當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

部門個人的年終工作總結(jié)篇一

一,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放下對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

二,、學會聆聽，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾,，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”，導致一些客戶流失,，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理,，在適當時機,，一針見血的，點中要害,，直至成交。

三,、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到,，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

四、持續(xù)良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，用心,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

部門個人的年終工作總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家好!

在忙碌的工作中20xx年就要過去,，新的一年即將到來，年度部門工作總結(jié)計劃。站在歲末年初,，心中感觸頗多,，借此機會向各位領(lǐng)導以及各位同事匯報一下成本合約部20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計劃，請各位領(lǐng)導及同事給予幫忙及指導,。

第一部分工作總結(jié)

1.關(guān)于招標：

在20xx年里,，共完成施工項目招標項目20余起，其中顯示屏項目10余起,，包括：廣州白云萬達顯示屏,，武漢萬達廣場顯示屏，上海江橋萬達顯示屏,，天津萬達顯示屏等,。亮化工程10余起，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程,，長興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程,，西安民樂園酒店亮化工程等。招標工作完成質(zhì)量優(yōu)秀,，在成本預(yù)算的大力支持下,，始終堅持以工程安全質(zhì)量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營范圍的前提下進行實際考察,，并透過合理的溝通協(xié)調(diào),，爭取企業(yè)利潤利益最大化的同時，高質(zhì)量高效率的完成招標工作,。在一年多招標的過程中,，我們也會根據(jù)公司內(nèi)工程部門等其他現(xiàn)場負責人員的意見,，并參考工程質(zhì)量的完成狀況及招標隊伍的實際工作態(tài)度潛力篩選出優(yōu)秀的分包隊伍，各分包隊伍也都能夠用心的配合我們的工作,，使我們的工作能夠順利的進行,。

2.關(guān)于招標中出現(xiàn)的問題：

成本合約部用心響應(yīng)公司總經(jīng)理張安成的推薦，招標方式由原先的低價合理法更改為此刻使用的綜合評標法,。并根據(jù)公司的實際狀況,，擬定了大連路明光電工程有限公司評分細則，將招標工作細化為三個階段的評審工作：

1.貼合性評審：具體評定投標文件是否貼合招標文件的格式要求,，需要帶給的相關(guān)資料是否完整,，工作總結(jié)《年度部門工作總結(jié)計劃》(.)。

2.商務(wù)標評審：主要對投標人的報價,、資質(zhì)進行評定,，同時根據(jù)投標文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量。

3.技術(shù)標評審：技術(shù)標重點評定投標文件中的施工設(shè)計組織方案是否完備，確保工程質(zhì)量,，安全的措施是否合理科學可行,，是否提出了有建設(shè)性的意見推薦等。

最后三次得分的平均分最高者中標,。

新的招標方式從陌生到熟悉需要一個過程,，也需要其他部門用心的配合并帶給寶貴的意見，才能使我們的招標工作逐漸的完善,，逐漸的走向公司進程的軌道,。

3.關(guān)于招標工作的幾點推薦：

招標工作是光電工程公司工作的重心，它直接決定了我們的客戶對我們公司是否信任,，對我們的服務(wù)質(zhì)量是否滿意,，是我們公司可持續(xù)發(fā)展，樹立企業(yè)形象,，打造品牌企業(yè)國際化企業(yè)的關(guān)鍵,。如果招標工作不到位，不能夠高效高質(zhì)且體系化,，那么公司不但會失去在施工隊伍,、價格上的主動選取權(quán)，而且會影響到工程質(zhì)量及公司的信譽,。對公司的招標工作推薦如下：

1.招標工作應(yīng)由原先的內(nèi)部開標,，更改為施工隊伍參與招標會議。使招標透明化,，這樣會吸引更多優(yōu)秀的施工隊伍參與我們的公司工程的建設(shè)中來,，我們就會有更多更好的選取。另外,，在招標會議現(xiàn)場評委能夠?qū)ν稑似髽I(yè)的設(shè)計原理,，相關(guān)推薦措施進行詢問，更好的為工程服務(wù),。

2.招標工作應(yīng)提到公司的具體日程安排上,，由行政部統(tǒng)一通知開標，并建立相應(yīng)的開標會議參與制度及出勤考核制度,。

3.由于招標評委委員的構(gòu)成是各個部門的領(lǐng)導,，領(lǐng)導又經(jīng)常出差在外。所以能夠在公司每個部門挑選出一位成員進行培訓,，專門負責招標評委后備工作,。因為招標工作的范圍涉及到各個部門的具體工作，這樣不僅僅有利于招標工作的開展,，而且有利于部門與部門之間相互了解,，在以后的工作中能更好的進行配合,，對公司整體合力凝聚力的構(gòu)成也是十分有益的。

4.各施工單位的投標文件,，如不貼合招標文件中的具體要求,。那么，應(yīng)當立即予以作廢,，這樣才能使我們的招標工作走向正軌,。

5.對于各施工單位的資質(zhì)，公司規(guī)模,，人力資源，各方面軟硬件條件等相關(guān)部門要進行仔細篩選并進行實地考察,，嚴禁各種以掛靠等違法手段的個人與公司參與我們公司的招標,。

6.公司要完善相應(yīng)的招標標工作結(jié)構(gòu)體系，建立健全招標工作管理制度,。如在招標過程中出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,，要對相關(guān)人員予以嚴懲。

目前,，成本合約部用心響應(yīng)肖總"大干四個月,，拼搶三十天"的號召,，堅守崗位，努力工作,。爭取為提前完成工作目標做出自己的貢獻。路明的發(fā)展,，需要成本合約部用心發(fā)揮核心地位作用,，不斷提高業(yè)務(wù)潛力,，強化業(yè)務(wù)流程,。與各部門一齊攜手共建,，在未來的一年里，使路明向更高的臺階，更廣闊的空間邁進,。

部門個人的年終工作總結(jié)篇三

xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里通過領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成,，新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報,。在過去的一年里,，嚴格按照公司采購管理制度,，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù),，全年完成采購項目共計560萬元,，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里,，還尚未達到預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能達到98%,，遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學習,，不斷學習業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通,，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務(wù),，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)

一、在倡導公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提,，也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫好每天所要做的工作，處理的事,，對所做的情況做一總結(jié),，對沒有處理好的事，緊接處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決,。

二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比,，始終堅持做好以質(zhì)論價,，貨比三家，多快好省的采購原則,。

三,、在工作中要多跑、多對比,、多總結(jié),，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,，加強與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時,、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料

四、跟現(xiàn)場,，逐步加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理,，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作,，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

五,、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下,，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系,，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理,。

六、學會主動與人溝通,，交流：經(jīng)常與車間,，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要，減少工作失誤,，提高工作效率,。

綜上所述，在以后的工作中,，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作,，總之,，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝,，我們采購部是一個集體,，今后一定會更加團結(jié)，齊心協(xié)力,，共同進步,，向同一個目標邁進——爭取更大的進步!