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商業(yè)策劃書篇一

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對三期二,、三組團店鋪的銷售帶來了潛在威脅,。因此，我們必須采取有效手段,，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售。特此,，本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃,。

背景分析。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處,，位于城市中心東部入口，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

屬于居住大好環(huán)境,。社區(qū)是以住宅為住，商業(yè)為輔,，由于1公里處已引進(jìn)大型國際百貨吉之島,，正處于城建階段，達(dá)到一定成熟期還需要待開業(yè)驗證,，商家處于觀望較多,，同時由于距離原因，吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過,。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達(dá)足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流、吸納大型活動的功能,商街自然冷落。

功能,因為一般中型的餐飲功能需達(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計上看還不夠完善,。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

圍,。商戶進(jìn)來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來了如何使他們生意做起來,，能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費.二、商街定位,。

定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街？

2,、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,，匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街，以及都市麗人尋夢的商業(yè)街,。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場配套街，這可作為副主題規(guī)劃,，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂,。

4、商品：主營餐飲、酒吧街,，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等；-,。

家居燈市行業(yè)集中購物點,。

5、顧客定位：國內(nèi)外的旅游觀光者,，商務(wù)餐會,，年輕一族泡酒吧集中點。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點,。

6,、經(jīng)營理念：

分兩步走：

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動人流帶動入住率。

第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時,，站在城市經(jīng)營的高度來打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街。

場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。第五，開發(fā)商-,。

及整個公司的品牌文化。

牌傳播,，同時提高社區(qū)人流,，為業(yè)主提供入住的生活配套方便，進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率,。

程少正,。

2014-3-1。

----,。

商業(yè)策劃書篇二

電話,。

電子郵件。

聯(lián)系人,。

保密協(xié)議,。

鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許,，請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露,，否則，公司將尋求法律上協(xié)助,。

執(zhí)行總結(jié),。

一、總體描述。

進(jìn)入21世紀(jì)的中國,，經(jīng)濟快速發(fā)展,，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變,，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元,，即旅游熱潮即將興起,。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到_年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國gdp的5.8%,。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足,。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,，這個時期的成長如何,，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生,，消費觀念開放,，思維先進(jìn)，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書,，行萬里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,，在實踐中鍛煉自己,，享受生活，感悟人生,。為此,，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時,，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì),，思維,，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺,，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二,、公司和目標(biāo),。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù),，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念,，匯集管理,、財務(wù)、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供秀的服務(wù)，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

三、產(chǎn)品和服務(wù),。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游,。

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,，暫時放開煩惱的事情,，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來的樂趣,。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中,，可以充分體驗自然,，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實的自我，感悟人生,，享受美好生活,。

在這項服務(wù)中,，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

(二)素質(zhì)拓展。

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索,、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化,，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察,，學(xué)會適應(yīng)自然,，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中,，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣,，等等,。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益,。

(三)社會實踐。

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一,。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的,。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,，明白社會的運行和從事工作的流程,。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動,，訪問活動,，實習(xí)活動，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動,。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個人風(fēng)采,，了解社會，了解自己的時機,，也在這時來創(chuàng)造自身的價值,。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ),。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作,、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力,。

(四)partytime,。

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友,，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中,，會提供許多具體的活動,，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime,，充滿了知識和友誼,，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所,。在partytime,，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如,，經(jīng)濟,、時事、軍事,、就業(yè),、教育等等。公司會聘請人物做互動演講,，請語言大師傳授外語口語,。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感,。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識,，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練,。

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種.種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識,，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式,。

四、市場分析,。

1.行業(yè)市場,。

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持,。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化,。

(1)市場細(xì)分。

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者,。

按職業(yè)細(xì)分,，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性,，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求,。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下,，40.5%的學(xué)生在300-500元之間,，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元,，還1%的學(xué)生每月花費超過1200元,。可見,，大部分學(xué)生的消費能力不弱,。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生,。即全國884萬的大學(xué)生市場,。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達(dá)44200萬元,。另據(jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大,。只要有合適的替代品,，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此,，針對公司的服務(wù)項目,，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長,。

(2)市場定位,。

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者,，因此采用避強定位,，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更具價值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是的一項服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值,，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更富情趣,。

其次，形象差異化,。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康,、積極向上,、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中,，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢,。

公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感,。針對大學(xué)生,，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展、partytime,、潛能訓(xùn)練,、社會實踐，都讓大學(xué)生參與其中,，獲得價值,。

(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化,，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且，在提供的服務(wù)過程中,，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù),，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù),，多方位,、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合,，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費需求。

(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向,。

(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性,。

3.人才優(yōu)勢,。

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機制,，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢,。

由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域,，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險,，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

五,、管理和團隊。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊,，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信,，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六,、財務(wù)與融資,。

1.公司三年投資計劃。

(1)投資方向和資金使用項目,。

公司在_年6月到_年月的第一個三年計劃期內(nèi),，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段,。

公司第一個三年計劃內(nèi),，資金的使用和投資項目包括：

(1)公司管理費用。

(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部),。

(3)服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持,。

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費用,。

(2)投資計劃(第一個三年計劃),。

初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬,。

(1)公司管理費用(估算)：370萬,。

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

_年6月----_年7月,，公司人員控制在20人左右,，管理費用95萬。

_年7月----_年6月,，公司人員控制在30人左右,，管理費用125萬。

_年6月----_年7月,，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費用150萬,。

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元,。

如，購置辦公設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬。

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費用：130萬。

由于目標(biāo)市場非常集中,，因此推廣費用相對低,。

大學(xué)生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表。

(_年6月----_年7月)(單位：rmb萬元),。

項目_年6月—_年7月_年7月--_年6月_年6月--_年7月合計,。

1.公司管理費用。

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100,。

3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持403030100,。

4.市場拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費用604030130,。

合計。

2.資金來源(三年內(nèi)),。

公司在_年6月_年7月的三年內(nèi),，資金來源包括公司初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資,，爭取資金200萬,。

(2)初步估計，公司在_年6月----_年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,，_年7月----_年6月,，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。_年6月---_年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬,。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押,，可爭取銀行貸款200萬,。

(4)資金平衡分析。

從以上分析可以看到,，公司從_年6月到_年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬，公司初始投資200萬,，銀行貸款200萬,，合計400萬，資金缺口55萬,。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計_年6月到_年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測,。

(1)股東及風(fēng)險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入,。

(2)投資收益預(yù)測。

a.營業(yè)收入：

_年6月----_年7月416萬,。

_年7月----_年6月832萬,。

_年6月----_年7月4160萬。

三年合計5408萬,。

b.經(jīng)營成本,。

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低,，初步估計,，經(jīng)營成本按收入的70%計算：

_年6月----_年7月291.2萬。

_年7月----_年6月582.4萬,。

_年6月----_年7月2912萬,。

三年合計3785.6萬,。

c.稅前利潤。

_年6月----_年7月124.8萬,。

_年7月----_年6月249.6萬,。

_年6月----_年7月1248萬。

三年合計1622.4萬,。

d.稅后利潤,。

扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅,，所得利潤,。

由此可見，公司在三年內(nèi),，將創(chuàng)造稅后利潤716萬,。按照風(fēng)險投資100萬計算，站股份的50%,，風(fēng)險投資收益回報率達(dá)598%,。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務(wù)成熟后,，向全國推廣時,，回報率還會提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過經(jīng)營,，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。贏利預(yù)測見下表,。

單位：rmb萬元。

年限_年6月-_年7月_年7月-_年6月_年6月-_年7月合計,。

營業(yè)收入,。

經(jīng)營成本291.2582.429123785.6。

稅前利潤124.8249.612481622.4,。

稅費00156156,。

稅后利潤124.8249.6831.61196。

商業(yè)策劃書篇三

策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1,、關(guān)注產(chǎn)品,。

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭,。

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3,、了解市場,。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4、表明行動的方針,。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5,、展示你的管理隊伍,。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖,。

6,、出色的計劃摘要。

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

1,、計劃摘要,。

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,。

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3、人員及組織結(jié)構(gòu),。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

4,、市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等。

在商業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5、營銷策略,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6、制造計劃,。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的.前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題,。

7,、財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。

要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少,？等等。

在商業(yè)策劃書寫完之后,，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2,、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。

7,、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)策劃書篇四

5,、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目的成功,；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要,；條理清晰；內(nèi)容完整,；語言通暢易懂,；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2,、機會概述,。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4,、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測,。

6,、團隊概述。

7,、提供的利益,。

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客,。

2,、市場容量和趨勢。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4、估計的市場份額和銷售額,。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實）。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括3個問題,。

1、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）,。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險）,。

3、制造和操作計劃（操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1,、收入,。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實,。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）,。

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補,。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性。

3,、固定的,、可變的和半可變的成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表,。

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

這是你的“賣點”,，包括,。

1、總體的資金需求,。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3,、你如何使用這些資金,。

4、投資人可以得到的回報,。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場,。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書篇五

第一商業(yè)。

策劃書,。

的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機會;,。

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進(jìn)程;,。

3,、所需要的資源;。

4,、風(fēng)險和預(yù)期回報;,。

5、對你采取的行動的建議,。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商，顧客,，政策機構(gòu)等,，因此，一份好的商業(yè)計劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”),。

2、機會概述,。

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4,、競爭優(yōu)勢,。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測,。

6,、團隊概述。

7,、提供的利益,。

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客,。

2,、市場容量和趨勢。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4、估計的市場份額和銷售額,。

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實),。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題,。

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險),。

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1,、收入,。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴。

6,、融資,。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實,。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2、注意管理分工和互補,。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。

一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本,。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表,。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

商業(yè)策劃書篇六

（一）目標(biāo)市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品強調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率、價格,、場所和購買時最看中的品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等,。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者,。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

1 、美的midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

2 ,、蘇泊爾supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

3,、奔騰povos (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

4、松下panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

5,、三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

7 、愛德電飯鍋(中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

8 ,、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司)

9 ,、紅牌hong (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

10、三源電飯鍋(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的.技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高,，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊,，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。

四,、廣告區(qū)域全國各大城市

五、廣告對象一般大眾家庭

六,、產(chǎn)品定位：高效,、快速、外觀時尚

七,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

1,、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點。

2人員安排

攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳

3,，道具：

電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

4,、分鏡頭：

八，預(yù)算分配

1,、道具采購50元

2,、雜費50元

商業(yè)策劃書篇七

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會,；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕,、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受,，我的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實,，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘,！

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店,。

2,、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚,！

3,、項目宣言：我的蛋糕,，我的young！

4,、店面名稱：

icake——diy蛋糕店,。

注釋：、i——我,，icake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕,！

i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕,，喜歡我的蛋糕店,！

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫,。

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我。

每天會在店里播放一定的時間,。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young,！

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面，是我面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子,！

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是我的店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

2、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方。（因為此項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

1,、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學(xué)校的大學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃,，萬千,，面包新語等等。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

首先,，大家對diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨特的東西,。所以,，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果,。

第三,，本人自己就是一個大學(xué)生，從校園中出來,，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么,，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵,。因此,，這勢必會成為本人良好的資源！

第四,，通過本人自己的預(yù)算,，以及成功的案例，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi),，這對于本人沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性,。

第五,，本人走訪了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時,，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是本人同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此,，本人改進(jìn)了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，本人就需要一個不斷更新的生源,，所以，本人把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的diy蛋糕店,！生意不斷！

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要本人有想法,，有信息，就一定可以實現(xiàn)的,！

商業(yè)策劃書篇八

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是×××,，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位,，剩下萬元向銀行貸款。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,。附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

3.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

1.本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法,。

2)實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

商業(yè)策劃書篇九

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟收入的提高,，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多,，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型,、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展,。如今,，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,，不論是居家生活還是出外旅行,，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今,，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容,，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大,，消費人群隨之增多,，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下,，我們的夢x幻糕點吧應(yīng)運而生了,。

公司概述。

夢x幻糕點吧是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店,。于20xx/12/10誕生于山東英才學(xué)院,，雖然還不夠成型，但是已經(jīng)具備打入中國糕點市場的計劃與資本,。

夢x幻糕點吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡,，休閑的,，時尚的精美糕點食品，面向廣大的中低檔消費者群體,。

制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點,，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開心的;就是健康的!

現(xiàn)狀,。

流行趨勢,。

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點,，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時尚、口感……),、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求、滿足成長的需求,。消費者購買糕點用于食用和送禮,。糕點小巧、味道好,，有一定營養(yǎng)價值,，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富,，成為禮尚往來的佳品,，為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點大禮包”。因此,，休閑食品的消費市場不斷擴大,，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出,，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品,，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),，是適于表達(dá)情感的載體。

行業(yè)現(xiàn)狀,。

首先糕點是源于國外,，但是由于中國市場的需要，還有結(jié)合中國的食品特色,，在中國市場發(fā)展到了巔峰,。

糕點的成分是有25%的面粉,，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的營養(yǎng)成分;35%的芯,，其中包括肉類，素菜類,，還有就是一些甜食類等等,，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素,，純天然色;其余的40%則是由外加的水果,，咸菜，果凍等等的一些個人愛好,。

隨著我國人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的'重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑,，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情,。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,，按年增長速度10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元,。但中國目前的消費水平偏低,，市場潛力仍很大。

競爭環(huán)境分析,。

休閑食品每年有近三百億的市場容量,，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化,、包裝的個性化,、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力,。糕點業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,，因為它們同屬于休閑食品的范疇,。糕點業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理,，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場,。

態(tài)勢分析,。

swot分析表。

：糕點是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險,。

o(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈。

自身優(yōu)勢,。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢,。知識的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列,，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

政策優(yōu)勢。

近年來,，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息。

資金來源——保證貸款,。

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,，即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金,。

早期資金投放及回報情況。

店面面積為五平米到十平米,，一平米到二人均可,，封口機1臺、沙冰機1臺,、果凍專用模具5套,、巧克力噴泉機1臺。店內(nèi)需3～4店員,，員工工資占投資額的10%左右,。

留4000元用于平時經(jīng)營流通,。

剩下的投資用于進(jìn)貨。

具體費用安排如下：

(1)店面租金：1000/月,。

(2)設(shè)備投入,。

電腦一套3000元。

柜臺2500元,。

封口機一臺200元,。

電話機一臺50元。

刨冰機一臺300元,。

沙冰機1臺300元,。

巧克力噴泉機1臺200元。

(3)水電通訊費用,。

上網(wǎng)費用：60元/月,。

(4)電費：500/月。

(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月,。

(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月,。

前期不準(zhǔn)備采用電視廣告，因為資金有限,。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳,。

一次性投入為：6540元。

每月費用：3270元,。

店面規(guī)劃,。

地址選擇。

夢x幻糕點店應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場,、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會太高,。

內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

糕點吧內(nèi)分為三個區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),、服務(wù)區(qū)。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,，顧客隨時都可以帶走,，或當(dāng)即享用。

制作區(qū)：由顧客挑選果凍的制作風(fēng)格與包裝,。提前預(yù)定,，我們會準(zhǔn)時完成。

服務(wù)區(qū)：這里我們會設(shè)置意見箱,，隨時紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見,，并定期總結(jié)與歸納,。

目標(biāo)市場定位：

年輕女性、女孩和兒童,，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇,、活潑的食品,，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷母恻c;還有情人節(jié)、圣誕節(jié),、生日等特殊日子,，我們給他們提供造型各異的多層糕點，果凍薩拉糕點,，特色口味糕點等等,。

營銷組合。

產(chǎn)品,。

了解食品的安全花樣多,，產(chǎn)品豐富,，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如，花樣糕點系列,、糕點冰品系列,、麻辣涼凍糕點系列、糕點粥系列,、糕點沙拉系列,、可吸果凍系列、果肉糕點系列,、糕點三明治等系列,。

價格：糕點的利潤很高，毛利達(dá)到65%～75%以上,。

渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制,，決定從網(wǎng)上采購原材料。

促銷,。

a,、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c,、冬天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量,。

d、糕點蛋糕會員制銷售,，增加蛋糕銷量,。

客戶管理。

建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格、銷售日期,，由顧客簽字確認(rèn),。方便售后服務(wù)。

6品牌文化,。

隨著時代的發(fā)展,，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品,，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物,，有著廣闊前景。由于各民族,、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同,，食品有其地域的特殊性。

崗位設(shè)計與職責(zé),。

a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務(wù),、制定決策;進(jìn)購貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作,。

提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率,。

階段時間經(jīng)營模式。

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進(jìn)行,。

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式,。

長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營,。

這是夢x幻糕點店發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖,。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的,。

存在的風(fēng)險,。

夢x幻糕點店還在成長期，就已經(jīng)步入當(dāng)今競爭相當(dāng)激烈的食品中國市場,，在綜合聲譽上占有一定的劣勢,。

應(yīng)對措施。

把握時尚潮流,，不斷創(chuàng)新,，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化,。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì),，明確業(yè)務(wù)范圍,，增強競爭力。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值,。針對不同的消費需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，把每一個消費者都看成是一個細(xì)分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品,。同時,，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡,、性別,、性格,、喜好等,，為顧客提供有針對性的購買建議。

商業(yè)策劃書篇十

旅游市場分析,。

餐飲市場分析,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;,。

3.沒有自己的特點,，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;,。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;,。

5.沒有抓住顧客的心理。

(一)提供什么,。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;,。

3.提供最新的旅游線路;,。

4.市場分析;。

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素,。

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;。

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析;,。

3.公平合理;。

4.網(wǎng)上訂購;,。

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;。

6.充分利用網(wǎng)民的.參與,、商家參與及互動全作;,。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游,。

(三)憑什么盈利。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點,。

3.預(yù)訂服務(wù)。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識,。

6.飲食文化。

7.咨詢廣場,。

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊,。

9.服務(wù)區(qū)。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫，但數(shù)量不能太多,。

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點,。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào),。

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時和定期與每日更新信息。

個性化,，應(yīng)用靈活,，功能強大，可擴展性、實用性強,。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計,。

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎。

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

(一)、支出,。

1.維護(hù)費用,。

2.設(shè)備費用。

3.人員工資,。

4.推廣費用,。

(二)、收入,。

1.廣告收入,。

2.注冊收費vip。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù),。

商業(yè)策劃書篇十一

（二）項目負(fù)責(zé)：xx,。

（三）主管部門：xx。

（四）項目內(nèi)容,、規(guī)模,、目標(biāo)：

1、內(nèi)容：生姜（習(xí)稱姜,、鮮姜,、柴姜）是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種，又是藥材,、蔬菜,、調(diào)料。同時生姜有具有多種功能與療效,。著眼于本地區(qū)生姜市場價值,，故計劃種植生姜以供應(yīng)市場需求。生姜具有很多價值,，比如：

（1）降溫提神增進(jìn)食欲,。

因為姜中含有姜醇、姜烯,、水芹烯,、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油；還有姜辣素,、樹脂,、淀粉和纖維等。所以,，姜在炎熱時節(jié)有興奮,、排汗降溫、提神等作用,；可緩解疲勞,、乏力、厭食,、失眠,、腹脹、腹痛等癥狀,；生姜還有健胃,，增進(jìn)食欲的作用。

（2）抗菌防病治療腸炎,。

美國和丹麥的科學(xué)家通過試驗證實,，生姜干粉可緩解暈動病之頭痛、眩暈,、惡心,、嘔吐等癥狀，有效率達(dá)90%左右,，且藥效可持續(xù)4小時以上,。民間用吃生姜的辦法防止暈車、暈船,，有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴,，有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié),，細(xì)菌生長繁殖異?；钴S，容易污染食物而引起急性腸胃炎,，此時適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用,，能起到防治作用?？茖W(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn),，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其對沙門氏菌效果明顯,。

（3）開胃健脾防暑救急,。

夏天，人們貪涼,，喜愛電扇空調(diào)對著吹,，很容易受寒，引起感冒,。這時及時喝點姜糖水,，將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明,，即提神醒腦,。夏季中暑昏厥不省人事時，用姜汁一杯灌下,，能使病人很快醒過來,。對一般暑熱，表現(xiàn)為頭昏,、心悸及胸悶惡心的病人,，適當(dāng)吃點生姜湯大有裨益。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥——人丹,，里面就含有生姜的成分,，目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦。同時還是生活中做菜時必不可少的一味調(diào)料,。

2,、規(guī)模：100畝（1畝=667公頃,，100畝=6670公頃）露天土地。

3,、目標(biāo)：以帶動經(jīng)濟發(fā)展為目的,，增加就業(yè)為手段，使農(nóng)業(yè)發(fā)展更快更迅速,。爭取做到帶動本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,，更好的解決我村富余勞動力的就業(yè)問題，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑,。以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

（五）項目實施地點：貴州省,。

（一）行業(yè)相關(guān)信息：

20xx年生姜價格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價,，被網(wǎng)友戲稱為姜你軍引起眾多姜農(nóng)的囤積惜售，期盼11年價格上漲,，然而11年生姜市場飽和,。

資料顯示，20xx年之前全國主產(chǎn)區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100——150萬畝左右產(chǎn)銷基本平衡,，所以生姜價格穩(wěn)定,。20xx年生姜價格開始上漲，又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農(nóng)民的種姜熱情,，種植面積激增到239萬畝,，10年生姜價格暴漲更加激活了農(nóng)民的熱情種植面積再增至300萬畝以上，20xx年已攀升至400萬畝左右,。因為供需不協(xié)調(diào),，致使大量生姜庫存飽滿，價格隨之下跌,，包括貴州與在內(nèi)的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價暴跌至0.8——1元/千克生姜價格的下跌,，是因為產(chǎn)大于求導(dǎo)致的市場正?，F(xiàn)象,，預(yù)計在幾年或明年,，生姜價格會有上漲,。

（二）項目發(fā)起人及發(fā)起緣由：

1、項目發(fā)起人：xx,。

2,、發(fā)起緣由：

（1）帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,。

(2)增加就業(yè),。

(3)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

(4)增加新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。

(5)推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化,。

（一）經(jīng)濟可行性：生姜價格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況，但是就xxxxxx本地區(qū)來說,，升降市場仍未飽和,，價格的下降必然還會帶來生姜種植量的減少,，根據(jù)市場規(guī)律,，以及近期政府對農(nóng)產(chǎn)品的支持政策來看，生姜價格會有提升,，加之本地生姜種植的空白,，所以，經(jīng)過認(rèn)真分析,，本地生姜種植有良好前景,。

（二）政策可行性：政府對農(nóng)產(chǎn)品實行的價格補貼，大大打消了農(nóng)民的種植擔(dān)憂,，政策性的保險和財政補貼,，讓種植生姜成為一項可行的項目。種植后只要參加生姜政策性保險,，即便出現(xiàn)了一定的損失,，有了保險賠償，我們的種植熱情依舊很高,。

（三）技術(shù)可行性：生姜的種植及管理并不是很復(fù)雜,，農(nóng)民可以通過相關(guān)資料獲取種姜常識，可請鄉(xiāng)農(nóng)科站的工作人員到田間地頭做指導(dǎo),，了解種植的注意事項,。所以技術(shù)方面沒有太大問題。

（四）組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項目不是一家一戶能完成的,，初步計劃是一戶牽頭,，帶動發(fā)展是xxxxxx地區(qū)能形成一定規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，輻射到周邊各兄弟村,。種姜農(nóng)忙時人手不夠，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理,。

（一）人力優(yōu)勢：xx地區(qū)農(nóng)田多被用作農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設(shè)用地,，導(dǎo)致原本種地的農(nóng)民閑臵，所以,，本項目可以充分利用這種人力優(yōu)勢,。

（二）市場優(yōu)勢：本地種植生姜的農(nóng)戶極少，但是需求量大,，大多的供應(yīng)只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入,，本地生姜有待開發(fā),。

（三）價格優(yōu)勢：生姜產(chǎn)銷基本平衡，生姜價格穩(wěn)定,，不見大起大落,。20xx年生姜價格開始上漲，由20xx年的3——4元,，上漲至5——6元,，畝效益高達(dá)2萬元左右，極大地刺激了產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)民種植生姜的積極性,，種植面積激增至239萬畝,，20xx年生姜價格暴漲至12——14元，畝效益暴增至6——7萬元之后,，更加激活了農(nóng)民種姜的熱情,，種植面積再增至300萬畝以上，20xx年已攀升至400萬畝左右,。

（四）其他優(yōu)勢：政府政策的大力支持是至關(guān)重要的,，還有農(nóng)民的種植熱情高漲等等。

（一）項目選址,。

1,、地理位置：xx地區(qū)寬廣低平地帶。

2,、自然情況：地勢平坦,，地形廣闊，水源充足,，土地資源良好,，降水和熱量豐富，光照充足,。

3,、資源情況：水熱資源豐富，土地資源,，以及光照資源豐富,。

（二）生姜種植。

1,、生姜播種生姜是一種喜溫怕寒的作物,，發(fā)芽溫度適宜為15——18度。10度以下低溫以及土地適度太大都會導(dǎo)致根莖腐爛,。在強光下葉片容易枯萎,，因為生姜的根系不發(fā)達(dá)，對土壤的水分要求極高過干過濕都不利于其發(fā)育，播種時通過塊莖的無性繁殖,，所以播種時要千萬注意選好土地,，注意土地的輪作，要下足基肥,，合理密植,，要選擇良種，提早種植,，可增加產(chǎn)量,。另外注意水分的控制。

2,、田間管理,。

（1）適時追肥,，合理排灌,。人畜糞水是很好的選擇，將其與尿素一同很合后淋施,。

（2）抓好姜疫預(yù)防工作,，田間打藥，及時摘除染病植株,，采用石灰粉滅菌,，增施草木灰等鉀質(zhì)肥料。

（3）實行套作,，提高經(jīng)濟效益,。

商業(yè)策劃書篇十二

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略,。

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu),。

店長兼收銀員1名，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境,。

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商業(yè)策劃書篇十三

發(fā)展目標(biāo)：煙臺文化產(chǎn)業(yè)城項目發(fā)展定位是形成以市場為導(dǎo)向,，重點建成古文化保護(hù),、傳承、發(fā)揚,，藝術(shù)創(chuàng)作,，創(chuàng)業(yè)孵化，文化旅游,，信息交流,，教育培訓(xùn)，展覽展示等功能,，為游客呈現(xiàn)一個集藝術(shù)性,、觀賞性、體驗性為一體的文化休閑特色的旅游景點,。

業(yè)態(tài)規(guī)劃：一期建設(shè)周期24個月,，項目建成后將成為全球規(guī)模最大、珍品最多的奇石根藝美術(shù)博物館,，畫家村,、藝術(shù)家園可容納400多位藝術(shù)家落戶,。二期投資約50億人民幣，占地約1800畝,。二期工程主要任務(wù)是,，吸納世界各國的`奇石、根藝,、盆景協(xié)會參展,，建成能夠容納來自全球100個國家不同國別風(fēng)格的奇石、根藝,、盆景展館,，總展館面積達(dá)到50000平方米。最終建設(shè)成為世界一流的,、國際頂級的奇石根藝盆景博覽中心,。

投資規(guī)模：總投資80000萬元，其中主體工程36760萬元,，設(shè)備及裝飾工程7215萬元,，藏品（奇石根藝）19000萬元，其他費用12658萬元（含土地費用10000萬元）,，預(yù)備費用3782萬元,，建設(shè)期貸款利息585萬元。

效益預(yù)測：經(jīng)計算達(dá)產(chǎn)年份的營業(yè)收入為30280萬元,，營業(yè)稅金為1341萬元,，達(dá)產(chǎn)年份利潤總額為20635萬元，所得稅率按25%計算,。達(dá)產(chǎn)年份所得稅為5159萬元,。

商業(yè)策劃書篇十四

社會背景：當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了,。

現(xiàn)實條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了,。你有多少夢想沒有實現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,。或者說你想鍛煉自己的能力,，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么，請加入我們,，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人,，只有不被現(xiàn)實打敗,，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物,，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索,，才會嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園，其開放程度實質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個大學(xué)的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實是在無形的將大學(xué)生社會化，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動物,。在這樣的社會背景下,，我們有必要，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己,，或者說，表達(dá)自己的思想,！

項目概括：針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來,，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,，我們的思想得以擴大，影響力也會加深,，這樣的效果會更加的出色,。

然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,，然后逐漸擴大范圍。