光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

工作計劃書應該篇一

1,、內(nèi)部環(huán)境分析：

strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠,，放得開,，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人喜歡思考問題,，有一定的分析能力,，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚有責任心,、愛心,，并且喜歡做相關(guān)的工作做事比較認真、踏實,，有濃厚的學習興趣和一定的實力,，比如英語方面心思細膩，考慮問題比較細致邏輯性和條理性較好,，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境,，能自己控制、安排的工作,，跟人打交道的工作,。

weaknesses：競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動,，也就是與環(huán)境的交互能力不夠口頭表達有時過于細節(jié)化,，不夠簡潔做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決工作,、學習有些保守,，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標,，并且創(chuàng)新能力有待提高組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺做事有時拖拉,，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂,，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：

opportunities：就專業(yè)方面來說,，現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說,，海量的信息只會讓他們感到無所適從,，而這也就產(chǎn)生了對于信息進行組織和管理使之有序化的需求，因此大的環(huán)境來說,，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的,。 加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會,，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢,，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大中科院這個環(huán)境本身給我們提供的很好的軟硬件條件不容忽視，有機會參與一些科研項目,，學以致用,，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸,、交流,、學習，提高自身素質(zhì)身邊很多優(yōu)秀的同學,，有很多向他們學習的機會,，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

threats： 國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了,，對于英語來說,，就不能只滿足與聽、寫,，表達能力也至關(guān)重要優(yōu)秀的人很多,，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼,，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會,、展示自己并把握機會能力的考驗、

^v^商務英語^v^是商務和英語的結(jié)合,，在^v^英語^v^和^v^商務^v^兩個內(nèi)容上權(quán)重是這樣的英語占大約40%,、在這里，英語的語言水平是基本的要求,、商務英語專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次，德,、智,、體美全面發(fā)展，具有誠信,、敬業(yè)的良好職業(yè)素質(zhì),，具備一定專業(yè)理論知識和熟練的職業(yè)技能，熟悉國家各種商務法律法規(guī)，熟悉應用英語運用及計算機的實際操作,，從事對外貿(mào)易,、涉外商務、會計,、金融,、投資、保險及相關(guān)法律行業(yè)工作的高等應用型復合專業(yè)人才,、

1,、培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能,，能在外貿(mào),、外事、文化,、新聞出版,、教育、科研,、旅游等部門從事翻譯,、管理、教學,，研究工作的高級英語專門人才,。

2、培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽,、說,、讀、寫,、譯等方面的良好訓練,，掌握英語語言和文學、政治,、經(jīng)濟,、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識,，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試,。

3、主要課程：主要學習基礎英語,、高級英語,、英語聽力、英語口語,、英語寫作,、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經(jīng)濟學,、國際貿(mào)易,、國際商務、市場營銷等課程,。學生畢業(yè)后授予文學學士學位,。

4、商務英語專業(yè)就業(yè)方向

工作計劃書應該篇二

作為商場非常重要的后援部門客服部分,，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在,，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕,，可以說是有過之而不不及,，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題,，為自己今年的工作做了以下的工作安排,。

我們商場從建立之初，就有了會員制,，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達三千多人,，這是這一個十分讓人自豪的.數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的,，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待,，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇,。

我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題,，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況,，而我就是這五個人之一,，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結(jié)自身,，找出可以增強的地方,，力爭每一次服務都能更好。

我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題,，60%都是商品的價格問題,，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少,，為什么兩款同價的商品,，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題,，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次,，這積分的計算機制是怎么樣的等等,。10%是其他問題。

其實可以總結(jié)的出來,，我們所要處理的問題其實并不復雜,，一個商場的經(jīng)營模式就是如此，不可能復雜到哪去,，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案,，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質(zhì)量和服務方式方法,。

我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少,，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題,，我最后又是怎么解決的等等,，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時,，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應,，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解,，這樣在做顧客電話回訪的時候,，在心里能有點數(shù)。我作為客服部的一員,，就應該時時刻刻的為整個部分考慮,，能做到提高整體實力。

工作計劃書應該篇三

20xx年,，在公司各級領導的密切關(guān)懷下,，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經(jīng)過努力的工作,，取得了一些成績,，業(yè)績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展,。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處,，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識,，完善服務水平,。

隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為銷售負責人,，我激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。未來,，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。

回顧近幾年的銷售情況,，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度,，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據(jù)支持）

1、年度銷售總目標（數(shù)據(jù)）,；

2,、月度銷售目標（數(shù)據(jù)）；

3,、分客戶年度銷售目標（數(shù)據(jù)）,；

4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據(jù)）,；

根據(jù)近幾年的銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面,、信用合作層面,、產(chǎn)品滿意層面分析）。

1,、具體分工：

由各區(qū)銷售將分工明細確定

2,、銷售交流：

各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定,，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）

3,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我的年度工作重點,。

1、督導各區(qū)的銷售工作,；

2,、定期的銷售總結(jié)；

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會,。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向,。要知道,，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

3,、銷售團隊的管理；

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性左右的就應該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以,，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的`文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,，那么,，還會有公司文化，公司形象嗎,？答案是肯定的,。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西,。

4、銷售團隊的溝通

建立有效的溝通渠道,，團隊內(nèi)部和公司要有上下溝通,，水平溝通,，問題研討。

5,、銷售培訓

銷售人員培訓的主要作用在于：

1,、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4,、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核大致的內(nèi)容包括：

1,、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量

4,、客戶的拜訪數(shù)量

5、客戶的回款情況

6,、月定單數(shù)量

7,、增長率

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9,、丟失客戶數(shù)量

10,、銷售人員的行為紀律

11、工作計劃,、匯報完成率

12,、需求資源客戶的回復工作情況

一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心,，技術(shù)是成功的關(guān)健,，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外,，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去,，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮,。企業(yè)的成功需要有你,、有我、有大家的支持與配合,，需要我們大家友愛才能更完美,。

工作計劃書應該篇四

三月的腳步匆匆地走過，三月份的工作也告一段落,，四月亦如約而至,。在過去的一個月中,，我們一起努力工作，團結(jié)協(xié)作,，收獲了很多,，但其中也存在著一些不足。對此我會認真總結(jié),，對于過去一個月工作中的好的經(jīng)驗我會好好發(fā)揚并保持,，對于工作中存在的不足，做到有則改之無則加勉,。以下是組織部四月份工作計劃安排如下：

（一）首先還是要加大力度進行宣傳,，以加強對各個班級和每一個學生的校風督察認識，提高大家的校風督察意識,，認識到校風督察的意義和重要性,，并能夠做到自覺主動的去遵守和履行，畢竟,，文明靠大家,。

（二）組織部委員要加強對校風督察人員的監(jiān)督和不定期的檢查，安排負責人員進行提醒和督促,，提高校風督促的效率和風氣,。

（三）組織部委員要事先制定好校風督促的人員安排，將校風督促表提前貼在宣傳欄上,，并提醒各班級積極履行,，做到不遲到、不早退,。

（四）針對三月份校風督察工作的不足和問題,，對相關(guān)的班級進行校風督察工作的重要性進行宣傳提醒，強調(diào)違規(guī)的處罰機制,。

（一）安排委員到各班進行強調(diào)和培訓,，增加團組織生活會的活動性、趣味性和新穎性,，并加大團組織思想的宣傳力度,。

（二）實行委員責任制，每個委員都有各自負責的班級,，負責對其負責的班級加強宣傳,，強調(diào)團組織生活會的重要性，及時傳達關(guān)于生活會的要求細節(jié)等等,。

（三）要求各班對校團委下達的思想進行深刻的理解,，并在團組織生活會這個平臺更好的宣傳和倡導。

（四）對團組織生活會中表現(xiàn)優(yōu)異的班級，組織部將會投票選出四個班級推薦到學校去參加“百優(yōu)團支部”的評比,。

（五）組織部委員事先安排好各班級團組織生活會的教室并張貼通告,，強調(diào)團組織生活會的紀律要求，包括不許遲到,、早退,、缺到，結(jié)束后將教室座椅復原等,。

（一）根據(jù)校團委下達的文件,，通知各個班級團費收繳的有關(guān)通知，傳達校團委的精神,。

（二）安排相關(guān)的組織部委員專門負責此事,，做到透明，公開,。

（三）先通知每個班級的團支書,，負責收齊本班共青團員應繳的團費，然后在統(tǒng)一交給組織部安排的委員,。

展望四月,，我們外國語學院組織部將會繼續(xù)秉承嚴謹踏實的態(tài)度和發(fā)揚艱苦奮斗的作風，以一個嶄新的姿態(tài)去工作,，再接再厲，再創(chuàng)輝煌,。

工作計劃書應該篇五

想成為受學生歡迎的教師,，不是一件容易的事，尤其是美術(shù)學科,，做個有魅力的美術(shù)教師更是難上加難了,。作為青年教師的我已沒有了少時的浮躁，我常常冷靜地審視自己,，尋找自己的教學亮點在哪里,，思考如何讓我的學生生出幾分對美術(shù)的熱愛，如何讓我的學生感受美術(shù)藝術(shù)的博大精深,，怎樣告別單純的技能技巧訓練,，而把美術(shù)課引向“以人為本”的學習形式。使學生的各種能力,、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)和發(fā)展,，把個性發(fā)展與全面發(fā)展有機結(jié)合，如何引領學生自主探究,、合作互動,，體驗情感，學會學習，學會做人,。在美術(shù)課上為學生營造一片藍天,，讓美育走進孩子們的心靈，讓孩子們愛上自己,、愛上美術(shù),，愛上我的課堂。

孔子在《論語》中說：“知之者,，不如好之者,，好之者，不如樂之者,?！痹诳鬃涌磥恚瑯穼W是學習的最高境界,。讓學生快樂,，對于激發(fā)學生的想象力有一定的作用，學生一高興,，情緒就顯得激動,，敢想敢說，無拘無束,，學生大膽的宣泄情感,、表現(xiàn)自我。如在上《假如我變小了》一課中利用多媒體給孩子們講故事,，故事的主人公突然不見了,，引發(fā)孩子的猜測，接著導出主題——原來他們變小了,；他們變小了會遇到什么事情,，再次激起孩子們的好奇心；讓孩子們思考,、討論在繪畫中如何表現(xiàn)人物變小了（尋找參照物）,，引領孩子們自主學習、自主探究,，讓學生自由,、活潑、主動地學習,，使學生心情愉快地進入學習狀態(tài),。

美術(shù)課上常常需要以“情”激“趣”教學手法，應從興趣出發(fā),，根據(jù)教材內(nèi)容,，給學生創(chuàng)設一個美的情境,。因為具體生動的情境具有強大的感染力，可以加強學生的情感體驗,，使其對事物的認識更具引發(fā)力,，激發(fā)起興趣，提高學生審美素質(zhì),。如在《京劇臉譜》的教學中,，大多數(shù)學生就對京劇不感興趣，如果平鋪直敘地講,，怎么能激發(fā)起學生的興趣呢,？在具體授課中，為激發(fā)學生熱愛中國文化的情感,，我從自身突出情趣,，上課前穿一件京劇臉譜的文化衫，和孩子們聊一聊京劇,、試著唱一小段,，甚至把社區(qū)的京劇票友請來親自為孩子們演一段，教給孩子們一兩句唱詞或念白,，給孩子們營造了輕松,、快樂、優(yōu)美而富有情趣的教學氛圍,，充分激發(fā)了學生的學習興趣,，加深了對京劇國粹的熱愛之情。

審美意識是伴隨人一生重要的視覺意識,。對學生進行審美教育,，不是一朝一夕就能夠完成的，而是一個長期的潛移默化的過程,。作為小學美術(shù)教師，要科學地通過各種途徑為學生創(chuàng)造用多種感官去接觸外界事物的機會,，從而更有效地提升學生的審美能力,。

處于小學階段的學生天真淳樸，教學中有意識的審美導向,，可以使他們從小就形成正確的審美觀,。因此，我們應該在平時的美術(shù)教學中,，引導他們多聽,、多想、多看,、多做,，促進學生在成長的過程中欣賞美、感受美、體驗美,、創(chuàng)造美的能力,。逐步培養(yǎng)學生健康、高尚的審美意識,，不斷提高他們在生活中發(fā)現(xiàn)美,、鑒賞美的能力，從而激發(fā)學生對生活的熱愛,。如農(nóng)民畫《大花雞》這一課旨在引導學生欣賞中國民間美術(shù),，了解民間美術(shù)作品的裝飾性特點及動物變形、裝飾的一般表現(xiàn)方法和規(guī)律,。我就從四年級孩子的年齡特點,、心理氛圍和審美要求出發(fā)，課前讓孩子們比賽說出跟雞有關(guān)的成語活躍課堂氣氛,。課上利用多媒體和孩子們一起了解雞在民間藝術(shù)中的`象征意義,，欣賞民間剪紙、布貼,、刺繡,、泥塑、農(nóng)民畫等藝術(shù)作品,，音樂與美術(shù)活動相結(jié)合,，產(chǎn)生藝術(shù)的共鳴，給予了孩子們綜合的藝術(shù)美,。他們享受著,、欣賞著這綜合的藝術(shù)美。而正是這美的感染和熏陶誘發(fā)了他們稚拙的審美意識,。設計的“我們來試試”集體創(chuàng)作這一環(huán)節(jié),，營造了合作學習的氛圍，在創(chuàng)作中培養(yǎng)了學生互助合作學習和探究學習的能力,，拓展了學生的思維空間,，陶冶了學生的情操，增添了學習的情趣,，提高了學生對色彩美的鑒賞,、感悟能力。讓學生互評,、自評,，大膽地說出自己的內(nèi)心感覺，提高了審美素質(zhì),，激勵學生學習的信心,。

評價是小學美術(shù)教學的一個重要環(huán)節(jié),。正確的評價中能夠了解自己的學習狀況，及時調(diào)整不良的學習方法,，激發(fā)學習興趣,，獲得良好的學習效果。教學評價對學生的學習起著至關(guān)重要的作用,，直接關(guān)系到兒童對美術(shù)的興趣,、激情、自信,，關(guān)系到學生人格的健康成長,，因而激勵性評價尤為重要。

在教學中,，我注重對學生的綜合評價,，在知識的理解與表現(xiàn)中，學生的表現(xiàn)參差不齊,，為了挖掘每一個學生潛在的能力,，我因材施教，根據(jù)學生個性及作品造型特點的不同,，觀察孩子們的細微變化,，尋找每個孩子的優(yōu)點和長處，分別進行鼓勵和引導,，使每一個學生都得到個性的張揚,。

每節(jié)課為孩子們創(chuàng)造展示自我的舞臺和機會，讓他們充分發(fā)揮自己的個性意識,，大膽想象,，展示不同的自我。從而也更好的調(diào)動了學生完成創(chuàng)意作品的積極性和主動性,。美術(shù)教學的藝術(shù),，不在于傳授繪畫技能，而在激勵,、喚醒對美術(shù)的喜愛,。只要我們本著保護學生個性、培養(yǎng)學生的興趣,、提高學生審美及綜合能力的目的，在評價過程中運用一切不同的方式,、方法,，讓我們的學生真正做到敢想、敢說,、敢畫,、敢做,。

經(jīng)過長期的實踐，校園里形成了老師關(guān)注學生熱愛美術(shù)的氛圍,。我們付出了很多的精力,，使每一個學生都有一種感覺：老師非常關(guān)注我的畫，很認真的欣賞,，耐心的輔導,，我一定要好好創(chuàng)作。我們成功地營造了一種追求美的氛圍,，形成了主動發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作美的一種心理,，孩子們用嶄新的審美理念，飽滿的激情,，無窮的創(chuàng)作智慧,，去實踐幸福的課堂，在美術(shù)課上為學生們營造了另一片藍天,。

工作計劃書應該篇六

20ｘｘ年,，黃埔區(qū)體育工作以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，深入學習貫徹黨的十八大,、十八屆三中全會精神,，加快轉(zhuǎn)變體育發(fā)展方式，以“發(fā)展體育運動,，增強人民體質(zhì)”為根本任務,，深入開展全民健身運動，推動群眾體育與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展,，努力拓展體育產(chǎn)業(yè),，開創(chuàng)黃埔區(qū)體育事業(yè)發(fā)展的新局面，為加快打造港城一體,、宜業(yè)宜居的現(xiàn)代化濱江城區(qū)做出貢獻,。

（二）競技體育：落實20ｘｘ年市體教結(jié)合工作會議精神，強化體教結(jié)合,，培養(yǎng)輸送更多優(yōu)秀體育苗子,，全面迎戰(zhàn)第十六屆市運動會，加強組織和領導,，科學合理開展訓練,，通過競賽檢測我區(qū)青少年體育競技水平。

（三）體育產(chǎn)業(yè)：貫徹落實市委,、市政府《關(guān)于進一步加快我市體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，規(guī)范高危體育市場管理，做好體育彩票銷售工作,，努力推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

（四）隊伍建設：開展群眾路線實踐教育活動,，牢固樹立服務群眾、服務基層,、服務地區(qū)發(fā)展的理念,，建立健全各項規(guī)章制度，把體育隊伍培養(yǎng)成為勇于創(chuàng)新,、執(zhí)行力強,、廉潔自律的隊伍。

（一）完善全民健身公共服務體系,，不斷增強群眾身體素質(zhì),。

1.精心打造群眾體育品牌。策劃組織好群眾體育品牌,，如區(qū)龍舟賽,、體育嘉年華等大型體育活動，繼續(xù)舉辦轉(zhuǎn)制社區(qū)籃球賽,、乒乓球賽,、拖拉機比賽、健身路徑比賽,、羽毛球賽等精品體育活動項目,，營造良好的全民健身氛圍。

2.扎實推進體育進社區(qū)活動,。調(diào)動各街的積極性,，發(fā)揮好文化站作用，與各街道共同推進社區(qū)全民健身工作的開展,。加大轉(zhuǎn)制社區(qū)體育工作力度,，指導社區(qū)開展形式豐富多彩的社區(qū)體育活動，促進公共體育服務均等化,。

工作計劃書應該篇七

x園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

經(jīng)過園況分析,，預計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)

2,、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設專門咨詢點。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元,。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師x元,。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元,。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師x元,。

5、如果全園完成招生考試人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計x元。

工作計劃書應該篇八

作為河南地區(qū)銷售主管的我,，新年里自然有新的工作計劃,，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我企業(yè)乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們企業(yè)的工作重點,，應對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料,。

把握此刻,，展望未來。20xx年,，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務,。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點,。

工作計劃書應該篇九

作為一具剛進入公司的新人,，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼,，來個自我介紹,，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環(huán)境,，更有幸者,，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴,。關(guān)于來年的工作,，我為自已制定了一具短期的進展打算。

我的責任如下：

1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

3.負責站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4.負責新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作;

5.依照站進展的總體方向,，策劃、建設所負責的欄目;

6.每月制定進展打算;做好總結(jié)工作,。

這些職責既實用到我往常工作的經(jīng)驗,，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學習,，盡我所能，把站治理好,。

結(jié)實新朋友,，別忘老朋友。人一輩子路上,，朋友多了路好走,。做人要開朗、開放,、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知,，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是word文檔僅供參考

很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒,，多交朋友,，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私,，業(yè)余日子能夠更加美好而充實,。

工作計劃書應該篇十

全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策;以教育法律,、法規(guī)為準繩,，以安全穩(wěn)定為基礎。依法執(zhí)教,，依法從教,，全面提高學校的教育教學質(zhì)量，確保學校的各項工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,。

組長：雷忠

成員：葉彩明 陳貴剛 帥文英 李康成

1,、負責師德師風建設的全面工作。

2,、制訂計劃和總結(jié),。

3、實施考核和獎懲,。

1,、執(zhí)行計劃。

2,、進行考核,。

3、對違反師德師風一般現(xiàn)象及時進行處理,，批評教育并上報,。

學校每學期開校與每一位教職工簽定師德師風建設目標責任書，把師德師風建設責任落實到每一位教師人頭,，做到師德師風建設無死角,、無漏洞、無空白,。

學校把全體教職工依序排列,，從中挑選師德好，業(yè)務強,，思想道德修養(yǎng)高的教師擔任幫扶人,，把個別易犯錯誤,、脾氣暴躁、性格內(nèi)向,、易沖動自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象,，做到一人幫一個。主要從安全,、師德幾方面對其進行思想教育,，被幫扶人每月底之前按時向幫扶人主動匯報思想工作,，幫扶人不定時找被幫扶人談話,，了解工作情況和思想動向,，及時糾正出現(xiàn)的問題或不良思想趨向,。重大問題必須及時報告組長，力爭把問題處理在萌芽狀態(tài)中,，凡被幫扶人出現(xiàn)違反師德師風現(xiàn)象的幫扶人將負連帶責任,。

學校利用周前會,，組織學習有關(guān)教育法律法規(guī)知識,，以會代訓對教師進行師德教育，通過學習教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應該努力做好什么,，不能做什么,，違反了教育法律法規(guī)應受到什么樣的懲罰。

學校為每位教師制作了座簽牌,，座簽牌正面是教師的姓名,，反面是關(guān)于安全、教師形象,、性犯罪,、亂收費的警示圖案。當每一位教師在教師辦公室看見圖案時,，就能感覺到是在警示自己作為一名人民教師必須要以身作則,、率先垂范、一身正氣為人師表,，一旦觸犯將受到法律的制裁,，從而讓每一位教師望而卻步。

工作計劃書應該篇十一

20xx年度雙擁工作,，xx市檢察院要進一步從確保國家安全,、維護祖國統(tǒng)一的高度認識這一工作的重要性。同時以《國防教育法》和^v^,、^v^關(guān)于加強新時期國防后備力量建設的戰(zhàn)略方針為依據(jù),，著重在軍訓、國防教育,、雙擁共建,、民兵預備役和內(nèi)部建設等方面,，把各項工作開展的更加扎實，更富有成效,，為xx經(jīng)濟與社會的發(fā)展做出更大的貢獻,。

把握形勢、提高認識,，充分認識做好雙擁工作,，是我們促進檢察工作，加快社會主義現(xiàn)代化建設進程,，構(gòu)建和諧社會的必然要求;是弘揚社會主義思想文化,，推動經(jīng)濟、社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實需要;是實踐黨的宗旨,，密切黨和軍隊與人民群眾血肉聯(lián)系的重要途徑,。我們必須要從講政治的高度、全局的高度,、戰(zhàn)略的高度,，充分認識在新的形勢下，做好雙擁工作的重要性和必要性,。

為了貫徹落實^v^,、^v^、^v^關(guān)于加強軍政軍民團結(jié)的指示精神,，要結(jié)合我院的工作實際開展好雙擁工作,，鞏固和發(fā)展軍民同呼吸、共命運,、心連心新型關(guān)系,，促進雙擁工作各項任務的全面落實。繼續(xù)做好統(tǒng)籌規(guī)劃,，拓寬領域,，挖掘深度，有重心,，有重點,，創(chuàng)造性地開展工作，努力實現(xiàn)五大跨越：一是雙擁創(chuàng)新意識和潛力有新增強;二是國防教育有新思路;三是加強軍政軍民團結(jié)有新辦法;四是擁軍活動有新載體;五是雙擁工作的各項成果有新突破,。

雙擁領導小組要從講政治,、講大局、講穩(wěn)定的高度,，重視雙擁工作，要構(gòu)成主要領導親自抓,，分管領導具體抓,，領導班子成員共同抓的良好局面,。要認真履行職責，積極主動工作,，充分發(fā)揮自身在建立雙擁模范城活動中應有的作用,。定期對突出狀況進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,，確保各項政策法規(guī)落到實處。

1,、加強理論學習,。提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性,。

2,、重視宣傳報道。要把雙擁宣傳作為一件大事來抓,，納入年度宣傳計劃,，營造雙擁活動的輿論，及時報道我院雙擁工作的實績,，從而構(gòu)成濃厚的雙擁氛圍,。

3、開展雙擁教育,。要圍繞促進地方和軍隊的改革與建設，深入開展雙擁宣傳教育,，加強全院職工國防教育,，宣傳和推廣雙擁先進經(jīng)驗和先進典型，進一步激發(fā)軍民的愛國熱情,，構(gòu)成良好的雙擁氛圍,。

4、落實雙擁政策,。要千方百計幫忙部隊解決訓練,、工作、生活以及隨軍家屬就業(yè),、子女上學等方面的實際困難,。

5、舉辦共建活動,。進一步溝通軍民魚水情,，共建先進文化，共樹禮貌新風,，共建完美家園,，共育合格公民,。一方面，發(fā)揮優(yōu)勢,，用心開展科技擁軍活動,，同時要密切軍地聯(lián)系，用心開展各類聯(lián)誼活動,，加強愛國主義,、群眾主義、社會主義和艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育,。另一方面,，加強與共建部隊聯(lián)系，送法進軍營,，經(jīng)常定期到部隊了解狀況,，傾聽部隊反映部隊建設和官兵工作、生活的困難和問題,，立足創(chuàng)新,，拓寬思路，盡力幫忙部隊搞好建設,。

工作計劃書應該篇十二

應校里號召,，每院學生會于今年新學期需加入一“新成員”地成立治保部，正應如此,，我院治保部應運而生,。在之前的學生會招新工作中也取得了不錯的成績。現(xiàn)有部長一名,，部員10名,。在新學期也是新生開始適應大學生活之際，為發(fā)揮學生會部門作用,，做好本學期工作,，更是要做好新部門“開門紅”，治保部特制訂如下工作計劃：

一．我部每周期定期定時執(zhí)勤查寢,，做好學生們的安全宣傳工作,。

二．成立失物招領中心，對于同學們在校區(qū)內(nèi)撿拾他人遺失物品均可通過我院失物招領中心進行失物招領,，并我部將對拾金不昧,，樂于助人者進行提名嘉獎，向同學們提出此優(yōu)良作風,。（定期向同學們搜集有無物品丟失的信息并及時對其作出力所能及的.幫助）

三．對院學生開展查課工作,，聯(lián)系各班班長做好查勤工作，督促學生按時上課,，保證學習時間,，營造一個積極向上的校園環(huán)境,。

四、假期安全教育的宣傳,，在校例行國家節(jié)假日之前,，安排部員到各班做好各方面安全的宣傳工作，使讓同學們能有一個舒適的假期生活,。

五,、在生活部出衛(wèi)生檢查的板子的同時，與其合作地在板子上附上一些關(guān)于安全的小常識以提醒同學們,。

六,、積極組織配合我院其他部門各種活動的開展，如某場晚會,，我部將安排部員協(xié)助舞臺幕后工作及舞臺設備的安全,，維持現(xiàn)場安全秩序，正確引導突發(fā)情況,。

七,、在10月份結(jié)束之前在校區(qū)內(nèi)進行一次校園文化需求的調(diào)研，主要對象：大一新生們（大四畢業(yè)生也是很好的對象）

活動形式：問卷式

活動地點：本校區(qū)教育超市門前

八,、有待“新點子”的加入,。

作為新學期里的新部門，應充滿活力地勤勤懇懇,，為同學服務盡心盡力的完成每一項任務,，協(xié)同學生會其他部門一起，在接下來即將正式開始的學期里一起努力,，讓同學們的大學生活多姿多彩,！

工作計劃書應該篇十三

緊緊圍繞教學工作中心，獨立活潑的開展各項工作,。加強團的組織建設，把團的工作與德育處德育工作有機的結(jié)合起來,，提高我校團員政治素質(zhì),，發(fā)揮團員先進模范帶頭作用。加強服務意識,，使共青團工作再上一個新的臺階,。

1、加強對學生的思想教育,，抓好各團支部思想道德建設

加強對學生日常行為規(guī)范的管理,。思想道德教育是團委工作的陣地，應常抓不懈,。增強學生的紀律意識,、尊重他人的意識,；增強學生的集體榮譽感，教育學生把自身價值與服務祖國人民結(jié)合起來,，正確處理個人,、集體、社會的關(guān)系,；在學生中倡導理解,、正義、平等,、誠實,、守信、寬容,、協(xié)作等道德規(guī)范和行為準則,，在文明禮貌、紀律衛(wèi)生,、遵守校規(guī)校紀等方面有較大起色,。

2、加強團干部和團員隊伍建設,，提高團員的共青團意識

（1）改進團員干部的思想作風建設,，充分調(diào)動團支書積極性，要真抓實干,，切實為學校,、為學生服務，把團委各項工作落到實處,。

（2）加強團員隊伍建設,。通過豐富和完善入團儀式、團員注冊,、團費收繳,、團組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等團內(nèi)組織生活制度，定期開展主題團日活動,，進一步加強和改進團員的教育管理,，強化團員意識，發(fā)揮團員的模范作用,。

（3）嚴肅團的紀律,，號召全體團干重溫團員的權(quán)利和義務，重溫入團誓詞,。對不符合要求的團干進行批評教育,，嚴重的撤銷團內(nèi)職務甚至團籍。

（4）確立學生和團員的學習榜樣和楷模。本學期開好“開學”表彰大會,，將初步評選出校級優(yōu)秀團員,、優(yōu)秀團干等，為評選區(qū)級優(yōu)秀作好準備,。

3,、加強社團建設

（1）加強學生社團的質(zhì)量建設，創(chuàng)新學生社團的`管理機制和運行機制,；

（2）推進中學生素質(zhì)拓展計劃,，充分發(fā)揮學生社團在學生特長發(fā)展和個性培育方面的作用；

（3）促進學生社團對外交流與合作,，推動學生社團與團組織的聯(lián)動建設,。

4、加強青年教師隊伍建設

（1）關(guān)心引導學校青年教師,。要求青年教師關(guān)心學校,、熱愛學校、努力認真鉆研教學業(yè)務,，爭做教學的一把好手,。

（2）竭誠為青年教師服務。組織的凝聚力來源于服務,。團委將緊扣青年教師成長發(fā)展的主要環(huán)節(jié),，關(guān)心青年教師發(fā)展，傾聽青年教師的心聲,，了解他們的成長愿望和發(fā)展需求,，和學校領導積極溝通，努力幫助青年教師解決生活中的實際困難,。

9月份

1,、畢業(yè)生團員關(guān)系的轉(zhuǎn)出工作。

2,、國慶節(jié)系列慶?；顒樱霌P愛國,、尊師主旋律,。

10月份

1、慶祝國慶系列活動,；（書畫展,、黑板報等）

2,、愛國主義系列教育活動

11月份

1,、安全教育系列活動

12月份

1、認真做好新團員的發(fā)展工作,，把積極要求進步,，各方面表現(xiàn)突出的學生吸收到團組織當中來,，并做好團員檔案資料整理工作。

2,、團費收繳,。

20xx年1月份

1、做好資料收集和各項總結(jié)工作,；

2,、檔案整理。

工作計劃書應該篇十四

根據(jù)貴司面試情況對法務工作的陳述,，結(jié)合自身個人對我司的理解與市場分析,，現(xiàn)就我司20xx年法務工作計劃做如下設想：

公司的法務工作與律師事務代理所有點類似，但相對而言會比其更加機動,、靈活,。因訴訟案件拖延時間長，結(jié)案難度大,，無法做到高效高能的產(chǎn)生業(yè)務效益,，故20年將圍繞非訴訟服務案件為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā),，發(fā)掘了解其內(nèi)部法務工作情況,，了解其對外對內(nèi)的法律服務需求，為其提供法律援助和指向性的建議,，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務需求,。

1、第三方代理服務或法律顧問服務,，通過與客戶及律師事務所聯(lián)系,，爭取取得第三方法律服務的代理服務權(quán)，為其提供解決疑難,、庭外和解,、額外追償、維權(quán),、訴訟等法律服務,。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務服務，代理費用達6萬元以上(每件3萬元),。

2,、尋求新市場法律服務群體，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境,，我國大多數(shù)中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標和專利的保護,，為此發(fā)掘這類客戶難度并不大。

3、以商標,、專利業(yè)務為客戶開發(fā)業(yè)務服務,，參加專業(yè)展銷會，從商標,、專利方面找到與客戶合作的突破口,。特別對規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發(fā),，打開知識產(chǎn)權(quán)市場,。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達5萬元以上,。

在案件辦理環(huán)節(jié)中,，是最容易出錯的步驟，為減少公司內(nèi)部出錯幾率,，建議制定《案件辦理流程規(guī)范》,，規(guī)定其在非訴訟業(yè)務與訴訟業(yè)務案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心,。

工作計劃書應該篇十五

考慮到現(xiàn)在我們學校的授課成效走低,，不少啊科目在最近幾個學期頻頻爆出大面積不及格的現(xiàn)象，這個值得引起我們教務處的注意,。在這個問題上我們是有脫不開的干系的,，這是對過去的工作太過疏忽所導致的后果，也是我們監(jiān)督意識薄弱所帶來的授課和管理水平滑坡,。那么綜合以上教訓我校有必要對教務處予以嚴厲的整改和重新部署人員,，要從根上找出出現(xiàn)教學質(zhì)量塌方原因，要對那些問題教師作出懲治,，并對現(xiàn)行的.教研和考核體系作出完善和嚴肅的整頓,，重振我校教學的風氣。

大力挖掘內(nèi)因揪出我們教務處失能的關(guān)鍵點,，其實在教學上沒有成績或者是成績倒退,，都是由于教務處風氣松散，沒有盡到治理和指導的責任,。那么以后的工作就要著重復蘇我們的職能,，部門的每一個人員都警惕起來。重新煥發(fā)出旺盛的工作意識,，發(fā)揮我們管理和帶頭的作用,，給教學質(zhì)量帶來值得提升。

之所以我們部門工作失利,，就是在人的方面除了問題,，忘了自己的職責,，把自己應做的事給懈怠了。還有就是違背了自身的職業(yè)原則,，對于教學中存在的不良現(xiàn)象不聞不問，任其泛濫敗壞,，這是導致學風懶散教學不到位癥結(jié)所在,。那么我們要把一些問題嚴重的人員給作出嚴厲的懲治，停止下課或者調(diào)去總務處,。

先把我們自身的問題給梳理好,，讓我們的部門架構(gòu)恢復良性的運轉(zhuǎn)，再就是把我們?nèi)藛T的責任和思想給感召起來,，使他們具有足夠的覺悟意識,。此外我們要認真抓起教學業(yè)務，對各科的授課質(zhì)量作出整頓,，對于那些能力差或者態(tài)度不好的人員要給與重新考核并展開在教育,。

工作計劃書應該篇十六

市場進入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而決定進入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領域的行為與過程。這一定義可作如下界定:

其一,，市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略,。企業(yè)何時進入或退出市場應從企業(yè)的全局利益考慮，而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進入而進入^v^的問題,，即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程,。

其二，市場進入的對象必須是新的市場,，包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的,。對于已經(jīng)涉及市場領域的市場追加活動，應屬于市場擴張的范圍,，那是市場進入后的過程,。

其三，市場進入既是一種行為,，又是一個過程,。說它是一種行為，是因為市場進入是企業(yè)向陌生市場進發(fā)的一種活動,，說它是一種過程,，是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內(nèi)分階段完成,。

其四,，市場進入的主體必定是企業(yè)，市場進入的途徑也必定是市場活動,，整個活動和過程必須在市場上完成,。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn),。

市場進入作為一個過程，包括三個階段：啟動期,、開業(yè)期,、立足期。與之相應,，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃,、調(diào)研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構(gòu)或確立合作關(guān)系,、針對當?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃,、各種準銷、許可證等手續(xù)的完成等),、初具規(guī)模進入(為達到企業(yè)的初期進入目標,，而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售，包括市場滲透和初期擴張),。以后,，便轉(zhuǎn)入擴張期。

就市場進入的內(nèi)容而言,，可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何^v^等問題,。

市場進入還包括產(chǎn)業(yè)市場進入和區(qū)域市場進入兩大類。前者指一個企業(yè)進入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領域,，從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售,，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。然而,，一般情況下,，這二者很難分開，并存在交叉關(guān)系,，即一個企業(yè)進入市場時,，既是進入一個新的產(chǎn)業(yè)市場，同時也是進入一個新的區(qū)域市場,，既進入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場,。此外，市場進入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場,，或指在一個舊的區(qū)域進入新的產(chǎn)業(yè)市場,。

1.市場滲透

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動?？煽诳蓸酚?年時間,、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,，市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進入市場時,，為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,，而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,，嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額,，同時，也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進入能力,、吸引力和生存力,。

此外，市場滲透還是鞏固市場進入過程的一個有效途徑,。如果不進行滲透，市場進入可能就只停留在表面,，而難以融入到整個市場的體系中去,，缺少根基，從而可能失去原來的努力,。

2.市場開拓

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為,。像三株口服液的全國市場拓展，孔府家,、孔府宴,、秦池等的廣告轟炸帶動市場發(fā)展均屬此類。因此,，市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎上繼續(xù)努力,，以取得更大的效果。當然,，就市場開拓與市場進入論而言,，二者既有區(qū)別，也有一定重合,，即市場進入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面,，也就是說，開拓新市場自然少不了市場進入環(huán)節(jié),。但是,，市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,，即使在成熟時期,，市場開拓活動也少不了。因此,，市場開拓的內(nèi)涵比市場進入要寬泛,。而市場開發(fā)與市場開拓相近,，在定義上無須嚴格區(qū)分。

3.市場擴張

市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,，它是要在生存的基礎上繼續(xù)求得更大的發(fā)展,。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,，即企業(yè)只有在市場進入并完全立足后，才轉(zhuǎn)入市場擴張期,。因此,，市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上。如果當初的市場進入失敗了,，則市場擴張就無從談起,。當產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完，企業(yè)的生存就面臨問題,，市場進入失敗,，此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達到并穩(wěn)定在一定的水平后,，為求得更大的份額而采取的行為,。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。

4.市場占領

市場占領是指企業(yè)進入市場以后,，經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴張,，已取得了相當?shù)牡匚唬瑸榱诉M一步把握和控制市場的主動權(quán),，企業(yè)再進一步采取驅(qū)逐競爭者的行動,，最后進入壟斷地位?！皾B透”和“占領^v^的區(qū)別在于:市場滲透是為了生存,，而市場占領則是為了市場霸權(quán)以及為了達到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,，其目的是為了遏制和驅(qū)趕競爭者,。實際上，在很多情況下,，“滲透^v^與“占領”并沒有準確劃一的分界線,。不過從市場占有率的角度分析，“滲透”的市場占有率一般比較微弱,，而“占領”的市場占有率當然要達到較大的份額,。在分析“滲透”戰(zhàn)略時，基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領”戰(zhàn)略時,，常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上,。

但必須指出的是，在市場的活動中,，方法的使用不一而足,，有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給^v^總統(tǒng)做壽,，借勢生勢,，集廣告,、公關(guān)等手段于一體，將市場滲透,、開拓,、擴張并行，成功地進入并占有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為^v^做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,，而且借助世界矚目的1997年香港回歸達到了向國際市場滲透的目的,。

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略，或被稱為獨具說辭的銷售點,。無差別廣告策略,，可以集中資金推廣“一種說法”，該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知,。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象,，都是采用無差別廣告策略而取得成效的,。廣告大師奧格威說,，“許多好廣告,，在失去廣告效力之前，便被打入冷宮,?！薄叭绻粋€冰箱廣告的好主題，能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,，它一定也能賣給今年的夫婦,。^v^所以尋找一個好的產(chǎn)品主題是很不容易的，請不要輕易換掉,。

以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后,，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻,、廣告費浪費,。

工作計劃書應該篇十七

為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關(guān)的活動,，以充分調(diào)動我系學生學習的熱情,，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此,，我想學習部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理,，也使學習部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個人計劃擬定如下：

一,、在新學期開始,，我會做好我系20xx屆的迎新工作,，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務,，方便新生,，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二,、有句話說的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣,，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別,，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位,，避開走彎路，我會根據(jù)我們部關(guān)于學習的特性來舉行一個學習交流會,，讓新生初步了解大學,，感受大學。

三,、在學風建設方面,，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表,，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作,，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處,，這也是學習部日常工作之一,，考察方案如下：

1、首先,，帶領xx屆的學生考勤,，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物,。

2,、然后，讓他們分小組,，天天由專人負責天天的考勤情況,。

3、最后,，有專人負責每周到辦公室統(tǒng)計出勤表,，并公示缺勤人員名單。

四,、科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際,，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程,，怎么做,，我們會相繼開展演講比賽詩詞文化大比拼系列活動知識競賽辯論賽等等。

以上就是我對這一學期的個人工作計劃,，當然,，他只是為我提供了一個大體的思路，計劃趕不上變化,，我會具體情況具體分析,，在老師的指導和幫助下，與學生會一同努力,，相信我系學習部的明天會更加的美好和輝煌,。

工作計劃書應該篇十八

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校,。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校,、科研院所,、文化場館、商務中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿,。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院,，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才,。國家承認學歷,，學生畢業(yè),，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍,，并與校各系,、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐,，學院形成了具有成教特點的教材體系,，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

二,、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1、求學動機表現(xiàn)：77,。4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,，總體上“掌握技能”占較大比例60,。9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78,。5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員宣傳為主,。

3、生源了解學校的現(xiàn)狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮,，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認,，學生能否學到想學的知識等,。

學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解的機會和理由。

三,、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少,。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇,。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲,，個別弱小學校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任,。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗，尋找突破點,，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇,。

3、年度招生宣傳,，如火如荼,。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑,。

（二）市場機會點分析：

1,、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行,。

2,、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢,。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢,，實施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手,。

另外,，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機,，引爆需求。

四,、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位,，維護行業(yè)利益持續(xù)增長,。

（二）策略主題導向

重點地區(qū)，刺激就讀需求,，實施終端攔截,，擴大生源招生，塑造學校品牌,。

（三）招生試點地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破,。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員,。

（五）招生活動推廣時間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在學校學生（100人）,，宣傳人員（10人）,；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美

五,、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

此次活動不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助,、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神,。從而引起社會及大眾關(guān)注,，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院,。此活動與招生宣傳相互承接,，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預熱”,，學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行,；

第三階段為“收獲”,，長跑活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園,，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院,，體味魯美成教院的成功,，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期,。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制,。

六,、前期籌備階段，運籌帷幄,，籌備先行

制定策略,，規(guī)劃流程，掌控時間,，權(quán)責到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1,、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在學校學生（2－4人）,，宣傳人員（2人）,；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應,，宣傳材料的制作必須精美。

2,、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm,。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹,，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3,、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學校,，宣傳活動，解惑釋疑,；

·學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是,，聲情并茂,，誠信有加。

4,、魯美成教院——成功之行,。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜,。

·解說人員（2名）,，終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,，先進教學設備,，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長,。

5,、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）,。

6、引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣,。

七、效果預測

1,、魯美成教院得到空前強勢的傳播,，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度,，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象,。

2,、培育市場，生源廣進,，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制,，重點突破幾個重要城市,，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展,。

系列活動之后的邊際效應巨大,，引起各個媒體關(guān)注,，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳,，定會不斷吸引更多學子連綿不斷,、絡繹不絕來校就讀。同時,，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可,。

總結(jié)：

這次課程的學習,，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力,，讓我學會了從全局出發(fā),，更細致更全面的處理問題。

工作計劃書應該篇十九

本學期針對我校學生實際情況,，通過實踐,，使學生對音樂有一定的學習積極性，掌握基本的樂理知識,，以及基本的演唱技巧,，能有感情、有表情的進行演唱,。

本期的教學任務,、要求及重點如下：

1、表演學習自然呼吸,，不聳肩,，養(yǎng)成良好習慣，注意咬,、吐子,，清晰準確，做到有表情唱歌,。

2,、唱游能隨音樂的不同情緒,、節(jié)奏和節(jié)拍的變化，有表情的進行律動,，模仿動作和即興表演,。

3、聆聽欣賞優(yōu)秀兒童歌曲,，初步感受活潑,、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂器,。

4,、讀譜知識認唱1、2,、3,、5、6,、等幾個音,，認識連線、延長記號等,，并知道作用,。

1、突出音樂學科特點,，把德育教育與音樂教育相結(jié)合,。

2、啟迪智慧,，陶冶情操,，培養(yǎng)審美情趣，使身心得到健康發(fā)展,。

3,、使學生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養(yǎng)對音樂的興趣和愛好,。

4,、了解中外優(yōu)秀音樂作品，使學生具有初步感受音樂和表現(xiàn)音樂的能力,。

教研課題：如何培養(yǎng)學生學習音樂的興趣,。

教學措施：

（一）以音樂的美感來陶冶學生，感染學生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育,，而首先是人的教育” ,。在音樂課中滲透適當?shù)厮枷虢逃浞掷靡魳方逃箤W生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感,，趣味,，娛樂之中，使學生情趣上受到陶冶,，在道德上受到影響,。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養(yǎng)兒童具有初步愛祖國的情感,。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現(xiàn)《國歌》,。

在教學中，利用插圖,、播放愛國主義影片,、畫國旗等形式培養(yǎng)學生的愛國主義情感,。其次通過欣賞優(yōu)秀民族音樂曲目,，向?qū)W生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化,，進而進行思想教育,，情感上和學生產(chǎn)生共鳴。學生自然而然地會從心底涌起了濃濃的愛國之情,。另外,，向?qū)W生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內(nèi)容編成小故事,。如“音樂神童莫扎特”,、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”,、“高山流水”等許多小故事,，讓學生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想,、頑強的毅力,、樂觀的精神吸引，在學生幼小的心靈埋下希望的種子,。從創(chuàng)設情境出發(fā),，讓學生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時,，可讓學生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”,，感受四分音符的時值和四二拍子的節(jié)奏特點。然后,，再進一步通過學生的生活感受“跑比走快”,，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”,，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認識八分音符的時值,。為了使簡單的節(jié)奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節(jié)或6小節(jié)的短歌,，由學生按練習中的順序拍手,，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習,，不僅可以使單純的節(jié)奏練習與旋律結(jié)合起來,，增加了音樂性和趣味性，同時,，也能培養(yǎng)兒童隨音樂的節(jié)奏拍手的能力,。從形象、直觀出發(fā),，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想,。

（二）創(chuàng)造生動活潑的教學形式，培養(yǎng)兒童學習音樂的興趣,。法國大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙,，一把是數(shù)學，一把是文學,，一把是音樂,。”小學低年級的音樂教學是整個音樂教育的基礎,。這就要求教師不僅要針對低年級學生的生理,、心理特點因材施教，還要不斷更新教學理念,，提高個人音樂素養(yǎng),，讓更多更新穎的教學方法走進課堂，讓四十分鐘更加有聲有色,，這樣才能使學生對音樂課產(chǎn)生濃厚的興趣,。

1、建立必要的課堂常規(guī)

在音樂課上教師的一個眼神,，一個微笑,，一段琴聲都要讓學生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課,，從而吸引學生,。—例如：一節(jié)課的開始采用讓學生聽音樂進課堂的形式,，一方面培養(yǎng)學生的動作協(xié)調(diào)能力,，一方面也培養(yǎng)了他們感受音樂情緒的能力,。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學,，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）,。學生回答問題正確時，學生用唱歌方式表揚（12 3| 12 3|你真棒）,。這樣都會讓學生感受到音樂課的獨特魅力,，成為學生對音樂課感興趣的原因之一。

2,、運用多媒體,，視聽結(jié)合激發(fā)學生興趣

如在教學《感受音的強弱》一環(huán)節(jié)時，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來,，經(jīng)過弱中強標牌時分別按一下喇叭,，讓學生感受強弱的對比，經(jīng)過三次不同體驗后,，點按實踐按鈕,，根據(jù)畫面中不同樂器的演奏，讓學生作出正確的判斷,。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的小常識,，創(chuàng)造出了優(yōu)美的音樂氛圍。使學生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識,，趣味盎然。

3,、啟發(fā)學生表現(xiàn)美,，激發(fā)唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學生唱會一首歌,。更重要的是要啟發(fā)準確的表達好歌曲的感情和藝術(shù)形象,。進入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會,。只有這樣,，學生才能進入表現(xiàn)音樂的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動聽,、具有感染力,、生命力。要做到這一點,，首先要使學生充分理解歌曲的內(nèi)容,。低年級學生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠遠不夠的,。

因此,，教師要把音樂同學生的生活,、玩耍融為一體，結(jié)合他們生活中熟悉的事情和詞語,，作形象的比喻和講解,，把歌曲中的藝術(shù)內(nèi)涵挖掘出來，激發(fā)起學生深厚學習興趣,。引導他們將整個身心投入唱歌中去,，正確的、創(chuàng)造性的表達出歌曲的感情和藝術(shù)美,。

4,、引導學生歌表演，增強學習興趣低年級學生活潑好動,，每學一首歌曲,，我都根據(jù)歌詞內(nèi)容啟發(fā)學生進行律動或表演，以幫助學生更好的理解歌曲,，記憶歌詞,。

在啟發(fā)學生表演時，可以這樣做：（一）啟發(fā)學生進行即興表演,。（二）教師根據(jù)學生表演編排一套好的動作教給學生,。（三）個別檢查。在個別檢查時,，學生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引,，教室里會自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣,，不但培養(yǎng)了學生的表演能力,，加強了學生對歌曲的理解，而且也增強了學生的學習興趣,。

5,、繪畫、故事,、表演相結(jié)合,，誘發(fā)欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力,，邏輯能力,，而且更需要欣賞者用自己經(jīng)歷過的生活知識和感情去體驗。但小學生閱歷淺,，感情積累少,，要是學生真正理解音樂，達到陶冶性情,，培養(yǎng)情操的目的,，就必須根據(jù)小學生的思維特點,，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事,，簡短的啟發(fā)談話等形式,，運用聽覺視覺同步的方法來幫助學生理解作品。然后在讓學生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗,，使其根據(jù)各自對音樂的理解程度及直接,、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色,、線條,、文、動作表現(xiàn)出來,。學生能聞其聲如見其形,，從而更準確的把握作品，理解音樂,，欣賞音樂之美,。

（三）、注重個性發(fā)展,，建立平等互動的師生關(guān)系

在音樂教學實際中把全體學生的普遍參與發(fā)展不同個性有機結(jié)合,，每個學生都有權(quán)利以自己的方式學習音樂，享受音樂的樂趣,，應創(chuàng)造生動活潑,，靈活多樣的教學形式，突出學生的主體地位,，建立民主,、平等的師生交流互動關(guān)系。

教學進度：

第一周校園升旗2課時目的：培養(yǎng)愛國意識,，唱《國旗、國旗真美麗》,；

第二周接媽媽2課時目的：愛媽媽的表現(xiàn),，會打《接媽媽》的節(jié)拍，會表演唱,；

第三周農(nóng)場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲,、會唱《母雞叫咯咯》進行歌表演；

第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜,，及打節(jié)奏

第五周玩具音樂會2課時目的：學習各種節(jié)奏類型,、學唱《玩具進行曲》

第六周飛呀飛2課時目的：掌握跳音,、會表演唱《飛呀飛》,；學習集體舞《雁兒飛》

第七周望月亮2課時目的：掌握四三拍節(jié)奏,，會唱《望月亮》欣賞樂曲；

第八周山谷回聲真好聽2課時目的：掌握明快的節(jié)奏,，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理

第九周我們愛勞動2課時目的：進行歌表演,，教育孩子愛勞動,，做乖孩子；

第十周龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂,，在音樂情境中分角色表演,；

第十一周好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進行音樂游戲,，欣賞《好房子》,；

第十二周小樂手2課時目的：用簡單樂器進行演奏；

第十三周小動物回家2課時目的`：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》,、音樂游戲《小花鴨》,；

第十四周倫敦橋2課時目的：學習集體舞的基本動作《倫敦橋》；

第十五周音樂夏令營2課時目的：進行歌表演

第十六周選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優(yōu)秀幼兒歌曲

第十七周至期末復習,、鞏固以及期末

音樂教育是小學基礎教育的組成部分,，它能夠陶冶學生情操、讓健康,、優(yōu)美,、活潑和具有現(xiàn)代生活氣息去激發(fā)學生熱愛中國^v^、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情,。通過音樂教育,，使學生懂得什么是美、什么是丑,、什么是高尚,、什么是低級等。在幼小的心靈中,，逐步樹立共產(chǎn)主義理想和高尚道德情操的人生觀,，促進學生德、智,、體,、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用,。

（四）教學目的：

1,、培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術(shù)的感情,、引導

和培養(yǎng)學生參加音樂社會實踐活動,。豐富情感體驗、培養(yǎng)審美情操,、啟迪智慧,、和合作意識樂觀向上的生活意識,。

2、本學期教學內(nèi)容的基本要求

唱歌,、唱游,、欣賞、器樂,、識譜,、等。

（1）本學期按照教學大綱的要求,，注意培養(yǎng)學生正確的發(fā)聲,、演唱方法，防止喊歌,；讓學生學習正確的唱歌姿勢,、清晰的咬吐方法和氣息方法。

（2）教學中抓住重難點,，演唱時要注意音準,、節(jié)奏和正確的情緒。

唱歌的技能技巧,、培養(yǎng)學生學唱二聲部合唱,、輪唱、獨唱,、小組唱等,。

3、唱游

（1）根據(jù)每課時的要求讓學生結(jié)合歌曲適當?shù)淖鲂┞蓜佑螒?、音樂表演,、歌舞表演、卡片傳遞,、集體舞等,。不斷地培養(yǎng)學生韻律感、節(jié)奏感,、和從小養(yǎng)成團結(jié)友愛的集體生活習慣,。

（2）提高音樂素質(zhì)教學，在動的教學中培養(yǎng)學生對各種音樂要素,，

如；音的長短,，音的高低,、音的強弱、音色,、節(jié)奏,、節(jié)拍,、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現(xiàn)技能,。

（3）采取課堂學唱歌曲,，編排歌表演、音樂游戲,，結(jié)合讀譜知識的

學習安排相關(guān)的唱游活動,，反復訓練，反復感受,，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受,，鞏固課堂所學的知識，收到更好的教學效果,。

4,、欣賞

（1）不斷的給學生接觸國內(nèi)外優(yōu)秀的音樂作品，學習我國優(yōu)秀的民族音樂來擴大音樂視野,，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能,。重視學習我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象,、聯(lián)想,、分析樂曲的藝術(shù)處理等。

（2）了解人聲分類和演唱形式,，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現(xiàn)手法,，根據(jù)歌曲介紹中外音樂家。

5,、器樂

（1）根據(jù)一些歌曲,，利用打擊樂器進入課堂教學。并注意引導,，傳授演奏姿勢與方法,。每學期要求學生積累兩首短樂曲。

（2）注意同唱歌,、欣賞,、識譜有機結(jié)合。

（3）培養(yǎng)學生初步的齊奏,、合奏,、獨奏和伴奏能力。

工作計劃書應該篇二十

到公司已有一年時刻,，在此期間為習慣本崗位的需要,，我別斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時刻的別懈努力,，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高，并且,，也收獲了很多的經(jīng)驗和教訓,，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算能夠吧。

一瞬間我們又踏進20xx年了,。新的一年,，每個人都有新理想、新目標,，為能逐一實現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下打算：

1、適時做好站監(jiān)控,，觀看學習同類站,，揚長補短，并別斷優(yōu)化我們自己的站,。

2,、站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次,，細心仔細地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們站更具專業(yè)化,。

4,、站服務方面多做回訪跟蹤打算，多了解讀者需求和意見,，為站功能的.健全,、服務健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

5,、日常工作方面,，堅持別遲到別早退，聽從領導吩咐,，學會治理自己的情緒,，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務;積極主動地協(xié)助其他部門領導及同事,。

6,、站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā),、論壇推廣,、友情鏈接等方式以外，策劃站活動更加重要，我打算每季度應時應景搞一到兩次(或虛或?qū)?絡活動,，挑動站人氣。

在絡別斷進展的今天,，我將立腳實際,，仔細做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息,，提高可讀性,，使我的工作有所開拓，有所進取,，有所創(chuàng)新,。為公司的進展奉獻自己的一份力量。

工作計劃書應該篇二十一

自 20xx年4月1日進駐以來,，牢記市委提出的“強班子,、找路子、辦實事,、幫民富,、做示范、帶周邊”的總體要求,，緊緊圍繞“黨建統(tǒng)領,，區(qū)域統(tǒng)籌，興業(yè)富民,，和諧發(fā)展”的重大戰(zhàn)略決策,，以建設“社會主義新農(nóng)村”作為總體目標，以創(chuàng)建村美,、民富,、風正的“小康文明村”作為總抓手，統(tǒng)一思想,，提高認識,，積極工作，迅速進入角色,，在行黨委,、市委組織部下派辦及市直三隊工作隊的堅強領導下，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府和村兩委的大力協(xié)助下,，借助上批工作組打下的良好基礎,，在充分了解了鎮(zhèn)情、村情,、民情的基礎上,，廣泛征求村民、村兩委意見，結(jié)合韓樓村的實際情況,，制定促進韓樓村經(jīng)濟發(fā)展和改善群眾生產(chǎn)生活條件的幫扶工作計劃書,。

韓樓村位于東營區(qū)龍居鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府駐地西南2公里處，與濱州市管莊接壤,，在龍居鎮(zhèn)城區(qū)范圍之內(nèi),，地理位置偏狹、交通條件一般,。目前,，全村共有446戶，常住人口1512人,，區(qū)域總面積2平方公里,，總耕地面積2800畝，其中棉田1850畝,，桑園300畝,。人均土地畝，主要種植棉花和桑園,。20xx年人均收入3000元,。該村近年建文化大院一處，占地面積1200平方米,，黨員活動室,，人口學校等服務設施一應俱全，新修村內(nèi)道路1500米,，現(xiàn)村內(nèi)已戶戶通自來水,，合作醫(yī)療參保率達到98%，全村現(xiàn)有黨員55名,，50歲以上黨員36名,，現(xiàn)在村中特困戶有張文山（77歲與妻子崔如蘭年邁有病）,、韓三營（男,、64歲、常年有?。?、韓祥呈（男、77歲,、年邁有?。㈨n其山（70歲,、常年有?。?，這4個家庭靠政府救濟，王如美（女,、92歲,、年邁有病主要靠外孫女贍養(yǎng)），杜艷彬（男,、33歲,、傷殘基本沒有收入），劉貞奎（女,、文盲無收入）。現(xiàn)在村中外出打工的主要為18-22歲的年輕人,，共60余人,，主要從事紡織、建筑工作,，外出上學的大學生12人,。幼兒入托率達100%，適齡兒童入學率達100%,。

村兩委班子由5人組成,，支部書記兼村委會主任杜兆祥，年齡40歲,，初中文化水平,；村支部、村委委員高紅衛(wèi),，47歲,、初中文化；村委委員韓新峰,，42歲,，初中文化；村委委員韓志河,，35歲,，初中文化；村委委員邊小霞,，女,，36歲，初中文化,。

近年來,，村兩委領導班子齊心協(xié)力，團結(jié)帶領廣大人民群眾,，堅持物質(zhì)文明和精神文明同步推進,，村里的整體情況有了很大改善,，電話安裝率達90%，該村治安情況較好,，近幾年,，群眾的經(jīng)濟收入有了較大程度的提高，但由于村民小農(nóng)意識嚴重,，經(jīng)濟發(fā)展水平與我市農(nóng)村的總體發(fā)展水平還存在較大差距,，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，群眾的經(jīng)濟來源主要靠種植棉花,、桑園,。使得部分村民的收入沒有保障，經(jīng)濟情況較差,。村里沒有集體企業(yè),，沒有經(jīng)濟來源，屬于空殼村,，發(fā)展的后勁不足,。

工作計劃書應該篇二十二

為了讓各位老師在擔任幼兒園中班教育工作當中，要將安全工作放在首位,。為貫徹落實《幼兒園安全管理規(guī)范》,，現(xiàn)將十一份的工作計劃如下：

1，堅持每天晨檢：確保無危險品入園,，嚴禁孩子外出,。

2，確保教室通風,，干凈,，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生,，定期進行玩具消毒,。及時預防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯,，督促學生之間不要相互交叉使用,。

3，嚴格書寫交班記錄,，及時報告班級人數(shù),、學生狀況等情況。

4,，午睡時間及時檢查教師是否有危險品,，巡查幼兒的睡眠習慣，如有蒙頭情況要及時糾正,。

5,，戶外活動,，老師要仔細檢查場地的安全，消除不安全因素,，以確保兒童安全,。

1，教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺,。

2,，為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到,、不跳臺階,。

3，讓孩子們不跟陌生人說話,，不要吃陌生人的`東西,，懂得不隨便離開大人。

4,，孩子們知道不能將手放在門縫、桌子,、椅子等處,，避免造成傷害。

5,，戶外活動時候要做到互相謙讓,，不擁擠，同學之間要互相監(jiān)督,，確保兒童的安全,。

6，教育幼兒不要手碰電插座等電器,。

7,，通過認知活動，教育幼兒不要將紙團,、扣子等物放在口鼻等處,。

8，教育幼兒識別交通標志,。

9,，深化幼兒對危險品的認識。

10,，教育兒童分清是非,，通過辨別是非，提高他們的安全意識,。

11,，幼兒學習家庭住址,，電話號碼，父母姓名,，讓知道特殊情況撥打電話號碼110,，119，120等,。

具體的各項幼兒教學活動要自然進行,，通過多種形式教學，幫助幼兒懂得自我保護,，確保幼兒真正安全,。

工作計劃書應該篇二十三

2020年上半年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著上半年,，我思緒萬千,。我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里,，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要。現(xiàn)制定下半年工作計劃：

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

上半年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1.完善制度，職責明確,，按章辦事

上半年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2.公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3.采購效益全線凸現(xiàn)

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格xx比xx都便宜了,，x區(qū)比x區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制xx。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

上半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應商在原xx,、xx、xx的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”,，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

上半年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失,。同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。

上半年采供部進一步加強了對材料,、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料、設備信息庫,，以備隨時查閱,、對比。

上半年采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感,，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底,，保證了對材料、設備有效的追蹤,。

1.公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程(10個)

房地產(chǎn)水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志,，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,，從而全面提高公司采購管理水平,。

2.制定采購預算與估計成本

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā),，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動,。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率,，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制項目資金的流向和流量,，從而達到控制采購成本的目的。

3.改進供應商的選擇

在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源,，尋求多家供應,，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

4.建立重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商,，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5.建立同一類貨物的價格目錄

以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益,。

6.采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r

設計圖紙出來后,，采供部提前介入，爭取贏得時間,，降低采購成本,。

工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識,，提高完成工作的標準,。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試,，取其精華、修改弊端,。

工作計劃書應該篇二十四

根據(jù)四川省教育廳體育工作安排及我院20ｘｘ年黨政工作要點,，學院體育工作將以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，繼續(xù)深化體育課程改革與創(chuàng)新,，不斷加強校園體育文化建設,，積極開展各類體育活動與競賽，增強學生體質(zhì),，促進學生全面發(fā)展,，力爭使我院體育工作走在全省高職院校前列。

（一）體育教學

認真貫徹執(zhí)行國家“學校體育工作條例”和“國家學生體質(zhì)健康標準”,，按照教育部,、教育廳有關(guān)體育教學的要求和學院人才培養(yǎng)方案及示范建設目標，進一步加強體育教學管理,，嚴格體育教學規(guī)范,，做好體育教學工作，完成20ｘｘ級和20ｘｘ級學生體質(zhì)健康測試工作,，完成數(shù)據(jù)匯總,、分析和上報工作，對不合格學生開出運動處方，科學訓練,，有效提高達標成績,，切實促進學生體質(zhì)健康，確保學生體質(zhì)健康測試達標,。

建立開設更多特色體育選修項目的保障制度,，不斷優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，滿足學生的個性需求,，培養(yǎng)可持續(xù)全面發(fā)展的專業(yè)人才,。

研究制定出游泳課開設的運行方案。

（二）教師隊伍建設

進一步加強體育教師隊伍建設,，激勵全體體育教師熱愛體育事業(yè),，增強體育教師工作的責任感和使命感。認真開展教研活動,，堅持集體備課,，堅持開展聽課評課活動，組織開展教師體育技能比賽,，不斷增強教師個人業(yè)務能力和體育技能,，有效提高教學質(zhì)量。結(jié)合20ｘｘ年-20××年質(zhì)量工作任務,，督促和引導體育教師積極參與“創(chuàng)新促進高職學生體質(zhì)健康實效工作機制”質(zhì)量工程課題研究工作,，同時創(chuàng)造條件，積極申報新的科研課題,，通過各種途徑切實有效提高教師體育科研能力,。

（三）體育訓練

20ｘｘ年參加省市比賽（見任務表第9項）

（四）學生體育活動

1．組織開展20ｘｘ年春季學生田徑運動會

2．組織開展“川信職院”杯足球比賽

3．組織開展“超霸杯”籃球比賽

4．組織開展20ｘｘ年秋季新生田徑運動會

5．組織開展乒乓球比賽

6．協(xié)助院團委搞好體育協(xié)會有關(guān)工作，規(guī)范體育協(xié)會管理,，明確體育協(xié)會工作目標,，指導制定體育協(xié)會工作計劃，提高體育協(xié)會體育活動組織能力,。

（五）群眾體育工作

1．協(xié)助院工會舉辦20ｘｘ年教工運動會

2．助院工會指導各類教職工體育協(xié)會開展體育活動,，從興趣著手加強全院教職工身體素質(zhì)提高，營造人人參與的體育氛圍,，積極倡導每個教職工至少熟悉一項體育技能活動,。

（六）體育社會服務

1．按照學院體育場館管理辦法(試行)，開展對外開放體育設施工作,，制定20ｘｘ年游泳池使用運行管理辦法（見附件：學校游泳池承包管理服務協(xié)議書）。

2．加強與廣元市各體育界的合作,，積極主動的參與省市的各類比賽,，繼續(xù)支持體育局的各項體育活動，協(xié)助體育局承辦20ｘｘ年“四川省體育運動會”。

3．協(xié)助成教部,，舉辦社會體育專項培訓班,，為廣元的體育事業(yè)發(fā)展貢獻力量。

（七）完善體育設施

1．建設體育場館信息化管理平臺

建設體育場館信息化管理平臺,，通過信息化平臺,，實現(xiàn)體育場館使用預約，提高體育場館的科學化管理水平,。

2. 進一步完善體育設施

隨著學院辦學規(guī)模的不斷擴大,，學生和教學對體育設施的要求也越來越多，20ｘｘ年力爭完善體育基礎設施,，為廣大師生創(chuàng)造更好的體育鍛煉條件（見任務表第7項）,。

工作計劃書應該篇二十五

我園現(xiàn)有班級6個，其中：小班2個,，中班2個,，大班2個、

本學期,，我園欲新增托班一個,，招生人數(shù)20人。同時,，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學期招生70人，共計招生90人,。

（一）成立招生工作領導小組

招生組長：

電訪負責人：

幼兒資料收集人：

招生物資負責人：

來園接待：

（一）招生工作實行組長負責制和教師首問制,。

（二）全面分析當前招生行情，確定我園招生策略,，并做好充分的準備工作

1,、繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美,、全彩印宣傳冊,，

突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔,、師資配備合理的特色,。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點,，與家長討論擇園入學的主要原因,，分析

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色,。

3,、組織全體教師,，進行專職培訓。強調(diào)此項工作的重要性,，特別對自身特色,、

師資配備以及軟硬件設施等要統(tǒng)一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通,，增加對幼兒園的認知度與信任度,。

（三）多渠道發(fā)布招生信息

1、通過在園內(nèi)宣傳欄,、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章,。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在x小區(qū),、x小區(qū)、x小區(qū),、x小區(qū),、x小區(qū)、x小區(qū),、x市場等場所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章,。

3,、向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。

4,、通過家長收集潛在生源信息,，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。

5,、利用^v^六,、一^v^兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看,。

工作計劃書應該篇二十六

新的一年是一個布滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

學習,，對于業(yè)務職員來說至關(guān)重要,，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務職員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要把握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還?？礃I(yè)務經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務職員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務職員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理用度每月至少達1萬元以上。

2,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽商。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的.各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第三季度的,，積極參與職業(yè)教育宏觀決策和法律法規(guī)研究，為職教改革和發(fā)展獻計獻策

工作計劃書應該篇二十七

20xx年時間已經(jīng)過半,，下半年擺在我們面前的任務還十分繁重,，我們要認真對照年度經(jīng)營管理指標，制定下半年的目標任務,，并狠抓落實,。

一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足，制定切實可行的措施,，改進工作,、提升質(zhì)量；另一方面,，還要把上半年工作中好的思路,、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚，保持優(yōu)勢,、再接再厲,，確保公司全年工作目標和任務的順利完成，確保公司各項工作高質(zhì)量,、高水平地持續(xù)推進,。

1、實現(xiàn)經(jīng)營收入xx萬元,、利潤xx萬元,；

2、實現(xiàn)顧客滿意度≥xx%,；

3,、報修響應及時率100%；

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%,；

5、公共配套設施完好,、無隨意改變用途,；

6、公共設備完好率≥98%,；

7,、員工100%培訓后上崗；

8,、無消防責任事故,；

9,、無安全生產(chǎn)責任事故；

10,、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理,；

11、污水,、噪音,、廢氣做到達標排放；

12,、節(jié)能降耗：紙張雙面使用；園區(qū)照明等電器設施采取定時定員開關(guān),，辦公場所做到人走燈滅,；全公司無跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象。

1,、強化服務意識,，進一步提升工作質(zhì)量

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化服務意識,，以業(yè)主滿意為檢驗工作質(zhì)量的最終標準,，全面進行深化管理服務體制改革工作，擴大服務的廣度與深度,。

在工作質(zhì)量,、服務時效上狠下功夫，提高工作效率和到場服務準點率,，做到高效質(zhì)優(yōu),，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽度,。

我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的服務模式,，提高物業(yè)報修、業(yè)主求助等事務的連續(xù)性和服務的延伸性；要加大對業(yè)主的回訪力度,，針對每一戶業(yè)主的情況,。

分別予以關(guān)注、及時跟進,；要急業(yè)主所急，想業(yè)主所想,，切實解決業(yè)主戶內(nèi)的.工程問題和電梯故障,、空調(diào)噪音,、車庫內(nèi)和車庫出入口安全設施的設置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問題以及一些影響生活的事情，千方百計讓業(yè)主滿意,；要加強對各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護工作,，給尊貴的業(yè)主營造一個潔凈、優(yōu)雅的居住環(huán)境,。

2,、強化創(chuàng)新意識，卓有成效地開展工作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化創(chuàng)新意識,，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題，要拿出新招法,、新舉措,，以創(chuàng)新促進工作質(zhì)量的提升。

針對業(yè)主費用交納不盡人意的情況,，我們要集思廣益,，對不同業(yè)主采取相應的措施及時追繳各類欠費，加大物業(yè)管理費和其他費用的收繳工作力度,。

將收繳工作落實到人,，確保年度預算指標的完成；我們將根據(jù)自身特點,，開展形式多樣的公益,、文體、趣味等社區(qū)文化活動,，調(diào)動業(yè)主參與的積極性,，拉近與業(yè)主之間的距離，在每一個節(jié)慶前對園區(qū)和會所進行裝飾和布置,，營造良好的節(jié)日氣氛,，創(chuàng)新服務；針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴重,。

下半年將加強對安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道、廣途徑的招聘方式,，全力滿足安全管理部缺編要求,，同時對各部門人員編制也將進行全面調(diào)整，合理設立工作崗位及人員編制,，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性,。

3、強化管理意識，推進工作規(guī)范化運作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化管理意識,，以iso標準和相關(guān)要素為基點，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標準,，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化,。

我們將健全各項管理制度，將責任落實到人,，將指標分解到人,，完善各項服務標準及操作流程，保證員工服務水平的一致性,，做到職責明確,，實行目標化管理。

我們要靠制度管人,，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事,，一絲不茍”的管理理念。

另外,，我們要做好績效考核工作，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進行考評,，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎上對各部門進行年終考評,，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績，有效激發(fā)各部門的團隊精神,，鼓勵先進,，鞭策后進，從而保證各項物業(yè)管理工作有序的進行,。

4,、強化培訓的意識，全面提升員工的工作能力

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)底是人才的競爭,。

目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化培訓意識,，通過培訓全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力，打造一流的團隊,。

特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓,，我們要加強對清潔組禮節(jié)禮貌、服務意識,、操作規(guī)程,、安全作業(yè)等方面的培訓；加強對綠化組安全操作、各類綠植的日常維護保養(yǎng),、各類喬灌木的修剪,、病蟲害防治等方面的培訓；同時,，我們還要做好安全培訓,，讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識，掌握消防器材使用方法,，安全責任落實到個人,。

最后，我們還要進一步加強企業(yè)文化建設,，制定員工手冊,，培育獨有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì)，要加強部門溝通與協(xié)作,，培育團隊精神,，要加強執(zhí)行力建設，養(yǎng)嚴謹高效的工作作風,，進一步打造我們的品牌優(yōu)勢,，提高企業(yè)的知名度。

總之,，在xx年下半年,，我們將努力使工作水平再上一個新臺階，打造一支作風過硬,，素質(zhì)超高,，能打硬仗的隊伍，全面完成各項經(jīng)營管理指標,，形成并彰顯我們的核心競爭力,，不斷提高業(yè)主對的信賴和滿意，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑,，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū),。

工作計劃書應該篇二十八

提高團隊素質(zhì)，加強管理,，制定獎罰制度和激勵方案,，此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷任務,，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門,，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳,，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓,。

1,、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足,，拉動市場,，提升銷量。

2,、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責權(quán)分明，責任到人,。

3,、選好、選對作好活動的代理

4,、強化前臺服務,，克服死板，防止客戶流失,。

5,、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶,，提升設備的使用率,。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動市場,，全力完成銷售任務,。

隨著xx經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈,，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件,。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位,。

加強了客戶回訪維系工作,，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際情況,，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品，通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策,，了解客戶的新需求,，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評,。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。

工作計劃書應該篇二十九

本學期我繼續(xù)擔任七年級141班的英語教學工作,，從上學期期末考試情況來看，有的同學基礎好,，最高分曾爽117,，優(yōu)秀102分以上的有10個同學，及格人數(shù)是27人,，但也有需要進一步解決的問題,。例如：個別學生不明確學習英語的目的；有些同學對學好英語缺乏自信,，不敢用英語表達,；缺乏小組合作意識；一些學生沒養(yǎng)成良好的學習習慣,，不能做好課前預習課后復習,，學習沒有計劃性和策略性,；不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律,，不注意知識的鞏固和積累。

依據(jù)學生上學期掌握知識情況和學生的生理和心理以及發(fā)展需求,，本學期我們的英語課程的教學目的是如何培養(yǎng)學生的口語表達能力,、聽力水平和語言表達能力。教師要激發(fā)學生學習英語的興趣,，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度,，使他們建立學習英語的自信心；培養(yǎng)學生的語感和良好的語音,、語調(diào)基礎,，使他們形成初步運用英語進行日常交流的能力，為進一步學習打下基礎,。同時用新課標理念,，結(jié)合新課標精神，進行課堂改革,，實行教與學的互動,。采用任務型語言教學模式,，努力用一套行之有效的課堂教學模式，提高教學效率,。

本書每個單元都列出明確的語言目標,、主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯,，并分為a和b兩部分,。a部分是基礎的語言內(nèi)容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用,。對于我們學生來說,，由于小學基礎不好，到初中以后學起來的確有些吃力,，尤其是一千多個單詞的記憶和簡單的語法就嚇退了不少學生學習英語的興趣,。但我們必須知難而上，堅守教師職責,，實實在在為英語教學成績而努力,。

對英語學習表現(xiàn)出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當?shù)膶W習方法,，克服學習中的困難,。常用的訓練活動有以下幾項：

（1）daiy report：值日生介紹自己、家庭成員或朋友的情況,，其它學生可互相提問題,，詢問個人職業(yè)。

（2）pay a guessing game：用問題“what does he do,？”引入任務,，讓學生猜測多媒體課件中人物的職業(yè)，以此激發(fā)學生的學習興趣,，并訓練學生的發(fā)散思維能力,。

（3）ask the way ：創(chuàng)設問路情景，根據(jù)實際情況 teing the way,，eg,、 i want to go the hospita 完成對話活動,。

通過訓練把課內(nèi)的語言學習與課外的語言活動結(jié)合起來,，改變了過去老師一言堂的模式，變學生為主體,，課堂主要是提供了一個學生獲取知識的平臺,。學生在活動中主動地獲取知識。

1,、 加強詞匯教學,。

2,、 認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督,，保證晨讀效果,；

3、 要求學生堅持每周兩篇日記記述日常生活,，每單元一篇與所學內(nèi)容相仿的作文,，并及時批閱讓學生及時發(fā)現(xiàn)不足加以改進；

4,、 每周背誦課文中的文章或語法（尤其是重難點句型）,。要求學生背誦并默寫，培養(yǎng)語感,，掌握語法知識的應用技巧,；利用“組長檢查及教師重點抽查”的方法及時檢查，表揚并肯定學習積極的學生以學習保證效果,；

5,、 堅持形成性評價制度，給學生鼓勵,、表揚,，不使用消極的語言打擊學生；

6,、 對后進生進行專門輔導,，制定合適的學習評價方法，讓他們樹立學習的自信,；

7,、 加強對學生學習策略的指導，找到適合自己的學習方法,；

8,、 要充分利用學校先進的教育技術(shù)，使用計算機和多媒體教學設施,，探索新的教學模式,，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道,，提教學效果,。

用心摸清學生起點，針對學生基礎,，精心備課,，合理安排課堂訓練活動，努力提高課堂效率,，以教好教會學生為追求,，幫助學生學會學好,。

1、鉆研教材,，認真?zhèn)湔n,。

認真鉆研教材，把握住知識點,，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n,。教材是教學的依據(jù)，同時也是學生學習的主要參考書,，在熟悉教材的基礎上講授本課程的內(nèi)容,，學生學習才會有依據(jù)，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路,，跟上老師的思路,，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中,，在不離開教材的原則下,，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處,，尋求讓學生更容易接受的教法,，有了這些教法后，上課之前應與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通,，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖,，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。

2,、多聽課,，學習有經(jīng)驗教師的教學方法。

教學水平的提高在于努力學習,、積累經(jīng)驗,，不在于教學時間的長短。我雖然從教十年了,，但還需向有豐富教學經(jīng)驗的教師學習,，盡量多深入課堂聽課，不斷提高自身的教學水平,，聽課的同時,，認真做好記錄，并進行評課,。聽完課后寫聽課心得,，哪些地方是自己不具備的,，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等,。務求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲,，必要時，還可與講課教師進行討論,，以了解其講課安排的依據(jù),。

3、組織好課堂教學,，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,。

同時，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了,，克服以前重復的毛病,。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣,，課堂上說練結(jié)合,。充分利用課堂時間完成教學任務，減輕學生的學習負擔,，讓學生在課堂上充實忙碌,，課下反思總結(jié)復習鞏固。適量布置背誦作業(yè)和書面作業(yè),，天天檢查口頭作業(yè),，認真批改書面作業(yè)，擴大面批范圍,，問題作業(yè)要面談,，狠抓作業(yè)態(tài)度，幫助學生克服浮躁情緒,。替學生下海選題,，使學生在復習中熟練，在練習中鞏固,，在測驗中反思,，在糾錯中歸納，在總結(jié)中提高,。繼續(xù)要求學生背誦好的篇章,，輪流進行課堂匯報，提高學生的口頭表達能力和寫作能力,。加強重點詞語句型的聽寫,，讓學生養(yǎng)成天天聽寫的好習慣,。加強語音語調(diào)訓練，堅持不懈,，幫助學生講一口地道流利的英語,，為提高口筆頭運用語言的能力而努力。

4,、要提高教學質(zhì)量,，還要做好課后輔導工作。

初一學生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè),，有的學生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如，多做思想工作,，從生活上關(guān)心他,。千方百計幫助后進生走出困境。多找學生談心,，加強個別輔導,，課堂上給他們機會，不歧視他們,，肯定他們的努力和點滴進步,，幫助他們樹立信心，不斷進步,。

5,、熱愛學生，平等的對待每一個學生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。

在教學工作中,，要努力提高自己對學生的親和力,，與學生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師，方能信其道”,。只有真正地關(guān)心學生,、愛護學生，跟學生做朋友,，心心相通,，學生才會愿意接近你,、親近你,，才會樂意地去學習你所任教的科目。

6,、盡量地去了解學生的心理特征,。

農(nóng)村學生大多性格內(nèi)向，有相當一部分學生表現(xiàn)為膽小,，在學習不愿意開口,。針對這種情況，要盡量去了解每一個學生,，摸準他們的心理脾氣,，在教學中尊重他們，關(guān)心體貼他們,，及時鼓勵他們,。對那些雙差生，我滿懷熱情地關(guān)心愛護他們,，決不嫌棄,、歧視，而是不厭其煩地說理教育,。在學習中盡量降低對他們的要求,，盡力鼓勵他們，盡量地捕捉他們的閃光點,，從思想上點燃他們進取的火花,。

7、要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù),，利用計算機和多媒體教學軟件,，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源,，拓寬學生學習渠道,，改進學生學習方式，提高教學效果,。

8,、多開展有意義的課外活動，培養(yǎng)學生學習英語的興趣。比如設置情境表演對話,、百詞競賽,、閱讀英語小故事、書寫比賽,、英語朗讀比賽等,。充分調(diào)動學生的積極性，使全體學生都能樂學英語,。

初一下冊共有12個單元,，加上復習單元2個。全書采取任務型語言教學模式,，融匯話題,、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序,。每個單元都列出明確的語言目標,，主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)，需要學生掌握的基本詞匯,，并分為a,、b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容,，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用,。每個單元還有sef check部分，供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用,。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的,。通過確定anguage goa，采用聽,、說,、讀、寫,，自我檢測等手段,，有效提高學習效率，體現(xiàn)了以學生為主體的思想,。

本學期主要是繼續(xù)培養(yǎng)學生對英語的學習興趣,，形成有效的學習策略，同時要求學生懂得課堂上的用語和一些基本的對話,、短文,，能夠看圖說話，以提高學生的聽,、說,、讀,、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力,。

英語的教育教學方法很多,，但是卻無法找到一種適合每一個學生的方法，特別是對于班級教學來說更是如此,，無論是在國際上還是在國內(nèi),，都沒有哪個人找到?？墒俏覀兛梢圆捎酶鞣N不同的教學方法來加以彌補,。針對我所教的這一個班級，本學期我打算用下列一些方法來對他們進行教育教學：

1,、用英語教英語（teach engish in engish）,；

英語畢竟是一門語言,，訓練的是學生的聽,、說、讀,、寫,、譯的綜合能力，在教學的過程中需要對學生的聽,、說,、讀、寫,、譯的能力進行很多的訓練,，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學生進行各種能力的訓練,。

2,、用英語想英語（think engish in engish）；

用英語想,，也就是用英語思考,。學英語而不用英語思考，一定學不好,。用英語思考就是在用英語進行表達和理解時,，沒有本族語思考的`介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度,。這是真正流利,、熟練的境界和標志。

3,、背誦和多種練習結(jié)合

實事求是的說,，大量背誦課文與大量多種練習的結(jié)合,，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學的普遍有效的方法。

4,、針對不同的教學內(nèi)容采用不同的教學方法,；

英語的內(nèi)容較多，包括語音,、詞匯,、語法、交際等等內(nèi)容,，如果對每一項內(nèi)容都采用同樣的方法來進行教育教學,，那么即使是再好的學生也不可能學好，再好的教師也不可能教好,。因而,，針對不同的內(nèi)容采用不同的教學方法是不可違背的。

1,、體現(xiàn)學生的主體地位,，發(fā)揮教師的指導作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性,，激發(fā)學生的學習興趣,，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規(guī)律,，養(yǎng)成良好的學習習慣,，培養(yǎng)學生自主學習的能力。

2,、突出語言的實踐性,，注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。

3,、盡量使用英語,，適當使用母語。

4,、備好學生,、課本、課標,，確立最佳教案,。

5、根據(jù)教學內(nèi)容,，進行教學創(chuàng)新,，嘗試不同的教學方式，激發(fā)學生的學習欲望,。

6,、語言點講解要做到精講多練,，舉一反三，使學生理解準確,、深刻,、透徹。

7,、擴大學生的課外閱讀量,，一是增強語感，二是循序漸進,，逐漸提高閱讀理解能力,。

8、加強書面表達訓練,，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應的書面表達練習,，擇優(yōu)選讀，講解技巧,，使學生逐漸找到英語寫作的竅門,。

9、實行分層次教學,。根據(jù)上學期成績,，制定出培優(yōu)扶差的目標生,，分層次輔導,，分層次練習，分層次要求,，使不同程度的學生都能有所提高,。

10、合理利用課外資料,，重點題要重點練習,、重點講解，做到主次分明,，講求實效,。

本學期的時間雖然較緊，但是我打算在六月中旬進入復習階段,，在最后的幾個星期里,，我將從課本入手，以課本為基礎整理本學期所學的知識點,，在整理的基礎上進行歸納和總結(jié),，盡量讓學生理解本學期所學的內(nèi)容，讓學生做到心中有數(shù),。

對于測試來說,，本學期學校組織的考試大概有四次,，加上英語組將要進行的六次，一共是十次,，另外自己也將針對情況進行一些必要的測試,，在有限的時間里能夠完成這些測試我覺得已經(jīng)夠了。

本學期教學時間大約只有20周,，在這期間還要進行多次月考和期中測試,。時間相對緊張。所以我對本學期所要進行的教育教學進行了如下的安排,，希望能夠按照這一時間能夠順利的完成本學期的教育教學工作,。

因為本學期時間短，任務重,，所以在平時的教育教學中就必須抓好每一分每一秒的時間來進行教育教學,，才能夠順利完成應該完成的教育教學任務。特別是今年的測試次數(shù)增多,，講解試卷所花費的時間必然會增加,，而且七年級的學生從未接觸過英語，所進行的教育教學必然會非常的緩慢,，要順利的完成教育教學任務非常的困難,。

第一周：unit 1 where’s your pen pa from？

第二周：unit 2 where’s the post office,？

第三周：unit 3 why do you ike koaas,？

第四周：復習月考。

第五周：unit 4 i want to be an actor,。

第六周：unit 5 i’m watching t,。

第七周：unit 6 it’s raining！

第八周：復習期中考試,。

第九周：unit 7 what does he ook ike,？

第十周：unit 8 i’d ike some noodes。

第十一周：復習7,、8單元,。

第十二周：unit 9 how was your weekend？

第十三周：unit 10 where did you go on vacation,？

第十四周：復習9,、10單元。

第十五周：unit 11 what do you think of game shows,？

第十六周：unit 12 don’t eat in cass,。

第十七周：復習11、12單元,。

第十八周：復習7—12單元,。

第十九 二十周：復習考試,，達到語言運用能力的遷移和拓展。

工作計劃書應該篇三十

1,、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中,、小學），各學校放假時間,，附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài),。

2、調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎上,，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期）,，招生目標,，開設課程及優(yōu)惠政策等。

4,、材料準備部要制定廣告標語,、條幅、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

派發(fā)對象：小學生到初中學生,，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口,、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校,，一般在學生中午,、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）,；對于超市,、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品,。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

任務：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目,；幫其選擇適合其孩子的培訓課程,；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3。教學點工作

接待報名組：接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居,、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課,，積極投入,，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水,、宣傳單,、彩印頁等的供應

【注】：

1、宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓學校設計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2,、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目。

3、要確定好本機構(gòu)的標語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象,。

4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷,、教學經(jīng)驗等）。

5,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6、充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達,，耐心為學生、家長解決問題,，與學生,、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷,。

7,、全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

1、此時學生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2,、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量,；關(guān)心問候已報名學員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3、整理學員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等,。

4,、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整,。

5,、若無意外情況，7月9日開始正式授課,。

工作計劃書應該篇

秘書處是一個工作比較繁瑣的部門,。需要部員更加耐心細致，任勞任怨的工作,，而且,，秘書處接觸其他部門的機會比較多，所以就更需要提高我們之間的溝通與協(xié)調(diào)能力,。

在新學期中,，我們將繼續(xù)以熱情、踏實的工作態(tài)度,，秉承著將簡單而繁瑣的工作做到百密不熟,、繁而不雜的宗旨，堅持不懈,，積極工作,，在工作中及時總結(jié)，認真汲取新的經(jīng)驗和教訓,，取長補短,，一絲不茍。

總的來說,，工作是忙碌的,、辛苦的，但卻又是充實和快樂的,，和大家一起奮斗,，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅,，這種合作的快樂讓人回味,。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時,，也相信在大家的共同努力下一定能把本學年秘書處的工作圓滿完成!

新一屆的學生會委員會已經(jīng)組建完畢,，此次新組建的干部隊伍由大二學生組成，各部門將在新學期招收新的干事,。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎,，在這個層面上說,，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響,。外聯(lián)部與其他各部一樣,，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持,，同時,，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來,。在學生會新組之際,，先擬訂新一學年的工作計劃：

1.針對學校、學院活動的相關(guān)拉贊助的計劃

自學生會換屆之后的一年任期內(nèi),，總共有校運會,、元旦歌手大賽、無私文藝匯演,、合唱大賽和“金融之星”的系列活動等,，總的說來，一年的工作還是比較多的,，需要我們下大力氣,、花狠功夫去做才能做好。所以,，針對各個不同活動的性質(zhì),，我們都會有不同的針對性來爭取獲得的贊助，和更大的企業(yè)合作,，擴大學院的影響,。以下是針對不同活動的一些粗略策劃

①文藝類活動。諸如元旦歌手大賽,、五四文藝匯演,、“金融之星”班舞大賽等。

此類文藝類的活動,，除了學院演員需要的服裝等之外,，我們會主要對一些藝術(shù)類的企業(yè)來進行贊助策劃，例如影樓,、服飾,、化妝品等。

②體育類活動,。諸如籃球,、足球比賽等,。

體育類的活動,，我們的主要對象集中在藥品,、飲品和體育用品上，爭取在最大程度上減輕學院的相關(guān)開銷,。

總之,，我們對于相關(guān)活動的性質(zhì)會采取不同的主攻目標，力爭讓每個企業(yè)的贊助都獲得最大的收益,，同時最大程度上減輕學院的資金負擔,。

2.部門內(nèi)部建設

在做好本部門本職工作的同時，我們也在積極的進行部門內(nèi)部的改革,，充分發(fā)掘每個人的潛力,。為了積極相應金融學院第三屆學生會的相關(guān)部門內(nèi)部建設的會議精神，經(jīng)過仔細討論,，外聯(lián)部有以下的計劃

①部門對外品牌項目的建設

經(jīng)過內(nèi)部的討論,，我們決定聯(lián)系像可口可樂、百事可樂,、瀾滄江啤酒等影響較大的飲料企業(yè),，舉辦屬于外聯(lián)的“堆易拉罐”大賽。

此活動面向全校同學,，時間初步定為一天,，活動資金有相關(guān)企業(yè)負責，活動人員有外聯(lián)部主要負責,，活動評選出一,、二、三等獎及優(yōu)秀獎有相關(guān)企業(yè)發(fā)放獎品,。

活動初步預計就是這樣,，目前已經(jīng)與可口可樂公司有了一些接觸，正在進一步洽談中,，一旦找到合作企業(yè)本部門會以書面的活動策劃交由學生會相關(guān)領導審核,。

②部門內(nèi)部活動項目探索

由于外聯(lián)部的工作性質(zhì)決定了口才的重要性，為了在工作之余鍛煉部門干事的口才,，我們決定定期舉辦屬于部門內(nèi)部的辯論比賽,，相關(guān)選題由部長、副部長決定,，每次都由不同的干事上場參加比賽,，讓部門人員發(fā)揮自己的特長，同時鍛煉自己的特長,。由于是進行部門內(nèi)部活動的探索,，所以可能相關(guān)的經(jīng)驗還需要一定的摸索,。所以，如果此活動在部門內(nèi)部的舉辦一旦成熟,，我們會在學生會領導的幫助下爭取與其他學院的甚至校學生會的外聯(lián)部展開辯論賽,，辯出我們金融學院外聯(lián)部的風采，同時擴大與其他院系外聯(lián)部的經(jīng)驗交流,，擴大學院的影響力,。

③人性管理，細心待人

在新的年度里,，我們計算機與控制學院團委學生會的工作又要開始了,，這是每個學期都要做的事情，我們學校計算機與控制學院的主要工作都是由我們團委和學生會做的,，我們義不容辭,。

我們的工作就是幫助學校和同學，將我們學校的事情處理好,，為此我們計算機與控制學院團委學生會制定了新的年度工作計劃：

創(chuàng)新,、合作、有恒,、進取,，努力開創(chuàng)計算機與控制學院團委學生會工作的新局面，打造一個團結(jié),、奮進的團體,。

我們的主要任務是：以^v^理論、“三個代表”重要思想及社會主義榮辱觀為指導思想,，以構(gòu)建和諧校園為己任,，切實加強和改進大學生思想政治教育；以學風科技建設和主題團日活動為工作重點,，積極開展豐富多彩的校園文化活動,；以服務維權(quán)為宗旨，切實維護廣大同學的正當權(quán)益,；以科學發(fā)展觀指導工作,，創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型,、服務型,、高效型團委學生會，切實強化自身建設,，不斷提高工作效率和服務水平,。

1、完善機制建設,。對以前的管理制度,，去其糟粕,，取其精華，及時修訂和完善團委學生會各項規(guī)章制度并嚴格執(zhí)行,，做到科學管理,；堅持集體領導和民主集中制原則，做到科學決策,；實行分管副主席,、部長負責制，做到職責明確,；建立活動應急預案制，做到科學運作,。推行項目責任制度,，落實到個人，提高工作效率,；平時對各成員工作進行量化,，避免出現(xiàn)個人工作負擔過重的問題。

2,、開創(chuàng)工作新亮點,。活動不在多,，而在精.集思廣益,、群策群力，努力開創(chuàng)我院學生工作的新亮點,，在切實做好傳統(tǒng)工作的同時,，深入了解、發(fā)散思維,，力求開創(chuàng)更多我院品牌活動,。

3、繼續(xù)加強學風科技文化建設,。努力培養(yǎng)良好的宿舍學習氛圍,，從小處著手，直至落實到宿舍,，最終到個人,，真正有效的促進良好學風的形成。學生會應引導廣大同學樹立正確的學習目標,，養(yǎng)成科學的學習方法,。合理的舉辦一些文體活動，使得同學們在繁忙的學習之后,，能夠有所放松,。依托我院學科優(yōu)勢,，繼續(xù)加大對科技創(chuàng)新活動的投入，努力提高計算機與控制學院學生科技創(chuàng)新與動手實踐的能力,。

4,、拓寬交流合作。以服務同學為目的,，加強與各兄弟院系團委學生會,、校級社團的交流與合作；完善聯(lián)系機制,，加強與基層班集體的交流,，積極加強學生會與各年級委員會、科協(xié),、黨支部的交流與合作,。加強對各年級委員會及我院社團工作的幫助與服務工作；加強部門之間的協(xié)作和交流,，努力創(chuàng)建學習型,、開放型團委學生會組織。另外,，開拓進取,，以與校外各學校社團的交流與合作為目標。

工作計劃書應該篇

年房地產(chǎn)市場估析：

房地產(chǎn)行業(yè)背景

宏觀調(diào)控下的房市：

自密集的宏觀調(diào)控政策出臺,，房地產(chǎn)市場在5,、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增,，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年,，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮,，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中,，所有的確定的,、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍,，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn),。行業(yè)苦行下的樓市：

仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下,，從一開始的“持幣觀望,，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場,。從理論上最壞的時機正在過去,，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢,。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格,、品質(zhì),、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了,。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束,，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌,、大理念,、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領這個市場的份額,。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展,，但有待時間考驗。

需求分析:

行業(yè)上升期,。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好,，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展,，但是暴利時代以及過去，黃金20xx年后將來會迎來白銀20xx年,，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌,、品質(zhì)、口碑,、以及價格,，才是將來客戶的選擇模式。為此,，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測,，并擬定預案;(悲觀部分，另做闡述)

一,、 20xx年度存量解讀

依照公司的銷售要求,，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題,，同時加上前期項目的眾多問題,，銷售任務的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房住宅情況

公寓樓住宅剩余207套合計面積：㎡左右

均價：8折7500元左右共計：億左右

均價：折7900左右共計：億左右

均價折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格)二,、20xx年度目標解讀

20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：(以下意見需要提倡折的價格支撐來完成)

1,、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息,，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破,。

2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下,，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣,。建議在20xx年度廣告推廣銷量占40%,，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計,，如能完成總體量的30%,，在上門客戶占30%。

結(jié)合目前市場現(xiàn)狀,，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,，依據(jù)原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的125x140平方占有總量70%作為銷售最底值控制,，即住宅145套,，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億(非回款量)，爭取在此基礎上突破,，頂層躍層34套除外,，不在我銷售方案以內(nèi)。

常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的——2%,，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算,。

根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段,、工作周期及推廣費用安排如下：

各階段工作事項

實施時間：20xx年1月x20xx年3月

因為該階段正好跨越春節(jié),，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善,，同時利用宣傳增強市場對項目的信心,。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用,，建議迅速建立起來老客戶營銷機制,。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外,。建議對項目部分實行銷控,，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量,，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷,、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎,。

實施時間：20xx年4月x20xx年7月

該階段為21號小高層的推出階段,，在營銷上重點考慮結(jié)合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷,。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期,。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。

在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群,。同時也有利于樓盤的走量,。

實施時間：20xx年8月x20xx年10月

該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季,，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主,，重點考慮特定客群的營銷工作,，同時充分做好老客戶營銷工作。

在媒體的投放上重點以路牌廣告為主,，輔助軟文宣傳,，提高項目暴光度，同時以dm單作為特定客群的宣傳媒介,。

實施時間：20xx年7月x20xx年11月

該階段主要工作做好項目的去化,，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型,，建議對剩余部分進行客群深度細分,，結(jié)合不同客群，做出針對性的應銷方案,。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,，結(jié)合dm及項目活動宣傳來進行。

一,、銷售計劃管理預警指標

結(jié)合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警,，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預警,。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警;連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預警;連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。相應對策

進一步檢討計劃目標和相應的措施,，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度,。連續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內(nèi)部原因,，解決影響銷售計劃完成的內(nèi)部問題以適應外部環(huán)境的變化,。

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

對廣告效果,，包括效果,、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

對廣告創(chuàng)意,、廣告題材的反映進行監(jiān)控

對價格進行監(jiān)控,，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進行分析

對戶型的接受程度

二、價格策略

20xx年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主要以25號樓為主,，現(xiàn)房,，同時開始21號小高層的預熱;到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎,，然后逐步走高的定價策略,。

三、項目定位,、推廣主題與執(zhí)行

按客戶群推廣

此種推廣是從市場的終端——置業(yè)者的角度入手,，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎上,，展開特定客群的針對性營銷,，制定針對各個不同客群的營銷方案。

按事件推廣

此種推廣模式時效性很強,，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力,，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經(jīng)營的制高點,。

按片區(qū)推廣

考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性,，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放。

按渠道進行推廣

為擴大客群的受訪面,，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作,，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作,，擴大投資客源的吸收渠道,。

針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：

加強老客戶營銷

目前我司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性,，因此建議考慮在增強客戶信心后,，推出以現(xiàn)金獎勵增進客戶老帶新的積極性。

采取1+2的模式來銷售

工作計劃書應該篇

新學期到來了,，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，解決學生會工作經(jīng)費題目。對于一個團體來說,，資金是各部活動的基礎,，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否,，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響,。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部分,，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部分的配合與支持,，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部分的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來,。在新學期開始之際先擬訂一下新一期的工作計劃：

1,、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的,。在平時就密切留意一些與同學們相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛伏的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部本地工作職員的地域上風,。洞察潛伏贊助商的合作意向,，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查,，了解同學們的利益所在和共同需要,，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2,、定期舉行宣傳資料,，通過這種形式為企業(yè)界作宣傳，開拓其發(fā)展領域以此來贏得企業(yè)商的贊助與支持,，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系,。

3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,，如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家,、聯(lián)系社會著名人士、律師,、政府部分負責人做一些符正當學院特色的互動型講座,、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等,，并拉動其他部分積極參與協(xié)作,，并爭取廠商的支持與贊助。

7,、為方便同學。聯(lián)系一些書籍,、體育用品,，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地,，掛橫幅,，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等,。

1,、納新：高度重視納新工作，對成員進行嚴格考察，選出合適的人選進入部門,，對此,，招新工作需要做好準備，要求成員具備一定的特長和非常的工作熱情,。通過副部對部員進行培訓,，盡快熟悉外聯(lián)部的工作性質(zhì)和工作方式，提高工作能力,，適應外聯(lián)部的工作,。

2、藝彩文化月：對藝彩文化月中的拔河比賽,、籃球賽等各項活動進行跟進,，保證資金支持。全力與各個活動組織部門配合,，保證藝彩文化月活動順利進行,。

3、迎新晚會：元旦迎新晚會是外聯(lián)部本學期的工作重點,。藝彩文化月結(jié)束后的主要工作都將圍繞元旦迎新晚會進行,。外聯(lián)部將與商家合作，通過橫幅,、展板,、傳單、講座,、外展攤位等方式保障晚會的資金支持,。并積極與一些與晚會可以合作的商家進行合作，如化妝公司,、服裝公司等,，為晚會的舉辦提供支持。

1.優(yōu)化,，完善人員內(nèi)部機制,，招生認真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內(nèi)工作做好

2.部門分為策劃組和外聯(lián)組,，分工細致,，各行其事。

3.外聯(lián)組平時應有一定的西安本地廠商資料,，以備不時之需,；策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用,。

4.部門干部層定期召開小型會議,，明確分工,。

5.確認每學期大小工作時間安排，分工合作,，責任到人,。

6.集中力量搞好每學期活動的重頭戲，藝彩文化月,、迎新晚會,、等等，力爭把藝術(shù)學院品牌活動推到全?；顒拥淖钋岸?。

7.定期召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗,，改善工作中出現(xiàn)的不足,，獎罰分明，并明確近期工作任務,。

8.營造部門和諧融洽的`工作氛圍,，活潑但不松懈；例會和活動都要進行簽到,，嚴明紀律,。

9.培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才,，提拔人才,，設立重點培養(yǎng)對象，給予機會,，重點培養(yǎng),。

11.每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束之后召開總結(jié)會議,，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié),。

13.可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經(jīng)驗,。

14.可舉行一到兩次出游或聚餐活動,，增進部門成員凝聚力，團結(jié)意識,。

15.跟學生會其他部門搞好關(guān)系,，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

以上是我們對外聯(lián)部的策劃,、構(gòu)思，其中還存在許多不足,。在具體實施過程中,，由于各種因素的影響,，也許會有一些變更與調(diào)整。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法,，務真,，務實地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進取的精神協(xié)助團總支,、學生會推廣學院品牌,。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡工作,。爭取使本屆外聯(lián)部在

已往的工作成績上更上一層樓,。相信學生會各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好,。

工作計劃書應該篇

根據(jù)公司調(diào)研會和酒店半年總結(jié)會精神,，按照酒店安排部署的下半年工作任務，采購部下半年將重點從加強采購成本的控制入手抓好以下幾點工作：

1.定點供貨商

加強對定點供應商貨品,、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2.零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。健全臺帳,、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查。

通過每日的上集采購對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，另外積極配合餐飲部做好外出采購的工作,，使外地的新鮮原料能及時的購回酒店，為酒店菜品的更新打下基礎,。

1.加強貨品質(zhì)量,、價格的監(jiān)督管理;繼續(xù)做好采購部提出的xx工作，保持貨比三家,，認質(zhì)量,、認價格不認人情的工作作風，并虛心接受兄弟部室的意見和建議,，更好的.為一線部室服好務,，當好后勤。

2x對店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時間段,，確保工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3x倉庫加強對存貨品數(shù)量的反饋機制,，對不必要物品不予采購,，做到低庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

4x所有采購物品均詳細掌握其市場行情,，耐心討價還價,，堅決買到最低價，從一點一滴進行節(jié)約,。

5x要求供應商及時根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算,。

6x每日采購員準時到市場采購,，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握,，以便對供應商供貨價進行核對并采購質(zhì)最優(yōu),、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā),。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源,，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房,。

工作計劃書應該篇

春風拂面,，萬物復蘇。四月份的腳步已經(jīng)悄然臨近了,。而我們也在時光的流逝中不斷的歷練成長并逐漸的成熟起來,。隨著工作經(jīng)驗的不斷積累和增加，我們也發(fā)現(xiàn)了許多在工作上上的不足和欠缺,。所以在四月份的工作中,，我們將會改進工作中的欠缺之處，發(fā)現(xiàn)問題并且積極改正,。努力完善我們的工作細節(jié),，使我們在學生基層的工作做得更好。四月份我部工作計劃如下：

1,、內(nèi)務檢查與監(jiān)督

四月份我部的日常內(nèi)務檢查將會照常進行,，并且會嚴格執(zhí)行學校的規(guī)章制度。我部將會不定時突擊檢查各宿舍的內(nèi)務整理與保持情況,，并進行評分,。評選出四月份的內(nèi)務優(yōu)秀的宿舍和表現(xiàn)較差的宿舍。對于表現(xiàn)較優(yōu)秀的宿舍我們將會給予一定的肯定和表揚,，對于表現(xiàn)差的宿舍我們將會派出精練干事對其宿舍內(nèi)務中存在的問題進行糾正和指導,，而且會時常督促各個宿舍進行良好的內(nèi)務保持,。

我部計劃將內(nèi)務評比在四月份做精做細，內(nèi)務的整理與保持不僅關(guān)系到我們的校園生活環(huán)境也是能夠體現(xiàn)出我們大學生生活的一種生活狀態(tài),。所以，我們將努力做好生物系宿舍內(nèi)務的檢查工作,。用嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和完善的工作細節(jié),，服務同學和有效的協(xié)助老師做好學生工作，為學校的文明宿舍建設貢獻一份微薄之力,。也要為同學們創(chuàng)造一個舒適溫馨干凈整齊的生活環(huán)境,，使同學們的大學生活更加美好。

2,、夜不歸宿檢查

四月份我部的夜不歸宿檢查工作將會照常進行,，我們將通過日常工作的了解確定重點檢查對象，不僅要定時檢查宿舍歸寢情況實行宿舍長簽字確認歸寢情況,，而且我們會對個別表現(xiàn)較差的宿舍實行復查,。

對于不配合我部工作的學生，我們將及時了解情況及時解決問題,。我們倡導我部干事在檢查宿舍時能夠及時發(fā)現(xiàn)問題,，在事態(tài)沒有進一步發(fā)展的情況下，用自己的才智與工作經(jīng)驗將問題解決,，一旦解決不了及時通知部門負責人,。

我部四月份將會繼續(xù)執(zhí)行出入登記制度，在我部干事檢查歸寢情況期間我部將會派干事對出入宿舍樓的同學進行實名登記,。建立方便可行的銷假制度,，在22點20分之前，同學們可攜帶身份證件在宿舍樓大廳進行銷假,。

在發(fā)現(xiàn)有同學未及時歸寢時,，我們不僅要及時上報主要負責老師，也將及時聯(lián)系學生本人確定其安全狀況,。

我們將會通過黑板報等方式提醒同學們按時歸寢,，以避免不必要的危險發(fā)生。

3,、安全檢查

四月份我部將會進行違規(guī)用電整改活動,，責任到人，通過聯(lián)系各班班長和安全信息員徹底清查違規(guī)用電情況,。大力宣傳用電常識,，是同學們能夠清楚的認識到違規(guī)用電的危害，正確的在寢室和教室使用電源,。

我部將會在本月繼續(xù)向同學們宣傳防火防盜知識,，時常提醒同學們注意人身安全和個人財產(chǎn)安全,，學會自我保護。

清明節(jié)將近,，我部將會在四月份開展“緬懷先人,，繼承傳統(tǒng)”為主題的宣傳活動。通過宣傳提高同學們對民族傳統(tǒng)節(jié)日的認識,，鼓勵同學們積極了解更多的民族文化,，感受民族文化特色。

在精神文明日益趨向浮華的今天,，我們身為21世紀有志青年,，我們有責任有義務將我們的民族文化繼承發(fā)揚使其源遠流長，我們的民族文明不會在歷史的長河中被淹沒,。直至我們的子孫后代,，代代相傳。

我們希望通過我們的活動宣傳,，同學們能更深入的了解我們的民族文化歷史,，我們以我們的偉大民族為傲，以我們的民族智慧為榮,。

我部本月將會整頓內(nèi)部風紀,，提倡紀律的遵守與工作的負責態(tài)度。對各位干事的工作要求將會從認真做對事上升到用心做好事,。提倡干事們用心工作,，及時發(fā)現(xiàn)問題，并且能夠自己解決處理,。

注意儀容和言行,，不斷培養(yǎng)自己的能力。鼓勵干事們積極參加學校組織的各項活動,。培養(yǎng)我部干事成為學生會中的精英,。

在工作中不斷積累經(jīng)驗是我們認識到越來越多我們工作中的不足。我們是在學生基層工作的學生代表,，也是老師和學校的助手,，在以后的日子里我們將不斷的開拓進取和追求超越，我們會努力成為我系學生會中的耀眼之星,，成為老師和學校的好幫手,。

工作計劃書應該篇

即將過去的20xx年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持,！

忙碌的20xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題,，導致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生,；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題,，導致客戶訂單太多,。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的`燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份,，××客戶，由于客戶支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,，以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

1,、對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績；

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,；

4、加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5,、熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客戶介紹；

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

1、公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢等,，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

2,、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

工作計劃書應該篇

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在xx南湖高新科技開發(fā)區(qū),，與諸多高等院校、科研院所,、文化場館,、商務中心等構(gòu)成xx外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院,，負責普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷,，學生畢業(yè),，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位,。學院具有獨立的師資隊伍,，并與校各系、部師資共享,。經(jīng)過多年辦學實踐,，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲,。

對往屆入校學生進行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1、求學動機表現(xiàn)：

xx%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。學生學習主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例xx%,；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78,。5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,，需求比例又有所不同,；

2、招生目標群：

招生當以應往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員宣傳為主。

3,、生源了解學校的現(xiàn)狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,，比如畢業(yè)證是否被國家承認,，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨于低齡化發(fā)展,，食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由,。

（一）市場困難分析,。

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多粥少,。在美術(shù)院校相對成熟的省城xx，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師,、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內(nèi)耗代價不菲,，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責任,。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗,，尋找突破點,，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3,、年度招生宣傳,，如火如荼。如何提高招生命中率,，已成為學校的一大困惑,。

（二）市場機會點分析：

1、xx學院具備良好的品牌知名度,。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行,。

2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢,。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

另外,，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求,。

（一）招生策劃目的,。

通過招生推廣活動，走近生源終端,，以真情演繹學校風采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領導地位,，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導向,。

重點地區(qū),，刺激就讀需求，實施終端攔截,，擴大生源招生,，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區(qū),。

以自身所在的xx地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,，考慮xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破,。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

（四）目標群體。

xx市應往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間,。

xx年xx月xcx日,。

（六）籌備內(nèi)容：

1、征集學生優(yōu)秀作品,。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

2、優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法,、繪畫、電腦制作作品（為主）等,；

3,、組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人）,，宣傳人員（10人）,；沿途發(fā)放招生簡章,，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應,，宣傳材料的制作必須精美

（一）推廣主題。

“魯美成教院——成功之行長跑活動”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當中。

（二）活動創(chuàng)新,。

此次活動不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取,、朝氣蓬勃的團隊精神,。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力,，讓大眾更加了解和認可魯美成教院,。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力,。

（三）主要內(nèi)容,。

第一階段為“預熱”，學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的`長跑活動內(nèi)容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓魯美成教院走近千家萬戶,，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,，引爆流行,；

第三階段為“收獲”,，長跑活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園,，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院,，體味魯美成教院的成功,，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在xx地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時間，權(quán)責到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

（一）籌備時間：xx年xx月xx日,。

（二）籌備內(nèi)容：

1,、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

（1）優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；

（2）組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人）,，宣傳人員（2人）,；

（3）學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應,，宣傳材料的制作必須精美。

2,、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。

dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3,、組建咨詢團,。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

（1）校方代表（1人）,。宣傳學校,，宣傳活動，解惑釋疑,；

（2）學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是,，聲情并茂,，誠信有加。

4,、魯美成教院——成功之行,。學校通過xx市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的.學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜,。

解說人員（2名）,，終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,，先進教學設備,，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長,。

5,、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）,。

6、引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣,。

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌,，舍我其誰的良好社會形象,。

2,、培育市場,，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

xx市是遼寧省內(nèi)重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市,，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展,。

系列活動之后的邊際效應巨大,，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,，固化消費者對學校的新認識新觀念,，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷,、絡繹不絕來校就讀,。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照,，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。

這次課程的學習,，深知自己在邏輯思維上匱乏,，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎,，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā),，更細致更全面的處理問題,。

工作計劃書應該篇

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表,。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進行宣傳,、推銷。

到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān),。

新聞媒體宣傳，樹立形象,。

各種實物廣告,、宣傳單等。

有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作,，北方管理半軍事化教學,、封閉式管理等等。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。從兩個方面做好廣告宣傳：

工作計劃書應該篇

1.發(fā)揮園本培訓功能,，采用多種培訓方式，加強教師教科研培訓工作,，培養(yǎng)園內(nèi)教科研骨干,，以點帶面、以老帶新,、創(chuàng)設良好的教科研氛圍,，在專題教研研究實踐中,，提高教師的教科研能力。

2.進一步豐富專題教研活動的開展方式,，促進教師在活動中主體性的發(fā)揮,。

（一）發(fā)揮園本培訓功能，采用多種培訓方式,提高教師理論水平及教科研能力,。

1.積極借閱幼教刊物，推行讀書分享,、閱讀筆記和每月閱讀朗誦活動,；學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記,，并且要學以致用,，把所學理論與自己教學實踐相結(jié)合，同時,，鼓勵教師積極參與園內(nèi)外的觀摩活動,，努力提高教師教育理論及授課水平。

2.進一步學習對《指南》中各領域內(nèi)容及具體實施方法與要求進行深入理解,、積極探索,、切實落到實處。使理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為,，逐步改善“教”與“學”的方式,。

（二）注重業(yè)務培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量

1.每季度由教學園長組織年級組進行探討制定方案活動計劃,、活動目標,、活動過程及教學方法。各教師認真?zhèn)湔n,，做到先教案后上課,，格式統(tǒng)一，目標明確,，層次分明,。

2.開展園內(nèi)觀摩交流活動，互相學習優(yōu)秀的教學模式,、教學方法以及教學手段,，課后組織全體教師進行互評，然后大家暢所欲言,，共同討論,，并從中尋求最佳教育途徑。

3.開展評比活動,，適時開展教育隨筆,、觀察記錄書寫等各種評比活動,，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍,。

4.教學園長“推門聽課”的制度,，督促教師備好課，上好課,，提高教育教學質(zhì)量,。

5.采用案例引導、對話討論,、引導探索,、設疑問答、參與式培訓方法進行有目的學習研討,。

（三）進一步豐富專題教研活動的開展方式,，促進教師在活動中主體性的發(fā)揮。

1.每單周二為教研時間,，教研組采用園本教研和年級組教研的不同形式按時召開教研會,，并定時與總部召開教研視頻會議，提升教研質(zhì)量,。

2.建立教研活動輪值制,。輪流主持，充分創(chuàng)造機會讓教師主動積極參與,，形成互幫互學的良好研討氛圍

3.研討,，是調(diào)動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想,、觀點的機會,，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：

(1)綜合研討,，本學期各班對各方案教學活動要深入開展,，對在教學活動中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論,，找出解決辦法,，并適時做好資料積累（備查），避免以后在教學中走彎路,，達到事半功倍的效果,。

(2)集中研討，本期我園將實施半日開放日活動,，教學園長帶領全體教師共同討論開放日的實施計劃,、實施方案、實施手段,，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法,，并做好各項記錄,，切實保證實施質(zhì)量。

4.不斷反思,，善于總結(jié),。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中,，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應,，進行分析，并不斷調(diào)整計劃,，改進教育行為,，最終促進幼兒的學習和發(fā)展，做好教育心得筆記,。

5.開展教師相互結(jié)對活動,，相互聽課每月不少于4節(jié),，并做好聽課記錄,。

（四）鼓勵教師撰寫教研心得、教育論文等,，不斷擴大教科研成果

1.鼓勵教師每月讀一本關(guān)于幼教方面的刊物,，同時根據(jù)自己的心得體會撰寫一篇優(yōu)秀的教育隨筆或論文，每月月底我們會將優(yōu)秀的文章進行園內(nèi)的展示,，同時提交集團的微信平臺中,，這樣不但提高了教師的寫作水平，同時也提高了教師在工作中的榮譽

感與自信心,。

2.學期末我們將組織教師進行關(guān)于“優(yōu)秀論文隨筆”的分享交流活動,，為教師提供教研成果展示、交流的平臺和機會,，通過交流分享,，全園推廣好的教育經(jīng)驗,，并在教育實踐中得以實施和運用,。

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1,、目標：本周內(nèi)完成所有的欄目頁面的psd圖片,。

2,、設計標準（規(guī)范）：a.所有的欄目頁面必須和首頁的風格色調(diào)相近,。d.注意好視覺識別的系統(tǒng)要求,，各個欄目要體現(xiàn)本欄目的特色,。

3,、流程：直接在首頁和各個欄目頁面的psd文件上面進行切圖,，用最簡單的方法制作出演示版本！

4,、工作計劃和工作安排：當各個欄目的psd文件定稿后必須在1一天內(nèi)做出前臺的demo版本,！主要由蔣東負責,！

1、目標：完成一個龐大的資料庫,，方便以后在設計工作中的突發(fā)應急設計事件,。建設模板庫可以為將來實現(xiàn)客戶自己選擇不同風格的模板奠定基礎。

2,、設計標準：

a.資料庫里面的東西一定要保證是設計的精品,。

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近日，自治區(qū)招生考試委員會辦公室下發(fā)文件,，對20xx年重點高校在內(nèi)蒙古自治區(qū)招生專項計劃實施工作作出部署,。

（一）國家專項計劃報考學生須同時具備下列三項條件：

1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報名；

2.本人具有我區(qū)實施區(qū)域當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍,，其父親或母親或法定監(jiān)護人具有當?shù)貞艏?/p>

3.本人具有戶籍所在旗（縣,、市）高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。

（二）地方專項計劃生源為我區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村牧區(qū)戶籍（含戶籍地屬農(nóng)村牧區(qū)）且已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報名的考生,。

（三）高校專項計劃報考學生須同時具備下列三項基本條件：

1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報名,；

2.本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍,；

3.本人具有戶籍所在旗（縣,、市、區(qū)）高中連續(xù)3年學籍并實際就讀,。

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（一）招生計劃：小班2個班共50人,，中班插班10人，大班插班10人,，合計70人,。

（二）招生年齡

小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；

中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒,；

大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒,。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀x街中心幼兒園：

1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在x街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師,、教輔人員、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員,，下同）。

2,、具有x街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在x街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準,，下同）。

3,、具有x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女,。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于20xx年5月8日前轉(zhuǎn)入x街道（以派出所的回執(zhí)為準）,。

4、x街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。

符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者,，視作放棄x街中心幼兒園學位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數(shù)超過x街中心幼兒園招生的學位數(shù),，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

5、在解決上述學齡前兒童入讀后,，還有學位剩余的,，可用于安排具有x街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的,，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

1、小班招生,。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)〔20xx〕18號）中“自主招生比例20xx年為15%”的要求,，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在x街的適齡兒童招生,，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學位,，如搖號不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童,，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學位。

2,、中班,、大班招生。由于中班,、大班插班招生人數(shù)較少,，如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位,，不進行分批次搖號派位,。

3,、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生,。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[20xx]17號文件要求實施。

1,、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,，并現(xiàn)場初步審核。

2,、初審通過后,，填寫《x街中心幼兒園入園報名登記表》；對初審不通過的,，進行有關(guān)政策解釋,、引導工作。

3,、對申請材料再次復核,，通過復核錄取的名單予以公示；如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的,，則采用搖號派位方式確定入讀名單,，并予公示。

4,、公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

工作計劃書應該篇

展望未來,，我還是覺得自己有著充足的信心,，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信,，因為我們是護士的工作就是如此,，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束,，不管是對自己,，還是對今后都應該有一個長遠的打算，工作更加如此,，下半年正在飛速的向我走來,，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：

下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識,，服務好每一個患者做就要做好,，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個長遠的打算,，而且上級下達的指令,，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散,，這是絕對不允許的,，下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率,，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室,，下半年需要繼續(xù)完善工作。

服務也是一方方面,，精確到每一位護理人員,，保證每一個人都有這個高質(zhì)量服務的意識，要進場提醒,，我也會在下半年工作中個為提高服務質(zhì)量更加努力,，提高了服務質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個好的形象，提高服務質(zhì)量需要下狠功夫,，對于患者的態(tài)度要做到細心耐心,，也需要培養(yǎng)護士的服務水平，一些專業(yè)的術(shù)語,，跟患者打交道的方式,，這樣的技能就是提高服務質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護士加以褒獎,，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油,。

不管是做什么都需要一個好的職業(yè)素養(yǎng),，護理人員這種要求更高,，今后的工作更加重要的是需要一種精神,，一種對工作，對服務有追求的精神,，下半年中也需要加強內(nèi)部的管理,，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多,，合理的分配每一個人的工作,，交代好注意事項，有問題需要及時的解決,，管理好這個團隊需要很認真,，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作,。

護士的職業(yè)素養(yǎng),，培養(yǎng)每一個護理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時接受新知識的準備,，護理工作也是這樣,，時代在進步，醫(yī)學在進步,，護理也在進步,，加強自己的知識，深化自己的服務能力,，養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng),。

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根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務,、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作計劃,。

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務,。

3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

1、及時了解當天的餐桌預訂情況及餐廳服務任務單,，并落實安排好餐桌,。

2、接受客人的臨時訂座,。

3,、負責來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。

4,、儀容整潔,，不擅離崗位。

5,、根據(jù)不同對象的客人,，合理安排他們喜歡的餐位。

6,、解答客人提出的相關(guān)飲食,、飯店設施地方的問題，收集相關(guān)意見,，并及時向餐廳主管反映,。

7、婉言謝絕非用餐客人進入餐廳參觀和衣著不整的客人進餐廳就餐

8,、保證地段衛(wèi)生,，做好一切準備。

9,、在餐廳客滿時,，禮貌地向客人解釋清楚,。并熱情替客人聯(lián)系或介紹到本酒店其他餐廳就餐。

工作計劃書應該篇

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好,、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效,，而且會贏得上司的關(guān)愛,，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的,，既會受到上司的責備,，在實際運用中也難以收效，所以,，作好一份好的方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測,。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅

三,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局,、主導操作思路,、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分,；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預測分析,、上市時間計劃,。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃,。

六、指標分解：

1,、業(yè)務人員分解

2,、經(jīng)銷商分解

3、區(qū)域指標分解

4,、月度分解

5,、品項分解

6、渠道分解

7,、銷售量完成可行性分析

七,、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

八,、費用預算（細分各項,，是方案的核心）

九、工作計劃與執(zhí)行排期

十,、日常管理工具如報表等,、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件）

十二,、效益與風險預期分析,。（如新開發(fā)市場還要有招商計劃）

優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項

▲目標

◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭,，目標是付出努力的終點,。

◇實施行動計劃的預計結(jié)果。

◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃,。

▲任務

◇為了實現(xiàn)目標要做什么,。

◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務,。

◇總?cè)蝿沼扇舾蓚€分任務組成。

工作計劃書應該篇

結(jié)合季節(jié)特征,，引導運用多種感官,，感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力,，為提供嘗試,、探究、實驗的機會,，通過親自觀察,、動手、種植獲得知識,，培養(yǎng)對大自然的興趣,，豐富然科學知識，養(yǎng)成注意集中,，專注的好習慣,，學習簡單的勞動技能。

此活動,，幼兒能夠通過動手種植,，在觀察、實踐操作,、交流分享中,，掌握種植的要領及科學的觀察、記錄方法,，既可以滿足幼兒的探索欲望,，激發(fā)起幼兒的責任感，又能讓幼兒體驗到勞動帶來的快樂,。如何利用種植區(qū)開展有趣的種植活動,，充分發(fā)揮其教育作用呢?我們做了以下計劃：

1、使幼兒了解種植的過程與植株生長所需要的基本條件,，使幼兒感受種子生長的神奇,，體驗種植勞動帶來的快樂，養(yǎng)成做事專注的好習慣,，學習簡單的勞動技能,。

2、種子的形狀及播種,、發(fā)生長的變化過程,，為幼兒提供嘗試。探究,。實驗的機會,。

園內(nèi)種植區(qū),、種子(玉米)鏟子、水,、桶,、肥料。

三月：

組織家長工作,，告訴幼兒園種植的重要性,，讓家長配合幼兒園的工作,，和孩子共同進行種植活動,。

組織幼兒播種玉米種子，先松土,，挖上小坑,，將玉米種子撒在坑里，在蓋上泥土,。

為每位幼兒準備一本記錄本,，每周帶幼兒觀察種子，菜苗的生長情況,，以分組的形式展開,，保證每位幼兒都能觀察到，并指導幼兒記錄種子生長過程,。四月——六月：

播種后幾個月里,，我們需要去給種子澆水、施肥,、觀察種子的變化,，并填寫好記錄。

七月——八月：

七月到八月玉米已經(jīng)長出了果實,，在這兩個月里繼續(xù)組織幼兒觀察種的植物,，看它們的生長變化，八月下旬可以準備一場大豐收啦,。