為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇一

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1、制定工作日程表;(見附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、xxxxxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科x科長(zhǎng);

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的x科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝,！

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇二

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書（簡(jiǎn)稱smat）是根據(jù)《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》,、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》和中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》精神而設(shè)立的，其目的是逐步將我國(guó)銷售管理人才的培訓(xùn)和使用納入職業(yè)化,、規(guī)范化,、國(guó)際化管理的軌道，提高企業(yè)銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),、管理水平和職業(yè)能力,，促進(jìn)企業(yè)銷售管理隊(duì)伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，以適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要,。

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和滿足不同行業(yè),、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本要求是：應(yīng)試人員通過對(duì)有關(guān)課程的學(xué)習(xí),，掌握銷售管理基本知識(shí)和職業(yè)技能,，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識(shí)夠用,、職業(yè)技能實(shí)用的銷售管理應(yīng)用型人才,。

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書，即中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書,、中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書,、中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書。

對(duì)應(yīng)各證書規(guī)定了不同的考試課程,，應(yīng)試人員通過規(guī)定課程的考試（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）并滿足相應(yīng)證書申報(bào)條件的,，可申請(qǐng)獲得由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應(yīng)級(jí)別的證書。

取得中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證者,，獲得《中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》,；取得中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審者,，獲得《中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》,；取得中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)驗(yàn)并通過企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審及答辯者,，獲得《中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》,。

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格,，可以在高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)中獲得相應(yīng)課程的學(xué)分。

1,、報(bào)考資格

凡在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù),、市場(chǎng)管理等領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員,，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報(bào)名資格沒有學(xué)歷,、專業(yè)等方面的限制,，亦不需要逐級(jí)報(bào)考。

每次報(bào)考的具體時(shí)間和地點(diǎn)由各省級(jí)教育考試承辦機(jī)構(gòu)確定,。

2,、考試形式

證書課程考試（實(shí)踐環(huán)節(jié)除外）采用全國(guó)統(tǒng)一考試方式，實(shí)踐環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)考試實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行,，“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告”及“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告答辯”具體要求另行規(guī)定,。

1、《銷售管理學(xué)》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程,。主要考核內(nèi)容包括：銷售活動(dòng)的計(jì)劃,、銷售區(qū)域管理、銷售過程管理,、銷售人員的培養(yǎng)與激勵(lì),、銷售渠道建設(shè)、銷售模式與技巧,、客戶管理,、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理,、信用銷售管理,、中間商客戶管理、促銷管理,、銷售競(jìng)爭(zhēng),、銷售績(jī)效的評(píng)估與銷售控制等，探討了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)銷售管理的基本思路,、方法和操作步驟,，指出了企業(yè)銷售管理實(shí)踐中存在的問題及解決的措施。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論,、方法和策略的基礎(chǔ)上,，掌握銷售活動(dòng)中對(duì)客戶、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的管理能力,，培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競(jìng)爭(zhēng)能力,。

2、《促銷管理》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程,。主要內(nèi)容包括：促銷概述,、促銷人員的能力和素質(zhì)、對(duì)消費(fèi)者的促銷策略,、對(duì)渠道促銷策略的運(yùn)用,、組合促銷策略、促銷決策組織與管理,、促銷調(diào)查與促銷研究,、促銷心理、促銷策略,、銷售促進(jìn)管理,、廣告宣傳管理、人員推銷管理,、促銷活動(dòng)效果評(píng)估和促銷管理等,。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解促銷管理基本概念,、方法和策略的基礎(chǔ)上,，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷調(diào)查策劃書的設(shè)計(jì),、組織,、執(zhí)行、評(píng)估等能力,。

3,、《銷售客戶溝通》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：溝通與購(gòu)買行為,、溝通過程,、溝通組合、信息通訊技術(shù)在客戶溝通中的作用,、有效溝通,、會(huì)議、會(huì)見和談判中的溝通,、使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖像信息,、書面溝通方式、客戶服務(wù)與客戶關(guān)懷等,。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),，要求考生在理解溝通的基本概念,、方法和流程的基礎(chǔ)上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧,，并學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有信息通訊技術(shù)和其他溝通媒介,，全面地實(shí)現(xiàn)有效同客戶進(jìn)行溝通。

4,、《零售管理》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程,。主要內(nèi)容包括：零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理,、顧客管理,、零售店的選址、零售企業(yè)籌資管理,、零售企業(yè)形象管理,、零售商品的規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理,、價(jià)格管理、促銷管理,、零售企業(yè)人力資源管理,、零售企業(yè)信息管理、零售連鎖經(jīng)營(yíng)管理,、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面,。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解零售管理基本概念,、方法和策略的基礎(chǔ)上,，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售管理過程中策劃,、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng),。

5、《網(wǎng)絡(luò)銷售》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程,。主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)銷售概論,、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,、網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)環(huán)境,、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu),、網(wǎng)絡(luò)溝通,。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),，要求考生在理解網(wǎng)絡(luò)銷售的基本理論、實(shí)際運(yùn)作的方法和手段的基礎(chǔ)上,，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售手段和工具的類型及具體操作方法,、掌握網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃的制定過程和基本框架，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中奉獻(xiàn)控制和評(píng)估的能力,。

6,、《市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)查原理,，市場(chǎng)調(diào)查的組織機(jī)構(gòu),，市場(chǎng)調(diào)查的抽樣設(shè)計(jì)，調(diào)查資料的采集方法和統(tǒng)計(jì)處理,，描述和解釋問卷,，調(diào)研報(bào)告的撰寫，廣告效果的測(cè)定,，市場(chǎng)調(diào)查的操作方法,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)未來走向進(jìn)行科學(xué)的分析方法及如何撰寫調(diào)研報(bào)告,。同時(shí),，本書還介紹了spss軟件的操作方法。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),，要求考生能夠在掌握市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)的基本概念,、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握從事市場(chǎng)調(diào)查工作的基本能力,，熟悉市場(chǎng)調(diào)查所能解決的問題,，須遵循的程序、規(guī)范等,，熟練掌握各種市場(chǎng)調(diào)查方法的要點(diǎn),、步驟，從而能夠很好勝任市場(chǎng)調(diào)查組織實(shí)施的任務(wù),。并能夠根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,，為銷售預(yù)測(cè)提供客觀依據(jù)。

7,、《銷售渠道管理》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程,。主要內(nèi)容包括：銷售渠道概述、銷售管理的基本要素,、銷售渠道基本成員,、銷售管理中的關(guān)系營(yíng)銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)銷售渠道,、選擇渠道成員,、渠道管理和渠道成員激勵(lì)、渠道沖突的處理,、評(píng)估銷售渠道績(jī)效等,。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售渠道管理的基本概念,、方法和策略的基礎(chǔ)上,，掌握渠道設(shè)計(jì)、管理,、激勵(lì),、評(píng)估等方面的基本能力，掌握渠道危機(jī)的創(chuàng)新解決問題的能力,，能夠提高整體渠道各級(jí)成員運(yùn)用效率的能力,。

8、《銷售客戶管理》

本課程是中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程,。全面,、系統(tǒng)地介紹了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實(shí)施方法,、關(guān)鍵技術(shù)及實(shí)踐應(yīng)用,。主要內(nèi)容包括：銷售客戶管理的基本知識(shí)、理論方法及戰(zhàn)略,；銷售客戶資源管理流程設(shè)計(jì),、現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)管理以及潛在銷售客戶資源挖掘,；銷售客戶管理信息系統(tǒng)構(gòu)建及客戶信息管理軟件的功能,、結(jié)構(gòu)和實(shí)施方法；銷售客戶信息的整合應(yīng)用,、效用評(píng)價(jià)以及相關(guān)理論發(fā)展趨勢(shì),。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售客戶管理基本概念,、方法和策略的基礎(chǔ)上,，系統(tǒng)地理解銷售客戶資源管理戰(zhàn)略、客戶互動(dòng)管理與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在客戶管理方面應(yīng)用的理論,，熟練掌握銷售客戶管理的實(shí)施流程和方法,、熟練運(yùn)用銷售客戶管理軟件的使用能力。

9,、《組織間銷售》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程,。以關(guān)系銷售理念貫穿全書，系統(tǒng)地介紹了組織銷售的基本理論、理念,、方法及策略,。主要內(nèi)容包括：組織間銷售概論，組織購(gòu)買行為,，組織間銷售的關(guān)系戰(zhàn)略,，組織市場(chǎng)細(xì)分，組織需求分析,，組織市場(chǎng)的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā),，組織市場(chǎng)的服務(wù)管理，組織市場(chǎng)渠道與物流管理,，組織市場(chǎng)的定價(jià)策略,，組織市場(chǎng)的溝通策略。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),，要求考生能夠在理解組織間銷售的基本概念,、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握組織間銷售的特征和類型,，掌握客戶溝通的溝通手段與方法,，并能夠針對(duì)大客戶的采購(gòu)模式，采取創(chuàng)新性的銷售策略,。

10,、《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：銷售風(fēng)險(xiǎn)的含義及本質(zhì),、銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、銷售風(fēng)險(xiǎn)衡量、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與處理,、銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與預(yù)警,、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理決策、客戶資信評(píng)估與管理,、銷售合同風(fēng)險(xiǎn)排查,、貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)控制、銷售戰(zhàn)略與策略風(fēng)險(xiǎn)防范,、銷售人員風(fēng)險(xiǎn)防范,、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),，理解銷售風(fēng)險(xiǎn)管理基本概念,、方法和流程的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)采用系統(tǒng)地思維方式,，用定性和定量相結(jié)合的方法,，為企業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)體系，并能夠預(yù)測(cè)、決策,、控制風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,、過程與范圍。

11,、《物流與供應(yīng)鏈管理》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程,。主要內(nèi)容包括：物流管理概述，供應(yīng)鏈管理,，運(yùn)輸管理,，倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)存管理，裝卸搬運(yùn),、包裝與流通加工,，物流配送管理，物流信息管理,，物流組織與人力資源管理,，物流戰(zhàn)略管理，物流成本管理,，物流服務(wù)管理,，國(guó)際物流與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢(shì)。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),，要求考生在理解物流與供應(yīng)鏈管理的知識(shí)構(gòu)成要素,，物流運(yùn)作功能與過程管理、物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理及控制等內(nèi)容,，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運(yùn)用能力,，掌握提高物流運(yùn)營(yíng)效率的規(guī)劃和創(chuàng)新的能力。

12,、《企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告（中級(jí)）》

本課程為中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程,，不計(jì)學(xué)分。銷售管理案例研究報(bào)告是對(duì)考生綜合實(shí)踐能力的考核,；要求考生在完成相應(yīng)級(jí)別證書課程的基礎(chǔ)上,，采取自選題的方式,，獨(dú)立完成案例研究報(bào)告寫作,。銷售管理案例研究報(bào)告要求考生將曾經(jīng)參與的某一個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式進(jìn)行研究與撰寫,。報(bào)告包括兩個(gè)部分：案例展開部分與案例分析部分,。其中，案例展開部分內(nèi)容包括：主體要素描述,、案例決策背景介紹,、事件經(jīng)過、決策方案及其比較；案例分析部分內(nèi)容包括：可參考與應(yīng)用的理論與方法簡(jiǎn)介,、有針對(duì)性地進(jìn)行案例分析,、可采用的策略研究。

13,、《企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告（高級(jí)）》

本課程為中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程,，不計(jì)學(xué)分。銷售管理案例研究報(bào)告是對(duì)考生綜合實(shí)踐能力的考核,；要求考生在完成相應(yīng)級(jí)別證書課程的基礎(chǔ)上,，采取自選題的方式，將曾經(jīng)參與的某一個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式獨(dú)立完成案例研究報(bào)告寫作,。

案例研究報(bào)告的答辯要求考生掌握對(duì)決策環(huán)境的認(rèn)知能力、事件沖突的描述能力,、系統(tǒng)分析的綜合能力,、決策方法的應(yīng)用能力、營(yíng)銷策略的論證能力,、方案實(shí)施的控制能力,，并能夠?qū)λ捎玫牟呗耘c考生在實(shí)踐過程中所采用的策略進(jìn)行比較，進(jìn)而得出工作改進(jìn)的建議,，做到學(xué)以致用,。

上海市教育考試院近日傳出消息，市自考辦決定從20xx年4月即第50次高等教育自學(xué)考試開始,，對(duì)本市高教自考報(bào)名和報(bào)考工作時(shí)間作出調(diào)整,。

新生報(bào)考時(shí)間從原來的5天調(diào)整為3天，為每年3月,、9月的第一個(gè)星期的周五,、周六、周日3天,。20xx年4月（第50次）本市高教自考現(xiàn)場(chǎng)報(bào)考時(shí)間定于3 月2日至4日每天上午8：30——11：30,，下午1：30——4：30在各主考院校進(jìn)行，逾期不予受理,。4月14日,、15日、21日,、22日四天考試,。

信息來源：東方早報(bào)

市自考辦傳來消息，上海地區(qū)將于07年10月,、11月首次開考高等教育自學(xué)考試“采購(gòu)與供應(yīng)管理專業(yè)”（?？?、本科）?？忌ㄟ^全部課程考試,，可獲得專業(yè)文憑和職業(yè)資格等三張證書。

據(jù)悉,，目前我國(guó)的采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的人才嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)經(jīng)貿(mào)快速增長(zhǎng)的需要。

采購(gòu)與供應(yīng)專業(yè)人才是國(guó)家的12種緊缺人才之一,。為此,，全國(guó)高校自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)聯(lián)合在全國(guó)推出采購(gòu)與供應(yīng)管理自考專業(yè),。該專業(yè)由市自考辦組織實(shí)施,，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)為主考院校。

上海高等教育自學(xué)考試委員會(huì)徐來勇老師介紹,，在自考采購(gòu)與供應(yīng)專業(yè)項(xiàng)目中,，部分課程將引進(jìn)國(guó)際行業(yè)公認(rèn)的英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)cips的證書課程，實(shí)現(xiàn)課程學(xué)分和互認(rèn),?？忌ㄟ^規(guī)定的課程，既可以申請(qǐng)英國(guó)cips證書,，又可以獲得國(guó)內(nèi)頒發(fā)的職業(yè)資格證書,，同時(shí)還可以取得自考采購(gòu)與供應(yīng)管理專業(yè)學(xué)歷。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇三

近期,，蒙牛新推出一款產(chǎn)品——蒙牛純甄酸奶,，公司決定在九江進(jìn)行一次大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)，具體宣傳促銷計(jì)劃如下：

1.促銷目標(biāo)：大型促銷活動(dòng),，讓大眾人群知曉并對(duì)該款產(chǎn)品有初步的了解,，具體目標(biāo)—活動(dòng)當(dāng)天的銷售量達(dá)到300箱。

2.促銷原由：因?yàn)槭切峦瞥龅漠a(chǎn)品,，不為廣大人群所知曉,，知名度不高，但是蒙牛其他系列的牛奶已經(jīng)家喻戶曉,，所有要把該產(chǎn)品像其他產(chǎn)品一樣深入人心,。

3.促銷時(shí)間：該款產(chǎn)品為酸奶，適合夏季飲用,，所以促銷活動(dòng)應(yīng)在夏季,，又因?yàn)榫沤锹糜纬鞘校?.1小長(zhǎng)假大量旅客涌入九江,，宣傳面更廣,，所以宣傳時(shí)間定為5月1日,。

4.促銷地點(diǎn)：宣傳對(duì)象為所有人群，所有盡量選擇人流量大的廣場(chǎng),，如和中廣場(chǎng),，萬達(dá)廣場(chǎng)等。

5.促銷人員：分為后勤組,、銷售組,、財(cái)務(wù)組，后勤組主要負(fù)責(zé)牛奶的搬運(yùn),，統(tǒng)計(jì),，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序;銷售組負(fù)責(zé)大力宣傳該款牛奶；財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，購(gòu)買活動(dòng)獎(jiǎng)品等,。

1.促銷活動(dòng)前，可以以發(fā)傳單,，貼海報(bào)等形式宣傳該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，且把促銷的時(shí)間、地點(diǎn)及促銷帶來的優(yōu)惠一并告知,。

2.以免費(fèi)試飲,、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、擲篩子得獎(jiǎng)品,，現(xiàn)在購(gòu)買大優(yōu)惠等吸引人群,，獎(jiǎng)品分為三等，且經(jīng)費(fèi)需嚴(yán)格計(jì)算,。

3.銷售組需配備多名口才好,，相貌佳的人員，在活動(dòng)當(dāng)天,，配以喇叭,，

音響，大力宣傳該產(chǎn)品為蒙牛旗下新推出的,，奶源為優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng),，口味純正，適合全家人飲用等優(yōu)點(diǎn),。

4.活動(dòng)結(jié)束后,，后勤組負(fù)責(zé)整理現(xiàn)場(chǎng)，把遺留的垃圾,、果殼等打掃干凈,，給市民留下良好的印象。

最后,，預(yù)祝本次促銷活動(dòng)圓滿成功,！

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇四

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇五

在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的20xx年,，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作,；而對(duì)于投資理財(cái)部來說,，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo),，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情,。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn),，吸納成功的成果,，對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,，盡量大限度的超額,，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí),，也給自己帶來更多的收益,。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待,。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng),。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，包括銀行,、證券、保險(xiǎn),、基金,、期貨、信托,、私募等等,。

特別是自己證券、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆,。當(dāng)然,，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足,，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,，對(duì)于今年,，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

1,、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,，能夠和10個(gè)以上客戶詳談,，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量,。

2,、每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一,、兩個(gè)客戶能投資,。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的,。

3,、每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資,，20萬的資金量,。

4、每季度130個(gè)左右的意向客戶,，18個(gè)客戶能夠投資,，100萬的資金量。

通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù),，每年完成80個(gè)左有的客戶,，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時(shí),，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作,。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,，盡可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十,，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果,，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,，不能漫無目的的工作,。每天按照計(jì)劃，一步一步,，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù),。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正,，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇六

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

一,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1、項(xiàng)目名稱

2,、主要產(chǎn)品

3,、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明)

二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介

1,、公司名稱、地點(diǎn),、歷史沿革,、資產(chǎn)、主要設(shè)施,、所有權(quán)屬(包括固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn)、專利,、品牌)

2,、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì),，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì),。素質(zhì)包括學(xué)歷,、職稱、經(jīng)驗(yàn),、業(yè)績(jī),、團(tuán)隊(duì)精神、背景,。

3,、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率,、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo),、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率,、人均創(chuàng)收,、稅前利潤(rùn)總額、市場(chǎng)覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量),、資產(chǎn)增值

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況,。

三,、項(xiàng)目技術(shù)

1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比,，與國(guó)內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀,、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較,。二是用論證報(bào)告、用戶反饋,、獲獎(jiǎng)證書,、實(shí)物展示等證據(jù)說話。三是用人才,、專業(yè),、業(yè)績(jī)、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系,。

2,、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施,。

四、產(chǎn)品質(zhì)量

即從原材料,、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu),、生產(chǎn)過程的控制,、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

五,、市場(chǎng)需求

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2,、市場(chǎng)分析：

(1)市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;

(2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)

(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型,。主要在哪些層面上展開競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型,，如群體,、個(gè)體、季節(jié),、交際,、投資、配套等。

4,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

六,、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過材料采購(gòu),、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本。

2,、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

七,、銷售策略

1,、銷售模式;2、銷售政策;3,、銷售措施;4,、促銷手段;5、銷售網(wǎng)絡(luò);6,、售后服務(wù)體系

八,、投資總額及構(gòu)成

1、投資總額

2,、籌資渠道

3,、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成(體現(xiàn)精打細(xì)算，把錢用在刀丸上;對(duì)大項(xiàng)目而言,，切忌要求資金一步到位)

九,、財(cái)務(wù)分析

1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本,、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率、銷售金額,、投資回報(bào)率,、資產(chǎn)增值。

2,、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出,，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),。

3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損益額度,。

4,、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期,、定額庫(kù)存,、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。

5,、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表,。

十、政策

1,、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2、地方或行業(yè)微觀政策,。

十一,、風(fēng)險(xiǎn)

1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),，沒有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的,。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在市場(chǎng),、管理,、技術(shù)、政策,、財(cái)務(wù)等方面,。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，要有客觀的,、有邏輯的分析,，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止，不必贅述,。

2,、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的.過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇七

本企業(yè)年度銷售目標(biāo)如下：

一,、銷售額目標(biāo)： (一)部門全體：萬美元以上; (二)每一員工/每月：美元以上; (三)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：美元以上,。

二,、利益目標(biāo)(含稅)：萬美元以上。

三,、新產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)：萬美元以上,。

本企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革,。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

三,、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

四,、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本企業(yè)將貫徹重賞,、重罰政策,。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本企業(yè)將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

六、股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場(chǎng),，本企業(yè)應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

七、為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本企業(yè)具有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

八,、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

一,、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

(一)服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

(二)于營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

(三)解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng),。

(四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

(五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

二,、外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

一,、新產(chǎn)品銷售方式體制

(一)將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

(三)上述的××家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

(四)庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

(五)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二,、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

1.分發(fā),、寄送相關(guān)雜志;

2.贈(zèng)送本企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;

3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

5.協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);

6.分發(fā)廣告宣傳單;

7.積極支援經(jīng)銷商;

8.舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);

9.增設(shè)年輕人專柜;

10.介紹新產(chǎn)品。

(三)協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

三,、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

(一)獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品即獲銷售卡一張,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿,。

(二)人員的輔導(dǎo)

1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

一,、確實(shí)的廣告計(jì)劃

(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

(二)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(三)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究,。

二,、活用購(gòu)買調(diào)查卡

(一)針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

(二)利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

一、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

(一)依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域處別,，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額;

(二)依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額;

(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

二,、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)等。

一,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

二,、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

三、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、統(tǒng)計(jì),、比較及分析等來確定對(duì)策。

四,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月,，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提交給本部門，修正后定案,。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇八

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，全面開展本年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長(zhǎng)時(shí)間中沒有了,。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇九

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1,、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、xxxxxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科x科長(zhǎng);

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的x科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝,！