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茶葉的營銷策略商業(yè)策劃書篇1

金風送爽,，玉露賜福，中秋佳節(jié)之夜也迎來了湖州瑞福祥茶號三周年店慶,，為了感謝朋友和茶友們對茶號的支持,，瑞福祥茶號特在湖州最大的主題公園舉行三周年感恩茶會即中秋晚會。

今宵相思月,，歡樂一家親――20XX年中秋戶外夜茶會

時間：20XX年9月28日（暫定）

地點：湖州仁皇山公園草地（具體地點待定）

組織人員（瑞福祥店員）： 小金,、小平、小項,、張偉、小薇

特邀嘉賓：

大茶老師 、xxx,、xxx 同行嘉賓：嘉興xxx,、xxx

客戶代表：

漢服表演隊：xxxxxx 茶席布置隊：xxxxxx 嘉賓隊：xxxxxx

約 20人

（督促落實負責人：xxx 聯(lián)系方式：XXX）

（一）秘書組

（二）會務組

茶葉的營銷策略商業(yè)策劃書篇2

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣,，以茶養(yǎng)生氣,，以茶除病氣，以茶利禮仁,，以茶表敬意,，以茶嘗滋味，以茶可行道,，以茶可雅志,。

提供一個平臺讓更多的人認識茶、了解茶,，讓愛茶的人更親近茶,。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中,。我們從茶中品味人生,，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范,，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言,，結識摯友，提高自身文化修養(yǎng),，做一個高雅脫俗,，熱情向上，平易近人的茶人,。在本次活動中,，我們將向大家展示茶所具有的獨特魅力,讓同學們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

“以茶會友”

主辦單位：茶社 指導老師：XXX

活動對象：河北XX大學全體學生

活動地點：一餐小廣場 活動時間：春末夏初（待定）

：茶葉若干，桌子八張,，椅子十把,，熱水瓶六把，一次性杯子三套,，插線板若干,，餐巾紙兩包，桌布一塊,，音響一對,，無線話筒兩個，相機一個,，太陽篷四頂,；

2,、準備有關茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識 茶文化 茶藝 茶道等.

3,、場地審批

4,、人員安排：主持人兩名，禮儀四名,，維持場地秩序四人,，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名,，工作人員若干

5,、服裝：主持人服裝（自備），禮儀服裝-旗袍,，茶藝表演人員服裝,，其他人員全體正裝（自備）統(tǒng)一佩戴工作證

前期準備：

1、 宣傳：

a,、 活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動?

b,、 活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報?

2、 人員培訓：

a,、 活動前期由老師對表演人員進行強化訓練

?b,、 提前一周確定主持人員及禮儀并進行訓練

?3、場地布置：

A,、廣場正東方四張桌子,，南北方向各兩張桌子，場地示意圖

B,、音響的布置 C,、主場的布置 D、整體的布置

1,、 活動開始前10分鐘主持人,、禮儀及各工作人員到位

2、 比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始

3,、 主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開始

4,、 節(jié)目分上午下午兩場

1、 由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣展示：我們會向同學們展示各種不同種類的茶,，有我們協(xié)會的同學為你講述該種茶的產(chǎn)地,、品質(zhì)、口感等,。

解析：茶葉中含有300多種化學成分,，如蛋白質(zhì)、脂肪,、氨基酸,、碳水化合物,、維生素和茶多酚、茶素,、芳香油,、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì),。這中間的有些成分，實際是一個大類,，如茶多酚,，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素,，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分,。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載,，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定,。如茶葉對于防治痢疾、腸胃炎,、腎炎,、肝炎、糖尿病,、高血壓,、動脈硬化、冠心病,、癌癥,、白細胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效,。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用,，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地,，癌癥的發(fā)病率和死亡率,，就明顯比其他地方要低。現(xiàn)在基本弄清,，茶葉中的抗癌成分,，主要是兒茶素；這種成分,，在綠茶中約含15％-20％,。此外，茶葉中所含的維生素C和E,，也具一定的抗癌輔助效用,?？赡苷且驗檫@樣，茶在國外才有"安全飲料",、"保健飲料",、"健康長壽飲料"等各種各樣的贊譽之詞。

2,、 由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點

例如：(一) 紫砂是一種雙重氣孔結構的多孔性材質(zhì),，氣孔微細，密度高,。用紫砂壺沏茶,，不失原味，且香不渙散,，得茶之真香真味,。

(二) 紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味,，暑天越宿不餿,。久置不用，也不會有宿雜氣,，只要用時先滿貯沸水,，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗,，元氣即可恢復,，泡茶仍得原味。

(三) 紫砂壺能吸收茶汁,，壺內(nèi)壁不刷,，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用,，壺壁積聚“茶銹”,，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氳,，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關,，是紫砂壺獨具的品質(zhì)。

(四) 紫砂壺冷熱急變性能好,，寒冬臘月,，壺內(nèi)注入沸水，絕對不會因溫度突變而脹裂,。同時砂質(zhì)傳熱緩慢,，泡茶后握持不會炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會因受火而裂,。

(五) 紫砂使用越久,，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅,。紫砂壺長久使用,，器身會因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛,。

紫砂壺自明代中葉勃興之后,，經(jīng)過不斷的改進，最終成為雅俗共賞,，飲茶品茗的最佳茶具,。

3、 由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點及使用方法

茶道六件套包括壺漏,、茶匙、茶夾,、茶撥,、茶針、茶筒六個組件,，每個組件都有各自的用途,，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里,，一點都不占空間,。在茶道表演中，每個組件都能充分展示自己,，使得整個過程猶如行云流水,，一氣呵成。

4,、 介紹茶,，茶壺，茶具,，在人們對茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來系統(tǒng)的茶藝表演

1,、 茶具表演結束后，人員及用具退到主場后落定,，茶壺及茶具供大家欣賞

2,、 茶藝表演結束后表演人員退到場地北面，為活動現(xiàn)場想要品茶的同學提供服務

3,、 場地南面放置與茶有關的文化宣傳,，有工作人員現(xiàn)場答疑，回答觀眾提問

4,、 由主持人宣布表演告一段落,，請大家參與到活動中來

1. 各做人員注意茶具的保護,，避免不必要的損壞；

2. 各成員要團結一致,，互幫互助,，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件；

3. 各組認真完成自己的任務,，有意外及向主要負責人匯報,；

4.剩余的茶葉均可為協(xié)會日后發(fā)展所用；

5.活動結束后場地應打掃干凈,；

6.檢查物品是否有損壞,、丟失現(xiàn)象，若有及時向老師匯報,。 備注：此次活動解釋權歸茶社所有,！

茶葉的營銷策略商業(yè)策劃書篇3

一、茶葉在網(wǎng)絡環(huán)境下營銷的必要性

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。

二、網(wǎng)絡市場情況分析

1,、網(wǎng)絡市場前景分析

1)綜合型網(wǎng)絡交易平臺發(fā)展迅速

2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3)茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務經(jīng)過十年多的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應用深入人們的學習工作生活,，網(wǎng)購被越來越多的人接受。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)統(tǒng)計報告顯示,，截至20__年6月30日,，中國網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟危機中逆勢上揚,，達到8788萬,。國內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20__年上半年交易金額達809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉,。目前，網(wǎng)絡銷售的平臺主要有綜合型網(wǎng)絡交易平臺,、企業(yè)品牌網(wǎng)站,、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。

2,、網(wǎng)絡市場機會分析

1)網(wǎng)上零售機會

2)網(wǎng)上批發(fā)機會

3)網(wǎng)上國際貿(mào)易機會

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用孕育著無限商機,。既然其它行業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)已相當成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、網(wǎng)絡市場風險分析

1)標準化

標準化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題,，在網(wǎng)絡營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品,，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點,。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務,。

2)誠信

誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡營銷的絆腳石也是整個網(wǎng)絡營銷的嚴重阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度,，投訴機制,，消費者保障服務等措施。但隨后又出現(xiàn)了新的問題,，信譽可以通過錢買到,，網(wǎng)絡銷售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認為,，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳,，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務贏得信用。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠信,，茶企業(yè)的品牌建設為網(wǎng)絡營銷打下了良好的基礎。

3)品牌優(yōu)勢與價格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度,，在推廣網(wǎng)絡營銷上,，阻力相對較小。

知名茶企發(fā)展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢：

(1)品牌優(yōu)勢,。開展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上，利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間,。

(2)終端優(yōu)勢,。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢,。

(3)品種優(yōu)勢,。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類非常有限,。

但是,，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費需求的顧客,。

三,、網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位

1、顧客需求特征

通過調(diào)查,，茶葉的適用人群分析：

1)運動量大的人,，體力消耗多的人，想延年益壽的人,。

2)運動量及勞動量少的人,，癮君子、嗜酒者,、減肥,、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大,、抗癌者,。

3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者,、較少勞動者,。

4)嗜吃肉類的人、運動過后的人,、減肥美容,。

5)中年老人。

2,、市場細分情況

1)茶葉市場的劃分意義,。

①依社會制度;

②依茶葉流通區(qū);

③依競爭程度;

④依茶葉產(chǎn)品;

⑤依買賣。

2)茶葉市場細分策略

①無差異性細分化茶葉市場策略;

②差異性細分化茶葉市場策略,，這種策略同中求異;

③密集性細分茶葉市場策略,。

3、網(wǎng)絡公司(網(wǎng)店)定位,、網(wǎng)絡公司(網(wǎng)店)

1)茶葉目標市場的確定

確定茶葉目標市場,，必須根據(jù)主觀條件,，在對茶葉市場情況進行調(diào)查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分,，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點,，預測需求的趨勢。

2)茶葉市場細分化策略的選擇：

①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金,，經(jīng)營管理的知識,，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略

②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性,，而采取不同的策略

③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時,，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略

④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略;茶葉商品進入成熟或衰退時期,，則采取差異性茶葉市場策略

⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強,，采取差異性或密集型茶葉市場策略;如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略,。

四,、總結

1、產(chǎn)品策略(顧客策略),、產(chǎn)品策略(顧客策略)

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。

2、價格策略(成本策略),、價格策略(成本策略)

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價格是一個非常重要的因素。將產(chǎn)品的價格定價為中高價位,、高品質(zhì),。在這里要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產(chǎn)品的市場競爭力,。當然這樣做不意味著拋棄了利潤,，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量,，實現(xiàn)利潤最大化,。

3、渠道策略(溝通策略),、渠道策略(溝通策略)

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務,，市場的計劃歸結于一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段,，實現(xiàn)利潤的最大化。將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。

4,、促銷策略(方便策略,、服務策略)、促銷策略(方便策略,、服務策略)

促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量,，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是間接顧客,，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的,。

五,、網(wǎng)站(網(wǎng)店)整體規(guī)劃

1、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站為理性訴求型,。

2、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強調(diào)理性訴求的網(wǎng)站,，以事實為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心,，通過茶葉產(chǎn)品,，突出企業(yè)特點，進行營銷活動,，著力點在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力,。建立該網(wǎng)站在對茶葉產(chǎn)品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位,，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍,，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。

3,、網(wǎng)站建設方案

1)設計開發(fā),。

2)售后服務,。

3)網(wǎng)站服務器介紹。

4)系統(tǒng)建設服務報價,。

4,、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能,、網(wǎng)站的主要營銷,。

1)使企業(yè)從劣勢走向強勢,。

2)強化營銷目的,。

3)有利于企業(yè)更好地進行市場定位,。

4)使企業(yè)營銷活動變得有計劃。

5)能在一定程度上降低營梢費用,。

5,、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1)設計新穎獨特的個性簽名和頭像,。

2)網(wǎng)店裝修突出個性風格,。

3)店鋪名字突出主營業(yè)務,。

4)友情鏈接,。

5)加入商盟,。

6)搜索幾率高的寶貝關鍵字,。

7)櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面,，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝,。

8)把性價比高的,、獨特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上,。

9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10)設置旺旺的自動回復時,，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀,。

11)鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來,，在相關產(chǎn)品的描述里插入鏈接,。

12)多發(fā)布新品,。

13)多開分店,。鏈接回主店,，從而達到增加瀏覽量，但不能經(jīng)營相同的商品。

茶葉的營銷策略商業(yè)策劃書篇4

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化,、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取限度占領市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售,。

1,、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大,，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,，使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”,。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2,、產(chǎn)品分析

普洱茶，其品牌有：云上品,、大益,、下關、龍園號,、勐傣,、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3,、消費者分析：

普洱茶降血脂,、血糖、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費群體,。

白領：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老,。

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關、龍園號,、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求,。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時減去部分價格,，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣,，價格對消費者而言，有很重要的意義,。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜,。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位,，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低,，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店,，增加人氣,，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。

(三)促銷策略：

1,、網(wǎng)絡廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者,。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對于消費者來說,，特價促銷可以吸引更多的消費者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進消費,，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響,，;“團購”軟件,，有倒計時，很多消費者有跟風行為,，大家都買,，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候,。

(一)網(wǎng)絡廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

(二)搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。

2,、站內(nèi)的SEO：

①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關性，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量。

②網(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁面設計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用,。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動、淘金幣,、聚劃算團購等,。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到的宣傳效果,。

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20xx元;

合計：11800~19200元。

茶葉的營銷策略商業(yè)策劃書篇5

一,、活動目的：

借中秋節(jié)促銷,，完成公司制定銷售任務,。

二、活動主題：

“迎中秋,，送茶禮”

三,、活動時間：

20__年9月18日——20__年9月28日

四、活動地點：

公司直營店,、賣場和全國各加盟店,。

五、銷售目標：

配貨科400萬;直營店300萬,。

六,、活動內(nèi)容

1、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點,，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒),。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

“羅馬風情”(建議零售價460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“___福貴大禮包”(以茶點為主,，建議零售價180元)

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主,，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設計風格以紅,、金為主,，突出視覺層次,、藝術感知和節(jié)日喜慶,。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務必于2010年1月1日全部上架,。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度,，圓滿完成設計,、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動正常推進,。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20__年_月初開始，_月_日結束,。

3,、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限,，贈完為止,。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件,。

b,、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c,、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識,，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級消費,。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝,。

(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒,。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4,、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù),，以此類推。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個,，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報每店配送2張,。

b、吊旗每店配送20張,。

c,、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個,。多出需要由加盟商向公司購買,。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七,、宣傳方式

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主,。

(2)海報印刷300張,，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張,。

2,、網(wǎng)絡宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示,。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū),。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,，分3次發(fā),。

八、活動執(zhí)行

1,、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行,。所有工作務必在20__年_月_日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,，將按公司有關規(guī)定處理,。

2、活動期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿,，笑臉迎客。

3,、活動期間各店每天進行茶藝表演,、來客品嘗、促銷介紹,、禮品推銷,、新品推薦,。

4,、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事,、行政部門做好各項后勤保障工作,。

6、財務部建立各項促銷活動控制措施,、專賬匯總,，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

7,、活動期間各部門工作之間應積極配合,，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標,。