為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇一

1、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個(gè)級別制定個(gè)人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力,、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資,、績效工資,。如考核、業(yè)績突出者,，可提前或破格晉級,。如考核、業(yè)績連續(xù)三個(gè)月不合格,，做降一級處理或自動離職,。 2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則,，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核,。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則,，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進(jìn)行季度考核。

1,、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù),，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核,。

2、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次,。出差前需填寫《出差申請報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,，并做好出差預(yù)算,。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放,。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告(拜訪客戶,，完成任務(wù))，也可組織開會交流出差心得,。

1,、實(shí)習(xí)銷售：(一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主),。熱愛銷售,、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦,。能獨(dú)立主動收集,、分析客戶,。

2,、初級銷售：(一般為入職第3-6個(gè)月)，熟悉產(chǎn)品知識,、銷售知識,，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程,。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績,。

3、合格銷售：(6個(gè)月后),，精通產(chǎn)品知識,、銷售知識,。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成200萬元銷售任務(wù),。

4、優(yōu)秀銷售：(6個(gè)月后),，精通產(chǎn)品知識,、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng),，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5,、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng),、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能積極開拓市場渠道,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬以上,。

6,、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識,。高效組建,、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué),、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計(jì)劃,，帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo),。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上。

1,、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計(jì)算,，按照實(shí)際出勤計(jì)算;

2、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如：專業(yè)性,、學(xué)歷,、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加,。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300,、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0,，最高為100%,。

銷售員未達(dá)到個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資,。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》;

3,、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理,、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%,，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放,。(4,、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)_(1~26%);(公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤)(b)個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission) 4,、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況,，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個(gè)月未完成,，但年度完成整年銷售任務(wù),，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

表一《銷售等級任務(wù)表》

1,、20xx銷售目標(biāo),，全年20xx萬。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況,，制定全年分配比例,，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組)：

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

(1),、對專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式),。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者,，公司和銷售主管商議,，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3,、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款,。超過發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款,，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除,。

(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息)

(2),、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單,，財(cái)務(wù)核對,，如回款周期長的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。 4,、計(jì)算方式：

銷售提成=(銷售價(jià)格-po價(jià)格-銷售成本(含運(yùn)輸費(fèi)用,、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用,、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率)-公攤費(fèi)用(30%)_提成比例(20~25%);

(1),、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù),、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用,，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標(biāo),，提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),，提成比例為20%。 5,、發(fā)放方式：

(1),、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成,。

(2),、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成,。

為了活躍銷售員的競爭氛圍,，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)五種激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

3,、年度銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上);

4,、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(200萬/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎,，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予20xx元獎勵(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

5,、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(400萬/季度)的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予5000元獎勵(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,，(如未工作到年底,，獎金不予發(fā)放)

本制度自20xx年3月30日起開始實(shí)施。

銷售部員工 于 年 月 日入職,，熟知公司上述《銷售部管理制度》,。確認(rèn)簽字：

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇二

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：

1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵方案如下：

一,、集體早會：

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，每周必須有一次集體的早會，而這個(gè)早會只有一個(gè)主題,，那就是激勵,，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》,、《真心英雄》,、《從頭再來》、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢不可擋》,、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》,、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》,、《步步高(手語)》,、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》,。

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二,、部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

三、培訓(xùn)：

《拿出你的激情》

四,、pk：

把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競賽,。

五,、成立精英俱樂部：

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六,、物質(zhì)獎勵：

獎勵要及時(shí),，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎,、日獎的目的是不間斷的.刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。

注：歌曲、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部,、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。

一,、pk隊(duì)伍：

拋光(隊(duì))vs技術(shù)(隊(duì))

二,、活動目的：

1，活躍員工的業(yè)余生活;

2,，提高各部門團(tuán)隊(duì)凝聚力;

3,，增強(qiáng)部門與部門之間的聯(lián)系

三、活動時(shí)間：

四,、活動地點(diǎn)：

五,、活動內(nèi)容：

1/團(tuán)隊(duì)展示(共40分)

內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)的隊(duì)形，隊(duì)列,，口號,，隊(duì)歌展示。以隊(duì)形隊(duì)列整齊,，口號響亮,，隊(duì)歌有創(chuàng)意為勝,。

2/游戲(共30分，勝的一隊(duì)可得10分),。

①創(chuàng)意pk(10分)

每隊(duì)各派5人參加,，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后,，需做現(xiàn)場展示并做詮釋,。以最有創(chuàng)意或意義為勝。

②車輪滾滾(10分)

每隊(duì)各派8人參加,，在報(bào)紙圈中協(xié)力前行,，腳不能超過報(bào)紙,，最快到終點(diǎn)的為勝,。

③十指撐竹竿(10分)

每隊(duì)派10人參加，每人出一個(gè)手指,，用手指把竹竿由最高點(diǎn)放至最低點(diǎn),，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來,。最快放至最低點(diǎn)的為勝,。

游戲二：兔子舞(兩分鐘時(shí)間準(zhǔn)備，現(xiàn)場教學(xué))

20人參加,，10人自由組成一組,，跟著“兔子舞”的音樂節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊(duì)的那組為勝,。(20份獎品)

3/才藝展示(共30分)

每隊(duì)準(zhǔn)備2個(gè)節(jié)目,，可以是：小品，舞蹈,，相聲,，雙簧，唱歌,，話劇等,。

表演最受歡迎的為勝。

六,、前期準(zhǔn)備：

1,，徐國添，梁靜欣擔(dān)任本次活動的主持人;

2,，購買活動所需的獎品,、物品，由徐國添申購,。

3,，活動場地的布置,，由人事部全體人員完成。

4,，準(zhǔn)備活動的背景音樂;由梁靜欣負(fù)責(zé),。

5，準(zhǔn)備游戲活動需用的道具,。由梁靜欣負(fù)責(zé),。

6，音響準(zhǔn)備,，由雷經(jīng)理負(fù)責(zé),。

7，獎品分類,，由阮素紅負(fù)責(zé),。

8，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)由李良姣負(fù)責(zé),。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇三

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。

會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定,、行動計(jì)劃,，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲,，熱血沸騰,。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”,，也要“打氣”,。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中,，調(diào)動客戶訂貨的積極性,，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶,，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

（3）實(shí)行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答,，讓客戶了解產(chǎn)品,，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。

1.增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù),。 2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3.最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度,。

4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情,。

攜手同行，共拓疆土

在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,，以及對未來美好的期望,。整個(gè)主題引人思考，意味深長）

攜手同行,，共創(chuàng)震旦

會議前

●與會人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1.與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定,、第三方與會人員確定）

2.邀約形式確定：傳真,、郵件,、電話

3.邀約執(zhí)行人員確定：袁**，李**

4.接待安排確定：袁**,，李**

●會議確定

1.會議地點(diǎn),、議程安排確定

2.酒店住宿安排確定：袁**李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料準(zhǔn)備完成：袁**,、閆有鳳,、刁芳

4.場地布置完成：袁**

●人員分工表制作、分發(fā)完成：

●時(shí)間進(jìn)度表制作,、分發(fā)完成：李志● 《文件通知》,、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》,、《經(jīng)銷商獎勵制度》,、《促銷活動方案》、《會議簽到表》,、《訂貨單》,、紙、筆,、文件袋：袁**,、高傳賢

●第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中●人員到位

●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會,。一般來講,，先到的比較孤單無聊,，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通,、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專題片

會議后

●銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

六會議流程

七會議地點(diǎn)

號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八會議場地布置

●簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到,，合影留念

2.迎賓人員：攝影人員：3.簽到禮品：

配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo（帶有編號）即可,?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

●新品發(fā)布安排

1．與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2．由來賓進(jìn)行部分操作,，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表

2.時(shí)間進(jìn)度表

略

注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會時(shí)間

3.與會人員名單4.邀請函5.會務(wù)指南

會務(wù)指南歡迎您的到來,，以下為本次會議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要,，請撥打,，我們將竭誠為您服務(wù)。

6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞

開場白：

華燈初上,，星河璀璨,，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂,?；厥走^去，我們享受過成功的喜悅,，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷,，但，無論前方的路有多么荊棘,，我們,，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去,。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲,，因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行！

結(jié)束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉,，幸福的時(shí)光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動,、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅,、每一份祝福,！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛,！讓我們擁有每一份希望,、每一份夢想！

團(tuán)結(jié)一致,，共創(chuàng)我們20xx年美好的明天,！

物料準(zhǔn)備

2．全套會議資料（會務(wù)指南,、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)）3．主題橫幅一條,、背景墻

4．簽到區(qū)背景板（簽到＆留影）5.背景板規(guī)格：4米*米6．展架

7．來賓禮品

建議：同活動主題相契合,，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關(guān),；考慮大會整體費(fèi)用,，成本在300元左右。

8．20xx年經(jīng)銷商會議

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇四

各縣（市,、區(qū)）市場監(jiān)督管理局（食品藥品監(jiān)督管理局）：

20xx年元旦和春節(jié)（以下簡稱“雙節(jié)”）即將臨,，為全面做好“雙節(jié)”期間食品銷售安全監(jiān)管工作，防范食品安全風(fēng)險(xiǎn),，努力營造一個(gè)安全祥和的社會氛圍和消費(fèi)環(huán)境,，現(xiàn)決定在全市范圍開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作。具體安排如下：

20xx年“雙節(jié)”期間食品消費(fèi)需求旺盛,、人員流動量大,，是食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患集中、易發(fā)的敏感時(shí)段,，各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、責(zé)任意識,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，把“雙節(jié)”期間食品安全整治作為當(dāng)前工作重點(diǎn),，根據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點(diǎn)，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際制定整治方案,，明確整治內(nèi)容,，細(xì)化工作責(zé)任，督促監(jiān)管人員深入開展食品銷售執(zhí)法工作,，及時(shí)消除食品銷售安全隱患,，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費(fèi)安全。

各縣（市,、區(qū)）要立足本地實(shí)際,，結(jié)合對節(jié)日旺銷食品、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管,，有針對性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作,。

（一）加強(qiáng)食品經(jīng)營者主體責(zé)任落實(shí)。要督促食品銷售者嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法律法規(guī),，強(qiáng)化內(nèi)部食品安全管理,，落實(shí)食品安全主體責(zé)任,，樹立依法經(jīng)營、誠信自律的理念,，積極開展食品安全自查自糾,，及時(shí)消除食品安全隱患。加強(qiáng)對食品經(jīng)營宣傳以及市場主辦單位負(fù)責(zé)人的宣傳教育,，強(qiáng)化其法制意識和食品安全第一責(zé)任人意識,，嚴(yán)格督促食品經(jīng)營者依法履行進(jìn)貨查驗(yàn)等各項(xiàng)義務(wù)，及時(shí)檢查和清理過期,、變質(zhì)食品,。督促有自檢能力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、銷售企業(yè)適時(shí)開展食品安全檢測工作,。

（二）加強(qiáng)對食品主體經(jīng)營行為規(guī)范,。要對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場、商場超市,、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查,，認(rèn)真檢查食品銷售主體經(jīng)營條，對不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者,，依法及時(shí)進(jìn)行查處,。要清理、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求的食品經(jīng)營者,，做到全覆蓋,、不留死角，嚴(yán)肅查處取締無證食品銷售,。

繼續(xù)加強(qiáng)對食品小攤點(diǎn)的.備案管理工作,，認(rèn)真組織對轄區(qū)食品小攤點(diǎn)檢查、規(guī)范,。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》的依法采取措施,；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè),。

（三）加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)專項(xiàng)執(zhí)法,。各縣（市、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點(diǎn)品種,、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位的執(zhí)法檢查,，重點(diǎn)食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品,、食用植物油,、酒類、乳制品、糖果,、飲料,、休閑食品和蔬菜水果等；重點(diǎn)區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場,、集貿(mào)市場,、旅游景區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)等,，重點(diǎn)單位包括超市,、食品批發(fā)企業(yè)、食品專賣店,、網(wǎng)絡(luò)銷售單位,、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。要及時(shí)排查食品銷售安全隱患并第一時(shí)間下達(dá)限期整改書,，防止危害后果發(fā)生,。

各縣（市、區(qū)）要全面加強(qiáng)食品小攤點(diǎn)檢查,，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》規(guī)定及時(shí)查處食品安全違法行為,。重點(diǎn)檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效；備案事項(xiàng)與實(shí)際情況是否一致,；經(jīng)營的食品是否符合食品安全標(biāo)準(zhǔn),；經(jīng)營條是否符合食品安全要求；是否建立落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度等,。

各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要依法依職責(zé)對“雙節(jié)”旺銷重點(diǎn)食品品種開展抽樣檢驗(yàn)，對食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測,；對檢驗(yàn)不合格食品,，依法依規(guī)定公布抽檢結(jié)果，并做好下架,、退市,、召回和后處理工作；各單位要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際,，加大對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位銷售“五無”,、過期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期,、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣,、非法添加,、有毒有害食品的，要嚴(yán)厲打擊,，按法定上限予以處罰,；對涉嫌犯罪的,，按照《關(guān)于加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作的實(shí)施意見》的要求，及時(shí)移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任,。

各縣（市,、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動。要通過廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,、宣傳材料和藝匯演等多種渠道,，深入社區(qū)、鄉(xiāng)村,、旅游景區(qū)等,，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點(diǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》,、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī),，大力普及食品安全科學(xué)知識，定期發(fā)布食品安全提示警示信息,，不斷提高公眾食品安全意識,、維權(quán)意識和自我防范意識，引導(dǎo)公眾正確消費(fèi),、科學(xué)消費(fèi),。要加強(qiáng)對食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣傳教育，倡導(dǎo)守法誠信經(jīng)營,，牢固樹立食品安全法制意識,、誠信意識和第一責(zé)任人意識。要充分組織動員多方面社會力量參與節(jié)日期間食品安全保障,。要大力宣傳食品安全舉報(bào)投訴,，暢通投訴舉報(bào)渠道，落實(shí)有獎舉報(bào)制度,，發(fā)動群眾積極參與,，營造群防群治的社會氛圍。

（一）做好食品安全輿情監(jiān)測,。各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體食品安全輿情監(jiān)測工作,。對涉及食品安全的有關(guān)重大,、突發(fā)問題，要迅速采取措施妥善處置，及時(shí)向當(dāng)?shù)卣蜕霞墮C(jī)關(guān)報(bào)告,。

（二）落實(shí)節(jié)日職守制度,。各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度,，嚴(yán)肅值班紀(jì)律,，建立健全重大突發(fā)事報(bào)告處置工作機(jī)制，保障通訊聯(lián)絡(luò)暢通,，確保食品突發(fā)事得到及時(shí)有效處置,。

（三）加強(qiáng)安全督導(dǎo)檢查?！半p節(jié)”期間,，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要深入執(zhí)法一線,、深入食品企業(yè),，對“雙節(jié)”食品安全整治情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，及時(shí)把握食品監(jiān)管動態(tài),，確保各項(xiàng)整治措施有效落實(shí),。市局適時(shí)組織人員對“雙節(jié)”整治工作進(jìn)行督導(dǎo)。

請各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門將20xx年元旦,、春節(jié)期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作落實(shí)情況于1月日，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真報(bào)市食藥監(jiān)局,。遇重大,、突發(fā)食品安全監(jiān)管情況及時(shí)上報(bào)。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇五

為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進(jìn)工作績效,，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性和有效性,，并強(qiáng)化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效,，為晉升,、工資、獎金分配,、人事調(diào)動等人力資源管理活動提供可靠的決策依據(jù),。

本績效考核適用于強(qiáng)銷期各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售人員考核管理

1、績效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障;不是簡單的打分評級,。

2,、績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān)。

3,、績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人事行政部的工作。

4、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心,。

公平,、公正、公開

1,、公司決策層：

a,、明確公司遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)

b、對指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定提供指導(dǎo)意見

c,、對既定的`指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行監(jiān)督

2,、銷售部經(jīng)理、銷售主管：

a,、對下屬講解,、溝通績效管理制度核心理念

b、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解,，確定行動計(jì)劃

c,、提出指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的建議

d、在過程中關(guān)注指標(biāo)的達(dá)成

e,、對下屬員工分配任務(wù),，對既定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行指導(dǎo)

3、員工：

a,、按照績效要求完成本職工作

b,、反饋方案運(yùn)行中存在的問題，并提出改善建議

4,、人事行政部：

a,、對績效管理方案進(jìn)行培訓(xùn)和講解

b、監(jiān)督績效管理的執(zhí)行,，并提出改善建議

c,、隨著公司發(fā)展，動態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案

d,、進(jìn)行分?jǐn)?shù)整合,，上傳下達(dá)

考核結(jié)果等級

以考核者的評分為基本參照，經(jīng)過加權(quán)平均后,，得出最終考核分?jǐn)?shù),，考核結(jié)果共分四個(gè)等級。詳見《考核結(jié)果等級說明表》,。

考核結(jié)果等級說明表

最終考核分?jǐn)?shù)等級獎懲辦法

85100 a當(dāng)月基本工資上調(diào)100元,。

7584 b當(dāng)月基本工資上調(diào)50元。

6074 c當(dāng)月基本工資不變,。

60分以下d當(dāng)月基本工資下調(diào)50元,。

1,、業(yè)績考評：(60分)銷售業(yè)績與業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率。銷售人員的責(zé)任就是創(chuàng)造業(yè)績,，因此,，衡量銷售成果是否與預(yù)定目標(biāo)相符成為關(guān)鍵因素。

2,、能力考核(20分)知識技能,、理解判斷能力、協(xié)調(diào)配合能力,、提升能力

3,、態(tài)度考核：(20分)紀(jì)律性、積極性,、責(zé)任感,、服務(wù)態(tài)度

1、得分在(85100)分的.員工,，當(dāng)月基本工資上調(diào)100元,。

2、得分在(7584)分的員工,，當(dāng)月基本工資上調(diào)50元,。

3、得分在(6074)分的員工,，當(dāng)月基本工資不變,。

4、得分在60分以下的員工,，當(dāng)月基本工資下調(diào)100元,。

5、對于當(dāng)月銷售提成的發(fā)放按一下公式計(jì)算：

當(dāng)月銷售提成金額=當(dāng)月銷售全部金額×當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率×公司規(guī)定

的銷售提成比例(當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)月實(shí)際完成銷售任務(wù)÷當(dāng)月規(guī)定銷售任務(wù))

6,、對于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排名倒數(shù)第一的銷售人員,，公司將讓其待崗一

個(gè)月，待崗期間的基本工資為元/月,。(待崗期間有人事行政部組織對其進(jìn)行為期一個(gè)星期的待崗培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退,。)從新上崗人員的基本工資/月,。

對于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排名第一的銷售人員，其基本工資上調(diào)元/月,。

7,、對于按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)項(xiàng)目銷售任務(wù)70%以前的提成比例為

按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)銷售任務(wù)70%以后的提成比例為

9、對于按時(shí)按規(guī)定完成銷售任務(wù)的(整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)以及員工個(gè)人完成個(gè)人銷售任務(wù)的),，公司將給予的獎勵,。

1,、本辦法的最終決定、修改和廢除權(quán)屬公司決策層,。

2,、本辦法的解釋說明權(quán)屬人事行政部。

3,、本辦法的實(shí)施時(shí)間為20xx年x月x日。

4,、附錄《員工月度考核表》

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇六

營銷部總監(jiān)

市場營銷部,，餐飲部

xxxx年7月20日至8月5日

1通過這次活動，進(jìn)一步宣傳西苑,，擴(kuò)大知名度

2.營造夏季清涼暢快的飲食文化.拉動夏季酒店的餐飲消費(fèi)

3,進(jìn)一步挖掘潛在客戶,，增加客源

(一)籌備:1、采購菜肴原料,，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價(jià)格以及優(yōu)惠措施2、通過報(bào)紙媒體,、傳單,、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息,，引起消費(fèi)者的關(guān)注.

(二)內(nèi)容:1.舉辦品牌菜肴形象展示.設(shè)固定的展區(qū),，展示夏日特色菜品進(jìn)行菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)

2.服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進(jìn)行一定的要求

3.在就餐環(huán)境的氣氛營造上,，需要富有創(chuàng)意和文化的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置,，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進(jìn)行布置.消費(fèi)者在一種良好的`氛圍下就餐,，心情和食欲自然不同.

<三>活動促銷:1.以“夏日好乘涼,，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動,，夏季啤酒的消費(fèi)量會很大,，成為酒店酒水消費(fèi)的主力，通過開展買贈活動,，吸引更多消費(fèi)者

2.每日推出三到五款特色菜品,，擴(kuò)大特色菜品的接受度，并從中進(jìn)一步篩選,，一便更為消費(fèi)者接受.3.現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品,，多重驚喜，意外收獲.

<四>宣傳策劃:1,、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時(shí)報(bào),、新京報(bào)附送.2.夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布,，活動主題海報(bào)，電梯間宣傳海報(bào),，活動主題臺卡,、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌.3.短信群發(fā)，消息散播

<五>費(fèi)用預(yù)算:1,、媒體廣告宣傳費(fèi)用1000+宣傳單印刷夾報(bào)20xx+短信群發(fā)20xx=5000元.2,、贈送禮品費(fèi)用:按每天100元計(jì)算，合計(jì):100x8=800元.3,、裝飾費(fèi)用橫副+金布+彩旗+氣球等(15天)+雜費(fèi)=3000元

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇七

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

個(gè)人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的`銷售代表激勵獎金,。

服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下。

銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，招聘人可獲取以下增員獎金。

1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績累計(jì)達(dá)到2萬元以上,，招聘人可獲取增員獎300元,。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎,。

1,、合同銷售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會保險(xiǎn)。

2,、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元,，電話補(bǔ)助100元。

3,、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐,。

4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動。

6,、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元,，享受旅游表彰,、即國外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰,、即國內(nèi)旅行15天,，旅行補(bǔ)助0.5萬元。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇八

1,、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路,，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3,、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強(qiáng)科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力,。

4,、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn),，提升各層次人員的科學(xué)文化水平,，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

6,、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

1,、堅(jiān)持按需施教,、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求,，分層次,、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn),，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性,，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2,、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主,，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源,，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地,，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn),，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),。

3、堅(jiān)持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式,，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué),，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè),，取得學(xué)歷,。

4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員,、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。x年,，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天,。

(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員

1、中央,、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析,，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀,。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

2、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念,，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇,、峰會,、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。

3,、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn),、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大,、清華以及中央,、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。

(二)中層管理干部

1,、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理,、成本管理與績效考核,、人力資源管理、激勵與溝通,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程,。

2,、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授,、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營,、企管、財(cái)會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,。

3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn),。今年公司將下大力組織對在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn),，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng),、管理能力,、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng),，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道,。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn),，參加社會建造師考試,，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到10人以上。

4,、開闊眼界,、拓展思路、掌握信息,、汲取經(jīng)驗(yàn),。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,，借鑒成功經(jīng)驗(yàn),。

(三)銷售人員

1、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí),。

2,、加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心,，必要時(shí)對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí),、推廣。

4,、對質(zhì)量管理,、會計(jì)、從事體外診斷等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員,，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo),，提高職稱考試的合格率。

(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)1,、新工入廠培訓(xùn)

x年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn),、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律,、業(yè)務(wù)技能,、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識培訓(xùn),。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過實(shí)行師傅帶徒弟,，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%,。試用期結(jié)合績效考核評定成績,，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

2,、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。

(1)、銷售的基本概念銷售的概念

銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹

(2),、銷售人員個(gè)人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表

(3)公司政策及營業(yè)方針介紹

(4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹

(5),、銷售前期準(zhǔn)備

尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單

目的：做好準(zhǔn)客戶的信息儲備

內(nèi)容：客戶分類、序號,、公司名稱,、簡稱、聯(lián)系人,、職位,、qq、手機(jī),、電話,、傳真、地址拜訪資料準(zhǔn)備

a,、客戶背景資料的`準(zhǔn)備

b,、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同,、名片

c,、個(gè)人形象準(zhǔn)備

(6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧

(7),、銷售技巧接近客戶的方法：

a方式：電話拜訪,、直接陌拜、直接信函,、傳真拜訪

b電話拜訪是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會面的時(shí)間、直接信函前的提示,、直接信函后的跟蹤

有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

不同類型客戶的應(yīng)付方法：

處理客戶異議的原則和技巧：

(8),、銷售人員的自我管理目標(biāo)管理時(shí)間管理

(五)開展學(xué)歷教育

調(diào)動員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù),，幫助員工報(bào)名,，提供函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎勵標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件,，增加員工學(xué)習(xí)的動力,。

(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合,，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃,，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念,，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90%以上,，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。

(二)培訓(xùn)的原則和形式,。按照“誰管人,、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn),。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目經(jīng)理、總工,、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作,。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，因地制宜,、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合,，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合,，采取技能演練、技術(shù)比武,、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課,、角色扮演、案例,、研討,、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式,，組織開展培訓(xùn),。

(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度,，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地,，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合,，合理開發(fā),，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地,、職校功能,。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),，實(shí)行資源的有償服務(wù),。

(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí),。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費(fèi),，由培訓(xùn)主管部門掌握使用,，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用,，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用,。

(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度,，完善制度,。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校),，并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報(bào)制度,。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎勵;對培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位,，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評;三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度,，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤,。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高,。

(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性,，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題,，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。

(七)公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施,。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì),，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性,。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑,，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是人力資源部義不容辭的職責(zé),。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長;同時(shí),，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊(duì)伍政治,、技術(shù)的整體素質(zhì),，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力,。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇九

前言

個(gè)性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

(略)

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

1,、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2,、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1,、hs花園內(nèi)朝向差、無景,、背陰的單位難于銷售,。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)發(fā)售,。通過炒作,、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

根據(jù)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段，我們把項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體語：

輝煌人生，超凡享受

——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場,，或立于水邊，或坐于石墩,，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情,，豈不妙哉,。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù),、清掃居所,、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供送早,、午,、晚餐、定期清掃住宅,、有償清洗衣物,、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力,。

hs花園的宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)hs花園的銷售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的情況,。我們建議把錦繡花園的宣傳分為兩個(gè)階段，即切入期和發(fā)展期,。

在切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

在發(fā)展期,，一方面利用密集的報(bào)紙、電視,、電臺等媒體,、車身、路牌,、建筑物,、燈柱等戶外以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

切入期(1——2個(gè)月)

1,、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

——記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

——hs廣場就是我們家的后花園

3,、 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,，為硬的投放提供素材,，同時(shí)可以嘗試對的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證的宣傳效果,。

發(fā)展期(3——4個(gè)月)

1,、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象,。

2,、電視

配合促銷活動和對開發(fā)的專訪等形式對項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項(xiàng)目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4、單張

通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報(bào)刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

5、戶外

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌,、建筑物;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅牌;

6、車身

項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購物中心項(xiàng)目——火車站

7,、公共活動

舉辦各種公共活動,，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs花園的知名度,、美譽(yù)度和記憶度,。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線,、現(xiàn)場,、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后,，在一個(gè)令人矚目的日子里,，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵),。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng),，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度,，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演,、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動,。

8、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜房進(jìn)行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動,，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,，消費(fèi)能力不可低估。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動的溝通平臺);

③ 網(wǎng)站同時(shí)進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通,，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售,。

9,、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致,。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇十

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

1,。工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級（1400—1800元）；

2,。該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%,；

3,。總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼,；

4,。崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績效,；

5,。職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）

6,。效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分,；

7。個(gè)人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的.提成,，不參與績效。

1,。個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額萬元—萬元）

（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額萬元—3萬元）

（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定）,。

2,。提成率標(biāo)準(zhǔn)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%,，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃,，則按照提成,。

（1）職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)

職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100

（2）效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實(shí)得效能獎勵分÷100

（3）話費(fèi),、交通補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月,。

（1）客戶管理記錄表中信息不能做假

第一次做假時(shí),，警告并罰款100元；

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元,；

第三次做假時(shí)，自動離職并罰款500元,。

（2）不能與客戶串通做出對公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—20xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級,。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇十一

意大利時(shí)裝和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集團(tuán)lvmh的一部分,，表示其銷售仍然有上升的趨勢，并期待著年終佳節(jié),，我們都非常重視圣誕節(jié),，安托萬阿爾諾通信古奇女包負(fù)責(zé)人表示，對品牌的春天間隙/20xx年夏季女裝出現(xiàn)在周三銷售繼續(xù)上升的趨勢,。

雖然許多奢侈品廠商都拒絕透露一個(gè)關(guān)鍵的圣誕節(jié)期間的前景,，意大利的包，袋制造商負(fù)責(zé)人托德的也表示,，消費(fèi)者應(yīng)該在圣誕節(jié)前恢復(fù)了一些,，回到商店的信心，以得到他們想要的,。

安東尼的父親,，伯納德阿諾特-頭部的古奇女包-上周說，如路易威登集團(tuán)的一些品牌,，沒有影響,，作為其競爭對手的金融危機(jī)一樣。今年是困難的,，我們可以感到有點(diǎn)放緩,，但它仍然是路易威登的另一個(gè)強(qiáng)勁的一年，安托萬阿爾諾說,，該品牌的政策是不進(jìn)行推廣銷售和產(chǎn)品質(zhì)量正在幫助它,。

路易威登股價(jià)上漲了百分之一點(diǎn)八在69.75歐元在1419格林尼治。

安托萬阿爾諾還表示,，lv,，流行歌手麥當(dāng)娜對他們已經(jīng)為藍(lán)本,，不久將在蒙古開商店。古奇女包節(jié)目播出了在社交網(wǎng)站facebook的.粉絲,。

街頭穿,，創(chuàng)意總監(jiān)marc jacobs的啟發(fā)提出了色彩繽紛的收集，具有豐富的短褲和夾克衫和刺繡上衣,。球隊(duì)和我決定,，我們會做實(shí)實(shí)在在的事，雅各布斯對記者說后臺,。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇十二

受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化,。中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整,，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調(diào)整在中國的戰(zhàn)略部署,，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略,，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年,，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場,。汽車銷售與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián),。隨著我國經(jīng)濟(jì)在未來幾年的快速平穩(wěn)增長,，消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng),、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善,，私人汽車消費(fèi)正在成為主流，二,、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域,，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費(fèi)大眾化的時(shí)代,。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,，巨大的消費(fèi)潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會保持持續(xù)增長的勢頭,。

市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作,，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費(fèi)者（顧客）為指向,，一切營銷活動都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),，通過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I（拔河比賽策劃書）銷策略主要包括價(jià)格策略,、服務(wù)策略和宣傳策略,。

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià),。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,，則顯得曲高和寡,，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界,，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素,。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),，故不會要求太高的工資,，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價(jià)格，來吸引客戶,。

總之,，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中,，誰在服務(wù)上先邁出第一步,，誰就會取得競爭優(yōu)勢；誰始終競爭對手一步,，誰就會成為市場的主宰,，同時(shí)形成吃掉競爭對手的強(qiáng)大實(shí)力,。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異,，突出個(gè)性化,，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施,，通過不斷的努力和完善,，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

現(xiàn)今,，市場汽車品牌多如牛毛,，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額,。那么“靠什么競爭,？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要,。江淮和悅的價(jià)格主要是在5,。7—8。9萬元之間,，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪ec718,、奇瑞a3、奔騰b50,、中華駿捷等,。和悅與奇瑞a3、中華駿捷比較,，在產(chǎn)品平臺方面,，在外觀、內(nèi)部空間,、動力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢?，F(xiàn)在中國車市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期,，中國人對汽車的需求也越來越大,，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的,，市場的空間還很大,，據(jù)目前的調(diào)查，車市上的銷量正在不斷的上升,，江淮和悅汽車有很多類型,，安全性能好，還有相對其它車來說較低,，性價(jià)比超高,，價(jià)格低,，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝溃鞣N小的缺陷很少,，售后服務(wù)比其他類型的車好很多,，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇十三

1,、裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論,。

2、促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平,，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處,。

3,、促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引,。而延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口,、導(dǎo)購臺,、咨詢臺、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)

4,、促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對于人文環(huán)境的.首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。

5,、促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為,，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。

6、定性：促銷定性十分重要,，有些時(shí)候我們對促銷的含義并不十分清楚,，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場,，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的,，但對于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色,，也就是促銷回歸到一般意義上,。

所謂“行百里路，半九十”,，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行,。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位,，沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張，廢話連篇,。

銷售方案 銷售的方案和目標(biāo)怎樣寫篇十四

1,、目的

為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計(jì)算,、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,，特制定銷售人員績效考核辦法,。

2、適用范圍

適用對銷售人員的考核,。

3,、職責(zé)

財(cái)務(wù)部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部,。

行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績效獎金和年終獎金,，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放,。

行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級,、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

4,、工作程序

銷售人員績效考核內(nèi)容：

銷售人員績效考核表解釋說明：

（1）銷售毛利=銷售額—產(chǎn)品成本—對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用–公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用,；

（2）產(chǎn)品售價(jià)由公司統(tǒng)一制定價(jià)格政策，特殊情況低價(jià)銷售,，必須報(bào)請總經(jīng)理同意,；

（3）月度毛利提成率=（月度績效工資x60%）/月度計(jì)劃毛利總額；

（4）月度銷售提成率=（月度績效工資x40%）/月度計(jì)劃銷售總額,；

（5）回款提成率=回款率<60%,，回款提成為0；60%<回款率<70%,；

（6）回款率=（月初回款+當(dāng)月銷售—月末未回款）/月末未回款x100%（大于1時(shí),，按1計(jì)算）

（7）業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用,，按照誰受益、誰承擔(dān)的原則,，或在報(bào)銷時(shí)寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動,，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算,。公司級廣告、市場策劃活動另議,；

（8）新客戶有效期：一年,。（老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶）。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的`新客戶做額外獎勵,。

（9）因?yàn)槭袌霭l(fā)生突然變化,，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差,。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%,，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂，以年度計(jì)劃的倍為上限,；如果非個(gè)人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%,，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率,。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新市場,，提成不封頂。

（10）財(cái)務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用,、辦事處費(fèi)用,、超期賬款提報(bào)給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總,。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報(bào)給行政部部,。行政部于每月號之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤,、新客戶新品銷售額,、費(fèi)用匯總、超期賬款,、超期庫存,、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績效獎金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理,。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核,。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

銷售人員晉級,、降級標(biāo)準(zhǔn)：

晉級標(biāo)準(zhǔn)：

（1）新入職銷售人員在試用期間（1—3個(gè)月）經(jīng)部門經(jīng)理,、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師,；

（2）連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個(gè)月總體毛利≥萬——中級銷售工程師,；

（3）連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%,，且六個(gè)月總體毛利≥萬——高級銷售工程師；

（4）連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥100%,，且六個(gè)月總體毛利≥萬——特級銷售工程師,；

降級標(biāo)準(zhǔn)：

（1）連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<50%——淘汰（因市場發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的計(jì)劃完成率<50%，可報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰）,；

（2）連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師,；

（3）連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師；

（4）連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師,；

解釋說明：

（1）符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員,，由部門在一個(gè)月內(nèi)提出申請。超過時(shí)效不予審批,；

（2）業(yè)務(wù)素質(zhì),、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級,；

（3）晉級,、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%,，六個(gè)月總體毛利≥萬,，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段,；

（4）因嚴(yán)重違紀(jì)或個(gè)人原因給公司造成重大損失者,，由銷售總監(jiān)決定降級標(biāo)準(zhǔn)。

銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：

關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次,。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1—6月份的獎金,，次年2月發(fā)放7—12月的獎金。

關(guān)于年終獎金的發(fā)放：

（1）每年1月底對所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名,，對前三名分別給予__元,、__元、__元的紅包獎勵,。綜合考評內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評項(xiàng)目按人均計(jì)算

（2）每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對比,，如果毛利高于去年，對超額部分按照__%對銷售小組進(jìn)行獎勵,。

（3）對于銷售人員獨(dú)立開發(fā)的重大客戶,，由銷售人員提報(bào)具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后,，對銷售人員給予純利%—%的獎勵,。

（4）年終獎金發(fā)放時(shí)間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算,、發(fā)放完畢，如因時(shí)間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù),，則發(fā)放前11個(gè)月的獎金,。

（5）以上獎金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。