每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇一
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進,，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。_x是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;_x是一位財務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外,，我們還聘請了法律顧問,。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路,，月租金為3萬元,，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資,。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年,。
第二部分.市場分析
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。
杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬,，估計在_年將達到30萬以上，_年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司,。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體，既有時尚感,，又不可過分張揚,。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計,，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計,。
2.價格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大,。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力,，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家,。
毛戈平形象設(shè)計工作室,、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群,，收費高達幾千元,，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計,。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù),，即“個性化服務(wù)”,。包括色彩、服飾,、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容
而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模,，影響不大,。因此，可以說,，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津,。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 毛戈平形象設(shè)計室 愛情故事形象設(shè)計中心 小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費水平(平均) _元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務(wù)內(nèi)容 化妝、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩,、服飾,、儀態(tài)、體形
4.市場預(yù)測(市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初,，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的,，因此,，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案,，而只選擇其中的幾個部分,。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長,。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動,。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機,，可以肯定的是,，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽,。估計我們的市場占有率可達30%左右,。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多,，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員,。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家,，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星,。
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力,，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。而針對白領(lǐng)階層,，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個單獨的市場,，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格,，但有明確的價格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生,，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案,，因此,，定價是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用,。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值,。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值,，用戶可以要求全額返還。建立會員制,，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。
推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計,，免費贈送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部,，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。
。
報酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年,，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低,。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)計算;工作滿足一年以上者,，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗,，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一,。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識,、經(jīng)營時間,、電話交談技巧、了解會員合同以及
我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī),。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進修;建立升級淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機會;3,、5年后，開設(shè)分店,，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機會成為主管,。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青,、熱情的臨時雇員,，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽,。
公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇二
一,、淘寶店自身的推廣
良好的用戶體驗就是的推廣方式,。只有被大眾認可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,，而要想被認可,，必須要投其所好，抓住消費者的心理!自身網(wǎng)站需要注意,、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：
1,、淘寶店名
2、網(wǎng)店logo：
logo是一個網(wǎng)店的形象,，可以請專人設(shè)計一個動態(tài)的logo,，因為動態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣,，當顧客搜索店鋪,，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態(tài)店標所吸引,，這樣就加深了客戶的印象,，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味,，而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強的識別能力,，通過此類動態(tài)logo將收效不小。
3,、公告欄：
公告欄其實就是用來給網(wǎng)店做廣告的,。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里,。公告欄是滾動出現(xiàn)的,，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容,。
另外,，自己的聯(lián)系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和qq,，而且qq在申請無需添加好友即可留言的代碼,，這樣方便訪客聯(lián)系，提高服務(wù)質(zhì)量,，避免客戶流失!
4,、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用!因為買家進到你店里,，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題,，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位,，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候,，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!
5、店鋪留言：
網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,，所以你也可以自己留言,，寫上一些優(yōu)惠信息,，聯(lián)系方法,，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然,，你去買東西的時候,，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息,，邀請她來你店里看看,，只是別太露骨了，不然很讓人反感,。
6,、信用評價：
這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個道理,，你可以在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,，而且需要有一定的特色,，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看!
7,、店鋪介紹：
這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候,，就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!
8、友情鏈接：
在做獨立域名網(wǎng)站seo優(yōu)化的時候一般都有交換友情鏈接,，一個高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯,。要記?。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東,，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字,，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網(wǎng)店,，而通過鏈接進了你的網(wǎng)店,，多半也會信任你的網(wǎng)店。
9,、紅包或促銷：
紅包和商場賣東西送券是一個道理,，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價值可高可低,，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,，怎么發(fā)，您可以自己權(quán)衡!
運營虛擬的網(wǎng)店和實體店鋪子在這一點上是相似的,，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇,。
10,、發(fā)貨宣傳：
千萬別以為貨發(fā)了，交易就結(jié)束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,，宣傳單頁,，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見,，不又是一次無形的廣告嗎?
二,、站外推廣：
1、 建立自己的網(wǎng)站進行推廣,。
自己建立網(wǎng)站進行推廣,，主要目的是利用seo從百度獲得訪客，然后引導(dǎo)訪客進入自己的淘寶商城,。以下是“淘寶網(wǎng)韓版女裝”的百度指數(shù),，從其搜索量可以看出，在進入夏季之后,，搜索韓版女裝的用戶將大幅增加,，而這僅僅是一個比較長的長尾關(guān)鍵詞，搜索韓版女裝的人將會更多,。
雖然現(xiàn)在很多人習(xí)慣于淘寶購買商品,，但還是有很多人不習(xí)慣直接進淘寶網(wǎng)主頁，而是使用家喻戶曉的百度先搜索一下,，而如果我們能夠先于其他淘寶商戶將產(chǎn)品展示給客戶,，我們就將最先拿到訂單,。所以，推薦做一個或多個自己的獨立域名網(wǎng)站,，然后通過seo手段使其在百度排名前列,。這樣進入了這兩個網(wǎng)站的客戶多半會繼續(xù)查看詳情，進而進入我們的淘寶商店,。
通過此種手段就能更好的搶占先機!此種網(wǎng)站域名,、主機投入需600元，優(yōu)化推廣此網(wǎng)站需1200元,，歷時2個月,。共計1800元/站。
2,、淘寶客推廣方式
這種推廣方式一定要實行,，可以將成功購買的傭金設(shè)置的高一點，這樣將有更多的淘客為你做推廣,。此方法隨很簡單,，而且投入幾乎與收入成正比。
女性站推廣方式
貴店所賣產(chǎn)品均為女性服裝,，且款式較為新潮,，偏向中低端消費，因為其客戶年齡在14~36歲,，要想將推廣做到極致,，就必須了解你的客戶。通過觀察女性網(wǎng)站和與女生朋友交流,，我們知道這類客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站類型有：美容、服飾,、情感,、娛樂、時尚,、星座,、非主流。以下是伊秀女性網(wǎng)首頁的部分截圖：
從截圖我們可以知道大多數(shù)女性客戶上網(wǎng)瀏覽的內(nèi)容,，所以需要您思考下以前所投放的廣告,、軟文、硬廣告,，是不是到了這些類型的網(wǎng)站?而伊秀女性網(wǎng)右側(cè)的淘寶客鏈接充分佐證了這一事實,。
于是，我們可以到以上類別的網(wǎng)站實行軟文推廣和圖片推廣,，同時對流量大,、瀏覽用戶群固定,、且投放有淘寶客廣告的網(wǎng)站投放貴店的廣告。
哪些網(wǎng)站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現(xiàn)在很多網(wǎng)站想發(fā)軟文,、發(fā)廣告,，除了論壇就很難了，但是如果自己的網(wǎng)站,，就很容易了!所以如果可以收購一到兩個現(xiàn)在發(fā)展的不是很好的網(wǎng)站,，進行一定的seo、推廣就可以達到很好的效果.
當然畢竟這樣還是需要很漫長的時間,，而且還需要投入,，并不是沒有適合的軟文推廣網(wǎng)站，其實他們就在我們身邊,，只是我們沒有有效的利用它,，主要的推廣平臺有：
校內(nèi)網(wǎng)
qq空間
百度空間
百度知道
騰訊問問
校內(nèi)網(wǎng) qq空間 百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標客戶主動回訪，并通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達到推廣效果,。
在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網(wǎng)站,，所以通過這些網(wǎng)站來推廣，就不必擔(dān)心自己的軟文或者廣告?zhèn)鬟_不到客戶的眼中,。而在軟文和廣告的內(nèi)容策略上也一定要慎重,，其一是避免被網(wǎng)站管理員發(fā)現(xiàn)，其二是自然的傳達給客戶,，而非一種強迫式的灌輸,。百度知道、騰訊問問是通過回答問題來推廣自己的網(wǎng)店,，每天堅持回答五個相關(guān)話題即可達到推廣的效果,，有的甚至一個話題可以帶來100多人的訪問量。在百度知道搜索相關(guān)問題,，比如：從來沒有不適合的推廣方案,，只是是否正確的使用了這種方法，是否認真的去做了,，是否將其發(fā)揮到了極致,。所以，只要持之以恒,，做到,，即可達到的推廣效果。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇三
一,、產(chǎn)業(yè)背景
中國動畫界正面臨國內(nèi)有史以來的發(fā)展時機,。
20_年4月25日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財政部等十部委《關(guān)于推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》。(簡稱《意見》),。
在意見中,，明確提出了我國動漫產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標,。從組織結(jié)構(gòu)上,，首次“建立扶持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會議制度。部際聯(lián)席會議由文化部牽頭,，教育部,、科技部、財政部,、信息產(chǎn)業(yè)部,、商務(wù)部、稅務(wù)總局,、工商總局,、廣電總局、新聞出版總署等部門負責(zé)同志參加,，辦公室設(shè)在文化部l,。”并提出了對動漫企業(yè)的相關(guān)資金扶持,、稅收減免等具體政策措施,。
緊接著，廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關(guān)于進一步規(guī)范電視動畫片播出管理的通知》,，該通知規(guī)定,，9月1日起，全國各級電視臺所有頻道每天17時至20時,，均不得播出境外動畫片和介紹境外動畫片的資訊節(jié)目或展示境外動畫片的欄目;合拍動畫片在這一時段播出,，需報廣電總局批準。這些政策對國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來說,，無疑是非常振奮和積極的消息,。
近年來，多家境內(nèi)外民營資本紛紛以大規(guī)模資金介入中國原創(chuàng)動畫領(lǐng)域,。投資范圍之廣、類型之多前所未有,。
與活躍的投資市場相對應(yīng)的,，是動畫播出平臺的迅速擴大。
20_年3月,，廣電總局批準北京,、上海、湖南三電視臺在年內(nèi)開通上星的動畫頻道。
中國動畫有90年歷史,，但自上世紀90年代初產(chǎn)量與質(zhì)量均明顯滑坡,。20__年，在中央電視臺的收視調(diào)查機構(gòu)——索福瑞媒介研究有限公司監(jiān)控的730個頻道中,，播出動畫片超過1小時的內(nèi)地頻道只有4個,。
大多數(shù)70年代后出生的中國孩子，實際上是看著日本動畫片長大的——蠟筆小新,、櫻桃小丸子,、圣斗士星矢、一休和小葉子,、花仙子,，當時的每個孩子幾乎都能說出一串這樣的動畫片主人公名字。之后歐美動畫片出現(xiàn)在中國熒屏,，米老鼠和唐老鴨,、貓和老鼠、法國的丁丁,，成為新的動畫明星,。
而讓孩子們留有印象的國產(chǎn)動畫片，只有齊天大圣,、黑貓警長,、九色鹿這些遙遠的記憶。
這就提出一個問題,，隨著動畫產(chǎn)業(yè)開放,，播出平臺的迅速擴大?是否有足夠的動畫片填滿節(jié)目時間?而制作商們又能讓孩子們看到什么樣的動畫片?
動畫片生產(chǎn)周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃,，僅制作就需要一年,。政策規(guī)定，熒屏上播出的國產(chǎn)動畫片必須占60%以上,。老片和引進片所能占到的播出量畢竟有限,，如何盡快找的新創(chuàng)的動畫片源，成為各個預(yù)備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題,。
二,、市場空間與行業(yè)現(xiàn)狀
目前，國產(chǎn)動畫最主要的生產(chǎn)者為中央電視臺動畫部,、上海美術(shù)電影制片廠和湖南三辰影庫三家,。
到目前為止，央視自己制作的動畫片只有三部,。第一部《西游記》52集,，從1998年開始播出,，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒傳奇》,，也反復(fù)播出,，而剛剛招標結(jié)束的第三部動畫片(小鯉魚跳龍門，52集),，目前仍在籌劃中,，預(yù)計將在20__年播出。
1993至1995年,，上海美術(shù)電影廠全年拍攝動畫片約500分鐘左右,，數(shù)量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動畫片并非都是精品,。20__年以來,，隨著政府加大投資力度，也只達到年產(chǎn)約6000分鐘,。全年銷售額約20__多萬元,。
由三辰影庫制作的長篇動畫片《藍貓》，已經(jīng)播出5年,，成為世界上集數(shù)最長的動畫片,。
但這遠遠不能滿足市場需求，實際上,，按最保守的估算,，光是中央電視臺的少兒節(jié)目每年就需要25500分鐘來滿足。如果再按照全國各省,、市每天僅播出動畫片5分鐘計算,，缺口就應(yīng)該是22.5萬分鐘。而20__年全年國產(chǎn)動畫上報的產(chǎn)量是29000分鐘,，其中能滿足電視播出質(zhì)量要求不足20000分鐘,。
目前動畫片市場的前景是相當廣闊的，就國內(nèi)而言：中國目前少年兒童的人數(shù)是三億八千萬人,，人均擁有國產(chǎn)動畫片僅為0.0012秒,，而在日本，這個數(shù)字為5-8分鐘,。
從世界范圍來看,，美國,、日本,、韓國、英國和荷蘭是動畫片的制作強國,。在美國和日本等國家，動畫產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占有非常重要的地位。日本的動畫產(chǎn)業(yè)更是進入了前6名,，成為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。在這些國家里漫畫,、動畫,、電影、圖書,、音像制品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等形成了一整套“產(chǎn)業(yè)鏈”,，他們正逐漸把中國這個大市場放在這個“產(chǎn)業(yè)鏈”之中,。
20__年8月26日，迪斯尼中國網(wǎng)站正式開通,。而前不久，美國的娛樂業(yè)調(diào)查委員宣布,，美國漫畫業(yè)繼續(xù)萎縮,，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由于美國,、日本的國內(nèi)的動漫市場趨于飽和,，這些國家把目光鎖定在了中國的動畫片市場，這些國家的動畫片進入中國市場賣給電視臺通常是極低的價格,，有的甚至每分鐘不超過5元人民幣,。
最典型的例子就是美國的《變形金剛》動畫片。這部美國孩之寶玩具公司白送給中央電視臺的動畫片,，卻從該動畫片相關(guān)產(chǎn)品中賺走了中國兒童近50億元,。而放眼暑期街頭，精品店里的kitty貓,、史努比,、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點，他們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型,。甚至越來越多的成年人快樂地加入卡通一族,。
美國作為全球的娛樂產(chǎn)品輸出國，其文化產(chǎn)品銷售額約占全球40%,。全世界每年影院票房前10位的大片中,，往往就有1—2部是美國的動畫大片,。迪斯尼的《獅子王》票房達3.5億美元，音像制品和衍生產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)的利潤總和已經(jīng)高達10億美元,，是動畫片有史以來收益之最,。
再看日本。它是世界上產(chǎn)量最豐沛的動畫大國,，動畫業(yè)在日本號稱“無煙重工業(yè)”,，在國家支柱產(chǎn)業(yè)中位居第六，年度營業(yè)額約90億美元以上,，每年國內(nèi)票房的55%來自動畫片,。向北美的出口產(chǎn)品中，其動畫營業(yè)額超過汽車和電腦,。最近,，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節(jié)金熊獎，就是日本動畫實力的一個表征,。
韓國也在不長時間里連續(xù)超過眾多對手,，成為全球動畫市場中的新銳，年產(chǎn)值位居全球第三,。
這三個動畫大國,，給中國動畫業(yè)帶來前所未有的壓力。
習(xí)慣精雕細琢的國有動畫企業(yè),，面對洶涌而來的國外競爭者,，資金、經(jīng)驗一概缺乏,，一時根本拿不出50集,、100集的系列長片在產(chǎn)量、質(zhì)量上與鋪天蓋地的外片抗衡,。外商的“狂轟濫炸”,，使稚嫩的中國動畫片元氣大傷。
首先是我國動畫產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品市場被侵占,。播映市場被外商占據(jù)最嚴重時,，外國動畫片的比例一度竟高達90%。
其次,，我國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本被扼殺在搖籃之中,。外商采取交換、低價出售甚至免費贈送的戰(zhàn)略,，輕松拿下我們的市場,，還在價格上造成所謂“約定俗成”的后果：國產(chǎn)片在國內(nèi)電視播映市場的收購價每分鐘只有10元左右，而實際成本則高達1萬—2萬元,，所得“只占成本的千分之一”,。投資沒有回報,，國產(chǎn)片市場進入一個“有錢的不愿拍，有才的沒錢拍”的狀態(tài),。已經(jīng)投資的“打了水漂”,，想投資的也被“嚇跑”。
我國百余家國有動畫片制作公司資金嚴重不足,，民營公司已經(jīng)從十來家下降到兩三家，基本談不上利潤,，必須靠外來加工補貼生計,。“越拍越賠”的惡性循環(huán),，使動畫產(chǎn)業(yè)每年急需的數(shù)十億投資,，只能落實幾千萬元;全國動畫從業(yè)者至今才8000人左右，只及韓國的1/3,。
三,、藍貓經(jīng)驗
3.1卡通制作基地
三辰影庫于1998年開始原創(chuàng)的科普卡通片《藍貓?zhí)詺?000問》已被列入國家“十五”重點音像出版工程。湖南卡通制作基地擁有員工1000余人,，采用國內(nèi)全程無紙化電腦制作,、網(wǎng)絡(luò)集成，形成藝術(shù)生產(chǎn)流水線,，日產(chǎn)動畫片1集15分鐘，年產(chǎn)量居全國首位,。截止到20__年6月,，湖南制作基地已經(jīng)完成《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰(zhàn)》《恐龍時代》《海底探險》等系列,。它連續(xù)3屆獲得中國電視金鷹大獎,，全部制作完成為3000集。如果電視臺每天播出一集,，可以連續(xù)播出八九年,，將陪伴一個低幼兒童渡過人生最重要的成長期。
《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的成功,，首先在于它的“知識卡通”定位,。中國父母對美日純娛樂卡通多有抵觸情緒，“藍貓”的寓教于樂既吸引孩子,，也贏得了家長的歡心,。其次“藍貓”的生產(chǎn)規(guī)模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術(shù)生產(chǎn)流水線,?！八{貓”在國內(nèi)率先實現(xiàn)卡通“無紙化作業(yè)”,，從錄入端開始全程計算機繪畫、網(wǎng)路集成,，極大地提高了制作速度,，降低了制作成本。目前國內(nèi)動畫制作成本約為10000元/分鐘,，藍貓制作成本已低于3000元/分鐘,。三辰卡通從傳統(tǒng)的手工繪畫到計算機繪畫和網(wǎng)絡(luò)集成，使卡通片的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的小生產(chǎn)方式向大工業(yè)方式躍進了一大步,，不僅是一場技術(shù)的革命,，也是一場管理的革命。
三辰卡通把動畫片的制作從策劃,、文學(xué)創(chuàng)作到原畫,、二維、三維,、編輯合成分解成上百個高度專業(yè)化的工作環(huán)節(jié),，根據(jù)計算機網(wǎng)絡(luò)特有的資源共享與隨時修改的功能，使近千名員工中的每一個人既是獨立創(chuàng)作,、各顯其能的一個藝術(shù)源頭,，又是整個流程中相互配合的一個齒輪。專業(yè)化的分工合作訓(xùn)練了全體員工的團隊意識,，在每道工序的創(chuàng)作組內(nèi)部,，在不同工序的上下游之間，都配合默契,、緊密合作,。這樣的團隊精神和組織效率，保障了整個制作機器的高速運轉(zhuǎn),，為卡通的規(guī)?；a(chǎn)提供了可能。這種文化產(chǎn)品的流水線作業(yè)和批量生產(chǎn),，不僅在中國動畫界,、而且在中國文化界都是首次成功的實踐。三辰卡通在傳統(tǒng)的勞動密集型,、資本密集型之外,，開拓了一種知識勞動密集型的生產(chǎn)方式?！督?jīng)濟日報》在評述“藍貓現(xiàn)象”時引用一位資深業(yè)內(nèi)人士的話：“如果說福特的工業(yè)生產(chǎn)流水線和泰勒的管理模式導(dǎo)致20世紀的工業(yè)革命,，那么三辰卡通的藝術(shù)生產(chǎn)流水線將有可能推動一場21世紀的產(chǎn)業(yè)革命。”
技術(shù)和制度的創(chuàng)新,，保障了三辰卡通源源不斷地生產(chǎn)出高質(zhì)量的動畫藝術(shù)作品,。這種“文化的產(chǎn)品”，正是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第一環(huán)”,，也正是三辰卡通后續(xù)衍生產(chǎn)品開發(fā)及品牌塑造賴以依托的原動力,。
3.2電視播出網(wǎng)絡(luò)
目前，兩岸三地800余家電視臺同步播出《藍貓?zhí)詺?000問》系列,。每天累計播出藍貓卡通片長達500小時,，隨片廣告20小時，從而使藍貓成為中國4-14歲少年兒童中最有影響的國產(chǎn)卡通形象,。
播出藍貓卡通的電視臺有：中央電視臺,、中國教育電視臺、北京電視臺,，以及河南、寧夏,、甘肅,、山西、內(nèi)蒙,、吉林等7家衛(wèi)視臺,，共計800余家電視臺。
藍貓已分別在香港atv(亞洲電視臺)和中國臺灣東森yoyo電視臺播出,，同時在中國臺灣拷貝藍貓專賣店營銷模式,。中國臺灣最的動畫公司西基公司欲與我方合作，制作動畫電影,。
“藍貓”已在海灣地區(qū)7國播出,，與美國、日本,、法國和法語地區(qū)的播出洽談?wù)谶M行中,。韓國動畫協(xié)會會長三次造訪北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售公司，尋求合作,。
龐大的電視播出網(wǎng)絡(luò)是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第二環(huán)”,。
3.3卡通產(chǎn)業(yè)鏈
北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權(quán)、沃爾瑪連鎖經(jīng)營,、耐克帶設(shè)計理念的采購加工(odm)的先進商業(yè)模式,，現(xiàn)已建成全國的兒童產(chǎn)品加工網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司員工150余人,。
“藍貓”以卡通片為龍頭,，從音像、圖書到玩具,、文具,、服裝、日用品,、電子產(chǎn)品,、飲料等系列產(chǎn)品，打造出一條“藝術(shù)形象-生產(chǎn)供應(yīng)-整合營銷”的“產(chǎn)業(yè)鏈”,，將精神文明轉(zhuǎn)化為物質(zhì)文明,，成為21世紀一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
藍貓衍生產(chǎn)品現(xiàn)有4000多種,，每個月還在不斷推出新品種,。其中“藍貓”vcd和圖書一年多時間銷售8000萬元碼洋，創(chuàng)造國內(nèi)音像制品單品銷售紀錄,。藍貓童鞋3個多月銷售100萬雙,，從市場份額看已經(jīng)成為中國第一童鞋品牌。
目前,，三辰已在全國建立以藍貓為品牌的專賣店2400家,，專賣店覆蓋全國95%的地市，平均每個地市開店7家(截至到20__年1月15日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。20__年北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售公司的銷售實洋9個億,。這是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第三環(huán)”
3.4三辰卡通企業(yè)集團架構(gòu)
目前三辰影庫卡通項目已經(jīng)形成企業(yè)集團架構(gòu)，包括十幾家公司：20__年初由三辰影庫控股成立的湖南三辰影庫卡通節(jié)目發(fā)展有限公司,，暨20__年6月成立的北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售有限公司,，下轄北京三辰藍貓玩具有限公司、北京藍貓?zhí)詺怙嬈窢I銷有限公司,、北京藍貓保健品開發(fā)有限公司,、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司,、上海藍貓襪業(yè)有限公司,、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍貓鞋業(yè)有限責(zé)任公司,、汕頭三辰藍貓產(chǎn)品發(fā)展有限公司,、深圳藍貓鐘表有限公司、香港新創(chuàng)意企業(yè)有限公司(食品),、藍貓主題公園開發(fā)有限公司(籌)等,。
目前三辰影庫卡通項目已經(jīng)形成大中華地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局：
北京——策劃營銷和藝術(shù)創(chuàng)意以及技術(shù)中心
湖南——卡通及影視節(jié)目原創(chuàng)中心
上海周邊的長江三角洲——產(chǎn)品開發(fā)中心和物流中心
香港——資本運作中心
四大中心由企業(yè)資源管理系統(tǒng)(erp)實現(xiàn)零距離管理。
3.5經(jīng)驗與缺陷
1,、創(chuàng)新精神的缺失：藍貓卡通項目從教育產(chǎn)品發(fā)展而來,，在國內(nèi)率先提出知識卡通的概念，并且發(fā)展出一套獨具特色的無紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機制,，10多年來取得了一定的成績,，但是也暴露出創(chuàng)新精神的缺失，藍貓已經(jīng)制作1千多集,，知識與藝術(shù),、知識與娛樂相結(jié)合的問題始終未能得到很好解決;藍貓的制作技術(shù)、工藝流程在95,、96年即以基本定型,，至今未有大的進步，多年來計算機圖形技術(shù)飛速發(fā)展,，藍貓的制作技術(shù)與工藝已經(jīng)老化,，目前人均動畫日產(chǎn)量約在1秒，與國內(nèi)同行相比并無明顯優(yōu)勢,，只是規(guī)模龐大而已,。
2、管理的粗放：藍貓卡通制作基地由總導(dǎo)演,、編輯部,、7個正片部、三維部,、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等相關(guān)部門組成,，其中正片部達上百人編制,，每個正片部每周生產(chǎn)1集，生產(chǎn)過程中并未引入量化管理機制,，加上工藝,、技術(shù)上的局限，造成人均生產(chǎn)效率低下,。同樣,，管理的粗放、模糊在營銷環(huán)節(jié)中也大量存在,，每天近20小時廣告時間銷售很不理想,，造成資源浪費;物流環(huán)節(jié)跟不上銷售進度，近3000家加盟店良莠不齊,，盜版,、假貨沖擊，甚至專賣店售假,，給企業(yè)的經(jīng)營管理造成巨大的損失,。
3、內(nèi)部矛盾：三辰卡通集團是由北京三辰影庫音像電子連鎖租賃有限責(zé)任公司和湖南東方卡通節(jié)目制作有限責(zé)任公司合并而成，兩家企業(yè)在地域,、文化,、理念上的差異始終未能很好融合，前期創(chuàng)業(yè)階段,，兩方分工明確,，即北京管營銷，湖南管制作,，播出由雙方協(xié)作,，隨著企業(yè)的發(fā)展，矛盾逐漸顯現(xiàn),，更致命的是,，雙方領(lǐng)導(dǎo)人，也既是企業(yè)股份的主要持有人性格和利益的沖突,，造成企業(yè)發(fā)展停滯不前,。
四、項目概念,、價值
簡單地說,，動畫產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)構(gòu)成離不開三大方面，即：經(jīng)營,、創(chuàng)作,、生產(chǎn)。
經(jīng)營是指將產(chǎn)品商品化,，根據(jù)市場的需求和自身創(chuàng)作,、生產(chǎn)能力確定產(chǎn)品樣式和數(shù)量，組織資金完成制作,，再將產(chǎn)品推向市場,，回收資金并獲取利潤。
創(chuàng)作是指根據(jù)市場需求,、經(jīng)營需要,、現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平和自身實力，對產(chǎn)品進行能動地藝術(shù)化設(shè)計處理,，盡可能加大產(chǎn)品附加值,，使之為多數(shù)的消費者所歡迎。
生產(chǎn)是指運用一定的工藝,、技術(shù),，在一定的規(guī)模和管理模式下，按照規(guī)定的質(zhì)量,、數(shù)量和成本要求使創(chuàng)作成為產(chǎn)品,。
經(jīng)營,、創(chuàng)作、生產(chǎn)三大方面互相作用,，形成一個有機整體,，任何一個方面的欠缺，或者三者間出現(xiàn)溝通障礙,，都會直接影響產(chǎn)品及行業(yè)的整體水平,。
同時，動畫業(yè)是一個人才密集的行業(yè),，動畫人才的培養(yǎng)從長遠來看是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的根本所在,，而動畫人才的培養(yǎng)有一個較長的過程,，教育與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,，一方面，教育不斷地為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，另一方面,，企業(yè)也不斷地將先進的技術(shù)、理念回饋給教育機構(gòu),，同時為教育打下更好的物質(zhì)基礎(chǔ),，形成產(chǎn)學(xué)相長、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),。
星暉動漫項目,，旨在利用最新的計算機圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，集合國內(nèi)優(yōu)秀的動畫產(chǎn)業(yè),、技術(shù)人才，以先進的動畫產(chǎn)業(yè)化理念,，開發(fā)青少年、成人卡通娛樂市場,。
1,、打造星暉動漫品牌
隨著國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)的開放，政府各種扶持,、培育政策的不斷推出,，大量民間、國際資本紛紛涌入,，中國動畫市場的繁榮指日可待,。星暉動漫要在其中立足，必須要創(chuàng)新,，技術(shù)創(chuàng)新,、體制創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新。
技術(shù)創(chuàng)新：充分利用先進的計算機圖形技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，短時間內(nèi)形成一套獨具特色的無紙動畫生產(chǎn)、培訓(xùn)體系,，達到人均日生產(chǎn)動畫5秒(國內(nèi)人均日生產(chǎn)動畫不足1秒),，每分鐘動畫生產(chǎn)成本低于3000元(國內(nèi)動畫生產(chǎn)成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠,、中央電視臺制作成本均高于30000元/分鐘),。
體制創(chuàng)新：動畫產(chǎn)業(yè)是一個人才密集的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的主要財富就是人才,，星暉動漫應(yīng)該引入先進的股份制管理機制,，將企業(yè)的長遠發(fā)展與核心管理層的個人前途緊密結(jié)合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度,，同時也為企業(yè)下一步進入資本市場打下良好基礎(chǔ),。
產(chǎn)品創(chuàng)新：長期以來，國內(nèi)動畫業(yè)的落后,，也表現(xiàn)在觀念的落后,。對教化、宣傳功能的過分強調(diào),，以及產(chǎn)品的低幼化定位,。觀念全新的新一代青少年已經(jīng)成為動畫片的主要消費者(現(xiàn)在正主要消費日本產(chǎn)品)，他們最活躍,，最挑剔,，消費量也，開發(fā)出適合他們(12-30年齡段)并受他們喜愛的動畫片(目前仍是空白),，將改變國產(chǎn)動畫產(chǎn)品在人們心目中的幼稚形象,，使動畫業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。
2,、增值產(chǎn)品的開發(fā)
除了動畫片本身的播出市場,，另一個重要的市場就是增值產(chǎn)品，即：與動畫片相關(guān)的音像制品,、漫畫書籍,、網(wǎng)絡(luò)卡通以及無線增值業(yè)務(wù)(如彩信、3g手機增值業(yè)務(wù)),。
2.1圖書音像出版
日本把動畫片和漫畫統(tǒng)稱為“動漫”,，一般先“漫”后“動”，也有先“動”后“漫”,?！读餍腔▓@》卡通片出版后,，圖書僅在日本就發(fā)行2400萬套。漫畫雜志《少年跳躍》等陪伴一代動漫迷和動漫作家成長,。
中國臺灣阿貴flash系列之《不要說臟話》在網(wǎng)上有百萬人傳閱,，圖書出版后在一周內(nèi)銷量破萬。大陸《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的圖書和vcd發(fā)行碼洋超過1億元,，創(chuàng)造單品銷售紀錄,。
2.2網(wǎng)絡(luò)卡通與游戲
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是以flash為代表的矢量動畫技術(shù)的日益成熟,，網(wǎng)絡(luò)電視的逐漸普及,，網(wǎng)絡(luò)已成為卡通產(chǎn)品重要的播出媒體。
2.3無線增值業(yè)務(wù)
中國擁有近3億的手機用戶，是全球的移動電話市場。
手機短信技術(shù)1994年開始推廣,，自20__年開始贏利,。20__年短信的發(fā)送量約1000億條,。其中約30%通過網(wǎng)站發(fā)送。目前國內(nèi)短信發(fā)送前五位網(wǎng)站月平均收入過千萬(移動夢網(wǎng)合作sp:新浪、網(wǎng)易、空中網(wǎng),、搜狐、tom),。
手機彩信自20__年10月推廣,，目前彩信手機每臺約3000-8000元，價位仍偏高,。國內(nèi)已注冊彩信手機用戶約200萬,。樂觀的估計，年底彩信手機會超過2500萬部,。預(yù)計20__年彩信手機將超過1億部,，中國將真正進入彩信時代。
目前彩信流量前3位的是空中網(wǎng),、新浪,、tom。
隨著3g技術(shù)的投入商業(yè)運營,，移動通訊運營商對卡通內(nèi)容的需求將呈爆炸性增長。
3,、衍生產(chǎn)品授權(quán)
在星暉動漫創(chuàng)出品牌后,，廣泛開展形象產(chǎn)品授權(quán)(productlicense)，發(fā)展星暉動漫特許加盟代理和專賣體系,。
開展星暉動漫促銷授權(quán)(promotionlicense),，將網(wǎng)絡(luò)卡通形象應(yīng)用于餐飲,、金融、娛樂等,，包括卡通題材的會展,、主題公園。
4,、星暉動漫盈利模式
a)卡通產(chǎn)品從個體創(chuàng)作到工業(yè)化流水線生產(chǎn)的可行性,。卡通產(chǎn)品只有引入流水線生產(chǎn),，才能在作品數(shù)量,、生產(chǎn)效率、制作成本,、周期上,，保障市場的持續(xù)大規(guī)模供應(yīng)。
b)本項目的第一輪收入是電視播出動畫片及隨片廣告的贏利,，第二輪收入是雜志,、圖書、vcd以及互聯(lián)網(wǎng),、無線增值業(yè)務(wù)收入,，第三輪收入是形象衍生授權(quán)。其中電視播出及廣告時段的直接收入與動畫產(chǎn)品版權(quán),、形象出讓權(quán)以及衍生產(chǎn)品的銷售收入之比約為1：3(美國市場達到1：4以上),。
c)以卡通品牌進行大跨度產(chǎn)業(yè)整合、全面占領(lǐng)青少年消費品市場的可行性,。復(fù)制和超越藍貓商業(yè)模式,，形成以卡通形象為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。
五,、經(jīng)營團隊,、組織結(jié)構(gòu)
有10余年從業(yè)經(jīng)驗，曾經(jīng)成功操作過藍貓卡通產(chǎn)業(yè)和三辰教育多媒體產(chǎn)業(yè),，從人才儲備,、商業(yè)理念、技術(shù)優(yōu)勢和渠道資源上,，可以復(fù)制并超越藍貓產(chǎn)業(yè),。
1.流水線的技術(shù)和工業(yè)化的管理
●作為三辰集團技術(shù)總監(jiān)，為“藍貓”設(shè)計了中國卡通界的的一條數(shù)字藝術(shù)生產(chǎn)流水線
●從錄入端開始全程計算機作業(yè),、網(wǎng)絡(luò)集成,，用工業(yè)化的數(shù)據(jù)庫管理動畫素材，無限生成新畫面,。
●流水線上1000名大專生按照動畫片的十幾個環(huán)節(jié),，進行專業(yè)化分工,、工業(yè)化制作。
●目前,，湖南三辰公司日產(chǎn)動畫片30分鐘,，年產(chǎn)1萬分鐘，現(xiàn)已生產(chǎn)動畫片1500集,、動畫教學(xué)片400集。年產(chǎn)量超過中央電視臺和上海美術(shù)電影制片廠，占國產(chǎn)動畫的50%以上。
●作為技術(shù)實驗，開發(fā)手機彩信1000集，分為12生肖系列和喃無三系列等,，在空中網(wǎng)、新浪等網(wǎng)站提供下載;與btv-10合作，開發(fā)實驗性動畫短片和公益廣告短片近100集。
2.品牌的策劃和營銷
●先后參與策劃和組織藍貓招商,、“電影課”,、三辰“中小學(xué)音像電子館”、“鄉(xiāng)村電子信息館”,、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺,、鑫諾衛(wèi)星教學(xué)節(jié)目,、社區(qū)寬帶vod點播等項目
●參與《綠手套》環(huán)保卡通52集,、《藍貓數(shù)理化演義》100集,、《十二生肖中華成語歷史大闖關(guān)》360集等“藍貓”升級產(chǎn)品的策劃和劇本創(chuàng)作,，創(chuàng)作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇,，接單歐洲卡通片的深圳風(fēng)動畫公司，作品登上美國禮品目錄的畫家,、知名網(wǎng)絡(luò)寫手
●擅長概念營銷、價值營銷,，通過政府特許進入壟斷性的市場,，一舉建立全國的音像產(chǎn)品發(fā)行體系、教育軟件產(chǎn)品銷售體系,、兒童消費品生產(chǎn)加工體系和營銷網(wǎng)絡(luò),。
3.組織結(jié)構(gòu)
星暉動漫實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制,。
藝術(shù)總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)動畫制作過程中藝術(shù)風(fēng)格的把握，指導(dǎo)各工作室創(chuàng)作工作,。
制作總監(jiān)：制定工藝流程,、人員調(diào)配，確保工作進度,、質(zhì)量,。
技術(shù)總監(jiān)：動畫制作各環(huán)節(jié)技術(shù)保障，指導(dǎo)后期合成與三維動畫部門工作,。
營銷總監(jiān)：負責(zé)制定并執(zhí)行企業(yè)市場營銷計劃,，前期主要負責(zé)開拓播出市場以及廣告時段的營銷。包括動畫產(chǎn)品的商標注冊,、作品登記和專利申請,。通過相關(guān)的法律法規(guī)，獲得動畫創(chuàng)作和動畫品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護,，并限度地利用知識產(chǎn)權(quán)獲取利潤,。
財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)財務(wù)預(yù)算，監(jiān)督收支,，并制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的資金計劃,。
人力資源：負責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部的績效考核、培訓(xùn),，以及與教育機構(gòu)銜接的用人計劃,。
工作室：動畫產(chǎn)品制作部門，包括腳本創(chuàng)作,、原動畫,、聲效等，實行導(dǎo)演負責(zé)制,。
4.人員編制,、進度安排
企業(yè)計劃編制人員120人，其中動畫制作人員80人,，編導(dǎo)創(chuàng)作人員20人,，管理,、市場營銷、技術(shù),、行政人員20人,。預(yù)計用時2個月完成人員招聘，場地安排,，設(shè)備采購,、安裝、調(diào)試,，同時開展人員培訓(xùn),，工藝流程的磨合，產(chǎn)品的選題,、磨合,，預(yù)計6個月后正式達產(chǎn)，以100名動畫創(chuàng)作人員計,，量產(chǎn)后,，人均日產(chǎn)動畫5秒，企業(yè)年均生產(chǎn)動畫2400分鐘,。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇四
一,、執(zhí)行摘要:
在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè),，
關(guān)于開設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計劃書。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅;另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。
從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。
但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè),?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。
二,、花店情況：
名稱：夢花緣花店
廣告語：花來一份好心情
招牌：
經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!
盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強。
三,、市場分析
我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步,，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃,，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年,，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東,、云南,、廣西、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國,。花卉的發(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展,。
分析swot分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估,，從而選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。
(1)優(yōu)勢
鮮花成本低,，凈利潤較高,。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說,，我們有價格競爭優(yōu)勢,。我們既有實體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后,，顧客可以直接網(wǎng)上訂購,，方便快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速,，網(wǎng)上有相對多的消費群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了,，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢,。而且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優(yōu)勢,、物流配送優(yōu)勢,。
(2)劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉,。鮮花的價格有較強的季節(jié)性,，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張,，致使宣傳等市場促銷活動不到位,，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低,。簡言之,，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期,，很難賣出,。
(3)機會
我們的花店開設(shè)在大學(xué)城，有一群活力四射,，崇尚個性與追求浪漫的消費群體,。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節(jié)假日,，會有很多的學(xué)子會通過鮮花來表達自己的情感,。我們的網(wǎng)上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確,，容易找到自己所需的花的種類,。
(4)威脅
花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊,，
競爭力大!做廣告宣,、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到,、觸摸到花,。可能持有懷疑,、觀望態(tài)度。
3.市場細分與目標消費群選擇
(1)市場細分
市場細分,，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異,，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。細分市場三類群體為,大學(xué)情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,，消費不高,，大學(xué)情侶可以在輕松的消費中享受浪漫,。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò),、聚會,，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花,，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦
公室理想產(chǎn)品,，廣大學(xué)子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花,，表達感恩之情,，
(2)目標市場
對任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限,，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象,，即選定目標市場,。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度,，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,，相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以大學(xué)生為主,，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。
㈡營銷策略分析
1.產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品介紹
花，是一種美的植物,，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花,，帶上一句問候,，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天,，花的用途隨之也越來越廣,，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會,，家居擺設(shè),，還是走訪親戚，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影,。花,，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添諸多歡樂。
(2)產(chǎn)品分類
主要分為：情人節(jié)鮮花,、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花,、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等。
①人節(jié)鮮花：
當代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫,，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑,，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié),，這個獨特的節(jié)日里,，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：
每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場,，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。
③教師節(jié)到了,，
給老師送一束鮮花,，是許多學(xué)子表達感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有講究的,，送不同的鮮花,，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細致的花種分類和介紹,。
④慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，溫暖,、積極的感覺,。
⑤祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買,，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言,。
⑥商務(wù)鮮花：
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合,，例如：接待貴賓，會場裝飾,，服裝裝飾等等,。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言,，還是有很大的市場的,。
2、品牌
花店開設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。我們采取主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的,，如“水晶戀情”,、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象,，營造典雅的個性氛圍,，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要,。
3.定價策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略,，在原料、包裝,、服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：
4,、對于數(shù)量較少的包裝,，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價法,，如定為4.9元人民幣,，主要滿足消費者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝,，如20支以上的玫瑰,，采取整數(shù)定價法，21支定為29元,，價格中包含吉祥數(shù)字,，目的是為了滿足消費者求名心理,。
4.分配戰(zhàn)略
⑴公司地點
零售利潤在花卉業(yè)中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電,、員工工資,、稅收開支等。從這個角度考慮,，店址在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁,，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響,，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮,，因為批發(fā)利潤大概在10%～30%之間,，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗,，以展示花店內(nèi)部的容顏,。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店,，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理,，批發(fā)貨量大,、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意,。同時,，別的花店也是你的批發(fā)客戶,。
⑵渠道建設(shè)
就目前來看,，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,、信譽、合作態(tài)度,、供貨是否及時等方面,。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,，配送員在任何一家網(wǎng)點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算,。
5.促銷策略
⑴廣告
1,、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標,。
2,、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域,。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調(diào)查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%,，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%,，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%,。因此我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。
3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和主導(dǎo)性的語言,。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語,。發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對廣告的興趣,。
⑵促銷
宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式,。印刷宣傳品,，采取密集戰(zhàn)略;同時利用廣播站、報欄,、宣傳欄免費宣傳,，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學(xué)生社團等組織建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。
四、花店概況：
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動生意),。
裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等,。
宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強,，不能片面撒網(wǎng),。
服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。
五,、目標消費系統(tǒng)：
大體是老,、中、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學(xué)生,，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人;最后是為其它過路客等。
六,、市場營銷
主要從以下幾個方面來營銷：
1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(3)價格戰(zhàn)略
(4)會員價格(5)直銷渠道(6)中間商渠道
2.促銷
(1)打折(2)送貨上門(3)電話問候
3.展示才藝4.開辦網(wǎng)站5.實行會員制
6.開辦培訓(xùn)班
七,、財務(wù)分析
1.財務(wù)預(yù)測的假設(shè)
(1)折舊率的應(yīng)用
初始銷售費用：20%/年
辦公設(shè)備電腦：15%/年
購買花：65%/年
(2)價格：金融投影法的價格是成本價格,，即價格不包括標記,。價格將增加第二年5%。
(3)在財務(wù)計劃中使用的貨幣是人民幣,。
2.財務(wù)業(yè)績
(3)成本分析
總共資金——五萬元
店鋪的租金(三萬元左右);
店鋪簡單裝修費(五千元左右);
進貨款,、設(shè)備配置費、;兩名技術(shù)員工費等(一萬元左右);
備用余款(五千元左右)。
八,、經(jīng)營方式：
1.以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店
2,、以服務(wù)顧客第一,，質(zhì)量絕對過關(guān),，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,，贏得客源;
3,、可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源;
5,、在溫江范圍內(nèi),，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。
九,、盈利方式：
本身賣鮮花等的品種的利潤;
鮮花配送的服務(wù)費;
上門服務(wù)的服務(wù)費;
十、風(fēng)險分析和對應(yīng)措施：
鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大,，就會入不敷出。淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來,。
策略：
1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進行培訓(xùn),。另外,，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2,、為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當,，就會造成很大的損失。
3,、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。
4,、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客,。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當,，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十一,、退出機制
由于很好的把握了時機,，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議,，決定擴大經(jīng)營范圍,，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店,。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇五
一,、從“5w2h”來分析
1.1、what(商業(yè)模式)
商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標客戶。
項目定位:
a:發(fā)展自己的跨境電商品牌,，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務(wù),，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國,。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢,。
b:建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大的服務(wù)平臺,，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商,，進入這個平臺。
提供的服務(wù):
a:收羅香港地區(qū)的食品,、藥品等生活快速消費品,，進行跨境電商進口和
配送服務(wù)。b:這樣的跨境電商服務(wù)平臺,，提供倉儲,、報關(guān)、報檢,、退稅,、繳稅和安
排配送及運輸?shù)确?wù)。
目標客戶:
a:抓住時機,，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶,。b:服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點當然是深圳地區(qū)的,。
1.2,、why(背景、發(fā)展前景)
背景:寧波,、重慶和前海的動態(tài)寧波:
天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺-“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢,，以及豐富的保稅倉儲資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道,。
貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費者在收到貨物后掃描二維碼,，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸,、國別,、進口商等信息。而且,，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕,，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時。
保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲,，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅。這些,，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題。
對于保稅區(qū)來說,，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè),、設(shè)計裝修,、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務(wù),。強強聯(lián)合之后,，能取長補短，達到共贏
借助保稅區(qū),，海外商品以批量運輸方式進境,，形成進境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲,，消費者在天貓國際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達消費者手中,，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅,。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右;保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間,。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣,，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個月才能送到,，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯,、巧克力等,，今后，更多的海外母嬰,、食品,、家居電器等類目商品將進入消費者家中在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅,，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過500元，一般按10%征收,，大大低于關(guān)稅和增值稅,。
重慶:
重慶成全國跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市?？缇畴娚?種模式都可開展。20__年8月,，國家發(fā)改委,、海關(guān)總署正式批準重慶、上海,、杭州,、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。在試點過程中,，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù),，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準,。海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案,，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國具有全業(yè)務(wù)的試點城市,。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種,，分別是“一般進口”、“保稅進口”,、“一般出口”和“保稅出口”,。在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速,、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題,。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng),，與海關(guān)系統(tǒng),、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，將從根本解決跨境電子商務(wù)、結(jié)匯和退稅的難題,，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道,。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務(wù),，將更為規(guī)范,、便捷。
以“一般出口”為例,，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息,、商品價格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)系統(tǒng),、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進行查詢,、處理,。
深圳前海:
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少,，無法通過集裝箱報關(guān)出口,，只能從郵遞渠道送達，造成資金結(jié)算只能通過地_莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站,，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，20__年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個,。
海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài),。海關(guān)工作人員稱:“目前,，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易,。這樣一方面增加了成本,，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地_莊結(jié)算,，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險,。”由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ),，以及毗鄰香港的優(yōu)勢,，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國首位,。作為“特區(qū)中的特區(qū)”,，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目,。目前,，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏,、賽誠等國際物流公司,，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,，推動前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司,，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù),。
海關(guān)工作人員說:“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強,。試點成功后,，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站,?！鄙钲诳缇畴娚痰幕厩闆r及跨境電商進出口的物流模式，如:特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進出口模式,，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺,，該平臺將與海關(guān)、國檢,、外管等系統(tǒng)對接,，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺,，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易,、物流的明細起到監(jiān)管的作用。
前海方面表示,，會同蛇口海關(guān),、市國稅局,、深圳外管局等，按照“先易后難,、先出口后進口”原則,，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好,、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點,，待時機成熟后再突破進口。
發(fā)展前景:
跨境電商業(yè)務(wù),，國家在去年底剛剛放開并大力推進,。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計年底推行進口,。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進行,。抓住這一時機切入進入，就a和b兩個市場定位,，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈,，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機,。
1.3、where(考慮的選點)
我們身處深圳,，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作,，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心,，(但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作),。
1.4、when(進行時間路線圖)
我認為這件事應(yīng)該是事不宜遲的,。在半年之內(nèi)推行到落地,。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù),。
1.5,、who(如何組建團隊)
具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認,。
財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù),，可以外包和從整體上考慮提供(財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面)。
a:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,，網(wǎng)站建設(shè),、客戶服務(wù),、流程和質(zhì)量控制,。
b:跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作,、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)(包括報關(guān),、報檢,、退繳稅和具體外勤服務(wù)等)
1.6、how(如何推進)
首先是進行融資,，組成三人左右的董事會,。并初步組建項目執(zhí)行團隊，三到四個人的核心小組
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事,。a:和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇椋圬浀氖樟_和確定,。
進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告,，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運輸?shù)缴虾,；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運營提供服務(wù)。
b:開始和已租有倉庫的公司合作,，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴,。
熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊伍,。
形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺,。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大,。
1.7,、howmuch(成本考慮)
成本的構(gòu)成:人力成本、行政和出差費用,、公關(guān)費用,、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入,。
總的說來,，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運營期限內(nèi)計提還本,。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等,，來保證運作的順利,。增加運作成本。
成本的預(yù)估:在沒有特定指向的情況下,，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目,，還要再深入了解。
二,、項目swot分析
2.1,、strength(優(yōu)勢分析)
a:有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友,。
b:在深圳有便利的融資平臺,，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。c:有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系,，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作,。
d:毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息,，開創(chuàng)跨境電商品牌,。
2.2、weakness(劣勢分析)
a:沒有組建好團隊,，新的事務(wù),，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗,。
b:融資方面,，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做,。
2.3,、opportunity(機會分析)
a:如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū),，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候,，發(fā)展做大,。b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺，游戲規(guī)則在制定中,，做好,，可以將來被大的服務(wù)商收購，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置,。
2.4,、threat(威脅分析)
a:大家都在蓄勢待發(fā)，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進入壁壘,。b:前海的倉庫出租率高,，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進入了，我們能進去和站穩(wěn)腳跟嗎?要有自己的客戶,，和他們開展合作,。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇六
活動引言：為進一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢以活動轟動效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力,，北京市海淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”,。“西山尋寶”作為旅游節(jié)的重要活動之一,，主要以大學(xué)生為目標客戶,，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實現(xiàn)參與方和舉辦方共贏,，社會效益和經(jīng)濟效益共生,。
一、基本情況
1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)
2.尋寶活動范圍：鳳凰嶺,、鷲峰,、陽臺山、狂飚樂園,、大覺寺,、百望山、香山公園,、北京植物園,、頤和園、圓明園
二,、尋寶路線設(shè)計
石木金華尋寶路線：香山,、植物園 (9月24、25日)
禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺,、大覺寺(10月1日,、2日)
科普運動尋寶之旅：狂飆樂園、百望山(10月3日,、4日)
生態(tài)綠色尋寶之旅：陽臺山,、鷲峰(10月5日、6日)
皇家文化尋寶之旅：圓明園,、頤和園(10月15日,、16日)
終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)
三、游戲規(guī)則設(shè)計
石木金華尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間： 9月24日,、25日
整體線路：香山----植物園
關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園)
前置關(guān)：驗證報名
地點：香山公園北門寺內(nèi)
所需道具：表,，1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān):尋找摩崖石刻
地點：香山公園北門寺內(nèi)
形式：拍照
要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影，且要清晰易辨認,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。
所需道具：2個桌子,，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：香山公園北門寺內(nèi)
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對3道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。
所需道具：西山文化題庫;3個桌子,，6把椅子
所需人員：6名工作人員
3.第三關(guān)：尋找植物
地點：植物園溫室南側(cè)舞臺
形式：拍攝植物
要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物,，拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。
所需道具：植物圖卡;2個桌子,，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：植物園溫室南側(cè)舞臺
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。
所需道具：西山文化題庫;3個桌子,，6把椅子
所需人員：6名工作人員
5.第五關(guān)：唱紅歌
地點：植物園溫室南側(cè)舞臺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼,，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開,。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃
尋寶時間：10月1日、2日
整體線路：鳳凰嶺---大覺寺
關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(大覺寺)---求經(jīng)悟道(大覺寺)
前置關(guān)：驗證報名
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表,，1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：摩崖石刻
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：拍照
要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求有“__”,，且要清晰易辨認,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。
所需道具：2個桌子,，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
3.第三關(guān) 斤斤計較
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭,，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個，第二次放1個,，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。
所需道具：天平;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：大覺寺會議室
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題,，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道
地點：大覺寺會議室
形式：背誦經(jīng)文
要求：工作人員現(xiàn)場會給參賽者念誦二十字的經(jīng)文,，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文,，錯誤在兩個字以內(nèi)算過關(guān)。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。
所需道具：經(jīng)文庫;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
科普運動尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間：10月3日、4日
整體線路：百望山---狂飆樂園
關(guān)卡設(shè)計：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學(xué)海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園)
前置關(guān)：驗證報名
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表,，1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān)：訪碑尋文
地點：百望山門口
形式：碑林拍照
要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑,，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。
所需道具：碑林卡片;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：百望山門口
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。
所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點：狂飆樂園
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭,，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個，第二次放1個,，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。
所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：狂飆樂園
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：翻山越嶺
地點：狂飆樂園
形式：駕車越過障礙到達終點
要求：在規(guī)定時間內(nèi)，駕駛卡丁車越過障礙物,，到達終點過關(guān),。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：卡丁車,、障礙物;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間：10月5日、6日
整體線路：陽臺山---鷲峰
關(guān)卡設(shè)計：冷暖自知(陽臺山)---學(xué)海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學(xué)海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)
前置關(guān)：驗證報名
地點：陽臺山秀峰山莊
所需道具：表,，1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：冷暖自知
地點：陽臺山金山泉
形式：感知溫度
內(nèi)容：可以通過嗅覺、觸覺,、味覺等感知金山泉水的溫度,，屆時工作人員會告知一個高低的標準，三次機會,，誤差在0.5攝氏度過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。
所需道具：溫度計;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。
所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭,，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個，第二次放1個,，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。
所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：七彩人生
地點：鷲峰
形式：七彩人生
要求：參賽隊伍在1小時之內(nèi)用手機拍下植物園內(nèi)一張照片,，要求照片中出現(xiàn)赤,、橙、黃,、綠,、藍、靛,、紫七種顏色,。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
皇家文化尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間：10月15日,、16日
整體線路：圓明園----頤和園
關(guān)卡設(shè)計：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)
1. 第一關(guān)：由古訪今
地點：圓明園正覺寺
形式：按照圓明園四十景尋找
要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗證合格者,。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。
所需道具：圓明園四十景志;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2. 第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：圓明園正覺寺
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān)：唱紅歌
地點：圓明園正覺寺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號,，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk,，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：同慶街管理部
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題,，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子
所需人員：4名工作人員
第五關(guān)：皇室尋蹤
地點：頤和園
形式：實景拍攝
要求：可選擇三類題目：1,，匾額文化,， 2宮廷山水3，歷史故居三種題目,，每種10道,，參賽者選擇題目類型，再從中抽一道題目,，根據(jù)提示,，找到這個地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。
所需道具：每一個景點的提示語言;1個桌子,，2把椅子
所需人員：2名工作人員
終極pk游戲規(guī)則
終極pk的游戲規(guī)則采取積分制,，在每個關(guān)卡根據(jù)每個隊伍完成任務(wù)的程度給予相對應(yīng)的分數(shù)，當完成所有的比賽項目之后,，統(tǒng)計每個隊伍的總分數(shù),，按照分數(shù)的高低，決出各個隊伍的比賽名次,。
各個關(guān)卡為20分,，總分為100分。
1. 第一關(guān)：你問我答
游戲規(guī)則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者,，3分鐘,，從西山文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統(tǒng)計參賽隊伍所答對的題目,。答20題,。滿分20分。
所需物品：箱子,，問題小紙條,，答案冊(按照問題序號編寫答案)
2. 第二關(guān)：(1)三個和尚有水喝(男生隊伍)
游戲規(guī)則：參賽隊伍的三名成員，排成一列,，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān),，其中中間的那名隊員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽隊伍將水擔(dān)到指定的量筒中,，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分數(shù),。(注意：當時間截止時不得再將水倒入,，否則此關(guān)記為零分。)
所需物品：扁擔(dān)、水桶,、繩子,、水槽、量尺,、秒表
規(guī)定時間為：10分鐘,。滿分20分。
(2)兵乓球接力賽(女生)
游戲規(guī)則:每個參賽隊伍的三個成員,，分別站在工作人員指定的位置,，在規(guī)定的時間內(nèi)，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她,，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置,，時間截止后由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成任務(wù)的不同程度,，給予相應(yīng)的分數(shù)。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球,，若違規(guī),，此球不計入此關(guān)最后成績,，同時若兵乓球中途掉落,，則此球視為無效，需從新吸球,。
所需物品：吸管,、兵乓球
規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分,。
ps:若男女混合的隊伍,，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個游戲的任意一個。
3.第三關(guān)：歧路亡羊(計時制)
游戲規(guī)則：所有的隊伍分成三部分,，每部分必須有各個隊伍的一名成員,，每部分的隊伍分別發(fā)放序號為1,2,3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點,，然后手持序號1的參賽人員,，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍，拿到各自隊伍手中序號2的紙條,，再去尋找第三部分,。當拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點,，此時計時停止,。最后由工作人員統(tǒng)計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應(yīng)的分數(shù),。注意：當在一定的時間內(nèi)沒有完成者,，則結(jié)束此關(guān)比賽,，但分數(shù)記為零。
所需物品：紙條
規(guī)定時間：為40分鐘,。滿分為20分,。
4. 第四關(guān)：步伐一致
游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯(lián)在一起,，并指定一段路程,，三個隊員快速走完路程，到達終點,。第一名得20分,，第二名得19.5分，第三名得19分,，照此類推,。
所需物品：繩子
規(guī)定時間：滿分為20分
5. 第五關(guān)：登山比賽(計時制)
游戲規(guī)則：各個隊伍從起始點出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂,，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成比賽的時間,，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分數(shù)。注意：給每個隊伍計時時,，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時,。
規(guī)定時間：1小時。滿分為20分,。
獎項及獎品設(shè)計(待修改)
大學(xué)生西山尋寶活動每關(guān)都設(shè)獎,，通過五關(guān)者在最后一周進行尋寶大賽終極pk，并設(shè)終極pk大獎,。另外還設(shè)單項獎,。
(一)獎
六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān),，關(guān)關(guān)設(shè)獎,，獎詳細設(shè)獎情況見表1。
(二)尋寶大獎
所有通過5關(guān)的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極pk,，有望贏取出國雙飛游,、iphone系列獎品。詳細設(shè)獎情況見表1,。
(三)單項獎
尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎,、組織獎等單項獎。另外,，每個周末還將設(shè)立驚喜獎
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇七
目錄
1.產(chǎn)品背景
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲草概述
2.2 北冬蟲夏草
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
3.1 藥效成分
3.2 工廠化生產(chǎn)
3.3 成本低廉,、供貨穩(wěn)定
3.4 自有知識產(chǎn)權(quán)保護
4. 投資環(huán)境背景
4.1 西部大開發(fā)政策
4.2 中國云南概況
4.3 云南投資環(huán)境概述
5. 投資建廠計劃
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監(jiān)事會的人員組合
5.3 經(jīng)營團隊
5.4 建廠規(guī)模及預(yù)算
5.5 銷售通路
6. 營收預(yù)估
6.1 營業(yè)目標
6.2 營業(yè)收益
6.3 財務(wù)預(yù)估
7 結(jié)論
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》,、《本草從新》,、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎,，秘精益氣,，止血化痰，能治諸虛百損,，專補命門”之功效,。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽,，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少,，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下,，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍,。隨著上一世紀末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級,，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā),，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞,，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭,。據(jù)部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸,，且還在逐年減少,。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高,，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場,。
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲草概述：
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種,，包含冬蟲夏草(c. sinensis),、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團蟲草(lossoides),、亞香棒蟲草(ii),、古尼蟲草()、珊瑚蟲草(martialis),、鐮刀狀蟲草(a),、泰山蟲草(nensis)、山西蟲草(_iensis),、涼山蟲草(hanensis),、新疆蟲草(is)、香棒蟲草(ii)、蟬花(fera)等等,。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berks.)sacc.),。
2.2 北冬蟲夏草
蛹蟲草(cordyceps. militaris()link) 又稱北冬蟲夏草,，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps),，蛹蟲草種真菌,，是蟲草屬的模式種，在中國,、美國,、加拿大、意大利,、日本,、德國、前蘇聯(lián)均有分布,，但在自然界的產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(c. sinensis)稀少,，由于產(chǎn)量低，在過去是難以開發(fā)利用的,。
2.2.1 人工培育
經(jīng)過多年的努力,，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升,，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化,、量產(chǎn)與品質(zhì)提升,，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán),，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障,。
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)
蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì),，它能參與ran ,，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此,，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙,，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長,，具有抗癌作用;可增強血小板的生成,，增強骨髓造血功能,，并有降血糖的作用。
b,、 蟲草酸(d甘露醇)
蟲草酸可以顯著地降低顱壓,，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,，可以治療腦血栓,、腦溢血，并可治療腎功能衰竭,。
c,、 蟲草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化,，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能,，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力,，可使脾漿細胞增生,，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量,，促進機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,，具有抑瘤作用。
d,、 超氧化物歧化酶sod(supero_de dismutase)
能消除機體內(nèi)超氧自由基,，具有抗衰老、防止色素沉著,，消除局部炎癥及抗癌作用,。
e,、 硒(se)
人體必需的微量元素,，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上,，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力,，能抑制癌細胞的生長,，通過抗基因突變達到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能
表一：主要成分,、主要微量元素,、主要維生素比較表
名稱 北蟲草 天然蟲草 生理功能 備注
蟲草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌,、抑制癌細胞裂變,，可增強血小板的生成,，增強骨髓造血功能。對枯草桿菌,、烏型結(jié)核桿菌,、人鼻咽癌kb細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用,。 60倍,。
蟲草酸 12.8% 6.5—8.78%治療腦血栓、腦栓塞,、血管痙孿,、腦溢血、排除毒素,，治療腎功能衰竭,、利尿、對葡萄球菌,、鏈球菌,、鼻疽桿菌、炭疽桿菌,、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用,。1.46—1.97倍。
蟲草多糖 15.8%
10.5% 對淋巴細胞的轉(zhuǎn)化有促進作用,，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力,，阻延癌細胞擴散，并激活t細胞的功效,，可使脾漿細胞增生,，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍,。
sod
968
u/mg pro 183抗氧化酶,，清除人體有害的超氧化離子，使人體oh自由基的生成速率降低10的9次方倍,，在抗衰老,，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果,。約5.2倍,。
硒(se) 1.8ug/g
0.14ug/g硒被稱為抗癌，可抑制癌細胞裂變,，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分,，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老,，提高免疫功能,，并可防治克山病和大丹節(jié)病,、冠心病、男性不育,。約12.8倍,。鍺(ge) 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外,，具有防癌抗癌作用,，缺乏將導(dǎo)致早衰。
鉀(k)14000ug/g
0.56-8389.6ug/g維持細胞內(nèi)液的滲透壓和正常容量,，參與酸堿平衡調(diào)節(jié),，提高神經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒張,，對高血壓患者有降壓作用,。缺鉀可對心肌、腎,、腸及肌肉產(chǎn)牛損害,。1.67-25000
倍。
磷(p)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼,、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織,，dna,、rna細胞膜的脂質(zhì)的重要成分,，參與能量的儲存,，物質(zhì)活化,、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等,。1.73-3.1倍。
鎂(mg)860 ug/g1178-1538ug/g 為細胞中主要陽離子,，是多種酶的激活劑,，參與維持心肌功能,，缺乏時情緒不安、易激動,、手足抽搐,、反射亢進，長期缺鎂,、骨質(zhì)變脆,、牙齒生長不良。0.58-0.73倍,。
鋅(zn)87.0 ug/g86.1 ug/g參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸,、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細胞膜上運轉(zhuǎn),，參與人體100多種活性酶,。缺乏時，表現(xiàn)為生長發(fā)育不良,，味覺減退,，食欲不振，傷口愈合緩慢,，性功能減退,。約相同
鉬(mo) 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素,，缺鉬會引起生長不良,。
錳(mn)10.1 ug/g32.65 ug/g
與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要,，故缺乏時可致骨骼畸形,，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服,。0.3倍,。
銅(cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收,，機體缺銅時,，表現(xiàn)為生長停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害,，毛發(fā)失色癥和白化病,。 0.24倍。
鈣(ca)23.60ug/g563 ug/g 維持心臟,、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性,，參與血凝過程，對一些酶系統(tǒng)起到激活作用,， 缺乏時引起軟骨病,、骨質(zhì)疏松癥,。0.042倍。
維生素a 0.385mg/g 0.067 mg/g構(gòu)成視沉細胞感覺物質(zhì),，保護上皮細胞,，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良,、干眼病,、夜盲、流淚,、生殖障礙,，形成牙質(zhì)細胞萎縮、抵抗力減退,。
維生素b1 0.748mg/g 痕量參與多種酶的反應(yīng),，在糖代謝中起作用，缺乏時導(dǎo)致神經(jīng)炎,、腳氣病,、肌肉癱瘓，厭食,、心搏徐緩,、心擴大心肌病變;水腫、生長不良,。
維生素b2 0.176mg/g 0.014mg/g
為黃素酶的輔基成份,，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良,、眼,、口、生殖器障礙,、口角炎,、髓鞘萎縮、肌軟弱,。
維生素b6 2.282mg/g 痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶,，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時,，生長不良,、興奮過度、心病變,、厭食失眠,、小紅細胞貧血癥、肢痛癥,。
維生素b12 0.668mg/g 0.023mg/g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng),，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進紅細胞的發(fā)育和成熟,。缺乏時就會發(fā)生巨幼紅細胞貧血,。
維生素c 0.249mg/g 0.017mg/g參與羥化反應(yīng)，有還原作用,，可治療巨幼紅細胞貧血,，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基,，抗衰老,。缺乏時，導(dǎo)致壞血病,、毛細血管易碎,、牙齦出血、牙松,、貧血,、骨軟弱，傷口愈合不良,。
維生素d3 0.148mg/g 痕量 促進小腸吸收鈣和磷,。缺乏時可導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大,、骨軟化,、駝背、血漿磷酶增加,、牙質(zhì)鈣化不良,。
維生素e 3.693mg/g 0.037mg/g與生育有關(guān)，維持生殖功能,，用鼠做實驗,，雄性缺乏時，睪丸不產(chǎn)生精子,、萎縮,。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產(chǎn),。
抗衰老,、清除自由基，保護人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能,。缺乏時腦軟化,，肝壞死，紅細胞溶化、貧血,、肝營養(yǎng)障礙,，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退,。
維生素pp
930 ug/g
82 ug/g 為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份,，在體內(nèi)生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時,，導(dǎo)致生長不良,、糙皮病、壞死性腸炎,、舌炎,、腹瀉、皮炎頭痛,、癱瘓,。11.35倍。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇八
一,、項目簡介和市場前景
食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項目,，還沒有以往的數(shù)據(jù)對比。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場),、食品生產(chǎn)加工與銷售,、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營管理等,。
從相近行業(yè)來看,，就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等,，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,，利潤空間較大，價格也相對比較高,。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。福建的_集團經(jīng)過多年的努力，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,，但至今還是未完全實現(xiàn),，比如在20_年開始經(jīng)營“_x”連鎖店，先后發(fā)展到了十余家,，可到今年年初,，也只剩下一家了。_還有一家_x一元店,，也是轟轟烈烈一年多,，從去年底開始停滯不前了,。
從成本來看，食品原材料,、包裝材料,、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大。
該項目的進入門檻高,，技術(shù)性強,，經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大,，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大,，可模仿性不強。
該項目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,、專業(yè)人才培養(yǎng),、早餐工程和午餐工程、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā),，可以爭取地方政府部門的大力支持,，在一些地方屬政府為民辦實事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍,。
在銷售終端項目的連鎖經(jīng)營方面，按全國30個省市,，每個省市選擇4個地級市發(fā)展,，每個地級市發(fā)展25家連鎖店，全國將可開設(shè)3000家的特色食品連鎖店,，如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同),，一年的銷售收入是36億元，按5%的凈利潤計算,，每年將可獲得1.8億元的凈利,。而我們的特色就是中國臺灣特色食品、綠色食品,、有機食品,。
二、項目背景
_食品有限公司成立于20_年_月_日,，公司主要生產(chǎn)和銷售_麻薯、牛扎糖,、q心餅、鳳梨酥,、蛋卷、酸梅湯,。產(chǎn)品主要銷售渠道有___等大型賣場、全國多個省市的經(jīng)銷商,、十多家代加工客戶。
_x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃,，至今未偏離企業(yè)長遠目標。公司團隊穩(wěn)定,，經(jīng)驗豐富,，技術(shù)扎實,，創(chuàng)新能力強,，經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者,。
三、融資計劃及經(jīng)營規(guī)劃
1.20_年_月之前融資500萬元人民幣,，用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;
2.到20_年_月,，年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達20個,，全國各類經(jīng)銷商和代理商達100個以上。年銷售額達到3000萬元人民幣,。
3.20_年年銷售額達到8000-10000萬元人民幣,，并投資一家綠色食品農(nóng)場,，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料，并通過本公司的銷售渠道銷售(下同),。
4.到20_年12月(步入第二個五年計劃)：
4.1._食品連鎖店發(fā)展到100家,，其中直營店50家以上，開店成功率90%,，直營店覆蓋5個省市20個地級城市,。
4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場。
4.3.引進一家上市策劃及顧問公司,。
4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣,。
5.20_年_月：
5.1._食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營店100家以上,，開店成功率90%,，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市,。
5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,，并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品，在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售,。
5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進口或國內(nèi)采購其它品牌或代加工的綠色食品,。
6.20_年：
6.1._食品連鎖店1000-1500家,。
6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營店50家以上,，開店成功率90%,，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。
6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,。新增投資1家有機食品農(nóng)場,。
6.4.新增投資一家食品院校。
6.5.實現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),，加盟金收入20__萬元,，凈利2.5億元。
7.集團公司上市,。
四,、管理團隊
1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;
2.連鎖經(jīng)營管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;
3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上,，需從同業(yè)挖掘;
4.食品生產(chǎn)管理人兩人：
5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：
6.食品飲料顧問多人：
7.財務(wù)顧問多人：
五,、競爭優(yōu)勢
1.高效、專業(yè)的經(jīng)營管理團隊(見第四條),。另外,，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年,，先后就任于：__
從這些職務(wù)可以看出，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,，至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或?qū)嶋H控股人均有良好的往來,。與原就職單位的同事更有密切往來，被稱為老板的好幫手,，同事的好朋友,。此項目的啟動，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校,。
2.好的項目：己在項目簡介內(nèi)說明。特別說明的是：此項目具有高難度的模仿性,，特點就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時間建立,。就算有農(nóng)場基地的企業(yè)，也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗,。
3.好的盈利模式：加盟連鎖,，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。
3.1.加盟金收益;
3.2.產(chǎn)品銷售收益;
3.3.加盟商投資,，限度地利用它人投資。如店面租金,、店面裝修,、加盟保證金等。
六,、風(fēng)險控制
1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā),，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢。公司需成立專門的技術(shù)部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制,，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營策略。
2.市場：
2.1.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種,、口味,、包裝喜好的差異，需因地制宜地進行產(chǎn)品規(guī)劃,。
2.2.競爭者的加入,。如果出現(xiàn)惡性競爭，將給企業(yè)帶來很大的損失,，要與競爭者友好競爭,，良性競爭，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作,。
3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規(guī)避此風(fēng)險,。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。
4.財務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險金,，并且要規(guī)劃多種融資渠道,，以備應(yīng)急之需。此項目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,，只要不把現(xiàn)金挪作它用,，就不會出現(xiàn)資金風(fēng)險。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,，種養(yǎng)殖技術(shù)會直接影響投資收益率,。
5.管理：有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才，會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),，但可以通過勞動合同,、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán),、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性,。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動。
6.政策：此項目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失,，但不會對全國市場造成較大的影響,。反之，各地方政府都將為民辦實事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟,、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程，將有利于環(huán)保的,、健康的,、有特色的、實惠的,、大眾消費品和便利消費品市場的快速發(fā)展,。
7.其它：內(nèi)部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預(yù)。其實這是最致命的,，應(yīng)該有一套合理有效的機制來控制此項風(fēng)險的發(fā)生,。就象馮侖所說的先把分錢的事說好，先把權(quán)責(zé)定好,。
七,、合作方式
1.股權(quán)投資：公司可以出讓25%的股權(quán)，以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢,，保證專業(yè)人做專業(yè)事,。但財務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營和管理,。
2.借貸：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息,，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi),。
3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤的15%以內(nèi),。
商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書格式篇九
一,、基本情況：
1、企業(yè)名：生活超市
2,、行業(yè)類型：零售
3,、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4,、經(jīng)營地點：廣西南寧市大沙田廣場
面積：占地大概150平方米,。
選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。
5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：張×源,，男，十九歲,，大專,。
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二,、立項概述：
我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。
三、市場調(diào)查
商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));
潛在的消費群體：居民區(qū);
消費能力：消費能力高;
競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;
市場潛力：人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結(jié)構(gòu)合理;
商圈范圍：居民住宅
潛在的消費群體：消費能力中等
消費能力：附近有一間中學(xué)
競爭情況：鄰近有幾個村子(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))
市場潛力：消費觀念增強,，消費水平提高，有較多的商店,，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。
2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。
3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型;④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃。
交通便利性,。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。
3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
