人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

七月份工作規(guī)劃篇一

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員溝通,，確保各部門負責人及時跟進,。

3、注重個人的績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問,，以便與客戶及時的做好項目配合,，并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天打10―15個電話,，每周拜訪5―10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮寧波市某些時間交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

1,、定期參加一些同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的.環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和人力資源知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

七月份工作規(guī)劃篇二

八年級學生喜歡音樂，音樂素質(zhì)較好,，在歌唱方面較突出,，但偏愛流行音樂，要正確引導,。八年級幾個班學生相對來說上課比較認真,，學習主動性較高，學習興趣較濃厚,。初二的學生在經(jīng)過前一階段的學習,，對初中音樂的學習也有了一定的了解。因此,，本學期要繼續(xù)加強他們對音樂知識的了解,，擴大他們的音樂視野。

本學期教材由七個單元組成,，共18個課時,。

教材內(nèi)容為歌曲演唱―《給未來一片綠色》,，《阿西里西》，《大海啊,，故鄉(xiāng)》,，《獵人合唱》，《梁?！?，《軍民團結(jié)一家親》，《山歌藏在姐心間》;欣賞各方面的音樂內(nèi)容;聽辨不同情緒的音樂,，能用語言作簡單的描述,。

第一單元：學唱《給未來一片綠色》，表現(xiàn)歌曲優(yōu)美,，抒情的情緒;欣賞《九寨溝音畫》和《大峽谷組曲》選曲,，感受，體驗樂曲的音樂藝術(shù)美感;知道有關(guān)音畫的知識,，懂得音樂能夠表現(xiàn)自然界的美景,。

第二單元：能夠用自然圓潤，略帶磁性的聲音和歡快活潑的情緒學唱《阿西里西》;感受,，體驗《遠方的客人請你留下來》的音樂情緒,，理解歌曲所表達的生活內(nèi)容;能夠聽辨《瑤族舞曲》中的音樂主題并辨認其主奏樂器的音色，感受,，體驗樂曲不同部分的不同音樂情緒,。

第三單元：能夠用自信，有感情地態(tài)度學唱《大海啊,，故鄉(xiāng)》,，表達熱愛大海，熱愛家鄉(xiāng)的感情;欣賞《漁舟唱晚》,，感受，體驗我國古典音樂的美感;欣賞《夜鶯》,，感受電聲樂隊的音響效果,，學習有關(guān)電聲樂隊和電子音樂方面的知識。

第四單元：能夠用自信,，有感情地態(tài)度學唱《獵人合唱》,，表現(xiàn)歌曲歡快活潑，熱情奔放的音樂情緒;感受,，體驗《飲酒歌》,，《卡門序曲》各部分的音樂情緒，并能辨認變化著的演唱形式;初步了解韋伯,，威爾第和比捷的生平及貢獻,。

第五單元：能夠在分析理解的基礎(chǔ)上學唱《化蝶》,，學習變化演唱速度，力度,，音色等方法來表現(xiàn)音樂所表達的情感;欣賞小提琴協(xié)奏曲《梁?！芳霸絼∵x段《十八相送》，了解兩部作品的關(guān)系,，加深對音樂情感的感受和體驗;結(jié)合具體作品學習協(xié)奏曲,，奏鳴曲式等有關(guān)知識。

第六單元：學唱《軍民團結(jié)一家親》,，體會歌曲的親切,，熱烈的情緒;聆聽民族舞劇選曲《飛天仙子》，感受民族舞劇選曲的風格特點;聆聽舞劇《天鵝湖》選曲,，辨別樂曲的不同情緒風格;學習舞劇,，芭蕾舞劇有關(guān)知識;了解柴可夫斯基的生平及代表性作品。

第七單元：能夠用自然圓潤,，略帶磁性的聲音和明朗活潑的情緒學唱《山歌藏在姐心間》,，對安徽巢湖地區(qū)的民歌感興趣;聆聽《巢湖好》等歌曲，感受,，體驗它們的'地方音樂情緒及風格;了解安徽民歌“丫頭調(diào)”;“靠山音”,。

1、培養(yǎng)學生的音樂感受力和鑒賞能力,。

2,、培養(yǎng)學生對音樂的興趣，使學生樂于參與音樂活動,。

3,、培養(yǎng)學生表現(xiàn)音樂的能力。

4,、培養(yǎng)學生音樂想象力與創(chuàng)造力,。

5、培養(yǎng)學生積極向上的樂觀態(tài)度和友愛精神,。

1,、認真?zhèn)湔n，關(guān)注課堂,，關(guān)注學生,。

2、充分利用多媒體教學設備,，讓學生視聽享受,，開拓學生的視野。

3,、做好每一節(jié)課的檢查工作,，學一首歌會一首歌,。

4、面向全體學生,，因材施教,。

5、積極學習探索新的教學模式,，并努力提高自身的專業(yè)水平,。

七月份工作規(guī)劃篇三

下個月的工作即將到來，回望自己的過去,，展望工作的未來,，我感到自己的責任重大。在前段時間里,，我對過去一月的工作做了總結(jié),。看著自己的成長和進步,，實在是感到自豪又慚愧,。在成長上，自己確實成長了不少,，收獲了很多的工作經(jīng)驗,。而且在工作中也收獲了很多同事們的熱心幫助，學會了很多他們在工作中的個人經(jīng)驗,。但是,，因為自己在工作眾多呃不成熟，導致了很多的工作都沒能好好的完成,，給工作也造成了非常多不好的影響,。

現(xiàn)在，帶著各種各樣的問題,，我對下月工作進行了規(guī)劃,，希望通過在這一年，自己能通過自的計劃更好的`完成工作,，更好的提升自己,，更多的為公司提供自己的光和熱！我的工作計劃如下：

在這之后里,，我要在工作中時刻提升自己，從工作中總結(jié)經(jīng)驗,，改正自己在工作中的不足,，提升自己的能力。

首先,，在自己的崗位中,，還有很多需要擴產(chǎn)的工作,，隨著自己的工作能力上漲，自己也要去對這些工作進行了解和學習,，在期間主要還是多請教一下__前輩,，在學習后要多練習多反省，鞏固自己的學習,。

其次,，我要在工作外多增加一些學習時間，僅僅只靠工作的時間培訓是遠遠不夠的,，我要多花上一些時間,，對自己的工作能力進行強化。

在之后的工作當中,，我首先要針對過去的工作問題,，對自己的不足進行改正。過去犯錯的地方也要好好的提醒自己,，不能繼續(xù)造工作中犯下錯誤,。

其次，隨著工作的進展,，自己也是時候?qū)W習一些新的知識,，提升自己在工作中的價值，不僅僅是為了跟好的完成工作,，也是為了提升個人的能力,。

最后，我要加強和同事們的交流,，提升和同事們的情誼,。在工作后，可以多去和同事們討論,，學習他們的經(jīng)驗,，一次更好的提升自己。

之后的工作計劃最主要的還是對自己的提升,，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展,，讓自己能在發(fā)展中更符合公司和工作的要求，更圓滿的完成領(lǐng)導的任務,。當然,，也希望自己能認識更多的朋友，讓我們一起為公司的發(fā)展進步,，為自己進步,！相信在努力過后，我們都能成為出色的員工,，一起在工作中為公司貢獻自己的力量,。

七月份工作規(guī)劃篇四

本期擔任八年級(333―336)四個班的音樂教學工作,。學生喜歡音樂，音樂素質(zhì)較好,，在歌唱方面較突出,，但偏愛流行音樂，要正確引導,。這幾個班學生相對來說上課較認真,，學習主動較教高，學習興趣較濃,。初二的學生在經(jīng)過前階段的學習,，對初中音樂教學已經(jīng)有了一定的了解，因此,，本學期要繼續(xù)加強他們對音樂知識的了解,，擴大他們的音樂視野。

本冊教材從,、這幾個主題方面對學生進行音樂熏陶,，貫穿了歌劇、詠嘆調(diào),、序曲,、越劇、舞劇,、電子音樂的音樂知識,。每一單元都有自己的教學主題，分xx,、欣賞,、實踐與創(chuàng)作三個版塊，內(nèi)容的安排上都具有一定的相關(guān)性或聯(lián)系性,，各單元之間又注意內(nèi)容的銜接性或?qū)舆f性,。讓學生在實踐操作中，逐步獲得學習音樂必須掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)知識與基本技能,。

根據(jù)新課程標準的'要求和學生的實際情況,，本學期的教學目標包括以個幾個方面的內(nèi)容：

1、知道有關(guān)音畫的知識,，懂得音樂能夠表現(xiàn)自然界的美景;知道“歌唱的咬字,、吐字”和“合唱的和諧與均衡”方面的知識，并注意在歌唱練習中加以運用,。

2,、能夠積極參與音樂實踐活動，喜歡西南地區(qū)的民族音樂,，并樂于了解其音樂文化,。

3、感受電聲樂隊與體驗電子音響合成器的效果的音響效果,，學習有關(guān)電聲樂隊和電子音樂方面的知識,。

4、能夠用積極的態(tài)度參與感受,、體驗歌劇音樂,，對歌劇、舞劇音樂感興趣,，樂于學習了解與歌劇有關(guān)的音樂文化,。

5、能夠用不同的情緒來演唱不同的歌曲,。

6,、能夠背唱3―5首歌曲。

7,、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂,，激發(fā)學生熱愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心,，了解外國優(yōu)秀音樂作品,，擴大視野，使學生具有一定的音樂鑒賞的能力,。

1,、認真?zhèn)湔n，做好前備,、復備工作,，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合,，并注意備學生,。

2、利用多媒體讓學生視聽享受,，盡可能多地補充延伸的知識,，開闊學生眼界。

3,、每學一支歌曲,，下一節(jié)課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱,，若有不正確的地方師及時進行教正,。

4、有學習有記載，有學習有考試,。使學生真正體會到學習音樂課的意義,。

5、積極和其他學科溝通,，積極研究學科整合,。響應新課標要求。

七月份工作規(guī)劃篇五

1,、突出音樂學科的特點,，把愛祖國、愛人民,、愛勞動,、愛科學、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒,、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中,，使學生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設者,。

2,、啟迪智慧、陶冶情操,，培養(yǎng)審美情趣,，使學生身得到健康發(fā)展。

3,、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好,，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的.能力,。

4,、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心,。

5、初步培養(yǎng)學生分析歌譜的能力和綜合,、歸納的能力,。

6、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品,，擴大視野,，使學生具有初步的感受音樂、表現(xiàn)音樂的能力,。

(一)唱歌部分,。

1,、緊扣教材、大綱,，教唱書本上的歌曲,。

2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂理知識,，再教唱歌曲,。

3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱,，再由教師教譜，教1―2遍詞,，然后教師彈琴生聽音高自學,，直到正確為止。

4,、每學一支歌曲,，下一節(jié)課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱,，若有不正確的地方師及時進行教正,。

5、有學習有記載,，有學習有考試,。使學生真正體會到學習音樂課的意義。

(二)欣賞部分：

結(jié)合音樂作品的欣賞,，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式,、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進一步加強情感體驗的能力,。

1,、認真?zhèn)湔n，做好前備,、復備工作,，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合,，并注意備學生,。

2、因材施教,，對不同的學生要注意采用不同的教學手法,，使學生能夠充分發(fā)展。

3,、設計好每堂課的導入,，提高學生的學習興趣,。

4、課堂形式設計多樣,，充滿知識性,、趣味性、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性,。限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們限度地學到知識,，掌握技能,。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力,。

5,、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合,。響應新課標要求,。

6、多看多聽其他學校的課程,，在本校多實施,，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗,。

七月份工作規(guī)劃篇六

加強護士在職教育,，提高護理人員的綜合素質(zhì)。

(一),、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作。

1,、重點加強對新入院護士,、聘用護士、低年資護士的考核,，強化她們的學習意識,，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù),，直至達標,。

2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試,、考核2―3次,，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,，要求講究實效，不流于形式,，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士,，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護士計劃安排操作考試一次,，理論考試二次。

4,、強化相關(guān)知識的學習掌握,，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二),、加強人文知識的學習,，提高護士的整體素養(yǎng)，要求在職護士做好護士工作總結(jié)及計劃,。

組織學習醫(yī)院服務禮儀文化,，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論,，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動,，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去,、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀,。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀,、講素養(yǎng)的.活動月,，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三),、更新專業(yè)理論知識,，提高專科護理技術(shù)水平,。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護士長組織學習專科知識,，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課,、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能,。同時,，有計劃的選送部分護士外出進修、學習,，提高學術(shù)水平,。