為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計(jì)說明篇一

實(shí)習(xí)目的是為了進(jìn)一步掌握大學(xué)里所學(xué)知識(shí),，提高自己的能力，另一方面作為校園生活的補(bǔ)充,，我們需要了解社會(huì)生活,，以便以后更好的融入社會(huì)。這次實(shí)習(xí)就是為了利用暑假充足的時(shí)間,，鍛煉一下自己,，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)！

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)單位

時(shí)間：— 實(shí)習(xí)單位：陜西xx建材有限公司

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過了人事部的面試，到了公司報(bào)道那一天,，我發(fā)現(xiàn)很多和我一樣的大學(xué)生,，來自不同的學(xué)校，我們都抱著鍛煉自己的想法“投入”到這次實(shí)習(xí)中,。

由于我們都沒有過工作經(jīng)歷,，公司對(duì)這次暑促也比較重視，所以公司首先對(duì)我們這些新人進(jìn)行為期一個(gè)星期的培訓(xùn),，培訓(xùn)在公司的會(huì)議室里進(jìn)行的,，我們圍坐在一個(gè)大的會(huì)議桌周圍，每天由公司的不同部門給我們講解禮儀,，衛(wèi)浴各類產(chǎn)品的特點(diǎn),，使用細(xì)節(jié)以及怎么與客戶交流,，團(tuán)隊(duì)合作等等。

在培訓(xùn)的剛開始,，由人事部和這次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人分別說了一下歡迎的話和強(qiáng)調(diào)了一下這次暑促的重要意義,，接下來幾天里，公司的市場(chǎng)部,，宣傳部,，老板秘書分別給我們講解了不同的專業(yè)知識(shí)。

市場(chǎng)部經(jīng)理是一位看起來很有活力的大姐,，說話鏗鏘有力,，抑揚(yáng)頓挫。由她給我們講解公司的各類產(chǎn)品的特點(diǎn),，制造工藝,，賣點(diǎn)，以及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別,。這對(duì)我們以前只知道使用花灑,、水龍頭、馬桶之類的衛(wèi)浴產(chǎn)品而從來不知道其中有哪些組成,，根本不知道價(jià)格差在什么地方,，有了一個(gè)清楚、直觀的認(rèn)識(shí),，也讓我們以后在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)有了一個(gè)參照,，做

1 到明白消費(fèi)了，這講解中設(shè)計(jì)較多的材料方面,，制造工藝方面的知識(shí),，這大大拓寬了我們的視野，以前書本的知識(shí),，這就被復(fù)制到生活中息息相關(guān)的產(chǎn)品中了,，以前的枯燥的知識(shí)都變成了有著明確價(jià)格的產(chǎn)品,，不得不感嘆一下,，“知識(shí)就是財(cái)富啊”！通過大姐的介紹我了解了衛(wèi)浴產(chǎn)品大致有：龍頭,，陶瓷,，花灑，坐便器（馬桶）,，蹲便器,，面盤，淋浴房,，浴缸,，浴室柜,，衛(wèi)浴配件。其中的大類還可以分為不同的小類,。然后分別就每個(gè)類別,，對(duì)應(yīng)我們公司的產(chǎn)品給我們講解。比如關(guān)于龍頭,，她就講了很多,。以下是我整理的關(guān)于水龍頭的一些常識(shí)：

1.含鉛量是水龍頭質(zhì)量的一個(gè)很重要的指標(biāo)，最好水龍頭不能含鉛,。

2.市面上有各種合金的龍頭,，一般而言，鑄銅龍頭成本較高,，但使用壽命長,，同時(shí)質(zhì)感好，衛(wèi)生,。而鋅合金龍頭成本低,、輕便，比較適合老年人和未成年人,，以及普通家庭使用,。塑膠龍頭由于其外殼可以做成多種顏色，且外觀可選擇性多,，因此,，深受青年家庭喜愛。

3.另外對(duì)于龍頭的好壞,，從外觀看,，優(yōu)質(zhì)的龍頭必須色澤光亮（烏黑發(fā)亮的龍頭比發(fā)白的龍頭好），手感細(xì)膩,，沒有凹凸不平和氣泡,、沙坑、劃傷,、裂縫等現(xiàn)象,。其次，從材質(zhì)上看,，優(yōu)質(zhì)材質(zhì)能保證龍頭整體拋光性,，再者，從內(nèi)部構(gòu)造上看,，優(yōu)質(zhì)龍頭的每一個(gè)細(xì)節(jié)處必須做到精致,，有螺紋的地方加工機(jī)械精度都很高，龍頭整體組裝后沒有松動(dòng)的現(xiàn)象,，這樣的龍頭使用壽命長,；從配套配件看,，如起泡器一般要六層，起泡器所制造的“帶泡水”有細(xì)致的按摩作用,，閥芯要選陶瓷的,，有很強(qiáng)的耐磨性，花灑組件的質(zhì)量也要好,，花灑軟管最好是不銹鋼材質(zhì)的,。吉事多龍頭采用6層電鍍（鍍烙、鍍鎳,、鍍銅）和7層電鍍（對(duì)鉆石金和拉絲鎳等龍頭）,，這保證龍頭光澤在多年后也光亮如新，而大部分品牌一般只有2層電鍍（僅鍍烙）,，使用久了,，會(huì)脫烙生銹。

4怎樣根據(jù)面盆來選購龍頭,？

答：不同品牌面盆對(duì)龍頭的要求不一樣,，同一品牌不同面盆對(duì)龍頭的要求也不一樣。因此,，選購龍頭需要根據(jù)面盆的規(guī)格及品牌來確定,。

（1）臺(tái)上盆、半嵌盆,、柱盆,、掛盆：?jiǎn)慰着柽x擇單孔龍頭，三孔盆需根據(jù)盆的孔距選擇相應(yīng)的龍頭,，無孔盆按需選臺(tái)式龍頭或入墻式龍頭,。同時(shí)要注意排水組的尺寸。

（2）臺(tái)下盆龍頭的選擇需根據(jù)龍頭安裝的位置來確定,。

除以上條件外,，龍頭的選擇也要注意式樣，衛(wèi)生間的大小進(jìn)行搭配,。窄的盆不宜選擇大尺寸的,，衛(wèi)生間空間小也不宜選擇大款龍頭等。

5,、龍頭的日常維護(hù)應(yīng)注意那些方面,？

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計(jì)說明篇二

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衛(wèi)浴銷售月工作總結(jié)

范文1 箭牌衛(wèi)浴南區(qū) 四 片

2013年9月工作總結(jié)及10月工作計(jì)劃 一、月度銷售任務(wù)分解及完成情況

長沙 常德 衡陽 益陽 婁底 岳陽 瀏陽 邵陽 懷化 吉首 永州 張家界 郴州

1 分銷 澧縣專賣 常德澧縣 易總

200 裝修中

2 自營 旺德府

長沙旺德府建材市場(chǎng) 秦傳波

200--------已開業(yè)

3 自營 紅星美凱龍 長沙紅心美凱龍 秦傳波

250 已開業(yè)

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三,、各地市場(chǎng)情況：

1、銷售情況：長沙本月任務(wù)250萬,，實(shí)際完成209萬,。本月長沙回款不是特別理想,，主要是長沙上月工程沖賬下來幾十萬，之前賬上余額幾十萬,。長沙9月份發(fā)貨280萬,，發(fā)貨還是比較理想的。長沙本月有促銷活動(dòng)：1,、長沙旺得府超市新店9月3號(hào)開業(yè)銷售達(dá)到50萬,，開業(yè)當(dāng)天市場(chǎng)火爆，其他品牌基本上都是沒有生意,。整個(gè)市場(chǎng)里面全部是箭牌的廣告物料,，華冠公司對(duì)于市場(chǎng)廣告資源的整合還是非常的到位。2,、9月24號(hào)紅心美凱龍新店開業(yè),，當(dāng)天銷售達(dá)到40萬。效果也還可以,，由于國慶很多品牌已經(jīng)開始搞促銷活動(dòng),，攔截了我們一部分客戶，還有很多客戶都在持觀望的態(tài)度,。3,、國慶促銷活動(dòng)從9月24號(hào)正式開始，24號(hào),、25號(hào)兩天銷售達(dá)到了200萬,。預(yù)計(jì)整個(gè)國慶促銷可能會(huì)達(dá)到500萬以上。

市場(chǎng)情況：法恩莎衛(wèi)浴國慶促銷活動(dòng)沒有大型的促銷,，基本上就是店里搞幾款特價(jià)產(chǎn)品,，沒有做什么廣告宣傳，市場(chǎng)里面的臨促也特別少,。效果不是特別理想,，--------這跟法恩莎在長沙的操作有關(guān)系，法恩莎一直是明碼標(biāo)價(jià),，老板對(duì)促銷活動(dòng)不是特別的重視,。帝王現(xiàn)在的經(jīng)銷商老板比較有實(shí)力，現(xiàn)在在長沙各市場(chǎng)也在開始裝修店面,，旺德府店面裝修效果比較好,，檔次較高。除了展示差異化的產(chǎn)品之外,，浴室柜,、淋浴房展示的也比較多，而我們長沙箭牌的店面基本上是不展示淋浴房的,。恒潔活動(dòng)比較頻繁,，現(xiàn)在活動(dòng)物料布置基本上是抄襲長沙華冠的,。但是恒潔現(xiàn)在比較重視品牌的宣傳，在長沙市中心做形象廣告,，做公交廣告,。永州：自去年10月份大店裝修起來后，箭牌在永州樹立起了形象,。1,、人員配置：目前永州箭牌總共20人，其中門店導(dǎo)購人員有12個(gè),。比較年輕化,，比較有沖勁。2,、渠道銷售：基本上靠小區(qū)和零售,，目前正加緊和家裝公司合作，已經(jīng)慢慢的見效果了,。3,、品牌宣傳：在市中心投入了幾個(gè)形象廣告，加大在永州的品牌影響力,。4,、分銷：永州是湖南14個(gè)地級(jí)市經(jīng)濟(jì)排名靠后的城市，下面縣城經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)穆浜?，消費(fèi)水平低,。分銷最好的是零陵，一年從永州提貨20萬,。婁底：現(xiàn)在店面形象比較差,，但是箭牌在婁底的口碑是最好的，這跟經(jīng)銷商的操作思路是有關(guān)了,，經(jīng)銷商售后服務(wù)做的比較到位,。目前婁底傳統(tǒng)的418建材市場(chǎng)在建一個(gè)室內(nèi)賣場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)封頂了,，經(jīng)銷商已經(jīng)--------在里面選好了一個(gè)店面位置,，預(yù)計(jì)在明年初就可以裝修新店面了。婁底下面總共有4個(gè)分銷商,，其中3個(gè)分銷商還可以,，一年大概可以從婁底提貨200萬左右。雙峰縣是婁底下面分銷最差的一個(gè),，一年就做3萬塊錢,，我和劉總溝通了，準(zhǔn)備把雙峰縣的分銷商換掉。市場(chǎng)情況：法恩莎之前是長沙的分銷商,，今年被長沙法恩莎收回自營了,。店面重新裝修升級(jí)之后,，效果比較好,，銷售有所增長?；葸_(dá)零售不是特別好,，各渠道也做的很差，但是工程競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，基本上做不下什么工程,，但是一旦有工程就會(huì)去參與競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格壓的很低,。

郴州：自今年新店開業(yè)以來,，銷售有明顯的增長。但是郴州目前還是處于坐銷狀態(tài),，家裝,、小區(qū)渠道做的比較差?；旧犀F(xiàn)在沒有和家裝公司合作,，由于業(yè)務(wù)人員的短缺，小區(qū)業(yè)務(wù)做的也很差,。經(jīng)過和經(jīng)銷商的思想溝通,，經(jīng)銷商意識(shí)到了目前自己的處境。接下來會(huì)加大小區(qū)和家裝渠道的建設(shè),。

市場(chǎng)狀況：尚高活動(dòng)比較頻繁,，店面位置比較好，老板操作思路比較好,。國慶促銷活動(dòng)力度比較大,，價(jià)格放的比較低。恒潔店面位置比較好,，剛好搞廠家的巡回促銷,，效果也還可以。但恒潔基本也是靠零售,，其他各渠道也比較差,，店面樣品凌亂。

--------,。

2,、市場(chǎng)暗點(diǎn)和亮點(diǎn)分析：

市場(chǎng)亮點(diǎn)：1、促銷活動(dòng)：長沙9月3號(hào)旺德府新店開業(yè)，當(dāng)天銷售達(dá)到50萬,。紅星美凱龍9月24號(hào)開業(yè),，當(dāng)天銷售達(dá)到40萬。國慶促銷活動(dòng)24號(hào),、25號(hào)兩天銷售就達(dá)到了200萬,，2、工程：衡陽已簽下華天大酒店改造工程,。

市場(chǎng)暗點(diǎn)：1,、邵陽紫鑫大酒店陶瓷盆全部開裂，對(duì)酒店方和我們經(jīng)銷商影響特別大,。之前該酒店盆子在09年就全部分裂過,，由于當(dāng)時(shí)工廠沒有整改好，換的還是之前的高溫漿,。2,、經(jīng)銷商新品上樣不是特別理想。四,、智能產(chǎn)品銷售情況

經(jīng)銷商 店面名稱 akb1108 akb1288 akb1298 ak1000-a ak1000-b 長沙 南湖店

--------6 1 0 0 0 三湘店 2 1 0 0 0 馬王堆 10 2 0 0 0 居然之家 7 1 0 0--------0 旺德府 8 2 0 0 0 安居樂園 5 1 0 0 0 寧鄉(xiāng)店 2 1 0 0 0 紅星店 8 2--------0 0 0 株洲 萬博龍 3 1 0 0 0 生活館 6 2 0 0 0 湘潭 自營店 5 1 0

--------岳陽 自營店 2 0 吉首 自營店 2 1 0 常德 自營店 8 2 0 2 0 衡陽 生活館 9 3--------0 3 0 婁底 418市場(chǎng) 1 0 2 0 0 好家伙 6 2 1 0 0 益陽 火車站店 0 0 0 0--------0 維克市場(chǎng) 5 2 1 0 0 邵陽 湘桂黔 3 2 0 0 0 懷化 京都陶瓷 2 0 0 0 0 張家界

--------五金建材 2 1 1 0 0 永州 舜德店 3 1 0 0 0 湘發(fā)店 5 2 0 0 0 瀏陽 嘉年華 4--------6 0 0 0 郴州 燕泉店 3 2 0 0 0 六,、寄生品牌清除情況：

本區(qū)域內(nèi)存在寄生品牌的經(jīng)銷商及店面統(tǒng)計(jì)：

經(jīng)銷商名稱 店面名稱

寄生品牌名稱及產(chǎn)品品類 清除期限 瀏陽 生活館 雜牌掛件 已清除

--------永州 舜德店

心海伽藍(lán) 已清除

七、總經(jīng)銷商產(chǎn)品及售后質(zhì)量問題收集：

1,、景德鎮(zhèn)和德州馬桶包裝紙箱硬度不夠,。

2、邵陽紫鑫大酒店ap446b-1盆子全部分裂,。 10月工作計(jì)劃

一,、10月銷售任務(wù)分解

長沙 常德 衡陽 益陽 婁底 岳陽 瀏陽 邵陽

--------懷化 吉首 永州 張家界 郴州 總計(jì) 250 80 60 30 30 30 20 20 20 20 30 10 20 620

二、各經(jīng)銷商促銷活動(dòng)主題,、目標(biāo)銷售額等情況：

--------經(jīng)銷商 活動(dòng)主題 目標(biāo)銷售額 活動(dòng)時(shí)間 長沙華冠 國慶促銷 800萬

9月24號(hào)-10月7號(hào)

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計(jì)說明篇三

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

一,、實(shí)習(xí)公司：

寧波市鄞州勝諾衛(wèi)浴有限公司

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2013年07月02日--2013年08月17日

三,、公司簡(jiǎn)介

這是一個(gè)成立于2008年的小微型公司,，注冊(cè)人來自非常落后的農(nóng)村，運(yùn)營管理都是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，它還在成長中,。

四、對(duì)該公司的初步認(rèn)識(shí)

一個(gè)一直在親人的幫助下成立成長的小微型公司,，其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要,。我所在的公司，本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到,。

最初,，該公司的辦公人員只有一對(duì)夫妻,，而妻子是純新手，就這樣,，在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，他們艱辛地運(yùn)營起了這個(gè)公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠,，男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請(qǐng)來幫忙,。兩個(gè)人的辦公室也許很爛漫，但實(shí)在是太忙了,，經(jīng)常還會(huì)因?yàn)楣露臣?。我來的這個(gè)暑假,，該公司剛剛搬進(jìn)了大一點(diǎn)的廠房,，沒有姐姐姐夫，而是新聘了一個(gè)采購和一個(gè)倉管,。

據(jù)了解,，夏董的姐姐和姐夫，是公司最初的左膀右臂,。姐夫盡心盡力,，一人干兩人的活，還干的特別細(xì)致,。他對(duì)這個(gè)娘家舅的公司非常負(fù)責(zé)任,，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)，他可以為了廠里的貨物而半夜起床,，冒著生命的危險(xiǎn)來營救貨物,；因?yàn)橐粋€(gè)來貨電話，他可以在陪家人吃飯的飯桌上騎電瓶車頂著烈日的烘烤來廠里領(lǐng)貨,。幾年如一日地賣命,，可工資如蝸牛般上爬，物價(jià)卻是光速般猛漲,，這對(duì)于有3個(gè)尚在讀書的小孩的父親來說,，實(shí)在是很難繼續(xù)正常生活的。而讓他姐說出“這輩子別在她面前提‘寧波’二字”這句話的是2012年末發(fā)生的一件事,。2012年,，他掙了大錢，卻沒給姐夫漲工資,，只是在結(jié)余的工資中,，給了1000元人民幣獎(jiǎng)金，于是他姐就找他攤開聊,，在爭(zhēng)執(zhí)中,，他表

示自己對(duì)姐夫已經(jīng)非?？蜌饬恕＞瓦@樣,，他失去了最可信最得力的助手,。

這兒的倉管是個(gè)畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的,，大家叫他小羅,。他在這兒雖說干倉管，但小公司有多少東西要他管理的呢,！在閑暇時(shí)間,，他是生產(chǎn)車間的男工，來貨時(shí)是苦力,，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工,，只有大早上處理單據(jù)時(shí)才是倉管。但是他任勞任怨,，態(tài)度謙和,，不論是來貨受領(lǐng)搬運(yùn)，還是去幫忙做包裝之類的活,，或是去辦公室修理壞了的電腦,，或是別的什么，他都聽從使喚,。我以為,，這個(gè)小公司認(rèn)為榨取他的勞動(dòng)力是理所當(dāng)然的，是看不到他的努力的,。然而在偶然的一個(gè)飯桌上,，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了,，他爸便說叫小羅來修,。這時(shí)夏董開話了，“什么都叫小羅小羅,，小羅在這兒都快被煩死了”,。原來，夏董是個(gè)懂得珍惜人才的人,?？墒牵欢螘r(shí)間后,，我發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了,。小羅----該公司的倉管，只干了兩個(gè)月,，也就是剛剛學(xué)會(huì)倉管這個(gè)活,，就要辭職了,。辭職的理由是工作太累，工資太少,，很難養(yǎng)家,。的確，夏董的父親是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人,，對(duì)小羅的態(tài)度就是盡情地使喚,，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒有任何實(shí)際行動(dòng),。如果說辭職是遲早的事,，他在哪個(gè)公司都不會(huì)學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣,，該公司又失去了一個(gè)非常優(yōu)秀的員工,。

五、對(duì)該公司的重新認(rèn)識(shí)

這是我負(fù)責(zé)倉管和質(zhì)量監(jiān)管那段時(shí)間的親身體會(huì),。

要讓一個(gè)公司運(yùn)營得有條不紊,，就一定要讓每個(gè)員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。

當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人,，就有可能成為流浪兒，被相互推卸,，繼而會(huì)被遺忘,，而這件事本身，非?？赡芫褪窍佈?，千里之提，毀于蟻穴,，不是不可能的,。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事,，是有點(diǎn)為難的,。首先，他可能是在搶某同事立功的機(jī)會(huì),，從而得罪同他朝夕相處的同事,；其次，如果干成功了,，也還可以,，可一旦搞砸了，后果就不堪設(shè)想,，可能面臨飯碗丟掉的威脅,，而往往,，即使干了，也會(huì)是很沒有底氣地干,，因此搞砸的幾率是非常大的,；最后，拿同樣一份薪水,，并沒有多干多累的必要,，特別是對(duì)于在一家沒有什么提升空間的公司。因此,，每個(gè)員工的責(zé)任與義務(wù),，必須要讓每個(gè)員工清晰地明確，這樣,，公司的運(yùn)營鏈才會(huì)健康,。

對(duì)于一個(gè)小公司，要留住人才也是非常困難的,。

首先,，每個(gè)員工考慮的首要問題都是待遇。小公司的成本相對(duì)較高,，利潤較低,，一方面要面臨大公司的挑戰(zhàn)和同樣規(guī)模公司的競(jìng)爭(zhēng)，狹縫求生,，令

一方面要準(zhǔn)備公司的擴(kuò)建,，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上,，因此,，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。

其次,，小公司的高管不會(huì)很多,，每個(gè)高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛，往往采購得管理倉庫,，甚至是工人的生產(chǎn)線上的活,，即只要有空，就得干,，因此會(huì)非常累,。真正有能力的人是不會(huì)進(jìn)小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司,，干了一段時(shí)間,，或者吃不了苦，或者感覺自己的翅膀硬了,，總之都會(huì)毫不猶豫地飛走,，另謀出路,，而迫于無奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生,，離開就是生的第一步,。估計(jì)小公司都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，于是,，先狗熊后英雄,，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。

當(dāng)然,，大公司的前身大部分都是小公司,，那么，它們又是如何成長的呢?我有一點(diǎn)自己的拙見,。

首先,，它們無一例外，特別珍惜人才,。古語言,，一個(gè)好漢三個(gè)幫，人才就是競(jìng)爭(zhēng)的籌碼,，聘用人才所花費(fèi)的資金就是花在刀刃上,。

其次，要同員工搞好關(guān)系,，要盡可能地充分了解他們,，要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對(duì)待，大伙才會(huì)盡全力盡責(zé)任去賣命,。

六、結(jié)束語

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,，我認(rèn)為最大的收獲是：我不再害怕未來,，不管何種未來，我都有足夠的勇氣和斗志去面對(duì),，去適應(yīng),，去改變；當(dāng)然,，我也清楚地意識(shí)到,，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神,，一定要樂觀積極負(fù)責(zé)任,。遺憾的是，由于吃不了苦,，我沒有干完暑假就回家了,，沒有送過貨,，沒有見識(shí)過出口港；由于不知足和鬧脾氣,，我放棄了好多個(gè)體驗(yàn)飯局接觸客戶的機(jī)會(huì),，搞砸了他們培養(yǎng)我的計(jì)劃；由于沒及時(shí)更新計(jì)劃,，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒頭腦?，F(xiàn)在站在暑假的末梢回想，這個(gè)暑假的打工期間,，我真的好幼稚,。值得一喜的是，那里的員工都說我給他們帶來了滿滿的正能量,，其實(shí),，他們也給我?guī)砹巳碌恼芰俊?/p>

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計(jì)說明篇四

2013年衛(wèi)浴銷售個(gè)人年終總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，xx年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內(nèi)心感慨萬千,，作為一個(gè)老員工在過去一年工作當(dāng)中的表現(xiàn),，特別是業(yè)績(jī)方面不太理想都不如一些后面進(jìn)來的同事感到非常慚愧?？偨Y(jié)是一面鏡子,，但通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己工作中存在的一些問題,，以及通過在廠里和湖南的學(xué)習(xí)等等使自己深刻的認(rèn)識(shí)到自己的長處與不足,，困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)制定措施提供參考和保障,，因此我做出以下總結(jié)：

1,、工作的積極性不高,，沒有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)為公司出謀劃策。

2,、不是很有激情,，容易出現(xiàn)消極情緒。

3,、缺乏主動(dòng)性,，沒有主動(dòng)的表現(xiàn)一名老員工為公司承擔(dān)重?fù)?dān)

4、沒有自信的主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，不能隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)一些刁難客戶和困難,。

5、溝通不夠深入,，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,，沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

業(yè)信息，不斷拓寬自己的視野,，不斷使自己進(jìn)步同時(shí)跟公司其它同事共同的學(xué)習(xí)和探討銷售技巧并且實(shí)際的運(yùn)用到工作當(dāng)中,。

在湖南學(xué)習(xí)時(shí)，感受到了一些,，對(duì)公司提出幾點(diǎn)建議,，希望能夠有用。

1,、工作崗位職責(zé)不明確,，建議，把每個(gè)崗位的分工和職責(zé)加以明細(xì)化,。

2,、店面的軟裝欠佳，建議,，買一些軟裝品擺放在我們的產(chǎn)品上能使產(chǎn)品提升檔次,。

3、售后不及時(shí),，建議,，有專門的售后人員并且在24小時(shí)之內(nèi)能為顧客解決問題。

4,、提高員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，做到有獎(jiǎng)有罰，讓員工在工作中更加積極和努力,。

以上是我本年度的個(gè)人總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)和指正,，也希望同事們對(duì)我予以監(jiān)督和建議,，朋友是自己的一面鏡子，我自己所考慮不到的缺點(diǎn)和毛病,，也希望大家不吝指出,，讓我不段進(jìn)步，愿我們每個(gè)人新的一年都新的氣象,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),，愿xxx牌,，明年再攀高峰。再闖輝煌,，愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗,！篇二：某衛(wèi)浴公司銷售員自我鑒定

某衛(wèi)浴公司銷售員自我鑒定

我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的，我的銷售經(jīng)驗(yàn)并不大多,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的我。融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之后,，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措,，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了,。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué),，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品,。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以,，大家要透過表面看問題的本質(zhì),，這就是為什么要多問的原因。銷售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃,，講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致,。我個(gè)人一直認(rèn)為，銷售是個(gè)活的,，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云,。