人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇一

供貨人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱甲方） 代理人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱乙方）

2．商品及數(shù)量：

甲方委任乙方為某商品的獨(dú)家銷售代理人。乙方保證在協(xié)議期間銷售上述商品不少于（某某數(shù)量或金額）,。

3．地區(qū)：

以某地區(qū)為限。

4．訂單的確認(rèn)：

協(xié)議商品的有關(guān)數(shù)量,、價(jià)格和裝船期,，應(yīng)在逐筆交易中確認(rèn)，其細(xì)節(jié)詳見(jiàn)甲方銷貨確認(rèn)書(shū)。

5．付款：

在訂單確認(rèn)后,，乙方應(yīng)于有關(guān)銷貨確認(rèn)書(shū)規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，安排開(kāi)立以甲方為受益人的、百分之百金額的,、不可撤銷的即期信用證,。并于開(kāi)證后立即通知甲方以便甲方準(zhǔn)備裝運(yùn)。

6．傭金：

甲方于收妥貨款后,，按每批貨物發(fā)票價(jià)值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方匯付傭金,。

7．市場(chǎng)情況報(bào)告：

乙方有義務(wù)每三個(gè)月向甲方寄送一次詳細(xì)的報(bào)告，反映當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和消費(fèi)者意見(jiàn),。乙方還應(yīng)隨時(shí)將其他供貨人所報(bào)同樣商品的樣品,，連同其價(jià)格、銷售情況,、廣告資料等寄給甲方參考,。

8．廣告宣傳費(fèi)用：

乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)協(xié)議期在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費(fèi)用。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方取得事前同意,。

9．協(xié)議有效期：

本協(xié)議經(jīng)有關(guān)雙方簽字后保持有效＿＿＿＿＿年,，從某日期起到某日期止。如果一方需要延長(zhǎng)協(xié)議,，必須在滿期前一個(gè)月書(shū)面通知另一方,。如果一方未能履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止本協(xié)議,。

10．仲裁：

凡執(zhí)行協(xié)議引起的一切爭(zhēng)議,，應(yīng)通過(guò)雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成,，應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì),，按其仲裁

程序暫行規(guī)定則進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)的裁決是終局的,，并約束雙方,。

11．其他條款：

（1）甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的其他客戶供應(yīng)協(xié)議商品。如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)介乙方,。但是,，如有任何客戶堅(jiān)持要與甲方直接交易，甲方有權(quán)直接成交,。在后一情況下,，甲方應(yīng)送給乙方銷貨確認(rèn)書(shū)副本一份，并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之＿＿＿＿＿為乙方保留傭金,。

（2）如果乙方未能在＿＿＿＿＿月內(nèi)向甲方寄送至少某某數(shù)量或金額的訂單,，則甲方不再受本協(xié)議的約束,。

（3）對(duì)于雙方政府間的交易，甲方有權(quán)按其政府授權(quán)直接成交而不受本協(xié)議的約束,。乙方不應(yīng)干涉這種直接交易,，也不應(yīng)對(duì)此提出索賠或傭金的要求。

（4）其他條款應(yīng)以雙方簽訂的正式銷貨確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn),。 本協(xié)議共寫成一式四份,，每方各執(zhí)兩份。

甲方（供貨人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿

代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字）

＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿簽字

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇二

關(guān)于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案,。本方案是根據(jù)自助燒烤為主,，提供燒烤工具，菜品,，飲料,，酒水等。讓人們?cè)趹敉饨加螉蕵?lè)之時(shí)還可以享受韓式燒烤帶來(lái)的美食,。達(dá)到讓人們“玩的盡興,，吃的滿意高興”的目的。同時(shí)呢,，也讓人們不必為該準(zhǔn)備什么燒烤材料而焦慮費(fèi)神,。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的。

蕪湖市,，中國(guó)安徽省省轄市,。安徽省第二大城市，下設(shè)鳩江區(qū),、鏡湖區(qū),、弋江區(qū)、三山區(qū)四個(gè)市轄區(qū),，管轄蕪湖縣,、繁昌縣、南陵縣,、無(wú)為縣四個(gè)縣,。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核'城市,。人口有380多萬(wàn),。

蕪湖景點(diǎn)很多，半城是山半城是水,。赭山公園,，丫山，天門山,，濱江公園等等,。

市內(nèi)有眾多知名企業(yè),，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

市內(nèi)有眾多學(xué)校,，有一定的學(xué)生消費(fèi)群。

由于蕪湖的燒烤市場(chǎng)開(kāi)拓比較晚,，人們對(duì)于戶外燒烤的概念比較模糊,，消費(fèi)習(xí)慣不明顯。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂(lè)形式,，有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景。

1,、 市場(chǎng)知名度不高,。

2、 很多景點(diǎn)已經(jīng)有自己的自助燒烤,。

3,、 自助式的燒烤使一部分消費(fèi)者難以適應(yīng)。

4,、 注目程度欠佳,。

5、 優(yōu)勢(shì),，有自己獨(dú)特的品味,，菜品眾多。

6,、 獨(dú)具一格的燒烤文化,。

1、 因?yàn)槭徍斜姸喔咝?，用高校市?chǎng)引領(lǐng)企業(yè),、家庭市場(chǎng)。

第一階段：可在高校試點(diǎn),，進(jìn)行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學(xué)院,。

宣傳海報(bào)，宣傳卡,，校園電視網(wǎng),，學(xué)生會(huì)員卡,。

海報(bào),，可同店面宣傳海報(bào),。兩到三份。

標(biāo)題：游玩+美食=盡興,，享受，完美

內(nèi)容：韓式料理自助燒烤,，您的燒烤貼心管家竭誠(chéng)為您服務(wù),。本店現(xiàn)推出戶外自助燒烤計(jì)劃,，在您和您的家人,、朋友、同學(xué)游玩的時(shí)候再也不用為吃飯的問(wèn)題發(fā)愁了,。您可在店內(nèi)自主選餐后,，我們會(huì)幫您打包好，提供方便的燒烤設(shè)備和環(huán)保的無(wú)煙木炭,。讓您再玩的盡興之時(shí)又可享受美味可口的食物,。

計(jì)劃：10人——50人聚餐，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi)、押金和服務(wù)費(fèi),，根據(jù)路程計(jì)算,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們,。

50人以上，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi),、押金和服務(wù)費(fèi)，根據(jù)路程計(jì)算,。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場(chǎng)燒烤(此條客戶可自主選擇),。燒烤師傅會(huì)收取一定的費(fèi)用。暫定為100元人民幣,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們,。

除以上方式，對(duì)于有車的客戶,，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的燒烤設(shè)備和食物,。您只需要支付一定的押金。

宣傳卡,，可制作雙折頁(yè)的宣傳卡,。500到1000份。

內(nèi)容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主,。以及戶外燒烤的特色,，優(yōu)越性，趣味性,。具體可由廣告設(shè)計(jì)公司制作,。

校園電視網(wǎng)，可拍攝數(shù)條dv廣告,，關(guān)于戶外燒烤的,。放在校園網(wǎng)上。

學(xué)生會(huì)員卡,，可同于店內(nèi)折扣券,。具體的要根據(jù)菜品的價(jià)格來(lái)制定會(huì)員制度,。按期發(fā)放，每期定為200張,，效果好的話可增加,。

宣傳卡、學(xué)生會(huì)員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作流動(dòng)宣傳貨架,，裝有宣傳卡,、宣傳圖片，擺放至校園門口,、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈(zèng),。

學(xué)生會(huì)員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團(tuán)總支，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中,。在流動(dòng)宣傳貨架前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)贈(zèng),。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇三

“聚意”股份有限公司，是一家以紙品,、衣物個(gè)性化印刷印染定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)的股份有限公司,。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念,，在８人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力，砥礪前行,。

1,、項(xiàng)目背景

當(dāng)今社會(huì)，微小化與個(gè)性化已經(jīng)成為流行的潮流與未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中,，參與到人們的衣食住行里,。為了滿足當(dāng)下消費(fèi)者，尤其是青少年消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求,，迎合消費(fèi)者追求時(shí)尚,，渴望獨(dú)樹(shù)一幟的心理，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

2,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

（1）通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和聯(lián)系各院學(xué)生會(huì)成員的方式，了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個(gè)性化物品方向,，以及院系在工作和活動(dòng)中需要批量定制的紙品,、紀(jì)念品等，確定公司的主營(yíng)方向,。

（2）根據(jù)確定的主營(yíng)方向和業(yè)務(wù)范圍,，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家，洽談合作業(yè)務(wù) （

3）通過(guò)傳單、走寢,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式,，宣傳推廣本公司

（4）在老校區(qū)形成規(guī)模后，以一區(qū)一分點(diǎn),，一校一網(wǎng)點(diǎn)的方式,，發(fā)展公司，走向規(guī)?；?。

（5）在定制業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，擁有固定客戶群后,，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務(wù),，打造公司自主品牌。

3,、企業(yè)輪廓

（1）初期主營(yíng)線上服務(wù),，企業(yè)網(wǎng)店提供個(gè)性定制服務(wù)，線下場(chǎng)所主要作為辦公,，

成品展示,，成品暫儲(chǔ)之用。

（2）發(fā)展成一定規(guī)模后,，線下開(kāi)辦門店,，作為個(gè)性物品銷售門店（如，動(dòng)漫周邊店,、手工藝作品店的形式）,，打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌。

（3）規(guī)模為一區(qū)一點(diǎn),，依托校園進(jìn)行推廣宣傳,，營(yíng)銷服務(wù)。

4,、法律形態(tài)

股份有限公司

5,、企業(yè)前景

作為一項(xiàng)混合型項(xiàng)目，我們既解決了消費(fèi)者關(guān)于私人化定制的需求問(wèn)題,，又迎合了當(dāng)下微小化,、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)。我們以當(dāng)下最流行也最貼近消費(fèi)者的o2o模式,，線上線下聯(lián)合經(jīng)營(yíng),，將產(chǎn)銷有機(jī)對(duì)接，避免了可能存在的庫(kù)存積壓的問(wèn)題,，具有相當(dāng)充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景,。將來(lái),，我們將發(fā)展成為具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌的股份有限公司，以遼大為起點(diǎn),，走向全國(guó),。

1、組織結(jié)構(gòu)

2,、團(tuán)隊(duì)職責(zé)

1,、產(chǎn)品

紙品印刷（如明信片，海報(bào),、邀請(qǐng)函）,、衣物印染（如班服、院服） 自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品（如抱枕,、手套,、筆記本等）

2、服務(wù)

通過(guò)收集客戶對(duì)個(gè)性化定制的要求,，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)并聯(lián)系合作廠家進(jìn)行生產(chǎn),。

3、顧客群體

初期主要是本校的學(xué)生及各院系學(xué)生會(huì),、校級(jí)學(xué)生組織,。后期將逐步擴(kuò)展到其他院校學(xué)生乃至廣大青少年。

1,、顧客需求

（1）方便快捷,。客戶個(gè)體對(duì)于印刷印染類業(yè)務(wù)比較陌生,，遇到相應(yīng)需求問(wèn)題時(shí)比較茫然,，也因?yàn)槎ㄖ屏啃　r(shí)間緊等問(wèn)題,，無(wú)法直接與廠商溝通,。此時(shí)，他們需要一家能提供設(shè)計(jì)生產(chǎn)送貨上門一條龍服務(wù)的公司,，且最好是到貨時(shí)間快的本地公司，為他們提供服務(wù),。

（2）物美價(jià)廉,。學(xué)生作為一類有一定購(gòu)買力但購(gòu)買能力不高的特殊群體，在消費(fèi)時(shí)傾向于質(zhì)量相仿但價(jià)格更低的店家,。這就決定了他們?cè)谫?gòu)買個(gè)性定制物品時(shí),，不會(huì)去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過(guò)網(wǎng)店解決問(wèn)題,。

（3）時(shí)尚潮流,。喜歡個(gè)性定制物品的顧客,，必定是對(duì)物品風(fēng)格有著獨(dú)特要求，喜歡潮流時(shí)尚的一類群體,。他們需要了解時(shí)尚潮流,，了解工藝設(shè)計(jì)的公司，為他們?cè)O(shè)計(jì)制作所需的個(gè)性物品,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）校內(nèi)外的精品店，他們已經(jīng)擁有一定的固定客戶,，具有實(shí)體店貨品可見(jiàn),，即買即用的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具有產(chǎn)品更新不夠快,，庫(kù)存積壓的劣勢(shì)

（2）規(guī)模大,，發(fā)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴,，對(duì)于大型訂單的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),，但他們同時(shí)也具有對(duì)微小量訂單定價(jià)過(guò)高的劣勢(shì)。

（3）印刷品,、印染品生產(chǎn)廠家,，他們自身就是生產(chǎn)單位，價(jià)格更低廉,。但由于業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)資金限制,，他們不可能將過(guò)多精力投放在公關(guān)推廣承接微小量定制業(yè)務(wù)的項(xiàng)目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上提供個(gè)性定制服務(wù)的網(wǎng)店,，他們來(lái)自全國(guó)各地，定價(jià)可能由于所在

地廠家生產(chǎn)價(jià)低而較我們更低,，但他們對(duì)于沈陽(yáng),，尤其是遼大及其周邊院校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有成品不可見(jiàn),，實(shí)力不了解,，物流運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)無(wú)法應(yīng)急的劣勢(shì)。

3,、市場(chǎng)容量

目前個(gè)性定制物品的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò),，前景很廣闊。但定制品市場(chǎng)已逐步發(fā)展成熟,，大量線上線下店家涌現(xiàn),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

1,、定價(jià)

（１）按訂購(gòu)量階梯定價(jià),，訂購(gòu)量越大價(jià)格越低

（２）單份定制按成本的２００％定價(jià)

2,、渠道

（1） 主要通過(guò)線上網(wǎng)店進(jìn)行交易，校園網(wǎng)點(diǎn)起聯(lián)絡(luò)和成品展示作用

（2） 加強(qiáng)與院學(xué)生會(huì),，校學(xué)生會(huì)及各學(xué)生組織的聯(lián)系,、合作，以更低的價(jià)格進(jìn)

行合作,，擴(kuò)大在學(xué)生中的影響力,。

3,、促銷策略

（1） 傳單廣告

（2） 走寢宣傳

（3） 節(jié)假日開(kāi)展促銷活動(dòng),，提供優(yōu)惠券、代金券

（4） 與院學(xué)生會(huì)，校學(xué)生會(huì)及各學(xué)生組織進(jìn)行合作

（5） 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣

１,、銷售額

初期預(yù)計(jì)每月能銷售１０００份,，單份平均售價(jià)為１２元

總銷售額為１２０００元

２、成本

初期預(yù)計(jì)單份平均制作成本為４.５元,，公關(guān)推廣及公司日常開(kāi)支為１０００元 總成本價(jià)為５５００元

３,、利潤(rùn)

總利潤(rùn)＝總銷售額－總成本價(jià)＝６５００元

４、效益及啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)

初期投資需要建設(shè)網(wǎng)店,、租用倉(cāng)庫(kù),、公關(guān)推廣、布置辦公場(chǎng)所 日常開(kāi)銷包括公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用,，物流運(yùn)輸費(fèi)用,，員工工資費(fèi)用 啟動(dòng)資金大約需要60000元 投資回收期約為１年。

風(fēng)險(xiǎn)

（１）政策法律風(fēng)險(xiǎn)：

①政府反對(duì)鋪張浪費(fèi),，導(dǎo)致紀(jì)念品,、禮品等大單量定制業(yè)務(wù)大幅減少

②盡管政府鼓勵(lì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)，但這種鼓勵(lì)往往是為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無(wú)奈應(yīng)對(duì)之策,，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，則沒(méi)有多大的舉動(dòng)，如法律完善，政策的鼓勵(lì)性制定,，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等,。

（２）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且實(shí)力強(qiáng)勁，且隨著市場(chǎng)日漸成熟,，消費(fèi)者的個(gè)性定制需求被越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn),，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在涌來(lái)。

②消費(fèi)者愛(ài)好隨時(shí)尚潮流改變而改變,，變化速度非?？臁Ｎㄓ芯o跟消費(fèi)者愛(ài)好改

變步伐而改變,，才能在市場(chǎng)的洪流中生存扎根,，不然只能被市場(chǎng)淘汰。

2,、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：

隨著公司的發(fā)展壯大,，可能會(huì)出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶,，技術(shù)人才被其他公司聘走等現(xiàn)象,，造成人員流失。

（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

①營(yíng)運(yùn)資金的管理,。流動(dòng)資金對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)的根本,，資金鏈的斷裂有可能導(dǎo)致整個(gè)公司的崩潰。

②收益分配的管理,。盲目地分配收益,，可能導(dǎo)致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰

（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：

①印刷、印染技術(shù)更新?lián)Q代速度快,，如果合作廠家無(wú)法進(jìn)行及時(shí)技術(shù)更新,，將影響到我公司產(chǎn)品的售賣。

②消費(fèi)者對(duì)方案設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格,，如設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)無(wú)法及時(shí)更新設(shè)計(jì)思路與設(shè)計(jì)理念,，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險(xiǎn),。

（4）其他風(fēng)險(xiǎn)：

①公司初期主要進(jìn)行溝通買家和整合廠家資源工作,，技術(shù)含量不高，入行門檻低,，易被復(fù)制,，可能會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者惡意壓價(jià)進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。

②公司后期進(jìn)行自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品的售賣,，可能出現(xiàn)低價(jià)盜版產(chǎn)品不良競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,，損害公司利益。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇四

公司主體： 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司 網(wǎng)站名稱： 京東商城

站點(diǎn)域名： 注冊(cè)資本： 100萬(wàn)元 法人代表： 劉強(qiáng)東

1.1998年6月18日,，劉強(qiáng)東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),，成立京東公司。

2. 20xx年1月,，京東開(kāi)辟電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田,，京東多媒體網(wǎng)正式開(kāi)通，啟用新域名,。

3. 20xx年4月,，京東商城在20xx第三屆艾瑞新經(jīng)濟(jì)年會(huì)中贏得了電子商務(wù)類的“最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”的榮譽(yù)。

4.20xx年1月,，京東商城獲得來(lái)自今日資本,、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計(jì)2100萬(wàn)美元的聯(lián)合注資。

5. 20xx年2月,，京東商城獲得國(guó)家商務(wù)部發(fā)放的“家電下鄉(xiāng)”零售商牌照,，成為首個(gè)承擔(dān)家電下鄉(xiāng)任務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)。

6.20xx年1月,，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的總金額超過(guò)1.5億美元的第三輪融資,。

7.20xx年3月，京東商城坐落在成都的西南分公司成立,，宣告京東以華北,、華東、華南,、西南四大物流中心為基礎(chǔ)覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)正式成立,。 （三）公司現(xiàn)狀

京東商城是中國(guó)最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商,，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電,、數(shù)碼通訊,、電腦、家居百貨,、服裝服飾,、母嬰、圖書(shū),、食品,、在線旅游等12大類數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品。

自20xx年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái),，京東商城一直保持高速成長(zhǎng)，連續(xù)五年增長(zhǎng)率均超過(guò)300%,。京東商城始終堅(jiān)持以純電子商務(wù)模式運(yùn)營(yíng),，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù),，目前,，“京東價(jià)”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)3c銷售領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。

20xx年第一季度,，京東商城以50.1%的市場(chǎng)占有率在中國(guó)自主經(jīng)營(yíng)式b2c網(wǎng)站中排名第一,。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東,、華南,、西南、華中,、東北六大物流中心,，同時(shí)在全國(guó)超過(guò)300座城市建立核心城市配送站

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇五

“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是,，“中華現(xiàn)代健身中心”(簡(jiǎn)稱：健身中心)將為團(tuán)隊(duì)提供排球,、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施,。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇,、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件,。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū),，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的工廠,、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。

除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外,，更為重要的是,，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員,。張大為先生是一位出色的推銷專家,，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃,，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元,。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元,。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元,，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠,。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元,，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

經(jīng)理人員介紹

張大為先生,，現(xiàn)年40歲,，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年,，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作,。在此之前,，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作,。張先生還是一位體育愛(ài)好者,，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。

王麗華女士,，現(xiàn)年35歲,，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士,。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理,，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。

劉國(guó)棟先生,，現(xiàn)年38歲,，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部,，劉先生是北京體育界的活躍人士,，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

魏麥先生,，現(xiàn)年48歲,，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師,。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn),。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任,，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白,。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心,。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè),，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。

報(bào)酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元,，各換取14%即14,，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份,。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元,，將按出資多少分享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁,，他是整個(gè)中心的核心,。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管,。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé),。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理,。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé),。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理,。

董事會(huì)成員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng),。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位健美方面的醫(yī)生,、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬,，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán),。

市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部,，由于有室內(nèi)滑冰嘗排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,，估計(jì)所有會(huì)員的工作,、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū),，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速,、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

人口,、年齡,、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量,。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%,，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍,。大約590,，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì),，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650,，000,。分析專家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲,。

根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查,，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元,，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元,。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上,。

對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%,。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算,，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103,。

可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè),、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果),。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7,，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊,，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性,。我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知,，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7,，000平方米,，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材,、體操房,、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池,、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心,。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人,，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞,，如果不是建筑中貴的話,，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下,，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部,，位于健身中心西部5公里左右,。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù),。它擁有800多名會(huì)員,，建筑面積2，000多平方米,，設(shè)施包括舉重室,、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球嘗桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳,，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年,，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款,。

一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員,，他們的選擇受到限制,。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明,，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員,，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員,。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃,，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用,。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng),，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等,。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右,。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng),，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù),。

次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部,、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等,。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過(guò)20分鐘,。

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性,、大孝分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間,，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施,。

我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到,，且出入方便,。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作,。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃,。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米,，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積,。考慮這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng),，已買下2公頃土地留做備用,，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作,。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng),，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，能夠保證質(zhì)量,。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷,，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平,。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇六

年月日上午,。

******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等,。

對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛,。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3,、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房,，形成讓利于客戶,、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種,，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）

購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款,；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換,?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇七

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理,，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法,。

2,、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行,。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”,，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施,。

1、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行,。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶,、促成交易、合同履約,、收集和傳遞市場(chǎng)信息,。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流,。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款,。

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃,，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解,，及開(kāi)拓市場(chǎng),、增加銷售量的設(shè)想和措施。

1,、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”,，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”,，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案,，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3,、銷售時(shí),，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦,、行政管理部各交一份原件備案,；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù),；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4,、銷售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定,。

5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）,；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任,。

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷售：

a,、原材料價(jià)格不易變化的,，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b,、原材料價(jià)格易變的,，由購(gòu)貨單位書(shū)面（蓋章）詢價(jià)。

2,、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn),。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,，違者追究相關(guān)責(zé)任,。

1、銷售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需事先請(qǐng)示主管,，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。

2,、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤(rùn)率低于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%,；

⑵銷售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%,；

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的,，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

1,、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2,、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

⑴月工資,，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資,，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算,。

b,、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外,，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息,。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d、有質(zhì)保金的合同,，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度,、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行,。

1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì),。

2、非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定,。

3,、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》。

4,、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20xx年5月1日起生效。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇八

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要,。

1,、公司基本情況公司名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。

2、主要管理者情況姓名,、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4,、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證，成本控制,。)

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股,，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃,。)

9,、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)1

1、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),，如：有限公司、股份有限公司,、合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因,。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方乙方丙方丁方戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資,、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示,，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有,。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為,。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人,，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人,；管理人員中,，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%,，大學(xué)本科以上的有人,，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人,，占員工總數(shù)%,，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說(shuō)明,，如下表：

員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)銷售收入

毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入,、市場(chǎng)占有,、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī),。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要,，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明并附主要條款：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開(kāi)發(fā)

公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況,，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止,，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少,，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用,、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué),、研究所等)情況,，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：資金投入

人員(個(gè))

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源,。

單位：萬(wàn)元

年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率

未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源,。

單位：萬(wàn)元銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資不成功的情況下：

單位：萬(wàn)元銷售收入

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下：

單位：萬(wàn)元銷售收入

第六部分營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因：

公司自建廠情況廠,，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里，交通,、運(yùn)輸,、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期,、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施,？：

請(qǐng)說(shuō)明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程：

如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少,？

第八部分管理

請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái),，附在本計(jì)劃中,。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問(wèn)題,，請(qǐng)說(shuō)明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn),，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

公司與董事會(huì),、董事,、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突,，如果有,，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說(shuō)明,，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持,，如何獲得這些支持：

第九部分融資說(shuō)明

為保證項(xiàng)目實(shí)施,，需要新增投資是多少萬(wàn)元，

新增投資中,，需投資方投入萬(wàn)元,，對(duì)外借貸萬(wàn)元，

公司自身投入萬(wàn)元,。如果有對(duì)外借貸,，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司,？請(qǐng)說(shuō)明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益,？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少,？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？

投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量,，共12個(gè)月,，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度,，第三,、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量,，共三年注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段：

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度注明起止時(shí)間：

第十三部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)公司有何影響：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè),、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后,。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2,、公司章程

3、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

4,、貸款證

5,、資信證明

6、法人代碼證書(shū)

7,、稅務(wù)登記證

8,、財(cái)務(wù)報(bào)表上年度、本年度,、本月

9,、專利證書(shū)、鑒定報(bào)告10,、高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)1

11、其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

12,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司法律文件可以提供復(fù)印件,，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū),、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件,，要求提供電腦軟盤。商業(yè)策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式飛雪

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇九

項(xiàng)目名稱：懷柔廟城人才公租房項(xiàng)目

功能定位：改善園區(qū)企業(yè)員工的居住,、生活條件,、促進(jìn)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展、提高人民物質(zhì)文化生活和福利水平,。

發(fā)展目標(biāo)：爭(zhēng)取建設(shè)“景觀利用最大化,，觀景住宅最多化”和“小區(qū)整體內(nèi)外環(huán)境景觀的均好性”。同時(shí),，建設(shè)部分屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境,。

建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目總建筑面積58500㎡，其中住宅建筑面積51225㎡,，配套商業(yè)設(shè)施面積（含規(guī)劃千人指標(biāo)面積）7275㎡,，項(xiàng)目容積率2、8,，總建筑密度27%,。居住戶數(shù)569戶，居住人數(shù)1593人,，綠地率30%,。

業(yè)態(tài)規(guī)劃：本規(guī)劃以居住組團(tuán)為基本單位，根據(jù)該狹長(zhǎng)用地地塊，規(guī)劃主干道連通南北主要出入口,，次干道為小區(qū)入戶路,。中心景觀把小區(qū)與周圍的自然環(huán)境有機(jī)地結(jié)合為一體，互相滲透,，互相融合。

投資規(guī)模：總投資28628,、40萬(wàn)元,。其中：土地費(fèi)用4755、00萬(wàn)元,，工程費(fèi)用19594,、48萬(wàn)元，工程建設(shè)其它費(fèi)用702,、62萬(wàn)元,，建設(shè)期貸款利息3576、30萬(wàn)元,。

效益預(yù)測(cè)：經(jīng)計(jì)算,，項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)875、02萬(wàn)元,，年均實(shí)現(xiàn)所得稅297,、90萬(wàn)元。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇十

猶太商法認(rèn)為：要想賺錢,，就必須瞄準(zhǔn)女人,。因?yàn)椋腥速嶅X,，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢上,，而是放在賺錢上；

保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此,，不光是采購(gòu)鉆石、珠寶,、金銀,、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品,、用品也大多由女性操持,。

所以，更多重視女性市場(chǎng),，為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑,。

如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品,，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了,，全家才戀戀不舍地離開(kāi)。

而女人若是自己或是與女伴一道,，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品,，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府,。

為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn),，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信,；勇于嘗試不同方式,，享受全方位的樂(lè)趣；

對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷,，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試,；如果一條營(yíng)銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等,。

因此,，營(yíng)銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見(jiàn)異思遷,，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié),，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛(ài)美追求,，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn),，全心全意為女性服務(wù)。

為錢走四方是猶太人天生的特性,。他們不僅自己天馬行空,、四處奔忙，販進(jìn)賣出,，而且還鼓勵(lì)別人這么做,。

因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民,；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng),，這使他們生來(lái)就是世界商人。

猶太商人聲東擊西,、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易,，只要和猶太人做生意,，誰(shuí)都是朋友。

營(yíng)銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下,，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源,，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”,。

不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心,，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。

78:22法則是一個(gè)自然法則,，如服飾、餐飲,、建筑、珠寶,、藥物等22%的行業(yè),，基本上占了約78%的生活消費(fèi)。

因此,，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲,、服飾、珠寶,、建筑,、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了,。

男人掙了這個(gè)世界78%的錢,，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。78:22法則在營(yíng)銷中普遍存在,，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn),；

22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此,，在營(yíng)銷活動(dòng)中,，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ),，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶,，從而提升營(yíng)銷的效率與效益。

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過(guò)程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴,，做“嘴巴”生意,，也就是同吃有關(guān)的生意。

小而言之,，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店,、魚(yú)店、酒店、雜貨店,、米店,、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢,。

大而言之,，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧,、夜總會(huì)等,。

猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意,，連毒藥在內(nèi),，也會(huì)賺錢。營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù),。

因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾唬S著消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn),，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求,，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間,。

只有賺錢的智慧才是真智慧,。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事,。

如果能賺到的錢不賺,，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪,，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝,，用腦去賺錢,，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢方為真智慧。

這樣一來(lái),，金錢成了智慧的尺度,，智慧只有化入金錢中,，才是活的智慧,，錢只有化入智慧之后,，才是活的錢,；

活的錢和活的智慧難分,。營(yíng)銷也需要用腦去思考,，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為,，如消費(fèi)者的懷舊情結(jié)；消費(fèi)者渴望不朽,；

消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇,、恐懼,、不安心理等等,，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者,、使用者等等；使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)；

滿足消費(fèi)者的自尊,；使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等,；需要不斷創(chuàng)新,，無(wú)論是產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道還是促銷,，創(chuàng)新都是必然,，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求,；

優(yōu)化渠道組合,，尋找戰(zhàn)略終端等等。

財(cái)富是賺來(lái)的,，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的,。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念,。

營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入,，開(kāi)源是根本,。如維系客戶的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶,；進(jìn)行有影響力的傳播,；

通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等,，當(dāng)然,，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi),，另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”,。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇十一

杭州，是浙江的政治,、經(jīng)濟(jì),、交通、文化,、科技,、信息,、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市,。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì),，為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展,，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮,，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán),、跨國(guó)企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來(lái),眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮,，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會(huì)所,，是經(jīng)過(guò)我們從事娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析,，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

木桐酒窖私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌,。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”,。會(huì)所集娛樂(lè)、休閑,、餐飲,、商務(wù)洽談、文化交流,、商品展示,、酒會(huì)party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu),。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、時(shí)尚信息,、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑,、娛樂(lè),、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方,。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神,、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來(lái)!

1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù),，會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái),。

2,、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

l 地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá),。

l 設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通,、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

l 獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地,，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

3,、娛樂(lè)項(xiàng)目新穎有特色

l 專業(yè)的舞會(huì),，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康!

3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家,、政治家,、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性,、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的,、豐富多彩的娛樂(lè)、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái),，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份,、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

在會(huì)所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家,、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開(kāi),。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流,、休閑娛樂(lè)為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái),?！?/p>

1、以書(shū)信,、請(qǐng)柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所,。

2,、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品,。

3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

4,、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝,、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況,，打響品牌,。

5、同銀行,、移動(dòng),、聯(lián)通、航空,、高爾夫俱樂(lè)部,、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

1、會(huì)籍

會(huì)所專門吸收政府要員,、社會(huì)名流及成功人士,，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所,、浙江銀行金卡客戶,、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng),。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員,，個(gè)人會(huì)籍,，家庭會(huì)籍。

名譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣

公司會(huì)籍： 元人民幣

家庭會(huì)籍： 元人民幣

個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣

注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,，也就是預(yù)存消費(fèi),。且消費(fèi)享有一定的折扣。

2,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量： 位

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等f(wàn)usion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒,，香檳，洋酒,冰酒

定價(jià)屬于：高檔次

l 專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

l 餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛(ài)侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約,。

l 不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座,，商務(wù)聚餐，品酒會(huì),，慶典活動(dòng),。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫,。

l 正宗法國(guó)餐及香檳文化的推廣,，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美,，加上模特走秀,、樂(lè)器等各種才藝表演,，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無(wú)比尊榮體面。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇十二

為了動(dòng)員,、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽,，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

超越夢(mèng)想,，創(chuàng)業(yè)未來(lái)

商學(xué)院

正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

1,、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作,。組織委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處,，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。

2,、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì),，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授,、教師組成,，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別,。

a．商業(yè)創(chuàng)意類,。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”,，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì),。此類競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū),。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型,。

ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū),。

ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案,。

所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類,。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要,、項(xiàng)目背景,、公司描述,、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析,、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析,，可行性分析,，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性,。

c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類,。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料,，包括概要,、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷策,、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

2,、稿件要求

一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字,，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字,，行距21磅,。

1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽,。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù),，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃,。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格,。

2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行,。以學(xué)院為單位,，廣泛

開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ),，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品,，由各學(xué)院組織預(yù)審,，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限,。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽,，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

3,、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱,；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

4,、各學(xué)院所報(bào)作品,，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后,，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

作品提交5月8日——5月10日

作品評(píng)選5月11日——5月20日

1,、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師,。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇十三

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

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我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來(lái)莆田探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用廣告,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊宣傳等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2、借組快樂(lè)農(nóng)莊對(duì)少青年,、及親子家庭的特殊吸引,，選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

3,、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。

4,、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化,。

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1,、市場(chǎng)定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來(lái)游客

2、市場(chǎng)評(píng)估：

①xx市區(qū)：營(yíng)業(yè)額最高,。

②xx各縣區(qū)：營(yíng)業(yè)額次之,。

③外來(lái)游客：營(yíng)業(yè)額最低。

3,、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b、人均收入,、年人均消費(fèi)也最高,。

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主,，包括附近高院校學(xué)生教師,，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時(shí)間上為半天或一日游,；

②xx各縣區(qū)：

a、客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn),。

b,、人均收入、年人均消費(fèi)也較xx市區(qū)的低點(diǎn),。

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：基本與莆田市區(qū)游客情況類似。

③外來(lái)游客：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的,，因?yàn)槟壳翱鞓?lè)農(nóng)莊很難與其他旅游線路點(diǎn)相銜接，沒(méi)有和旅行社有合作,?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領(lǐng)下來(lái)游覽,。

b、人均收入,、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中,。

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通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、短信廣告、事件營(yíng)銷等來(lái)對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳,，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī),。

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讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂(lè)農(nóng)莊，從而提高快樂(lè)農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度,，吸引大量的游客資源,。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的,。只有將快樂(lè)農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1,、宣傳策略：

①特色定位

快樂(lè)農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色,，建議以“農(nóng)家樂(lè)”為主題,，設(shè)計(jì)各類具有農(nóng)藝特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng),。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂(lè)農(nóng)莊的主題特點(diǎn),，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個(gè)市場(chǎng)，輻射莆田各地方甚至外部,。

③宣傳對(duì)象定位

快樂(lè)農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生,，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游,。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力,，閑暇時(shí)間，喜愛(ài)結(jié)伴而行,，消費(fèi)追求時(shí)尚,。

可能出現(xiàn)的問(wèn)題；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn),，占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展,，同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,，消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾,，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2,、營(yíng)銷策略：

1,、總體目標(biāo)：通過(guò)多種有效的營(yíng)銷手段，在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高快樂(lè)農(nóng)莊的知名度,，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,。

2、階段目標(biāo)：（可分四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段,，我們處于快樂(lè)農(nóng)莊形象宣傳的展示期,。此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)椋簒x市區(qū),。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、力爭(zhēng)使公眾了解快樂(lè)農(nóng)莊的特色。

2,、爭(zhēng)取權(quán)威媒體,、政府代表前來(lái)感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3,、加強(qiáng)廣告力度,。

4、發(fā)展已知客戶,，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

5、從自身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光,，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長(zhǎng),。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū),。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

3,、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

第三階段：第一高潮期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。

2,、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。

3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大,，消費(fèi)能力增強(qiáng)，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。

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區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1,、維持原有客源，鞏固品牌形象,。

2,、傳達(dá)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃,。

3,、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。

4,、開(kāi)展適合快樂(lè)農(nóng)莊“農(nóng)家樂(lè)”這一主題的促銷活動(dòng),。

企劃系統(tǒng)：

1、強(qiáng)化品牌形象,，鞏固品牌忠誠(chéng)度,。

2,、開(kāi)展文化,，知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

3、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

4,、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇十四

1)姓名,、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)初步的了解,。

2)最重要的是從業(yè)經(jīng)歷,，要包括：之前的雇主信息、職級(jí),、工作業(yè)績(jī)等值得炫耀的過(guò)往,，但文字一定要簡(jiǎn)潔。建議每個(gè)人的介紹控制在50個(gè)字以內(nèi)為宜,，其它內(nèi)容讓投資人發(fā)問(wèn),。

3)配合上職業(yè)照，一定穿職業(yè)裝,。

或者,，可以錄一段視頻，配合簡(jiǎn)單文字,，讓每一個(gè)成員把精神面貌展示出來(lái),，讓投資人更直觀的了解團(tuán)隊(duì)成員。建議時(shí)長(zhǎng)控制在2-3分鐘之間,。

我個(gè)人建議把團(tuán)隊(duì)部分放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面,。先介紹一下團(tuán)隊(duì)成員的背景后，使投資人對(duì)成員有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí),，再繼續(xù)講解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,。如果做完presentation后，投資人對(duì)項(xiàng)目感興趣,，他可能還會(huì)考團(tuán)隊(duì)成員一些具體的問(wèn)題,。如：你帶過(guò)多少人的團(tuán)隊(duì)?等等。所以,，在見(jiàn)投資人前,，一定要做好一些提前準(zhǔn)備。

求賢若渴是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的共同需求,，但是不要因?yàn)橐幻嬷壘桶阉_定為核心團(tuán)隊(duì)成員之一,，他很可能成為害群之馬。

1)能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)資源或?qū)I(yè)知識(shí),。如果他與團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有成員的背景不能形成互補(bǔ),，那么他來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在團(tuán)隊(duì)中起到的作用十分有限,。

2)認(rèn)同商業(yè)模式,。如果他對(duì)你的行業(yè)不了解，或一知半解,。那么,，他不可能很好的判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)方向，更談不上認(rèn)同。而作為合伙人一定要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是完全認(rèn)同,。

3)愿意付出,。如果這個(gè)人還在工作崗位上，只是被你說(shuō)服來(lái)加入團(tuán)隊(duì),，那么他的創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)不一定是100%付出,，并且很有可能找各種借口來(lái)推脫工作。這時(shí),，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)和他的配合是不順暢的,。

4)不是來(lái)獵取資源的。商業(yè)流氓遍地皆是,，如果這個(gè)人是你在“大街上”撿到的,，你就不能很好地分辨出他的來(lái)意，萬(wàn)一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以,，當(dāng)你確定這幾點(diǎn)后,，才可以考慮把這個(gè)人放在核心團(tuán)隊(duì)的列表中。

如何寫商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)篇十五

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),，隊(duì)員陳文杰,、陳天海現(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,，舉行“營(yíng)銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,，增加對(duì)市場(chǎng)的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己,、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,！同時(shí),，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析 通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài),，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大,。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng),，清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小,。

微觀環(huán)境分析 清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多,。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售,。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

3.清遠(yuǎn)還沒(méi)有美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空白,。

1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場(chǎng)空白,，潛力大,。

2.價(jià)錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi),。

3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好,。

1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者,。

1,、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場(chǎng)可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大,。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3,、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜,，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1,、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次,。

2,、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白,、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象,。

1,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的.溝通,。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單,；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單；

b,、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯、商業(yè)街,、教學(xué)樓,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳；

c,、校園廣播,、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站,、清職微博里,，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳,；

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,，效果更好。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法（買五送一,，多買多送。,、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出,。