為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇一

篇1：

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案文章來源 課件.5 y m 2潔具促銷 一,、活動(dòng)目的1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二,、活動(dòng)時(shí)間開業(yè)201x年8月1---22日 三,、活動(dòng)對(duì)象 新交房業(yè)主

四、活動(dòng)主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五,、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器,，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元,，送999元現(xiàn)金卷,，現(xiàn)金卷可購買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效,，不找零,、不兌現(xiàn)、蓋章生效,。綠色消費(fèi),、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：

999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：

88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅,？ 元,，現(xiàn)場(chǎng)揭曉廠家回饋、限量搶購活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,，各限量5套,，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購滿5000元,，交清全款,，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司

空見慣，且有的品牌常年如此促銷,，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力,，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，再者降低了品牌檔次,，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致,，1元座便器,。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,，相當(dāng)于座便器本身就是1元,。考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上,，不注明是標(biāo)號(hào),，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,，只要消費(fèi)者購買了1元座便器,，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,，沒有銷量與利潤的不足,。“廠家回饋,、限量搶購”促銷活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等,，促使消費(fèi)者搶先下單,，先下單者可以購買到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套,，廠家回饋,，給人檢便宜的感覺?！肮зR新年,、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費(fèi)者對(duì)購買衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次,，3000元與5000元,，前面已經(jīng)有促進(jìn)購滿3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購滿5000元,。50%的返現(xiàn),，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金,。但前提是必須交清全款,，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況,，二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象,，導(dǎo)致退單，因此,，要求交清全款,。文章來源 課件.5 y m 2相關(guān)公文:沒有

附送：

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革

淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū),，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位個(gè),，其中縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人。×年以來,，我縣堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，緊密圍繞貫徹落實(shí)國家組織、人事,、衛(wèi)生三部委和省,、市組織、人事,、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見》精神,，緊緊抓住制定方案、宣傳動(dòng)員,、組織實(shí)施,、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，堅(jiān)持以人為本,，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐,，銳意創(chuàng)新,，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在全員聘用制,、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前,，縣級(jí)所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù),，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級(jí)醫(yī)療單位逐步建立起了富有競(jìng)爭(zhēng)與活力的人事管理和分配機(jī)制,，極大地調(diào)動(dòng)了全員的積極性,，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

一,、基本做法：

推行全員聘用制，建立競(jìng)爭(zhēng)用人機(jī)制,。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上,，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：

一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu),，除塵濾布定崗定編,。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，崗位設(shè)置,，擬定了“三定”方案，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu),。

二是逐級(jí)聘任,，競(jìng)爭(zhēng)上崗。按照公開招聘,，擇優(yōu)聘用,，平等自愿，協(xié)商一致的原則,，各單位根據(jù)科室和專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置數(shù)量,，公布崗位和任職條件，先由應(yīng)聘者自愿報(bào)名，經(jīng)資格審查、考試考核,、演講答辨、民主測(cè)評(píng)等環(huán)節(jié)后，由院長聘任中層干部，隨后由科室負(fù)

責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位名干部職工通過競(jìng)聘已上崗。

三是暢通“出口”,，妥善分流人員,。我們將在競(jìng)聘中的未聘,、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn),，采取清退臨時(shí)工、進(jìn)修學(xué)習(xí),、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置,。共提前離崗人，頂替臨時(shí)工作崗位的人,，進(jìn)修學(xué)習(xí)人。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績(jī)效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放,，其余作為效益工資，由院科兩級(jí)按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績(jī)效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重,，拉開了分配檔次,，形成了重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn),、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜,、自主靈活的分配機(jī)制，使同類人員的報(bào)酬拉開了差距,。目前,，個(gè)單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元,，拉開了分配的檔次,，調(diào)動(dòng)了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù),、比貢獻(xiàn)的積極性,。

二,、初步成效：

優(yōu)化了內(nèi)部結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了精干高效,。通過改革,，壓縮了單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模，加強(qiáng)了一線業(yè)務(wù)科室,，使內(nèi)部機(jī)構(gòu)更趨合理,，實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生資源的合理配置,。兩所醫(yī)院共精減壓縮科室個(gè)，較前減少了,。優(yōu)化了專業(yè)人員隊(duì)伍,，調(diào)動(dòng)了全員積極性。通過實(shí)行聘用制和績(jī)效制,，使人員管理打破了干部工人身份限制,、專業(yè)技術(shù)職務(wù)終身制和論資排輩的用人機(jī)制，形成了職務(wù)能上能下,，待遇能高能低的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,，體現(xiàn)了高貢獻(xiàn)、高技術(shù),、高風(fēng)險(xiǎn),、高工作量與高工資的一致性，體現(xiàn)了知識(shí),、技術(shù),、管理、貢獻(xiàn)的價(jià)值,，增強(qiáng)了崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，為每個(gè)人在合適的崗位上展示自身才能、壓濾機(jī)濾布廠家實(shí)現(xiàn)自身價(jià)

值創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才,，充分發(fā)揮人才的聰明才智?？h醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生,，激烈的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性,，縣醫(yī)院,、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請(qǐng)離職，功讀研究生,。人事分配制度改革,，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升,，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著提高,，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門診病人人次,，住院患者人次,，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了,；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達(dá)萬人次,，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長,。

三,、幾點(diǎn)思考 改革出動(dòng)力改革出效益。經(jīng)過兩年改革,，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：

縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用,，去年又先后被市委、市政府授予市級(jí)文明單位稱號(hào),，今年又被省政府命名為省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位,。縣中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓,，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超,、全自動(dòng)血球技術(shù)儀、救護(hù)車,、煎藥機(jī)等價(jià)值多萬元的醫(yī)療設(shè)備,。院容院貌顯著改觀，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新,，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長,，服務(wù)患者滿意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù),、學(xué)理論、趕骨干,、幫低年資,、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮,。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚В€存在一些令人深思的問題,，主要是：

一是衛(wèi)生改革的社會(huì)大環(huán)境不協(xié)調(diào),，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動(dòng),，衛(wèi)生部門實(shí)行改革阻力較大,。

二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持,，改革成果難以鞏固,。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”,，目前我縣人才市場(chǎng)檔案代管機(jī)制尚未形成,，新進(jìn)人員檔案管理無法交接。加之社會(huì)保障機(jī)制沒有形成,，養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金無法落實(shí)到位,，給廣大職工帶來許多不安定因素,，人心不穩(wěn)，工作積極性不高,，專業(yè)技術(shù)骨干流失時(shí)有發(fā)生,。

三是大量離退人員給醫(yī)院背上了沉重的包袱。醫(yī)療事業(yè)單位離退休人員數(shù)量較大,，其工資,、醫(yī)療費(fèi)等全部由醫(yī)院承擔(dān)，國家不給任何補(bǔ)貼和預(yù)算,，離退人員已成為醫(yī)院十分沉重的負(fù)擔(dān),。加之人才交流機(jī)制不活，改革中的富余人員和落聘人員安置不能交給社會(huì),，只能單位自行消化,，實(shí)行離崗或改做其他工作，實(shí)際上是還在變相供養(yǎng),?！缎l(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革》

衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇二

---區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居,、歐倍德及本土的東方家園,、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì),、施工等中間人員的極大影響,，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙,。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),，購買、消費(fèi)周期長,，單次購買金額高,，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品,，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品,，又不同于工業(yè)品。所以,，應(yīng)通過對(duì)品牌,、產(chǎn)品、營銷組織,、溝通傳播,、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析

浴室柜源于歐洲,，流行于歐美,，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往,，衛(wèi)

2---興行業(yè)進(jìn)入門檻低,、發(fā)展快、利潤高,，市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌,。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè),，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時(shí)浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始變得更加激烈,，且不斷有新的廠家介入,。由于許多廠家的盲目介入,，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無章,。目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外,，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。

4---寥無幾,，定位模糊,，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小,。

三,、

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，能否成為品牌,，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象,。為此,，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵,。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

“御室家”易讀易記,，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心的標(biāo)志,，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間,，能與時(shí)尚,、高檔、品位,、藝術(shù)聯(lián)系,，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀,，具有國際品牌大氣風(fēng)范,。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形

6---品設(shè)計(jì)研發(fā)工作,，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競(jìng)爭(zhēng)者,、新進(jìn)入者的差距,，領(lǐng)先國內(nèi)外市場(chǎng)。

（4）品牌定位

御室家在品牌的定位上,，將鎖定高檔形象的策略,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好,，可是價(jià)格有點(diǎn)高,！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購買力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度,，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位,。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時(shí)也推出中,、低產(chǎn)品來搶奪大的市場(chǎng)份額,。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)”的品牌定位,。

（5）品牌形象定位

時(shí)尚,、高品位、藝術(shù)化,、品質(zhì)卓越,、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語,、宣傳口

8---

b． 擁有高度的品牌知名度,、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度

（2）今年目標(biāo)

a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。

b． 達(dá)到一定階段的知名度,。

c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,。

四、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來,。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個(gè)性化,，差別化和系列化,，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列,，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為御室家“明星

10---家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

五、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面,，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國外品牌低15-20%）,；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià),、分銷價(jià),、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià),、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià),、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”,。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。

六,、渠道策略

主推經(jīng)銷制,，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心,，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng),。

12---工作）

b、地級(jí)總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作）

c,、特約經(jīng)銷（主要是針對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢(shì)的裝飾公司,、貿(mào)易公司、設(shè)計(jì)院,、房地產(chǎn)公司等）,。在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨,，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨,，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作,。

d、建材超市

2,、分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

（1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

a,、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；

b,、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群,。

（2）經(jīng)營思路

在全國主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò),，提高品牌知名度,，擴(kuò)大銷售額、市場(chǎng)占有率,。

（3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定

a,、根據(jù)公司管理體系，將全國市場(chǎng)暫劃分為若干個(gè)區(qū)域,。

14---個(gè)別區(qū)域投放電視廣告,。推廣費(fèi)用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式。而對(duì)經(jīng)銷商,、設(shè)計(jì)院,、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷售人員直接開拓等形式,。

1,、潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)

我國地域遼闊，生活習(xí)俗,、地域文化,、消費(fèi)水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重,。

（1）戶外廣告

這是一種被普遍運(yùn)用的形式,，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部,。個(gè)別有實(shí)力的廠家,，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大,。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性,，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌,，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用,，因而廠商都非常重視，舍得投資,，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面,。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型,、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)給予廣

16---更好,，頭腦中有這個(gè)品牌的印象,，去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。陶瓷潔具廠家做電視廣告,，一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象,。在電視媒體的載具選擇上,，既有ｃｆ片，又有欄目冠名,、贊助,、角標(biāo)等。

從中國最權(quán)威的cctv來看,，除個(gè)別國外陶瓷潔具品牌,、瓷磚廠家上廣告之外，有一個(gè)值得注意的動(dòng)向,，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象,，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì)。當(dāng)然,，由于費(fèi)用方面的限制,，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量,，但面對(duì)現(xiàn)實(shí),，不得不說那是“富人的游戲”。

（3）印刷品廣告,。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè),，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示,、裝飾效果等,，是在售點(diǎn)促成購買的一種

18---般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn),、裝飾等媒體載具,。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)之后，我們將進(jìn)入御室家傳播工具的整合階段,。在所選擇的工具中,，以終端助成物為首選工具,，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),。

在首選工具里面,，我們將為終端展示設(shè)計(jì)《御室家浴室柜產(chǎn)品畫冊(cè)》，以使顧客對(duì)御室家浴室裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí),，對(duì)顧客來講,，也是一個(gè)選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)不同規(guī)格的產(chǎn)

篇2：衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策劃方案

2010年全國高校市場(chǎng)營銷大賽

營銷策劃案

題目：

浴霸不能

——司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營銷策劃方案

參賽隊(duì)員姓名：

參賽院校：

指導(dǎo)教師：聯(lián)系方式：

企業(yè)名稱：

聯(lián)系人姓名：聯(lián)系方式：

作品完成時(shí)

20---〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（二）衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三,、消費(fèi)者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

22---〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（三）定價(jià)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（四）渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（五）促銷策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（一）切入市場(chǎng)戰(zhàn)略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

24---億,，短短8年中，我國城市人口增加了個(gè)億,。目前中國有13億人口,，其中農(nóng)村人口8億左右。而按照我國城市化進(jìn)程的目標(biāo),，到2020年要力爭(zhēng)使農(nóng)村人口少于3個(gè)億,。這也就意味著在未來的10年中，我國城市人口將增加5億,，達(dá)到10個(gè)億,！10個(gè)億的城市人口必將帶來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。尤其是這幾年,，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火,，如表1所示，2006-2008年我國房屋竣工總面積在不斷增加,，銷售總面積也很大,。根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi),，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米,。此外，我國的人均住宅面積,、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高,。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展,。

2.與此同時(shí),，隨著改革開放的不斷深入，國家經(jīng)濟(jì)不斷繁榮,，人們的生活水平在不斷提高,，人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也在不斷提高,，越來越多的人追求品質(zhì)生活。以前,，人們也許更加注重對(duì)臥室的裝修和裝飾,，而如今，房屋的方方

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一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來產(chǎn)品專業(yè)化,，更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié),。在第二種市場(chǎng)中，品牌多且雜,，而且大多品牌知名度很低,。個(gè)別品牌，如心海伽藍(lán)等,，因其資格較老,，建廠時(shí)間較早，已有一定的知名度,，但其市場(chǎng)占有率僅為1%,。總之,，這類市場(chǎng)品牌集中度較低,，單一品牌的市場(chǎng)占有率低，能左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒有出現(xiàn),。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)客戶群

衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的,。我們的目標(biāo)客戶群為經(jīng)濟(jì)水平適中的工薪階層和經(jīng)濟(jì)水平較高的白領(lǐng)階層。針對(duì)我們的目標(biāo)客戶群,，我們的產(chǎn)品也

篇3：衛(wèi)浴營銷策劃方案

品牌衛(wèi)浴營銷策劃方案

項(xiàng)目背景策劃：

1、建議對(duì)企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品、技術(shù),、研發(fā)等進(jìn)行包裝,。

主攻方向定位 ：

28---

3、電視購物和直銷市場(chǎng),。

4,、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構(gòu)思 ：

1,、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣,，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等,。

專題片制作：

1,、根據(jù)項(xiàng)目的特征,，我們建議制作15分鐘的專題片。

2,、專題片可以在不同的場(chǎng)地,，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。

3,、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象,、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面,。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè),，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。但盡管如此,，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅,、箭牌和,、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì),，都非等閑之輩,；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢(shì)也在不

30---

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線,，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限,，不能上量,。第三類：國際品牌，高投入高利潤,。

根據(jù)上述,，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨,；但是第一和第三條路徑,，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,，壹串通選擇了另辟蹊徑,，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力,，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線,；憑借“整體”和“高品質(zhì)”,，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌,。由此,，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變,，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵,。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略,。

創(chuàng)意,，感性與理性并重

什么是好廣告？好廣告不僅要有天

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2：首次購房者,，通常衛(wèi)生間較小,。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品,。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲,，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì),，樂于享受生活,，崇洋，品味較高,。

他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品,。

從對(duì)消費(fèi)者的訪問中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低,，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌,，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為,，購買中途也容易臨時(shí)變卦,，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要,。

此外,，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品,，他們除了關(guān)注質(zhì)量,，也很注重品牌帶來的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述,，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的,，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義,。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

34---

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷,，取得了巨大成功,。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，構(gòu)成了一個(gè)整體,，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售,，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升,。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑,。這其中，廣告是最主要的方式,。浪鯨的廣告投放,，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介,、時(shí)間,、位置的選擇，以及投放的力度和頻率,，進(jìn)行了巧妙安排,，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告,、雜志報(bào)刊,、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的,。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì),，提高網(wǎng)站流量；也通過微博,、論壇,、軟文、口碑營銷等多種形式對(duì)浪

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衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇三

品牌衛(wèi)浴營銷策劃方案

項(xiàng)目背景策劃：

1,、建議對(duì)企業(yè),、品牌、產(chǎn)品,、技術(shù),、研發(fā)等進(jìn)行包裝,。

主攻方向定位 ：

1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌

2,、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位,，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率,。

消費(fèi)者和購買者定位：

1,、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

2,、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、有品味、懂生活和享受的人群等,。

招商目標(biāo)規(guī)劃 ：

1,、回款預(yù)計(jì)300萬，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率,。

2,、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 ——50家加盟商簽約,。

3,、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 ——100家加盟商簽約,。

加盟商投資：

1,、加盟商投資，首次簽約支付5萬 ——30萬不等,，根據(jù)情況靈活處理,。

渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：

1、建材市場(chǎng)和建材超市,。

2,、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。

3,、電視購物和直銷市場(chǎng),。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店,。

加盟商構(gòu)思 ：

1,、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群,，比如原來就是潔具行業(yè)等,。

專題片制作：

1、根據(jù)項(xiàng)目的特征,，我們建議制作15分鐘的專題片,。

2、專題片可以在不同的場(chǎng)地,，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出,。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象,、產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品使用等方面。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè),，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑,，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此,，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto,、阿波羅、箭牌和,、尚高,，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩,；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起,；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱,。

更為嚴(yán)重的是,，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌,。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限,，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸,。

;而且,，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過市場(chǎng)洞察,，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反,，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長,，市場(chǎng)銷量很大,，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈,，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大,，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力,，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在,。

【重組產(chǎn)品陣列,，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可

總結(jié)

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品,，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著,，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高,。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線,，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限,，不能上量,。第三類：國際品牌，高投入高利潤,。

根據(jù)上述,，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨,；但是第一和第三條路徑,，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,，壹串通選擇了另辟蹊徑,，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力,，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔,，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線,；憑借“整體”和“高品質(zhì)”,，強(qiáng)勢(shì)霸位,，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此,，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位,。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變,，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后,，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略,。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告,？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意,，更要符合整體的品牌策略，而最重要的,，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理,，打動(dòng)他們,。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞,。

一,、如果浪鯨是一個(gè)人

他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說,，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？

浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué),、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”,，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際最高標(biāo)準(zhǔn),，遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國家。這些,，是浪鯨留給人們的印象,，也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大,。所以,，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為：國際化,、品質(zhì)感,、德國血統(tǒng)

并將品牌廣告語定為：

品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者,。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房,，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者,，通常衛(wèi)生間較小,。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品,。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲,，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì),，樂于享受生活,，崇洋，品味較高,。

他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品,。

從對(duì)消費(fèi)者的訪問中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低,，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌,，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為,，購買中途也容易臨時(shí)變卦,，忠誠度不高,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要,。

此外,，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量,，也很注重品牌帶來的精神價(jià)值及品牌感受,。綜上所述,，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的,，靠感覺,；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的,，實(shí)用主義,。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺：高品質(zhì),、有品位,、國際化。

2產(chǎn)品走理性,、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性,、值得信賴。

【品牌終端一體,，整合營銷傳播】

一,、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所,，也是品牌無形的精神符號(hào)。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化,，既規(guī)范了裝修風(fēng)格,、宣傳版式、品牌logo,、主色形象等終端品牌符號(hào),，又強(qiáng)化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來,，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售,，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌,，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的,。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng),，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷,，取得了巨大成功,。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，構(gòu)成了一個(gè)整體,，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售,，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升,。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑,。這其中，廣告是最主要的方式,。浪鯨的廣告投放,，壹串通以策略性為原則,，對(duì)媒介,、時(shí)間,、位置的選擇,，以及投放的力度和頻率,，進(jìn)行了巧妙安排,，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo),。

除了傳統(tǒng)的電視廣告,、雜志報(bào)刊,、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的,。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì),，提高網(wǎng)站流量；也通過微博,、論壇,、軟文,、口碑營銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng),，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力,。

【案例成果】

通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線,，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略,，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度,、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì),。

衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇四

2012年3.15大型促銷活動(dòng)策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì),。這又預(yù)示著什么呢,，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)！3.15,，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié),；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī)，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量,。那么,，根據(jù)市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)傾勢(shì),；我們將以“團(tuán)購”為導(dǎo)向,，組織3.15促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售,。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚3.15大型團(tuán)購活動(dòng)

主題解釋：無論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng),，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪校蠹叶寄苊黠@的感受到團(tuán)購的影響力,，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律,。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在3.15讓利的理由，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購箭牌,。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格,。

◆公司各自營店,、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活動(dòng)期間：2012.3.3——2012.3.18

◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品,！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低,！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索,。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：

1,、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn)；

2,、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆

一,、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

產(chǎn)品名稱：“silk.漩”系列產(chǎn)品

型號(hào)：座便器ab1120,、實(shí)木柜apgm8g3120,、面盆龍頭a81191cj、淋浴龍頭a83391cj

共9頁,，第 1頁

設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒,，也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“silk.漩”系列,，以表征中國悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素,，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

融合在一起,，為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅,、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴,！silk·漩系列所散發(fā)出來的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵,，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

風(fēng)潮,；

產(chǎn)品價(jià)值：見ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

型號(hào)：acs582080p（米黃）

產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)12000c高溫?zé)朴诖u體,，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保,，100%拒絕輻射,，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,，顏色鮮艷富貴,，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中,，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào),；

產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真

質(zhì)面——多一度潤

性能——多一度能

組合——多一度全

二,、“團(tuán),、結(jié)”就是力量

活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同,，在3.15活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產(chǎn)品,。具體拼單規(guī)則如下：

拼單的意義：

針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的,，用活動(dòng)價(jià)來選購箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,，同時(shí)用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性,； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：

1,、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；

2,、適用性：通常情況下,，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì)；

3,、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服,，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng)；

4,、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下,，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；

拼單時(shí)間：2012.3.3——2012.3.18

拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠,；

特別費(fèi)用說明：

1,、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵,，必須新,、搶眼才行；

2,、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用,，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn)，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺,；

3,、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里,，3.15作為2012年的第一次活動(dòng),，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用,；

衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇五

315衛(wèi)浴活動(dòng)方案

◆寒冬剛過,，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié),！,，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié),；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī),，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么,，根據(jù)市場(chǎng)需求,，以及消費(fèi)傾勢(shì)；我們將以“團(tuán)購”為導(dǎo)向,，組織促銷活動(dòng),。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購活動(dòng)

主題解釋：無論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng),，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團(tuán)購的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律,。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由,，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購箭牌,。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購買箭牌,，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。

◆公司各自營店,、家裝部各專賣區(qū),、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活 動(dòng) 期 間：——

◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品,！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低,！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：

1,、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn),；

2、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆一,、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

產(chǎn)品名稱：“silk.漩”系列產(chǎn)品

型 號(hào)：座便器ab1120、實(shí)木柜apgm8g3120,、面盆龍頭a81191cj,、淋浴龍頭a83391cj

設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒，也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素,。紅棉至尊獎(jiǎng)“silk.漩”系列,，以表征中國悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

融合在一起,，為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅,、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴,！silk·漩系列所散發(fā)出來的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵,，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

風(fēng)潮,；

產(chǎn)品價(jià)值：見ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

型 號(hào)：acs582080p（米黃）

產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)120xxc高溫?zé)朴诖u體,，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保,，100%拒絕輻射,，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,，顏色鮮艷富貴,，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中,，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào),；

產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真

質(zhì) 面——多一度潤

性 能——多一度能

組 合——多一度全

二,、“團(tuán),、結(jié)”就是力量

活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同,，在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：

拼單的意義：

針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮,，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動(dòng)價(jià)來選購箭牌,，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的,。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性,； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格,；

2,、適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì)；

3,、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服,，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng)；

4,、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下,，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；

拼單時(shí)間：——

拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠,；

特別費(fèi)用說明：

1,、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高,，但門頭是物料的關(guān)鍵,，必須新、搶眼才行,；

2,、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn),，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺,；

3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來,，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里,，作為20xx年的第一次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵,，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用,；

[篇2]

誠信搶先優(yōu)惠

1）活動(dòng)期間交純潔具定金3000元，可參與315元搶購價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套（w086105tyq）,；（此馬桶限量30套,，每戶限購1套，送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開單,；定金不能沖抵搶購產(chǎn)品的貨款且參與搶購的定金不退）

2）活動(dòng)期間交定金5000元,，可參與499元搶購價(jià)值2850元東鵬高檔坐便器一套

（w123105tyq）；（此馬桶限量30套,，每戶限購1套,，送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開單；定金不能沖抵搶購產(chǎn)品的貨款且參與搶購的定金不退）

3）活動(dòng)期間交定金10000+1元,，可參與3014元搶購東鵬奧斯卡坐便器一套

（w114105tyq）,；

4）活動(dòng)期間交定金20xx0+1元，可參與4554元搶購東鵬高檔浴室柜一套（jg014701q）,；

5）活動(dòng)期間交定金30000+1元,，可參與10164元搶購東鵬豪華智能坐便器一套（zgwc680-t005）；

備注：1.以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受，搶購產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品（限指定型號(hào)）,，不得兌換現(xiàn)金,。

2.潔具定金只能購買東鵬潔具產(chǎn)品（含特價(jià)）。

3.客戶購買產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金（特價(jià)產(chǎn)品除外）,，開出銷售單未送貨前,，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件（具體操作另行通知），否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠,。

幸福大抽獎(jiǎng)：

1.憑定金單換取抽獎(jiǎng)劵,，每5000元可換取抽獎(jiǎng)劵一張，交定越多抽獎(jiǎng)劵越多,，參與“抽

獎(jiǎng)”的客戶所下定金,，一律不退定。

2.抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)2次,，分別于3月8日和3月18日,，第一次沒有抽到獎(jiǎng)品的客戶，可參加第二次抽獎(jiǎng),；

3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng) 美的凈水器mr0105a-5（價(jià)值4050元）每次抽取一名

一等獎(jiǎng) 美的吸塵器（價(jià)值350元）每次抽取兩名

二等獎(jiǎng) 美的電熱水壺（價(jià)值250元）每次抽取三名

三等獎(jiǎng) 廚房三件套（價(jià)值100元）每次抽取四名

幸運(yùn)獎(jiǎng) 紫砂壺 每次抽取五名

挑戰(zhàn)極限,，體驗(yàn)送禮

每日進(jìn)店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗(yàn)，用最多500個(gè)測(cè)試pp球進(jìn)行測(cè)試,，挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500pp球一次沖完,，成功者可獲得東鵬潔具雨傘（wql001）

陽光天使金牌服務(wù)

活動(dòng)期間，老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門維修,、清潔維護(hù)的工作,；老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上，老客戶可獲得精美禮品一份,，并享受東鵬潔具產(chǎn)品延保服務(wù)一年,。

金品質(zhì) 以舊換新

2月21日-3月15日，活動(dòng)期間,，消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品（馬桶,、龍頭），便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產(chǎn)品,，可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠,。

金品質(zhì)真實(shí)惠買就送

活動(dòng)期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿3000元以上，參加“買就送“,，以小博大獲贈(zèng)20xx年

活動(dòng)地址：東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場(chǎng)東鵬瓷磚.潔具專賣點(diǎn)