時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇一

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,、啤酒，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花,，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生,。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個隔間風(fēng)格各不相同，赤,、橙,、紅、綠,、青、靛,、紫是各個隔間的主打顏色,。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情,，綠的清新，橙的溫馨,，紫的浪漫,，同時還包括一個大的隔間，約12平米,。供朋友聚會,，生日聚會使用。因為房間有限,，使用需要提前預(yù)約,。

3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

4.同時,，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色,。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案,。

6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝,。給人耳目一新的感覺,。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬。

本店名“某某飲品店”易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計,。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方,。愛是一個永恒的主題?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想,，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點,，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品,，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù),。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客,。

1,、公司宗旨

以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品,，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶,。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大,，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價格合理，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

4,、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有六人，分工如下：

制作,、銷售,、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù),、店面整理,、材料訂購,。

5,、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫著某某飲品店,，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬達(dá)的星巴克等,，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面,，而且放置原料的地方，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價格定位比較高,。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體,。

2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境,，很多學(xué)生也有開類似

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗不足,，容易導(dǎo)致店面在中途夭折,，為此,，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書,，布置任何細(xì)節(jié),，減少風(fēng)險。

3.替代品：對于奶茶的供應(yīng),，各種大小超市都有所供應(yīng),，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對而言,，“某某飲品店”更加注重氛圍,，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋,。

4.買房的議價能力：對于學(xué)校周圍目前還沒有一個這樣適合大學(xué)生消費的場所,，市場空白，廣闊的市場需求,，有限的市場供應(yīng),，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場?！澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學(xué)生情侶,，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨,。

5.供應(yīng)商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉,、純凈水、奶茶粉等,，一些市場上廣泛普及的,，供應(yīng)商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的供應(yīng)提供了安全保障,。

(2)swot分析

1組織架構(gòu)

根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向,，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)形式下,，指揮命令系統(tǒng)單一,，決策迅速，命令統(tǒng)一,，容易貫徹,，另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律,，確保組織秩序,，該模式結(jié)構(gòu)簡單，管理費用低。

2職務(wù)分析

店長：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作,。

財務(wù)處：對于采購原料,，員工工資，收支帳的計算匯總,。 后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購,，提供最新的創(chuàng)意計劃。

后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料,。

服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù),，端飲料，收拾餐桌,，店內(nèi)衛(wèi)生,。

3企業(yè)人力資源管理

1員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求，從內(nèi)外部兩個渠道招募,。內(nèi)部招聘主要通過,，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換,，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位,。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。

2.員工培訓(xùn)：對于后廚,，定期對員工進行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶,、果汁的先進做法。對于服務(wù)員,，定期對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進行

培訓(xùn),，告訴員工做什么,，怎么做,。

3員工績效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分,，分為滿意,，一般，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn),。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合,，正激勵與負(fù)激勵相結(jié)合。

“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,，全面進行營銷一促進店面收入,。

1、 product：我個人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費者贏得市場,，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先，我們點的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生,，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求,，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴(yán)重?fù)p害消費者的身體健康,，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為,。其次，在質(zhì)量有保證的前提下,，要推陳出新,，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子,，給消費者耳目一新的感覺,，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計不同的款式如情侶杯、死黨杯等,。小飾品主要針對情侶飾品,，手機掛飾、耳釘,、戒指女孩飾品等,。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內(nèi)的裝潢和擺飾來營造,，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅,，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰,，三天一換,。還有臺卡，寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣,，以便進行再次營銷,。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等,。

2,、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價格,，因為我

們針對的消費人群是學(xué)生,，消費能力不太強，但是可能會很頻繁,，所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費者流連忘返,。可以先針對情人節(jié)入手,，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié),，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品,，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價,，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多,，另外在節(jié)假日的時候也會相應(yīng)的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐,，實現(xiàn)薄利多銷,。

3、 place：由于我們針對的消費人群是大學(xué)生或一些情侶,，所

以店面選址在大學(xué)城或在各個大學(xué)的中間位置,，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經(jīng)濟學(xué)院,、河北醫(yī)科大學(xué),、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下,，消費人群還算可以,，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見,。

4,、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券,，沒在店內(nèi)消費

一次贈券一張,，積累滿六張后可免費消費一款對應(yīng)產(chǎn)品。二是降價,，降價時期為節(jié)假日,、每月14號，其中2月14號情人節(jié)降價力度最大,。三是優(yōu)惠套餐,，購買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會員卡,，開店當(dāng)天消費即辦會員卡,，以后消費滿一

百可辦會員卡,，一元一分,，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡,，享受七折優(yōu)惠,，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁,、校園代理等,。

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口,，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越,，區(qū)位優(yōu)勢明顯,。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比，地租相對便宜,，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金,。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經(jīng)濟學(xué)院,，河北醫(yī)科大學(xué),，石家莊有點技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué)，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景,。

2.關(guān)于場地的設(shè)計：本公司預(yù)計租用套房一間,，同時在此基礎(chǔ)上設(shè)計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈,，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào),，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺,，力爭給每一對情侶以難以磨滅的,，溫馨舒適的印像和感覺。

1. 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司的注冊資本金擬為5萬,，其中3萬為吸收風(fēng)險投資家以現(xiàn)金的形式投入,，2萬為自籌資金。

2. 借款與還款計劃

為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要,，在公司成立初期,，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元,，到3年還完,。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷,。

3. 經(jīng)濟可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬元,，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6000元,，入貨3000元,，雇傭員大約2萬元，周轉(zhuǎn)資金5萬,?？偼顿Y約為15萬,。

成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約5000元,，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)見費1000元。 小計每月成本約：8000元

4. 銷售預(yù)測

房公司在前1-5年內(nèi)預(yù)計銷售收入為80,，這樣預(yù)計月收入為2400,，年收入預(yù)計為20000

5. 成本費用預(yù)測

公司除去房屋，飲料和小吃外,，所有固定資產(chǎn)采用直線折舊法進行折舊,，折舊期限為10年，不考慮殘值,，在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨,，這樣就可以在很大程度上降低成本費用，預(yù)計每天的成本為50元,，月成本為3000元,。另外，在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費用,，第一年為500元,，以后

每年按10%遞增

6.應(yīng)繳納的稅費預(yù)算

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除,，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn),。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè),，飲食業(yè),，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，自開業(yè)之日起,，報主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn),，可減征或免征所得稅1年

2. 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資,，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%,，14%,，15%計算扣除工會經(jīng)費,，職工福利費，職工教育經(jīng)費,，采用年終獎形式(節(jié)稅

利潤納稅籌劃

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時,，可以逐年延緩彌補,，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的,，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

本公司作為增值稅一般納稅人,，按照稅法規(guī)定進行納稅,，其中增值稅稅率為17%，城市建設(shè)維護費為增值稅的7%,，所有應(yīng)繳納的稅款視當(dāng)年的收入而定

4 財務(wù)計劃

預(yù)算控制

每年預(yù)算的編制時間一般為上年年底,，經(jīng)過企業(yè)管理層

會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務(wù),，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限,。

財務(wù)預(yù)算

前期固定支出

運輸面包車

自行車 20 100/輛

場地裝修

電腦 1臺3500/臺

桌椅 200/套

電話 5 200/個

空調(diào) 1 5000/臺

員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

預(yù)計財務(wù)支出表(第一年

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月

普通員工工資 30 350/月

管理員工工資 8 800/月

水電雜費 20xx/月

宣傳費用 5000/月

總固定支出

流動支出

購貨資金 200000 份 7萬-10萬

食物變質(zhì)虧損 20 5/份

物品損壞及維修

流動資金 20萬

預(yù)計財務(wù)收入

預(yù)計送貨費用(元/月/戶) 預(yù)計送貨量 (戶) 預(yù)計收入(萬元/月

食品差價元/份 20% 利潤

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展?fàn)I業(yè)點,。

第二年預(yù)算：預(yù)計利潤：874500元

第三年預(yù)算預(yù)計利潤：954000元

本人短時期的計劃營業(yè)額

風(fēng)險主要為兩方面,，外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險。

外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭,，體現(xiàn)在價格,、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境,、宣傳力度等,。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計，贏得消費者贏得市場,。

內(nèi)部風(fēng)險：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng),，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本,，用具的過度破損,，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毀易碎,?？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價格會相對同行業(yè)的要高，會流失一部分消費人群等,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二

一,、活動目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來。我系團總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。

二,、活動時間：xx年4月25日至5月14日

三、活動主題：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們在感受生活

四,、活動地點：懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報名時間：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人）。

七,、組織機構(gòu)：

八,、大賽流程：

宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段,。

1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會,。活動啟動宣傳和報名組織工作,，4月22日,，活動籌備正式開始。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進行活動初賽,，各參賽學(xué)生（團隊）報名、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對活動主題進行講座,。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一,、二、三等獎,。

九,、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔,。發(fā)送到xxxxxxx,。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴(yán)格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全,。

十、評獎標(biāo)準(zhǔn)：

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇三

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中,，電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。

至于電腦知識普及情況來看,，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意,。

對于學(xué)生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。

女生宿舍8人間,，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達(dá)5臺,。

男生宿舍基本與女生持平,。

女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主,。

首先,，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù),。

畢竟是剛興起來的品牌,，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬,。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的),。

3,、充分利用好社團納新的時機。

組織一場校園游戲競技大賽,，提供獎品,。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品,。

公司不提供獎品,，我個人完全能夠提供)。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,，并制定相應(yīng)的營銷計劃,。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個相關(guān)的工作團隊,。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場前景和計劃。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后，在各方面的良好配合下,，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動,，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機的高峰期,，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù),。

2、我們團隊里的“_×”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,，同時也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

_×本人有較多的經(jīng)驗,，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,。

_同學(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人,，有良好的人脈,。

4、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。

定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品,，刺激消費,。

(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的個人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場),。

做品牌機做不到的服務(wù),。

提高品牌價值。

6,、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團,，并可得到學(xué)校的支持。

可以借此機會組織電腦社團,，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8,、針對不同客戶的需求,，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導(dǎo)消費者正確消費,。

相信通過以上各項計劃的實施,，可以達(dá)到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,，大約可持續(xù)整個學(xué)年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識,。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報,。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費,。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學(xué)校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來良好的效應(yīng),。

(或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5=200

海報1元×50=50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費,。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：(1100元)

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇四

你了解自己嗎,？你有什么愛好和興趣嗎？你將要做什么準(zhǔn)備好了嗎,？創(chuàng)業(yè)的每一個細(xì)節(jié)我們都要去思考,，在創(chuàng)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)每一個細(xì)節(jié)，每一個大大小小的問題,，我們都要認(rèn)真去對待,。如何確定自己適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，你可以先和一些創(chuàng)業(yè)成功進行交流,，然后確定你的發(fā)展方向和創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。

你的創(chuàng)業(yè)計劃可行嗎？

1,、你能否寫下你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和創(chuàng)業(yè)計劃,？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)多年成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗,，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告你還沒有仔細(xì)地思考吧！

2,、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎,？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解,。否則,，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售,、管理費用,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等,。

3,、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說,，一些創(chuàng)業(yè)成功的大型公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性,。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?/p>

4,、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎,？當(dāng)未來的企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮,。但過了一個星期,、一個月甚至半年之后，將是什么情況,？它還那么令人興奮嗎,？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。

5,、你的想法是為自己還是為別人,？你是否制定了長期創(chuàng)業(yè)計劃和長期發(fā)展計劃呢，你是否全身心地投入到這個計劃的實施中去,？

7,、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè),，其最主要的目的就是賺最多的錢,。可是,，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢,。你還要考慮成就感、愛,、價值感等潛在回報,。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃,。

創(chuàng)業(yè)的.成敗在于你的選擇,，如果選擇創(chuàng)業(yè)這條路，你會憧憬成功的景象,，而不會想到萬一失敗的問題因為一開始就想到失敗,，未免太消極也太不吉利了。然而,，往壞處打算盡管令人不愉快,，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。

經(jīng)過長期創(chuàng)業(yè)的你,，同時你也能正確選擇自己的發(fā)展方向,，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，但你認(rèn)識以后,，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè),。但是創(chuàng)業(yè)也并不是你一時沖動所決定的，如果創(chuàng)業(yè)前你舉棋不定,，最好還是選擇工作這條路,。因為,，盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯,，想法也很棒,，但是基于市場、經(jīng)濟能力,、或家庭等因素的考慮,，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機?？傊?，你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ抑挥心阕约翰拍軟Q定怎么做最恰當(dāng),。成事不易,，創(chuàng)業(yè)更難。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇五

書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇一：書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

一,、項目描述（負(fù)責(zé)人?）

二,、計劃摘要（負(fù)責(zé)人：）

三、管理結(jié)構(gòu)（負(fù)責(zé)人：）

四,、市場預(yù)測與市場環(huán)境分析（負(fù)責(zé)人：）

五,、書籍來源（負(fù)責(zé)人：）

六、風(fēng)險與風(fēng)險管理（負(fù)責(zé)人：）

七,、成長與發(fā)展（負(fù)責(zé)人：）

八,、營銷策略（負(fù)責(zé)人：）

九、財務(wù)分析（負(fù)責(zé)人：）

十,、營銷組合策略有形化營銷策略（負(fù)責(zé)人）

休閑書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

一,、項目描述

1.項目背景

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富,。”如今,，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。黨和國家號召全民學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會,，活到老,，學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,，*的物質(zhì)生活越來越好的前提下,，都市白領(lǐng)越來越多的情形中，人們的消費越來越個*化,，消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長,，大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要,。一種個*化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐,，休閑書吧,，展現(xiàn)世人面前。

2.項目名稱

休閑書吧

3.項目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù),。

4,項目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司。

基本內(nèi)容：

(1).書籍租賃----買書不如租書,，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了,；

(2).我們書籍零售批發(fā)，

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇六

第一章：項目分析

創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2

項目的分析………………………………………….2

項目前景分析……………………………………….2

第二章：項目可操作性分析

目標(biāo)市場……………………………………………3

項目簡介……………………………………………3

服務(wù)簡介……………………………………………3

第三章：市場分析

市場分析…………………………………………….5

市場預(yù)測…………………………………………….6

競爭分析…………………………………………….6

第四章:發(fā)展戰(zhàn)略

營銷策略…………………………………………….6

管理策略……………………………………………..7

財務(wù)分析……………………………………………..7

風(fēng)險分析和管理……………………………………..7

第五章：創(chuàng)業(yè)團隊

公司文化…………………………………………….8

團隊建設(shè)…………………………………………….8

第六章：附錄………………………………………………..9

創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因

根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯,，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店,，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費能力也比較強,，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：

1.位于大學(xué)城內(nèi),，學(xué)生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場,。

2.我們的小吃店雖多,，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃,，沒有一家是多樣化,，多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小,，經(jīng)營風(fēng)險小,，資金易周轉(zhuǎn)，團隊易管理,，效益回報快,，不需要長期的投資，屬于易經(jīng)營的項目,。

4.開小吃店對外部條件要求不高,，對壞境的依賴性不強。經(jīng)營比較靈活,，易轉(zhuǎn)變,，對交通氣候的不敏感,，便于生產(chǎn)，經(jīng)營,。

5.適合團隊創(chuàng)業(yè),，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險。

6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費心理,，容易打開市場,。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險的艱難的事情,，尤其對于我們學(xué)生來說,，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高,，所以我們必須做到謹(jǐn)慎,，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè),，因為它更側(cè)重于服務(wù),，運營模式更易操作，規(guī)模較小,，經(jīng)營風(fēng)險小,，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場,。

項目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好,，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn)，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性,，沒有一個綜合各地特色的小吃店,。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店,。它彌補了這個空缺,，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：

(一)面對廣闊市場,，接近大量的消費者,。大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略,。多樣化,、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢,。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,，在一定程度上節(jié)約了成本,。同時，我們的小吃物美價廉,，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi),。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用,。店的規(guī)模大小,、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成,。結(jié)合大學(xué)城的實際情況,，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠(yuǎn)點地方,，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近,。

項目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場,。我們這個團隊的成員都是學(xué)管理的,，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源,，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力,?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，并不斷的創(chuàng)新,，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展,。

目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生,，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生,，滿足他們對不同風(fēng)味的需求的要求,，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀,，希望有創(chuàng)新,，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運而生得。

項目簡介

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化,、跨地域性的特色小吃店,。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風(fēng)味的需求，提供一個較好的平臺,。我們小吃店堅持錯位競爭的原則,，找準(zhǔn)服務(wù)對象,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習(xí)慣,、品味,、喜好等特點，有針對性的設(shè)計飲食品種,、布置就餐環(huán)境,。針對大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點,，我們也提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。我們店品種多,，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客,。而非餐點又提供各種冷飲,，如豆?jié){、薄冰,、粥,、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉,，口味全,，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇,。產(chǎn)品齊全,，服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ),。

服務(wù)簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍,。同時還又一系列的配套設(shè)備,，可提供流行音樂，設(shè)置情侶專區(qū),，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽,。

市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一,。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店,，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言,，小吃店還是比較火爆的,。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高,，小吃的價格又相對便宜,，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類,，雖不能與米飯相比較,，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,，也可以吃吃小吃,，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的,。

strength(優(yōu)勢)分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā),，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃,。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點,，盡量多樣化，集各地小吃,。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求,。同時我們的特色小吃走群眾路線,，價廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛,。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力,。自己是學(xué)生,，所以比較容易把握學(xué)生們的消費心理，能夠及時跟上學(xué)生的消費時尚,，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù),。

weakness(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小,，人力物力資源有限,，在服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務(wù)員,，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時,、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，很難形成自身的競爭力,。另一方面，學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大,。由于是綜合性的小吃店,，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本,。

opportunity(機會)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù),。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學(xué)習(xí)管理的,，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費心理,，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的,。

threat(威脅)分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，多樣化,、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考,。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本,。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題,，因為各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢?同時還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能,，這也是需要接受考驗的,。

市場預(yù)測

小吃店在我們學(xué)校雖然存在,，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,，所以我們特色小吃店，會有一定的市場,，具有一定的需求,。

競爭分析

我們的競爭對手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店,，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率,。我們的項目是一個市場縫隙,，目前在這個大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步,，市場開拓階段需承擔(dān)一定的壓力,。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大,。這對我們開拓市場有較大的難度,。

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃,。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況,，所以增加同學(xué)對我們小吃店的認(rèn)識,，提高知名度是很有必要的。如貼海報,，發(fā)宣傳單,，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,，而我們的主要消費群體又是學(xué)生,，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動,，如打折,、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗,。增加一些新的業(yè)務(wù),，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力,。如以班級為形式的聚餐,，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃,。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù),。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售,。

4.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間可考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

5.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來,，從而吸引顧客

管理策略

兩個服務(wù)員：20xxx2

一名學(xué)生收銀員：1800

一名學(xué)生服務(wù)員：星期六,、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價廉,。

主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨,，滿足顧客的需求。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境,，寧靜的氛圍,，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高,，聘請的廚師必須精通各地小吃,，廚藝高超，工資也相對來說較高,。

員工管理規(guī)章制度

1.準(zhǔn)時上下班,，對所擔(dān)負(fù)的工作爭取時效，不拖延,、不積壓,。

2.盡忠職守，保證工作激情,。

3.愛護本公司財物,，不浪費，不化公為私,。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則,。

5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為,。

6.注意本身品德修養(yǎng),，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態(tài)度謙和,，以爭取同仁及顧客的合作,。

財務(wù)分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元,，基本設(shè)施及其他費用等3500元,，第一月工資12000元，流動資金10000元),。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少,，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款,，降低了風(fēng)險與成本,。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，雜項開支等,。每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元,，收益率15%，由此可計算出投資回報,，收期為四個半月左右,。

4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進,，以免久放變質(zhì),。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

風(fēng)險分析與管理

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,，具體有以下幾類風(fēng)險的存在：

外部風(fēng)險：

(1)校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大,。最大的市場風(fēng)險來源于市場上的競爭對手,。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力,。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調(diào)整,，不斷推出新款式，新品種,、新服務(wù)、新特色,。

(2)員工流動率過大,，經(jīng)常有員工做不到一,、兩個月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動率,。因為小本創(chuàng)業(yè),，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員,。每個老員工離職就會有新的員工進來,，新員工需要一定時間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè),。

(3)一時疏忽導(dǎo)致安全隱患,，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細(xì)節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故,。

內(nèi)部風(fēng)險

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況,。小吃店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質(zhì)要求較高,。不斷完善我們的規(guī)章管理制度,，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此,，建立現(xiàn)代管理制度和強化店內(nèi)部管理對小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要,。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù),，不僅要服務(wù)好顧客,，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度,，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展,。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(3)店內(nèi)的環(huán)境,，衛(wèi)生問題,，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握,。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境,，提高小店的市場競爭力。

(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗,。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作,，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高,，這也要求我們制定一份切實可行,、全面完善的財務(wù)計劃。

公司文化

由于學(xué)生來五湖四海,，我們公司主要是提供一個得家的文化,，讓異地的學(xué)子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃,，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感,，使他們有家的感覺,。“讓愛體現(xiàn)在服務(wù),，讓服務(wù)充滿愛;讓思念埋在美食中,，讓美食體現(xiàn)家的溫馨?！边@是我們公司文化主旨,。

團隊建設(shè)

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長控制著店里的一切事物,。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯過機會,，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效,、積極的,、共同的、相互補充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體,。要達(dá)到群體績效是1+1>2的效果,，成功的開展團隊建設(shè)，就必須建立成員間的信任,，成員具有協(xié)作精神,，良好的心態(tài)，注重細(xì)節(jié),，具有競爭和合作意識,。關(guān)于團隊建設(shè)活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1,、確立團隊的目標(biāo),，使個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標(biāo),。

2,、實行科學(xué)的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu),。一個店長,，兩個服務(wù)員，店長直接對員工進行管理,，并根據(jù)員工的表現(xiàn)

3,、制定相應(yīng)的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度,。從制度層面,，在成員基本利益的基礎(chǔ)上,，建立切合實際的獎懲制度，規(guī)范團隊的發(fā)展,，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度,，促進團隊管理的規(guī)劃化,、科學(xué)化。針對團隊具體規(guī)模,，

4,、建立信任，進行足夠的溝通,，使員工之間相互了解,，相互支持，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄,，沒有過不去的坎坷

團隊精神：溝通力、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力

附錄一

1.為規(guī)范公司行為,，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《xxx公司法》和相關(guān)法律,、法規(guī),，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程,。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店,，獨立核算、自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧,。

4.小吃店的經(jīng)營范圍：特色小吃、休閑餐飲,。

5.公司注冊資本：人民幣10000元

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇七

我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護膚,，給每個人享受美麗的權(quán)利，同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝,，以取得成功,。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營形式是獨資經(jīng)營,，其法定地址為河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院5號門面

從20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直在從事市場調(diào)研，并取得了成果,，表現(xiàn)在校園市場的發(fā)現(xiàn),，尤其是化妝品行業(yè),，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財務(wù)分析,，我公司預(yù)計在xx實現(xiàn)月銷售收入5萬元,，稅前利潤萬元，銷售收入xx元,，稅前利潤7萬元,。我們能達(dá)到這個目標(biāo)，是因為我們的資金主要用于

1）開拓新產(chǎn)品市場,；

2）采取有效的營銷策略,，拓展校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃,，公司需要一筆總額為15000元的貸款,，用途如下：

1）采用單頁和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進行宣傳，提升影響力,。

2）公司人員培訓(xùn),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油,、龐氏,、資生堂、歐萊雅,、小護士等低端化妝品,。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生,。有需要的同學(xué)定期面膜護理,，化淡妝，有助面試成功,。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段,。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴大我們的權(quán)力：

在這個市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費需求,。

我們的服務(wù)是獨特的,。原因是我們遠(yuǎn)離消費者，更了解這個市場,。另外,，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ),。

市場定位（目標(biāo)市場）：

我們將市場定位于美容和護膚領(lǐng)域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示,，93%的女生都需要這項服務(wù),，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護理或改善,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品,，但價格相當(dāng)高,。從受訪者的了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品,，購買渠道也不通暢。事實上,，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤,。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店,，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少,。

競爭：

在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手,，但我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的,。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣,。

管理：

我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn),。

趙，男,，總經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,，對市場有一定的敏感度,。

楊，男,，銷售經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場營銷經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)市場營銷和銷售策略,。

資金需求：

我們正在尋求萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金,。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資,。

一、目的（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是把公司打造成高校化妝品連鎖公司

我們決心維護我們的聲譽,，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽,。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采取誠信管理,、擴大宣傳等方式來實現(xiàn),。

為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護人,、客戶和其他社會群體,。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān),。

二,、公司簡介

新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎(chǔ)護膚,。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司,，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

我們公司是一家獨資公司,。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面,。我們營業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米,。有了資金,，我們預(yù)計兩年內(nèi)可以擴展到鄰近的大學(xué)區(qū)。

三,、公司戰(zhàn)略

雖然化妝品市場的形式并不簡單,，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá)，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的營銷策略是“農(nóng)村包圍城市”,，即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場,。

1.產(chǎn)品和服務(wù)：

這家公司代表了新女性消費市場的一面,，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶。幾年后,，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費,，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規(guī)模提供了有利條件,。

四,、公司管理

1、管理團隊狀態(tài)

1）一名商店經(jīng)理

2）店里值班5人：2個業(yè)務(wù)員,，3個美容師（前期）,。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。

3）8人負(fù)責(zé)房屋銷售和服務(wù)（前期）,。房屋銷售和服務(wù)4人（晚）

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇八

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包,，糕點，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20__年在星巴克做過一個月服務(wù)員,，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20__—20__在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1,、普通學(xué)生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn)，方便學(xué)生前來消費,。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達(dá)星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),，家庭組合，學(xué)生群體，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

1,、附近類似消費場所甚少。

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

1、靠近大學(xué)城,，會帶來更多的客流量,。

2、隨著消費水平的提高,，越來越多的人,。

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2,、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

四,、市場營銷計劃

3,、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：__

企業(yè)的員工：__

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇九

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展x國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司。

二,、市場分析

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到__美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以x國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

三、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

⒉.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送,。

(2)流動快餐公司---早餐策略

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十

1,、

我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃是開一家校園ktv,，大學(xué)生校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃——,。之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因為現(xiàn)在的大學(xué)生課余時間非常多,，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學(xué)生會經(jīng)常性地出去唱k,。但校園附近并沒有很合適的ktv,，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高,，再要么就是太遠(yuǎn),。而我們的校園ktv將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致,，價格優(yōu)惠,，方便同學(xué)。

2,、

隨著中國高校教育的發(fā)展,，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯,，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一,。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè),，其中將有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題,。數(shù)據(jù)顯示,20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬,比20xx年增長52萬?？梢园l(fā)現(xiàn),，近年來以及未來的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很嚴(yán)峻,。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量,。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此,，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策,，例如小額擔(dān)保風(fēng)險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等,。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力,，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

3,、

如今的ktv可以說是種類繁多,，琳瑯滿目，各式各樣的都有,。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的ktv,。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高,，再要么就是太遠(yuǎn),。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中,，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園ktv,。如果能做到了解同學(xué)們的需要,，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理,，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要,、愛好和心理的話，我想我們的校園ktv肯定會受到同學(xué)的歡迎的,。

4,、

我們的校園ktv是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學(xué)生,。首先,，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持,。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí),，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進行了限制,。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活,，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場,，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間,。而且我們的收費方式將會和市場上的普通ktv略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費群體,，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費式的收費方式,，就像澡堂一樣，進去時刷卡,，出來時再刷卡,。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生,，可以進一步地確保同學(xué)們的安全,，工作計劃《大學(xué)生校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃——》,。同時我們設(shè)置有大小不同的包間,，主要針對同學(xué)聚會使用。大家都知道,，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會是很多很多的,，所以這又將會是一個很大的消費群體。

5,、

6,、

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機會,。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作,，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的,，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的機會,。這樣可以實現(xiàn)雙贏,，因為他們的同學(xué)肯定會從他這里獲得很多我們ktv的消息，變相地為我們ktv做了宣傳,。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30,，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當(dāng)然由于包間有限,，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定,，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí),。同時,，我們的ktv也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多,，只會比外面超市賣的東西貴到1元,，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西,。

7,、

我們的這個校園ktv主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大,，房租也就不會特別高,。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費用也不會太貴,。剩下的就是內(nèi)部裝飾,，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧,，這些錢我們首先會申請小額貸款,，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金,。

8,、

財務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財會類的同學(xué)兼職，他不需要天天來,，只要幫助我們把財務(wù)分析做清楚,，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計算,，以及我們的利潤是多少就可以了,。兼職同學(xué)的工資采用周結(jié),，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活,，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來兼職等,。

9、

我們采用經(jīng)理,，財務(wù)人員和兼職的管理運營體系,。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確,，每人負(fù)責(zé)幾個方面,，都做好自己的本職工作。ktv有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定,。財務(wù)人員,，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的,，因為熟悉我們ktv財務(wù)狀況和運營模式也不是一天兩天的事,。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔,，前臺和收費等基礎(chǔ)事宜,。

10、

機遇和風(fēng)險往往是并存的,。機遇越大,，難度越大；風(fēng)險越高,，回報越高,。所以我們必須進行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理,，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費群體,。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們,。因為不管怎么說,，ktv也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意,，國家是否會扶持這都是不好說的事情,，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

11,、

一旦我們的校園ktv開起來了,，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資,。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了,。所以我們一定要努力去把ktv做好做下去,，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時,，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次,，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的ktv開下去,，當(dāng)然，離開了校園這個大環(huán)境,，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的,。最后實在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的ktv商家或者是準(zhǔn)備開ktv的人,，盡可能多的收回一些成本吧,。

這就是我們的校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃。大學(xué)生是一個理論知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實踐的群體,，所以很多事情都是設(shè)想的很美好,，所謂的理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感。所以,，如果真要實施這個計劃,，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的準(zhǔn)備工作才能夠開始的,。當(dāng)然我們很希望這個計劃可以實施起來,，也很希望這個計劃能獲得成功！

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十一

隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

打造高校團體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,認(rèn)識社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護.

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要 3.學(xué)生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十二

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁,。但需留出足夠的 版面排列以下內(nèi)容：

a.公司名稱

b.注冊年月

c.公司性質(zhì)

d.公司地址

e.融資負(fù)責(zé)人姓名

f.職務(wù)

g.電話

h.傳真

j.公司主頁

k.報告機密性密級

l.創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期：

初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

a.計劃書的目的

a.為有意的 vc 提供信息

b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

b.公司概述

a.成立日期

b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c.公司的合法成立的形式,，例如：有限責(zé)任公司,、股份 有限公司、合伙制

d.出資所有權(quán)構(gòu)成

e.我們的主要辦公地點[x]

c.業(yè)務(wù)

a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),，公司處于[種子,啟動,成長 ] 期,、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售 貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額,， 并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題,，我 們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤,。 在[下一年]完成[ x ]稅前利潤,。

c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

例如：

1.新產(chǎn)品的營銷

2.制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，

3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,

4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]

d.產(chǎn)品與服務(wù)

a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品,，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義 和它能帶來的最高銷售量]

b.當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長, 成 熟 ]期,。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品 或服務(wù)] 包括[ x，y,，z ] ,。

c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ， y ] ,。

d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x ,， y ，或 z ],。

e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利, 銷售速 度, 商標(biāo)名字等],。

e.管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性， 他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗,；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗 有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，并且有在[其他方面][ x ] 的經(jīng)驗。

f.營銷概述

g.競爭環(huán)境

a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱],，或我們沒有直 接的競爭對手,，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品 或相關(guān)產(chǎn)品。

b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ],，或我們有 競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低 成本制造] ,。

h.資金需求

a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們 能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心],。

b.[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,， 或者公司的出售，或者上市融資退出,。

i.風(fēng)險與機會

a.我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是 [ 市場風(fēng)險, 定價風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險 ]

b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]

c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義,；如果我們能 做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢],。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十三

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！兼職已經(jīng)成為一種時尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。

團體消費涉及到人們生活的方方面面,，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學(xué)生團體消費就更有市場，學(xué)生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐,，認(rèn)識社會，了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個性消費,，品牌消費。實惠消費,。安全消費的需要,。

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場的需要

8、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場,，其商業(yè)前景不可估量！

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十四

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。以下為開奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書,，可供大家參考,！

一、企業(yè)理念和特征：

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學(xué)生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

二,、商機和策略：

對一個學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生,，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分,，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而奶茶店的設(shè)計就是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能*。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致*

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十五

很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學(xué)們在尋求寢室小店鋪,，既能夠滿足自己的食欲,，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面，喝著啤酒,，玩著游戲,。

“土牛之家”是一家零食小鋪，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍,，它的宗旨是：提供健康綠色食品,，服務(wù)學(xué)生，打造武職宿舍文化,。

為了進一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設(shè)計了問卷調(diào)查,，對校園內(nèi)的學(xué)生進行校園隨訪,。根據(jù)市場報告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面,、啤酒類,，在所有消費中的比例最高，有,。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥,、熊仔餅,、雞腿)在消費中的比例也挺多的，分別占和,。而且據(jù)調(diào)查顯示,，校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次，更有很多同學(xué)長時間成為了寢室消費的主流力量,。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略,，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆,。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,，運用swot分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略,，運用各種營銷手段開辟校園零食市場,，在提高店鋪業(yè)績的同時為同學(xué)提供更好的服務(wù)。

我店鋪人員總4人,，依據(jù)各自的特長,，我們進行了明確的分工，其中有銷售員,、采購員,、財務(wù)員。

財務(wù)員——田福(土牛)：在團學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長的職位,，做事認(rèn)真仔細(xì),，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

銷售員——阿金,、國牛：阿金性格活潑大膽,，有很好的交際能力;國牛老實能干，吃苦耐勞,。兩者搭配,，所向無敵!

采購員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系，而且對小零食方面有比較深入的了解,，自己又是貪嘴之人,，此人對小零嘴的市場價位比較了解。

定價：我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié),。

(一)宏觀環(huán)境分析

近年來經(jīng)濟水平急速上升,，同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食， 更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃,，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者,，特別是把零食當(dāng)主食的`青年。

(二)微觀環(huán)境分析：

本店的消費是廣大同學(xué),，他們追求健康,、實惠,、方便、新穎又 符合潮流的小零食,。通過分析我們發(fā)現(xiàn),，他們正隨著學(xué)校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長,。

1,、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門,，因為一出來就要忍受烈日和寒風(fēng),，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面,，他們的支出都快超出主食品的支出,。而學(xué)校超市離宿舍有很長一段的距離，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的超市不怎么待見,。

2,、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲,，我也是玩游戲的人,，所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯,，寧愿在寢室直接買一點零食,、泡面之類的東西填飽肚子。

3,、武漢夏天非常的熱,，水的消耗非常大，在寢室的人是不愿意跑路去買水的,，所以水也有很大的銷售市場,。

4、在大學(xué),，很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄?，晚上的時候，很多人會有高興郁悶的時刻,，這時酒就是必不可少的,。

本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢分析：

1、“土牛之家”的食品具有新穎,、獨特,、健康、美味,、 實惠等特點;

2,、本店定期半月更換一些新品種,，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品，及時滿足消費者需要;

3,、在人員,、資金運作上具有較強的規(guī)模，有優(yōu)秀的人員

4,、武漢天氣熱時很熱,，冷時很冷，同學(xué)們都不愿出寢室,，我們可以方便快捷的送貨上門,，給他們溫暖。

劣勢分析：

1,、營銷經(jīng)驗不足;

2,、商品單項運輸成本較高，風(fēng)險較大;

3,、店鋪知名度不足,，感染力不足。

機會分析：

1,、校內(nèi)學(xué)生長期吃住在學(xué)校,，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零 食;且服務(wù)人員很差，導(dǎo)致同學(xué)的逆反心理;

2,、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,，但是學(xué)校超市就只有那些品種，一百年也不變,。

威脅分析：

1,、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價格搶走我們的客源;

2,、后勤集團在一些時候回來寢室查寢,，如若查到，必備沒收,。到時就是血本無歸了,。

零嘴小吃點包括泡面、酒水,、糕點,、肉類、魚類,、干果,、話梅類等，主要分為泡面類,、酒水類,、麻辣類和餅干類小吃四大類,。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝,，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝,。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據(jù)不同的時節(jié),、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù),，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了，本點會提供一些圣誕食品,，如圣誕蘋果,，本店還會免費為那些食品進行包裝。

1,、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,，更好的給同學(xué)們做出選擇。

2,、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品,。 3、我們通過第一季度同學(xué)們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動,，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五,，為了使更多新的食品上架,，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶,。 分銷,、進貨渠道策略：

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十六

校園周邊咖啡店

1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元）,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,。稅,，水電燃料費等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

1.市場調(diào)查和分析階段

通過真實有效的市場調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段

包括選址和店面設(shè)計等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上,。

3.準(zhǔn)備階段：

1）員工聘請：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師,，管理者,。邀請專業(yè)面試官，通過面試,，試用,，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視,。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

2）員工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法,?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗,。

3）薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

4）原料采購制度：可以采用報價采購法,，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價格合理,。

5）成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制,，人事成本控制,，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行,。

6）衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔,，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段

開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等。良好的開端是成功的一半,。

5.運營階段

此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6,、營銷組合策略：

7,、有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳，通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十七

一 自我簡介

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生。我畢業(yè)于中國環(huán)境管理干部學(xué)院,，我的名字叫劉雅馨,。我在大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)是環(huán)境管理。本人性格開朗,、穩(wěn)重、有活力,，待人熱情,、真誠。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動,，能吃苦耐勞;喜歡思考,，虛心與人交流，以取長補短,。有較強的組織能力,、實際動手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境,，并融合其中

二 正文

方案整合

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站內(nèi)容

主頁包括：

1. 站點導(dǎo)航

2. 搜索引擎

3. 強檔新聞

4. 公告欄

5. 會員俱樂部,，包括“會員公約”，“會員注冊”,，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”,，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等,。

6. 天氣預(yù)報

7. 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

7.考研專欄,，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料,，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo),。

多彩校園

2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目,。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細(xì)介紹。

3.休閑空間,，包括以下七個小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”、“萬用藥箱”,、“魅力四射”,、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

7.私語角落,，開設(shè)各種形式的聊天室,。

公告牌，,。

教工之家

1.首頁包括“教師學(xué)?！保氨惫ど厅S頁”,，“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃),，等內(nèi)容。

3.北工商黃頁,，詳細(xì)的教職工通信錄,。

4.智能化小區(qū),，

事事關(guān)心

1.首頁，“國事家事天下事,，事事關(guān)心”新聞頻道,，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”,、“財經(jīng)新聞”,、“各省市新聞”，“電子校報”,。

二,、 校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

2.實施準(zhǔn)備工作

3.具體操作方法

三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

可行性分析

一,、目標(biāo)市場分析

1,、目標(biāo)對象

方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個高校推廣,。

2、目標(biāo)對象的需求

●學(xué)校：優(yōu)化管理體制,，實現(xiàn)資源合理配置,，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化,，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn),、考核,，擴大知名度;開辦遠(yuǎn)程教育;加強師生素質(zhì)培養(yǎng);

●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進行科研及項目開發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平,，隨時得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務(wù);

二,、競爭優(yōu)勢分析

2、解決方案優(yōu)勢分析：

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù),。

●校園易卡

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十八

一,、淘金目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品,。品種包括雪糕,、雪糕、雪糕曲奇,、沙冰刨冰,、糖水、湯(露),、粥,、果汁,、調(diào)味乳制品,、布丁,、藥膳滋補燉品、涼茶,、龜苓膏,、中國傳統(tǒng)小吃。

商業(yè)目的

甜美健康時尚,。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多,。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂,，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費者的需求,，快速切入這個市場,，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場,。新天專營甜品，堅持品牌化,、差異化,、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式,，建立和擴大知名度和美譽度,，海南大學(xué)排名，讓消費者認(rèn)識我,，愛我,，買我。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實是錯誤的,。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥,，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以,，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生,。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點

專業(yè)原材料，更放心

新田與飲用水,、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客,。許多種類的甜點可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa,。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化,。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止xxx飲酒,，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚,，同時,，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào),，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所,?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場,。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式,，容易接受新事物,。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機會和威脅分析

1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時間和成本，方便消費者,。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費,，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果,。

4.其實力不如校外咖啡店,，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱。

5.消費群體單一,，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,，消費群體集中,，消費潛力巨大。

7.年輕人居多,。習(xí)慣和消費偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手,。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費習(xí)慣比較簡單,，為有針對性、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工,。學(xué)生中，本科生最多,。

學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為入巢、守巢,、出巢三個階段,。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的,。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇。我有足夠的課外時間,。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持)。事實上,，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機,、電子詞典,、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費,。有的人在找兼職,，可支配收入增加。與此同時,，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來,?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為,。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢,。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,，獲得消費者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體,。一方面,，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多,，消費習(xí)慣更理性,，思想更成熟。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者,。另一個群體是mba等群體,，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重,，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費者,。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭,，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物,，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高,，有孩子有家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者,。

其他客戶群體

社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié),、年會、朋友來訪等,。),，構(gòu)成移動消費群體。

b,、消費能力和消費習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費主要在400-500之間，占,，其次是400以下和500-700,，分別占和，占總數(shù)的,，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分,。可以看出,，在武漢物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕,。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費者態(tài)度是“喜歡”,，約有一半的群體態(tài)度是“一般,，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個需求”。對比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn),，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑椋@表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,，而不是單純的為了精神享受,。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時,，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

5.在對每個消費金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)的消費者接受每次10~20元的消費金額,，的消費者接受不到10元，的群體可以接受20~30元的消費金額,，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位,。

6.在影響消費的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,，分別占和,，氛圍和隱私分別占和，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造,。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加,，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期,，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然，集團的消費能力比較高,，可以對這部分市場采取細(xì)分策略,，重點維護客戶關(guān)系，讓他們成為忠實客戶,。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生，在一些消費習(xí)慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,，聚會多，聊的東西少,。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中,，就餐比例一般較大,。

10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,，每杯咖啡的價格在8-15元之間,，大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大,。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動。

市場細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡,。

定位分析:集休閑、飲食,、娛樂于一體,，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

確定上訴點:

1,、飲食,、娛樂,、休閑，輕松,、浪漫,、愉快；

2,、價格不高,，享受水平高；

3.學(xué)習(xí)和交流的場所,；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,，一方面可以滿足消費者多層次,、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客,。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔,，滿足各級消費客戶的需求,。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因為學(xué)生是一個重要的消費群體,，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

媒體和方法分析,；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報,。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍,、舞會、英語角等,。)來吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇十九

火鍋在四川發(fā)展至今，在品種,、檔次,、規(guī)模、制作,、勾兌,、風(fēng)味等方面都呈現(xiàn)出多樣化的特點,。,，這導(dǎo)致了各種從事火鍋生產(chǎn)和提供火鍋消費的企業(yè)的快速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。然而，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學(xué)問,。

作為一家火鍋店,，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點,，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費一體化,。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場調(diào)研,，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,，掌握風(fēng)味,、特色、方式,、地點,、人群等信息。,，并在特定的市場區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提,。

因為火鍋店經(jīng)常擠滿了客人,，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進門就坐,，點餐,，送餐，教怎么吃,，整理,，結(jié)賬，送客等等,。其中,，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方,。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣,，吃法也會不一樣。這時候服務(wù)員親自教他們,，不僅幫助了客人，也加深了他們對這家火鍋店的印象,。

(一)影響火鍋市場的因素

1.經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,，社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動,，客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。

2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,。它包括火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性和獨特性,。

(二)來源調(diào)查與分析

1,、服務(wù)對象分析:

消費者職業(yè)特點:普通學(xué)生、農(nóng)民工,、普通工薪階層,、高級白領(lǐng)和公務(wù)員的消費習(xí)慣和消費檔次不同。

消費者的年齡特征,；比如老年人偏愛清淡型,，年輕人偏愛重味型。

消費者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品,、口味,、菜品類型等方面存在一定差異。

消費者的地域和民族特點不同地區(qū),、不同民族的人對火鍋產(chǎn)品的要求不同,，要區(qū)別對待。

當(dāng)然,，很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，有共性，但消費者需要分析,。

2.客戶消費行為分析:

消費是一個綜合的概念,，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣,。

消費水平與顧客的經(jīng)濟承受能力有直接關(guān)系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度,，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型,。

消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，與職業(yè),、年齡,、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)

消費模式有個人,、家庭,、企業(yè)、群體等,。不同的消費模式有不同的檔次和品種,。

消費習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍,、風(fēng)格,、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣,。

3.客戶消費特征分析:

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了,，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

1,、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為xx先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十一

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1,、普通學(xué)生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn),，方便學(xué)生前來消費,。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達(dá)星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合,，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族。

swot分析

1,、附近類似消費場所甚少,。

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

1,、靠近大學(xué)城，會帶來更多的客流量,。

2,、隨著消費水平的提高，越來越多的人,。

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2,、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十二

1,、宏觀/微觀環(huán)境分析

(4)建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日,、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時,，我們贈送一份小禮品。

______位于新鄉(xiāng)市人民路120號,，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚,，在此路上有眾多的消費者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距______很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,，都為______的經(jīng)營帶來了必須優(yōu)勢,，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

(2)在店面附近拉橫幅,，發(fā)宣傳單,。

1、產(chǎn)品

在企業(yè)的營銷過程中,，4p此過程中具有重大的影響,。在市場營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品product)，價格price),，地點place),，促銷promotion)。此4p產(chǎn)品,、價格,、地點、促銷)是市場營銷過程中能夠控制的因素,，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,，對它們的具體運用,，構(gòu)成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,，餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書范文;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來的命運,。

2,、促銷

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,，在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。____在2001年建立以來,，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中,，持續(xù)踏實、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,，以求實,、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高，推動著____連鎖事業(yè)邁進了新的臺階,。

一,、公司概述

在這樣激烈的市場競爭下，若____沒有必須獨特的優(yōu)勢,，很難在這樣的競爭下生存下去,，____也已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法,，syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文,，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

二,、環(huán)境分析

(1)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動,，商業(yè)計劃書模板，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,，擴大素食及店面影響,。

____的店面面積為230平方米，客容量為150平方米,，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費習(xí)慣,，____的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說,，是完全能夠理解的,。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,，____明顯具有必須的價格優(yōu)勢,。____就應(yīng)抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的狀況下,，吸引更多的中低層消費者,。

____擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉,，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純____肉。____全部挑選一歲以內(nèi)羔羊透過去酸、去筋,、排毒等多道工序精制而成,。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老,。常食之具有補氣益腎,、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,，對病后初愈者效果尤佳,。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖，占領(lǐng)了必須的市場,，贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮,，具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目、潤肺理氣,、排除體內(nèi)毒素之功效,，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮,、麻辣爽口,、回味香醇幽長、有開胃健脾,、除濕祛風(fēng),、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們在____店里感受到的不僅僅是可口的食品,，還有無微不至、面面俱到的服務(wù),，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是此刻和以后____立足的根本,，商業(yè)計劃書,。

(2)成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡,，憑卡消費可優(yōu)惠打折,。

2、價格

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。____應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀狀況，制定貼合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說，能夠采用以下的幾種策略：

公司在發(fā)展事業(yè)的同時,，應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本,、誠信至尚、偉業(yè)恒績,、決勝千年”的企業(yè)精神,，把“精、誠”二字做為公司的經(jīng)營理念,，以顧客為關(guān)注焦點,，奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標(biāo)”的經(jīng)營宗旨,?！癬___”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了持續(xù)良好的聲譽和形象,，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的____總公司，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對各酒店實行統(tǒng)一的,、強有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古____餐飲有限職責(zé)公司,，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊,，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利,。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號。____人憑著高度的職責(zé)心和敬業(yè)精神,，以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展，同時逐步構(gòu)成一整套加盟,、策劃、培訓(xùn),、配送,、管理、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,，90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

新鄉(xiāng)市“____”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號，在市內(nèi)可乘31路公交車，城里十字站下即到,。草原____，這名字對普通食客來說可能還比較陌生,，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,，創(chuàng)業(yè)計劃書范文，這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

五,、目標(biāo)

六,、行動

(1)開業(yè)之初，在集貿(mào)市場,、商場、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點,。(也可尋求合伙或零售商)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ)，采取必須的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對____的了解;因此,，在開業(yè)之初的促銷手段，對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段,，尤其在開業(yè)之初,，企業(yè)務(wù)必把此當(dāng)作營銷方案制定的重點，其它活動應(yīng)以此為中心來開展,。

(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座，火鍋專欄,，火鍋菜譜,。

(6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞,、留影,。三、4p分析

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十三

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險,。

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作,，代理,，策劃，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,，擁有完整的管理體系,，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,，一個計劃部門,，一個市場部門，一個執(zhí)行部門,，一個財務(wù)部門,，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室,。

在中國,，有近2000萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費,，大學(xué)生的年支出包括教育費,，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元,，那么2000萬大學(xué)生意味著8000億的市場,。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展,，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我一直認(rèn)為,，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求,。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老xxx。

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前,，我們的服務(wù)處于增長期,。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群,，包括餐飲,，電子，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺,。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險,。

自成立以來,，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細(xì)的分配和安排,。

詳細(xì)信息如下：xxx公司類型有限責(zé)任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名,，財務(wù)部1名，人事部1名,，市場部1名,，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購部負(fù)責(zé)人1名,，職員2名,。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)?；顒?。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1,、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè),。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長,，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長,。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年,，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生,。

2、目標(biāo)市場

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商,。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團體活動的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告,。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？?。

3、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說學(xué)校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻,。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

（一）商業(yè)風(fēng)險

1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。

3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細(xì)分,，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點,。

4,、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面,，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。

3,、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價技巧,，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

4,、校園市場潛力巨大,。我們學(xué)校有30，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費能力的提高,，我們可以開闊視野，放眼長遠(yuǎn),。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查,，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場,，產(chǎn)品和管理問題,。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,，并成為該行業(yè)的主力軍,。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實現(xiàn)這一目標(biāo),。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十四

心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有資金特色的路子,，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,，誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準(zhǔn)備,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速,、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位,。只有不斷進取,，不斷超越自己,，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時以專業(yè)化的技術(shù)進行廣告制作,。

為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材,。以及為客戶制作公司的銷售廣告,。

成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立公司的文化內(nèi)涵,。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。

當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段,，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻,。我們需要不斷地學(xué)習(xí),，要學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起,。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度,，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的,，但如何將其變成適合我們國情,，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,，只能“取其精華”來彌補我們的不足,。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”,，以每一位客戶為我們的“親人”,。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字,，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查,。

心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘,。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作伙伴關(guān)系,。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨,。同時采集市場信息,、落實合適的經(jīng)營場所，以及簡單的辦公設(shè)備與工具,。

主要針對各廣告公司的耗材銷售,，進行簡單的打字、復(fù)印,、廣告平面設(shè)計,、商鋪招牌制作、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、led燈箱展示制作。

1,、對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2,、加強公司形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向,，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，提高消費者的滿意程度。

3,、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,，影響力開始向整個山西覆蓋,。

俗話說的好,，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

1,、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2,、作為新起步的廣告公司,，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因,。以及廣告耗材的定價和送貨途徑,。

3、公司團隊整體實力需要進一步提升,。

4,、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑,。

現(xiàn)在初步計劃xx人共同合作進行創(chuàng)建這個公司,，有廣告設(shè)計的人才，有銷售人才,，有團隊凝聚力,，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實力的

固定投資（單位：元）

公司租賃費用

10000（一年）

二手廣告噴繪機

30000

刻字機

6000

掃描儀,、打印機,、復(fù)印機3000

電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用

5000

對外宣傳廣告費

20xx

日常經(jīng)費

10000

5000

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000――3000

電費、電話費

500

500

設(shè)備維護及修理費

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費

300

員工培訓(xùn)費用

300背包系列,、抱枕系列,、cosplay道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫,，讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書,。

(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列,、手機鏈系列,、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列,、手鏈腕飾系列,、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思,，讓你愛不釋手,。

(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列,、坐墊系列,、香水系列、車飾玩具系列,，讓愛車妙處橫生,，讓情趣隨風(fēng)飛揚

動漫服裝類：集設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售于一體的專業(yè)cos產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營cos系列服裝,、道具等動漫衍生產(chǎn)品第二,，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學(xué)地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略。

(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針,。

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,，時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,，季節(jié)需要,，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

①產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強,。

②產(chǎn)品市場定位以中檔為主,，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,，文化含量及其他附加值較高,，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

④產(chǎn)品生命周期有長有短,，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致,。

⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具,，飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

我是一個活潑樂觀,、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài),。面對成功及時告訴自己再接再厲,，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,，保持清醒的頭腦思考問題。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十五

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù),。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊,。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場前景和計劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

1,、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動,，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機的高峰期,，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù),。

2、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,，同時也是人氣最旺的qq群之一,。相信能夠起到很好的宣傳作用?！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗,，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系?！痢镣瑢W(xué)有較強的公關(guān)能力,，也是咸陽本地人，有良好的人脈,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十六

方案整合

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

主頁包括：

1. 站點導(dǎo)航

2. 搜索引擎

3. 強檔新聞

4. 公告欄

5. 會員俱樂部,，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”,，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6. 天氣預(yù)報

7. 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

7.考研專欄,，是信息服務(wù)版塊,。專門提供各高校考研資料,，考研輔導(dǎo)班信息,，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。

10. 科研成果,，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等,，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現(xiàn)b2b,，和b2c,。

多彩校園

2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細(xì)介紹,。

3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”,、“萬用藥箱”、“魅力四射”,、“知識集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”

7.私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室,。

公告牌,。

教工之家

1.首頁包括“教師學(xué)校”,，“北工商黃頁”,，“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃)，等內(nèi)容,。

3.北工商黃頁,，詳細(xì)的教職工通信錄。

4.智能化小區(qū),，

事事關(guān)心

1.首頁,，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道,，包括“國內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,，“電子校報”,。

二、 校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

2.實施準(zhǔn)備工作

3.具體操作方法

三,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

可行性分析

一,、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)對象

方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個高校推廣。

2,、目標(biāo)對象的需求

●學(xué)校：優(yōu)化管理體制,，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支,，投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作,、交流;承辦各種技能培訓(xùn),、考核，擴大知名度;開辦遠(yuǎn)程教育;加強師生素質(zhì)培養(yǎng);

●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進行科研及項目開發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

●學(xué)生：獲取信息,，拓寬知識面;提高專業(yè)水平,，隨時得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務(wù);

二、競爭優(yōu)勢分析

2,、解決方案優(yōu)勢分析：

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù),。

●校園易卡

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十七

校園里白天里的精彩主要集中在各個教室，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動之外,，還有我們即將籌建的酒吧。

經(jīng)濟的發(fā)展促進了市場的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見,。但是在校園內(nèi)，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在,。時代在變化,，我們的觀念也應(yīng)該與時俱進。傳統(tǒng)觀念里,，酒吧是不適合學(xué)生進入的,，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費的欲望。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi),。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍,，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂?？Х鹊南阄痘旌现袃?yōu)美的旋律,，你很難分清，哪一個更為醇厚,，哪一個更使你心靜,。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷，類似的愛好,，類似的品味,，類似的追求，這樣一個為你精心設(shè)計的地方,，難道你不會為之心動嗎,？

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi),，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,，而且環(huán)境絕對一流，我們的競爭優(yōu)勢會在后面的篇幅中詳細(xì)介紹,。

一般來說,，這個行業(yè)的競爭關(guān)鍵在于營造的氛圍，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍,、富有特色的活動項目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等,。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi)，這里有相對較為集中的我們的目標(biāo)顧客群,，而且地價相對鬧區(qū)便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設(shè)計的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務(wù)超過其他主要競爭對手,。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是,，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營這間酒吧的管理人員,。我們旅游管理系酒店及餐飲服務(wù)管理專業(yè)，是與酒吧經(jīng)營管理及相關(guān)服務(wù)對口的,。我們有一流的專業(yè)指導(dǎo)老師,，有優(yōu)秀卓越的領(lǐng)導(dǎo)為我們把脈，而且我們還有優(yōu)秀的實際管理團隊,。朱峰是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,，他一直以來都是干部，他的領(lǐng)導(dǎo)才能可以說是完全能勝任此職位,，他將出任酒吧的總經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)本酒吧的全面工作,；曹志鵬先生是一位出色的推銷人員，他將出任營銷部主管,，主要負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品與服務(wù),；；海真真在財務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,，所以他將出任財務(wù)部的主管,；王歡歡極具親和力，他將出任人事部主管,，將負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn),；李霖先生有較強的交際溝通能力，他將出任我們酒吧的采購部主管,，主要負(fù)責(zé)酒吧內(nèi)所有物品的采購工作,。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要，將主要采取三種手段進行融資：一是系院的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢比例,，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優(yōu)勢吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對經(jīng)營酒吧有強烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè),。最后一部分是銀行或其他金融機構(gòu)的貸款融資，隨著國家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利,。這萬將用于室內(nèi)裝潢、前期宣傳,、購置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費用還有流動資金等項目,。這一部分將在后邊的財務(wù)分析中具體闡述。

經(jīng)理人介紹

朱峰,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校餐飲專業(yè)在讀,。成績優(yōu)秀?，F(xiàn)任班長，管理和組織才能突出,，業(yè)余愛好營養(yǎng)學(xué),、健康、護理等方面,。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員,，起總體的監(jiān)督和管理作用，主管酒吧的經(jīng)營策略和方向,。

曹志鵬先生,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。有豐富的兼職經(jīng)驗,，做過較多的促銷廣告宣傳！他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格,，制定出符合市場和顧客群需求的活動項目,，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

海真真小姐,，現(xiàn)年20歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。專業(yè)課成績優(yōu)秀,，對財會方面的知識有較多涉獵，有較強的財務(wù)分析能力,。對酒吧的財務(wù)情況進行分析,。

王歡先生，現(xiàn)年20歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。喜好研究各地小吃及西點的制作,，對娛樂場所的食品消費情況有一定了解,。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員（調(diào)酒師、面點師,、服務(wù)生,、保安等）的聘用以及管理，同時負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎懲措施,。

李霖先生,，現(xiàn)年21歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)，在讀,。參與過大量的市場調(diào)研活動,，善于溝通。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購,。

酒吧的經(jīng)理人員意識到自身缺乏某些經(jīng)營所必需的專長,，為了彌補這種缺失，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況,，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問,。他將對酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧,。

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金,，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進行分配,。

臨時鐘點工的薪金根據(jù)市場而定，現(xiàn)在8元每小時,。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況,，以一年為經(jīng)營周期進行分紅。

提供貸款的金融機構(gòu)將按照規(guī)定,，定期得到本金和利息的償付,。

酒吧行業(yè)的市場分割最重要的是其環(huán)境，因此營造一種良好的環(huán)境氛圍對于一個好的酒吧十分重要,。酒吧對于大多數(shù)同學(xué)來說并不陌生,，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以,，我們校園酒吧的潛在消費者很多,。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍螅ㄟ^他們的影響,，我們的顧客將會不斷增長,。首先，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)

場所較少,，所以經(jīng)營酒吧的市場較廣闊,，有較多的潛在顧客。其次,，在校大學(xué)生的生活費較充裕,，有一定的經(jīng)濟能力去酒吧消費。學(xué)校情侶多,，但是缺少一種舒適的約會環(huán)境,。我們可以把實訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后,，當(dāng)有同學(xué)聚會或生日派對時,，我們可以提供場所供他們娛樂。

1）五名負(fù)責(zé)人輪流值班,，每人值班一次一周,，每天值班服務(wù)人員三名。實行責(zé)任制管理,。

2）每周周一上午開例會,。總結(jié)上周工作及下周的工作交接與安排,。宣布懲罰與獎勵的結(jié)果,。

3）實行懲罰激勵措施,。工作表現(xiàn)突出，業(yè)績較好的員工將實行物質(zhì)獎勵,。員工的提成與業(yè)績掛鉤,。

競爭優(yōu)勢

從我們學(xué)校周邊范圍來講，我們的主要競爭對手是一般酒吧,，茶館,，咖啡屋之類休閑場所。下面我們來分析我們和競爭對手之間競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要,，酒吧內(nèi),，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹,。而在我們的酒吧中,，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客,，在此幽靜的地方,，品著美酒，或私語或回憶,，實乃恬靜生活的首選,！

② 咖啡屋：對于那些追求中低檔消費的大學(xué)生來說，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,，但是不太符合大學(xué)生消費者的追求,。不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂聲之中,，宛若時光倒流,，實在是酒不醉人人自醉。

茶館：經(jīng)過調(diào)查,，我們學(xué)校附近并沒有專門經(jīng)營的茶館,。這對于那些愛好茶藝的同學(xué)來說無疑是一種遺憾。我們的校園酒吧可以提供場所,，為愛好茶藝的同學(xué)服務(wù),。

經(jīng)營時間：9：00——22：00（周一到周五）雙休及假期根據(jù)實際情況而定 經(jīng)營策略： 跟校園中的一些社團建立聯(lián)系，聯(lián)合與他們進行一些校園中的活動,。（十佳歌手等活動） 邀請校園樂隊,、歌手、舞蹈者在酒吧表演,。 提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進行團體活動、

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,，每星期固定的時間定位一個主題,，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感,。如：周一古典音樂西元世紀(jì)；周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂,；周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約,；周四流行音樂主流時代；周五舉行派對活動主題各異,；周六舉行校園里的一些活動主題各異,；周日固定派對活動自由日。

特色介紹

特色項目

如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易,，因為在校園內(nèi)經(jīng)營酒吧本來就是一個新鮮的事物,，加之我們前期所做的大量宣傳，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試,，那么我們應(yīng)該如何利用他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢,？

本酒吧以時尚為主，音樂選取流行音樂或邀請學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場表演,。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備,，為那些喜歡唱歌的同學(xué)，們提供條件,。

服務(wù)人員

由于酒吧前期需要創(chuàng)出良好的聲譽而且前期經(jīng)費有限,，我們幾個主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一,。因為創(chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué),，交際能力不會遜色于一般服務(wù)員。本酒吧還擬請四位服務(wù)生左右,，對于服務(wù)生,，要求18歲以上，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力,。

飲食特色

在我們的酒吧中,，食品是一大特色。我們的食品能做到營養(yǎng)健康,、絕對正宗,、貨真價實。在一般的酒吧中,，經(jīng)營者往往不注重食品的經(jīng)營,，而且做不到物有所值，但是在校園酒吧里,，我們邀請食品系同學(xué)為顧客提供食品營養(yǎng)方面的的服務(wù),，努力做到正宗，地道，貨真價實,，讓顧客滿意,。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角,，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色,，保持口感的同時，適當(dāng)降低酒精濃度,。我們拒絕出售高酒精度的飲料,，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會以大學(xué)生為主,，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師（專業(yè)教師）,，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素,。

我們提供包場服務(wù)，對于那些舉行大型聚會及集體娛樂活動的同學(xué),，我們將整體外包,，這是我們強大的競爭力的體現(xiàn)。

一個好的酒吧,，就是一種文化,。在那里，也許只是一杯小酌,，幾句閑聊,，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后,，也會把我們的酒吧銘記于心,，因為在這里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學(xué)們尋覓到了心靈的棲息地,。

這是我們校園酒吧所追求的目標(biāo)和主題,，為實現(xiàn)這個主題，我們將制定一系列的營銷計劃,，具體計劃分為短期策略和長期策略,。

短期策略

一些老的營銷策略我們依然會采用，他們被大部分的企業(yè)作為營銷手段,，都取得了成功為企業(yè)帶來了可觀的回報,，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略

①班級宣傳是我們在校同學(xué)傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法之一,。這種方式也會取得最直接的效果,。

②學(xué)校廣播站學(xué)校內(nèi)的宣傳欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優(yōu)勢,。

我們會請專業(yè)的設(shè)計人員為我們精心設(shè)計能夠鮮明表達(dá)酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小,，所以主要以文字為主而且具備新意,，要能夠吸引人們的眼球，我們將會親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計要求,。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。

長期策略

在下雨天或陽光暴曬的日子里,，我們酒吧將推出這一長期宣傳策略,。在校內(nèi)人流量多的道路或者超市等人口相對“愛心傘”密集的場所，準(zhǔn)備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘,，免費提供給行人使用,，使用完畢后可退還于酒吧。在幫助行人解決了燃眉之急的同時,，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應(yīng),。

我們將通過以上兩類營銷手段提高知名度，在經(jīng)營過程中,，我們還會根據(jù)不同的時期不同的變化設(shè)計不同的營銷手段,，促使本酒吧不斷繁榮。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十八

創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的,、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書,，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢,、賺多少錢,、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等,?；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，不能憑空想象,，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析,，我們再要制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo),，同時訂出詳細(xì)的工作步驟。

資金如同企業(yè)的糧食,，要保證企業(yè)每天有飯吃,，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃,。在企業(yè)剛啟動時,，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢,、人員增加,、費用增加等等，因此要隨時調(diào)整資金運作計劃,。而且,，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中,，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識,。

創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會,，往往會難以把握,。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑,。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息,，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作,，促成自己在行業(yè)中的地位和影響,。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶,，借助其提供的優(yōu)惠政策,、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù),，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問,，并學(xué)會借助各種資源,，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要,。

大學(xué)生初初步入社會，社會經(jīng)驗不是很足,，我們必須做足了這三大點,，我們才能開始去創(chuàng)業(yè)，并取得成功,。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學(xué)生,，企業(yè)不是想出來的，是干出來的,。所有致富成功的典型,，都不僅敢想而且敢干,，走出去并能吃苦。最好才會成功,。

不過大學(xué)生有文化,、頭腦靈、點子多,，但在創(chuàng)業(yè)的初期,，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前,，方方面面的事情必需自己去做,。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo),。在做事的過程中，要分清主次輕重,，抓住關(guān)鍵重要的事情先做,。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效,。當(dāng)企業(yè)立了足,，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團隊,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為,，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做,。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,，企業(yè)就會跨上一個臺階，就可以進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇二十九

(一)項目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢

* *牙膏的獨特性,，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品,；包裝等,。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素

* *要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:

強化口味的獨特性,，努力被消費者認(rèn)可,；

引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值,；

(四)項目成功的保證條件

* *企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗，無疑對消費者有吸引力,。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，許多牙膏廠也進行了技術(shù)改造,，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進了牙膏的替代,。在這種情況下,，* *牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場作為切入點,，確定了* *是促進社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃,。

(五)項目實施目標(biāo)

首先要提升* *牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京,、上海和廣州市場積累經(jīng)驗,，然后在全國推廣。

短期目標(biāo):投資北京,、上海,、廣州市場，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個月)

中期目標(biāo):在北京,、上海,、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步向東部大中城市擴散(1 —2年)

長期目標(biāo):獲得全國20%以上的市場份額,。

一,、市場環(huán)境分析

(一)全面環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,，人均消費量為5支,，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場容量將會擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但仍有巨大的潛在市場,。目前我國人均牙膏年消費量為5支，約200克,，北京為6支,，但與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費水平相差甚遠(yuǎn)。

主要是刷機率不高,。xxx提出的20xx年城市刷機率達(dá)到85%,，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),，說明目前的刷機率遠(yuǎn)低于這個目標(biāo)，所以有很大的潛在市場,；另一方面,，北京的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高,。

自1991年以來,，xxx將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學(xué)生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求,。它以未來為基礎(chǔ),，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長，也會形成巨大的市場,。

(二)競爭環(huán)境分析

中國主要牙膏品牌的市場份額

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率

塊中國上海香，鋁管

黑妞廣州香,，鋁管

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏,，主要有中華、藍(lán)田,、黑妹,、潔陰、兩面針,、冷蒜靈,、美加凈、小白兔等,。另外,，市面上也有少數(shù)進口牙膏，比如黑種人,，高露潔,。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華,、白宇等老字號產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費者,。但近年來,，廣州,、柳州、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,，迎頭趕上，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面,。

二、牙膏分類

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的中藥牙膏,。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強,。這類牙膏主要有兩面針,、上海抗酸等,?！獌和栏啵鐑和淄醚栏?。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇三十

一,、執(zhí)行概要

創(chuàng)意背景和項目的簡述

書吧是新興的服務(wù)業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容,，以知識分子為主流消費者的服務(wù)業(yè),。書吧集圖書館、書店,、茶館的優(yōu)點于一身,，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心，同時也是交流,、聚會的好地方,。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧,、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù),，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境,，而且在外休閑娛樂設(shè)計人身安全問題，這點校方一直是放在重中之重的,，基于以上幾點原因,，造成的大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學(xué)子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白,。

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用,，精心經(jīng)營好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù),。讓其成為學(xué)生之間,，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶,。

畢業(yè)在即,，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時獲取舊書資源,，以至于到新學(xué)期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書,。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建一個平臺,，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,，傳播環(huán)保理念,。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬,，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值,。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳,、水吧已經(jīng)成為普及,，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間,，而校園書吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力,。

二、市場定位

基本定位

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所,，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間,，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色,、積極,、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生,，書吧不僅是海量知識的運輸者,，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實踐者之一,。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶,，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。

我們提供“自然”“隨意”的空間,，持續(xù)的“人文服務(wù)”

你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪”

三,、性質(zhì)及服務(wù)對象

書吧性質(zhì)

經(jīng)營方式：

以租書、賣書,、賣茶,、咖啡、飲料為營銷方式,。

經(jīng)營目標(biāo)：

入口的是香濃的咖啡,、美味的餐點，入眼的是親切的笑容,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，營造輕松自在，怡然自得的氛圍,。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映,，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學(xué)校提供的吧臺可以為學(xué)生提供茶水,，把書吧建設(shè)成為安職學(xué)子休閑娛樂,、學(xué)生聚會、師生交流的首選去處,。同時我們還會在后期為學(xué)?？级āＩ镜耐瑢W(xué)提供免費的培訓(xùn)講座,，以供學(xué)生汲取有用的知識,，讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書吧的良性發(fā)展模式,，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊,。

價格定位：

由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū)，主要消費群體為師生群體，在價格上定位為中低檔次,，適合大學(xué)生的消費水平,。

格調(diào)定位：

以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫,、雅致,、舒適的氛圍。在裝修風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合,，柔和的燈光和曼紗交織,，藍(lán)調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍的同時又不打擾同學(xué)們看書聊天，討論問題,。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務(wù)，滿足不同消費者的需求,。

服務(wù)對象

安職廣大師生,，追求時尚，喜歡浪漫,，熱愛文學(xué)和動漫的學(xué)生,，需要寧靜環(huán)境的師生。

四,、自身環(huán)境的要求

裝修簡單,、明亮、安靜,，但是有書卷味道,。

工作人員最多三名，不能雜亂,，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂,。

需要一臺很好的電腦,，一些綠色植物,，有格調(diào)的墻紙與裝飾品,。

準(zhǔn)備熱水供應(yīng)和各種茶（分時節(jié)、天氣,、男,、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水），咖啡,、飲料等好的調(diào)配師,，最好自己能學(xué)一點?？傊軡M足學(xué)生的自身需求,。

各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑娛樂男人女人電腦世界詩路漫語小說夜話魂繞古文夢繞異國成功導(dǎo)航等等”等主題,。（可根據(jù)學(xué)校各個系各個專業(yè)相對應(yīng)的設(shè)立主題）

像咖啡廳那樣的小單桌,、座椅和圖書城里那樣的長廊凳（要帶桌面）等，方便師生隨時入座,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇

一,、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務(wù)

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人,，尤其,，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此,。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金。

二,、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右,，工薪階層,，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi),，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,，消費結(jié)構(gòu)合理。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務(wù)價格定位適中，相信能得到客戶的認(rèn)同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩,、肯德基、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務(wù)項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

三,、市場營銷

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少,，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

四,、企業(yè)組織機構(gòu)

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1、店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

2,、廚師2湯品烹制1200元

3,、服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。

五,、經(jīng)濟分析

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動資金預(yù)測，其中①開辦費萬元,，包括廣告宣傳萬元,，裝修萬元,。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元,，其中3個月租金萬元,，工資萬元，日常開支萬元,。④不可預(yù)計費用萬元,。

六、風(fēng)險因素分析

風(fēng)險因素分析：

1,、場地選擇風(fēng)險較大

2,、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對周圍人群消費能力的評估,。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2,、人員使用上要認(rèn)真篩選,，定期進行培訓(xùn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認(rèn)真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計,。

七,、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標(biāo)

1、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份,，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積，以便開發(fā)其它門店,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇

它是企業(yè)家計劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié),。

它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表和衡量業(yè)務(wù)進展的標(biāo)準(zhǔn),。

通常,，商業(yè)計劃是營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等功能計劃的整合,。

寫商業(yè)計劃書要考慮的問題；

（1）注重產(chǎn)品

（2）敢于競爭

（3）了解市場

（4）指明行動過程

（5）展示你的管理團隊

（6）優(yōu)秀計劃總結(jié)

一般來說,，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源,、總資本的分配比例,、階段目標(biāo)、財務(wù)估算,、營銷策略,、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機,、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（1）封面

封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性,，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,，形成良好的第一印象。

（2）計劃概要

是濃縮商業(yè)計劃書的精髓,。

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點,，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷,。

計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍,；

市場概況,；

營銷策略；

銷售計劃,；

生產(chǎn)管理計劃,；

財務(wù)規(guī)劃；

資金需求等,。

要盡量簡潔生動,，特別是要說明自身企業(yè)的差異。

（3）企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另一個總結(jié),，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（4）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，要正確評價所選行業(yè)的基本特征,、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）行業(yè)發(fā)展水平如何,？目前的發(fā)展趨勢如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用？

（3）行業(yè)總銷量是多少,？總收入是多少,？發(fā)展趨勢如何？

（4）價格走勢如何,？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響,？政府如何影響行業(yè)？

（6）什么因素決定其發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你會采取什么樣的策略？

（8）進入行業(yè)有哪些障礙,？你會如何克服,？這個行業(yè)的典型回報率是多少？

（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能和特點,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研發(fā)過程,；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確易懂,，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹,。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、活動管理,、產(chǎn)品管理等,。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法,。

在商業(yè)計劃書中,，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力,，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,，在商業(yè)計劃書的這一部分,，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖,；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員,；公司的薪酬制度,；公司股東名單，包括股票期權(quán),、比例和特權(quán),；公司董事會成員；董事背景資料,。

經(jīng)驗和過往的成功比學(xué)歷更有說服力,。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由,。

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇

一,、活動目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。

二、活動時間：__年4月25日至5月14日

三,、活動主題：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們在感受生活

四,、活動地點：懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報名時間：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生(團隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人)。

七,、組織機構(gòu)：

八,、大賽流程：

宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解(初賽),、交流會及頒獎晚會(決賽)三個階段,。

1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會,。活動啟動宣傳和報名組織工作,，4月22日,，活動籌備正式開始。

2,、理論環(huán)節(jié)(初賽)4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進行活動初賽,，各參賽學(xué)生(團隊)報名、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。

3,、老師針對活動主題進行講座,。

4、交流會及頒獎晚會(決賽)5月14日,，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一,、二、三等獎,。

九,、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上;打印在a4紙上,，同時遞交word文檔,。發(fā)送到和、,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等(最好是注明該作品的特色),。

5,、參賽學(xué)生(團隊)必須嚴(yán)格遵守大賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全,。

十,、評獎標(biāo)準(zhǔn)：

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇

團體目標(biāo)

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲,，45—65歲,，65歲以上,。

1,、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體,，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，購買欲望強,，時尚，追求時尚,，有個性,，敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強,，購買欲望強烈,。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對新品牌的接受度較低,。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的,。根據(jù)以上數(shù)據(jù),，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對服裝有很強的追求,，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身

貴族,，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支,。

商品訂購

由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性,，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價格會定在中低檔次,，會受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺,。

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量,。好商店有六個主要特征：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,，各個年齡段,，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件,。

4,、交通便利,。一般來說，如果交通方便,，客流自然會增加,。

5、有很多人聚集或聚會,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

6,、類似的店鋪云集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多,。所以,，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶,。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街,、東唐商圈、武夷商圈,、中山路,。對比以上地方的消費對象、商品定位,、客流,。（略）

經(jīng)過對比分析，店鋪地址：

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪,。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街,、金滿地,、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，再去決定目的地,。

（店鋪地址分析,、店鋪成本、店鋪租金,、店鋪期限,、店鋪裝修等）

租完店，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗,，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話，成本很高,，很費時間,。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)視圖、材質(zhì),、顏色,、尺寸等。,，這一點要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1,、門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望,！當(dāng)然,，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好,。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮,，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺,！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光）,，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖,，衣服也不會顯得足夠柔軟,！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人,！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘,，也沒心情試穿衣服,！

店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,，避免不必要的開支,，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

一,、商品選購

1,、商品選擇：樣品選擇、款式,、品牌和數(shù)量

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何？什么是社會股票,？漲價是什么,？購買力狀況如何？總的來說,，我能心中有數(shù),。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

采購要適銷對路,，要有合適的采購計劃,。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。進貨的時候,，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，對比一下,，問一問,，算一算,，想一想,，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨,。因為是新店開業(yè),，所以款式肯定很多,，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購買安排在每周的周三或周四,，這樣每周六肯定會有新品到店,，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留,！如果進入銷售旺季,，三四天補一次貨！

喜歡“3月8日,?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨,，可以提前半個月開始準(zhǔn)備,！有足夠的時間給自己安排！

2,、購買渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

計劃招一兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（美女是大家共有的,，漂亮mm容易吸引客戶），主要負(fù)責(zé)接待客戶,，如果輪班的話,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，增加到月營業(yè)額的1%,，提高了積極性。

初始成本粗略計算

1,、租金：5000/月,。

2、裝修費：3000元

3,、衣服首付款：8000元

4,、其他費用：1000元

5、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算,，不包括在初始費用中

6,、意外費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

合計：4,、7萬元

第一,，開店促銷

一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了,。在開業(yè)當(dāng)天,，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣,、禮物和抽獎,。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單,。

第二,，衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇,，和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上,，要突出自己服裝的特點,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,，還為有目的購買的顧客提供了方便,。如果他們只想買裙子，只需要選裙子,。如果他們買裙子,，想搭配夾克，可以直接搭配,！樣品可以用很多款,，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,，不能偷懶,！

三、營銷策略的長遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州,，中檔進價可以在高端賣,！注意店面的裝修。）

1,、原則：新品每周上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

2,、政策：為了以后發(fā)展鏈條,，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

3、服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣,、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨,。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,，都要微笑,，滿意的送走。只有在以前,，他們才有口碑之美,，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。

4,、方法：

（1）第一次來店里的驚喜

（1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件,，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加下次來店的可能性

（1）傳達(dá)每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn),，要注意經(jīng)常更換）

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙,，讓他們來店里收或者告知打折消息,，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費送生日禮物等。

（3）購買適量的女士手包,，告知顧客一旦購買超過人民幣,，將獲得一個女士手包（女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價格購買為宜,，給顧客物有所值的感覺）或累計消費人民幣* * *及以上,。（贏得獎勵后重新累積）

（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

①告知客戶量大或團購可打折,，如：一次性購買500元及以上可打八折,，或累計消費1000元可打八折金卡。

②介紹新客戶,，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷,，推薦人等。

（4）不定期折扣

（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜,，尤其是女人,。xxx商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采取買一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主,，淡季發(fā)貨為輔）

這些跡象通常抓住一個女人的心。

（5）一年做幾次短期促銷,，價格定在10—30元,，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一,、十一,、三月八等。

路的盡頭,，別說人,，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃,。老虎雖然有時候會午睡,，但這絕對不是時候，路是曲折的,?！板X”道路無限光明；同志們,，我們不吃飯,，不睡覺，不振作,，不掙錢,！

校園商業(yè)計劃書簡介 校園商業(yè)計劃書項目篇

一、實施綱要：

二,、項目背景：

近年來,，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時,，不僅注重禮品的時尚美觀,、方便簡潔、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性,、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭,。據(jù)初步統(tǒng)計，20__年全國花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國花卉銷售額達(dá)到億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步,，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺,。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷,，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,，為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需?而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力,，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益,。

三,、項目基本設(shè)想：

四,、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想,，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物,。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。因此,，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā),，消費群體集中,，消費潛力大。年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：