計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

服裝店計劃書封面篇一

在我國，服裝行業(yè)具有高附加值,，高利潤，市場競爭激烈等特點。當前,，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間,。而隨著生活水平的提高,，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚,。因此,，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),，是一個沖動消費行業(yè),，沒有理由，沒有計劃,，看到喜愛的事物就會購買,，就像愛情，沖動而美好,。只要愛情存在,，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言,，這無疑會成功的吸引他們的眼球,。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風尚,，對于喜歡追求明星,，追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外,，服裝行業(yè)本身比較成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣,。在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。

而現(xiàn)在,，這種情侶服裝店并不是很多,，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面,，但是都不是很系統(tǒng),，很全面，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求,。因此,，存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說,，他們具備一定的消費能力,，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費,，出手闊綽,。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間,。

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認為是品種要多,，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點,。主要以銷售情侶休閑服為主,，也銷售情侶運動服，睡衣,，內(nèi)衣,，毛巾等情侶產(chǎn)品?？钍揭孕路f,，時尚，獨特為主,。每種款式的服裝只限一套,，但是種類多，俗話說物以稀為貴,，保證獨一無二,，也象征著愛情的獨一無二。我會在店內(nèi)留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經(jīng)營,，讓大學生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品,，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的`飾品。同時,，我會在店內(nèi)增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備,，供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意,。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨,。

如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白,。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，而在我們學校,，地處較為偏遠,，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面,。而相對與網(wǎng)購,，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解,，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),，會存在經(jīng)驗不足的問題,，從而導致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多,，這是情侶服裝店的劣勢,，應(yīng)對這一劣勢，我認為應(yīng)該更加突出商品特色,，以彌補這方面的不足,。

在情侶服裝店內(nèi)我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生，在大一到大二之間選擇,，要求氣質(zhì)佳,，相貌好，責任感強,，性格熱情外向,，熱愛這份工作，有經(jīng)驗者優(yōu)先,。主要負責招徠顧客,，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結(jié)算當日收益的工作,。女大學生的基本工資為5,。5元每小時，每天工作六小時,，每月月底結(jié)算工資,。并提供午飯供給。

對員工實行銷售管理,，掌握一定銷售技巧,，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜,，對顧客有耐心,，服務(wù)態(tài)度好，爭取得到更多的回頭客,。

服裝店計劃書封面篇二

在選定行業(yè)之前,，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。下面就以5萬元為例子做這個策劃書。

選擇開服裝店的優(yōu)勢：

1,、是你對服裝行業(yè)較為成熟,，眼光比較切合年輕人的審美觀點;而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，

2,、項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。

店面的位置決定你經(jīng)營產(chǎn)品的檔次

找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。這樣,，即使將來經(jīng)營出了問題,，你也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以你向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，你要裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的'模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我建議你的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

1,、選貨及進貨

a,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

b、進貨渠道：

這個要靠你自己的了解,，

計劃兩個人,，兩個小姑娘，最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。可以讓你媽媽和你自己輪班倒收銀,，你基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，1000/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

1,，房租：?

2，裝修費?

3,，第一次衣服貨款?元

4,，其他費用?

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，預(yù)留5000元做流動資金使用

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

3,、長期發(fā)展營銷策略

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來店的驚喜——免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

服裝店計劃書封面篇三

衣,、食、住,、行是人類生活的四大要素,。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性,。

主要經(jīng)營范圍：服裝,、鞋、帽,、包

企業(yè)類型：

□制造零售□批發(fā)&零售；服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時間）：

學歷,，相關(guān)課程（包括時間）：

目標客戶描述：

1,、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝；

2,、周邊居民,，路人，親戚朋友

3,、年輕的母親,。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額：

周圍有很多服裝店，尤其是女裝店,。目前至少有5家同行店,。

百家爭鳴，百花齊放,，促進人流量和消費,。每個店鋪都有自己的風格和風格。俗話說蘿卜青菜各有所愛,，所以各占一部分市場,，基本平分秋色。我店也參與其中,，預(yù)計占16%的市場,。

市場容量趨勢：

社區(qū)內(nèi)繁忙的交通流量在過去三年應(yīng)該不會有太大變化，尤其是輕軌在建的時候,，相信建成通車后人氣會更旺,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、操作時間長,，經(jīng)驗豐富,；

2、小區(qū)里有一定的老客戶；

競爭對手的主要劣勢：

1,、同樣的款式,，價格高。

2,、店里燈光不亮,，晚上也吸引不了人氣

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢：

1、款式時尚,，質(zhì)量可接受,；

2、每周都有新款,，在小區(qū)里可不是天天都能看到的“老面孔”的需要,；

3、裝修風格很美,，尤其是晚上燈光很搶眼的時候,。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢：

1、經(jīng)驗不足,，不如其他店,；

2、資金不足,；

1,、制品

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產(chǎn)品推出

內(nèi)褲（褲子）有多種款式,，滿足不同需求

女鞋（單鞋）簡單大方,，物美價廉

女式包搭配不同的.衣服，可以畫龍點睛

2,、價格

產(chǎn)品和服務(wù)的成本價,、銷售價、競爭對手的價格

上衣（毛衣）40 80 90

下載（褲子）60 120 150

女鞋（單鞋）45 90元

女包40 80元

打折銷售的第一個月,，九折促銷

賒銷

3,、位置

（1）選址細節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

40.3萬

（2）選擇此地址的主要原因：

1、成熟的住宅區(qū)形成了一條消費街,，符合“打滾很兇”心態(tài),，雖然有競爭，但能吸引人氣,，形成市場,。

（3）銷售方式（選擇一個項目和類型）：

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給：最終消費者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇這種銷售方式的原因：

我是中間商，只有面對最終消費者,，才能盈利,。

4,、促進

促銷成本預(yù)測

廣告成本預(yù)測

公關(guān)成本預(yù)測

業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測

企業(yè)將注冊為：

個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬經(jīng)營名稱：婦女之家

企業(yè)員工（請附上企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書）：

職位月薪

業(yè)主經(jīng)理（一）1000元

員工（無）

企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證：

類別的估計成本

工商營業(yè)執(zhí)照50元

企業(yè)法律責任（保險、員工工資,、納稅）：

類別的估計成本

員工工資1000元/月

保險600元/月

稅300元/月

1,、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%,，企業(yè)需要采購以下設(shè)備：

名稱,、數(shù)量、單價,、總成本（元）

貨架2 100 200

1空調(diào)1800 1800

一款是200 200

1艘輪船600 600

總計2800

2,、運輸工具

根據(jù)運輸和營銷活動的需要，計劃采購以下車輛：

名稱,、數(shù)量,、單價、總成本（元）

沒有

3,、辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

名稱,、數(shù)量、單價,、總成本（元）

1安裝鏡子150 150

1套辦公桌椅200 200

共計350

4、固定資產(chǎn)和折舊匯總

項目價值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備2800 933/年,，78/月

運輸工具0 0

辦公家具和設(shè)備350 117/年,，10/月

店面裝修3000 1000/年，83/月

車間用地

總計6150 20xx/年,，171/月

1,、原材料和包裝

名稱、數(shù)量,、單價,、總成本（元）

前120件40件4800件

褲子80 60 4800

女鞋（單鞋）30雙45 1350

15個女包，40個600個

包裝袋250 0,、5 125

總計11675

2,、其他營業(yè)費用（不包括折舊和貸款利息）

工程造價備注（元）

業(yè)主工資1000

員工工資0

房租2500

營銷費用0

公用事業(yè)費50

保養(yǎng)費

保險費600

保險費用

報名費50一次性費用

總計4200

服裝店計劃書封面篇四

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此,，如果能開一家適合大眾口味的服裝店,，必定前景廣闊。

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1,、衣、食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的,。所以，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺,。當然資金有限簡裝為宜。

進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，比一比,，算一算，想一想,。進貨時要試銷,，適量,，要編制進貨計劃。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多,，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面,。一個負責進貨,，一個負責接待顧客,。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題,。

房租：4000/月裝修費4000第一次服裝貨款10000其他費用20xx廣告費500預(yù)留費用9500總計：30000

一切事情就緒后,，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的`既經(jīng)濟又實惠,，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書3

主要經(jīng)營_版服裝、飾品,，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法：

1,、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,；

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計花費xx元,。

四,、選貨及進貨的渠道

1,、選貨：首先和x國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭取最小代價，爭取更多的貨源,。其次瞄準x國x城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準x國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,；

2、進貨渠道：x國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力。不準備雇服務(wù)員,，由我（x店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、xx（網(wǎng)頁維護,、到韓國后進貨）、xx（進貨）,、xx等同學（店面服務(wù)員）負責,。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費xx,；

2、店面擺放衣服，飾品,，小東西等xx,；

3、其他店面內(nèi)費用xx元,；

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi),；

5,、余下xx做流動資金使用。

共計：xx元

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為吸引顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：堅持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

（3）服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,；

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制,。

服裝店計劃書封面篇五

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始,，一定要做好準備工作,，如何開服裝店更賺錢呢?

隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧,。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xxx。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計花費xxx元。

1,、主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品,。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制,。

2,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的`特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭取最小代價，爭取更多的貨源,。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務(wù)員,，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨),、王碩(進貨),、張維佳等同學(店面服務(wù)員)負責。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費xxx;

2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等xxx;

3,、其他店面內(nèi)費用1000元;

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下xxx做流動資金使用,。

共計：xxx元

服裝店計劃書封面篇六

人為什么會窮,，機構(gòu)為什么會老化?其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功,，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價,。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭,，來個向別人學習,。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量,，獲得生命與生活的真本事,、真知識。

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,，其實，個人小額投資,，小本生意也能賺錢,，而且市場風險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行,。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

"衣衣不舍"校園服裝店,。

銷售服務(wù)行業(yè)主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝,、校園運動服裝,。

服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來淘汰率明顯上升,，企業(yè)數(shù)量增長時代已經(jīng)基本結(jié)束,。服裝市場升級對產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向商品營銷,，個別企業(yè)已經(jīng)走向文化營銷,，即強調(diào)產(chǎn)品的形象，品牌口碑和附加值,。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市,、省會和重點城市開設(shè)了專賣店、商場專柜,，占據(jù)穩(wěn)定的市場,，但仍需加大投資力度,，進行渠道的縱深延伸。然而隨著潮流風的席卷,，質(zhì)量已不再是顧客首要考慮的了,，款式的新穎和內(nèi)涵成為了銷售額的方向標!

對于女性的購買力無可置否，占據(jù)了很大的一部分市場份額,，而女性對服飾的要求越來越著重于款式,，mm個性服裝店就是抓住這個市場需求!在現(xiàn)今市場中，絕大部分的消費對象還是面向大眾的,，那么價格低廉則是必須的!mm個性服飾店,，通過對市場的透徹分析，抓住市場需求,，必定有很大的發(fā)展空間,。

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把"衣"放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

"沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)"這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。

營銷即競爭。營銷是競爭的手段也是競爭的產(chǎn)物,。競爭就要清晰界定競爭對手與競爭目標,。否則就會陷入為競爭而競爭的高成本漩渦。所以我在營銷實踐中堅持"切割對手"的策略,，從而高效率地獲得成長的機會,。

切割營銷：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的目標人群、市場區(qū)域,、新品類別,、認知差異，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們,、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域,，實現(xiàn)難得的成長時間和空間。

價格策略

1.價格根據(jù)市場環(huán)境的情況,，合理定價,。

2.要凸顯出自己的價格優(yōu)勢，前期拉大差價獲取客源!,。

3.當占有一定的銷售市場時,，加大利潤空間，積累資金,，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)

營銷策略

1.服裝店的宣傳要做到位,，在開店前期利用優(yōu)勢抓住顧客的心。

2.營銷人員與顧客的密切交流,，可獲得其聯(lián)系方式,，以便通知服裝店信息。

3.設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,，獎勵的形式有折

扣,、贈送商品、獎品等,。

激勵機制

1.店員給予提成,，就是在基本工資上，根據(jù)銷售額可加提成,，以此激勵員工,。

2.可以相互加油的形式，相互激勵,。

3.增強員工的集體榮譽感,，也可參加培訓，提高員工的工作精神。

1.服裝本身有著很大的市場,，由于我們面向平民服飾,，在行業(yè)中我們做到了專賣店的水平。

2.在價格上,，價格做到低廉而服裝款式新穎,，質(zhì)量有保證。

3.有計劃的銷售策略,，以及對市場的敏銳觀察和把握,。

投資風險

1.服裝款式在短期內(nèi)就容易被淘汰,，很可能造成堆積,，使得資金難以回籠。

2.服裝的回報在前期可能較小,，難以支持店面的開支,。

3.競爭劇烈，很容易被競爭對手模仿,。

應(yīng)對措施

1.盡量做好財務(wù)規(guī)劃,，前期至少做到收支平衡，在此基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)利潤空間,，體現(xiàn)出優(yōu)勢,，打倒對手并占有市場。

2.對于過使得服裝,，可進行打折出售,，使得資金得以回籠。

3.不斷創(chuàng)新,，尋找新的貨源提高自己的競爭力,。

創(chuàng)業(yè)在河南財經(jīng)政法大學創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi)，學校為創(chuàng)業(yè)者提供了有利的條件和基礎(chǔ),。

資金來源

主要來自個人和合伙人自籌,，以及資助和投資。

初期資金使用規(guī)劃

預(yù)計年收入

經(jīng)濟效益評價：西科大有在校學生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的'。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻;二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益,，學生提供了勤工儉學的機會,。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

"衣衣不舍"服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。銷售人員將從學生中招聘,，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

管理,、規(guī)劃人員主要是六位創(chuàng)意人王保衛(wèi),、耿超凡、鄭鳳竹,。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,，三人具體分工如下：

鄭鳳竹負責日常事務(wù)及員工的管理培訓,，消費者(學生)對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳,、促銷等事務(wù);

王保衛(wèi)負責設(shè)計,、進貨及與貨源渠道的溝通;

耿超凡負責運輸、入庫以及一切的財務(wù),、法律事務(wù),。

1、選貨

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

2、進貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購,，西安服裝批發(fā)市場

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

1.實現(xiàn)資金回籠和獲利,，得到回報利潤,。

2.資金積累一定程度后,，在合適的地點開始連鎖店,。

3.發(fā)展市場，在別的地區(qū)建立連鎖店,。

創(chuàng)業(yè)有風險,，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下,，創(chuàng)業(yè)總是有風險的,，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展,。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識,，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風險，降低風險,、規(guī)避風險,。

預(yù)防創(chuàng)業(yè)風險"八字訣"：分析、評估,、預(yù)防,、轉(zhuǎn)嫁。

學會分析風險,。創(chuàng)業(yè)者對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要學會分析風險,，做什么都不能滿打滿算，要留有余地,，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預(yù)案,。

善于評估風險。通過分析，預(yù)測風險會帶來的負面影響,。例如,，投資一旦失誤，可能造成多大損失;投資款萬一到期無法挽回,，可能造成多大經(jīng)濟損失;貸款一旦無法收回,，會產(chǎn)生多少影響;資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對正常經(jīng)營會造成哪些影響積極預(yù)防風險,。例如,，對投資方案進行評估，對市場進行周密調(diào)查,，制定科學的資金使用政策等,。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預(yù)案,，盡可能減少負面影響,。同時，還要加強管理,，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度,，特別是合同管理、財務(wù)管理,、知識產(chǎn)權(quán)保護等;在平時的業(yè)務(wù)交往中要認真簽訂,、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監(jiān)督,。設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風險,。風險不可避免，但可以轉(zhuǎn)嫁,。例如財產(chǎn)投保,，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風險;購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風險;以租賃代替購買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風險。創(chuàng)業(yè)也是如此,，個人獨資承擔無限責任,，但幾個人共同投資，就是有限責任,，就能分散風險,。

服裝店計劃書封面篇七

一、

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

1,、衣,、食乃生身所需，市場之

衣,、食,、住、行是人類生活的四元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布街小巷,、星羅棋布的`個性服裝店，還是各商場的高檔品牌服裝,， 實習報告開頭,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很的`市場,， 關(guān)注留守兒童實踐報告,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學教師師德論文，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

服裝店計劃書封面篇八

一、租金支出情況

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費,，從蔡先生的情況來看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元，所以,，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費才是應(yīng)該重點考慮之處，不過,，無論是鋪租還是轉(zhuǎn)讓費,，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款,，不過,，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉(zhuǎn)讓費的經(jīng)營者,，伍小姐不建議進行分期付款,。

二、服裝店裝修計劃

蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米,，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰,、地磚、燈泡,、貨架等裝修的材料的購,、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為,、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本,，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,，地板,、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做,，比一家裝修隊一條龍服務(wù)能錢,。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈,，自己配備好燈的話,，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元,。

三,、服裝店進貨策略

經(jīng)過初步計算，由于店面只需要簡單貨架,，每月有6000元的資金可以補充,，轉(zhuǎn)讓費平攤下來按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的`剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算,，可以一次性進貨500件,，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議,，對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者,，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨,，這樣雖然拿貨的成本可能高一點,，但不用承擔滯銷的風險。經(jīng)營一段時間后,，確定哪個款式比較熱銷再補貨,。等經(jīng)營到比較成熟之時，再拓展業(yè)務(wù),，比如通過低價傾銷等手段促銷,，或通過購次品進行再加工來降低進貨成本

四、新店如何招員工

開店初期,，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個約2個月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本,，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低,，且工資月底結(jié)算,，可以用每月的營業(yè)收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說,，應(yīng)該不會構(gòu)成負擔,。

服裝店計劃書封面篇九

1、企業(yè)名：美麗服裝店

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：寧強縣毛壩河鎮(zhèn)

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張思敏

性別：女

年齡：25

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的,。

我是一名大學生,，專業(yè)服裝設(shè)計與工程，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一服裝店,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，品味的提高,，消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售比較潮流,，時尚,，前衛(wèi)的服裝,，把大城市的流行帶回家鄉(xiāng)。

商圈范圍：

地處集鎮(zhèn)中心,，與十字路口交匯處,，是全鎮(zhèn)二十個村的商品集散中心

潛在的消費群體：

主要針對全鎮(zhèn)，青年,，及中年人

消費能力：

因為是大眾消費,，消費能力中等

競爭情況：

旁邊目前沒有比較專一，針對青年,，及中年,，比較有檔次的服裝店徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)） （200—1000米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)

旁邊有中小各一座，及社區(qū),，村莊各一個消費能力高

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，及思想的進步大多數(shù)消費觀念增強,，消費結(jié)構(gòu)合理

在開店之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格。

很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。

目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。

下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào),，提升競爭力——一次好的市調(diào)，可以提升本身的`競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

在服裝業(yè)，一件商品在商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

1,、潮流商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。

2、大眾商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這類商品銷量大,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品,、毛利商品、敏感性商品,、季節(jié)性商品,、形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價格,。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

1,、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。店鋪在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

2,、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求,。

服裝店計劃書封面篇十

（對項目的特點、優(yōu)勢,、市場需求,、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理,、投資及其效益,、基本結(jié)論等進行綜述。）

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的`成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%。

投資金額分析,，每月費用分析

1,，房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,，裝修費，5000

3,，第一次衣服貨款,，20000元

4，其他費用,，1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

二、衣服的陳列

三,，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

一,、項目概況

二,、市場評估

三、市場營銷計劃

四,、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

七,、流動資金（月）

八,、銷售收入預(yù)測（6個月）

九、銷售和成本計劃

十,、現(xiàn)金流量計劃

服裝店計劃書封面篇十一

由于資金有限只有5萬,，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫,，沒有更好的靈感,，所以我就來一個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開一家女裝店。

創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭,。

厲害,！一個不可思議的打工女孩的故事:阿里一個生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

在選擇行業(yè)之前,，我先衡量了一下自己的風險投資,，5萬元。因為每個行業(yè)的總投資有高有低,，每個行業(yè)又不一樣,，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項目成本低，容易進入和啟動,。而且我對服裝有點興趣,，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵,。

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯,。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心,。這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場沒問題。而且未來這里還會建設(shè)一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站,，前面有一條大路,。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站,，人流可想而知,。周圍是老舊小區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費能力強。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃書范文,。此外,，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高,，價格昂貴，風格單調(diào),。平時很少有人光顧,。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人,，很少有富人不適合賣高端消費品,。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民,，消費能力中低,。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突,，有區(qū)別,。

店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣),。找好店之后,，下一步就是和房東簽約。而且,，這個動作不能做得太早,，必須在前面的步驟完成之后再做。因為,，一旦和房東簽了合同,，就開始交房租,，自然會有時間壓力。因此,，在與房東簽訂合同之前,，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。,，這里就不討論了),。與房東簽訂合同時，租期不宜過短,。如果合同只簽一年,，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回,。租期三到四年,。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲),。店鋪租出去,，需要一個裝修期，我就問房東情商,，讓他從房租開始的日期扣除裝修期,，這樣可以減少房租支出。呵呵,，能少燒點錢就少燒,。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？

店鋪已出租,，以下為裝修,。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗,。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家,。因為,，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話,，成本很高，很費時間,。

所以在裝修之前,，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖,、側(cè)視圖,、材質(zhì)、顏色,、尺寸等,。，這一點要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法,。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃的模型工作計劃。

我要求的裝修效果

1.門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么,！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣,。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然,，這家店剛開張,，穿簡單的.衣服比較好。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要,，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺,！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更加動人,，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果都是冷光(即,，

雖然店鋪很亮，但是感覺很蒼白,，不夠暖和,，衣服也不會夠軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,，輻射出來的衣服更動人,！夏天一定要準備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體粘粘的,，也沒心情試穿衣服,！

創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。

厲害,！一個不可思議的打工女孩的故事:阿里一個生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇,，我的淘寶推廣之路

店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花,，包括我自己的小工,，省了5萬

一切都只是因為東風。言歸正傳,。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服,，怎么買商品，怎么選商品

一,、商品選購

1.商品選擇:樣品選擇,、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌握當?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何,？什么是社會股票？漲價是什么,？購買力狀況如何,？總的來說，我能心中有數(shù),。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主,。

采購要適銷對路，要有合適的采購計劃,。當然也可以在購買過程中修改,。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，對比一下，問一問,，算一算,，想一想，然后再開始實施采購

盡量少賣,，然后適量買入,。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多,，給客戶的選擇余地很大,。

每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架,，一部分周日保留,！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨,！

喜歡“3月8日,。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多的時候準備貨,，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排,！

服裝店計劃書封面篇十二

我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速

號稱中國服裝大省的廣東,，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速,，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù),。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關(guān)行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐,，力求爭奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城、童裝設(shè)計研究中心,、檢測中心,、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地,；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌,；東莞、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前，深圳,、廣州與上海,、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例,。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示,，“‘力果’童裝取得今天的成功，是國內(nèi)外市場的`需要造就的,，‘力果’童裝今后在擴大中國內(nèi)地市場的同時也將加緊開拓國際市場,。”據(jù)介紹,，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一,。目前中國16歲以下的兒童約有3億多，約占全國人口的四分之一,，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢,，年增長率達26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場,。隨著中國生活水平的提高,，中國童裝市場的消費需要從實用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。部分經(jīng)濟發(fā)達城市,，童裝需求呈現(xiàn)潮流化,、品牌化趨勢,。

了解到，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時,，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設(shè)計的人才不多，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見,。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段,，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外,，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去,，作為今年的重點項目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任,，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商,、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作,，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動,。

服裝店計劃書封面篇十三

我是一名在校大學生，經(jīng)驗和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細,、認真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。

兵馬未動，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù)，談好利息和期限,，到期要按時償還,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張,，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店，除了要有良好的.銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷,、適量，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間。

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場,、長春遠東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶。

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 。

(3)服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,。如五一，十一,，元旦等最佳時間,。