行盤點,，做到賬物相符、賬賬相符,。

1.醫(yī)院各部門所需采購物資,，必須提交計劃申請報告，給予領(lǐng)導(dǎo)審批，交于采購員采購,，采購員采購應(yīng)提前進行市場調(diào)研,，在貨比三家的基礎(chǔ)上進行有計劃地采購，防止盲目采購,，應(yīng)節(jié)約使用采購資金,。

2.物資采購計劃必須是當(dāng)月必要的用品，不得超數(shù)量以免造成擠壓和浪費,。

3.所購買物資需開具“入庫單”,，嚴格驗收管理，入庫單應(yīng)及時交于財務(wù)科,，及時傳遞,，及時核實，真實反映庫存量 ,。

4.建立健全物資出庫管理,，做到賬目相符。

5.在物資采購過程中,，采購人員必須嚴格執(zhí)行國家的有關(guān)法規(guī)和政策規(guī)定,，廉潔自律，不斷提高自身的道德水準和業(yè)務(wù)水平,，在采購過程中不得弄虛作假,，徇私舞弊，貪污受賄,，自覺抵制采購工作中的不正之風(fēng),。

最后，作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，我會加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，在今后的額的工作中我將嚴格落實相關(guān)管理規(guī)定,，繼續(xù)規(guī)范網(wǎng)上采購行為,，切實加強藥品，材料采購的管理,，完成好各項采購工作,，努力做一個合格的醫(yī)務(wù)工作人員。

it銷售工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間,，202x年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識。

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥xx萬,，蝶閥1200萬，其他1800萬,，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。

6、技術(shù)支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。

就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告

相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

2)例會

定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策,，并相互溝通,。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查

計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計劃，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4)公平激勵

建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見,，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼。

it銷售工作計劃篇五

告別了20xx的上半年，對于銷售方面的重要管理人員銷售經(jīng)理來講,，這次的總結(jié)無疑是大的方面規(guī)劃,，業(yè)績的回顧與分析等。以下為詳細的銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)：

銷售業(yè)績回顧及分析：

業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路,，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。

②加強了銷售人員工作的過程管理,，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟激勵手法,，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,，依據(jù)輕重緩急程序,，采用堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定,，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤,！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

(一),、業(yè)績回顧

1,、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c,、公司服務(wù)滯后，異常是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很差,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送本事,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)本事增強了;

2,、學(xué)習(xí)本事、對市場的預(yù)見性和控制力本事增強了;

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握本事增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作本事有待提升,。

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必須市場的,，況且經(jīng)過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

3,、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場,，對廠家過于依靠;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不一樣市場各個解決,。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能理解和理解;

2,、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

在繁忙的工作中,，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自我走過的這一年,，真的是收獲頗多,，感慨萬千，意猶未盡!

x月份即將過去,，在過去一個月了里,，通過自己的努力，加上上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo),，在銷售的行業(yè)中,，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作,，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

it銷售工作計劃篇六

一年很快就過去了,。這一年我學(xué)到了很多,，也充分鍛煉了自己。我可以說這一年我收獲了很多,，但同時也發(fā)現(xiàn)了工作中的困難,，反思了自己在工作中的一些不足。這也是我需要思考和改進的一個方面,。接下來我就說說我一年來的銷售工作總結(jié)：

1,、作為一名銷售人員，你必須對公司及其銷售的產(chǎn)品非常了解,，這樣在向客戶介紹時,，你才能有充分的信心說服他理解你和你的產(chǎn)品。

2,、工作一定要勤奮,。這種勤奮不是為了給領(lǐng)導(dǎo)看，而是為了讓自己長得更快,，獲得更多的自信,。一流的銷售是混合成績，二流的銷售是混合成績,，三流的銷售是混合成績,。如果我把自己定位為目前一流的銷售,，我必須把工作當(dāng)成自己的事，認真,、勤奮,、積極地去做。其實長期做銷售的壓力比較大,。除了學(xué)習(xí)和接觸相關(guān)的知識和專長,，當(dāng)然最重要的是如何做出成績，如何盈利,，這些都是通過勤奮做到的,。有句話說，沒有賣不出去的東西,，只有賣不出去的人,。其實做銷售就是做人。

3,、工作態(tài)度好,。有些人可能會認為，有些銷售人員每天都要和一些難纏的客戶打交道,，或者因為壓力大,，不可避免地會產(chǎn)生壞脾氣。不過我覺得這也是工作態(tài)度的問題,，因為很多客戶往往很難處理,，這就要看如何冷靜下來，正確應(yīng)對了,。畢竟我們是服務(wù)行業(yè),，良好的態(tài)度也是客戶拜訪我們的關(guān)鍵點。所以,，請注意自己的言行,。當(dāng)你拿起電話的時候，充滿活力,，微笑,。相信電話那頭的客戶能充分感受到你的誠意，對你印象深刻,。

4,、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤。不行就辭職,。這是心態(tài)問題,。首先，你為公司創(chuàng)造了更多,，你從自己身上獲得了更多,。第二,，不要總覺得自己被公司利用了，或者為老板創(chuàng)造了多少,，因為被利用說明你還是有價值的,。最可悲的是沒有使用價值，也就是說沒有利潤就意味著失業(yè),。

5,、當(dāng)你與客戶溝通時，你必須記住你不是要求他們購買你的產(chǎn)品,，而是幫助他們解決問題,。這是一個雙贏的局面。主管說這個很重要,，直接影響心態(tài),，正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6,、銷售人員必須有自信,。如果一個銷售人員沒有自信，連說話打電話的勇氣都沒有,，那就沒必要出去拜訪,，出成績。自信主導(dǎo)著銷售的心,，有些人自信你能隨機應(yīng)對客戶的困難和困難,。我覺得作為一個銷售人員，你應(yīng)該在被打擊的時候帶著歌聲愉快的來上班,。

7、我們必須有耐心和毅力,。我們相信付出就會有回報,，這只是時間問題。我曾經(jīng)因為沒有業(yè)績而抑郁,，但是當(dāng)主管告訴我他進公司后第三個月才賣出第一套房的時候,，我對自己充滿了信心,。當(dāng)然,，耐心不等于鬼混，不等于坐等命令,，但要時刻保持上進心,，不斷努力,。

8、作為銷售人員,，總結(jié)很重要,，不僅僅是工作材料,、工作效率、工作方法,、溝通方式,、錯誤發(fā)生、工作計劃,、出差計劃,、項目操作，還有自言自語的技巧,、肢體動作,，甚至個人行為等等。只有總結(jié),，才能發(fā)現(xiàn)不足,，明白自己還有什么改進的余地。

最后我想說,，無論在哪里工作,，做什么，態(tài)度和心態(tài)都很重要,。只有在遇到困難時放松心態(tài),，才能更好地處理和解決問題，從容應(yīng)對挑戰(zhàn),，不斷充實自己,，客觀應(yīng)對自己的不足，更好地提高,，每個人都會有一個完美的明天,！