“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

衛(wèi)浴活動策劃方案宣傳語 衛(wèi)浴活動宣傳文案篇一

目前,，__建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工,，招商率接近60%,，品牌高中低均有，參差不齊,，交通配備已落實,，開業(yè)即能到位。物流,、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,，不敢輕易進(jìn)場裝修,，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在__的面前,，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進(jìn)退兩難的地步,，給消費(fèi)者造成“狼來了！”的心理,。在商家眼里,，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立__建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修,，促成重點(diǎn)意向客戶簽約,，順利開業(yè)。

二,、 開業(yè)前活動運(yùn)作

主題1：__建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動對象：簽約客戶,、重點(diǎn)意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商,。

主題2：__杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動對象：公安各部門

活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣,、區(qū)決出第一名,，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名,，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍,；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20__-8

活動地點(diǎn)：建材城辦公室

活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師,、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張,，每人精美禮品一份

三、 開業(yè)活動

1,、團(tuán)體購物__行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動要求的情況下,，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

2,、家裝購物__來，名牌家電往家抬

活動時間：20__-9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在__建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,，有機(jī)會贏取小家電（熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微波爐,、電磁爐,、冰箱、液晶電視等大獎,。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）,、50臺微波爐,、50臺電磁爐、30臺冰箱,、5臺液晶電視,。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。

3、購物在__,，大獎等你拿

活動時間：20__-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間,，凡來__建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎券一張,，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎,。

獎品設(shè)立：__建材城將于每日送出一等獎1個4999元的__建材城購物代金券；二等獎2個1000元的__建材城購物代金券,、3個500元現(xiàn)金,；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元__建材城購物代金券一張。

4,、購物裝扮家,，名車奪回家

活動時間：20__-9-1～20__-10-7

抽獎時間： 20__-10-7下午

活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設(shè)立：2部qq車,，1部本田飛度車,，1部標(biāo)致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場,，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5,、 家裝材料慈善拍賣會,，xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠

活動時間： 20__-9每周末下午14：00

活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少,，在活動中均以1元為起拍價,，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后,、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn),。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告,、新聞支持。

6,、優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動

活動時間：20__-9-1～20__-9-31

活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元,；當(dāng)天全場購物滿10000

元,，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元,，滿百返還10元,；

當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7,、 主題：用心關(guān)懷,，憑證優(yōu)惠

時間：20__-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對教師,、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群,，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福,！

四、 后續(xù)活動

（10月上旬—10月下旬）

1,、10月xg行,，團(tuán)購樂不停

參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財務(wù)章有效,。

由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字,；

發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章,；

本券使用時，僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元 燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

2,、滿額就送

格力柜機(jī)、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動期間,，凡在 ____x累計消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元） 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1,、5p格力空調(diào)一臺 （2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺 （3000元） 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺（4900元）

活動規(guī)則：

請憑《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明,。我們將在十點(diǎn)搶購時間里在x區(qū)推出__搶購商品，價格暫時保密,，請需要的客戶即刻前往,。

3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價格合理，更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名,，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果,。

衛(wèi)浴活動策劃方案宣傳語 衛(wèi)浴活動宣傳文案篇二

一,、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費(fèi)者,，才是這個舞臺的真正主角,。20__，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20__年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時,，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

20__年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

二,、活動目的：

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會,，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價”,、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會保障局,。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外、號角戶外等,。

四,、活動時間：

20__年11月11日開幕

五,、活動地點(diǎn)：

張掖市中心廣場

六,、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類,、電器類,、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類,、工藝品類,、化妝品類、家具建材類,、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

七,、活動造勢：

1、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

八,、活動流程：

1,、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng)

商家報名時間：20__年10月27日08：30：00-20__年11月1日18：00：00

商家審核時間：20__年11月02日08：30：00-20__年11月6日18：00：00

活動啟動時間：20__年11月11日00：00：00-20__年11月11日23：59：59

2,、“雙11”啟動流程

20__年11月11日09：30主持人致開場白

20__年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

20__年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式

20__年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

九、活動內(nèi)容：

1,、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天，低到不能想,，低到不敢想,。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班？要出差,？用不了電腦,？沒關(guān)系，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī),。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕,。.。.,。.,。.賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載,！

十、活動準(zhǔn)備：

1,、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券,。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定、抵金券商議,。

商家大會時間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5,、硬件準(zhǔn)備

活動場地,、led大屏、led移動屏

音響設(shè)備,、禮炮,、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門,、拱門條幅

__展架,、商家展位

十一、安保準(zhǔn)備：

張掖市公安局,、保安公司,。

衛(wèi)浴活動策劃方案宣傳語 衛(wèi)浴活動宣傳文案篇三

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，__帶給你最實惠的禮物,，讓__地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三,、活動背景

五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者,。通過降低價格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段，但也是最實在,、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動的手段,。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五,、活動地點(diǎn)

全國__地板銷售點(diǎn)

六,、活動流程(略)

衛(wèi)浴活動策劃方案宣傳語 衛(wèi)浴活動宣傳文案篇四

在建軍節(jié)即將到來之際，我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動方案,，促進(jìn)銷售：具體為,，在8月1日當(dāng)天，凡是現(xiàn)役軍人,，退伍軍人,，轉(zhuǎn)業(yè)干部，軍人家屬等持相關(guān)證件,，即可在商城享受6折優(yōu)惠,。

1、 需要電視臺,，電臺廣告宣傳（從7月25日--8月1日）

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年,，共享軍民魚水深情。借此機(jī)會,，向全縣廣大現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀,！向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊離退休干部,，表示誠摯的慰問！并將在8月1日推出軍屬購物大優(yōu)惠活動,，歡迎廣大軍民屆時光臨,！

2、 需要傳單廣告1000份（在7月25日--8月1日之間發(fā)出）

在八一建軍節(jié)即將來臨之際,，商城和廣大市民一道,，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情,。借此機(jī)會,，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀,！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊離退休干部,，表示誠摯的慰問！同時推出大型優(yōu)惠活動,，凡是現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀,！向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊離退休干部,，軍可持有效證件在商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠！還有精美禮品贈送哦,。

1920xx年8月1日,，南昌起義一聲炮響，人民軍隊在戰(zhàn)火中誕生了,，中國革命從此揭開了嶄新的篇章,。新中國成立后，人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng),，弘揚(yáng)革命精神,，捍衛(wèi)了國家的獨(dú)立、主權(quán)和尊嚴(yán),，積極支持,、參與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為維護(hù)祖國和平統(tǒng)一和社會穩(wěn)定,，為推動我國三個文明建社,，都取得了巨大的成績。

歷史雄辯地證明,，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代,，還是和平建設(shè)和改革開放時期，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強(qiáng)柱石,，是捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長城,，是社會主義建設(shè)的重要力量，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵,。

軍民魚水一家人，商城顯真情,。

3,、橫幅一條，一樓云臺（軍民魚水情,，顯真情）（8月1日早懸掛）

八一建軍節(jié)促銷活動方案

紅花配綠葉,，綠水配青山,，藍(lán)天配白云，贊詞配才子,，好語配佳人,，鮮花配英雄，獎狀配用功的人,，成功配流汗的人,，軍功章配功臣，"最可愛的人"獻(xiàn)給所有無私奉獻(xiàn)的軍人,。我們想到了那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻(xiàn)身的先烈們,，我們不能忘記那段歷史，更不能忘記那些無名英雄,。

在和平年代里,，軍人是一面旗幟，是一種精神,，在祖國和人民危難的時刻,，他們奮不顧身，在生與死的考驗中,，寫出了青春無悔的贊歌,，在建黨91周年、建軍85周年之際,，我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂,！為了表達(dá)我們對人民軍隊豐功偉績的充分肯定之意，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴之情,，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價格獻(xiàn)給最可愛的人,，屆時更有10臺特價車及清庫特賣的車型抄底促銷。

活動時間：7月30日-8月1日

1,、進(jìn)店進(jìn)行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份,；

2、凡在活動期間定車的軍人客戶可獲得新車交強(qiáng)險一年,；

3,、凡在活動期內(nèi)購車的軍人（含退伍）及其家屬購車，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈送的免費(fèi)保養(yǎng)套餐,。

八一建軍節(jié)·獻(xiàn)給最可愛的人促銷活動

活動期間,，軍人（含退役軍人）憑軍人證、警官證即可享金卡會員日折扣,，或享受現(xiàn)有折扣折上9折,。

品類特惠(7.31-8.8)

1、春季女鞋3-6折，男鞋,、男女手袋低至5折,。

品牌特惠(7.29-8.1)

1、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折,。三樓男裝圣大保羅低至1折,，堡馬、伯爵勃朗低至3折,。

2,、愛步低至7.5折，秋季新品9折,，購物可獲精美禮品,。

3、手表8.8折,，豪利時手表8.5折,；現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份,；

4,、中國金幣黃金增值回收，每克回收價立返10元,。

衛(wèi)浴活動策劃方案宣傳語 衛(wèi)浴活動宣傳文案篇五

一,、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性,。

促銷是營銷中的一個要素,，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品,、區(qū)域,、渠道、品牌,、費(fèi)用,、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮,。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃,、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用,、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何計劃,、促銷活動能整合哪些營銷資源,、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參與等,。當(dāng)然,，在實際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些,。

第二，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,，常常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位,。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能,；

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況,；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；

四是促銷活動方案本身不完善,，如細(xì)節(jié)考慮不到位,；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是執(zhí)行團(tuán)隊抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵,；

七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊的利益,，使執(zhí)行團(tuán)隊產(chǎn)生抵觸情緒；

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé),。

二,、促銷方案的內(nèi)容

一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：

第一，促銷目的,。

即為什么要做這次促銷,。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護(hù)等目的,。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷,；有時為了討好采購,，我們也要做促銷。需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難,，如果做不好反而影響促銷效果。

第二,，促銷對象,。

即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等,；也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

第三，促銷主題,。

即在面對消費(fèi)者時,，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響,。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用,。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來,；沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四,，促銷商品,。

即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤,。例如,，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果,；要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好,；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等,。

第五,，促銷時間。

即什么時間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時間,。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款、清場的危險,。促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。

第六，促銷地點(diǎn),。

要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等的商超,。此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的,。

第七，促銷方式,。

主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈,、降價、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎,、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。

第八,，促銷物料,。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品,、宣傳品等,。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈品等,，這些東西一樣都不能少。

第九,，促銷推廣,。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知,。沒有這個環(huán)節(jié),，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

第十,，促銷預(yù)算,。

即計算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,，基于銷量計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動為中心計算要花多少錢,；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動,。

第十一,，促銷準(zhǔn)備。

良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實到人，規(guī)定完成的時間,，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。

衛(wèi)浴活動策劃方案宣傳語 衛(wèi)浴活動宣傳文案篇六

一、活動背景：

又一年雙節(jié)的到來,，各大品牌均摩拳擦掌,，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),，如何開發(fā)更多有利的市場份額,，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重,。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn),，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地,。

二,、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度,。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量,。

三、活動主題：

相約金牌衛(wèi)浴,，狂歡中秋國慶

備選：金牌中國行,，雙節(jié)樂翻天

四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié),，樂享金牌豪禮,！

選金牌衛(wèi)浴,，享金質(zhì)人生！

金牌衛(wèi)浴,，十年品質(zhì),，五年承諾！

五,、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行,，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周,，活動時間為x天,。

六、方案適用：一,、二線城市所有專賣店,，三、四線城市選擇執(zhí)行,。

七,、活動內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家,？

即日起,，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán),。

1,、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券,，每人限領(lǐng)一張,，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2,、x月x號,，x月x、x,、x號每天11：00-11:30抽取x名,，可享受幸運(yùn)價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中,。

3,、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）,。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2,、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定

3,、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理,，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示,。

相約狂歡二：瘋狂搶購日,，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,，每款限量30套,。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時,。驚爆特價,，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布,！

瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1),。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款,，淋浴龍頭一款,，浴室柜一款，每款限量30套,。

2、驚喜特價的信息一定要放大,，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊伍,；

3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易,，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制,；

4、限量搶購,，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限,，以提高市場人氣。

5,、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒,。

解析：

此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要,。

相約狂歡三：精選套餐,，狂歡組合

活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,，任選ab或者abc兩種組合,。

a+b狂歡價：2x元

a+b+c狂歡價：3x元

產(chǎn)品類型集合如下：

a：座便器：（3款）

b：浴室柜：（2款）（含龍頭）

c：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定

2,、套餐價格由經(jīng)銷商確定

3,、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價,，讓消費(fèi)者感覺得到尊重,。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1,、活動期間,，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次,，即4000可以參加兩次,，依次類推。

2,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運(yùn)獎：煙灰缸,、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置,。（共20小格）

一等獎：200元（占比10%,，共兩小格）

二等獎：100元（占比20%，共四小格）

三等獎：50元（占比30%,，共六小格）

幸運(yùn)獎：煙灰缸,、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）

2,、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3,、此活動在于吸引人氣,，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處,，滿足人們娛樂互動的心理,。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,，人為的觸碰視為無效,。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處）,，需重新轉(zhuǎn)一次,。

6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行,。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低,，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度,，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單,。

相約狂歡五：狂歡金牌,，愛心傳遞

活動期間,，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡,，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張),，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）,。