在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇一

一、 項目說明

（一） 項目簡介

（二） 資金來源

（三） 組織結(jié)構(gòu)

（四） 業(yè)務(wù)流程

（五） 盈利模式

二,、 項目可行性分析

（一）市場潛在規(guī)模與需求

（二） 消費(fèi)者消費(fèi)需求分析

（三） 目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析

（四） 市場機(jī)會與產(chǎn)品特色

（五） swot分析

三,、 企業(yè)戰(zhàn)略

（一） 總體戰(zhàn)略

（二） 發(fā)展戰(zhàn)略

（三） 市場竟?fàn)帒?zhàn)略

四、 營銷策略

（一） 特色服務(wù)

（二） 增值服務(wù)

（三） 店面風(fēng)格

（四） 定價策略

（五） 促銷策略

（六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五,、 財務(wù)分析

（七） 費(fèi)用預(yù)算

（八） 銷售收入及利潤預(yù)測

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇二

1,我是王一新,，我在鄭州朋友圈電子商務(wù)有限公司擔(dān)任共享手機(jī)項目發(fā)起人。

2.,我想解決手機(jī)制造能力過剩和三四線地區(qū)對信息技術(shù)的需求,。

■本商業(yè)計劃書的7項特點(diǎn)

1創(chuàng)新性特點(diǎn)，

年齡在30=60歲,。需要8g全國流量無限上網(wǎng)/700分鐘全國通話的大品牌千元手機(jī)的用戶到各地的服務(wù)點(diǎn)自出100元使用費(fèi),，公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金，憑借到的1000元,，領(lǐng)取手機(jī),，期限為6個月，到期時歸還手機(jī),，另加60元的使用費(fèi),，此時共享過程結(jié)束也就是借款協(xié)議結(jié)束。

2,,盈利性特點(diǎn),，

項目方,；手機(jī)差價，舊機(jī)殘值,，廣告收入,。數(shù)據(jù)收入，衍生收入,。包括政策性資金,，等等。

服務(wù)商,；

3,客戶價值挖掘能力,，

用戶由消費(fèi)者到服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。

4,風(fēng)險控制能力,，

由第三方借貸平臺風(fēng)控借出的押金退還,。

5持續(xù)發(fā)展能力，

手機(jī)行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，在很長的一段時期不會淘汰,，項目由盈利性,，具備造血功能。

6,整體協(xié)調(diào)能力,，

共享手機(jī)的項目就在于生態(tài)圈能力,。

7,行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

此項目全國獨(dú)一無二,，具有它人無法競爭的本質(zhì)性,。

我們沒有什么了不起！

我們只是發(fā)明了共享手機(jī)的項目,。刷新了中國手機(jī)的出貨量,，讓中國許許多多的用戶免費(fèi)獲得了手機(jī)推送的各類實(shí)用資訊,。

我們不同尋常的思維,，堅持不懈的努力,，當(dāng)然還有時代賦予我們的好運(yùn)氣,，使自己從一個沒有什么了不起的人最終成為了一個了不起的人,，所以了不起,，就在于我們曾經(jīng)沒有什么了不起,，我們的了不起更在于我們實(shí)際上已經(jīng)了不起了,，但我們還自認(rèn)為沒什么了不起,。

第一期3800萬臺共享千元手機(jī)運(yùn)營資金最低需求500萬人民幣，

中國即將到來第五次商機(jī)

第一次：八十年代個體戶

第二次：九十年代的股票

第三次：20xx年房地產(chǎn)

第四次：20xx年互聯(lián)網(wǎng)

第五次：現(xiàn)在的全民共享新零售,，

它需要天時,、地利、人和相互配合,，其實(shí)只要每個人根據(jù)自己的目標(biāo),，不斷的去參與，體現(xiàn)出自我的價值,，無論收獲多少,，你都是成功的人。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇三

作為青春的代言人,，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力,，充滿著熱情與激情。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與,，全程投入,。特別是元旦晚會這種學(xué)部的集體大型活動。必定是為貴店宣傳的最佳時間,，也讓贊助商達(dá)到想要的最好的效果,。況且本次活動是江漢大學(xué)文理學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲,，因此得到系團(tuán)委,、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力支持和配合,。屆時,，必將能讓活動的參與者感到耳目一新,、心奮不已，讓贊助商盡情享受投資少匯報稿的樂趣,。我們學(xué)生會外聯(lián)部也會為此奮斗到底,！

1. 同電視、報刊傳媒相比,，在學(xué)校有良好的性價比,。

學(xué)校是個人口特別集中的地方，商家可用最少的資 金做到最好的宣傳,。

2. 學(xué)校是個人口和消費(fèi)地域集中的地方,。針對性強(qiáng)，

品牌容易深入人心,。如果條件允許的話,，商家還可以同我們建立一個長期友好合作的關(guān)系。

3. 高校廉價的宣傳—在以往的校園活動中,，我們積累

了不少的宣傳經(jīng)驗,。在學(xué)校有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以再短時間內(nèi)打得很好的宣傳效果,，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動,！

1. 活動目的：

大學(xué)是一個學(xué)習(xí)和生活的地方。同學(xué)們除了學(xué)習(xí),，同時也要享受生活,。在學(xué)習(xí)之余，我們應(yīng)該用精彩的生活來充實(shí)我們的生活增進(jìn)同學(xué)們之間的感情交流,，使同學(xué)們更好的學(xué)習(xí),，更好的融入大學(xué)這個環(huán)境當(dāng)中。我們特組織了生物與環(huán)境工程學(xué)部歷屆保留節(jié)目——元旦晚會,！

2. 組織機(jī)構(gòu)：

①活動主辦單位：生物與環(huán)境工程學(xué)部

②活動承辦單位：生物與環(huán)境工程學(xué)部學(xué)生會,、分團(tuán)委。

3. 活動時間：12月下旬

4. 活動地點(diǎn)：江漢大學(xué)文理學(xué)院

5. 活動對象：生物與環(huán)境工程學(xué)部全體學(xué)生

a計劃（200元）

1,、橫幅宣傳 根據(jù)貴店的要求,，我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅,，橫幅時間為一周為貴店進(jìn)行宣傳，橫幅內(nèi)容為：“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”,。

2,、宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個寢室發(fā)放傳單兩張）,，500張宣傳單為最合適的選擇,！

b計劃（500元）

1,、 橫幅宣傳 根據(jù)貴店的要求，我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,，寬為0.7m的橫幅,，橫幅時間為一周為貴店進(jìn)行宣傳，橫幅內(nèi)容為：“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”,。

2,、 宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個寢室發(fā)放傳單三張）,，1000張宣傳單為最合適的選擇,！

3、展臺宣傳 針對貴店的要求,，我們?yōu)橘F店申請在學(xué)院主干道彎道處擺為期一天的展臺進(jìn)行宣傳,，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中,，貴店在此處可以有很好的宣傳效果,，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學(xué)進(jìn)行咨詢和報名，展臺具體擺放時間為：11:00—15:00,。

4,、展板宣傳 針對貴店的具體情況，我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進(jìn)行宣傳,，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方,，人流量大且集中，我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,，展板長為2.4m,寬為1.2m,，噴繪所掛。

c計劃（1200元）

1,、展臺宣傳 針對貴店的要求,，我們?yōu)橘F店申請在學(xué)院主干道彎道處擺為期三天的展臺進(jìn)行宣傳，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方,，人流量很大且集中,，貴店在此處可以有很好的宣傳效

果，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學(xué)進(jìn)行咨詢和報名,，展臺具體擺放時間為：11:00—15:00,。我們?yōu)橘F店提供展臺和四角篷，展臺面積為9平方米,，在展臺處貴店可適當(dāng)?shù)挠靡粝溥M(jìn)行宣傳,，但要以不能影響我院學(xué)生學(xué)習(xí)為主。

2,、展板宣傳 針對貴店的具體情況,，我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一周為貴店進(jìn)行宣傳,，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中,，我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,，展板長為2.4m,寬為1.2m，噴繪所掛,。

3、宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個寢室發(fā)放傳單三張）,，5000張宣傳單為最合適的選擇,！另外,，因為本次元旦晚會是我們生物與環(huán)境工程學(xué)部在江漢大學(xué)的現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院舉辦,，規(guī)模很大,，在整個學(xué)院也具有十分大的宣傳力度，到時到場參加的同學(xué)肯定會有很多，宣傳單同時也是本次元旦晚會的入場券，一定可以達(dá)到很好的宣傳效果,！

4,、橫幅宣傳 根據(jù)貴店的要求,，我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅,，橫幅時間為一周為貴店進(jìn)行宣傳,，橫幅內(nèi)容為：“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇四

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

（1）,、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

（2）,、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）,、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

（1）、主頁面整體分析

（2）,、頁面標(biāo)簽分析

（3）,、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）,、源代碼設(shè)計分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）,、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）,、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）,、關(guān)鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）,、搜索引擎排名狀況分析

（4）,、交換鏈接相關(guān)性

（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）,、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel 關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的seo技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法,，我們選擇不追求多,，而是追求最有效。()對于一般的網(wǎng)站,，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。

授人與魚不如授人于漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略,、以及相關(guān)細(xì)節(jié),。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝,。

2,、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

合同期限內(nèi),，貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題,，均可以向我方咨詢。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇五

食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項目,，還沒有以往的數(shù)據(jù)對比,。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場)、食品生產(chǎn)加工與銷售,、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校),、食品連鎖經(jīng)營管理等。

從相近行業(yè)來看,，就是面包連鎖店,、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,，利潤空間較大,，價格也相對比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。福建的x集團(tuán)經(jīng)過多年的努力,，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，但至今還是未完全實(shí)現(xiàn),，比如在20xx年開始經(jīng)營“xx”連鎖店,，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初,，也只剩下一家了,。x還有一家xx一元店，也是轟轟烈烈一年多,，從去年底開始停滯不前了,。

從成本來看，食品原材料、包裝材料,、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大,。

該項目的進(jìn)入門檻高，技術(shù)性強(qiáng),，經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大,，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大，可模仿性不強(qiáng),。

該項目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,、專業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程,、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā),，可以爭取地方政府部門的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍,。

在銷售終端項目的連鎖經(jīng)營方面，按全國30個省市,，每個省市選擇4個地級市發(fā)展,，每個地級市發(fā)展25家連鎖店，全國將可開設(shè)3000家的特色食品連鎖店,，如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同),，一年的銷售收入是36億元，按5%的凈利潤計算,，每年將可獲得1.8億元的凈利,。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品,、有機(jī)食品,。

食品有限公司成立于20xx年x月x日，公司主要生產(chǎn)和銷售x麻薯,、牛扎糖,、q心餅,、鳳梨酥,、蛋卷、酸梅湯,。產(chǎn)品主要銷售渠道有xxx等大型賣場,、全國多個省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶,。

x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃，至今未偏離企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)。公司團(tuán)隊穩(wěn)定,，經(jīng)驗豐富,，技術(shù)扎實(shí),，創(chuàng)新能力強(qiáng),，經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者,。

1.20xx年x月之前融資500萬元人民幣,，用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;

2.到20xx年x月,，年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達(dá)20個,，全國各類經(jīng)銷商和代理商達(dá)100個以上。年銷售額達(dá)到3000萬元人民幣,。

3.20xx年年銷售額達(dá)到8000-10000萬元人民幣,，并投資一家綠色食品農(nóng)場，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,，并通過本公司的銷售渠道銷售(下同),。

4.到20xx年12月(步入第二個五年計劃)：

4.1.x食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營店50家以上,，開店成功率90%,，直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場。

4.3.引進(jìn)一家上市策劃及顧問公司,。

4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣,。

5.20xx年x月：

5.1.x食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營店100家以上,，開店成功率90%,，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。

5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,，并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品,，在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售。

5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,，還可進(jìn)口或國內(nèi)采購其它品牌或代加工的綠色食品。

6.20xx年：

6.1.x食品連鎖店1000-1500家,。

6.2.綠色食品連鎖店100家,，其中直營店50家以上，開店成功率90%,，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市,。

6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場。新增投資1家有機(jī)食品農(nóng)場,。

6.4.新增投資一家食品院校,。

6.5.實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%)，加盟金收入20xx萬元,，凈利2.5億元,。

7.集團(tuán)公司上市。

1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;

2.連鎖經(jīng)營管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊,，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;

3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上,，需從同業(yè)挖掘;

4.食品生產(chǎn)管理人兩人：

5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：

6.食品飲料顧問多人：

7.財務(wù)顧問多人：

1.高效、專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(見第四條),。另外,，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年，先后就任于：xx

從這些職務(wù)可以看出,，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,，至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或?qū)嶋H控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來,，被稱為老板的好幫手,，同事的好朋友,。此項目的啟動,，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。

2.好的項目：己在項目簡介內(nèi)說明,。特別說明的是：此項目具有高難度的模仿性,，特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時間建立。就算有農(nóng)場基地的企業(yè),，也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗,。

3.好的盈利模式：加盟連鎖，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,。

3.1.加盟金收益;

3.2.產(chǎn)品銷售收益;

3.3.加盟商投資,，限度地利用它人投資。如店面租金,、店面裝修,、加盟保證金等。

1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā),，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢,。公司需成立專門的技術(shù)部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營策略,。

2.市場：

2.1.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種、口味,、包裝喜好的差異,，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。

2.2.競爭者的加入,。如果出現(xiàn)惡性競爭,，將給企業(yè)帶來很大的損失，要與競爭者友好競爭,，良性競爭,，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。

3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規(guī)避此風(fēng)險,。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。

4.財務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險金,，并且要規(guī)劃多種融資渠道,，以備應(yīng)急之需。此項目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,，只要不把現(xiàn)金挪作它用,，就不會出現(xiàn)資金風(fēng)險。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,，種養(yǎng)殖技術(shù)會直接影響投資收益率,。

5.管理：有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才,，會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié)，但可以通過勞動合同,、人才職業(yè)生涯規(guī)劃,、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性,。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴(kuò)大的人才需求和人才流動,。

6.政策：此項目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失，但不會對全國市場造成較大的影響,。反之,，各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程,，將有利于環(huán)保的,、健康的、有特色的,、實(shí)惠的,、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場的快速發(fā)展。

7.其它：內(nèi)部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預(yù),。其實(shí)這是最致命的,，應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來控制此項風(fēng)險的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,，先把權(quán)責(zé)定好,。

1.股權(quán)投資：公司可以出讓25%的股權(quán)，以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢,，保證專業(yè)人做專業(yè)事,。但財務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營和管理,。

2.借貸：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi),。

3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅,。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅,，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤的15%以內(nèi),。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇六

促銷背景：

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因,，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚,。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家,。這些影樓市場規(guī)模龐大,，而且知名度較高,，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。

3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度,。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影,、情侶套餐、全家福,、個人寫真等優(yōu)惠活動,。

3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低,，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性,、密集性,，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,，(如蒙娜麗紗,、麗人行)

2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心,。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙,。

☆ 機(jī)會點(diǎn)：

1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動,。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客,，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體,。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中,，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務(wù),，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇七

據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計,，20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)6,、53個億，年均復(fù)合增長率為106·2%,。20xx年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元,，占整個婚戀交友市場的0·3%，到20xx年這一數(shù)值猛增到9100萬元,，預(yù)計到20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)到6,、53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4·8%,，年均復(fù)合增長率為106·2%

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(nic)第十八次<中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告>顯示,，截止到20xx年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人;有43·2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò)82·6%,、電視64·5%,、報紙57·9%、雜志18·8%,。寬帶上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)為2815萬臺,，上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)保持增長。來自20xx年中國國際婚博會的<中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告>顯示:今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對,，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過3000億元,，其中每對新人的新婚消費(fèi)達(dá)到了12、58萬元,，僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi),，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高,，這塊蛋糕會越來越大,。目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢,。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人注冊結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞,。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲-30歲之間,，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此,，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗的新人,，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇,。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道,。因此,，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外,，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性,，并且堅持不斷完善。

產(chǎn)品形象:

以悉心呵護(hù)愛情,，成就美滿婚姻為已任,，打造一個純凈,、專業(yè),、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。

目標(biāo)客戶定位

年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實(shí),、純凈,、人性化的交友平臺

發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任,，打造一個純凈,、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺,。

優(yōu)勢及劣勢

優(yōu)勢:產(chǎn)品優(yōu)勢

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣,、百合、嫁我),，其站點(diǎn)整體設(shè)計風(fēng)格,、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用,，而是圍繞用戶的交友互動體驗進(jìn)行全新的設(shè)計及打造,。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通,、活動,、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù),，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象,。

技術(shù)優(yōu)勢:

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展,，安全性高,，伸縮性強(qiáng)，藕合度低,，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率,。

人員優(yōu)勢:

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向,。

劣勢:網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚,，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。

盈利機(jī)會

線上:

■個人特色風(fēng)格主頁(可定制)

■個人照片相框(可定制)

■站內(nèi)短信信紙(可定制)

■虛擬人物形象秀(可定制)

■虛擬人物聊天(可定制)

■站點(diǎn)禮物(可定制)

■站點(diǎn)廣告

線下:

■交友活動

■商務(wù)合作

■手機(jī)短信,、電話,、ivr祝福

市場競爭

目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng),。其主要競爭是用戶,、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭,。

投資計劃

初步計劃分為三期:

第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段

第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期:樹立品牌,、占領(lǐng)市場份額

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇八

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等(決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷,、生產(chǎn),、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績),，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等,。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng),、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中,，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品,、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料),。

2,、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)),。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3、經(jīng)營理念

做小,、做精,、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務(wù),，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍",。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計,。

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 ,。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館,、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元,。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2,、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭,，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺,。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑,。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯示,，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間,，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi),，此項的容量計算為30億元,。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計,，也大抵相當(dāng),。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向,。

流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床,、床邊柜2件、大衣櫥,、低柜)為這類顧客的主流價格,。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進(jìn)口家具的為4%。

4,、市場前景與優(yōu),、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間,，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右,，市場前景較為樂觀,。

4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口,。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺,。輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

1,、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù),、

款式,、品質(zhì)情況如下表：

競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料

外地企業(yè)a 和式 9900元 一般 變化少 實(shí) 木

上海企業(yè)b 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

上海企業(yè)c 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居,、使用說明;隨訪,、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a,、b,、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格,。

2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

1,、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元,。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35% 20% 15% 30% =100%

2,、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3,、促銷手段

(1)價格適宜,。

(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多,，構(gòu)成慕名(品牌),、停留、討論,、異議,、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

年銷售780萬元,，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金,，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動資金需求量：總銷售值的55%,，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計,。

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月,。

2,、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入

20% 80%

20萬元 80萬元 40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間,。

1,、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,，努力實(shí)現(xiàn)1∶3,。[參見下頁表]

2,、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人) ,。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定),，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己),。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇九

一,、市場分析

隨著人民生活水平的日益提高，在中國,，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶,。無論是狗、貓,、鳥,，還是魚或龜，這些往日看家護(hù)院,、供人娛樂的小動物,，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中,，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú),、增加情趣、緩解壓力,。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬,，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力,。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一,，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場,。寵物行業(yè)的興盛,，一定會為豐富人民精神文化生活,，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富,，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。中國南北方寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，同時也是促進(jìn)中國寵物業(yè)繁盛的重要組成部分,，影響著中國未來寵物業(yè)的長足發(fā)展。目前市場上的寵物店林林總總,，風(fēng)格不一,。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩,、喂食器的用品專賣店,。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向,。 此外,，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病,。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。

所以,，創(chuàng)業(yè)咨詢專家分析認(rèn)為,，經(jīng)過近10年培育的寵物市場，如今已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展期,。對大眾投資者來說,，此刻介入寵物產(chǎn)業(yè)，開家特色寵物店正是時候,。

基于以上因素我們決定在浦東三林世博家園處開一家寵物用品店,，店鋪面積大約在30平方米，前期投資為8萬-10萬元,，店面年租金45000元左右,。在店鋪成立之初，主要經(jīng)營項目以寵物用品的 銷售為主,，暫不提供其它如醫(yī)療,、美容等方面的 服務(wù)?？紤]到 我們初次創(chuàng)業(yè)的 財力等條件,，先從小店做起，慢慢做大,。

二,、店鋪概述

1. 店鋪名稱：愛寵之音寵物用品

2. 開店前準(zhǔn)備：

1）店面的選址確定：

寵物行業(yè)是個新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無法抗衡的,。選址需要考慮多種因素,，首先是周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的 數(shù)量情況其次房產(chǎn)成本,、合同期限,、人口變動趨勢。為了能給廣大愛寵人士提供方便我們選擇在三林世博家園390弄51號1001室提供一些社區(qū)服務(wù),。

2）開店前的相關(guān)手續(xù)：

到所在地區(qū)的動物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動物防疫合格證,。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份復(fù)印件、店面的租

喜愛寵物是人類的天性,，同我們中國人相比,，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴，而作為發(fā)展中國家的中國,，寵物消費(fèi)市場的前景也是充滿希望和商機(jī)的．在未來10年內(nèi),，中國的寵物飼養(yǎng)量會不斷增長，就目前而言,，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費(fèi)已成為社會消費(fèi)鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場在慢慢地擴(kuò)大展開,。

寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下

1 作伴消遣

以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中于兩類人， 一類是退休在家的老年人,。兒女工作繁忙不在身邊,，他們往往會養(yǎng)一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,，閑暇時候?qū)櫸锞统闪怂麄兊拈_心果。

北京市小動物保護(hù)協(xié)會的`有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯,，后來改用專用浴液,，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品 ， 還要追求品牌,，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴,，而是當(dāng)作家庭成員之一。

目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元,。隨著市場越來越豐富,，相信這種消費(fèi)會越高。曾經(jīng)有專家進(jìn)行過這樣的分析,，當(dāng)一個國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（g d p）達(dá)到3000～8000美元的時候,，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨(dú)立性的增強(qiáng),，人們生活節(jié)奏的加快,，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠，情感的棲息點(diǎn)會逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上,，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,，使人們的心情放松。

對寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場需求,。此外由于寵物品種的不斷增多,，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費(fèi)心理，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生,，寵物消費(fèi)“錢”途不可小視,。

2、顯示成型

這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群,。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”， 更多的寵物主人也意識到,，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件,。

有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬，因為品種越純越顯出其高貴,、美觀,、溫順、善解人意,、極易相處,，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多,。

3,、為了安全

主要是針對需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言。

狗具有極高的智力,，極佳的聽覺和嗅覺,，它速度快，靈活又機(jī)敏,，經(jīng)過后天的訓(xùn)練,，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財產(chǎn)的保護(hù)者,。

4,、特珠用途

人們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要?，F(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的,，比如盲人的導(dǎo)盲犬，聾人用的助聽狗,，還可充當(dāng)治療犬,。此外，現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作,，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項目,。

經(jīng)營寵物用品店,，總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費(fèi)群體不同,。相對來說,，購買能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者，通常會在實(shí)體店購買寵物食品和用品,，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會選擇在網(wǎng)上購物,。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說 “在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多，很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購,。平時工作很忙,，很難有時問去逛商店，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時間,，還能送貨到家,。

總結(jié)

1、 合理的價格及預(yù)約,、接送服務(wù),。

2、 紀(jì)錄顧客相關(guān)資料,。

3,、 顧客來美容，第一件事:檢查犬的毛發(fā)及時告知主人,。

4,、 征求主人的意見進(jìn)行造型修剪,。

5,、 對老齡犬特殊護(hù)理。

6,、 進(jìn)行電話回訪,，與客戶建立良好關(guān)系,。

五 資金

（一）、計算開支

除了薪水不同以外，在別人店里當(dāng)?shù)陠T與自己開店當(dāng)老板所思考的問題也是不同的,。正式開店所需要的開支和經(jīng)營過程中所需要的流動資金等,，這些花費(fèi)都需要店主自己作出預(yù)算。

在前面已經(jīng)提到,，企業(yè)運(yùn)營的總成本包括固定成本和可變成本,。固定成本是那些即使在開業(yè)之后沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買設(shè)備款及使用折舊,，宣傳支出,，員工工資及員工培訓(xùn)費(fèi)用等等，而可變成本是所生產(chǎn)的每份產(chǎn)品的成本,，包括原料費(fèi)用,，水費(fèi) ，電費(fèi)等等,。

盡管創(chuàng)業(yè)者們總是期望初次投身于寵物事業(yè)就顧客盈門,， 但進(jìn)行保守性的預(yù)算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作

（二）．開業(yè)支出預(yù)算

由于寵物用品的概念非常廣泛，各類產(chǎn)品都存在著巨大差異,，又由于不同人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，經(jīng)營理念，審美觀點(diǎn),，開店優(yōu)勢等方面也不盡相同,，加之地區(qū)差異（主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)價格勞動力成本等方面）就很難為您做出個十分切合實(shí)際的開業(yè)預(yù)算。但對于一般情況而言,，在此可以列出開業(yè)所需支出的各個項目的清單,，僅供參考。

1 ,、開店手續(xù)費(fèi)

開設(shè)寵物用品店需要到當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊,，同時還需要得到當(dāng)?shù)囟悇?wù)等相關(guān)部門的審核，認(rèn)可,。鑒于食品行業(yè)的特殊規(guī)定,，還需要到當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生監(jiān)督部門領(lǐng)取衛(wèi)生許可證并為員工辦理健康證明

2、設(shè)備投資

設(shè)備的購置,，須在確立了產(chǎn)品種類之后方可進(jìn)行,。考慮到新開業(yè)是資金較為緊張等原因,，原則上應(yīng)以設(shè)備的多用途為主要選購參數(shù)在選購時,，一定要注重起質(zhì)量，否則會影響到寵物用品店的聲譽(yù),。

3,、店面部分（裝修和租金等）支出

在租賃店面時,，應(yīng)注意店鋪周邊的環(huán)境，這對開設(shè)寵物用品店至關(guān)重要,，關(guān)于這一點(diǎn)前面已詳細(xì)介紹過,，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要,，因為這對引發(fā)顧客的購買欲望將祈禱很大作用,。

寵物用品屬于休閑類商品，在進(jìn)行店面裝飾時應(yīng)注意采用淡雅,、明快的色調(diào),，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應(yīng)該營造一種溫馨,、甜蜜的氣氛,，讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化,，遇到節(jié)假日等可以配合本店的促銷活動對店內(nèi)裝飾做出必要的更換。

4,、 員工部分支出

生活中的第一印象最為重要,，開設(shè)寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業(yè)之初就能贏得第一批顧客的好感,，開店前就要對員工進(jìn)行較為嚴(yán)格的培訓(xùn),。對寵物用品店來說，這部分費(fèi)用的支出是絕對不可以省的,，因為有些寵物用品也會涉及到一些專業(yè)知識,，如果沒有特定的相關(guān)食品或用品知識的積累，在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，推銷服務(wù)時就會由于理由不足而氣短,，在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。

做生意是個復(fù)雜的過程,。在初期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心,。而員工首先是社會中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業(yè)之前就必須準(zhǔn)備好至少6個月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時間和空間,。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇十

“易互通”項目擬在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)內(nèi)建立一家服務(wù)高效,、程序便捷、成本低廉并具有一定專業(yè)水平的呼叫服務(wù)外包中心,。

“易互通”呼叫服務(wù)外包中心以“簡,、精、廉”作為項目的發(fā)展目標(biāo),?！昂啞笔侵赣布O(shè)備簡化，人員成分簡化，服務(wù)范圍簡化,，項目規(guī)模簡化,。“精”是指主營業(yè)務(wù)做得精,，業(yè)務(wù)技能學(xué)的精,，服務(wù)質(zhì)量追求精?！傲敝傅氖菃T工培訓(xùn)成本低廉,，員工工資要求低廉，管理費(fèi)用低廉,。

作為一家小型的呼叫服務(wù)外包中心,，我們擬在與學(xué)校各招生單位取得溝通合作后積極開拓學(xué)校各類招生電話咨詢業(yè)務(wù)（本科、研究,、自考）,，服務(wù)校內(nèi)廣大招生單位做好招生業(yè)務(wù)的調(diào)查、推廣,、咨詢工作,。以更加低廉的成本，更加專業(yè)的服務(wù)精神,，更加高效的服務(wù)質(zhì)量,，更加成熟的服務(wù)內(nèi)容取得校內(nèi)各級招生單位的信任與支持，成功開展“易互通”呼叫服務(wù)外包中心這個項目,。并在今后陸續(xù)承包校外各類企業(yè),、公司的咨詢、客戶回訪,、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務(wù)業(yè)務(wù),。

（一）項目市場的形成

呼叫中心(call center)起源于幾十年前的民航業(yè)，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供咨詢服務(wù)和有效地處理乘客投訴,。世界上第一個具有一定規(guī)模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的,。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進(jìn)行機(jī)票預(yù)定。隨后at&t推出了第一個用于電話營銷呼出型（outbound）呼叫中心,，并在1967年正式開始運(yùn)營800被叫付費(fèi)業(yè)務(wù),。從此以后，利用電話進(jìn)行客戶服務(wù),、市場營銷,、技術(shù)支持和其他的特定商業(yè)活動的概念，逐漸在全球范圍內(nèi)被接受和采用,，直至形成今天規(guī)模龐大的呼叫中心產(chǎn)業(yè),。

（二）項目市場的發(fā)展趨勢

呼叫中心作為一種能充分利用現(xiàn)代通信手段和計算機(jī)技術(shù)的

全新現(xiàn)代化服務(wù)方式,，已引起越來越多人的關(guān)注，已被廣大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和專家所認(rèn)識,，不僅在郵電,，而且在銀行、鐵道,、航運(yùn),、保險、旅游等各行各業(yè)獲得廣泛應(yīng)用,。

我國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，市場競爭層次不斷提升，對信息化水平的依賴程度越來越高,，企業(yè)界使用呼叫中心的熱情將不斷增加,。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步,，許多市場還是空白,，這為提供呼叫中心業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了良好的機(jī)遇，其中擁有5到50個座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力,。在未來的幾年間,，呼叫中心在我國會取得很大的發(fā)展。

隨著現(xiàn)代社會的迅猛發(fā)展,，計算機(jī)以及通訊技術(shù)已經(jīng)成了社會各個行業(yè)的主要服務(wù)手段。社會公眾的服務(wù)觀念也隨之發(fā)生了很大的變化,，服務(wù)質(zhì)量已成為大家日益關(guān)心的話題,。客戶服務(wù)中心作為連接客戶和企業(yè)的橋梁,，擁有數(shù)據(jù)集中,、規(guī)模化,、高效率,、服務(wù)功能強(qiáng)、速度快,、素質(zhì)高的現(xiàn)代化服務(wù)手段,，將傳統(tǒng)的來訪接待室,、柜臺,、會客室,、業(yè)務(wù)室等的客戶接待方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂嬎銠C(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的不受時間、地點(diǎn),、場合限制的高效率的自助服務(wù)與人工服務(wù)有機(jī)結(jié)合的服務(wù)方式，是未來客戶服務(wù)（呼叫中心）的發(fā)展方向,。

1、 校內(nèi)市場需求分析

市場不是憑空出現(xiàn)的,，市場需要開發(fā),，需要探索，需要先制造出“商品”再培育該商品的市場,?！耙谆ネā焙艚蟹?wù)外包中心的商品就是我們的電訊服務(wù),。

隨著學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量不斷提高,，招生數(shù)量逐漸擴(kuò)大，學(xué)校改革進(jìn)度不斷發(fā)展,，學(xué)校內(nèi)各級行政單位對于電訊服務(wù)的需求越來越大,。其中學(xué)校各級招生部門對該服務(wù)的需求尤為強(qiáng)烈，學(xué)校的招生單位工作人員數(shù)量有限,，辦公室內(nèi)的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學(xué)規(guī)模的不斷升級,，報名考生需要詳細(xì),、優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力,、較差的電詢服務(wù)態(tài)度都會直接或間接影響到學(xué)校各級招生單位的招生質(zhì)量和數(shù)量,。

被動呼叫服務(wù)（來電咨詢服務(wù)）并不是招生單位的主要工作內(nèi)容,，并且這項工作的可替代性強(qiáng)、操作難度小卻占用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力,，使得工作人員無法節(jié)省出更多的人力物力解決其他難度大,、專業(yè)程度高的主要工作,。該項呼叫服務(wù)的外包已經(jīng)成為學(xué)校教育規(guī)模不斷發(fā)展,、招生工作不斷進(jìn)步的必然選擇,。

內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)總共有25個學(xué)院，并在校內(nèi)設(shè)有研究生,、自考生招生單位，在報考,、招生旺季這種來電咨詢業(yè)務(wù)是十分龐大的,；這就形成了一個巨大的,、潛在的需求市場。另外,，在招生淡季，我們呼叫中心也可提供主動呼叫服務(wù),，幫助校內(nèi)各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳。

2,、校外市場的需求分析 20xx年中國服務(wù)外包市場規(guī)模接近208億美元，從外包產(chǎn)業(yè)收入看,，20xx年，中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)118億美元,，占全球的比重為1.29%,。隨著中國國內(nèi)需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入的高速增長階段,，年均復(fù)合增長率高達(dá)22%,，到20xx年，中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)262億美元,，占全球比重將上升到2.17%左右,。中國信息技術(shù)外包（ito）的發(fā)展將更為成熟,，業(yè)務(wù)流程外包（bpo）將成為帶動中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)崛起的主要力量。

（一）,、業(yè)務(wù)對象

校內(nèi)業(yè)務(wù)對象：學(xué)校內(nèi)各級各類招生單位

校外業(yè)務(wù)對象：醫(yī)藥保健品領(lǐng)域、酒類及食品領(lǐng)域,、化妝品,、服裝等日用品領(lǐng)域、家電領(lǐng)域,、建材,、汽車、摩托車零配件領(lǐng)域,、旅游和其它服務(wù)性領(lǐng)域等對小型呼叫服務(wù)外包中心有需求的各類企業(yè)。

（二）,、業(yè)務(wù)拓展渠道

1,、校內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展渠道

針對校內(nèi)的服務(wù)對象,，我們采用優(yōu)惠試用的拓展辦法。在開展咨詢服務(wù)之前,，做好以下幾方面的準(zhǔn)備：

（1）、充分調(diào)研,，完善資料庫中涵蓋內(nèi)容,，以實(shí)際服務(wù)產(chǎn)品贏球校內(nèi)各級招生單位的信任與支持。

（2）擬定相應(yīng)的員工培訓(xùn)計劃,，健全完善項目內(nèi)部管理團(tuán)隊，做到責(zé)任有擔(dān)當(dāng),，獎懲有措施,。憑借真實(shí)、細(xì)致的項目內(nèi)部管理辦法贏得服務(wù)對象的認(rèn)可,。

（3）與校內(nèi)各級招生單位達(dá)成利益共識，充分溝通,，詳細(xì)講明呼叫外包服務(wù)的利于弊，以專業(yè)的態(tài)度,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、積極的合作獲得服務(wù)對象理解,。

（4）先期免費(fèi)試用，誠信,、誠心、誠先,。

2,、校外業(yè)務(wù)的拓展渠道

（1）在做好校內(nèi)服務(wù)的同時，將我們的業(yè)務(wù)成果、業(yè)務(wù)實(shí)力介紹,、服務(wù)內(nèi)容介紹及服務(wù)價格優(yōu)勢做成高品質(zhì)的業(yè)務(wù)宣傳手冊,，充實(shí)業(yè)務(wù)宣傳資料,。有針對性的向部分服務(wù)對象推廣我們的服務(wù)產(chǎn)品,。

（2）在各大專業(yè)網(wǎng)站，各大專業(yè)論壇刊登免費(fèi)廣告,，積極尋求長期合作伙伴,。

（3）借助校內(nèi)優(yōu)勢資源。金杯,、銀杯,、不如“口碑”。在我們做好校內(nèi)各級招生單位的電詢工作后,，在校內(nèi)尋找擁有一定社會資源指導(dǎo)教師為項目市場拓展顧問,，然后開展相關(guān)社會呼叫服務(wù)的外包業(yè)務(wù)。

（三）,、服務(wù)產(chǎn)品宣傳方式

1,、實(shí)體報單宣傳。在重慶各大報紙上刊登小型廣告,。制作簡介大方的業(yè)務(wù)宣傳手冊,，有針對性的向社會各中小企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。制作jdpe格式（圖片）廣告,，發(fā)布在各大專業(yè)網(wǎng)站。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道,。

3,、聯(lián)動機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳,、接待的業(yè)務(wù)受理機(jī)制,。

（一）業(yè)務(wù)市場的風(fēng)險評估

1、校內(nèi)市場的風(fēng)險評估及應(yīng)對策略：

項目順利在校內(nèi)開展業(yè)務(wù)的前提是校內(nèi)各級招生單位的認(rèn)可和信任,。 如果沒有取得校內(nèi)各級招生單位的許可,，我們在校內(nèi)市場的業(yè)務(wù)工作就要推遲，這樣就直接帶來了勞力成本上升,，機(jī)會成本上升,，增加項目破產(chǎn)的風(fēng)險。

校內(nèi)業(yè)務(wù)市場風(fēng)險的應(yīng)對策略：加大項目宣傳力度,，在工作閑置階段開展人員培訓(xùn)工作降低勞力成本損耗,，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對性的校外企業(yè)合作工作的投入，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)減薪裁員,。

2,、校外市場的風(fēng)險評估及應(yīng)對策略：

在校內(nèi)業(yè)務(wù)開展順利的前提下，校外市場還存在以下幾方面的風(fēng)險：

（1） 錯誤的競爭對手分析：由于對市場競爭環(huán)境預(yù)估不足,，對競爭對手 估計過低,，導(dǎo)致難以在校外市場開展業(yè)務(wù)。

（2） 錯誤的預(yù)估市場需求：對市場需求調(diào)研不清,，造成業(yè)務(wù)停滯,，損耗 成本上漲。

（3） 業(yè)務(wù)收益過低,。校外市場所承接的呼叫服務(wù)工作量大,，難度高，耗時長,，所得收益少,，難以支撐項目運(yùn)作。

校外市場風(fēng)險應(yīng)對策略：對于競爭對手強(qiáng)勢競爭,，應(yīng)及時開拓“藍(lán)?！笔袌觯_拓新客戶，繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程降低成本,；尋求合作,，達(dá)成共識，宣傳校內(nèi)呼叫中心的勞力優(yōu)勢,；繼續(xù)宣傳項目服務(wù)內(nèi)容的特殊性爭取企業(yè)的認(rèn)可,。

對于過低的市場需求，應(yīng)擴(kuò)大市場定義范圍,，針對性宣傳項目優(yōu)越性和必要性,，制定吸引力強(qiáng)的營銷策略，激活需求市場(在市場同行業(yè)間展開試用策略,，增強(qiáng)同行業(yè)其他企業(yè)危機(jī)感),，整合成果,，介紹到位,。

對于業(yè)務(wù)收益過低，應(yīng)拓寬盈利渠道,，加強(qiáng)談判協(xié)商力度提高服務(wù)價格,；項目發(fā)展初期也可以先將服務(wù)價格降低爭取到服務(wù)市場，然后隨著業(yè)務(wù)量增加,、市場推廣成熟,，再考慮調(diào)高服務(wù)價格。

（二）,、經(jīng)營管理過程中人員流失風(fēng)險評估

“呼叫中心”屬于簡單服務(wù)業(yè),，勞動過程枯燥，工作內(nèi)容單一,，上崗培訓(xùn)簡單,，勞動報酬低，工作量大,，工作技術(shù)含量小,，所以工作人員流失率高,，熟練工離職率高,。

一旦出現(xiàn)大批員工離職的現(xiàn)象，必然造成定期業(yè)務(wù)無法按時交付,，出現(xiàn)短時間的崗位空缺,，影響到正常工作；另一方面也將增加人員招聘,、培訓(xùn)的成本,。我們擬聘員工均為學(xué)校學(xué)生，學(xué)生學(xué)業(yè)壓力較重，工作分配時間不均,，很有可能出現(xiàn)臨時離崗,，正常工作時段請假等問題，風(fēng)險指數(shù)經(jīng)過加權(quán)評分后為65%,，屬于高風(fēng)險指數(shù),。

風(fēng)險應(yīng)對辦法：1、借鑒校內(nèi)“勤工助學(xué)中心——書報亭”的人員招聘管理辦法,，擴(kuò)大招聘范圍,，加大審核力度；2,、注意培養(yǎng)組織內(nèi)部文化,，豐富激勵方式，合理的排班避免由于兼職工作影響到成員正常的學(xué)習(xí)和生活,，家庭貧困的應(yīng)征者享有優(yōu)惠條件,；3、與學(xué)校方面溝通爭取實(shí)踐基地的資格,；4,、注重實(shí)踐活動中客觀規(guī)律的總結(jié)，將書本理論與實(shí)踐操作相結(jié)合,，開展項目內(nèi)部的研究課題從而增加工作的技術(shù)含量,；5、提高員工的福利水平,，采用心理學(xué)中行為主義的“陽性強(qiáng)化法”對員工進(jìn)行激勵,。

6、簽訂完善的用工合同,，規(guī)定公司與員工雙方彼此的權(quán)利（力）責(zé)任和義務(wù),。

（三）、資金面臨斷裂的風(fēng)險評估

在經(jīng)營過程中,，由于業(yè)務(wù)銜接不緊密,，業(yè)務(wù)渠道不明確，服務(wù)傭金不到位,，以外業(yè)務(wù)事故賠償?shù)葐栴}帶來的項目運(yùn)行資金鏈斷裂的風(fēng)險在日常公司經(jīng)營中是非常常見的,。例如：“溫州老板集體逃跑”事件，究其根本是由于中小企業(yè)短時間內(nèi)由于意外事件資金鏈斷裂,，造成公司無法運(yùn)營導(dǎo)致的,。 所以，在一家企業(yè)一家公司中日常的流動資金是必要的,，是為了滿足員工工資,、公司正常招待活動,、正常的交易手續(xù)，日常的工作損耗而特別設(shè)立的一筆款項,。

在公司實(shí)際運(yùn)作中,，由于流動資金枯竭、業(yè)務(wù)收入驟減而帶來的員工工資無法發(fā)放,，員工大面積離職,，公司正常工作缺少流動資金支持無法運(yùn)營的問題是十分嚴(yán)重的，風(fēng)險指數(shù)為55%,，屬于中等風(fēng)險,。

應(yīng)對風(fēng)險策略：資金斷裂這項風(fēng)險之所以屬于中等風(fēng)險的原因是因為資金是可控生產(chǎn)要素，對于這方面的風(fēng)險是可預(yù)估可控制的,。1,、充足的風(fēng)險預(yù)備金；在融資一節(jié)中我們將10萬創(chuàng)業(yè)資金的15%劃分為不動的風(fēng)險預(yù)備金的原因就在于此,，這一部分資金不搞投資,，不搞借貸，只用作資金斷裂的風(fēng)險應(yīng)對,。 2,、多樣化的融資渠道，資金鏈斷裂并不是公司最致命的問題,，資金鏈斷裂往往發(fā)生在公司企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張,、規(guī)模擴(kuò)張的過程中，只要有新的資金支持幫助公司度過難關(guān),，恢復(fù)到正常的經(jīng)營運(yùn)作,，那么公司會進(jìn)入到嶄新的發(fā)展階段。所以,，在公司正常運(yùn)營過程中,，應(yīng)加強(qiáng)與合作伙伴的溝通增進(jìn)彼此間信任，拓寬融資渠道,，增加投資者信心,。

3、做好前期資金使用預(yù)算,。防患于未然,，未雨綢繆，要在公司項目運(yùn)營前充分考慮項目運(yùn)行中會發(fā)生的問題,，做好資金使用預(yù)算,，做好公司生產(chǎn)運(yùn)營計劃,，避免在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題,。

（一）,、短期項目成本及利潤預(yù)估 預(yù)估短期利潤情況如下：

校內(nèi)市場在第一季度試行免費(fèi)試用服務(wù)的營銷策略，所以校內(nèi)市場在第一季度收益為0,；校外市場上,，我們會將以校內(nèi)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成果展 給社會企業(yè)，初步建立3—5家合作企業(yè),。

在第二季度時,，校內(nèi)市場方面我們將推出付費(fèi)服務(wù)項目，與有意合作的校內(nèi)各級招生單位達(dá)成收費(fèi)方面的共識,，以各級招生單位的業(yè)務(wù)咨詢量劃分“會員,、銀會員、金會員”三個等級進(jìn)行收費(fèi),，并根據(jù)會員級別的不同分別提供不同內(nèi)容的服務(wù),。

校外市場方面，我們將按照每筆業(yè)務(wù)的產(chǎn)生的實(shí)際成本加上營業(yè)利潤算出每單筆業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),；在業(yè)務(wù)流程發(fā)展成熟后也將按照校內(nèi)市場的收費(fèi)原則制定會員制度進(jìn)行會員費(fèi)用收取,。所以，第二階段項目收益穩(wěn)步上漲,。 第三季度第四季度時,，主要還是優(yōu)化工作組內(nèi)部的工作流程，降低培訓(xùn)和其他工作環(huán)節(jié)的成本,，繼續(xù)鞏固原有客戶市場,，增加服務(wù)內(nèi)容，提升工作效率,。收益幅度平穩(wěn)增長,。

短期內(nèi)（一年），項目的收益與成本支出爭取達(dá)成平衡狀態(tài),，爭取略有收益,，暫估 短期收益=項目純利潤（47.5萬-34.3萬）/項目投入（34.3萬）=38% 。

（二）,、中長期收入預(yù)估

第二年中,，我們主要把工作方向轉(zhuǎn)到了校外市場，校內(nèi)市場還需要一段時間來展現(xiàn)我們咨詢業(yè)務(wù)的成功并吸引更多學(xué)校機(jī)構(gòu)尋求我們的服務(wù),。校外市場我們要鞏固老客服發(fā)展新朋友,，打開中小企業(yè)呼叫中心外包的市場，放開手腳,，大膽去做,，必要時要提升硬件設(shè)備，增加業(yè)務(wù)接待能力,。

第三年時,，我們將校內(nèi)市場的范圍擴(kuò)大至重慶南岸區(qū)的其他高校,，也同樣以免費(fèi)試用的營銷方式吸引客戶，將運(yùn)營成本壓縮以提供項目擴(kuò)展所帶來的成本增加,，所以在校內(nèi)市場這一部分我們的增速逐漸放緩,。校外市場方面，我們以穩(wěn)健的發(fā)展策略進(jìn)行發(fā)展,，不搞簡單的規(guī)模擴(kuò)張,，要以智（質(zhì)）取勝，鞏固合作關(guān)系提升服務(wù)質(zhì)量,。

第四年時,，我們的工作重心放到了校外市場的擴(kuò)展上，我們要按照項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所制定的發(fā)展方向進(jìn)行發(fā)展,，聯(lián)絡(luò)并與社會興趣培訓(xùn)團(tuán)體,、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得合作關(guān)系，推廣教育類咨詢服務(wù),，并充分調(diào)研市場需求,，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

第五年時,，初步試行將校內(nèi)校外的教育咨詢業(yè)務(wù)整合成一個市場,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)接待能力，提升服務(wù)質(zhì)量,，專業(yè)培訓(xùn)流程,，繼續(xù)堅持立足學(xué)校的基本方針，開拓校內(nèi)的勞力供給市場,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求大型的咨詢機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和幫助，建立初步的模擬交互網(wǎng)絡(luò),，將重慶主城地區(qū)的各大教育咨詢類機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合,，形成聯(lián)通互動信息共享的平臺。

第六年時,，建立統(tǒng)一市場,，將重慶各地區(qū)的高校及各類教育機(jī)構(gòu)納入我們的業(yè)務(wù)范圍，建立完整度高,、時效性強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的教育信息咨詢服務(wù)，面向全國做大做強(qiáng),，打造中國西南地區(qū)最權(quán)威的教育類信息的咨詢機(jī)構(gòu),，并將呼叫外包服務(wù)擴(kuò)展至二手房交易、房屋租賃,、汽車租賃等相關(guān)信息的咨詢服務(wù)上來,。規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇十一

一、活動目的

二,、活動對象

三、活動時間 四,、活動地點(diǎn)

五,、活動準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))

六、時間安排表(看情況決定要不要)

七,、宣傳方式 八,、活動流程(越具體越好)九、資金預(yù)算

（假如是比賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求）

勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書

一,、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召,，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動,。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會深入社會,。

二、活動策劃組：總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會

三,、活動方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨,，學(xué)生以參加社會實(shí)踐鍛煉自己的社會實(shí)踐能力為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔,。參加者首先到辦公室報名,。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程,。2.根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳,。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會,，愛心溫暖人間,。4.本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。

四,、活動時間計劃：1.本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔,。

3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教,。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié),。

五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實(shí)踐部負(fù)責(zé),。2.活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé),。3.活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動通知由辦公室負(fù)責(zé),。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé),。6.活動人員選拔由主席團(tuán),，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé),。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé),。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

六,、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展,。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任,，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加

,。勤工儉學(xué)活動策劃書

一.活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重,。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高,。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會,，在勤工儉學(xué)的同時,，鍛煉自己，服務(wù)社會,！

二.活動意義 通過開展勤工儉學(xué)活動,，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起,，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感,，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要,。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇十二

關(guān)于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案,。本方案是根據(jù)自助燒烤為主，提供燒烤工具,，菜品,，飲料，酒水等,。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食,。達(dá)到讓人們“玩的盡興，吃的滿意高興”的目的,。同時呢,，也讓人們不必為該準(zhǔn)備什么燒烤材料而焦慮費(fèi)神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的,。

蕪湖市,，中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市，下設(shè)鳩江區(qū),、鏡湖區(qū),、弋江區(qū)、三山區(qū)四個市轄區(qū),，管轄蕪湖縣,、繁昌縣、南陵縣,、無為縣四個縣,。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核城市,。人口有380多萬,。

蕪湖景點(diǎn)很多,，半城是山半城是水,。赭山公園，丫山,，天門山,，濱江公園等等。

市內(nèi)有眾多知名企業(yè),，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體,。

市內(nèi)有眾多學(xué)校，有一定的學(xué)生消費(fèi)群,。

由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚,，人們對于戶外燒烤的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不明顯,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式，有一定的市場發(fā)展前景,。

1,、 市場知名度不高。

2,、 很多景點(diǎn)已經(jīng)有自己的自助燒烤,。

3、 自助式的燒烤使一部分消費(fèi)者難以適應(yīng),。

4,、 注目程度欠佳。

5,、 優(yōu)勢,，有自己獨(dú)特的品味，菜品眾多。

6,、 獨(dú)具一格的燒烤文化,。

1、 因為蕪湖有眾多高校,，用高校市場引領(lǐng)企業(yè),、家庭市場。

第一階段：可在高校試點(diǎn),，進(jìn)行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學(xué)院,。

宣傳海報，宣傳卡,，校園電視網(wǎng),，學(xué)生會員卡。

海報,，可同店面宣傳海報,。兩到三份。

標(biāo)題：游玩+美食=盡興,，享受,，完美

內(nèi)容：韓式料理自助燒烤，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務(wù),。本店現(xiàn)推出戶外自助燒烤計劃,，在您和您的家人、朋友,、同學(xué)游玩的時候再也不用為吃飯的問題發(fā)愁了,。您可在店內(nèi)自主選餐后，我們會幫您打包好,，提供方便的燒烤設(shè)備和環(huán)保的無煙木炭,。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的食物。

計劃：10人——50人聚餐,，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi)、押金和服務(wù)費(fèi),，根據(jù)路程計算,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時通知我們。

50人以上,，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi)、押金和服務(wù)費(fèi),，根據(jù)路程計算,。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場燒烤(此條客戶可自主選擇)。燒烤師傅會收取一定的費(fèi)用。暫定為100元人民幣,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時通知我們,。

除以上方式，對于有車的客戶,，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的燒烤設(shè)備和食物,。您只需要支付一定的押金。

宣傳卡,，可制作雙折頁的宣傳卡,。500到1000份。

內(nèi)容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主,。以及戶外燒烤的特色,，優(yōu)越性，趣味性,。具體可由廣告設(shè)計公司制作,。

校園電視網(wǎng)，可拍攝數(shù)條dv廣告,，關(guān)于戶外燒烤的,。放在校園網(wǎng)上,。

學(xué)生會員卡,，可同于店內(nèi)折扣券。具體的要根據(jù)菜品的價格來制定會員制度,。按期發(fā)放,，每期定為200張，效果好的話可增加,。

宣傳卡,、學(xué)生會員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作流動宣傳貨架，裝有宣傳卡,、宣傳圖片,，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈,。

學(xué)生會員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團(tuán)總支,，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中。在流動宣傳貨架前現(xiàn)場發(fā)贈,。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇十三

項目名稱：煙臺文化產(chǎn)業(yè)城建設(shè)項目

功能定位：第一單項工程：奇石根藝美術(shù)博物館第二單項工程：畫家村第三單項工程：藝術(shù)家園

發(fā)展目標(biāo)：煙臺文化產(chǎn)業(yè)城項目發(fā)展定位是形成以市場為導(dǎo)向,，重點(diǎn)建成古文化保護(hù)、傳承,、發(fā)揚(yáng),，藝術(shù)創(chuàng)作，創(chuàng)業(yè)孵化，文化旅游,，信息交流,，教育培訓(xùn)，展覽展示等功能,，為游客呈現(xiàn)一個集藝術(shù)性,、觀賞性、體驗性為一體的文化休閑特色的旅游景點(diǎn),。

建設(shè)規(guī)模：項目一期規(guī)劃總占地面積200畝（約133333平方米）,，總建筑面積135000平方米

業(yè)態(tài)規(guī)劃：一期建設(shè)周期24個月，項目建成后將成為全球規(guī)模最大,、珍品最多的奇石根藝美術(shù)博物館,，畫家村、藝術(shù)家園可容納400多位藝術(shù)家落戶,。二期投資約50億人民幣,，占地約1800畝。二期工程主要任務(wù)是,，吸納世界各國的奇石,、根藝、盆景協(xié)會參展,，建成能夠容納來自全球100個國家不同國別風(fēng)格的奇石,、根藝、盆景展館,，總展館面積達(dá)到50000平方米,。最終建設(shè)成為世界一流的、國際頂級的奇石根藝盆景博覽中心,。

投資規(guī)模：總投資80000萬元,，其中主體工程36760萬元，設(shè)備及裝飾工程7215萬元,，藏品（奇石根藝）19000萬元,，其他費(fèi)用12658萬元（含土地費(fèi)用10000萬元），預(yù)備費(fèi)用3782萬元,，建設(shè)期貸款利息585萬元,。

效益預(yù)測：經(jīng)計算達(dá)產(chǎn)年份的營業(yè)收入為30280萬元，營業(yè)稅金為1341萬元,，達(dá)產(chǎn)年份利潤總額為20635萬元,，所得稅率按25%計算。達(dá)產(chǎn)年份所得稅為5159萬元,。

商業(yè)策劃書格式 商業(yè)策劃書的商業(yè)模式篇十四

為提高公司工作效率,，規(guī)范公司運(yùn)作,，維護(hù)公司權(quán)益，促進(jìn)公司健康,、持續(xù)發(fā)展,，特制定公司內(nèi)部管理制度。

一,、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能

下設(shè)三個部門：業(yè)務(wù)部,、財務(wù)部和后勤部。

（一）總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé),。

（二）業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作,；公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施,；進(jìn)行市場,、客戶的信息搜集、整理,。

直接責(zé)任：

1,、負(fù)責(zé)對寄賣物進(jìn)行鑒定、評估,、保管,。

2、負(fù)責(zé)制定《評估標(biāo)準(zhǔn)書》,；

3,、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度；

4,、負(fù)責(zé)與本業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作,；

5,、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),；

6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作,。

（三）財務(wù)部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)管理工作及業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,。 直接責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理的各項規(guī)章制度的編寫,、完善和執(zhí)行,；

2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財務(wù)預(yù)算,、決算方案,；

3、負(fù)責(zé)編制財務(wù)計劃,，定期分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律,；

4、會同有關(guān)部門,，定期分析公司的經(jīng)營情況及財務(wù)狀況,，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；

5,、負(fù)責(zé)公司與工商,、財政、稅收,、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作,；

6、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集,、調(diào)度,、控制、使用,；

7,、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn),、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn),，確保公司資產(chǎn)的安全、完整,；

8,、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù),、有價證券的保管,，會計憑證的編制、審核與保管,，會計賬冊的登記,、處理與保管；

9,、負(fù)責(zé)對公司業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,；

10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項納稅事宜,；

（四）后勤部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作,；負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作；制定公司考勤制度,、負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng),。

直接責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)對辦公場所管理,；

2,、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理,；

3、負(fù)責(zé)制定安全制度,，管理安全防范設(shè)施,；

4、負(fù)責(zé)制定考勤制度,；

5,、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作；

6,、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作,；

7、總經(jīng)理交辦的其他工作,。

二,、庫房管理

（一）庫房管理工作由專人負(fù)責(zé)，工作人員應(yīng)忠于職守,，遵紀(jì)守法,，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責(zé)任感,。

（二）倉庫保持整潔,，物品擺放穩(wěn)妥、有序,，標(biāo)簽拴掛,、粘貼牢固，簽章清楚,，內(nèi)容齊全,，字跡工整。

（三）物品出入庫須雙人在場,，入庫,、出庫手續(xù)當(dāng)場辦理，齊全,、規(guī)范,，不得以任何理由先出（入）庫后補(bǔ)辦手續(xù)。

（四）庫存物品設(shè)專薄逐次序時登記,，妥善保管出入庫票據(jù)，按期進(jìn)行票物核對,、帳物核對,、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫對帳,。

（五）物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),，不出紕漏,。寄賣品入庫時，認(rèn)真查點(diǎn)核對,，做到有單有物,。入庫后,，應(yīng)按順序放入，不得隨意散放，非經(jīng)有權(quán)人批準(zhǔn)不得隨意出借,、拆看。

三,、員工行為規(guī)范管理

（一）全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù),，認(rèn)真對客戶負(fù)責(zé)的思想和“服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益”的觀念,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精,，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會聲譽(yù),。

（二）服務(wù)用語規(guī)范：在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅,、禮貌，在工作中提倡使用普通話,，在辦公和營業(yè)場所須保持安靜,、和諧，不可大聲說話,，高聲喧嘩,。任何情況下不得與客戶吵架，謾罵,。

（三）服務(wù)質(zhì)量規(guī)范：客戶臨柜時,，員工應(yīng)微笑迎接，主動招呼“您好”,。當(dāng)遇到客戶咨詢,，應(yīng)主動招呼，并詳細(xì)給予說明,，做到多問不煩不燥,。遇到客戶對工作提出建議或批評時，應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù),。認(rèn)真負(fù)責(zé),，按章操作，熟悉業(yè)務(wù),，杜絕差錯,，正確收付現(xiàn)金,，計算利息，為客戶保密,。

（四）勞動紀(jì)律規(guī)范：員工要按時上班,，不遲到、不早退,，有事須辦理請假手續(xù),，不得擅自代班代崗。營業(yè)時間,，不準(zhǔn)帶領(lǐng)無關(guān)人員進(jìn)人營業(yè)柜臺內(nèi),。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體,。

六、安全保衛(wèi)管理

（一）根據(jù)公司的要求,，按規(guī)定的保安項目做好安全防范工作,，周密細(xì)致地為公司安全服務(wù)。

（二）根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,，做好防盜,、防爆等工作。

（四）在開展業(yè)務(wù)時如發(fā)現(xiàn)可疑物品,、可疑人員或者公安機(jī)關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物，應(yīng)當(dāng)產(chǎn)即向公安機(jī)關(guān)報告。

（五）保障寄賣者生命財產(chǎn)安全,，如有異常及時處理或報告上級,。

（六）執(zhí)行交接班制度,，做好交接班記錄,。