總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇一

一,、任務完成情景

今年實際完成銷售量為xxx萬,，其中一車間球閥xx萬,，蝶閥xx萬，其他xxx萬,，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠夢想（計劃是在xxx萬左右），大口徑蝶閥（xxx以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠夢想,，“雙達”品牌增長也不夢想。

二、客戶反映較多的情景

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情景較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今日和昨日不一樣的價,。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不一樣的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié)、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想,；業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面，并且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡。

2,、組織紀律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情景存在公司各個部門,，公司應當有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應當僅有部門領導管理,，并且公司領導要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝,、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4,、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費，并且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、銷售,、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫職責,，互相指責,。

6、技術支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門職責不清,，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、關于公司管理的想法

我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施,，完善的組織結(jié)構,，生產(chǎn)管理也提高明顯,，在xx乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應當說,，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術得當，用人得當,，前景將是十分完美的,。

“管理出效益”，這個準則大家都明白,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應當以制度化管理為基礎,，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最終也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最終出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果,？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么,？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作,，報告進展狀況,，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導,。

2）例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作情景,，能夠共同獻計獻策，并相互溝通,。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自我工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要,。

3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情景,，是否偏離計劃，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務,。

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的進取性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有進取性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我提議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構和用人問題,。由于公司自身結(jié)構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，進取性喪失,，最終是部門內(nèi)領導與員工不融洽,，遇事沒人擔當職責；多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤,；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自我不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上是我的一些總結(jié)，真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自我爭些體面！

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇二

時光荏苒，20xx年已經(jīng)過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，在這一年里,，我在院領導,、科主任和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下,，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鉆研業(yè)務知識,，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能,，并以“服從領導、團結(jié)同志,、認真學習,、扎實工作”為準則，始終堅持高標準,、嚴要求,，始終把“安全第一”放在首位。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作,，在同志們的關心,、支持和幫助下，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步,，現(xiàn)工作總結(jié)如下：

一、在思想政治方面

積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度,，以病人為中心,，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人,，堅持以質(zhì)量為核心,，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神,。

二,、積極學習各項新技術、新業(yè)務

作為一名外科護士,，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程,，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念,，對待工作認真負責,，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感,，團結(jié)同志,，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務,。

三,、工作中

積極進取，嚴格查對,，嚴謹細致,，杜絕差錯事故的發(fā)生，在這一年的工作中我將克服自身的一切不足,，取長補短,，戒驕戒躁，不斷完善自己,，提高自己業(yè)務水平,，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績,。

四,、做好基礎工作

我堅持嚴格要求自己，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。我正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，二是錘煉技能講提高,。經(jīng)過一年的學習和鍛煉,，細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領導,、工程師和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高,。

五,、嚴于律已，不斷加強作風建設

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，尊重領導，團結(jié)同志,，謙虛謹慎,，不斷改進工作作風；堅持做到不利于班組事不做,。與班組成員心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把所有工作圓滿完成,。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在即將過去的一年里,，要再次感謝院領導,、科主任和護士長給予的教育、指導,、批評和幫助,，感謝同事們給予的關心和支持?；仡欉^去,，有許多進步和提高，同時也存在一些不足,；主要是學習,、技術上還不夠努力，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。

在即將迎來的20xx年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作,，急病人之所急,，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化,，我對自己的工作要做到絕對負責,，這才是一名救死扶傷的護士應該做的最起碼的工作。

作為一名護士,，我時刻的意識到我擔子上的重任,，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作,。在生活中我也是會嚴格要求自己,，我相信我會做到為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻！

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇三

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本人自1995年參加工作以來,，作為一名人事管理專業(yè)的畢業(yè)生，長期以來一直在人事管理部門工作,，按照工作時間分段,，本人的工作經(jīng)歷可分為以下兩個階段：

一、1995年至1999年3月

1995年,，我從浙江經(jīng)濟高等?？茖W校工商管理系勞動人事專業(yè)畢業(yè)后，到貴州鋁廠第三電解鋁廠人事科參加工作,，1999年3月調(diào)入貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司人事科,。在這期間，我從事時間較長的專業(yè)技術工作,，主要是養(yǎng)老,、失業(yè)、醫(yī)療保險統(tǒng)計管理工作,。

95年,，貴鋁職工養(yǎng)老保險進入行業(yè)統(tǒng)籌階段，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險工作千頭萬緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險信息的采集,、整理,、建立臺帳記錄做起。在人事科領導的指導下,，我認真負責地做好職工的養(yǎng)老保險信息采集,、登記工作，填寫核算《貴州鋁廠職工養(yǎng)老保險繳費基數(shù)過錄表》,，做好各類養(yǎng)老保險數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,，保證了信息的準確性,、完整性和及時性；在失業(yè),、醫(yī)療保險統(tǒng)計數(shù)據(jù)的統(tǒng)計過程中,，我準確理解各類統(tǒng)計指標的解釋內(nèi)容，保證各種保險統(tǒng)計報表基礎原始數(shù)據(jù)正確,，對上述保險統(tǒng)計報表體系中,，指標欄目涉及內(nèi)容較多，指標分解要求也較為細致的,，我認真正確歸類處理統(tǒng)計報表各項指標的內(nèi)容,，按統(tǒng)計報表的填報要求，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的邏輯關系正確,，對表中指標數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的,，及時調(diào)整并作變更說明，及時統(tǒng)計匯總,。在貴鋁第三電解鋁廠時期,，我所上報的各級各類養(yǎng)老、失業(yè),、醫(yī)療保險統(tǒng)計信息資料,，填報及時可靠，數(shù)據(jù)準確無誤,，多次受到有關業(yè)務部門的高度評價。

二,、1999年3月至今

我在1999年3月由于機構變動調(diào)入貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司人事科以后,，我除主要負責上述類別的保險統(tǒng)計工作以外，還主要具體負責全公司職工工資管理工作,。我認真做好每月的勞動工資統(tǒng)計審核工作,，保證各項原始數(shù)據(jù)準確無誤，并根據(jù)上級各部門的要求,，及時,、準確地上報給各業(yè)務部門。包括每月向貴州鋁廠人事處上報,，每季度向貴陽有色公司上報,，每半年和年終向貴陽市統(tǒng)計局、勞動局,、白云區(qū)勞動局分別報送人事勞動工資報表等,。

除此之外，我建立健全了公司職工工資管理各類各項記錄臺帳,，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正,、職務變動,、崗位變動及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作，多年來,，由我經(jīng)手上報的各級各類報表無差錯,、無遺漏，時間上從不滯后,，多次在有關業(yè)務檢查,、審核中受到上級業(yè)務部門的高度好評；20xx年4月,，貴鋁分流改制上市,，工貿(mào)總公司勞動用工、人事,、分配制度改革拉開序幕,，作為人力資源部的工資管理人員，我參與了公司推行工資實行全額浮動的勞動工資改革方案措施的制定,、討論和修改工作,。在具體討論、修改到最后的定稿過程中,，我多次提出有見地,、符合本單位實際的改革方案思路，受到主管領導的肯定,。

最后,，由我執(zhí)筆完稿的我公司勞動用工、人事,、分配制度改革方案在經(jīng)過反復的調(diào)查摸底,、縱向核算比較后，在年初職代會討論通過后開始實施,。同時,，在我的提議下，公司還進行了崗位結(jié)構工資制的改革,，我和同事們一起,，對全公司職工工資收入進行反復核算比較后進行套改，將原來名目較為繁多的工資明細項目用統(tǒng)一的崗位工作制來套改替代,，職工工資由崗位工資,、獎金、職稱補貼,、保留工資四個部分組成,，突出了崗位定收入高低的特點，公司職工收入分配制度真正形成了“崗位憑能力”“收入靠貢獻”的格局,，為公司20xx年推行三項制度的改革做出了積極貢獻,。

以上是我從事人事工作8年多時間來的主要工作經(jīng)歷,，總的來說，我自1995年浙江經(jīng)專畢業(yè)參加工作以來,，作為一名人事科的業(yè)務經(jīng)辦人員,，雖然做了一定的工作，也積累了一些有益的工作經(jīng)驗,，有較為熟悉過硬的專業(yè)技術能力,，但在今后的工作中，我還將進一步加強學習,，努力工作,，不斷提高自己的專業(yè)技能，為企業(yè)的生存,、改革與發(fā)展作出積極貢獻,。

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇四

俗話說：活到老，學到老,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，以提高自身素質(zhì)。

200*年在公司領導下,，堅持預防為主,、防治結(jié)合、加強教育,、群防群治的原則，通過安全教育,，增強員工的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管,，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失,，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序,。

一、領導重視,，措施有力,。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導,把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓,，分管部門具體抓,，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施,。

二,、制度保證，措施到位,。

1,、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內(nèi)容,，并進行嚴格考核,，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的,，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任,。

2、簽訂責任書,。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書,，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任,。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,，實行一票否決制度。貫徹誰主管,，誰負責的原則,，做到職責明確，責任到人,。

3,、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及員工管理,、門衛(wèi)值班、巡邏值班,、防火防災,、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,，都要做到有章可循，違章必究,，不留盲點,，不出漏洞,。

4、建立安全意外事故處置預案制度,。建立事故處置領導小組,，制定了意外事故處置預案制度。

三,、齊抓共管,，群防群治。

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,，需要社會,、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學校組織開展一系列道德、法制教育活動,，取得了良好的教育效果,。

四、加強教育,，促進自護,。

要確保安全，根本在于提高安全意識,、自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎,。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對員工開展安全教育,，特別是抓好交通,、大型活動等的安全教育。

認真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間,，組織學習安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護,、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面,，開展深入全面的大檢查，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作,。

五、加強檢查,，及時整改,。

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。對廠區(qū)進行全面的安全檢查,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇五

今天是20xx年四月三十號了,，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務,，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢,？

不要說我沒有努力,，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了,，送樣也送麻木了,。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的,？

阿里雖好,，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息,，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢,？

我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場,，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎,？

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶,，但我對此沒點希望,，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單,，肯定是不會有單給我的,。

其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價,，我都一一照做,，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他,。

感謝阿里,，因為它我們而相識，并成為好朋友,。因為它我也經(jīng)歷了許多……

我也反省過,，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢,？我問我的客戶,，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說,，但哪有人不嫌價格高的?。?/p>

各方業(yè)務高手們,，請不嗇賜教吧,，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊,？

我專業(yè)做徽章,，標牌，銘牌,，頒章,，各種小飾品等

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇六

在回顧這20xx年x月到現(xiàn)在的半年工作之前，我首先要感謝人保財險,，感謝人保財險給我的機會,，感謝人保財險江門分公司和xx支公司各級領導對我工作的支持和生活上的關照，也很感謝人保財險同事們對我的支持和幫助,。自2xx年7月8日,，我和中大的兩個同事坐福哥的車來到江門，下午就和xx支公司車險部經(jīng)理李剛來到xx支公司,。

在xxx支公司7—10三個月在意外險部學習,。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟悉內(nèi)務,。主要學習：承保,，保單錄入，理賠,，填寫保險單等一系列工作,。很多人認為是“打雜”的工作，這可不是一般的“打雜”的工作,，這可是讓我知道了很多工作中必須了解,，必須知道,，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞,，直接影響到我們對客戶服務的質(zhì)量。而且,，意外險部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關心和支持,，也給了我很多去一線承保，查勘,，定損等學習的機會,。

轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，20xx年xx月x日后,，我被安排到非車險部學習,，一直到現(xiàn)在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,，各種內(nèi)務工作的操作,，并也進行了一些簡單的操作：承保，續(xù)保,，理賠等,。得到了部門同事和非車險經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。

而且,，得到了很多去一線學習查勘,，定損，理賠,，承保等的學習機會,，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機會,。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導和處理事情的方法,，尤其是工作中我做的不足時，李經(jīng)理的嚴肅指導,，使我真正體會到自己懂得的東西太少了,，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助,，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野,，更加專業(yè)的為客戶服務的方式。

以前,，我總以為自己對保險很了解,，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險和非車險的學習,，讓我更加理解到“保險”這兩個字的內(nèi)涵,。感覺到做個真正的“保險人”真的很不容易,，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力,，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，而且要有堅持學習提升自己的能力等等。

經(jīng)過這半年的學習后,，我感覺我的頭腦更清晰了,，目標更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,，為人保,，為中國保險貢獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領導對我工作的支持和幫助,，感謝身邊同事的支持————因為是你們讓我更成熟,，更專業(yè)。

始終相信：努力也許會不成功,，但放棄肯定失?。皇冀K相信：我會全力以赴,，把握每次學習和提升自己的機會,；始終相信：我會用我的成績?nèi)セ貓笠宦飞吓惆槲业娜耍宦飞蠝嘏^我的人,。

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇七

光陰似箭,，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年,！回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年,，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1,、我作銷售部門的員工,，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、在投標工作中，屢次失敗,，面對多次的教訓,，首先查找自身的原因，分析工程,、標書細節(jié),、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力,，在今后的投標中取得成績,。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組,。

4,、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析,、處理好各項工作中，加強同客戶的交流,、溝通,。了解他們的需求，能夠準確地處理好,，來羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程,，明確公司的目標,、計劃。計劃好自己的工作和個人目標,。

在平時的各項工作中精耕細作,，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠,、安裝公司,、特殊行業(yè)如（電廠、電信,、銀行）,。及時掌握客戶的需求,，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,，吸取以往的教訓,，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢,；比如品牌、質(zhì)量,、服務,、配件資源，來羸得客戶支持,，同時也要做好客戶關系,，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心,、用的省心,。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊,，也要吸取以往教訓,，不單要了解清楚客戶的所需、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息,，做到有客戶就有接觸,、有了解、有做工作,，包括對品質(zhì)的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務，來爭取成績,。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨,，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在”百度““google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”,，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料,。讓客戶隨時、隨地,、多方面,、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度,。

辭舊迎新,，展望xx年,，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

個人業(yè)務工作總結(jié)建筑 教師個人業(yè)務工作總結(jié)篇八

我是一名幼兒教師,。在幼教戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了十個春秋,。回想起來酸甜苦辣齊涌上心頭,。

任教期間也曾取得了不少成績,。同時也發(fā)現(xiàn)了一些不足。現(xiàn)將我的業(yè)務工作總結(jié)匯報如下：

一政治思想：熱愛祖國,、熱愛幼教,、熱愛幼兒、服從領導,、團結(jié)同志。自始致終以幼兒為中心,。我始終以積極向上的態(tài)度工作,。對自己地選擇無愿無悔。

二職業(yè)道德：愛護每一個幼兒,。在幼兒活動中以幼兒為主體,。尊重幼兒的個別差異，因材施教,，使每個幼兒在本身原有的基礎上得到最大限度的提高,，認真遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，服從領導的一切安排,。在工作中我善于取別人之長,，補己之短。努力做好自己的本職工作,。

三專業(yè)能力：認真學習幼教方面的知識,，努力探索幼教經(jīng)驗，并認真針對《綱要》對每個幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實的評價,。我制定了明確可行的保教工作計劃,。在活動中我能圍繞目標進行，使

教學

四職責方面：我時刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則,，以身示范,，促進幼兒地健康成長。兒童的快樂就是我最大的幸福,！