“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

衛(wèi)浴國慶活動方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動方案篇一

◆寒冬剛過,，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預(yù)示著什么呢,，原本認(rèn)為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié),！，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié),；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量,。那么，根據(jù)市場需求,，以及消費(fèi)傾勢；我們將以“團(tuán)購”為導(dǎo)向,，組織促銷活動。促進(jìn)本次活動的銷售,。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購活動

主題解釋：無論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團(tuán)購的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律,。本次活動我們將以“團(tuán)購”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由，及在競爭品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢,。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購箭牌,。我們允許多個(gè)客戶來同時(shí)購買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格,。

◆公司各自營店,、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活 動 期 間：——

◆顧客憑什么要在活動期間來買產(chǎn)品,！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低,！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索,。本次活動我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動目的：

1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動的優(yōu)勢及靚點(diǎn),；

2、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆一,、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

產(chǎn)品名稱：“silk.漩”系列產(chǎn)品

型 號：座便器ab1120,、實(shí)木柜apgm8g3120、面盆龍頭a81191cj,、淋浴龍頭a83391cj

設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒，也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素,。紅棉至尊獎“silk.漩”系列，以表征中國悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素,，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

融合在一起,，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美,、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴,！silk·漩系列所散發(fā)出來的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

風(fēng)潮；

產(chǎn)品價(jià)值：見ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

型 號：acs582080p（米黃）

產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料,，經(jīng)120xxc高溫?zé)朴诖u體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保,，100%拒絕輻射，完全搞沖擊,。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,，顏色鮮艷富貴,，底質(zhì)堅(jiān)硬,。于家居裝飾之中,，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；

產(chǎn)品價(jià)值： 紋理,、色彩——多一度真

質(zhì) 面——多一度潤

性 能——多一度能

組 合——多一度全

二、“團(tuán),、結(jié)”就是力量

活動期間,，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認(rèn)同,，在活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：

拼單的意義：

針對目前各品牌的活動層出不窮,，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的,，用活動價(jià)來選購箭牌,，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｈ欢谩捌磫巍边@種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,，同時(shí)用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性,； 拼單對我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格,；

2,、適用性：通常情況下,，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會,；

3、帶動性：我們?nèi)グぜ艺f服客服,，不如由客戶與客戶之間相互帶動,；

4、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下,，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；

拼單時(shí)間：——

拼單條件：在活動前期向箭牌店報(bào)名或在活動期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠,；

特別費(fèi)用說明：

1,、門頭費(fèi)用：雖說每次活動門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵,，必須新,、搶眼才行；

2,、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動的一大靚點(diǎn),，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3,、動員培訓(xùn)會：自開年以來,，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為20xx年的第一次活動,，對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動在動員會增加了費(fèi)用,；

[篇2]

誠信搶先優(yōu)惠

1）活動期間交純潔具定金3000元，可參與315元搶購價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套（w086105tyq）,；（此馬桶限量30套，每戶限購1套,，送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開單；定金不能沖抵搶購產(chǎn)品的貨款且參與搶購的定金不退）

2）活動期間交定金5000元,，可參與499元搶購價(jià)值2850元東鵬高檔坐便器一套

（w123105tyq）,；（此馬桶限量30套，每戶限購1套,，送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開單,；定金不能沖抵搶購產(chǎn)品的貨款且參與搶購的定金不退）

3）活動期間交定金10000+1元,，可參與3014元搶購東鵬奧斯卡坐便器一套

（w114105tyq）；

4）活動期間交定金20xx0+1元,，可參與4554元搶購東鵬高檔浴室柜一套（jg014701q）；

5）活動期間交定金30000+1元,，可參與10164元搶購東鵬豪華智能坐便器一套（zgwc680-t005）；

備注：1.以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受,，搶購產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品（限指定型號），不得兌換現(xiàn)金,。

2.潔具定金只能購買東鵬潔具產(chǎn)品（含特價(jià)）。

3.客戶購買產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金（特價(jià)產(chǎn)品除外）,，開出銷售單未送貨前，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件（具體操作另行通知）,，否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠。

幸福大抽獎：

1.憑定金單換取抽獎劵,，每5000元可換取抽獎劵一張,，交定越多抽獎劵越多，參與“抽

獎”的客戶所下定金,，一律不退定,。

2.抽獎機(jī)會2次，分別于3月8日和3月18日,，第一次沒有抽到獎品的客戶，可參加第二次抽獎,；

3.抽獎獎品：

特等獎 美的凈水器mr0105a-5（價(jià)值4050元）每次抽取一名

一等獎 美的吸塵器（價(jià)值350元）每次抽取兩名

二等獎 美的電熱水壺（價(jià)值250元）每次抽取三名

三等獎 廚房三件套（價(jià)值100元）每次抽取四名

幸運(yùn)獎 紫砂壺 每次抽取五名

挑戰(zhàn)極限，體驗(yàn)送禮

每日進(jìn)店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗(yàn),，用最多500個(gè)測試pp球進(jìn)行測試,，挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500pp球一次沖完，成功者可獲得東鵬潔具雨傘（wql001）

陽光天使金牌服務(wù)

活動期間,，老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門維修、清潔維護(hù)的工作,；老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上,，老客戶可獲得精美禮品一份，并享受東鵬潔具產(chǎn)品延保服務(wù)一年,。

金品質(zhì) 以舊換新

2月21日-3月15日,，活動期間,，消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品（馬桶、龍頭）,，便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產(chǎn)品，可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠,。

金品質(zhì)真實(shí)惠買就送

活動期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿3000元以上，參加“買就送“,，以小博大獲贈20xx年

活動地址：東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場東鵬瓷磚.潔具專賣點(diǎn)

衛(wèi)浴國慶活動方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動方案篇二

衛(wèi)浴促銷活動方案

衛(wèi)浴促銷活動方案

篇1：

衛(wèi)浴促銷活動方案文章來源 課件.5 y m 2潔具促銷 一,、活動目的1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二,、活動時(shí)間開業(yè)201x年8月1---22日

三、

四,、活動主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動內(nèi)容1元座便器,，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷,，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效,，不找零、不兌現(xiàn),、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：

999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：

88元超值套餐,、震撼全城神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅,？ 元，現(xiàn)場揭曉廠家回饋,、限量搶購活動期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套,，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動期間購滿5000元,，交清全款,，可抽獎返現(xiàn)金一次一等獎 返現(xiàn)50%二等獎 現(xiàn)金1000元三等獎 返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司

空見慣，且有的品牌常年如此促銷,，對消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,，首先沒有競爭力,，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,，于是干脆就低到極致，1元座便器,。但我們的座便器價(jià)值是1000元的,，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元,?？紤]到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,，在促銷單頁以及海報(bào)上,，不注明是標(biāo)號,，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品,。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器,，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,，沒有銷量與利潤的不足,。“廠家回饋,、限量搶購”促銷活動在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等,，促使消費(fèi)者搶先下單,，先下單者可以購買到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套,，廠家回饋，給人檢便宜的感覺,。“恭賀新年,、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容,，一般消費(fèi)者對購買衛(wèi)浴產(chǎn)品會有兩個(gè)檔次，3000元與5000元,，前面已經(jīng)有促進(jìn)購滿3000元的活動，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購滿5000元,。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力,，此外還有1000元現(xiàn)金,。但前提是必須交清全款,，一則為了回籠現(xiàn)金,，減少退單情況，二則抽獎活動會產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象,，導(dǎo)致退單，因此,，要求交清全款。文章來源 課件.5 y m 2相關(guān)公文:沒有

附送：

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革

淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部,，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū),，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級醫(yī)療衛(wèi)生單位個(gè)，其中縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人,?！聊暌詠恚铱h堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，緊密圍繞貫徹落實(shí)國家組織、人事,、衛(wèi)生三部委和省、市組織,、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見》精神,，緊緊抓住制定方案、宣傳動員,、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo),、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本,，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐,，銳意創(chuàng)新,，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展,。截止目前,，縣級所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸,。使縣級醫(yī)療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機(jī)制，極大地調(diào)動了全員的積極性,，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

一,、基本做法：

推行全員聘用制,，建立競爭用人機(jī)制,。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上,，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：

一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu),，除塵濾布定崗定編,。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案,，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu),。

二是逐級聘任，競爭上崗,。按照公開招聘，擇優(yōu)聘用,，平等自愿，協(xié)商一致的原則,，各單位根據(jù)科室和專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置數(shù)量,，公布崗位和任職條件，先由應(yīng)聘者自愿報(bào)名,，經(jīng)資格審查,、考試考核、演講答辨,、民主測評等環(huán)節(jié)后，由院長聘任中層干部,，隨后由科室負(fù)

責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員,，并簽訂聘用合同。目前,，縣級所醫(yī)療單位名干部職工通過競聘已上崗。

三是暢通“出口”,，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘,、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn)，采取清退臨時(shí)工,、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人,，頂替臨時(shí)工作崗位的人，進(jìn)修學(xué)習(xí)人,。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革,。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績效工資制,，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放,，其余作為效益工資,，由院科兩級按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績效考核結(jié)果分配,，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重，拉開了分配檔次,，形成了重實(shí)績、重貢獻(xiàn),、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制,，使同類人員的報(bào)酬拉開了差距,。目前,，個(gè)單位職工中月收入最高的超過檔案工資元,，最低的僅拿出勤工資部分多元,，拉開了分配的檔次，調(diào)動了職工學(xué)技術(shù),、比業(yè)務(wù),、比貢獻(xiàn)的積極性。

二,、初步成效：

優(yōu)化了內(nèi)部結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了精干高效,。通過改革，壓縮了單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模,，加強(qiáng)了一線業(yè)務(wù)科室，使內(nèi)部機(jī)構(gòu)更趨合理，實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生資源的合理配置,。兩所醫(yī)院共精減壓縮科室個(gè)，較前減少了,。優(yōu)化了專業(yè)人員隊(duì)伍，調(diào)動了全員積極性,。通過實(shí)行聘用制和績效制，使人員管理打破了干部工人身份限制,、專業(yè)技術(shù)職務(wù)終身制和論資排輩的用人機(jī)制，形成了職務(wù)能上能下,，待遇能高能低的動態(tài)管理機(jī)制，體現(xiàn)了高貢獻(xiàn),、高技術(shù),、高風(fēng)險(xiǎn)、高工作量與高工資的一致性,，體現(xiàn)了知識、技術(shù),、管理、貢獻(xiàn)的價(jià)值,，增強(qiáng)了崗位競爭機(jī)制，為每個(gè)人在合適的崗位上展示自身才能、壓濾機(jī)濾布廠家實(shí)現(xiàn)自身價(jià)

值創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境,，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智,。縣醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競爭機(jī)制,，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性,，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請離職,，功讀研究生。人事分配制度改革,，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升,，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著提高，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展,，縣醫(yī)院××年門診病人人次，住院患者人次,，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了,；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達(dá)萬人次，床位使用率達(dá)到,，業(yè)務(wù)收入較上年增長。

三,、幾點(diǎn)思考 改革出動力改革出效益,。經(jīng)過兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：

縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用,，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號,，今年又被省政府命名為省級衛(wèi)生先進(jìn)單位?？h中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超,、全自動血球技術(shù)儀、救護(hù)車,、煎藥機(jī)等價(jià)值多萬元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀,，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長,，服務(wù)患者滿意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù),、學(xué)理論、趕骨干,、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮,。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚В€存在一些令人深思的問題,，主要是：

一是衛(wèi)生改革的社會大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外,，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動,，衛(wèi)生部門實(shí)行改革阻力較大。

二是客觀政策不配套,，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”,，目前我縣人才市場檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無法交接,。加之社會保障機(jī)制沒有形成，養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金無法落實(shí)到位,，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩(wěn),，工作積極性不高，專業(yè)技術(shù)骨干流失時(shí)有發(fā)生,。

三是大量離退人員給醫(yī)院背上了沉重的包袱。醫(yī)療事業(yè)單位離退休人員數(shù)量較大,，其工資、醫(yī)療費(fèi)等全部由醫(yī)院承擔(dān),，國家不給任何補(bǔ)貼和預(yù)算,，離退人員已成為醫(yī)院十分沉重的負(fù)擔(dān),。加之人才交流機(jī)制不活,，改革中的富余人員和落聘人員安置不能交給社會，只能單位自行消化,，實(shí)行離崗或改做其他工作，實(shí)際上是還在變相供養(yǎng),。《衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革》

衛(wèi)浴國慶活動方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動方案篇三

瑝瑪衛(wèi)浴2011年國慶促銷活動總結(jié)：

2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營銷中心牽頭展開了4次全國性促銷活動（3,、15,；51,；6-9月淡季活動；國慶活動）,，經(jīng)過對全國部分客戶的回訪，其中昆明,、西安、泰興,、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡：寧波、長沙等地都取得不俗的銷售成績,。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因,。

一、優(yōu)略分析

成果（可延續(xù)操作，可取之處）：

1.全國性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個(gè)好處：

1)全國統(tǒng)一促銷,，有利于全國性的宣傳；

2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊,，根據(jù)半年對全國各地經(jīng)銷商的走訪,，得到一個(gè)訊息： 經(jīng)銷商自身不懂做促銷,，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國性的促銷，可以壓迫式的帶動經(jīng)銷商做促銷，加上市場部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場配合指導(dǎo),，這樣可以加深代理商對促銷的理解，經(jīng)過半年的努力,，現(xiàn)在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案，甚至有些有實(shí)力的代理商自己也能獨(dú)立操作促銷活動,，這對瑝瑪來說是個(gè)利好的消息,，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個(gè)長期并要堅(jiān)持的過程,。不足之處（找出原因,，對癥下藥）：

1,、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，國慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初,，問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時(shí)問題無法解決那就有必要把工作提前,，元旦活動我們有必要11月中旬就把方案,、噱頭產(chǎn)品,、禮品、促銷物料等全部到位,，這樣我們才能占領(lǐng)有利時(shí)機(jī)。

2,、噱頭產(chǎn)品不能及時(shí)到位,。產(chǎn)品備貨的周期比較長,，建議提前2個(gè)月開始做計(jì)劃，確保全 國代理商能在活動前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進(jìn)行展示,，對于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對手的攔截,，所以一定要提前造勢，提前蓄客,。

3,、促銷禮品。本次活動沒有促銷禮品,，接下來可以由市場部選好禮品，并把照片和價(jià)格做成表格發(fā)給代理商,，他們來報(bào)計(jì)劃，這樣總部不用承擔(dān)這部分費(fèi)用（這也是眾多代理商的建議,，由總部統(tǒng)一制作,，他們出費(fèi)用）,，如果要代理商自己去購買禮品,，以目前的實(shí)際情況還達(dá)不到（恒潔是這樣操作的）；

4,、業(yè)務(wù)經(jīng)理對促銷的理解不夠就無法幫扶客戶,，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對促銷的理解和把控，這也是個(gè)長期的過程,，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個(gè)過程親自參與幾場，這樣才會真正有體會,，市場部的方案只是基礎(chǔ)，是理論而已,。

瑝瑪上半年的促銷活動在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行,，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進(jìn)來,，促銷不單是市場部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)和把控,。

二、第一階段將就從店面形象,、廣告宣傳、客戶維護(hù)及導(dǎo)購能力等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足,。

1,、店面形象,。作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌,，瑝瑪衛(wèi)浴的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值,，所以,，在省會及二三線市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步,。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明我們的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力,。失去了這一價(jià)值,，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭了。

（隨著總部si的不斷升級完善,，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。

2,、廣告宣傳,。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，在剛結(jié)束的國慶活動中，義烏的成績十分亮眼,。從活動內(nèi)容、廣告宣傳,、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，義烏專賣店都做得很好,。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手,，義烏專賣店更是投下了大手筆：

一、把瑝瑪衛(wèi)浴的廣告做了城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條紅色吊旗,；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告,；

二、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸,；另一方面，在活動開始前對1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信,。

三,、在義烏晚報(bào)和義烏交通廣播電臺進(jìn)行分時(shí)段的集中轟炸,，受眾率很高。

以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,，銷售成績自然有保障,。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理,，通過戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引,，不斷的強(qiáng)化促銷信息。

3,、客戶維護(hù)。促銷活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績,，這得益于對客戶的維護(hù)工作,。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力。

4,、導(dǎo)購能力,。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會成交顧客。所以,，在前期工作完成以后，接下來,，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說,，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題（全國普遍現(xiàn)象）。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，并經(jīng)常模擬演練,，提升銷售能力。

三,、按時(shí)間跨度分析：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準(zhǔn)備階段

本階段將就（店面）--外圈,、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足,。

店面層面：

店面氛圍布置，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；

其次,，對店面形象要做大幅改動（全部更換為促銷信息），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)

一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)

一、x展架布置到位,、畫架、贈品（撲克牌,、環(huán)保袋）、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等（還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品,；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱做堆頭，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少10cm*10cm）；

昆明,、西安等地由于代理商對促銷有一定的認(rèn)識，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)完成的效果很理想,，對于這類客戶總部有針對性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動；市場部接下來會重點(diǎn)選擇一些有實(shí)力,、有資源且能積極配合的忠實(shí)客戶重點(diǎn)抓促銷活動，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶,，對公司的銷量提升是有很大幫助的。

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨(dú)提出）,。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，短信平臺應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持，這是做的不足的地方,，元旦活動計(jì)劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢。

通過本次活動我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個(gè)品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果,，這給了我們一個(gè)啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的,，根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注,，那么接下來我們的工作必須依靠賣場，和賣場各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭取賣場資源來進(jìn)行宣傳和終端攔截,，以西安國慶促銷為例，如果紅星賣場沒有如此大的促銷活動,，單靠我們自身是很難做到這個(gè)銷售額的；說武漢,，雖然自身投入了10幾萬的廣告費(fèi)用，由于整個(gè)居然之家沒搞大活動,，整個(gè)賣場都沒人氣,，所以我們的效果也很一般。

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳，對各個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解,。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。（下步馬上要招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可,，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時(shí)間,了解推廣的資源,、手法和技巧，這是很有必要的）

人員層面：

（某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）,、（某某負(fù)責(zé)會場）、臨促（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）,。（臨促人員對材質(zhì)和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺,，活動前對臨促的培訓(xùn)沒有做到位,。臨促的站位如下分布：門口1名負(fù)責(zé)形象展示、通道2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖）,；一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場游行（國慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括總部特價(jià)產(chǎn)品、活動物料及禮品等支持,，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料dm單頁,、吊旗、x展架,、畫架,、地貼,、噴繪等,，總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對經(jīng)銷商是個(gè)很大的信心和幫助,，經(jīng)銷商很認(rèn)可我們這樣的做法，只是對于具體的使用方法還需要磨合,，經(jīng)銷商對我們的《促銷執(zhí)行手冊》關(guān)注甚少,；對于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。

價(jià)格層面：

促銷活動的成功,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動,，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn),；即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；

本次活動的99元龍頭和399馬桶對終端的沖擊力很大,，客戶很認(rèn)可這個(gè)方式； 其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同,，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（心海伽藍(lán)和高第就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用,，因?yàn)樗麄儧]有同類產(chǎn)品，所以在同一市場里,，我們的銷量是領(lǐng)先他們的）,；

其三，價(jià)格的改動,，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個(gè)市場走向,，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,，消費(fèi)者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活,，通過對產(chǎn)品價(jià)格有升有降來達(dá)到利益的平衡，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品能保值,，是一種雙贏的做法。價(jià)格牽涉面比較廣,，具體的情況還得要具體的分析,。

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。特價(jià)產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做,，這是對方案的理解不夠，他們沒操作過,，不敢嘗試，怕虧本,，經(jīng)過這次國慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法,，這為以后的促銷做了鋪墊。

產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候可以放大。（新品推廣手冊在終端的作用太小了,，代理商基本不看，這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細(xì)的解釋）

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。終端截流：

主要是針對臨時(shí)促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本,，這點(diǎn)長沙做的很好，臨促都是長期穩(wěn)定的那群人,，溝通起來很方便，也熟門熟路了,，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個(gè)開頭，需要長期磨合,； 店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。再者,，導(dǎo)購要注意消費(fèi)者他們的需求,。他們對各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌,？價(jià)格,？售后,？促銷,？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境,？等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量,，有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場的動態(tài),、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動時(shí),，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”,，有空時(shí)，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處，這點(diǎn)昆明和西安做的不錯(cuò),。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，10個(gè)人舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊，對每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。這塊在長沙活動得到了較好的發(fā)揮，效果也不錯(cuò),，這也是我們在全國推廣的一種方式,；

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,，可以是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請大家討論,。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅、遮陽傘,、立柱,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,，在氣球、橫幅,、拱門上統(tǒng)一用活動內(nèi)容 “99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對本次活動的注意,。這點(diǎn)基本都按要求做到位了。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場的廣播公布。“瑝瑪衛(wèi)浴,，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場消費(fèi)者注意,，也是對其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動只能一家做,。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動,！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動的樂趣和實(shí)惠,。）這也是全國終端推廣的方式。動態(tài)調(diào)節(jié)： 政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對價(jià)格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動，或直接用空白海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。舉個(gè)南通失敗的案例就是大自然地板,，作為本次活動的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價(jià)為1024元,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到顧藝的特價(jià)是298，而且板子不比他們差,。人員的動態(tài)：

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對12名,，確定7名,，留兩名備用,。如果少,，可以及時(shí)通知增援,； 物料的動態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時(shí)補(bǔ)充。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對下次活動的計(jì)劃,，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格,。及時(shí)總結(jié)：

要培養(yǎng)經(jīng)銷商對活動做總結(jié)，要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊

所有總結(jié)，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個(gè)重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）,。

活動結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣。

這次,，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費(fèi)者購買的因素沒有完全清楚,。及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析，比如西安的“海棠別館” 總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時(shí),，很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。為了一次比一次更好,，每次活動都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我,，那么我們就會從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時(shí),，那么公司就能進(jìn)入正軌。

衛(wèi)浴國慶活動方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動方案篇四

xx衛(wèi)浴元旦活動方案

篇1：xx衛(wèi)浴元旦活動方案

天籟雙節(jié)惠戰(zhàn);

一,、活動目的：;

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛,，塑造新年新曙;

2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣,，為專賣店創(chuàng)造直;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,，開展面對消費(fèi);

二、活動時(shí)間：;活動前期：(預(yù)熱期：12月1512月25日共1;實(shí)際時(shí)間定,，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的;正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期;實(shí)際情況增減時(shí)

天籟雙節(jié)惠戰(zhàn)

一、活動目的：

1,、營造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光,，新年新氣象的感覺。感覺好,，什么都好。

2,、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高天籟衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大天籟品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,，開展面對消費(fèi)者的促銷活動，樹立信心,，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石,。

二、活動時(shí)間：

活動前期：(預(yù)熱期：12月15 12月25日共10天,，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己

實(shí)際時(shí)間定,，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)

正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期,，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

實(shí)際情況增減時(shí)間)

三,、活動地點(diǎn)：全國天籟衛(wèi)浴終端專賣店,、專列區(qū)

四、四,、促銷主題：

新年置家“星”計(jì)劃

天籟惠戰(zhàn)，這里有大獎哦

小標(biāo)好廚衛(wèi) 好價(jià)格 好禮品

1元的小幸福(角閥tl-3407)

399元大花灑tl-9945

399元座便器tl-7107

活動期間每天上午10：30到12：00,，限時(shí)限量搶購1元的產(chǎn)品，每天限量50個(gè)

五,、活動具體內(nèi)容：

促銷政策：

1、不管正價(jià)特價(jià),，只要滿1500元送tl-2380菜盆龍頭一個(gè)，滿3000元,，就可以99元換購tl-7107座便器,、tl-9945大花灑任何一樣,，滿6000元,，以99元換購其中任意兩樣,。

2、購物付定全款即可享受折上折優(yōu)惠,，折哦,。

3,、活動期間，進(jìn)店就有好禮送(價(jià)值4元馬桶墊圈),。

4、活動期間,，有“金錢浴”活動(淋浴房浴、乒乓球浴,、硬幣浴等金錢浴游戲)，抓多少現(xiàn)金抵多少貨款,，親們來現(xiàn)場有可能免單哦。(這個(gè)活動最重要,，能從眾多商家中脫穎而出，做到獨(dú)一無二,，效果超棒，銷售量可以翻一翻,。)

5“、生日有禮”,，生日為12月25日至1月5日的客戶，可憑身份證進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值18元毛巾一條,。

6、“購物有禮”，購物滿100元,，即可獲贈價(jià)值18元優(yōu)質(zhì)毛巾1條;凡是購滿1000元的客戶，均送價(jià)值78元品牌電熱水壺一個(gè),。購物滿3000元，加贈價(jià)值288元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或電磁爐(贈送鍋)和價(jià)值328元陶瓷碗套裝,。

7、“親友有禮”,，老客戶攜新客戶購物，可優(yōu)先搶購抄底慶典產(chǎn)品,，并可再享其他產(chǎn)品成交價(jià)折;

8、“團(tuán)購有禮”,，2人以上團(tuán)購，按成交價(jià),，再享折，3人以上團(tuán)購,，再享折，可以此類推至8折止

以上優(yōu)惠不累加贈送,。

六,、活動宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場宣傳：

(1)(可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員,、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督)在12月20日12月31日聘請2至3個(gè)臨時(shí)分發(fā)員,，每天上午：11：0013：30,，下午：17：0019：00到人流密集的廣場,，老住宅區(qū)，新

建小區(qū)和周邊自建房分發(fā)單頁,，可以進(jìn)行掃樓式分發(fā)。12月23日和12月30日進(jìn)行兩次單頁夾報(bào)發(fā)送,。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予一定的獎勵,。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場調(diào)查,，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系,，選擇

4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式,。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在xx份左右宣傳單張)

(3),、邀請家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請中要帶活動宣傳單張和公司介紹資料,，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動內(nèi)容,，讓他活動期間帶客戶到店。

(4),、夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,，也可采用單張夾報(bào)的形式，(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào),，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,，每次提前2天派送,。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

(5),、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修,、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告,，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動。如：a,、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c,、焦點(diǎn)家居網(wǎng);

(9)高空卡位,、巨幅等戶外廣告,。活動期間所有天籟衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面;

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動能否成功的關(guān)鍵,，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行,，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,，宣傳一定要到位,。

2、專賣店布置(店長全面負(fù)責(zé),，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

(1)、xx年新品上市,，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,，貼好標(biāo)貼，做好新品x架,，介紹新品賣點(diǎn)

(2)、店內(nèi)的畫冊,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼,、各系列產(chǎn)品x架等;

(3)、專賣店門口,，設(shè)一個(gè)x展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線,，旁邊放置

宣傳單張,、小折頁,、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹,、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門),、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報(bào),，讓進(jìn)店

顧客一看便知。

(5),、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充

氣拱門,、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶,、氣球,、彩旗,、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,，營造活動氛圍;

(7)、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

(8),、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品;

(10),、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶

氛圍,，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

(11),、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅,，突出促銷活動主題：

(12)、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內(nèi),，突出禮品多多

(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,，按每款特價(jià)產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)

品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意,，營造強(qiáng)勢的視覺氛圍。

(14),、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食,、茶水。

(15),、活動期間,，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動內(nèi)容,，告知客戶具體優(yōu)

惠政策，又或播放音樂,，達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的3、專賣店員工

1,、促銷活動正式開始前,，必須集中開會,，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的內(nèi)容,、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等,。

2,、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購,、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力,，多一倍的微笑，多一倍的熱情,，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度,。

3,、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突,，以免影響相互間的合作。

4,、活動期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分，給予適當(dāng)提成,，提高全體員工積極性，使活動達(dá)到更好的效果,。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七,、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八、物料清單

九,、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準(zhǔn))

1、進(jìn)貨滿5千送5份禮品(毛巾18元,、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元,、磨紗水杯7元、無紡布袋元,、陶瓷碗套裝98元)和一個(gè)價(jià)值298元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、一個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器,，進(jìn)貨滿1萬送10份禮品和兩個(gè)蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、兩個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器，以此類推,，上不封頂。(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)

2,、分銷商單店進(jìn)貨2萬元以上的(包含2萬元)贈送禮儀小姐2個(gè)費(fèi)用(價(jià)值400元)和拱門費(fèi)用(價(jià)值300元)，共計(jì)費(fèi)用700元,。

分銷商單店進(jìn)貨5萬元以上的,，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。

(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)

注：此次活動不計(jì)算裝補(bǔ),，不計(jì)返點(diǎn),不計(jì)算廣告費(fèi)用

除長年特價(jià)產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品全部打折

部分超特價(jià)產(chǎn)品：

為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認(rèn)知度,，特;金錢“浴”活動促銷;目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告;(所有顧客憑當(dāng)天購物小票滿50元就可以參加活動,，;方案1;具體步驟：;

1、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜,，外面貼上“金錢浴;

3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣,，顧客在特制浴室內(nèi)在1;凡參加此活動的專賣店、專列區(qū),，公司和總代各出30;方案2;在店門口放一盆子

為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認(rèn)知度，特加一個(gè)全國性的促銷活動天籟“金錢浴”,。

金錢“浴”活動促銷

目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告和促銷,，為了從中脫穎而出，做到差異化,，必須做一些不一樣的活動亮點(diǎn)，來吸引大量的人流量，促進(jìn)消費(fèi)者和活動互動,，增加銷售額，提升在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度,，做到雙贏。

(所有顧客憑當(dāng)天購物小票滿50元就可以參加活動,，有可能免單哦)時(shí)間：21012年12月25xx年1月5日 地點(diǎn)：天籟全國各地專賣店、專列區(qū) 內(nèi)容：天籟金錢“浴”

方案1

具體步驟：

1,、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴”三個(gè)大字

2,、里邊放著一堆1元到100元的紙幣

3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣,，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時(shí)間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款

4,、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場兌現(xiàn),。

凡參加此活動的專賣店、專列區(qū),，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>

方案2

在店門口放一個(gè)盆子,，里面放滿的1元硬幣，單手抓一把硬幣,，抵多少貨款,。

方案3

在店門口放一個(gè)盆子,，里面放置一些乒乓球,，每個(gè)乒乓球代表現(xiàn)金20元，單手捧出乒乓球，抵多少貨款,。

篇2：xx衛(wèi)浴元旦活動方案

一、活動目的：

1,、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光,，新年新氣象的感覺。感覺好,，什么都好。

2,、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣,，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,，開展面對消費(fèi)者的促銷活動，樹立信心,，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石,。

二、活動時(shí)間：

活動前期：預(yù)熱期：12月10 12月20日共10天,，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)

正式活動期：12月20日1月5日(15天促銷期,，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間)

三、活動地點(diǎn)：全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)

四,、促銷主題：

xx年 曙光之獻(xiàn)

海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

五、活動具體內(nèi)容：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間,，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單,，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客,，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。

3,、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤,。

4,、圣誕元旦砸金蛋：活動期間,，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,，凡是下單客戶,，均有機(jī)會砸金蛋,。獎品為手機(jī)、相機(jī),、筆記本、u盤,。

六、活動宣傳及實(shí)施細(xì)則

1,、市場宣傳：

(1)安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳,。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張,，每幾輛車為一組，分成幾組,，如果沒有服裝,，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線,，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內(nèi)容,，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好,。每天派發(fā)100

份，約950份祝?？ㄆ?/p>

(2),、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場調(diào)查,，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系,，選擇

4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式,。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在xx份左右宣傳單張)

(3),、邀請家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動內(nèi)容,，讓他活動期間帶客戶到店。

(4),、夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,，也可采用單張夾報(bào)的形式,，(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào),，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,，每次提前3天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中,。

(5)、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居,、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,，組織團(tuán)購并投放廣告,，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動。如：a,、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c,、焦點(diǎn)家居網(wǎng);

(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告,。活動期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面;

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動能否成功的關(guān)鍵,，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行,，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,，宣傳一定要到位。

2,、專賣店布置(店長全面負(fù)責(zé),，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

(1),、xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,，貼好標(biāo)貼，做好新品x架,，介紹新品賣點(diǎn)(市場部提供x架版本)

(2)、店內(nèi)的畫冊,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼,、各系列產(chǎn)品x架等;

(3),、專賣店門口，設(shè)一個(gè)x展架簡單介紹活動內(nèi)容,，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張,、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

(4),、專賣店門口的玻璃墻(門),、櫥窗,、外墻必須貼上活動主題海報(bào),，讓進(jìn)店顧客一看便知。

(5),、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充氣拱門,、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶,、氣球、彩旗,、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,，營造活動氛圍;

(7),、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

(8),、在服務(wù)臺,、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品;

(10),、在市場周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

(11),、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅,，突出促銷活動主題：

xx年 曙光之獻(xiàn)

海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

(12),、市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo),，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣)，地帖或是鋪地毯,，這個(gè)非常重要，可以和市場主管部門協(xié)商,。

(13),、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼,。吸引消費(fèi)顧客注意,，營造強(qiáng)勢的視覺氛圍,。

(14),、專賣店要保持整潔,，適當(dāng)擺放各類小食、茶水,。

(15)、活動期間,，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策,，又或播放音樂，達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的3,、專賣店員工

1、促銷活動正式開始前,，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn),，明確活動的內(nèi)容、方式,、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2,、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,，要比平時(shí)拿出多一倍的精力,，多一倍的微笑,，多一倍的熱情,，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3,、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配,，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作,。

4、活動期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分,，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性,，使活動達(dá)到更好的效果。

5,、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓,。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八,、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))

1、進(jìn)貨1萬元 海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬元 海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬元,，海妖公司支持6000元。

備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

海妖支持(元)1000 4000 6000 13000

2,、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷,。進(jìn)貨20萬以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持,。

佛山海妖衛(wèi)浴有限公

衛(wèi)浴國慶活動方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動方案篇五

2012年3.15大型促銷活動策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過,，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢,。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié),！3.15,，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績,，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么,，根據(jù)市場需求，以及消費(fèi)傾勢,；我們將以“團(tuán)購”為導(dǎo)向，組織3.15促銷活動,。促進(jìn)本次活動的銷售。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚3.15大型團(tuán)購活動

主題解釋：無論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場,，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪校蠹叶寄苊黠@的感受到團(tuán)購的影響力,，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動我們將以“團(tuán)購”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在3.15讓利的理由,，及在競爭品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購箭牌,。我們允許多個(gè)客戶來同時(shí)購買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格,。

◆公司各自營店,、家裝部各專賣區(qū),、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活動期間：2012.3.3——2012.3.18

◆顧客憑什么要在活動期間來買產(chǎn)品,！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索,。本次活動我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動目的：

1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動的優(yōu)勢及靚點(diǎn),；

2、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆

一,、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

產(chǎn)品名稱：“silk.漩”系列產(chǎn)品

型號：座便器ab1120,、實(shí)木柜apgm8g3120、面盆龍頭a81191cj,、淋浴龍頭a83391cj

共9頁，第 1頁

設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒,，也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎“silk.漩”系列,，以表征中國悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感,、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅,、簡約柔美,、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴,！silk·漩系列所散發(fā)出來的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

風(fēng)潮；

產(chǎn)品價(jià)值：見ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

型號：acs582080p（米黃）

產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)12000c高溫?zé)朴诖u體,，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,，加上是人工選取的材料,，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射,，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,，顏色鮮艷富貴,，底質(zhì)堅(jiān)硬,。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào),；

產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真

質(zhì)面——多一度潤

性能——多一度能

組合——多一度全

二,、“團(tuán)、結(jié)”就是力量

活動期間,，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認(rèn)同,，在3.15活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：

拼單的意義：

針對目前各品牌的活動層出不窮,，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的,，用活動價(jià)來選購箭牌,，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的,。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性,； 拼單對我們執(zhí)行人員的意義：

1,、靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；

2,、適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會,；

3、帶動性：我們?nèi)グぜ艺f服客服,，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4,、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下，有利于促進(jìn)我們更容易簽單,；

拼單時(shí)間：2012.3.3——2012.3.18

拼單條件：在活動前期向箭牌店報(bào)名或在活動期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠；

特別費(fèi)用說明：

1,、門頭費(fèi)用：雖說每次活動門頭費(fèi)用的確很高,，但門頭是物料的關(guān)鍵,，必須新,、搶眼才行；

2,、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動的一大靚點(diǎn),，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺,；

3,、動員培訓(xùn)會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里,，3.15作為2012年的第一次活動,，對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動在動員會增加了費(fèi)用,；