總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇一

20xx年,，由于最后兩期還在施工,，我主要做了以下幾個方面的工作：

（一）學(xué)習(xí)了解新產(chǎn)品

為了公司下一步的銷售計劃，我精心的學(xué)習(xí)新產(chǎn)品,，了解與前幾期的區(qū)別及優(yōu)勢,，對新產(chǎn)品的特點特色做到了如指掌，心中有數(shù),。

（二）學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)政策

房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)有利于我們更好了了解自身的優(yōu)勢及劣勢,，更好的與客戶進行交流，所以我通過瀏覽相關(guān)的網(wǎng)站,，新聞等及時了解房地產(chǎn)相關(guān)的政策,。

（三）認(rèn)真做好蓄客準(zhǔn)備

結(jié)合公司特殊的銷售模式,，我一方面按照公司的要求與老客戶建立良好的關(guān)系，接待,、拜訪老客戶,，做好售后服務(wù)工作，另一方面通過老客戶的關(guān)系進一步拓展?jié)撛诘目蛻糍Y源,，為新產(chǎn)品的銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

（四）分析競爭對手

對競爭對手的產(chǎn)品、銷售軌跡等進行分析非常有利于我們更好的掌握市場信息,。我通過關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)的變化,，探索更好的銷售方式。

（一）角色的轉(zhuǎn)變

20xx年,，在銷售工作中,，銷售了一棟四千萬的別墅。與此同時,，我開始擔(dān)任案場經(jīng)理,，負(fù)責(zé)案場管理，新的工作職位,，工作的.內(nèi)容及環(huán)境等發(fā)生了一些變化,。從一名銷售人員到案場管理經(jīng)理不是簡簡單單角色的轉(zhuǎn)變，更重要的是一個責(zé)任的轉(zhuǎn)變,。要打破以前自給自足的做法,，站在更高的角度去看待問題；要摒棄一個人的思維模式,，帶領(lǐng)著一個團隊,。面對這些問題及挑戰(zhàn)，我需要重新審視自己,，重新定位自己,。之初，由于缺乏管理經(jīng)驗,，擔(dān)心管不好,，我沒有足夠的信心做好這項工作，但是公司給予我的這次機會也是對我的考驗,，我要肩負(fù)起這份責(zé)任,，帶領(lǐng)團隊，踏踏實實的把這份工作做好,。

（二）團隊凝聚力的培養(yǎng)

剛剛步入管理層,，如何進行團隊的建設(shè)，如何提高團隊的向心力，調(diào)動員工的積極性呢,。首先從自身做起,，以身作則，以飽滿的工作熱情,，積極的工作態(tài)度,，全身心地投入到工作中來。其次做好溝通交流,，利用工作內(nèi)和工作之外的每次機會與同事進行溝通交流,，認(rèn)真聽取他們的工作意見，及時了解案場的信息,，分析同事遇到的困難,，及時進行疏導(dǎo)交流。另外,，創(chuàng)建和諧的團隊文化，培養(yǎng)員工的團隊精神,。在工作中,，不要計較個人的得失，以實現(xiàn)團隊的目標(biāo)為最終目標(biāo),，每一個工作在團隊中的人彼此要相互幫助,、相互協(xié)作。

（三）重新分配客戶資料

對客戶的信息進行了收集,、匯總,、分析，再重新進行了分配,。收集的內(nèi)容包括夠買群體的基本資料,，年齡、區(qū)域,、收入,、工作等。

（四）強化后期產(chǎn)品的學(xué)習(xí)

帶領(lǐng)團隊對后期的產(chǎn)品進行了充分的學(xué)習(xí),，要求每個員工都后兩期的產(chǎn)品特點都有深刻的了解,，能找出每棟別墅的20個優(yōu)。此外,，還帶領(lǐng)團隊學(xué)習(xí)相關(guān)的工程知識等,，擴展團隊的業(yè)務(wù)知識。

（五）做好售后服務(wù)

負(fù)責(zé)別墅與公寓所有的售后維修進度跟蹤,，且基本完成,。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇二

展望20xx年，回首過去的一年，我要對自己做到以下要求：

1,、進一步提高自己的案場經(jīng)理管理水平,，積累經(jīng)驗。

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，按照公司要求履行自己的職責(zé)。

3,、做好客戶的維護與管理,，保證銷售工作的正常化,。

4,、不斷的改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,。

5、提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力,，提高團隊成員的'銷售業(yè)績,。

6、努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性銷售方案,。

為了將對自己的要求落到實處，我指定了個人具體行動計劃：

1,、20xx年再系統(tǒng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧,，要求置業(yè)顧問對每次培訓(xùn)的內(nèi)容做到深刻理解，聯(lián)系實際,，學(xué)以致用,。

2、定期進行業(yè)務(wù)考核,，提高置業(yè)顧問談判水平,。

3、密切關(guān)注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策,，以及未來區(qū)域發(fā)展動向,，充分監(jiān)督做好一線市場調(diào)研工作。

4,、深化每日早會,、晚會的方式內(nèi)容，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

5,、匯聚集體聰明,，充分調(diào)動本部門人員的積極性，針對目標(biāo)房源提出銷售辦法,，并將方案與策劃部商議執(zhí)行,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、在工作之余多想一些增加團隊配合和調(diào)動團隊積極性的一些活動,，增加團隊之間的協(xié)作力,。

8、指定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，明確分工和責(zé)任，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率,。

9、工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售工作上的一切相關(guān)事務(wù),，事無巨細(xì)，將各方面的工作考慮的面面俱到,。

這20xx年的工作里，自己工作中尚存在許多不足的地方,，離公司要求還存在一定的距離,，“收獲源于勤奮”，我要彌補不足,，更加勤奮,，更加努力。與客戶架好溝通的橋梁,，為客戶做好參謀,；當(dāng)好公司的主人翁，將后期新產(chǎn)品售出去,，提高團隊的銷售額,，爭取公司利潤的最大化；成為同事的多面手,，與同事們團結(jié)友愛,，擰成一股繩，心往一處想,，勁往一處使,。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇三

一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我加入億創(chuàng)公司已有三個月，這短短三個月的學(xué)習(xí)工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦,，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動,、一份喜悅、一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。這份工作讓我從懵懵懂懂到現(xiàn)在的充滿熱情，從對房地產(chǎn)的一無所知到現(xiàn)在的有所了解,。這些成長都是在加入億創(chuàng)的改變和進步,，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下,，已經(jīng)能夠獨立完成本職工作?，F(xiàn)將今年工作做以下幾個方面的總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)方面：

在沒有加入億創(chuàng)之前我是做二手房的,，看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候?qū)τ谛颅h(huán)境,，新事物都比較陌生，在于經(jīng)理和兩位主管的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是正確的,。

二、專業(yè)知識

剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓(xùn),，由于是初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以感覺是非常的乏味,。每天都會讓大家不停的去背誦,，感覺回到了上學(xué)時，大家對這些知識的抵觸心理非常大,，但是在于經(jīng)理的解釋和開導(dǎo)下,，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要,，對以后的工作會有很大的幫助,。當(dāng)時確實能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下,，想進步要克服困難就是自己,，雖然當(dāng)時很累很苦,，我們不照樣堅持下來了嗎?

三、銷售技巧

不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓(xùn),，這時才讓我們感覺到了難,。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核,，我對這一階段可謂是下足了功夫,，每天都互相練習(xí)，有時候會練的嗓子嘶啞,，讓主管經(jīng)理陪著練,。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，充分的證明這句至理名言,。當(dāng)然這份成長與經(jīng)理和主管的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的',，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。

四,、 常識學(xué)習(xí)

在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少,，例如

品牌服裝、世界名表,、名酒以及汽車可以說是一點了解都沒有,，經(jīng)理給買了一些相關(guān)書籍，讓我們補充這方面的知識,。讓我變的更加的充實以及強大,。因為我們是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)知識提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

五、 我的進步

這份看似簡單的工作,，其實更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個工作

中，經(jīng)理和主管給我們提供各類銷售資料,，通過這些資料,。讓我們從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。在平時的工作中,，他們也給了我很多的建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都是一步一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。

六,、展望未來

在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知

識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。俗話說： 客戶是上帝 ，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。

總之,，在這短短三個月的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇四

自從今年7月進入公司以來，迄今已有將近5個月的時光,，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬,，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都，處處留下難忘的回憶,，在xx公司的這些時間是最充實的時光?，F(xiàn)對自己的工作做出如以下總結(jié)：

首先7月份加入xx海亮?xí)r代one項目這個團隊，去的時候已經(jīng)臨近開盤,，迅速調(diào)整進入工作狀態(tài),，短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼，深深的為海亮團隊氣氛所吸引,，和同事相處融洽,，工作起來更加有干勁,，8月份個人銷售業(yè)績13套，登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵,。

九月初綠都開始進場,，開始正式接觸商業(yè)地產(chǎn)，之前一直都是從事住宅的銷售,，接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售的難度,。在xx主委的帶領(lǐng)下，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的知識,，掌握了更多銷售商鋪的武器,。在工作中拓客和現(xiàn)場接待并重，不斷積累客戶,，分析客戶情況,，分析不成交的原因，在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發(fā)揮,，堅持到11月份終于體會到了開單的快樂,，首單1000多萬的銷售額也是我房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷中最高的金額，雖然還沒有簽約,，但這一單對于我以及整個團隊的激勵都有很積極的作用,。

商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn)，在之前的工作過程中積累的經(jīng)驗不足以支撐現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)銷售,，自己的缺點暴露無遺,，情緒管理是我最大的問題，在處理案場事情過程中過于感性,，易沖動,，同時關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)知識還需要更多的去學(xué)習(xí)，去充實,。

自己的缺點有很多,，都是不成熟的表現(xiàn)，跟自己的經(jīng)歷有很大的關(guān)系,，遇事容易急躁,，沖動，按捺不住自己洪荒之力：

1,、遇事情緒化,；

2,、對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺

3,、對于領(lǐng)導(dǎo)提出的`任務(wù)不能有效的完成

4、對于加班不夠積極

對于優(yōu)點就是積極的愿意去學(xué)習(xí),，對待客戶也很熱情,，分得清客戶情況,，不會在無用工上多費勁，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情,。

本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有3年有余,，既然目前仍然選擇本行業(yè)，是覺得做一個房產(chǎn)銷售員能接觸各行各業(yè),，形形色色的人群,，能不斷的提升自己，當(dāng)然也想利用自己的專業(yè)能得到轉(zhuǎn)型,。行年至此,，深刻的感受到后輩力量的強盛，也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸,，現(xiàn)今我也正在尋求突破,，有機會一定會把握住。

首先自己感受案場氛圍有些壓抑,，另外團隊建設(shè)待加強,，與公司兄弟項目聯(lián)誼較少，還有本項目的傭金提點有待提高,，確實是商業(yè)項目中比較低的,，商業(yè)項目本身銷售難度就大，有的時候一個月兩個月不開一單,，傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性,，這些只是個人建議。

今年一晃而過,，總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在明年,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,！

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇五

20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點,，更是一個新的開始——加入xx,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有一年了,，在這一年里收獲的實在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“多謝”就能簡單了事的,。

之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一向向往的工作,，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中,，認(rèn)識一班好同事,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解,，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個月,，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)著自我接待客戶,。在那里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識,。雖然剛開始還有點不習(xí)慣,，因為正是樓盤旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自我,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上,。

4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心,。之后，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛,！這半年來還算一般般,，稱不上好，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交5套,。總金額xx萬元,。對入行不久的.來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧。

其實,，總的來說,，太多的不足之處了，未能一一說明,。但最顯然而見的,，銷售技巧，自身的應(yīng)變潛力，國家政策各方面還有待加強,?？傊獙W(xué)得多得是,，雖然自我還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正，主動點,，用心點,，去學(xué)，去做,。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”！

20xx年,，也是新的開始,。同樣的，對于未來,，我充滿了期盼,，期望自我還能一如既往地用心去學(xué)，去做,，甚至做得更好,，更精。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇六

已到年末,，自今年8月1日進入公司以來,，轉(zhuǎn)眼已4個多月的時間，這個期間的工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦,，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動,、一份喜悅、一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵,。這份工作讓我從對房地產(chǎn)半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。這些成長都是在加入公司的改變和進步，作為公司年輕一員的我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的.指點幫助下,，已經(jīng)能夠獨立完成本職工作。

現(xiàn)將今年工作做如下總結(jié)：

在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn),，對房地產(chǎn)方面的知識不是很懂,，甚至可以說是一無所知。來到公司的時候?qū)τ谛颅h(huán)境,，新事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是正確的,。

剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類知識,，對知識的理解有點慢,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的解釋和開導(dǎo)下，我逐漸進入了角色,，明白了這些對于我來說是何等的重要,，對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北,、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進行了踩盤,，對所學(xué)知識進行實踐和運用。當(dāng)時確實能感覺到苦過累過,，可現(xiàn)在回過頭來想一下,，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當(dāng)時很累很苦,，但都照樣堅持下來了,。

今年10月份的時候我們開始到外展點，學(xué)習(xí)接待客戶,，學(xué)習(xí)銷售,，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生,，通過領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng),，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作內(nèi)容,。在平時的工作中,，同事們也給了我很多的建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作,，其實更需要細(xì)心與耐心,。

在以后的日子中，我會加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。俗話說：客戶是上帝,，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,，一定努力打開一個工作新局面。20xx年,，我要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),，為公司更好的發(fā)展作出貢獻，為來年創(chuàng)造更大的利潤,。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇七

回顧20xx年,，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日，因為在這一天我正式進入xx地產(chǎn)工作,，很榮幸的成為xx的一員,，10月17日,，我正式成為xx項目的置業(yè)顧問。到如今我在xx地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個多月了,，從之前對項目懵懂的認(rèn)識到現(xiàn)在對整個項目如數(shù)家珍,，自己算勉強進入了這個行業(yè)。在銷售方面還有很多地方有待提高,。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結(jié),，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了將近5個月的銷售工作,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及最終下定決心購買,，使客戶的選擇性大一些,，避免集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見,，也真正做到了顧問的水準(zhǔn),，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的'動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達(dá)終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,，實現(xiàn)自我,、公司、客戶的三贏!

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇八

時光飛逝,，六個月的試用期很快就要過去了,，回首過去的五個月，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。工作兩年多，也寫了近很多份的總結(jié),，按說,，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧,。

本人目前所在宋都營銷部,，在宋都的五個月，讓我對銷售有了重新的認(rèn)識,，其實做好置業(yè)顧問,，不光是能說會道，更重要的更用心用情的溝通,。原本以為置業(yè)顧問只要買好房子,，但在宋都在領(lǐng)導(dǎo)工作制分配的模式下。置業(yè)顧問也能深入到案場的'日常管理,，這不光提高了自己的管理能力同時全方面的鍛煉了自己提高自己的綜合素質(zhì),，更給予大家一個公平的平臺，每個人都能發(fā)揮自己的特長,，找到自己的不足,。

12月份來到宋都，我們參加金鑰匙禮儀培訓(xùn),，在儀容儀表和形體禮儀上有了質(zhì)的提高,，這是以前所沒有的專業(yè)培訓(xùn)。12月底商家聯(lián)盟洽談我們小組與兩家商家達(dá)成共識,。這種對外的商務(wù)洽談對置業(yè)顧問綜合素養(yǎng)有了本質(zhì)的提高,，也讓我后期對待大客戶上多了份坦然淡定。

1月份后我們進入案場,，開始接待客戶,，提高接待質(zhì)量。我也第一次開始接待媒體,，從最開始的緊張哽咽,，到后期的自信自然。我覺得這是我在宋都學(xué)到的寶貴財富,。因為這種機會并不是每個人都有的,，同時也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)所給予的機會信任。另外我開始接手每周的來電來訪客源分析和媒體分析,，這也是一項技術(shù)活,。

3月份行情不景氣，為了迎接4月的開盤，大家開始聯(lián)系行銷單位,，我們小組成功的聯(lián)系了三花,，lg,，康師傅,，西子奧迪斯等大公司組織了產(chǎn)品推薦會,，也帶來了很多的客源。成功完當(dāng)時的蓄水要求,。行銷扭轉(zhuǎn)了我們的銷售模式從等待到主動出擊,，充分呼應(yīng)了市場的背景，為后期的成交奠定了一定的基礎(chǔ),。

4月份我們迎來了第一次的開盤,，雖然離計劃還差一段距離但是我們的團隊更切身的熟悉了簽約流程和公司的制度流程，對市場有了新的定位,，對客戶群需求有了重新的判定,，為后期的開盤積累了寶貴的經(jīng)驗。

1,、充分利用團隊的力量,，精誠協(xié)作相互配合，更熟練的運用sp促成銷售,。

2,、安排好自己的工作時間和先后主次，提高自己的工作效率,。

3,、發(fā)揮老員工帶頭作用，給新同事做出榜樣效果,。

這些不足,，我將在今后的工作中努力加以改進提高，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)給我多提意見,，爭取把自己的工作做得更好,，我相信只要堅持不懈，成功并不遙遠(yuǎn),。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇九

不知不覺20xx年已經(jīng)結(jié)束，加入xx有限公司已經(jīng)大半年時間,，在這短短的半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx年房地產(chǎn)行情雖然不是很好,，但越是這樣越能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，增加了一份人生閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里收獲頗多非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)?，F(xiàn)已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

（一）重點突破,；

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心,。從接第一個客戶的電話措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,。來到這個項目的時候?qū)τ谛碌沫h(huán)境新的事物都比較陌生在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí),，明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深地喜歡上了，這份工作同時也意識到自己的選擇是對的,。

（二）亮點工作,；

1、良好的工作態(tài)度,，熱情微笑接待客戶,，耐心向客戶介紹樓盤信息。主動給客戶倒水做到細(xì)心周到服務(wù)讓客戶滿意留下深刻印象,。

2,、在接待過程中能夠靈活運用一些銷售技巧注意觀察。向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗多的同事學(xué)習(xí),。在談話中挖掘出客戶心理所需,，針對不同的客戶給予不同的分析和講解做到“會說話”經(jīng)常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶購買信心做好與客戶的`溝通對于意向不錯的客戶要及時跟蹤,，做出幾種不同的方案,，便于客戶考慮，使客戶的選擇更明確,，促進進一步的銷售,；適當(dāng)?shù)臅r候逼定是使客戶盡快成交。

3,、積極配合營銷部的所有活動,，與同事團結(jié)協(xié)作樂觀面對，展開市場為了擴大營銷部的來訪量,，根據(jù)市場分析選擇持續(xù)性,，選擇性，經(jīng)常性的外出派送單頁如周邊反應(yīng)不錯的小區(qū),，市場及周邊事業(yè)單位,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等不僅做到宣傳同時為了提高成交量在努力進行中。

總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足在工作方法和技巧上有待向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),。

1）有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實對于這種客戶可能采用迂回或以柔克剛的方式更加有效,，所以今后要收斂脾氣增加耐心使客戶感覺更加貼心才會有更多信任,。

2）對客戶關(guān)切不夠有一些客戶需要銷售人員的時時關(guān)切，否則他們有問題可能不會找你詢問而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣我們就會對他的成交喪失主動權(quán),，所以以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機操控全局而且還可以增加與客戶之間的感情增加帶客率。

展望未來在以后的日子中我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要求加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。廣泛地了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),。20xx年自己的工作思路做好以下幾個方面的工作。

（一）尋找有實力客戶以擴大銷售渠道,。

（二）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時,，計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

（三）制定學(xué)習(xí)計劃,，學(xué)習(xí)對于銷售人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方面來補充新的能量,。

20xx年工作建議。

（一）營銷部可以多開展有客戶之間的互動,，大型活動,。

（二）在不影響公司利益的前提下。大量的促銷,，吸引來訪,。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇十

我是李xx，于xx年06月24日加入亞星盛世銷售部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏,。下面,，我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，以接受大家評議,。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中,。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗，對于房地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

工作業(yè)績：自八月一日結(jié)束試用期上崗以來，8月份銷售4套房,；9月份,，銷售8套房，排名第9,；十月至今已認(rèn)購3套,，待簽約。

學(xué)習(xí)方面：銷售工作是一個特殊的工作,，它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專業(yè)知識,，不僅熟記公司的'培訓(xùn)知識，而且參閱各種房地產(chǎn)及營銷方面的書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。三是向同事學(xué),。古人說,，三人行必有我?guī)煛８聦W(xué)習(xí)銷售及溝通技巧,，探討如何提高自身的銷售業(yè)績,。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境,。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力,，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興,。不但客戶開心,，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系,。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象,，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司,，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進,、完善，從而做到盡善盡美,。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息,，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展,！

以上的總結(jié)是我在亞星這將近四個多月來的親身感受,，也是我自己對自己一個重新認(rèn)識并提高的過程。我非常珍視我在亞星工作的每一天,。在次我想提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來,！

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇十一

過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年,。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學(xué)生,，到一個實習(xí)生,，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺,。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分,。

去年九月份,，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作,。在三個月的兼職生涯中,，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié),、房交會在內(nèi)的多次大型活動,，通過工作經(jīng)驗的`積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高,，并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱,。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生,，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,，在這段時期里，我的個人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升,。特別是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解,，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ),。

20xx年9月1日,，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成績的肯定,，更是一個全新的開始 加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員。

不知不覺,，入職已有三個多月,。回想即將過去的20xx年,，在一年里,，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完,，要感謝的不單是一兩個人,，更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的,。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗,，在那段令人懷念的青澀時期,，我賣過魚、賣過衣服,、賣過酒類產(chǎn)品,，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細(xì)心栽培,，讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的角色轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管,，當(dāng)我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細(xì)膩和情感,，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇十二

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并能過做到不斷完善自我,，使能夠更有效率的完成,。我相信在未來的生涯里一定會做好，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。在本部門的中，我勤奮,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),。在受國家政策影響,、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場,。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：

1,、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力,；

2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考,；

3、放松身心,，緩解的壓力,；

4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事,；

5、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的'信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識,；

6,、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力,；

7,、強化換位思考、主動補位的意識,，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識,。

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,，企業(yè)價值觀四句話，十六個字,，言簡意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)簡短篇十三

白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼我在xx公司已經(jīng)快半年了,，自20xx年x月x日到崗，至今五月有余,，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望20xx年度的生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,，跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來,，公司的隊伍在慢慢壯大,，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高,，團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要事項及成果梳理回顧這半年來的,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職,。通過半年來的學(xué)習(xí)與，模式上有了新的突破,，方式有了較大的改變,。

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關(guān)銷售報表。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表,，如日報、周報,、月報等,。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結(jié)算,。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù),，如物料,、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的,。

5,、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果,。

6,、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達(dá)目標(biāo)的分析上述事項，在剛接手的時候,，由于業(yè)務(wù)不熟練,，中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨立完成,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職,。

首先,，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的中我一定會盡量避免,。

其次，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏。

再次，在中,，要不焦躁,，腳踏實地，面對繁雜的`時,，盡量做到有條有理,，主次分明。在今后的中,，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

針對20xx年度中的不足,，根據(jù)本職的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進措施,，希望在新的一年里,，能在本職上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力,。

1,、業(yè)務(wù)體行政助理的要求細(xì)心、有條理,，在20xx年里,，我一定要進一步改進方式，遇到不急躁,，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2、注重自己的方式,，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明,，責(zé)任到人。

3,、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,，提高效率。

4,、進一步改進方式,，避免重復(fù)性。

感悟近半年的經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我,，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐,，中,，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量,。在銷售一線,，最忌諱的就是拖沓，一個人的沒有完成,，就會導(dǎo)致后續(xù)的無法進行,。