人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇一

關(guān)于任總提出的戶(hù)外休閑燒烤策劃方案,。本方案是根據(jù)自助燒烤為主，提供燒烤工具,，菜品,，飲料,，酒水等。讓人們?cè)趹?hù)外郊游娛樂(lè)之時(shí)還可以享受韓式燒烤帶來(lái)的美食,。達(dá)到讓人們“玩的盡興,，吃的滿(mǎn)意高興”的目的。同時(shí)呢,，也讓人們不必為該準(zhǔn)備什么燒烤材料而焦慮費(fèi)神,。提供的燒烤美食是琳瑯滿(mǎn)目的。

蕪湖市,，中國(guó)安徽省省轄市,。安徽省第二大城市，下設(shè)鳩江區(qū),、鏡湖區(qū),、弋江區(qū)、三山區(qū)四個(gè)市轄區(qū),，管轄蕪湖縣,、繁昌縣、南陵縣,、無(wú)為縣四個(gè)縣,。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱(chēng)為安徽省“雙核城市。人口有380多萬(wàn),。

蕪湖景點(diǎn)很多,，半城是山半城是水,。赭山公園,，丫山,，天門(mén)山，濱江公園等等,。

市內(nèi)有眾多知名企業(yè),，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

市內(nèi)有眾多學(xué)校，有一定的學(xué)生消費(fèi)群。

由于蕪湖的燒烤市場(chǎng)開(kāi)拓比較晚，人們對(duì)于戶(hù)外燒烤的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不明顯,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶(hù)外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂(lè)形式,，有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景,。

1,、 市場(chǎng)知名度不高,。

2,、 很多景點(diǎn)已經(jīng)有自己的自助燒烤,。

3、 自助式的燒烤使一部分消費(fèi)者難以適應(yīng),。

4,、 注目程度欠佳。

5,、 優(yōu)勢(shì),，有自己獨(dú)特的品味，菜品眾多,。

6,、 獨(dú)具一格的燒烤文化。

1,、 因?yàn)槭徍斜姸喔咝?，用高校市?chǎng)引領(lǐng)企業(yè)、家庭市場(chǎng),。

第一階段：可在高校試點(diǎn),，進(jìn)行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學(xué)院。

宣傳海報(bào),，宣傳卡,，校園電視網(wǎng)，學(xué)生會(huì)員卡,。

海報(bào),，可同店面宣傳海報(bào)。兩到三份,。

標(biāo)題：游玩+美食=盡興,，享受,，完美

內(nèi)容：韓式料理自助燒烤，您的燒烤貼心管家竭誠(chéng)為您服務(wù),。本店現(xiàn)推出戶(hù)外自助燒烤計(jì)劃,，在您和您的家人、朋友,、同學(xué)游玩的時(shí)候再也不用為吃飯的問(wèn)題發(fā)愁了,。您可在店內(nèi)自主選餐后，我們會(huì)幫您打包好,，提供方便的燒烤設(shè)備和環(huán)保的無(wú)煙木炭,。讓您再玩的盡興之時(shí)又可享受美味可口的食物。

計(jì)劃：10人——50人聚餐,，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi)、押金和服務(wù)費(fèi),，根據(jù)路程計(jì)算,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們。

50人以上,，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi)、押金和服務(wù)費(fèi),，根據(jù)路程計(jì)算,。另可派遣一位專(zhuān)業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場(chǎng)燒烤(此條客戶(hù)可自主選擇)。燒烤師傅會(huì)收取一定的費(fèi)用,。暫定為100元人民幣,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們,。

除以上方式,，對(duì)于有車(chē)的客戶(hù)，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的燒烤設(shè)備和食物,。您只需要支付一定的押金,。

宣傳卡，可制作雙折頁(yè)的宣傳卡,。500到1000份,。

內(nèi)容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶(hù)外燒烤的特色,，優(yōu)越性,，趣味性。具體可由廣告設(shè)計(jì)公司制作,。

校園電視網(wǎng),，可拍攝數(shù)條dv廣告,，關(guān)于戶(hù)外燒烤的。放在校園網(wǎng)上,。

學(xué)生會(huì)員卡,，可同于店內(nèi)折扣券。具體的要根據(jù)菜品的價(jià)格來(lái)制定會(huì)員制度,。按期發(fā)放,，每期定為200張，效果好的話可增加,。

宣傳卡,、學(xué)生會(huì)員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作流動(dòng)宣傳貨架，裝有宣傳卡,、宣傳圖片,，擺放至校園門(mén)口、食堂門(mén)口等人流量大的地區(qū)人員分贈(zèng),。

學(xué)生會(huì)員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團(tuán)總支,，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中。在流動(dòng)宣傳貨架前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)贈(zèng),。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇二

十年彈指一揮間,，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取,、放眼未來(lái)、追求卓越,、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本,、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英,。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念,。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司,，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部,，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始,。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地,。

一,、目的及意義：

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái),。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名,，機(jī)遇難得,；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力,；促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益,；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng),；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位,。

二,、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚,。

參考標(biāo)語(yǔ)：

1、商務(wù)英雄聚精之源

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三,、時(shí)間：

20xx年7月25日（有待最后確定）；

地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng),，xx賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）

四,、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如xx灣,、xx花園、xx等）,。

1,、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2,、意向大客戶(hù)（人數(shù)）

3,、xx灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5,、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6,、代理商工作人員（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣,。內(nèi)容豐富,。

1、出于提高權(quán)威性,、擴(kuò)大影響力的考慮,，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位,。

2,、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù),、業(yè)主,、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3,、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì),、戶(hù)外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a．新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，()并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

b．高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼,，促進(jìn)交流,，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報(bào)名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊,。

c．聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目,。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員,、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4,、活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到（xx賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦,、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,，xx賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束

六,、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外,，補(bǔ)充采用其它方式,。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員,、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函,。

2、開(kāi)發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人,、xx灣客戶(hù)。

七,、宣傳方式：

本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》,，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣,。

1,、活動(dòng)前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,，采取軟文形式全面介紹xx公司,、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部,，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城,。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城,。

c,、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。

2,、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a,、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè),。,，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn),。

b,、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén),，懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告,，重點(diǎn)投放,，少而精，避免喧賓奪主,，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍,；

c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍,、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī),，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn),。

3、活動(dòng)后期宣傳：

a,、《xx》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況,，公布獲獎(jiǎng)名單。

b,、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況,，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城,。

d,、xxx高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城,。

八,、物料籌備

項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注

1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函

場(chǎng)地布置拱門(mén),、橫幅,、背景等

2、高爾夫球賽接送車(chē)

場(chǎng)地布置拱門(mén),、雙葉易拉寶等

獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書(shū)

茶點(diǎn)

3、聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景,、橫幅等

4,、其他物料折頁(yè)

海報(bào)

樓書(shū)

俱樂(lè)部資料

（具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定）

九、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注

（具體金額視操作實(shí)施待定）

十,、效果評(píng)估：

1,、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段,，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì),、吸聚眼球,，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友,，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境,。

2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅,，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性,，相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù),，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào),，以及組織活動(dòng)的卓越能力。

3,、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅 ,，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶(hù),，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果,。

本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的,。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期,，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力,，使之順利舉行,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇三

（1） 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

（2） 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件

（3） 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

（4） 銀行開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件

（5） 法定代表人身份證正反面復(fù)印件

（6） 店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件

（7） 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū)

（8） 商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件

（9） 《食品衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》復(fù)印件

（10） 生產(chǎn)廠商的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

（11） 生產(chǎn)廠商持有的《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品gmp證書(shū)》復(fù)印件（根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍提供對(duì)應(yīng)證件）

（12） 品牌商與生產(chǎn)廠商的《委托加工協(xié)議》復(fù)印件

（13） 若委托加工產(chǎn)品為《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的產(chǎn)品，需提供質(zhì)監(jiān)局出具的《委托加工備案登記表》復(fù)印件

（14） 對(duì)公銀行賬戶(hù)

（15） 外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標(biāo)簽,，標(biāo)簽上需標(biāo)注

食品名稱(chēng),、配料成分、凈含量和固體物含量,，原產(chǎn)國(guó)家或地區(qū),，商品生辰日期、保質(zhì)期,、儲(chǔ)藏指南,，制造、包裝,、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址,，在中國(guó)國(guó)內(nèi)的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息

（16） 包裝上需貼有ciq中國(guó)檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志

（17） 可能需要提供：保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)掃描件、委托加工備案登記表,、保健食品gmp證書(shū)

（1）《食品流通許可證》,、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛(wèi)生許可證》

（2）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標(biāo)簽,，標(biāo)簽上需標(biāo)注食品名稱(chēng)、配料成分,、凈含量和固體物含量,，原產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)，商品生辰日期,、保質(zhì)期,、儲(chǔ)藏指南,，制造,、包裝、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址,，在中國(guó)國(guó)內(nèi)的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息

（3）包裝上需貼有ciq中國(guó)檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志

（4）可能需要提供,，保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)掃描件、委托加工備案登記表,、保健食品gmp證書(shū),、qs認(rèn)證

1. 市場(chǎng)調(diào)查

根據(jù)“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結(jié)果，剔除掉市場(chǎng)假象后淘寶正常售賣(mài)中的產(chǎn)品合同有4113件,，20xx年1月單月產(chǎn)值約為2236萬(wàn),。

2. 市場(chǎng)需求

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查中查詢(xún)到的4113件產(chǎn)品，查詢(xún)淘寶搜索指數(shù)最近七日均值為10489.43,，得出市場(chǎng)需求率為2.55,，市場(chǎng)需求率大于1，市場(chǎng)供不應(yīng)求未達(dá)到市場(chǎng)飽和,。

3. 市場(chǎng)判斷

1. 淘寶商城規(guī)則

2. 試運(yùn)營(yíng)

進(jìn)駐天貓商城后的第四個(gè)月初開(kāi)始對(duì)店鋪進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)考核,，考試期議。終止協(xié)議后的6個(gè)月內(nèi)不得再次申請(qǐng)入駐,。

3. 淘汰機(jī)制

1. 運(yùn)營(yíng)管理

（1） 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃,、目標(biāo)分解、時(shí)間規(guī)劃,、人員配備及投入預(yù)算

① 入駐前1個(gè)月準(zhǔn)備

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：

② 入駐后首月

③ 6個(gè)月投資收益率1:1 ④ 1年排名前1000家

（2） 運(yùn)營(yíng)報(bào)告

① 工作月報(bào)/日?qǐng)?bào)

適用崗位：老板,、運(yùn)營(yíng)、推廣

② 銷(xiāo)售月報(bào)/日?qǐng)?bào)

適用崗位：老板,、運(yùn)營(yíng),、推廣

③ 推廣月報(bào)/日?qǐng)?bào)

適用崗位：運(yùn)營(yíng)、推廣

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇四

一：酒店簡(jiǎn)介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專(zhuān)制中路555號(hào),，是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲,、文娛,、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。總面積達(dá)4.5萬(wàn)平方米,，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文,。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接，合計(jì)12.5萬(wàn)平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I,。能敷裕滿(mǎn)足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房,、行政豪華房,、商務(wù)豪華房、行政套房,、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無(wú)煙樓層,，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜、語(yǔ)音信箱,、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專(zhuān)業(yè)任職,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景,。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

二：市場(chǎng)環(huán)境闡述

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對(duì)需求,、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集,、闡述,、研究的活動(dòng)。

(1)市場(chǎng)偵察的類(lèi)型

根據(jù)偵察的形式,、類(lèi)型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察,、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。

(2)市場(chǎng)偵察的方法

市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述,、研究市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。其中原始原料的收集又包括詢(xún)問(wèn)偵察法,、觀察法,、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運(yùn)用迷信方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法,、經(jīng)理人員判決法、德?tīng)柗品? ,、 定量闡述法

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象,，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果,，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)

建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，

如政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境,、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià)，進(jìn)而提出建議,。

2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補(bǔ)充和完美,。

三.營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

1 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

酒店?duì)I銷(xiāo)的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不光僅如此,。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以,，酒店?duì)I銷(xiāo)對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn),，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍,，建立完美有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文,。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、順利殺青營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng)，如地輿,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)者生理成分等,。

3 對(duì)象市場(chǎng)

酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng),，進(jìn)而有針對(duì)性地滿(mǎn)足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱(chēng)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，滿(mǎn)足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷(xiāo),。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷(xiāo)策劃方案,。

4 市場(chǎng)定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位,，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象,，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼弧Ｊ袌?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I,。

5 具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn)，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類(lèi)似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷(xiāo)戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫(xiě)意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷(xiāo)策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度,，、美譽(yù)度,，我不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃,。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其寫(xiě)意的包裝戰(zhàn)略,。聽(tīng)說(shuō)方案,。

5)產(chǎn)品任職?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高。

(2)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略,，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,，你知道策劃,。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高低與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢(qián)制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷(xiāo)路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷(xiāo)得有有著十分首要的作用,。

(4)促銷(xiāo)戰(zhàn)略 促銷(xiāo)戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān),、流傳,、人員傾銷(xiāo)、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。

其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。酒店,。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不停深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷(xiāo)方案,。促銷(xiāo)方案要過(guò)細(xì),、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營(yíng)銷(xiāo)著重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

6 主題促銷(xiāo)提案

如過(guò)年,、五一、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷(xiāo)以吸收更多的消費(fèi)者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

7 外部營(yíng)銷(xiāo)

注重對(duì)員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷(xiāo)鏈,，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顯得完整,，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

四 營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測(cè),，進(jìn)而肯定推行與否。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇五

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問(wèn)題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數(shù),，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái),，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多,，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。

現(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人,，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力,。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么,？

這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差,？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失,，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成,。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境,，面對(duì)這樣的社會(huì)背景,，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀,，還是早日鍛煉自己的能力,，為自己的未來(lái)做好鋪墊？

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展,。然而現(xiàn)在,，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現(xiàn),，這些都過(guò)去了,?；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿(mǎn)著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么,，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方,，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒(méi)有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味,！

在中國(guó)的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說(shuō),，不敢說(shuō),，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中,，說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想,，一味的聽(tīng)從與順成,，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物,。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要,，也必須要尋找一種方式,，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō),，表達(dá)自己的思想,！

項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái),，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會(huì)加深,，這樣的效果會(huì)更加的出色。

然后隨著營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴(kuò)大,，在全國(guó)高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo)，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇六

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”,，置于頁(yè)面中央,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門(mén),、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng),。

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性、可行性,、時(shí)效性),。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。另外,，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

注明組織者,、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng),、負(fù)責(zé)人)。信息系活動(dòng)策劃書(shū)基本模式,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇七

1、中國(guó)超市發(fā)展迅速,。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家,，擁有門(mén)店21000個(gè),，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%,。在短短6年時(shí)間里,，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上,。

超市的高速發(fā)展,，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性,、購(gòu)物的舒適性,、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì),，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微,。

2,、超市，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是,，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟,。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購(gòu)物環(huán)境差,，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高,，分散經(jīng)營(yíng),，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。

b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后,，賣(mài)場(chǎng)虛大,，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn),，服務(wù),、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題,。

這些問(wèn)題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài),；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng),，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功,。

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門(mén),。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店,，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是,，5—10年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司,，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市,；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是,，避開(kāi)大城市,，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng),，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō),，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：

a,、一類(lèi)店，面積約300—500平方米,。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理,、協(xié)調(diào)職能,；

b、二類(lèi)店,，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品,，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求,；

c、三類(lèi)店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所,，滿(mǎn)足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一,、二類(lèi)店,；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一、二類(lèi)店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位；

2,、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

（1）,、廈門(mén)市

a、市場(chǎng)情況：

總?cè)丝?30余萬(wàn),，其中市區(qū)人口約60萬(wàn),。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路,；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場(chǎng)空間,。

交通方面，公路交通十分便利,，公交汽車(chē)是最重要的交通工具,，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在,。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者）為閩客隆、倍順超市,。前者是私營(yíng)企業(yè),，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米,，其分店面積差別很大,，大者1090平方米，小者約260平方米,；后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店,，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店,，正在籌劃第10,、11家分店。分店面積一般在100—200平方,。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者（b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者）為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的,，商品大同小異,。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

c,、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí),，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng),。

具體說(shuō),，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店,，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái),；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

（2）漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）,、龍海市,、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣,、平和縣,、漳浦縣、詔安縣,、云霄縣,、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a,、市場(chǎng)情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市,。人口約50萬(wàn),，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口,。人均收入約600—700元/月,，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南,、東南擴(kuò)展,，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面,，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車(chē),。公交車(chē)很不發(fā)達(dá)。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

同類(lèi)超市競(jìng)激烈。a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中,，薌客隆是最大的連鎖超市,，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰,、南靖分店。其次為吉馬購(gòu)物,，有3家分店,，面積差別委很大，小者380平米,，大者逾1000平方米,。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）,。

b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫,、佰鑫,、華百、興華,、百貨大樓等,。

ab類(lèi)對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店,，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌,。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng),，面向農(nóng)村市場(chǎng),。

c、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū),，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主,，同類(lèi)超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng),，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟,；隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類(lèi)店，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

龍海市

a、市場(chǎng)情況：

龍海市為縣級(jí)市,，市區(qū)人口約6—7萬(wàn),，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計(jì)10余萬(wàn)人,。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月，人均食品,、日用品消費(fèi)支出約300元/月,。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段,。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制,，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造,。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市,，面積約320平米（兩層）,，商品品種少，價(jià)信位高,，管理松懈,，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的b類(lèi)店。

另一方面,，該超市客流量卻很大,，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人）顯示該市場(chǎng)空間很大,。

c,、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者,，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮(zhèn)。

（3）,、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn),，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高,，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市,、晉江市、南安市,、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面,，泉州,、石獅,、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想,。

（4）其它地區(qū)

計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi)，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。

3,、初步計(jì)劃,。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門(mén),、泉州,、漳州市區(qū)——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)?nèi)（或5-10分鐘行程內(nèi)）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主,；

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生,；

云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民,。

貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便,、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品,、速食品,；

洗衣清潔用品；

個(gè)人衛(wèi)生美容用品,；

煙酒類(lèi),；

襪子內(nèi)衣類(lèi)；

低價(jià)日用品,；

小五金,；

報(bào)刊雜志、文具用品等,，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品,。

經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便,，滿(mǎn)足例常性購(gòu)買(mǎi)或便利購(gòu)買(mǎi)的需求,；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店,；

毛利：爭(zhēng)取18—25%的毛利,；

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化,，減少不必要的報(bào)表與手續(xù),；

制度化，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手,；

專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工,，各司其職,；

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購(gòu),、訂貨,、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序,。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析,，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米,，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng),，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說(shuō)：

一,、廈門(mén)市區(qū)：一類(lèi)店1家,，三類(lèi)店8—10家；

集美,、杏林,、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類(lèi)店1—3家；

二,、漳州市區(qū)：一類(lèi)店1家,；

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄,、詔安,、漳浦、東山,、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家,；

三、泉州市區(qū),、石獅,、晉江：一類(lèi)店2—3家；

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安,、惠安、安溪,、德化,、永春等地：一類(lèi)店3—5家,；

第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況,，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng),。或者走跨省發(fā)展的道路,，選擇市場(chǎng)情況較好的省份,，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇八

愛(ài)尚蛋糕店正處于開(kāi)業(yè)初期,，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒(méi)有實(shí)體店，這一狀況給愛(ài)尚蛋糕店的銷(xiāo)售工作造成巨大的困難,。因此,，在這一情況下，愛(ài)尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要,。愛(ài)尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛(ài)尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛(ài)尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度,。

主要目標(biāo)群體：廣東外語(yǔ)外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。

已與一位交際圈子較廣,，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識(shí),，他將購(gòu)買(mǎi)我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友,。

在客人女朋友生日那天,，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對(duì)（第一次我們和客戶(hù)平攤派對(duì)費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地,。參與派對(duì)的人為這位客人邀請(qǐng)的朋友及女方的朋友,。

由我們愛(ài)尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛(ài)心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物,。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫,、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛(ài)尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片,，視頻的持續(xù)直播,。

為參加派對(duì)的同學(xué)派發(fā)精致可愛(ài)的愛(ài)尚蛋糕漫畫(huà)主題紀(jì)念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛(ài)尚蛋糕店。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)我們愛(ài)尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張,。

在派對(duì)后,，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)愛(ài)尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對(duì)微博并@三位好友的微博用戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額為10,。為其送去愛(ài)尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛(ài)尚早餐小蛋糕一份,。

在派對(duì)后，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對(duì)的微博,，并盡量請(qǐng)求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣,，更大的影響,。

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置費(fèi)用

100rmb

抵用券與漫畫(huà)蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

總計(jì)

370rmb

工作

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)

曾俊杰

王志鋒,、高啟茗,、施健濱、李寶燕,、劉卉

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝

王志鋒

高啟茗

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員

李寶燕

劉卉

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

劉卉

李寶燕,，高啟茗

通過(guò)第一次愛(ài)尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對(duì)微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次,。

2、第一次推廣后一個(gè)星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個(gè),。

3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)愛(ài)尚蛋糕店的蛋糕,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇九

本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)毛絨,、布絨等面料玩具，并有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久,。有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人,。產(chǎn)品價(jià)格，款型,，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,。

過(guò)去，公司主要給一些大型超市供貨,，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看,，由于公司知名度小,，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷(xiāo)商獲得,，因此,，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌,，獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)，便開(kāi)始了他們的消費(fèi),，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升"鼠標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)"意識(shí),，創(chuàng)新"鼠標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)"策略的新時(shí)代,。對(duì)于玩具這類(lèi)消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷(xiāo)售,，因此,，公司決定把主要銷(xiāo)售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪,，以網(wǎng)售為主的全新銷(xiāo)售模式,。

1、宏觀環(huán)境分析

(1)網(wǎng)絡(luò)人口

20xx年,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶(hù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,。其中，商務(wù)類(lèi)應(yīng)用尤其突出,，網(wǎng)上支付,、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶(hù)增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍,?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景,。

(2)政治環(huán)境

20xx年,，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入保持穩(wěn)定,，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。

(3)技術(shù)環(huán)境

internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利,，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化,，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。

(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,，擁有巨大的潛力,。

2、微觀環(huán)境分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)我們的影響較小,，主要是間接影響,。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

(2)消費(fèi)者狀況

購(gòu)買(mǎi)目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率的提高,。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,。

另外,，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出,，比如說(shuō)"車(chē)飾",，各種毛絨玩具為私家車(chē)營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。

消費(fèi)的潛力：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，居民的消費(fèi)支出中,，玩具類(lèi)的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)"快速發(fā)展"現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增。到20xx年,，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,。可見(jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的,。

(3)企業(yè)內(nèi)部狀況

可分為兩方面,，一是產(chǎn)品,，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本,。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程,。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),，產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位,，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi),。

1,、優(yōu)勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種消遣方式,。由此我公司的優(yōu)勢(shì)，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,，他們可以足不出戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己喜愛(ài)的玩具,，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞,，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞,。二是本公司自產(chǎn)自銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道短,，可以最大程度的降低價(jià)格,，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。我公司網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售各種毛絨玩具，相對(duì)淘寶,、拍拍,、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品種類(lèi)更齊全,。運(yùn)用網(wǎng)上銷(xiāo)售模式,，覆蓋范圍廣,，實(shí)體店只能是區(qū)域性的，局限性強(qiáng),，不如網(wǎng)店,，銷(xiāo)售范圍廣。

2,、劣勢(shì)

公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售處于起步階段,，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)流程不方便,，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳,，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失,。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道，有這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售毛絨玩具的網(wǎng)站,。

在網(wǎng)上,，貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí)，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí),。

3,、機(jī)會(huì)

消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化，多樣化,，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇,。因此,，我們可以在網(wǎng)站上開(kāi)通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,，及時(shí)了解需求,，提供專(zhuān)門(mén)的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí),，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境,，能充分地發(fā)表見(jiàn)解，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋,。建立有效的聯(lián)系平臺(tái),，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。

4,、威脅

消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌,，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌,，體驗(yàn)不同的感受,。而且,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的,。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn),，吸引掉我們很多老客戶(hù),，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。

另外,，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽(yù),，造成顧客信任度的下降,，流失大量客戶(hù)，給公司帶來(lái)威脅,。

1,、產(chǎn)品策略

網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色,，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身,，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,，異于同類(lèi)產(chǎn)品，并實(shí)施捆綁銷(xiāo)售,，買(mǎi)一贈(zèng)一的策略,，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。

2,、價(jià)格策略

基于低廉的成本,，我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品定更低的價(jià)格,。并在不同的節(jié)假日,，根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié),，兒童玩具半價(jià)銷(xiāo)售,，或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題,，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式，吸引消費(fèi)者,。

3,、網(wǎng)站推廣策略

搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶(hù)找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買(mǎi)率極高的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,，更有效。運(yùn)用email營(yíng)銷(xiāo),，盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買(mǎi)意愿的人群的地址,，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度。友情鏈接,，鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。

1,、廣告費(fèi)用

(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi),。

(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用,。

(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用,。

2、管理費(fèi)用

(1)日常操作費(fèi)用,，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員,、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用,。

3、其他費(fèi)用

(1)硬件維修更新費(fèi)用,。

以上為本營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主體部分,，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的知識(shí)面很廣,，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高,，由于本人的知識(shí)水平有限，在觸及的一些跨專(zhuān)業(yè)方面的策劃,，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,，沒(méi)有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面,，只是描述了要達(dá)到的效果,，而沒(méi)有提出具體措施辦法。因此,，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十

共青團(tuán)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會(huì)

福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會(huì)

應(yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生

20xx年10月

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

一,、活動(dòng)背景

十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營(yíng)造積極向上,、健康文明的校園文化氛圍,，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái),。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù),、努力成才的熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì),，推動(dòng)校園精神文明建設(shè),。

二,、活動(dòng)主題 “我耀我心聲”

三,、活動(dòng)目的

進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化,，活躍學(xué)習(xí)氛

圍,，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。

四,、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月28日——20xx年10月30日

五,、活動(dòng)地點(diǎn) 師大旗山校區(qū)、師大倉(cāng)山校區(qū)

六,、活動(dòng)安排

海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（c4-1 一樓活動(dòng)室）

海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)）

決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉(cāng)山校區(qū)）

【活動(dòng)宣傳】

（一）,、宣傳期：比賽前、比賽過(guò)程中及比賽后

（二）、宣傳實(shí)施目標(biāo)：企業(yè)通過(guò)與我院合辦此次歌手賽,， 讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè),，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力,，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場(chǎng),。同時(shí)擴(kuò)大晚會(huì)的影響力。 （三）,、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景,，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活,。

（四）,、具體宣傳實(shí)施：

（1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券，由社團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生,，內(nèi)容以活動(dòng)為主,，同時(shí)突出企業(yè)品牌；

（2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí),、生活的主干道上懸掛,，向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè)；

（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會(huì)的宣傳海報(bào),，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語(yǔ),，隨著海報(bào)的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園；

（4）永久性宣傳欄：以活動(dòng)海報(bào)宣傳單頁(yè)末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè),，張貼在永久性宣傳欄內(nèi),，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處,。

（5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球,，晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場(chǎng)外

（6）彩虹門(mén)：晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場(chǎng)外

（7）院報(bào)、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳

（8）展板：在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳,。

（9）晚會(huì)結(jié)束后,，在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動(dòng)的支持。

（10）報(bào)告會(huì)上將發(fā)放贊助商的廣告單,，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片,。

（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿(mǎn)足你的需要,。

【贊助商受益點(diǎn)】

1. 宣傳形式多樣,。可通過(guò)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報(bào)院刊,、院優(yōu)勢(shì)傳媒空間,，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

（1）院報(bào)“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報(bào)刊,，如果合作,，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢(xún)。

（2）贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì)的幫助,，在師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳活動(dòng),，如派發(fā)傳單、贈(zèng)送樣品等,。

2. 宣傳時(shí)間長(zhǎng),。本次活動(dòng)可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳,，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng),，為打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，拓展?jié)撛谏虣C(jī),，必能收到良好的宣傳效果。

3. 這次文藝晚會(huì)將會(huì)吸引全校眾多師生乃至社會(huì)各界的關(guān)注,。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才,。

4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)活動(dòng),。同時(shí)，我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系,，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì),。

5. 主贊助單位將可獲本次晚會(huì)的冠名權(quán)，并在晚會(huì)中介紹其的企業(yè)文化,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十一

第一部分：基本概況

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1,、 項(xiàng)目名稱(chēng)：舊衣改造小鋪

2、創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢(qián),，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的,。而且目前市場(chǎng)基本空白,，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,。如果可以，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店,。

3、項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn),，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后,，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況,，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡(jiǎn)介

1,、小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立，

2,、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3,、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計(jì)師兩名,，銷(xiāo)售人員一名

5、目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性,，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買(mǎi)衣服,，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣,，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的,。

第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1、(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式,，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣(mài)經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服

（3）同時(shí),，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專(zhuān)門(mén)的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）

2,、目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3,、此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念,，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。

4,、研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同,，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的,。

5,、售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿(mǎn)意,，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣(mài)給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問(wèn)題,，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ),，如無(wú)法修補(bǔ),，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。 （二）市場(chǎng)分析 1,、市場(chǎng)分析

服飾講究款式,、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料,。但因季節(jié),、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因,，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的舊衣成為家庭箱底貨,。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，年年,、季季可穿新衣服。特別是皮貨類(lèi)成品衣的翻新,，需方市場(chǎng)非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的,，因此上升的空間比較大,。

并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話,，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念,。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。

2,、市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性,，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去,，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服,，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造,，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣(mài)家,，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件,，撞衫率極高,。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買(mǎi)到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓箱底了,。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)分析

1,、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)

3,、促銷(xiāo)策略：

a：直接促銷(xiāo)（面對(duì)面的宣傳推銷(xiāo)）

b：間接促銷(xiāo)（廣告促銷(xiāo),、報(bào)紙,、雜志、電視）

4,、定價(jià)策略：滿(mǎn)意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源：均由店主支付

五、風(fēng)險(xiǎn)

1,、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。 2,、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣,。

3,、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十二

演至今20年間,，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本,，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺(tái)上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作,。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過(guò)千余場(chǎng),，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見(jiàn)面。

在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)因素中,，只有產(chǎn)品,，也就是[表演工作坊]的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制,。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ),。對(duì)于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的,，我們心里有底,。從理論上講，表演工作坊(performanceworkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體,，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式,，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星,，雖然只有袁泉是國(guó)家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣,，但一直出演影視劇,，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少;而王洛勇,，回國(guó)后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿(mǎn)意;何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。更重要的是,，袁泉,、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體,，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像,，但無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力,、穩(wěn)定性,，以及對(duì)藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距,。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖,。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略,，才有可能打開(kāi)市場(chǎng),。

前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道,、促銷(xiāo)策略外,，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào)、折頁(yè),、宣傳單等宣傳品,。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元。各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用15萬(wàn)元,，廣告宣傳費(fèi)用515萬(wàn)元,，演出演員出場(chǎng)費(fèi)、服裝,、道具費(fèi)用40萬(wàn)元,，公關(guān)費(fèi)用1萬(wàn)元，人員管理,、工資等費(fèi)用5萬(wàn)元,。票面價(jià)值雖然達(dá)100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷(xiāo)渠道的折扣,、大量贈(zèng)票,，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬(wàn)元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本,，甚至可以盈余,。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn),，在各項(xiàng)費(fèi)用中,，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的，海報(bào),、折頁(yè),、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為3萬(wàn)元

我思路是多多建立銷(xiāo)售渠道,，盡量讓票盡快流出,。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷(xiāo)售渠道。勝利影院,、歌舞影院,、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位,，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn),。

我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購(gòu)物者收入水平較高,，在商場(chǎng)設(shè)立代銷(xiāo)點(diǎn)必不可少杭州解百,、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷(xiāo)點(diǎn),。代銷(xiāo)折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,，現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào),，宣傳單支持宣傳。

銷(xiāo)售渠道建立好后,，就是接著展開(kāi)宣傳攻勢(shì),，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào),、青年時(shí)報(bào),、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上發(fā)布報(bào)花，軟性報(bào)道等;電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道,、杭州電視臺(tái)影視頻道,、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密;廣播則運(yùn)用交通廣播電臺(tái)為主,，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng),、千龍新聞設(shè)立專(zhuān)門(mén)主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道;戶(hù)外侯車(chē)亭廣告,，發(fā)布時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級(jí)金融人士聚集地,、高檔飯店區(qū)域,、精英薈萃，企業(yè)家,，海外留學(xué)人士,，科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算,。

公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式,，公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購(gòu)票。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買(mǎi)單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣(mài)家,。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買(mǎi)單客：我們框定為各大,、中型企業(yè),，尤其是有國(guó)有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司;掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者;賣(mài)家：當(dāng)然是我們了,。高成本印制一批極具針對(duì)性的精美,、豪華話劇畫(huà)冊(cè)，集中,、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān),、事業(yè)團(tuán)體單位,，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位,，各企業(yè)集團(tuán)等等,，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人,。

在最后一個(gè)階段：鄰近開(kāi)演階段,，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票,，促進(jìn)票房,。

1、目標(biāo)客戶(hù)群主要針對(duì)：

1.1,、金融機(jī)構(gòu)：

銀行：中資銀行,、外資銀行、合資銀行,、信用社;

保險(xiǎn)：保險(xiǎn)代理公司,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司;

期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司,、證券經(jīng)紀(jì)公司,、證券結(jié)算公司、證券交易所;

資產(chǎn)管理公司,、基金管理公司,、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司,，信用擔(dān)保公司,，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所,，會(huì)計(jì),、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等;

2,、目標(biāo)客戶(hù)群特征：

2.1,、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu);

2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象;

2.3,、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低;

2.4,、購(gòu)買(mǎi)意向的考慮期較長(zhǎng);

3、目標(biāo)客戶(hù)群利益分析

二,、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主,，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體,。

三,、此次《暗戀桃花源》將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道,。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得,。

四,、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：

1、大公司社會(huì)形象,，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn),，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài),，與同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距,。

2、熱點(diǎn)關(guān)注形象,，精神力量的凝聚：親情化,，人性化，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》,，熱點(diǎn)就是關(guān)注,，就是資源。

3,、裂變,，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷(xiāo)和活動(dòng)無(wú)法比擬的,。文化媒體的關(guān)注,，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道,，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量,。

4、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出,，意義大大降低,，以熱點(diǎn)帶動(dòng)關(guān)注，以活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售,，以商業(yè)帶動(dòng)政府,，配合有效宣傳最終銷(xiāo)售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款

活動(dòng)獨(dú)家冠名

(一)贊助金額：人民幣60萬(wàn)元

(二)宣傳回報(bào)：

1,、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)全程獨(dú)家冠名,，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。

2,、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3,、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員,。

4,、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo。

5,、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品,。

6、本次協(xié)作媒體,，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位,。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省,、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8,、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱(chēng)或品牌冠名條幅。

9,、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行,，列貴方為贊助單位鳴謝。

10,、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名,，設(shè)立xxx--《暗戀桃花源》杭州巡演專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)。

11,、杭州巡演海報(bào),，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12,、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片),。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上,，場(chǎng)館布置以xxx企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào),，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14,、入場(chǎng)大門(mén),，有橫幅標(biāo)識(shí)。

15,、演出前,，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16,、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣,。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位,。

18,、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與xxx企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等,。

19,、回饋貴方貴賓票,，和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

(一)贊助金額：人民幣10萬(wàn)元

(三)宣傳回報(bào)：

1,、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位,，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱(chēng),。

2,、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。

3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4,、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴,。

5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念,。

6,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭,、版尾特別鳴謝貴單位。)

8,、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料,。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱(chēng)的logo,。17,、海報(bào)：

規(guī)格8060㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱(chēng)及l(fā)ogo。

10,、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道,。

特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案

特別鳴謝單位

(一)贊助金額：人民幣1萬(wàn)元

(二)宣傳回報(bào)

2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng),，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。

3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張,。

4,、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5,、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝,。

6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7,、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料,。

活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案

(一)贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品,。

(二)宣傳回報(bào)：

1,、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以活動(dòng)指定xx(產(chǎn)品)xx(產(chǎn)品)出現(xiàn),。

3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷(xiāo)展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。

4,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位),。

5、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張,。

6,、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。

7,、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料,。

9、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴,。

10,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十三

公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式,，不僅會(huì)體現(xiàn)公司的形象和價(jià)值觀念,，而且更重要的是還會(huì)決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益。做事方式不當(dāng),，就不能指望有什么效率和效益,。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理,，員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事,，而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率,，并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確,，員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)做事。

公司業(yè)務(wù)流程管理也對(duì)應(yīng)包括這三個(gè)方面的內(nèi)容：

流程結(jié)構(gòu)管理,，讓每一個(gè)員工都只做正確的事,，使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值，實(shí)現(xiàn)充分大的效益,；

流程活動(dòng)管理,，讓每一個(gè)員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析,，都能以相對(duì)較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出,；

流程組織管理，讓每一個(gè)員工都積極負(fù)責(zé)地做事,，使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí),，避免沒(méi)有效益、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生,。

1,、單位、部門(mén)和崗位角色之間不配合,，各行其是,，組織內(nèi)耗嚴(yán)重；

2,、崗位職責(zé)定得過(guò)死,，都明哲保身，不求有功,，但求無(wú)過(guò),，該相互提供援助之手的,，都充耳不聞,，視而不見(jiàn),；

3,、崗位工作目標(biāo)模糊,，都為了工作而工作,，為了履行職責(zé)而履行職責(zé),，員工有工作努力,，卻沒(méi)有公司效益的改善和提高,；

4,、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新,，沒(méi)有技術(shù)管理,，脫離市場(chǎng)需要，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù),，公司技術(shù)先進(jìn),，但發(fā)展落后；

5,、有iso9000質(zhì)量體系的認(rèn)證,，沒(méi)有體系貫徹的保證，iso9000認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用,，產(chǎn)品質(zhì)量低,，并且不穩(wěn)定,；

6、對(duì)員工的管理,，重責(zé)任追究的秋后算賬,，輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調(diào)，造成損失最終仍得主要由公司背著,；

7,、缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)整合，營(yíng)銷(xiāo)策略彼此不協(xié)調(diào),，營(yíng)銷(xiāo)渠道相互擠壓,，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率不低，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不大,，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；

8,、忽視客戶(hù)關(guān)系管理,，客戶(hù)進(jìn)門(mén)是親家，出門(mén)就成了冤家,，開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng),，丟了一片舊市場(chǎng)；

9,、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng),，只是謀求知名度，對(duì)美譽(yù)度沒(méi)有必要的關(guān)注,，市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴(lài)于廣告,，有大額的廣告投入，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額提升,；

10,、官本位意識(shí)嚴(yán)重,，等級(jí)觀念盛行，管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號(hào)施令,，管理人員與被管理者之間對(duì)立,，矛盾重重,。

1,、開(kāi)展教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下,，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí)，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù),；

2,、淡化等級(jí)控制觀念，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級(jí)控制管理,，以強(qiáng)化過(guò)程控制,，強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動(dòng)的效率和效益管理；

3,、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容,，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,，并繪制流程圖,；

4,、分析確定不同流程之間的關(guān)系,，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),，以保證每一個(gè)人都做正確的事,，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；

5,、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事,，保證做事的效率,；

6,、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,，完成流程活動(dòng),，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事。

1．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖,；

2．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件,；

3．公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度；

4．公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整管理制度,；

5．流程接口銜接管理規(guī)范,。

1、組織教育培訓(xùn),，讓公司員工從上到下,，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí)，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù),；

2,、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路，改變等級(jí)控制管理的僵化思想,；

3,、對(duì)公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)行流程分析，按原貌勾畫(huà)公司組織運(yùn)行的流程圖,；

4,、對(duì)照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失；

5,、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,；

6,、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),，以保證每一個(gè)人都做正確的事,，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；

7,、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事,，保證做事的效率,；

8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,，完成流程活動(dòng),，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事；

9,、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì),，并繪制流程圖；

10,、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件,。

1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組,，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng),，企管部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng)，乙方選派專(zhuān)家擔(dān)任副組長(zhǎng),；

2,、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作,，其條件是大專(zhuān)以上文化程度,，具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作,；

3,、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作,，甲方必須緊密配合,，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

4,、乙方專(zhuān)家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作,，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān),，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn),；

5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本,，凡是不需要在甲方工作地完成的工作,，一律要求乙方專(zhuān)家?guī)Щ匾曳今v地完成。

七,、項(xiàng)目咨詢(xún)費(fèi)用

咨詢(xún)服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是,，按投入的專(zhuān)家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元（人民幣）/專(zhuān)家工作小時(shí),，或12000元（人民幣）/專(zhuān)家工作日,。亦可協(xié)商打包確定。

2、咨詢(xún)費(fèi)支付辦法,。

咨詢(xún)費(fèi)按比例,，分期支付。一般情況是分兩期,，按5：5支付,。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶(hù)之后，一周內(nèi)乙方專(zhuān)家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目,。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十四

1.1、 what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶(hù),。

項(xiàng)目定位:

a：發(fā)展自己的跨境電商品牌,，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶,，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù),，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長(zhǎng)三角和西南地區(qū),，影響全國(guó),。類(lèi)似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

b：建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái),，目前如前海的政府相關(guān)部門(mén)構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺(tái),，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái),。

提供的服務(wù)：

a：收羅香港地區(qū)的食品,、藥品等生活快速消費(fèi)品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和

配送服務(wù),。 b：這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái),，提供倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、退稅、繳稅和安

排配送及運(yùn)輸?shù)确?wù),。

目標(biāo)客戶(hù)：

a：抓住時(shí)機(jī)，將“港貨通”推向長(zhǎng)三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶(hù),。 b：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商,，重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的。

1.2,、 why (背景,、發(fā)展前景)

背景：寧波、重慶和前海的動(dòng)態(tài) 寧波：

天貓國(guó)際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)—“保稅通”將成為天貓國(guó)際海外商品進(jìn)入中國(guó)的中轉(zhuǎn)站之一,。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì),，以及豐富的保稅倉(cāng)儲(chǔ)資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù),，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供便捷通道。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管,，商品來(lái)源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼,，即可了解到該商品的進(jìn)口日期,、進(jìn)口口岸、國(guó)別,、進(jìn)口商等信息,。而且，貨物在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)存量充裕,，對(duì)于客戶(hù)的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí),。

保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ)，先出區(qū)后報(bào)關(guān),，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅,。這些,，正好彌補(bǔ)了類(lèi)似天貓國(guó)際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題,。

對(duì)于保稅區(qū)來(lái)說(shuō),，天貓國(guó)際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃,、店鋪開(kāi)設(shè),、設(shè)計(jì)裝修、營(yíng)銷(xiāo)推廣,、客服運(yùn)營(yíng)和o2o”等電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，能取長(zhǎng)補(bǔ)短,，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū),，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單,，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ),，消費(fèi)者在天貓國(guó)際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達(dá)消費(fèi)者手中,，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅,。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本，這將使海外直購(gòu)商品便宜20%左右,；保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)等待時(shí)間。以一罐奶粉為例,，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣,，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個(gè)月才能送到,，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國(guó)際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯,、巧克力等,，今后，更多的海外母嬰,、食品,、家居電器等類(lèi)目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中 在這過(guò)程中，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅,，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過(guò)500元，一般按10%征收,，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

重慶：

重慶成全國(guó)唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市?？缇畴娚?種模式都可開(kāi)展,。20xx年8月，國(guó)家發(fā)改委,、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶,、上海、杭州,、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市,。在試點(diǎn)過(guò)程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開(kāi)展哪些類(lèi)型業(yè)務(wù),，各有不同,，都需得到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案,，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國(guó)唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種,，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”,、“一般出口”和“保稅出口”。 在開(kāi)展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí),，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問(wèn)題,。為破解瓶頸，重慶市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng),，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng),、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān),、結(jié)匯和退稅的難題,，從而打通跨境電子商務(wù)國(guó)際物流通道,。屆時(shí),，企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范,、便捷。

以“一般出口”為例,，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案，如果有海外消費(fèi)者通過(guò)該電商平臺(tái)采購(gòu)重慶產(chǎn)品,，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng),、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門(mén)進(jìn)行查詢(xún),、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,，因每單生意數(shù)量比較少，無(wú)法通過(guò)集裝箱報(bào)關(guān)出口,，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過(guò)地*錢(qián)莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口,，有望改變目前的局面。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè),。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù),，大多處于半地下?tīng)顟B(tài)。海關(guān)工作人員稱(chēng)：“目前,，跨境電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易,。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問(wèn)題,。國(guó)家外匯管理部門(mén)不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過(guò)地*錢(qián)莊結(jié)算,，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn),。” 由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ),，以及毗鄰香港的優(yōu)勢(shì),，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳,，位居全國(guó)首位,。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn),，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目,。 目前，蛇口海關(guān),、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠(chéng)等國(guó)際物流公司,，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,，推動(dòng)前海跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司，專(zhuān)業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù),。

海關(guān)工作人員說(shuō)：“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功,，開(kāi)展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng)。試點(diǎn)成功后,，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上,，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無(wú)霸級(jí)網(wǎng)站,?！?深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式,，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式,，香港的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái),，該平臺(tái)將與海關(guān),、國(guó)檢,、外管等系統(tǒng)對(duì)接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息,、物流信息的報(bào)備平臺(tái)，另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易,、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示,，會(huì)同蛇口海關(guān),、市國(guó)稅局、深圳外管局等,，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則,，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好,、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn),，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù),，國(guó)家在去年底剛剛放開(kāi)并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口,，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口,。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行,。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入,，就a和b兩個(gè)市場(chǎng)定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場(chǎng)的盈利前景是存在的。國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競(jìng)爭(zhēng)激烈,，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī)。

1.3,、 where（考慮的選點(diǎn)）

我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司,。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類(lèi)似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心,，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作）,。

1.4,、 when (進(jìn)行時(shí)間路線圖)

我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的,。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下,，從五月開(kāi)始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。

1.5,、 who（如何組建團(tuán)隊(duì)）

具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒(méi)有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn),。

財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供 （財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）,。

a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,，網(wǎng)站建設(shè)、客戶(hù)服務(wù),、流程和質(zhì)量控制。

b：跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干,，倉(cāng)儲(chǔ)操作、客戶(hù)服務(wù),、和流程服務(wù)（包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢,、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）

1.6、 how (如何推進(jìn))

首先是進(jìn)行融資,，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，三到四個(gè)人的核心小組

然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事,。 a：和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定,。

進(jìn)境電商品牌在天貓國(guó)際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁(yè)及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號(hào)網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁(yè)和做廣告,。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)。

b:開(kāi)始和已租有倉(cāng)庫(kù)的公司合作,，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國(guó)際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則,，并逐步建立自己的隊(duì)伍。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái),。租用別人倉(cāng)庫(kù)里的一塊地盤(pán)，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大,。

1.7、 how much (成本考慮)

成本的構(gòu)成：人力成本,、行政和出差費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用,、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租賃和硬件投入,。

總的說(shuō)來(lái)，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司,。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運(yùn)營(yíng)期限內(nèi)計(jì)提還本。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢(qián),，如貨物的錢(qián),，運(yùn)輸安排費(fèi)用等,，來(lái)保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本,。

成本的預(yù)估: 在沒(méi)有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目,，還要再深入了解。

2.1,、strength（優(yōu)勢(shì)分析）

a：有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友,。

b：在深圳有便利的融資平臺(tái)，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員,。 c：有初步的和天貓國(guó)際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作,。

d：毗鄰港澳和國(guó)外市場(chǎng)，易于收羅信息,，開(kāi)創(chuàng)跨境電商品牌。

2.2,、weakness （劣勢(shì)分析）

a：沒(méi)有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù),，官方也在摸索中，沒(méi)有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過(guò)的經(jīng)驗(yàn),。

b：融資方面,，是否有充足的資金來(lái)發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大,，而不是慢慢地添油來(lái)做,。

2.3、opportunity （機(jī)會(huì)分析）

a：如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌,，相對(duì)華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場(chǎng),，如何在這個(gè)事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺(tái)面可以做的時(shí)候，發(fā)展做大,。 b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，游戲規(guī)則在制定中,，做好，可以將來(lái)被大的服務(wù)商收購(gòu),，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。

2.4,、threat （威脅分析）

a：大家都在蓄勢(shì)待發(fā)，看誰(shuí)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大,，豎起進(jìn)入壁壘。 b：前海的倉(cāng)庫(kù)出租率高,，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了,，我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎,？要有自己的客戶(hù)，和他們開(kāi)展合作,。

商業(yè)策劃書(shū)? 商業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十五

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一),、20xx年主要產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

(二),、產(chǎn)品主要渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

(三),、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析。

(四),、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力分析。

(五),、09年管理狀況分析。

二,、20xx年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想

(一)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思

1,、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué),、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線"傳、幫,、帶"，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能,。

3、強(qiáng)化管理,，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化,、常規(guī)化,。

4,、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的`營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)"**名酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家"目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn),。

(二)、渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1,、積極響應(yīng)公司"深度營(yíng)銷(xiāo)""渠道扁平化"的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;

2、調(diào)整,、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，積極開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷(xiāo)商;

3,、采取"1+n"招商模式，擴(kuò)大渠道密度及寬度;

4,、最大程度地深化與客戶(hù)的關(guān)系，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng),、核心經(jīng)銷(xiāo)商、終端網(wǎng)絡(luò),、客戶(hù)顧問(wèn)服務(wù)"四大"，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,，確立渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(三),、宣傳推廣指導(dǎo)思想

1、在公司"方案制""預(yù)算制""費(fèi)用可追溯制"的原則下,，全面整合團(tuán)購(gòu)資源，以主題公關(guān)活動(dòng)為由,，建立團(tuán)購(gòu)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù),，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,，定圈子,、定系統(tǒng),、定人,、定利益鏈、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn),，不斷完善團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷優(yōu)化團(tuán)購(gòu)客戶(hù)人群或組織,，提升團(tuán)購(gòu)質(zhì)量，以團(tuán)購(gòu)帶動(dòng),。

2、深度細(xì)分,，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購(gòu),、零售、分銷(xiāo),、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,，以"廣鋪路，全覆蓋"占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以"深分類(lèi),，重維護(hù)，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量";以"核心旺銷(xiāo)型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的"6個(gè)1工程"(占領(lǐng)1個(gè)專(zhuān)柜,，占領(lǐng)1個(gè)堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個(gè)易拉寶,，一個(gè)排面最少占領(lǐng)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼，占領(lǐng)1個(gè)室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,，占領(lǐng)1個(gè)門(mén)頭)，樹(shù)立品牌產(chǎn)品形象;以"細(xì)服務(wù),，深客情",，占領(lǐng)名煙名酒店的人心,。

3、對(duì)重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,，進(jìn)行"橫幅""kt板""x架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品;舉行"婚慶專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)"及"小酒板贈(zèng)飲""贈(zèng)飲酒卡"等主題促銷(xiāo)活動(dòng),，實(shí)施消費(fèi)拉動(dòng)。對(duì)酒店老板,、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān),、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助,，如餐飲店管理與銷(xiāo)售方面的雜志報(bào)刊，邀請(qǐng)餐飲店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán),，定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。

4,、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的"價(jià)格標(biāo)桿""產(chǎn)品展示"外,，重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳(廣場(chǎng))試飲、買(mǎi)贈(zèng)等消費(fèi)者促銷(xiāo),。

5、與"中國(guó)移動(dòng)""聯(lián)通""電信"等單位合作,，將公司產(chǎn)品作為新開(kāi)戶(hù)、積分兌獎(jiǎng)的禮品,，實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品銷(xiāo)售"與"營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品展示"。

(四),、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于公司"方案制""預(yù)算制""費(fèi)用可追溯制"原則的解讀,、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行,。

2、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商"行銷(xiāo)意識(shí)""現(xiàn)代管理"的溝通,、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力,，以保證經(jīng)銷(xiāo)商能適應(yīng)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理水平,，保證經(jīng)銷(xiāo)商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致,。

3、加強(qiáng)促銷(xiāo)管理,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的策劃、組織,、實(shí)施，保證促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的有效性,。

4,、嚴(yán)格價(jià)格管理,，保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性,。

5、加強(qiáng)信息管理,，保證公司政策傳遞的暢通性、實(shí)效性,。