人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇一

關(guān)于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據(jù)自助燒烤為主,，提供燒烤工具,，菜品，飲料,，酒水等,。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食。達到讓人們“玩的盡興,，吃的滿意高興”的目的,。同時呢，也讓人們不必為該準(zhǔn)備什么燒烤材料而焦慮費神,。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的,。

蕪湖市，中國安徽省省轄市,。安徽省第二大城市,，下設(shè)鳩江區(qū)、鏡湖區(qū),、弋江區(qū),、三山區(qū)四個市轄區(qū),，管轄蕪湖縣、繁昌縣,、南陵縣,、無為縣四個縣。蕪湖是省域副中心城市,，與合肥并稱為安徽省“雙核城市,。人口有380多萬。

蕪湖景點很多,，半城是山半城是水,。赭山公園，丫山,，天門山,，濱江公園等等。

市內(nèi)有眾多知名企業(yè),，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費群體,。

市內(nèi)有眾多學(xué)校，有一定的學(xué)生消費群,。

由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚,，人們對于戶外燒烤的概念比較模糊，消費習(xí)慣不明顯,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式，有一定的市場發(fā)展前景,。

1,、 市場知名度不高。

2,、 很多景點已經(jīng)有自己的自助燒烤,。

3,、 自助式的燒烤使一部分消費者難以適應(yīng),。

4、 注目程度欠佳,。

5,、 優(yōu)勢，有自己獨特的品味,，菜品眾多,。

6、 獨具一格的燒烤文化,。

1,、 因為蕪湖有眾多高校,，用高校市場引領(lǐng)企業(yè)、家庭市場,。

第一階段：可在高校試點,，進行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學(xué)院。

宣傳海報,，宣傳卡,，校園電視網(wǎng)，學(xué)生會員卡,。

海報,，可同店面宣傳海報。兩到三份,。

標(biāo)題：游玩+美食=盡興,，享受，完美

內(nèi)容：韓式料理自助燒烤,，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務(wù),。本店現(xiàn)推出戶外自助燒烤計劃，在您和您的家人,、朋友,、同學(xué)游玩的時候再也不用為吃飯的問題發(fā)愁了。您可在店內(nèi)自主選餐后,，我們會幫您打包好,，提供方便的燒烤設(shè)備和環(huán)保的無煙木炭。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的食物,。

計劃：10人——50人聚餐,，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費,、押金和服務(wù)費,，根據(jù)路程計算。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠近提前1至3小時通知我們,。

50人以上,，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費,、押金和服務(wù)費,，根據(jù)路程計算。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場燒烤(此條客戶可自主選擇),。燒烤師傅會收取一定的費用,。暫定為100元人民幣。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠近提前1至3小時通知我們,。

除以上方式,，對于有車的客戶,，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的燒烤設(shè)備和食物。您只需要支付一定的押金,。

宣傳卡,，可制作雙折頁的宣傳卡。500到1000份,。

內(nèi)容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主,。以及戶外燒烤的特色，優(yōu)越性,，趣味性,。具體可由廣告設(shè)計公司制作。

校園電視網(wǎng),，可拍攝數(shù)條dv廣告,，關(guān)于戶外燒烤的。放在校園網(wǎng)上,。

學(xué)生會員卡,，可同于店內(nèi)折扣券。具體的要根據(jù)菜品的價格來制定會員制度,。按期發(fā)放,，每期定為200張，效果好的話可增加,。

宣傳卡,、學(xué)生會員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作流動宣傳貨架，裝有宣傳卡,、宣傳圖片,，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈,。

學(xué)生會員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團總支,，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中。在流動宣傳貨架前現(xiàn)場發(fā)贈,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇二

十年彈指一揮間,，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,，xx公司一直秉承“開拓進取,、放眼未來,、追求卓越,、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力,，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英,。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念,。因此項目的啟動不僅是xx公司,，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部,，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始,。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地,。

一,、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史,，展望未來,。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象,，可謂師出有名,，機遇難得；借助活動平臺,，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石,，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開市場,；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位,。

二、主題和口號：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標(biāo)語：

1,、商務(wù)英雄聚精之源

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時間：

20xx年7月25日（有待最后確定）,；

地點：xx高爾夫球場,，xx賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶,。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如xx灣,、xx花園、xx等）,。

1,、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2、意向大客戶（人數(shù)）

3,、xx灣業(yè)主（人數(shù)）

4,、新聞媒介記者(人數(shù))

5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6,、代理商工作人員（人數(shù)）

總計：若干人

五,、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會,，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會。形式多樣,。內(nèi)容豐富,。

1、出于提高權(quán)威性,、擴大影響力的考慮,，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位,。

2,、本次活動面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶,、業(yè)主,、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3,、活動采用新聞發(fā)布會,、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a．新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，()并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b．高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼,，促進交流,，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊,。

c．聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎,，推薦xx項目,。企業(yè)家協(xié)會成員,、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4,、活動大體流程如下：

參與人員報到（xx賓館）→新聞發(fā)布會（xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭,、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦,、廣東嘉賓論俱樂部,，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡,，以上活動中穿插頒獎和項目推薦,，xx賓館）→全天活動結(jié)束

六、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,，除此之外,，補充采用其它方式。

1,、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員,、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2,、開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶,。

七,、宣傳方式：

本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體,，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣,。

1、活動前期宣傳：

a,、《xx》發(fā)布活動預(yù)告,，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx,、xx俱樂部,，重點提及xxx現(xiàn)代城。

b,、結(jié)合項目形象宣傳,，《xx早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城,。

c,、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2,、現(xiàn)場推廣：

a,、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂,。,，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。

b,、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門,，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,，重點投放,，少而精，避免喧賓奪主,，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍,；

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍,、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,，預(yù)示活動的順利圓滿,。

3、活動后期宣傳：

a,、《xx》報道活動開展情況,，公布獲獎名單。

b,、《xx早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況,，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城,。

d,、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城,。

八,、物料籌備

項目內(nèi)容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責(zé)人備注

1,、新聞發(fā)布會邀請函

場地布置拱門、橫幅,、背景等

2,、高爾夫球賽接送車

場地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎?wù)?、證書

茶點

3,、聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等

4,、其他物料折頁

海報

樓書

俱樂部資料

（具體操作時間和數(shù)量視情況而定）

九,、費用預(yù)算

項目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注

（具體金額視操作實施待定）

十,、效果評估：

1,、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性,，易制造聲勢,、吸聚眼球，而且依托這一平臺,，廣交傳媒介的朋友,，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2,、高爾夫球賽時尚高雅,，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中,。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù),，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力,。

3,、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅 ，最易培養(yǎng)情誼,、挖掘客戶,，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象,，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現(xiàn)代城的目的,。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”,，我們務(wù)必群策群力,，使之順利舉行。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇三

（1） 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

（2） 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件

（3） 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件

（4） 銀行開戶許可證復(fù)印件

（5） 法定代表人身份證正反面復(fù)印件

（6） 店鋪負責(zé)人身份證正反面復(fù)印件

（7） 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書

（8） 商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件

（9） 《食品衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》復(fù)印件

（10） 生產(chǎn)廠商的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

（11） 生產(chǎn)廠商持有的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品gmp證書》復(fù)印件（根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品范圍提供對應(yīng)證件）

（12） 品牌商與生產(chǎn)廠商的《委托加工協(xié)議》復(fù)印件

（13） 若委托加工產(chǎn)品為《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的產(chǎn)品,，需提供質(zhì)監(jiān)局出具的《委托加工備案登記表》復(fù)印件

（14） 對公銀行賬戶

（15） 外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標(biāo)簽,，標(biāo)簽上需標(biāo)注

食品名稱,、配料成分、凈含量和固體物含量,，原產(chǎn)國家或地區(qū),，商品生辰日期、保質(zhì)期,、儲藏指南,，制造、包裝,、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址,，在中國國內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息

（16） 包裝上需貼有ciq中國檢驗檢疫標(biāo)志

（17） 可能需要提供：保健食品的批準(zhǔn)文號掃描件、委托加工備案登記表,、保健食品gmp證書

（1）《食品流通許可證》,、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛(wèi)生許可證》

（2）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標(biāo)簽，標(biāo)簽上需標(biāo)注食品名稱,、配料成分,、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區(qū),，商品生辰日期,、保質(zhì)期、儲藏指南,，制造,、包裝、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址,，在中國國內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息

（3）包裝上需貼有ciq中國檢驗檢疫標(biāo)志

（4）可能需要提供,，保健食品的批準(zhǔn)文號掃描件、委托加工備案登記表,、保健食品gmp證書,、qs認證

1. 市場調(diào)查

根據(jù)“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結(jié)果，剔除掉市場假象后淘寶正常售賣中的產(chǎn)品合同有4113件,，20xx年1月單月產(chǎn)值約為2236萬,。

2. 市場需求

根據(jù)市場調(diào)查中查詢到的4113件產(chǎn)品，查詢淘寶搜索指數(shù)最近七日均值為10489.43,，得出市場需求率為2.55,，市場需求率大于1，市場供不應(yīng)求未達到市場飽和,。

3. 市場判斷

1. 淘寶商城規(guī)則

2. 試運營

進駐天貓商城后的第四個月初開始對店鋪進行試運營考核,，考試期議。終止協(xié)議后的6個月內(nèi)不得再次申請入駐,。

3. 淘汰機制

1. 運營管理

（1） 經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃,、目標(biāo)分解,、時間規(guī)劃、人員配備及投入預(yù)算

① 入駐前1個月準(zhǔn)備

團隊架構(gòu)：

② 入駐后首月

③ 6個月投資收益率1:1 ④ 1年排名前1000家

（2） 運營報告

① 工作月報/日報

適用崗位：老板,、運營,、推廣

② 銷售月報/日報

適用崗位：老板、運營,、推廣

③ 推廣月報/日報

適用崗位：運營,、推廣

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇四

一：酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房,、餐飲、文娛,、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利,。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案?？偯娣e達4.5萬平方米,，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接,，合計12.5萬平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽聽三維戴斯酒店營,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房,、豪華客房,、行政豪華房、商務(wù)豪華房,、行政套房,、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無煙樓層,，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜,、語音信箱,、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景,。房地產(chǎn)營銷推廣方案,。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和預(yù)測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求,、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集,、闡述、研究的活動,。

(1)市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察,、因果性偵察。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集,、闡述,、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法,、觀察法,、會議法、實驗法等,。

市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費者定見法,、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) ,、 定量闡述法

(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象,，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法,，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷,。

1.市場外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境、社會環(huán)境,、文化環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,，對后果舉行闡述和評價,，進而提出建議。

2.市場外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補充和完美,。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此,。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益,，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān),。所以,，酒店營銷對象應(yīng)當(dāng)有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會負擔(dān)來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗,，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍,，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

2 市場細分

市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法,。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略,、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場,，如地輿,、社會經(jīng)濟,、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點,、消費者生理成分等,。

3 對象市場

酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場,，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求,。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略,。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略,，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求,，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略,，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場,，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷,。

酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案,。

4 市場定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀剑瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象,，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位,。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店營,。

5 具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度,，、美譽度,，我不知道營銷策劃,。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說方案,。

5)產(chǎn)品任職?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高,。

(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略,，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃,。同時,，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路,、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān),、流傳、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會等等,。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。酒店。

④獨攬時機舉行公關(guān)活動,，接觸消費者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

⑤主動愚弄消息媒介,，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”,。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點,，推出各項促銷方案。促銷方案要過細,、周密,，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營銷著重點,，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

6 主題促銷提案

如過年,、五一,、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7 外部營銷

注重對員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈,，使整個營銷顯得完整,，更具競爭力。

四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測,，進而肯定推行與否。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整,，是對原方案的補充和修正,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇五

社會背景：當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來,，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了,。

現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人,，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么,？

這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此,，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足,，社會經(jīng)驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏,，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成,。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題,。面對這樣的社會環(huán)境,，面對這樣的社會背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇,，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊,？

現(xiàn)實條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了,。你有多少夢想沒有實現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,。或者說你想鍛煉自己的能力,，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么，請加入我們,，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人,，只有不被現(xiàn)實打敗,，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物,，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索,，才會嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園，其開放程度實質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個大學(xué)的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實是在無形的將大學(xué)生社會化，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物,。在這樣的社會背景下,，我們有必要，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己,，或者說，表達自己的思想,！

項目概括：針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言,，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來,，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,，我們的思想得以擴大，影響力也會加深,，這樣的效果會更加的出色,。

然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進行推銷,，然后逐漸擴大范圍。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇六

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,，置于頁面中央。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,，具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因,、社會影響、以及相關(guān)目的動機,。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點,、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。

此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性,、可行性、時效性),。

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

注明組織者,、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負責(zé)人),。信息系活動策劃書基本模式。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇七

1,、中國超市發(fā)展迅速,。

超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料,，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底,，國有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時期,，超市的增長速度仍達68%,。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國市場上,。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價性,、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微,。

2、超市,，理想的投資機會,。

需要看到的是,，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段,，遠不成熟,。

體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購物環(huán)境差，管理手段落后,，采購成本與零售價格高,，分散經(jīng)營，等等,。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了,。

b,、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理,、財務(wù)管理落后，賣場虛大,，與銷售額不成比例,，門店選點不準(zhǔn)，服務(wù),、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員,，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備,；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識,、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),，主打國內(nèi)市場,，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

1,、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作,。中期目標(biāo)是,，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店,，成為一個全國性的連鎖超市公司,，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市,；長遠目標(biāo),，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進一步跨洲運作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時,，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店,，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店,，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能,；

b,、二類店，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求,；

c,、三類店，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一,、二類店,；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；

2,、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

（1）,、廈門市

a、市場情況：

總?cè)丝?30余萬,，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月,。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路,；新市區(qū)擴展迅速,，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間,。

交通方面,，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車,、小巴做為補充性交通工具存在。

b,、競爭情況：

全市性競爭對手（即a類競爭者）為閩客隆,、倍順超市。前者是私營企業(yè),，現(xiàn)有12家分店,，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大,，大者1090平方米,，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店,，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店,，正在籌劃第10,、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異,。此類競爭者數(shù)量較多,。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺,；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

（2）漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總?cè)丝诩s450萬,。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）,、龍海市,、長泰縣、華安縣南靖縣,、平和縣,、漳浦縣、詔安縣,、云霄縣,、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市,。人口約50萬,，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口,。人均收入約600—700元/月,，人均消費支出約480元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南,、東南擴展,，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面,，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達。

b,、競爭情況：

同類超市競激烈,。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市,，共7家分店,，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰,、南靖分店,。其次為吉馬購物，有3家分店,，面積差別委很大,，小者380平米，大者逾1000平方米,。再次為信義超市（2家）,、新裕超市（2家）。

b類競爭者中有萬鑫,、佰鑫,、華百、興華,、百貨大樓等,。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門,。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店,，計劃在10月份達到80家,。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌,。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場,。

c,、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū),，個人購買力相對較低,，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭,。

針對這些特點,，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟,；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店,，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者,。

龍海市

a,、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬,，加外來人口3—4萬,，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月,，人均食品、日用品消費支出約300元/月,。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司,、人民商場等受制于舊體制,，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造,。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市,，面積約320平米（兩層）,，商品品種少，價信位高,，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。

另一方面,，該超市客流量卻很大,，（20：00—21：00，進入顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大,。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者,，成為市場領(lǐng)先者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

（3）,、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬,，另有外來人口約100萬。人口密度較高,，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市,、晉江市,、南安市、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場情況與競爭情況方面，泉州,、石獅,、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想,。

（4）其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi),，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場,。

3、初步計劃,。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門、泉州,、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)（或5-10分鐘行程內(nèi)）年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生,；

云霄,、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品,，如：

所有家庭食品、速食品,；

洗衣清潔用品,；

個人衛(wèi)生美容用品；

煙酒類,；

襪子內(nèi)衣類,；

低價日用品；

小五金,；

報刊雜志,、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品,。

經(jīng)營特色：突出快速,、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求,；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店；

毛利：爭取18—25%的毛利,；

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上,，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化,，減少不必要的報表與手續(xù),；

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手,；

專業(yè)化，即專業(yè)分工,，各司其職,；

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購,、訂貨,、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序,。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析,，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米,，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營,，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：

一,、廈門市區(qū)：一類店1家,，三類店8—10家；

集美,、杏林,、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；

二,、漳州市區(qū)：一類店1家,；

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄,、詔安,、漳浦、東山,、南靖等縣城：一類店3—5家,；

三、泉州市區(qū),、石獅,、晉江：一類店2—3家；

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安,、惠安,、安溪、德化,、永春等地：一類店3—5家,；

第2—3年，可根據(jù)實際市場情況,，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場,?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份,，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇八

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實體店,，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此,，在這一情況下,，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認可我們的蛋糕,，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生,。

已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強的同學(xué)初步達成共識,，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕,，并送給她4月上旬生日的女友。

在客人女朋友生日那天,，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）,。地點暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友,。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻,，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。

在派對現(xiàn)場,，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨,、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字,，圖片，視頻的持續(xù)直播,。

為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。

在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張,。

在派對后,，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份,。

在派對后,，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué),，希望以此達到更廣，更大的影響,。

派對現(xiàn)場的布置費用

100rmb

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

總計

370rmb

工作

負責(zé)人

參與工作人員

布置派對現(xiàn)場

曾俊杰

王志鋒,、高啟茗,、施健濱、李寶燕,、劉卉

派對現(xiàn)場拍攝

王志鋒

高啟茗

派對現(xiàn)場工作人員

李寶燕

劉卉

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

劉卉

李寶燕,，高啟茗

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標(biāo)：

1,、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到100次,。

2、第一次推廣后一個星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個,。

3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇九

本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗有近十年之久,。有電機300臺，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計開發(fā)人員十多人,。產(chǎn)品價格，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出,。

過去，公司主要給一些大型超市供貨,，但是就目前公司現(xiàn)狀來看,，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價過低,，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,，因此，公司決定實行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌,，獲得更大的利潤,。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費者的消費傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系,，動一動鼠標(biāo),，便開始了他們的消費，并隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展不斷發(fā)展,，可以說,，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進入一個提升"鼠標(biāo)營銷"意識，創(chuàng)新"鼠標(biāo)營銷"策略的新時代,。對于玩具這類消費品而言,，更適合網(wǎng)上銷售，因此,，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式,。

1,、宏觀環(huán)境分析

(1)網(wǎng)絡(luò)人口

20xx年，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億,，網(wǎng)購人數(shù)達1.4億,。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大,。其中,，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付,、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右,，從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍?？梢?，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。

(2)政治環(huán)境

20xx年,，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,，將其列為熱點消費,，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。

(3)技術(shù)環(huán)境

internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利,，人性化,。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展,。

(4)經(jīng)濟環(huán)境

中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段，擁有巨大的潛力,。

2,、微觀環(huán)境分析

(1)競爭對手

互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手,，離線競爭對手為實體店,，對我們的影響較小，主要是間接影響,。在線競爭者為主要競爭對手,，我們應(yīng)針對其特點制定有效的營銷策略。

(2)消費者狀況

購買目的：隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高,。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,。

另外,，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出,，比如說"車飾",，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境。

消費的潛力：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，居民的消費支出中,，玩具類的消費比重會越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)"快速發(fā)展"現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增。到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。

(3)企業(yè)內(nèi)部狀況

可分為兩方面,，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程,。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊,，產(chǎn)品動態(tài),，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計定位,，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,，從而吸引更多的消費者在線購買。

1,、優(yōu)勢

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高,，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式,。由此我公司的優(yōu)勢,，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具,，而且毛絨玩具郵寄方便,，不易損壞，會得到更多網(wǎng)購者的青睞,。二是本公司自產(chǎn)自銷,，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格,，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者,。這兩點是其他實體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創(chuàng)造更大的利潤,。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,，相對淘寶、拍拍,、有啊等網(wǎng)購平臺,，產(chǎn)品種類更齊全。運用網(wǎng)上銷售模式,，覆蓋范圍廣,，實體店只能是區(qū)域性的，局限性強,，不如網(wǎng)店,，銷售范圍廣,。

2、劣勢

公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,，網(wǎng)站建設(shè)不完善,，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便，會導(dǎo)致消費者購物體驗不佳,，流失掉不少顧客,，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,，很多網(wǎng)上消費者根本不知道,，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。

在網(wǎng)上,，貨物的表達欠生動真實,，不如實體店的商品來的真實。

3,、機會

消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化,，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此,，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費者的聯(lián)系,，及時了解需求,，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品。同時,，消費者喜歡互動的環(huán)境,，能充分地發(fā)表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋,。建立有效的聯(lián)系平臺,，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。

4,、威脅

消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌,，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌,，體驗不同的感受,。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,，這種改變又是非常容易的,。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶,，對我們進一步擴大規(guī)模造成不利影響,。

另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,，競爭對手會雇傭槍手貶低,，詆毀我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降,，流失大量客戶,，給公司帶來威脅。

1,、產(chǎn)品策略

網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費者的紐帶,，同時也是公司的一項產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器,，網(wǎng)站制作的好壞是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，整個網(wǎng)站為明亮的暖色,，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調(diào)，增加消費者積極的購物體驗,。對于毛絨玩具本身,，應(yīng)追求產(chǎn)品個性，異于同類產(chǎn)品,，并實施捆綁銷售,，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠,。

2,、價格策略

基于低廉的成本，我們可運用低價策略,。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價格,。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠策略,。例如在兒童節(jié),，兒童玩具半價銷售，或是運用在線回答問題,，有獎競猜等方式,，吸引消費者。

3,、網(wǎng)站推廣策略

搜索引擎推廣,，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競爭對手的網(wǎng)站,。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手,。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效,。運用email營銷,，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息,。運用論壇,，可以在著名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度,。友情鏈接,，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點擊流量,。

1,、廣告費用

(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費。

(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b,、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺的費用,。

(3)支付給搜索引擎的費用。

2,、管理費用

(1)日常操作費用,，網(wǎng)站的更新維護費用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費用,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員,、系統(tǒng)維護人員費用,。

3,、其他費用

(1)硬件維修更新費用。

以上為本營銷策劃方案的主體部分,，整個策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意,。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識面很廣,，對策劃人的素質(zhì)要求很高,，由于本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,，僅作蜻蜓點水式的描述,，沒有繼續(xù)深入下去,，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢分析和設(shè)計方面，只是描述了要達到的效果,，而沒有提出具體措施辦法,。因此，該方案在現(xiàn)實的執(zhí)行中,，某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇十

共青團福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會

福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會

應(yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生

20xx年10月

【活動簡介】

一、活動背景

十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動之一,，它能進一步豐富校園文化生活,，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍,，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,，展示我院學(xué)生團結(jié)創(chuàng)新、銳意進取,、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù),、努力成才的熱情與動力,，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè),。

二,、活動主題 “我耀我心聲”

三、活動目的

進一步推進學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化,，活躍學(xué)習(xí)氛

圍,，給新同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。

四、活動時間 20xx年9月28日——20xx年10月30日

五,、活動地點 師大旗山校區(qū)、師大倉山校區(qū)

六,、活動安排

海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（c4-1 一樓活動室）

海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)）

決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區(qū)）

【活動宣傳】

（一）,、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后

（二）,、宣傳實施目標(biāo)：企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽,， 讓廣大師生進一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,，展示企業(yè)文化及形象與實力,，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力,。 （三）,、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景,，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活,。

（四）,、具體宣傳實施：

（1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券，由社團成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生,，內(nèi)容以活動為主,，同時突出企業(yè)品牌；

（2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí),、生活的主干道上懸掛,，向全校學(xué)生宣傳本次活動及協(xié)辦企業(yè)；

（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報,，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語,，隨著海報的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個校園；

（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè),，張貼在永久性宣傳欄內(nèi),，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處,。

（5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球,，晚會當(dāng)天懸掛在會場外

（6）彩虹門：晚會當(dāng)天懸掛在會場外

（7）院報、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動進行大力宣傳

（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳,。

（9）晚會結(jié)束后,，在成果展示階段社團將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。

（10）報告會上將發(fā)放贊助商的廣告單,，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片,。

（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要,。

【贊助商受益點】

1. 宣傳形式多樣,。可通過福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報院刊,、院優(yōu)勢傳媒空間,，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果,。

（1）院報“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊,，如果合作,，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢,。

（2）贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在師大校園內(nèi)進行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動,，如派發(fā)傳單,、贈送樣品等,。

2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產(chǎn)品,、服務(wù)及品牌進行推銷和宣傳,，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)，為打開廣闊的銷售市場,，提高產(chǎn)品認知度,，拓展?jié)撛谏虣C，必能收到良好的宣傳效果,。

3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關(guān)注,。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力,，有利于公司吸引優(yōu)秀人才,。

4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進行校園見面會活動。同時,，我們愿建立長期的合作關(guān)系,，提供以后其他活動的第一贊助機會。

5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權(quán),，并在晚會中介紹其的企業(yè)文化,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇十一

第一部分：基本概況

（一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

1、 項目名稱：舊衣改造小鋪

2,、創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢,，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白,，一進入市場就容易受到消費者的關(guān)注,。如果可以，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店,。

3、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點,，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況,，對衣服進行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1,、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，

2,、小鋪宗旨：顧客至上

3,、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計師兩名,，銷售人員一名

5、目標(biāo)市場主要為女性,，因為女性天生愛買衣服,，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣,，每個女性都會喜歡的,。

第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式,，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點，設(shè)計和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

（3）同時,，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

2,、目前此項服務(wù)還處于試驗階段

3,、此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念,，更重要的是如果此項目一旦實施,，就可以為我國少大量的垃圾。

4,、研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同,，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

5,、售后服務(wù)：如果消費者對于我們設(shè)計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店,。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問題，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系,，我們會及時對衣服進行修補,，如無法修補,，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。 （二）市場分析 1,、市場分析

服飾講究款式、布質(zhì),，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料,。但因季節(jié)、年輪,、款式及時尚的變化等等原因,，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,，既經(jīng)濟又實惠,，年年、季季可穿新衣服,。特別是皮貨類成品衣的翻新,，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的,，因此上升的空間比較大。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉,，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話,，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔(dān),，同時也比較符合環(huán)保的概念,。地球的資源也是

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持,。

2,、市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系,，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服,，毫無個性而言,。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性,。因此,，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。

3,、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家,，這一形勢是相當(dāng)嚴峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他）,，但由于無法改變而只能壓箱底了,。

第三部分：營銷分析

1、產(chǎn)品策略：個性化策略

2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：

a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報紙,、雜志,、電視）

4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

五,、風(fēng)險

1,、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2,、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識,，可能不會對舊衣改造感興趣,。

3、有些消費者會擔(dān)心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒,，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇十二

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本,，演出近百場,，被稱為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場,，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面,。

在營銷的產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品,，也就是[表演工作坊]的演出這個因素,，我們公司無被控制,。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇,，水平是經(jīng)過市場檢驗的,，我們心里有底。從理論上講,，表演工作坊(performanceworkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團體,，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲,。主要演員均為明星,，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣,，但一直出演影視劇,，舞臺經(jīng)驗少;而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場更令人大感意外,。更重要的是,，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大,、心態(tài)較沉靜的觀眾群體,，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗上,，還是藝術(shù)表現(xiàn)力,、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上,，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距,。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難,，因此只有采取相應(yīng)的策略,，才有可能打開市場。

前期除了制定價格,、宣傳,、渠道、促銷策略外,，主要由我們公司負責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報,、折頁、宣傳單等宣傳品,。2場演出的票面價值共約100萬元,。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用515萬元,，演出演員出場費,、服裝,、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元,，人員管理,、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元,，但如果扣除了分銷渠道的折扣,、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬元之間,，扣除各項費用基本可以保本,，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下,，只有減少費用才能保證有利潤,，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的,，海報,、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中,，預(yù)算大約為3萬元

我思路是多多建立銷售渠道,，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道,。勝利影院,、歌舞影院、紅星影院,、杭州大劇院是協(xié)作單位,，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大,，且購物者收入水平較高,，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點,。代銷折扣為15%,，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報,，宣傳單支持宣傳,。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢,，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題,。我認為在杭州都市快報、青年時報,、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花,，軟性報道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道,、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳,，頻率疏變密;廣播則運用交通廣播電臺為主,，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng),、新華網(wǎng),、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道;戶外侯車亭廣告，發(fā)布時間1個月,，銀行和高級金融人士聚集地,、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃,，企業(yè)家,，海外留學(xué)人士，科技人才中心等,。費用要符合預(yù)算,。

公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式,，公關(guān)活動主要針對團體購票,。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo);買單客：我們框定為各大,、中型企業(yè)，尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團公司;掮客：牽線搭橋,，傳播供需信息者;賣家：當(dāng)然是我們了,。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊,，集中,、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位,，各公檢法司,、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等,，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo),、負責(zé)人。

在最后一個階段：鄰近開演階段,，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應(yīng)廣告,。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進票房,。

1,、目標(biāo)客戶群主要針對：

1.1,、金融機構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行,、合資銀行,、信用社;

保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司,、保險公估公司;

期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司,、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司,、證券交易所;

資產(chǎn)管理公司,、基金管理公司、風(fēng)險投資公司,、信托投資公司,，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信,、資產(chǎn)評估事務(wù)所,，會計、審計事務(wù)所,，企業(yè)集團等;

2,、目標(biāo)客戶群特征：

2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu);

2.2,、高度關(guān)注企業(yè)形象;

2.3,、對價格的敏感性相對較低;

2.4、購買意向的考慮期較長;

3,、目標(biāo)客戶群利益分析

二,、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體,，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體,。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道,。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出,，一舉多得。

四,、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1,、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點,，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇,，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2,、熱點關(guān)注形象,，精神力量的凝聚：親情化，人性化,，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》,，熱點就是關(guān)注，就是資源,。

3,、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳,，是單一促銷和活動無法比擬的,。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋,。全程跟蹤報道,，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。

4,、如果把其看成簡單的一場演出,，意義大大降低，以熱點帶動關(guān)注,，以活動帶動銷售,，以商業(yè)帶動政府，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在,。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款

活動獨家冠名

(一)贊助金額：人民幣60萬元

(二)宣傳回報：

1,、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名,，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演,。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品,。

3,、邀請冠名單位負責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。

4,、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo,。

5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品,。

6,、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位,。

7,、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8,、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅,。

9,、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝,。

10,、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立xxx--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁,。

11,、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳,。

12,、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13,、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上,，場館布置以xxx企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào),，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主),。

14、入場大門,，有橫幅標(biāo)識,。

15、演出前,，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍,。

16、為企業(yè)安排演出場館方陣,。

17,、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18,、現(xiàn)場演出贈送與xxx企業(yè)有關(guān)資料,，精美禮品等。

19,、回饋貴方貴賓票,，和其他等級票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

(一)贊助金額：人民幣10萬元

(三)宣傳回報：

1,、成為本次活動的協(xié)辦單位,，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張,。

4、請協(xié)辦單位負責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴,。

5,、邀請協(xié)辦單位負責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6,、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張,。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭,、版尾特別鳴謝貴單位,。)

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料,。

9,、宣傳單張宣傳：

規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的logo。17,、海報：

規(guī)格8060㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及l(fā)ogo,。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道,。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

(一)贊助金額：人民幣1萬元

(二)宣傳回報

2,、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。

3,、贈送頒獎晚會座位票10張。

4,、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位,。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝,。

6,、邀請貴單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7,、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案

(一)贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品,。

(二)宣傳回報：

1,、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動的宣傳均以活動指定xx(產(chǎn)品)xx(產(chǎn)品)出現(xiàn),。

3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進行產(chǎn)品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位),。

5,、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6,、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進行宣傳單張,。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料,。

9,、邀請單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇十三

公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式，不僅會體現(xiàn)公司的形象和價值觀念,，而且更重要的是還會決定性地影響公司組織運行的效率和效益,。做事方式不當(dāng)，就不能指望有什么效率和效益,。而這種做事方式,，既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理，員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事,，而且還包括做事的方法——流程活動是否合理,，員工做事的方法是否有充分高的效率，并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確,，員工是不是以一種負責(zé)的態(tài)度來做事,。

公司業(yè)務(wù)流程管理也對應(yīng)包括這三個方面的內(nèi)容：

流程結(jié)構(gòu)管理，讓每一個員工都只做正確的事,，使所做的每一件事都能為公司帶來價值增值,，實現(xiàn)充分大的效益；

流程活動管理,，讓每一個員工都只正確地做事,，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個活動的角度分析,，都能以相對較少的投入實現(xiàn)充分大的產(chǎn)出,；

流程組織管理，讓每一個員工都積極負責(zé)地做事,，使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實,，避免沒有效益、沒有效率的懶散行為發(fā)生,。

1,、單位,、部門和崗位角色之間不配合，各行其是,，組織內(nèi)耗嚴重,；

2、崗位職責(zé)定得過死,，都明哲保身,，不求有功，但求無過,，該相互提供援助之手的,，都充耳不聞，視而不見,；

3,、崗位工作目標(biāo)模糊，都為了工作而工作,，為了履行職責(zé)而履行職責(zé),，員工有工作努力，卻沒有公司效益的改善和提高,；

4,、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進和創(chuàng)新,，沒有技術(shù)管理,，脫離市場需要，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù),，公司技術(shù)先進,，但發(fā)展落后；

5,、有iso9000質(zhì)量體系的認證,，沒有體系貫徹的保證，iso9000認證僅僅起一個增加廣告說詞的作用,，產(chǎn)品質(zhì)量低,，并且不穩(wěn)定；

6,、對員工的管理,，重責(zé)任追究的秋后算賬，輕過程控制的即時協(xié)調(diào),，造成損失最終仍得主要由公司背著,；

7、缺少必要的營銷整合,，營銷策略彼此不協(xié)調(diào),，營銷渠道相互擠壓，營銷費用率不低,，但市場份額增長不大,，甚至出現(xiàn)負增長；

8,、忽視客戶關(guān)系管理,，客戶進門是親家，出門就成了冤家,，開拓一個新市場,，丟了一片舊市場；

9,、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng),，只是謀求知名度，對美譽度沒有必要的關(guān)注,，市場開拓過分依賴于廣告,，有大額的廣告投入，沒有穩(wěn)定的市場份額提升,；

10,、官本位意識嚴重，等級觀念盛行,，管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號施令,，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重,。

1,、開展教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下,，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識,，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；

2,、淡化等級控制觀念,，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理，以強化過程控制,，強化公司組織運行活動的效率和效益管理,；

3、對照公司組織運行的97個基元子流程的內(nèi)容,，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,，并繪制流程圖；

4,、分析確定不同流程之間的關(guān)系,，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益,；

5,、分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,，以使每一個人都正確地做事,，保證做事的效率；

6,、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,，以使每一個流程及其活動的承擔(dān)人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動,，保證每一個人都負責(zé)地做事,。

1．公司運行97個子流程的流程圖；

2．公司運行97個子流程的說明文件,；

3．公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度,；

4．公司業(yè)務(wù)流程活動的優(yōu)化調(diào)整管理制度；

5．流程接口銜接管理規(guī)范,。

1,、組織教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下,，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識,，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；

2,、討論確定公司運行按業(yè)務(wù)流程組織的思路,，改變等級控制管理的僵化思想；

3,、對公司現(xiàn)行做事方式進行流程分析,，按原貌勾畫公司組織運行的流程圖；

4,、對照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失,；

5、對照公司組織運行的97個基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求,，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,；

6、分析確定不同流程之間的關(guān)系,，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益,；

7,、分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動,，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個人都正確地做事,，保證做事的效率,；

8,、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,，以使每一個流程及其活動的承擔(dān)人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動,，保證每一個人都負責(zé)地做事,；

9、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計,，并繪制流程圖,；

10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件,。

1,、由委托方（以下簡稱甲方）和（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經(jīng)理擔(dān)任項目組長,，企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長,，乙方選派專家擔(dān)任副組長；

2,、甲方須配備x個工作人員,，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度,，具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識,，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；

3,、項目組在項目組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合,，并按項目進程要求按時按質(zhì)完成,；

4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作,，交通費,、食宿費由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級賓館標(biāo)準(zhǔn),；

5,、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作,，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成,。

七,、項目咨詢費用

咨詢服務(wù)收費行內(nèi)通行的作法是，按投入的專家工作時數(shù)或工作日數(shù)計算,。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元（人民幣）/專家工作小時,，或12000元（人民幣）/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定,。

2,、咨詢費支付辦法。

咨詢費按比例,，分期支付,。一般情況是分兩期，按5：5支付,。項目首期付款到乙方賬戶之后,，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動項目。第二其付款在其項目進行到一半時支付,。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇十四

1.1,、 what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。

項目定位:

a：發(fā)展自己的跨境電商品牌,，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務(wù),，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國,。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢,。

b：建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺,，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商,，進入這個平臺。

提供的服務(wù)：

a：收羅香港地區(qū)的食品,、藥品等生活快速消費品,，進行跨境電商進口和

配送服務(wù)。 b：這樣的跨境電商服務(wù)平臺,，提供倉儲,、報關(guān)、報檢,、退稅,、繳稅和安

排配送及運輸?shù)确?wù)。

目標(biāo)客戶：

a：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶,。 b：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商,，重點當(dāng)然是深圳地區(qū)的。

1.2,、 why (背景,、發(fā)展前景)

背景：寧波、重慶和前海的動態(tài) 寧波：

天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一,。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù),，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期,、進口口岸,、國別、進口商等信息,。而且,，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時,。

保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲,，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅。這些,，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題。

對于保稅區(qū)來說,，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè),、設(shè)計裝修,、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務(wù)。強強聯(lián)合之后,，能取長補短,，達到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運輸方式進境,，形成進境備案清單,，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費者在天貓國際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出,，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅,。由于批量海運方式大幅降低物流成本,，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間,。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣,，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣,；以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕,、保溫杯、巧克力等,，今后,，更多的海外母嬰、食品,、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中,，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過500元,，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

重慶：

重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市,。跨境電商4種模式都可開展,。20xx年8月,，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶,、上海,、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。在試點過程中,，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù),，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn),。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案,，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點城市,。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種,，分別是“一般進口”、“保稅進口”,、“一般出口”和“保稅出口”,。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速通關(guān),、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題,。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng),，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng),、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān),、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道,。屆時,，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范,、便捷,。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品,，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當(dāng)中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，以方便相關(guān)部門進行查詢,、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,，因每單生意數(shù)量比較少,，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結(jié)算只能通過地*錢莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站,，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面,。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，20xx年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個,。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài),。海關(guān)工作人員稱：“目前,，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易,。這樣一方面增加了成本,，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地*錢莊結(jié)算,，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險?！?由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ),，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳,，位居全國首位,。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點,，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目,。 目前，蛇口海關(guān),、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏,、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證,，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,，推動前海跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司,，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。

海關(guān)工作人員說：“如果這個試點能夠成功,，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強,。試點成功后,，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站,?！?深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進出口模式,，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺,，該平臺將與海關(guān)、國檢,、外管等系統(tǒng)對接,，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺,，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易,、物流的明細起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示,，會同蛇口海關(guān),、市國稅局、深圳外管局等,，按照“先易后難,、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好,、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點，待時機成熟后再突破進口,。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進,。深圳目前在前海先行出口,，預(yù)計年底推行進口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進行,。抓住這一時機切入進入,，就a和b兩個市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場的盈利前景是存在的,。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機,。

1.3,、 where（考慮的選點）

我們身處深圳,，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作,，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心,，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作）,。

1.4、 when (進行時間路線圖)

我認為這件事應(yīng)該是事不宜遲的,。在半年之內(nèi)推行到落地,。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù),。

1.5,、 who（如何組建團隊）

具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認,。

財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù),，可以外包和從整體上考慮提供 （財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。

a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,，網(wǎng)站建設(shè),、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制,。

b：跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干,，倉儲操作、客戶服務(wù),、和流程服務(wù)（包括報關(guān),、報檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）

1.6,、 how (如何推進)

首先是進行融資,，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執(zhí)行團隊,，三到四個人的核心小組

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事,。 a：和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定,。

進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告,。安排貨柜運輸?shù)缴虾,；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘帲_始運營提供服務(wù),。

b:開始和已租有倉庫的公司合作,，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴,。

熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊伍,。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺,。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大,。

1.7,、 how much (成本考慮)

成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費用,、公關(guān)費用,、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入,。

總的說來,，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運營期限內(nèi)計提還本,。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢,，運輸安排費用等,，來保證運作的順利。增加運作成本,。

成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下,，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目，還要再深入了解,。

2.1,、strength（優(yōu)勢分析）

a：有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友,。

b：在深圳有便利的融資平臺,，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。 c：有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系,，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作,。

d：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息,，開創(chuàng)跨境電商品牌。

2.2,、weakness （劣勢分析）

a：沒有組建好團隊,，新的事務(wù)，官方也在摸索中,，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗,。

b：融資方面,，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做,。

2.3,、opportunity （機會分析）

a：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū),，必有市場,，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候，發(fā)展做大,。 b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺,，游戲規(guī)則在制定中，做好,，可以將來被大的服務(wù)商收購,，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。

2.4,、threat （威脅分析）

a：大家都在蓄勢待發(fā),，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進入壁壘,。 b：前海的倉庫出租率高,，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進入了，我們能進去和站穩(wěn)腳跟嗎,？要有自己的客戶,，和他們開展合作。

商業(yè)策劃書? 商業(yè)策劃書營銷策略篇十五

一,、市場現(xiàn)狀分析

(一),、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。

(二),、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析,。

(四),、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。

(五),、09年管理狀況分析,。

二、20xx年市場運營指導(dǎo)思想

(一),、團隊建設(shè)指導(dǎo)思

1,、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

2,、加強系統(tǒng),、科學(xué),、實用的培訓(xùn)及市場一線"傳、幫,、帶",，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

3,、強化管理,，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化,、常規(guī)化,。

4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的`營銷團隊,，推動"**名酒營銷專家"目標(biāo)的早日實現(xiàn),。

(二)、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1,、積極響應(yīng)公司"深度營銷""渠道扁平化"的營銷戰(zhàn)略;

2,、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;

3,、采取"1+n"招商模式，擴大渠道密度及寬度;

4,、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,，通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商,、終端網(wǎng)絡(luò),、客戶顧問服務(wù)"四大"，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢,。

(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想

1,、在公司"方案制""預(yù)算制""費用可追溯制"的原則下,，全面整合團購資源，以主題公關(guān)活動為由,，建立團購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫,，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，定圈子,、定系統(tǒng),、定人、定利益鏈、定職責(zé)地進行服務(wù)跟進,，不斷完善團購數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織,，提升團購質(zhì)量,，以團購帶動。

2,、深度細分,，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購,、零售,、分銷、陳列,、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,，以"廣鋪路，全覆蓋"占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以"深分類,，重維護,，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量";以"核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的"6個1工程"(占領(lǐng)1個專柜，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱,，占領(lǐng)1個易拉寶,，一個排面最少占領(lǐng)1個標(biāo)準(zhǔn)價格貼，占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,，占領(lǐng)1個門頭),，樹立品牌產(chǎn)品形象;以"細服務(wù)，深客情",，占領(lǐng)名煙名酒店的人心,。

3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,，進行"橫幅""kt板""x架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜,，陳列展示產(chǎn)品;舉行"婚慶專場促銷"及"小酒板贈飲""贈飲酒卡"等主題促銷活動，實施消費拉動,。對酒店老板,、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負責(zé)人的關(guān)系型公關(guān),、情感型維護,、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊,，邀請餐飲店營銷專家團,，定期免費為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。

4、商超渠道宣傳推廣方面,，除常規(guī)的"價格標(biāo)桿""產(chǎn)品展示"外,，重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷,。

5,、與"中國移動""聯(lián)通""電信"等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶,、積分兌獎的禮品,，實現(xiàn)"產(chǎn)品銷售"與"營業(yè)廳產(chǎn)品展示"。

(四),、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

1,、加強對經(jīng)銷商關(guān)于公司"方案制""預(yù)算制""費用可追溯制"原則的解讀、理解,，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行,。

2、強化經(jīng)銷商"行銷意識""現(xiàn)代管理"的溝通,、引導(dǎo),，幫助提高經(jīng)銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平,，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致,。

3、加強促銷管理,，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃,、組織、實施,，保證促銷宣傳活動的有效性,。

4、嚴格價格管理,，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性,。

5、加強信息管理,，保證公司政策傳遞的暢通性,、實效性。