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茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)策劃書(shū)篇1

金風(fēng)送爽，玉露賜福,，中秋佳節(jié)之夜也迎來(lái)了湖州瑞福祥茶號(hào)三周年店慶,，為了感謝朋友和茶友們對(duì)茶號(hào)的支持，瑞福祥茶號(hào)特在湖州最大的主題公園舉行三周年感恩茶會(huì)即中秋晚會(huì),。

今宵相思月,，歡樂(lè)一家親――20XX年中秋戶(hù)外夜茶會(huì)

時(shí)間：20XX年9月28日（暫定）

地點(diǎn)：湖州仁皇山公園草地（具體地點(diǎn)待定）

組織人員（瑞福祥店員）： 小金、小平,、小項(xiàng),、張偉、小薇

特邀嘉賓：

大茶老師 ,、xxx,、xxx 同行嘉賓：嘉興xxx、xxx

客戶(hù)代表：

漢服表演隊(duì)：xxxxxx 茶席布置隊(duì)：xxxxxx 嘉賓隊(duì)：xxxxxx

約 20人

（督促落實(shí)負(fù)責(zé)人：xxx 聯(lián)系方式：XXX）

（一）秘書(shū)組

（二）會(huì)務(wù)組

茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)策劃書(shū)篇2

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣,，以茶驅(qū)睡氣,，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣,，以茶利禮仁,，以茶表敬意，以茶嘗滋味,，以茶可行道,，以茶可雅志,。

提供一個(gè)平臺(tái)讓更多的人認(rèn)識(shí)茶、了解茶,，讓愛(ài)茶的人更親近茶,。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中,。我們從茶中品味人生,，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范,，同時(shí)大家也在協(xié)會(huì)中暢所欲言,，結(jié)識(shí)摯友，提高自身文化修養(yǎng),，做一個(gè)高雅脫俗,，熱情向上，平易近人的茶人,。在本次活動(dòng)中,，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力,讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

“以茶會(huì)友”

主辦單位：茶社 指導(dǎo)老師：XXX

活動(dòng)對(duì)象：河北XX大學(xué)全體學(xué)生

活動(dòng)地點(diǎn)：一餐小廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：春末夏初（待定）

：茶葉若干，桌子八張,，椅子十把,，熱水瓶六把，一次性杯子三套,，插線板若干,，餐巾紙兩包，桌布一塊,，音響一對(duì),，無(wú)線話筒兩個(gè)，相機(jī)一個(gè),，太陽(yáng)篷四頂,；

2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書(shū)面文件,，例如：茶葉知識(shí) 茶文化 茶藝 茶道等.

3,、場(chǎng)地審批

4、人員安排：主持人兩名,，禮儀四名,，維持場(chǎng)地秩序四人，音響管理人員兩名,，物品管理人員兩名,，工作人員若干

5、服裝：主持人服裝（自備）,，禮儀服裝-旗袍,，茶藝表演人員服裝,，其他人員全體正裝（自備）統(tǒng)一佩戴工作證

前期準(zhǔn)備：

1、 宣傳：

a,、 活動(dòng)前三天在一餐門(mén)口放置一大一小展板宣傳此次活動(dòng)?

b,、 活動(dòng)前一天在各個(gè)宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)?

2、 人員培訓(xùn)：

a,、 活動(dòng)前期由老師對(duì)表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練

?b,、 提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練

?3、場(chǎng)地布置：

A,、廣場(chǎng)正東方四張桌子,，南北方向各兩張桌子，場(chǎng)地示意圖

B,、音響的布置 C,、主場(chǎng)的布置 D、整體的布置

1,、 活動(dòng)開(kāi)始前10分鐘主持人,、禮儀及各工作人員到位

2、 比賽開(kāi)始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動(dòng)即將開(kāi)始

3,、 主持人入場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的意義并宣布活動(dòng)開(kāi)始

4,、 節(jié)目分上午下午兩場(chǎng)

1、 由茶社的表演人員簡(jiǎn)單的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣展示：我們會(huì)向同學(xué)們展示各種不同種類(lèi)的茶,，有我們協(xié)會(huì)的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì),、口感等,。

解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì),、脂肪,、氨基酸、碳水化合物,、維生素和茶多酚,、茶素、芳香油,、脂多糖等等,，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營(yíng)養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分,，實(shí)際是一個(gè)大類(lèi),，如茶多酚，就包括有30多種的酚類(lèi)物質(zhì),；維生素,，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分,。至于茶在防病和治病方面的作用，我國(guó)古書(shū)中就有很多記載,，也為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定,。如茶葉對(duì)于防治痢疾、腸胃炎,、腎炎,、肝炎、糖尿病,、高血壓,、動(dòng)脈硬化、冠心病,、癌癥,、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效,。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用,，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地,，癌癥的發(fā)病率和死亡率,，就明顯比其他地方要低。現(xiàn)在基本弄清,，茶葉中的抗癌成分,，主要是兒茶素；這種成分,，在綠茶中約含15％-20％,。此外，茶葉中所含的維生素C和E,，也具一定的抗癌輔助效用,。可能正是因?yàn)檫@樣,，茶在國(guó)外才有"安全飲料",、"保健飲料"、"健康長(zhǎng)壽飲料"等各種各樣的贊譽(yù)之詞,。

2,、 由茶社的表演人員簡(jiǎn)單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)

例如：(一) 紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì),，密度高,。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散,，得茶之真香真味,。

(二) 紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味,，暑天越宿不餿,。久置不用，也不會(huì)有宿雜氣,，只要用時(shí)先滿貯沸水,，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗,，元?dú)饧纯苫謴?fù),，泡茶仍得原味。

(三) 紫砂壺能吸收茶汁,，壺內(nèi)壁不刷,，沏茶而絕無(wú)異味。紫砂壺經(jīng)久使用,，壺壁積聚“茶銹”,，以致空壺注入沸水，也會(huì)茶香氤氳,，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān),，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì)。

(四) 紫砂壺冷熱急變性能好,，寒冬臘月,，壺內(nèi)注入沸水，絕對(duì)不會(huì)因溫度突變而脹裂,。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢,，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫,，不會(huì)因受火而裂。

(五) 紫砂使用越久,，壺身色澤越發(fā)光亮照人,，氣韻溫雅。紫砂壺長(zhǎng)久使用,，器身會(huì)因撫摸擦拭,，變得越發(fā)光潤(rùn)可愛(ài)。

紫砂壺自明代中葉勃興之后,，經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn),，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具,。

3,、 由茶社的表演人員簡(jiǎn)單介紹在場(chǎng)的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法

茶道六件套包括壺漏,、茶匙、茶夾,、茶撥,、茶針、茶筒六個(gè)組件,，每個(gè)組件都有各自的用途,，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里,，一點(diǎn)都不占空間,。在茶道表演中，每個(gè)組件都能充分展示自己,，使得整個(gè)過(guò)程猶如行云流水,，一氣呵成。

4,、 介紹茶,，茶壺，茶具,，在人們對(duì)茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來(lái)系統(tǒng)的茶藝表演

1,、 茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場(chǎng)后落定,，茶壺及茶具供大家欣賞

2,、 茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場(chǎng)地北面，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)想要品茶的同學(xué)提供服務(wù)

3,、 場(chǎng)地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳,，有工作人員現(xiàn)場(chǎng)答疑，回答觀眾提問(wèn)

4,、 由主持人宣布表演告一段落,，請(qǐng)大家參與到活動(dòng)中來(lái)

1. 各做人員注意茶具的保護(hù)，避免不必要的損壞,；

2. 各成員要團(tuán)結(jié)一致,，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件,；

3. 各組認(rèn)真完成自己的任務(wù),，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào)；

4.剩余的茶葉均可為協(xié)會(huì)日后發(fā)展所用,；

5.活動(dòng)結(jié)束后場(chǎng)地應(yīng)打掃干凈,；

6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象，若有及時(shí)向老師匯報(bào),。 備注：此次活動(dòng)解釋權(quán)歸茶社所有,！

茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)策劃書(shū)篇3

一、茶葉在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的必要性

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

1)綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展迅速

2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3)茶葉行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的崛起國(guó)內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活,，網(wǎng)購(gòu)被越來(lái)越多的人接受。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，截至20__年6月30日,，中國(guó)網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng),，達(dá)到8788萬(wàn),。國(guó)內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年上半年交易金額達(dá)809億元,。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)茶葉。目前,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等,。

2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1)網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

2)網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

3)網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無(wú)限商機(jī),。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功,，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1)標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中尤為明顯,，茶葉是一種飲品,，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律,，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn),。為了解決這一困擾，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款,，包退服務(wù),。

2)誠(chéng)信

誠(chéng)信問(wèn)題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)重阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠(chéng)信問(wèn)題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度,，投訴機(jī)制,，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施。但隨后又出現(xiàn)了新的問(wèn)題,，信譽(yù)可以通過(guò)錢(qián)買(mǎi)到,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門(mén)店加以宣傳,，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ)。

3)品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度,，在推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上,，阻力相對(duì)較小。

知名茶企發(fā)展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢(shì)：

(1)品牌優(yōu)勢(shì),。開(kāi)展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)上零售上,，利用無(wú)形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間,。

(2)終端優(yōu)勢(shì)。連鎖店的門(mén)店分布較廣,，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì),。

(3)品種優(yōu)勢(shì)。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限,，因此產(chǎn)品種類(lèi)非常有限,。

但是，網(wǎng)上則可以提供幾乎無(wú)限多的品種,，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)需求的顧客,。

三,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、顧客需求特征

通過(guò)調(diào)查,，茶葉的適用人群分析：

1)運(yùn)動(dòng)量大的人,，體力消耗多的人，想延年益壽的人,。

2)運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人,，癮君子、嗜酒者,、減肥,、降血脂肪動(dòng)脈硬化、工作壓力大,、抗癌者,。

3)用腦過(guò)渡者、脾胃屬?lài)u寒者,、較少勞動(dòng)者,。

4)嗜吃肉類(lèi)的人、運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人,、減肥美容,。

5)中年老人。

2,、市場(chǎng)細(xì)分情況

1)茶葉市場(chǎng)的劃分意義,。

①依社會(huì)制度;

②依茶葉流通區(qū);

③依競(jìng)爭(zhēng)程度;

④依茶葉產(chǎn)品;

⑤依買(mǎi)賣(mài)。

2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略

①無(wú)差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略;

②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,，這種策略同中求異;

③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略,。

3、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)定位,、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)

1)茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定

確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng),，必須根據(jù)主觀條件，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的,，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分,，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì),。

2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇：

①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金,，經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)，經(jīng)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場(chǎng)策略

②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性,，而采取不同的策略

③消費(fèi)需求的類(lèi)似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí)，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略

④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長(zhǎng)期,，則采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略;茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期,，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略

⑤茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng),，采取差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，可采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略,。

四、總結(jié)

1,、產(chǎn)品策略(顧客策略),、產(chǎn)品策略(顧客策略)

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，即使根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向,，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷(xiāo)售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

2,、價(jià)格策略(成本策略),、價(jià)格策略(成本策略)

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位,、高品質(zhì),。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤(rùn),，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng)，限定銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

3、渠道策略(溝通策略),、渠道策略(溝通策略)

無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，網(wǎng)上商店的銷(xiāo)售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的,，所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷(xiāo)售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。將通過(guò)論壇,、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段,。

4,、促銷(xiāo)策略(方便策略、服務(wù)策略),、促銷(xiāo)策略(方便策略,、服務(wù)策略)

促銷(xiāo)無(wú)可置疑是一種重要的迅速增加銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將通過(guò)自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專(zhuān)業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示,，無(wú)論是直接顧客還是間接顧客,，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)真正目的,。

五,、網(wǎng)站(網(wǎng)店)整體規(guī)劃

1、確定網(wǎng)站類(lèi)型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站為理性訴求型,。

2、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站,，以事實(shí)為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心,，通過(guò)茶葉產(chǎn)品,，突出企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力和吸引力,。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確立其營(yíng)銷(xiāo)地位,，力求在顧客心中營(yíng)造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍,，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。

3,、網(wǎng)站建設(shè)方案

1)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),。

2)售后服務(wù)。

3)網(wǎng)站服務(wù)器介紹,。

4)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià),。

4、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)功能營(yíng)銷(xiāo)功能,、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo),。

1)使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì)。

2)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)目的,。

3)有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位,。

4)使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得有計(jì)劃。

5)能在一定程度上降低營(yíng)梢費(fèi)用,。

5,、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1)設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像。

2)網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格,。

3)店鋪名字突出主營(yíng)業(yè)務(wù),。

4)友情鏈接。

5)加入商盟,。

6)搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字,。

7)櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面,，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

8)把性?xún)r(jià)比高的,、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上,。

9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10)設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí),，可以簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀,。

11)鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來(lái),，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

12)多發(fā)布新品,。

13)多開(kāi)分店,。鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量,，但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品,。

茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)策劃書(shū)篇4

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界眾化、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,，爭(zhēng)取限度占領(lǐng)市場(chǎng),，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

1,、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受,、喜愛(ài)和追求,。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類(lèi)眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌,。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售比較好的大益、新益,、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)”,。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號(hào),、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品,。

3,、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃,。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老,。

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi),，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品,，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量,，快速提我們的信用等級(jí),。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

(二)價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三)促銷(xiāo)策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者,。

2,、銷(xiāo)售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷(xiāo)：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費(fèi)者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu),。

②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng),。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，;“團(tuán)購(gòu)”軟件，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi),，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝,，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量,。

2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

(二)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2,、站內(nèi)的SEO：

①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè),，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng),，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶(hù)角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果。

1人員的招募：1000~1500元;

2市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5雜費(fèi)：1500~20xx元;

合計(jì)：11800~19200元,。

茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)策劃書(shū)篇5

一,、活動(dòng)目的：

借中秋節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定銷(xiāo)售任務(wù),。

二,、活動(dòng)主題：

“迎中秋，送茶禮”

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月18日——20__年9月28日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

五,、銷(xiāo)售目標(biāo)：

配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、中秋禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒),。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒),。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒),。

“___福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元)

2、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),，按性?xún)r(jià)重新組配為主,，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺(jué)層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架,。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。

(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì),、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年_月初開(kāi)始,，_月_日結(jié)束,。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a,、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件,。

b,、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝,。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書(shū)和手提袋組裝,。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4,、加盟店支持

(1)促銷(xiāo)品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套,，滿4萬(wàn)配2套,，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推,。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁(yè)每店配送200張,。

執(zhí)行說(shuō)明

(1)加盟商訂貨所配送促銷(xiāo)品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有,。

七、宣傳方式

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

(2)海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條,，分3次發(fā)。

八,、活動(dòng)執(zhí)行

1,、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年_月_日前全部準(zhǔn)備到位,。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2,、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿，笑臉迎客,。

3,、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗,、促銷(xiāo)介紹,、禮品推銷(xiāo)、新品推薦,。

4,、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5,、活動(dòng)期間人事,、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)控制措施,、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持,。

7,、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持,，全力以赴完成中秋節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo),。