每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇一

我縣菜市場(chǎng)的總體數(shù)目約80個(gè)(其中絕大多數(shù)是趕集式的墟場(chǎng)),。位于縣城的菜市場(chǎng)有城南市場(chǎng),、永興市場(chǎng)、天華南市場(chǎng)和金苑市場(chǎng)等4個(gè)。按地理位置分,，城南市場(chǎng),、永興市場(chǎng)及天華南市場(chǎng)處在河西片的老城區(qū)，而整個(gè)河?xùn)|片的梅苑開(kāi)發(fā)區(qū)卻只有一個(gè)金苑市場(chǎng);按建成時(shí)間分,，城南市場(chǎng)和永興市場(chǎng)都是上世紀(jì)六七十年代建成開(kāi)業(yè)的老牌市場(chǎng),，近兩年已全部改造成標(biāo)準(zhǔn)化凈菜市場(chǎng)，天華南市場(chǎng)則是今年剛建成開(kāi)業(yè)尚未產(chǎn)生效益的市場(chǎng),，而金苑市場(chǎng)卻仍在建設(shè)當(dāng)中,，預(yù)計(jì)今年十一月底竣工營(yíng)業(yè);按市場(chǎng)規(guī)模分，城南市場(chǎng)是目前縣城最大最繁華的菜市場(chǎng),，其營(yíng)業(yè)面積達(dá)4000多平方米,，有200個(gè)攤位、30來(lái)個(gè)門(mén)面,，其年成交額達(dá)億元,。剛建成的天華南市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積有2200多平方米，擁有攤位160多個(gè);在建的金苑市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積有多平方米,，攤位120個(gè);永興市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積為400平方米,，有攤位60來(lái)個(gè)，年成交額達(dá)億元,。

除縣城的4個(gè)菜市場(chǎng)外，我縣其余的菜市場(chǎng)全部分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們統(tǒng)稱為農(nóng)村市場(chǎng),，這些農(nóng)村市場(chǎng)中規(guī)模較大的有型市場(chǎng)有洋溪、槎溪,、水車(chē),、孟公、白溪,、圳上等6個(gè)中心市場(chǎng),，他們的營(yíng)業(yè)面積在到5000平方米之間，攤位個(gè)數(shù)在100到300之間;都是每天營(yíng)業(yè)的日日?qǐng)?。除此之外,，其余的農(nóng)村市場(chǎng)都是4至5天才趕場(chǎng)營(yíng)業(yè)一次的墟場(chǎng)，并且一般都是沒(méi)有固定地點(diǎn)的馬路市場(chǎng),，每逢趕場(chǎng)日便人流擁擠,，交通阻塞，“臟,、亂,、差”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。

二、菜市場(chǎng)管理體制

我縣80來(lái)個(gè)菜市場(chǎng)當(dāng)中,，屬國(guó)有所有制的只有城區(qū)的城南,、永興兩個(gè)城區(qū)市場(chǎng)以及26個(gè)農(nóng)村墟場(chǎng)，其余的都是一些私人股份市場(chǎng)或村辦市場(chǎng),。國(guó)有所有制市場(chǎng)由縣市場(chǎng)服務(wù)中心管理,，按理說(shuō)縣市場(chǎng)服務(wù)中心應(yīng)是管理全縣市場(chǎng)的公益事業(yè)單位，但當(dāng)初卻定性為自收自支,、自負(fù)盈虧,，實(shí)行企業(yè)化管理的單位，這種體制對(duì)市場(chǎng)建設(shè)與管理工作帶來(lái)諸多不便,，一是由于市場(chǎng)服務(wù)中心是事業(yè)單位性質(zhì),，到銀行貸不到一分錢(qián)，而無(wú)法搞市場(chǎng)建設(shè);二是市場(chǎng)服務(wù)中心實(shí)行企業(yè)化管理而沒(méi)納入財(cái)政執(zhí)行“收支兩條線”,，財(cái)政無(wú)任何撥款,，但稅費(fèi)卻“五花八六”，負(fù)擔(dān)重,，職工工資毫無(wú)保障;三是由于市場(chǎng)服務(wù)中心只有服務(wù)職責(zé),，沒(méi)有管理職能，導(dǎo)致平時(shí)的收費(fèi)工作和市場(chǎng)規(guī)范管理工作難度很大,，就連自己管轄市場(chǎng)的周邊冒市也無(wú)法規(guī)范整頓,，而更何況對(duì)其余市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理。因此,，目前市場(chǎng)服務(wù)中心只能在自己管轄市場(chǎng)內(nèi)履行服務(wù)職責(zé),，無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)的規(guī)范管理，工商行政管理部門(mén)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度也不到位,，至于那些私人股份市場(chǎng)與村辦市場(chǎng),，則在管理體制上沒(méi)有統(tǒng)一模式，各作其主,，隨心所欲,，從而導(dǎo)致我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理體制混亂不堪。

三,、攤位租金收取情況

我縣城區(qū)各菜市場(chǎng)對(duì)攤位租金的收取一般是采取年收的方式,，就是先定好攤位的年租金，然后由經(jīng)營(yíng)戶一次xxx清,，而在農(nóng)村市場(chǎng),，由于收費(fèi)難度更大，加之都是墟場(chǎng),，因此也采取月收或季收的方式收取攤位租金,。從收取的數(shù)目來(lái)看，由于受單位體制的限制，縣市場(chǎng)服務(wù)中心對(duì)攤位租金的收取一般很難按政策及物價(jià)局核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)足額收取到位,，農(nóng)村市場(chǎng)更是廖廖無(wú)幾,。

四、菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)情況分析

我縣城區(qū)現(xiàn)有的4個(gè)菜市場(chǎng)當(dāng)中,，金苑市場(chǎng)正處于在建當(dāng)中,，天華南路市場(chǎng)剛建成尚未產(chǎn)生效益，只有縣市場(chǎng)服務(wù)中心管理的城南與永興兩個(gè)菜市場(chǎng)是歷史悠久的老牌市場(chǎng),，就這兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，每年的市場(chǎng)收入合計(jì)也只有150萬(wàn)元左右，這是目前縣市場(chǎng)服務(wù)中心的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，其余農(nóng)村市場(chǎng)一般都是利用率極低的場(chǎng)棚市場(chǎng),，年久失修，設(shè)施陳舊,，破爛不震堪,，本來(lái)就收不抵支，加之經(jīng)過(guò)的冰災(zāi)后更是雪上加霜,，每年用于農(nóng)村市場(chǎng)的維修費(fèi)就高達(dá)80余萬(wàn)元,。因此，縣市場(chǎng)服務(wù)中心每年的市場(chǎng)收入除去108名職工的工資及正常辦公開(kāi)支后,，缺口達(dá)250余萬(wàn)元,，按“收之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)”的原則，每年都是收不抵支,。

五,、縣政府在加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)和管理方面所做的工作和投入

近幾年來(lái)，縣委,、政府在加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)管理方面做了不少工作，特別是去年我縣開(kāi)展創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城文明城市以來(lái),，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)管理更加重視,。

1、加強(qiáng)馬路市場(chǎng)的整頓,。馬路市場(chǎng)是我縣普遍存在的一大現(xiàn)象,，90%的農(nóng)村市場(chǎng)都是馬路市場(chǎng)，“五里一市,、十里一場(chǎng)”,，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有。其形成原因主要是歷史根源造成的,，這些市場(chǎng)一般都是解放前選址開(kāi)業(yè)的,，人們?cè)谶@里經(jīng)營(yíng)購(gòu)物已有幾十上百年的歷史習(xí)慣。馬路市場(chǎng)帶來(lái)的危害是巨大的，這些市場(chǎng)很多都選在省道,、國(guó)道兩邊經(jīng)營(yíng),，每逢趕場(chǎng)日便人山人海，菜擔(dān)子,、流動(dòng)車(chē)輛,、地?cái)偟教幎际牵由线汉嚷?、叫喊聲,，雜七雜八，交通嚴(yán)重受阻,，市場(chǎng)的“臟,、亂、差”特別嚴(yán)重,，過(guò)往人群與當(dāng)?shù)厝罕姸荚孤曒d道,。這些馬路市場(chǎng)嚴(yán)重?fù)p害了我縣的城市品位，曾經(jīng)在人大會(huì)上許多委員代表紛紛提出整頓馬路市場(chǎng)的建議提案,。近幾年,，引起縣委、政府的高度重視,，縣政府每年組織交通,、工商、商務(wù),、公安,、城管、公路,、建設(shè),、規(guī)劃等職能部門(mén)，對(duì)全縣馬路市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)整治,，并且取得了一定的效果,，但由于歷史習(xí)慣根深蒂固和市場(chǎng)建設(shè)的硬件設(shè)施難以跟上，我縣馬路市場(chǎng)仍然存在還是難以根除,。

2,、加強(qiáng)市場(chǎng)投入。自我縣開(kāi)展創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生文明城市以來(lái),，縣政府對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)投入加大了力度,，近兩年，先后對(duì)永興市場(chǎng)和城南市場(chǎng)的農(nóng)改超改造工程投入220余萬(wàn)元,。經(jīng)過(guò)改造后的永興與城南兩市場(chǎng),，從下水溝到地面,、從墻面到頂面都裝修一新，市場(chǎng)攤位都是標(biāo)準(zhǔn)化凈菜市場(chǎng)攤位,，活禽區(qū)與水產(chǎn)區(qū)都是相對(duì)獨(dú)立的銷(xiāo)售區(qū)域,，市場(chǎng)設(shè)置了監(jiān)控中心、信息發(fā)布中心及農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)檢測(cè)用房,，整個(gè)市場(chǎng)的硬件設(shè)施完全符合標(biāo)準(zhǔn)化凈菜市場(chǎng)的要求,，場(chǎng)內(nèi)布局規(guī)范合理，商品擺放整齊美觀,，完全改變了改造前那種亂拉亂扯,、亂堆亂放、亂吐亂丟的現(xiàn)象,?？梢哉f(shuō)，通過(guò)政府投資改造后的永興與城南兩市場(chǎng)是一個(gè)完全實(shí)行全封閉式管理的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，既整潔美觀,、方便適用，又顯檔次品位,，是我縣城區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線,。

3、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范管理,。在這次“雙創(chuàng)”工作中,，縣政府將縣市場(chǎng)服務(wù)中心列入創(chuàng)建單位，要求對(duì)全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理,，并且針對(duì)市場(chǎng)的布局,、商品的擺放、衛(wèi)生保潔,、健康教育,、經(jīng)營(yíng)秩序等方面提出了具體的要求，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了細(xì)化,。按理說(shuō)這確實(shí)是有利于各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)范管理,，但由于實(shí)施主體是縣市場(chǎng)服務(wù)中心，而市場(chǎng)服務(wù)中心受自身體制的制約,，沒(méi)有職能去管理其余的私辦市場(chǎng)，所以只能在自管市場(chǎng)中按照縣政府的要求和標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范管理市場(chǎng),，其余的私辦市場(chǎng)卻仍然我行我素,。為此，目前縣政府正在研究準(zhǔn)備成立新化縣市場(chǎng)管理辦公室,，加強(qiáng)對(duì)全縣各類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)范管理,。

六,、我縣在創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品零售方式方面所做的工作

自從對(duì)城南、永興兩市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造后,，我們將農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格行情在信息發(fā)布屏上予以宣傳,，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)藥殘留的檢測(cè)，以便消費(fèi)者明白市場(chǎng)行情,，買(mǎi)得稱心,、吃得放心。此外,，農(nóng)戶和商家實(shí)行“農(nóng)超對(duì)接”,，直接從菜農(nóng)基地進(jìn)菜，減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,。這些舉措都大大也加快推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二

珠寶似乎生來(lái)就帶著魔力,，深受廣大女*的喜愛(ài),。可以說(shuō)但凡有點(diǎn)愛(ài)美之心的女*,，對(duì)于珠寶都有些無(wú)法抵抗,。有些人喜歡珍珠，有些人喜歡瑪瑙,，有人喜歡鉆石,，等等等等。珠寶首飾雖然貴重,，但這并不影響廣大女*對(duì)它們的喜愛(ài),。很多人看到了珠寶市場(chǎng)的商機(jī)，紛紛投資珠寶市場(chǎng),。由于珠寶市場(chǎng)的投資比較大,，所以需要更加謹(jǐn)慎，在投資之前做一個(gè)深入的調(diào)查研究是非常有必要的,。那么珠寶市場(chǎng)

調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě),？

珠寶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě)？總的來(lái)說(shuō),，除了需要具備那些調(diào)查報(bào)告必須具備的要素之外,，還應(yīng)該有其它需要考量的東西。比如說(shuō)珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)主體,，一般都是女*,。但是也有其它的因素需要考慮進(jìn)去，比如說(shuō)男*為了給女朋友或者妻子驚喜,，也會(huì)去買(mǎi)珠寶產(chǎn)品,。

在寫(xiě)的調(diào)查報(bào)告的時(shí)候,，還要進(jìn)行一下珠寶飾品的行業(yè)環(huán)境分析，以及對(duì)于行業(yè)的影響,。這是十分重要的一點(diǎn),，因?yàn)橹閷毿袠I(yè)不像其它行業(yè)，這個(gè)行業(yè)深受環(huán)境的影響,。

還有需要注意的是,，季節(jié)對(duì)于珠寶行業(yè)也有著影響。一般來(lái)說(shuō),，冬季的時(shí)候珠寶行業(yè)就進(jìn)入了淡季,，除非是在節(jié)日的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)會(huì)“回春”,。

以上就是關(guān)于“珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě)”這個(gè)問(wèn)題所作出的介紹,，希望能夠?qū)τ谀切┬氯胄械娜擞行椭Ｓ捎谥閷毿袠I(yè)的特殊*,，調(diào)查報(bào)告也應(yīng)該有針對(duì)*地去寫(xiě),，而不是隨大流

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇三

有數(shù)據(jù)顯示，xx珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì),，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng),。20xx年xx市珠寶銷(xiāo)售量在全國(guó)排名前十,，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國(guó)屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入xx,，比較知名的有周大福,、謝瑞鱗、周大生,、artini等國(guó)際品牌和明牌,、老鳳祥,、萬(wàn)隆,、華友、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌，使xx珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立,、諸侯爭(zhēng)雄的格局,。

xx珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是,，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自20xx年開(kāi)始風(fēng)云突變,，專(zhuān)賣(mài)店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)xx商業(yè)心臟武林地區(qū),，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店,，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存,，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用,，xx珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開(kāi)始越做越大，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈,。

目前xx市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈,，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過(guò)100米,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本,、交通成本和體力成本幾乎完全一樣,，因此選擇彈性很大，而對(duì)于珠寶商家而言,，在同一個(gè)地方爭(zhēng)奪同一個(gè)客群,，無(wú)疑提高了競(jìng)爭(zhēng)難度。

1,、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看,，無(wú)論是品種、款式,，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異,，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專(zhuān)家的眼里可能會(huì)有不同,，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是,，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆,、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種,，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒,，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石,，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力,。

2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多,，無(wú)法對(duì)更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對(duì)比,，我隨意找了一款的k金鉆戒進(jìn)行了對(duì)比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元(實(shí)價(jià)),、雷迪森約7000元(實(shí)價(jià)),、萬(wàn)隆約4000元(折扣價(jià))、金兄弟約4000元(折扣價(jià)),、老鳳祥約6000(實(shí)價(jià))+1300元贈(zèng)品,。可以看出,，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外,，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng),。

值得注意的是,，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，但采取了專(zhuān)柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采取的是折扣銷(xiāo)售,，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售,。

3、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的影響,，目前xx珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主,，在xx廣場(chǎng)里面有周大福、周生生,、老鳳祥,、明牌、萬(wàn)匯,、千喜之星,、普柏琳、翡翠物語(yǔ)等品牌,，在王府井百貨里面有周大福,、明牌、六福,、萬(wàn)匯,、皇室太古、蒂爵等品牌,，在xx百貨里面有周大生,、皇室太古等品牌，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專(zhuān)賣(mài)店有明牌,、雷迪森,、萬(wàn)隆、金兄弟和老鳳祥等,。

從這里可以看出兩點(diǎn)：

1,、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面；

2,、同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多,，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)第二家。

4,、促銷(xiāo)策略：從店堂服務(wù)和推銷(xiāo)手法來(lái)看,，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍,。而明牌明顯有所欠缺,，估計(jì)主要與明牌是國(guó)營(yíng)企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān),。售后服務(wù)方面,，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的,，只有6天的更換期，除此之外沒(méi)有任何服務(wù),，而其他品牌幾乎一樣,，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換,。在此特別要說(shuō)明的是,，老鳳祥開(kāi)展了現(xiàn)金回購(gòu)業(yè)務(wù)，顧客購(gòu)買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購(gòu)買(mǎi)后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收,，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品,，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計(jì)算，也就是說(shuō),，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品,，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金。現(xiàn)金回購(gòu)的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾,，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性,，免除了消費(fèi)者的后顧之憂，我相信這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響是非常積極的,。

另外,，在sp的設(shè)計(jì)上，各品牌均沒(méi)有突出的亮點(diǎn),，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈(zèng)品上做文章,，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響甚小,。

由于時(shí)間的關(guān)系,，對(duì)于很多的媒體還沒(méi)有來(lái)得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整,。不過(guò),，從我掌握的情況來(lái)看，目前xx市的廣告媒體很多,，但是也很雜,，在投放的時(shí)候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的,、受眾對(duì)象進(jìn)行分析,，組合運(yùn)用，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇四

珠寶市場(chǎng)?調(diào)研?報(bào)告?范文??

珠寶?市場(chǎng)??調(diào)研報(bào)告?范文?1?:?

調(diào)?查對(duì)象:??

-?45?歲女?*消?費(fèi)者??

調(diào)查方?法:??

??針對(duì)消??費(fèi)者的消?費(fèi)習(xí)?慣,、?購(gòu)買(mǎi)?意向?、數(shù)?量,、?價(jià)格?以及?消費(fèi)?渠?道的銷(xiāo)?售狀?況等?各方?面,。?采用?隨機(jī)?抽居?委會(huì)?,，居?委會(huì)?內(nèi)等?距抽??戶，訪?問(wèn)員持?問(wèn)卷?入戶?面訪?的方?式進(jìn)??行調(diào)查,。??

抽樣方?法:??

?在各?大城?市高?檔寫(xiě)?字樓?,、居?民住?宅區(qū)?采取??多階段隨?機(jī)抽?樣，?職?業(yè)群按?照整?群抽??樣方式?,。?

目前?我國(guó)?珠寶?玉石?首飾?行業(yè)?已經(jīng)?初具?規(guī)模?,，發(fā)??展勢(shì)頭良?好，??預(yù)計(jì)20?1x?及未?來(lái)幾?年我?國(guó)珠?寶玉?石首?飾行?業(yè)將?持續(xù)?增長(zhǎng)?,。?201?x?年?,，隨著中??國(guó)經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展?，人?民消?費(fèi)水?平的?提高?,，珠?寶首?飾正?在成?為繼?住房?,、汽??車(chē)之后中?國(guó)老?百姓?的第?三大?消費(fèi)?熱點(diǎn)?，近?年來(lái)?*?珠寶?首飾?銷(xiāo)售?量以??年均10??%的速度?增長(zhǎng)?,，已?成為?世界?上少?數(shù)幾??個(gè)珠寶首?飾飾?品年?消費(fèi)?額超??過(guò)100??億美元的?國(guó)家?之一?,。可?以預(yù)?見(jiàn)的?是,，?*?珠寶?首飾?業(yè)在?未來(lái)?一段??時(shí)間內(nèi),，?將是??群雄紛爭(zhēng)?的局?面。?第一?

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇五

中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間,，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列,，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民消費(fèi)水平的提高,，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，珠寶企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平,。珠寶市場(chǎng)調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不可逾越的起點(diǎn),，是珠寶企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

調(diào)查項(xiàng)目：

活動(dòng)次數(shù)： 活動(dòng)人數(shù)：

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群

時(shí) 間：20xx年xx月xx

行業(yè)分析:

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房,，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，20xx年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25。3億美元,。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0。7噸增長(zhǎng)到207,。5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位；鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重,。從1%躍升到52%,，達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0,。5%上升到1,。8%。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件,。此外,，紅藍(lán)寶石，翡翠,，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅勐發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌,、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó),。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說(shuō),，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì),、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng),。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目,。標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放,。在稅收調(diào)整方面,。針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整,。這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn)。更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前。上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、xxx珠寶玉石首飾管理中心,。就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作。我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整,。理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié),。推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,，主要受文化,，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式,、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

最近兩年,，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前,，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的,。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品,；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和,，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,。另外,，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主,，具有一定的市場(chǎng)份額,。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3―4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的,；26%的消費(fèi)者是在光顧5―6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1―2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí),，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí),；對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解,。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi),、款式；28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品,；有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。可見(jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶,；的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為,；232%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇六

一,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由:標(biāo)題,、目錄、概述,、正文,、結(jié)論與建議,、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期,、委托方,、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上,。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè),，把被調(diào)查單位,、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如,。有的調(diào)查報(bào)告還采用正,、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題,。如:棗讀者群研究報(bào)告>。

(二)目錄

如果調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容,、頁(yè)數(shù)較多,，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄,，并注明標(biāo)題,、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō),，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè),。例如;

1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2,、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

3,、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

4,、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6,、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況,，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi),，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇,、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論,、提出建議的原則等,。主要包括三方面內(nèi)容:

第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的,。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因,。

第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,，包括調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象,、范圍,、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。

第三,，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法,。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,，并說(shuō)明選用方法的原因。例如,，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法,。另外,，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析,、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多,，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充,，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分,。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論,，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法,，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的,。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng),，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論,，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。

(六)附件

附件是指調(diào)研報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及,，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分,。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告,，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等,。

二、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有;

第一,，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題,。

第二，介紹市場(chǎng)背景資料,。

第三,，分析的方法。如樣本的抽取,，資料的收集,、整理、分析技術(shù)等,。

第四,，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五,，提出論點(diǎn),。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六,，論證所提觀點(diǎn)的基本理由,。

第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議,、方案和步驟,。

第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)策,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇七

調(diào)查項(xiàng)目：珠寶市場(chǎng)

活動(dòng)次數(shù)： 活動(dòng)人數(shù)：

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群

時(shí) 間：20xx年3月27

行業(yè)分析;

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，2001年，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到億美元,。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的噸增長(zhǎng)到噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,，達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,，也從上升到。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件,。此外,，紅藍(lán)寶石，翡翠,，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌,、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上,。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó),。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說(shuō),，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2001年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議,、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng),。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。2003年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工,、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放,。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、xxx珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策，主要受文化,，社會(huì),，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀,、興趣愛(ài)好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響,。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響,。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素,。

最近兩年,，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前,，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的,。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降,，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主,，具有一定的市場(chǎng)份額,。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí),，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解,。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi),、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品,。即使這樣,，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為,。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié),、國(guó)慶節(jié),、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略,。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金,、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng),。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海,、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng),。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到2010年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額,。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府、協(xié)會(huì),、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正、誠(chéng)實(shí),、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇八

珠寶首飾工藝流程簡(jiǎn)要說(shuō)明

cccc )等及aaaa鏈

bbbb 等）輸入一張轉(zhuǎn)貨單,，各個(gè)收發(fā)文員在輸轉(zhuǎn)貨單必須嚴(yán)格按照此方式操作。車(chē)么打輸單員在輸車(chē)么打出貨轉(zhuǎn)單時(shí)則不用分客戶出貨,，可以直接輸入同一張轉(zhuǎn)貨單出貨,。

發(fā)貨（發(fā)于車(chē)么打a和車(chē)么打b）出貨，車(chē)么打總收發(fā)在收工場(chǎng)各個(gè)部門(mén)的貨件時(shí)仔細(xì)核對(duì)轉(zhuǎn)貨單的數(shù)量與成色并簽收,，在收貨時(shí)要特別注意貨件是否有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題（注意貨品的形狀，外觀等）,，注：特別是金貨與有鉆的貨件,，要特別注意分開(kāi)結(jié)數(shù)。aaaa有鉆與無(wú)鉆之分 整個(gè)部門(mén)的貨件要按以下類(lèi)別分類(lèi)：金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨,，在收貨時(shí)必須分開(kāi)過(guò)貨于車(chē)么打a與車(chē)么打b,并記錄于車(chē)么打總收發(fā)過(guò)貨本上（上日結(jié)存 今日收貨 今日過(guò)貨 今日結(jié)存）總收發(fā)的出數(shù)分別為車(chē)么打a,車(chē)么打b,修理,，出貨部或其它部門(mén)的一個(gè)入數(shù)，車(chē)么打總收發(fā)的昨日結(jié)存數(shù)+今日各個(gè)產(chǎn)部門(mén)的入數(shù)—車(chē)么打出貨數(shù)＝車(chē)么打總的今日結(jié)存數(shù),，作為車(chē)么打各個(gè)車(chē)間總的數(shù)據(jù),，車(chē)么各打車(chē)間的每日結(jié)存數(shù)必須與車(chē)么打總收發(fā)的相應(yīng)出數(shù)相一致，車(chē)么打各車(chē)間收發(fā)的每日結(jié)存數(shù)之和必須與車(chē)么打總收每日結(jié)存數(shù)相一致,，否則及時(shí)知會(huì)部門(mén)主管以及相關(guān)人員,，及時(shí)核查相關(guān)原因，若在24小時(shí)內(nèi)查不出相關(guān)原因,，則要追究其相關(guān)部門(mén)主管,，收發(fā)及相關(guān)人員的相應(yīng)責(zé)任,，部門(mén)主管并且在24小時(shí)內(nèi)開(kāi)出相應(yīng)的“失貨單”和“罰款單”。

收發(fā)出入數(shù)要分別注明產(chǎn)品的類(lèi)型（金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨）,。各車(chē)間收發(fā)在收貨與出貨時(shí)必須仔細(xì)查看所過(guò)的貨件,，是否存在明顯的形狀不良等質(zhì)量問(wèn)題。若有其問(wèn)題存在則知會(huì)相關(guān)收發(fā)并知會(huì)部門(mén)主管,，有權(quán)將其貨件退回上一部門(mén),。

同時(shí)也要分開(kāi)“金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨”進(jìn)行發(fā)貨。發(fā)貨時(shí)要仔細(xì)對(duì)貨并填卡,，員工簽卡后領(lǐng)貨作業(yè),。發(fā)貨時(shí)要注意貨品成色（金貨與銀貨）與款式的分別（金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨）在卡上要對(duì)貨品狀況要加以注明,并要在卡上注明員工作業(yè)開(kāi)始時(shí)間,貨件回收時(shí)注意查看貨件數(shù)量,款式與成色,類(lèi)別是否與工卡上的記錄一致,對(duì)于有鉆貨件要仔細(xì)查看是否存在失石問(wèn)題,若有失石問(wèn)題則收發(fā)有權(quán)要求員工及找回失石并拒收貨件。員工沒(méi)有及時(shí)找回失石,收發(fā)則要及時(shí)知會(huì)部門(mén)主管(或組長(zhǎng))尋求處理意見(jiàn),。（對(duì)于有鉆貨件要特別注意貨件鉆石數(shù)量多少）,，員工貨件收回后要及時(shí)消卡，并記錄收貨時(shí)間,，同時(shí)收發(fā)也要在卡上簽名,，以示該批貨件已經(jīng)收回。

需要電金的貨件則直接過(guò)貨于電金房（車(chē)么打車(chē)間收發(fā)過(guò)貨為出數(shù),，電金房為入數(shù)）,；需要粘石的貨件則直接過(guò)貨于三樓車(chē)石部（車(chē)么打車(chē)間收發(fā)為出數(shù)，車(chē)石部為入數(shù)）需要打字印的貨件則直接過(guò)貨于打字印房,，并作好相關(guān)記錄,?？梢宰鳛槌善烦鲐浀膭t直接過(guò)貨到車(chē)么打總收發(fā)處（車(chē)么打車(chē)間收發(fā)為出數(shù),，總收發(fā)為入數(shù)）。每過(guò)貨于一個(gè)部門(mén)則必須與相關(guān)部門(mén)收發(fā)進(jìn)行簽收手續(xù),。

車(chē)貨：車(chē)么打員工在做貨時(shí)發(fā)現(xiàn)有較小的沙洞或浮銀等則自行交于車(chē)間修理讓其修理,，并跟進(jìn)貨品的修理進(jìn)度,。貨品打么完成后則自行交于（或組長(zhǎng)）車(chē)間洗貨員進(jìn)行清洗貨件，在與洗貨員工時(shí)行貨品交接時(shí),，要注意有鉆貨件并對(duì)其查看石料,。

洗貨：洗貨員工在洗貨時(shí)必須要注意不同員工的貨件要分開(kāi)清洗，不得將貨件搞混亂,，在洗貨的過(guò)程中要時(shí)時(shí)注意鑲石貨件是否掉石,，同時(shí)注意貨品表面的光亮度。不得有撞傷等不現(xiàn)象,。對(duì)于清洗缸中的水要及時(shí)更換,。清洗完成后洗貨員工仔細(xì)查看有鉆貨件有無(wú)掉石問(wèn)題，否則有掉石問(wèn)題則必須找回石料，方能交于車(chē)么打相關(guān)員（或組長(zhǎng)）,，車(chē)么打員工或組長(zhǎng)再交于車(chē)間收發(fā)進(jìn)行貨件的交收,。

總收發(fā)在出貨時(shí)：在一月之內(nèi)出錯(cuò)貨的累計(jì)次數(shù)不得超過(guò)兩次，否則部門(mén)主管必須給于相應(yīng)的處罰,。

所送工單必須作好相關(guān)的記錄,。

車(chē)么打員工在領(lǐng)貨時(shí)，收發(fā)必須要讓其員工簽卡并提醒員工注意查看貨件的數(shù)量（特別是有鉆貨件的數(shù)量以及貨件是否有掉石的現(xiàn)象）,，數(shù)量不對(duì)或有掉石的,，員工有權(quán)拒收貨件。

員工或收發(fā)發(fā)現(xiàn)貨件數(shù)量或類(lèi)別不對(duì)時(shí)要及時(shí)查找原因并及時(shí)知會(huì)部門(mén)主管,，如果存在失貨或失石則要在當(dāng)日內(nèi)知會(huì)部門(mén)主管和廠部以及生產(chǎn)部,。失貨員工對(duì)于所失貨件賠償外，工廠（部門(mén)主管）還要對(duì)其行相應(yīng)的罰款,。

車(chē)么打所有員工在車(chē)貨時(shí)必須小必車(chē)貨（特別是鉆石貨件）車(chē)么打員工不得直接車(chē)壞貨件（特別是鏈類(lèi)的貨件）,，否則其部門(mén)主管必須給于員工相應(yīng)的賠償或處罰。整個(gè)車(chē)么打部門(mén)員工直接車(chē)壞貨件每月累計(jì)次數(shù)不得超過(guò)2次,，否則公司將給于部門(mén)主管或組長(zhǎng)（視貨件的貴重程度不同）相應(yīng)的處罰,，罰款起始點(diǎn)每次不低于100元。

布輪類(lèi)：

黃布輪：平均一月一人使用不得超過(guò)2個(gè) 白布輪：平均每月每人使用不得超過(guò)2個(gè)（大小各一個(gè)）

小布輪：總的使用量每人每月不超過(guò)10個(gè)

毛掃類(lèi)：每星期領(lǐng)用量不得超車(chē)間總?cè)藬?shù)的5%

手套類(lèi)：每星期領(lǐng)用量不得超過(guò)車(chē)間總?cè)藬?shù)的10%（車(chē)間作業(yè)員工每天使用不得超過(guò)一雙手套）qc人員每天使用量不得超過(guò)2雙（qc和出貨部相關(guān)人員使用后的白手套回收后必須交于車(chē)么打再次使用）

口罩類(lèi)：車(chē)么打員工每人每天使用量不得超過(guò)2個(gè)

手指膠套類(lèi)：每月使用量不得超過(guò)2包（2000個(gè)）

除臘水：每?jī)蓚€(gè)月使用量不得超過(guò)1桶（25kg）

臘類(lèi)：

青臘：每人每月使用量不得超過(guò)1條

灰臘：整個(gè)車(chē)間每月使用量不得超過(guò)3條,。

黃臘：整個(gè)車(chē)間每月使用量不得超過(guò)1條

每次領(lǐng)用量不得超過(guò)車(chē)間總?cè)藬?shù)的1%,。

發(fā)黑劑：每月使用量不得超過(guò)3瓶

氧化劑：每月使用量不得超過(guò)4瓶

嚴(yán)重超過(guò)領(lǐng)用量者組長(zhǎng)必須追究其相關(guān)原因，必須經(jīng)部門(mén)主管和師傅同意后方可再次領(lǐng)用工具,。

存放工具的桶內(nèi)只能存放相類(lèi)似的工具或耗品,。每星期集中一次回收手套或耗品并在回收袋上加以注明，再交于公司集中存放,。

并在回收袋上加以注明,，以供識(shí)別。在臘石粉內(nèi)不得有諸如手套紙張之類(lèi)的其它物品,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇九

按照《紅河州農(nóng)業(yè)局關(guān)于做好近期蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格運(yùn)行情況調(diào)查的通知》要求,，xx縣蔬菜站在春節(jié)前夕扎實(shí)開(kāi)展了縣內(nèi)蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格運(yùn)行情況調(diào)研工作，通過(guò)深入縣內(nèi)僅有蔬菜銷(xiāo)售的兩家超市和各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜價(jià)格的實(shí)地調(diào)查,，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，得出春節(jié)期間蔬菜價(jià)格普遍上漲的原因,，預(yù)測(cè)春節(jié)過(guò)后蔬菜價(jià)格短期內(nèi)可能小幅下降,，但由于本縣去冬今春比較干旱，在田蔬菜作物有限,，也不排除節(jié)后蔬菜價(jià)格迅速回升的可能?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、調(diào)查時(shí)間和地點(diǎn)

調(diào)查時(shí)間是20xx年2月7日至9日共三次。調(diào)查地點(diǎn)是縣城內(nèi)有蔬菜專(zhuān)柜的錢(qián)隆購(gòu)物廣場(chǎng),、天順超市2家超市及蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng),、供銷(xiāo)社綜合市場(chǎng)、秀山糧貿(mào)市場(chǎng)3個(gè)蔬菜銷(xiāo)售市場(chǎng),。

二,、調(diào)查的內(nèi)容

按以下四類(lèi)進(jìn)行調(diào)查，各類(lèi)蔬菜在春節(jié)前三天的價(jià)格平均值,。

葉菜類(lèi)：油麥菜,、娃娃菜、菠菜,、菜心,、勺菜、生菜,、兒菜,、小白菜、青菜,、小鐵頭10個(gè)品種,。

根莖類(lèi)：淺水耦、茨菇,、萵筍,、蘆筍、紅薯,、山藥,、洋芋、香芋,、蘿卜,、蒜薹10個(gè)品種。

瓜果類(lèi)：青筍瓜,、老南瓜,、冬瓜、苦瓜,、黃瓜,、青椒、尖椒,、甜椒,、茄子、番茄10個(gè)品種,。

水產(chǎn)品類(lèi)：鯉魚(yú),、草魚(yú),、鯽魚(yú)、羅非魚(yú),、蝦,、大閘蟹6種。

通過(guò)實(shí)地調(diào)查,，春節(jié)前xx縣蔬菜市場(chǎng)價(jià)格短期小幅上漲,，統(tǒng)計(jì)情況如下表

三、調(diào)查結(jié)果分析

在錢(qián)隆購(gòu)物廣場(chǎng)調(diào)查,據(jù)超市蔬菜專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員段波花反應(yīng),，去年12月份,，葉菜類(lèi)蔬菜平均價(jià)為每公斤元左右，臨近春節(jié),，逐步上升為平均每公斤元左右,，平均每公斤漲了元左右。段波花還說(shuō)：“過(guò)春節(jié)上漲這點(diǎn)價(jià)很正常,，本來(lái)這個(gè)超市蔬菜專(zhuān)柜平常銷(xiāo)售市場(chǎng)就很窄,，利潤(rùn)空間就不大”。經(jīng)調(diào)查今年春節(jié)前夕,，四類(lèi)蔬菜中葉菜類(lèi)平均價(jià)為每公斤元,，根莖類(lèi)蔬菜平均價(jià)為每公斤元，瓜果類(lèi)蔬菜平均價(jià)為每公斤元,，水產(chǎn)品類(lèi)平均每公斤元;與去年春節(jié)相比,，都有所上漲，各類(lèi)蔬菜中除淺水耦,、茨菇等部份本地蔬菜漲幅最大外,，其余漲幅最大的是特色菜及外地調(diào)供的蔬菜。

春節(jié)前夕蔬菜價(jià)格上漲的原因是：20xx年整個(gè)小春生產(chǎn)和冬季農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)期間,，xx縣受干旱少雨雪天氣的影響,，蔬菜生長(zhǎng)緩慢，蔬菜產(chǎn)量減少,，大部分反季節(jié)蔬菜是靠從蒙自的草壩,、建水調(diào)入;春節(jié)前夕，城鄉(xiāng)之間交通來(lái)往比較擁堵,，再加上運(yùn)費(fèi)上漲,，蔬菜供給量減少，導(dǎo)致蔬菜價(jià)格再度上漲;春節(jié)期間,，各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜經(jīng)銷(xiāo)商和菜農(nóng)們也要過(guò)節(jié)休息,，導(dǎo)致蔬菜供應(yīng)量減少。

需求方面根據(jù)瀘西人歷來(lái)的生活習(xí)慣,，春節(jié)期間(2月10日至12日)除超市外,，各農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均會(huì)停業(yè)的實(shí)際,，預(yù)計(jì)春節(jié)期間(2月10日至12日),，四類(lèi)蔬菜或許會(huì)出現(xiàn)多次斷貨，春節(jié)過(guò)后超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜種類(lèi)預(yù)測(cè)會(huì)明顯減少,，平均價(jià)將會(huì)有所回落,，但也不排除部份品種比春節(jié)前上漲的可能。原因是如今生活質(zhì)量提高了,，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成多吃新鮮蔬菜的生活理念,，以前在春節(jié)前儲(chǔ)備蔬菜的習(xí)慣已漸漸淡化，預(yù)計(jì)春節(jié)期間及春節(jié)過(guò)后蔬菜需求量較春節(jié)前相比沒(méi)有明顯減少,。供求平衡關(guān)系打破,，春節(jié)過(guò)后，主要由于以上原因?qū)е率卟斯?yīng)量減少,，然而蔬菜需求沒(méi)有隨之減少,，有可能出現(xiàn)供求關(guān)系失衡，供小于求,，不排除以上原因?qū)е聏x縣蔬菜價(jià)格大幅上漲的可能,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十

хххxxxx(項(xiàng)目)

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

ххх公司(項(xiàng)目部) х年 х月 х日

編制說(shuō)明: 有關(guān)定義:

1。市場(chǎng)調(diào)研:調(diào)研是在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行分析,、判斷；市場(chǎng)調(diào)研是為了實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)而進(jìn)行的信息收集和數(shù)據(jù)分析,。

2,。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告:指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地,、成系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)信息和資料,，了解市場(chǎng)情況,，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀正確依據(jù)的一種文本,。

重要*:市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行天然氣利用項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前提,，是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)第一手資料進(jìn)行收集、整理和分析的成果,，是,、、,、等后續(xù)工作的基礎(chǔ)*資料,，是是否開(kāi)展天然氣利用項(xiàng)目的決策依據(jù),，是項(xiàng)目?jī)?nèi)部立項(xiàng)審批的第一要件，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是公司的保密材料,。

編制原則:本模板遵循中油股份公司及我公司項(xiàng)目前期管理辦法,，參照*公司及西氣東輸管道(銷(xiāo)售)公司等上游單位要求，結(jié)合,、,、、等后續(xù)工作實(shí)際需要,，考慮我公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)際而制定,。

具體說(shuō)明:

近期:1年、中期:3年,、遠(yuǎn)期:10年

1,、總論 1。1 хх市概況

主要包括:地理位置[可配圖說(shuō)明],、行政區(qū)劃,、人口狀況[可采用表格細(xì)化]、道路交通[包含車(chē)用cng,、lng的項(xiàng)目需要表述],；社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r[可采用表格細(xì)化]等方面的介紹。

[人口狀況采用表格細(xì)化]хх市總?cè)丝讧绉缛f(wàn),，自然

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十一

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一,。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京,、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大,。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一,。過(guò)去幾年，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％,，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,，制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,，這些壁壘逐步取消,，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐,。上海黃金交易所開(kāi)市,，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道,。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶，提高珠寶的市場(chǎng)占有率,，估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容,，以達(dá)到以下目的：

1,、通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度,、滲透率,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2,、通過(guò)調(diào)查,，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3,、通過(guò)調(diào)查,，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀,、價(jià)格,、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4,、通過(guò)調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng),、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力,。

1,、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研；

2,、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研,；

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研,；

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十二

武漢襄樊珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一,、武漢市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)概況

有數(shù)據(jù)顯示,，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì)，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng),。2006年武漢市珠寶銷(xiāo)售量在全國(guó)排名前十,，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國(guó)屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間,，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢,，比較知名的有周大福、謝瑞鱗,、周大生,、artini等*品牌和明牌、老鳳祥,、萬(wàn)隆,、華友、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌,，使武漢珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立,、諸侯爭(zhēng)雄的格局。

武漢珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是,，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自2004年開(kāi)始風(fēng)云突變,，專(zhuān)賣(mài)店奇*突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū),，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店,，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)*漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存,，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用,，武漢珠寶市場(chǎng)這塊“蛋糕”開(kāi)始越做越大，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈,。

（二）商圈分布

目前武漢市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在*漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈,，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過(guò)100米，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本,、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇**很大,，而對(duì)于珠寶商家而言,，在同一個(gè)地方爭(zhēng)奪同一個(gè)客群，無(wú)疑提高了競(jìng)爭(zhēng)難度,。

（三）營(yíng)銷(xiāo)組合策略

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十三

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一,。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一,。過(guò)去幾年,，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在

黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,，制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售,。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，這些壁壘逐步取消,，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng),。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐,。上海黃金交易所開(kāi)市，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆,。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：

1,。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

2。通過(guò)調(diào)查,，了解珠寶的最大消費(fèi)人群,。

3。通過(guò)調(diào)查,，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格,、廣告,、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4。通過(guò)調(diào)查,，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng),、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力,。

1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研,；

2,、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

3,、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研,；

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十四

騰飛的珠寶市場(chǎng)短短的二十年時(shí)間，*的珠寶首飾市場(chǎng)成為全球矚目的焦點(diǎn),。下面是珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，歡迎閱讀借鑒。

篇一:

一,、武漢市場(chǎng)

(一)市場(chǎng)概況

有數(shù)據(jù)顯示,，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì)，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng),。2006年武漢市珠寶銷(xiāo)售量在全國(guó)排名前十,，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國(guó)屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間,，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢,，比較知名的有周大福、謝瑞鱗,、周大生,、artini等*品牌和明牌、老鳳祥,、萬(wàn)隆,、華友、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌,，使武漢珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立,、諸侯爭(zhēng)雄的格局。

武漢珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是,，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自2004年開(kāi)始風(fēng)云突變,，專(zhuān)賣(mài)店奇*突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)武漢商業(yè)心臟武林地區(qū),，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店,，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)*漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用,，武漢珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開(kāi)始越做越大,，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈。

(二)商圈分布

目前武漢市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在*漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈,，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過(guò)100米,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本,、交通成本和體力成本幾乎完全一樣,，因此選擇**很大，而對(duì)于珠寶

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十五

調(diào)查時(shí)間：20__年9月9號(hào)

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查,、去燈飾城看

調(diào)查地點(diǎn)：合肥伊賽特阿超燈飾,、望湖美家居

目的:為了了解市場(chǎng)上燈具的實(shí)際情況,以及人們對(duì)于現(xiàn)有燈具的使用感想和對(duì)未來(lái)燈具市場(chǎng)的期望。前言：燈是人類(lèi)征服黑夜的一大發(fā)明,。19世紀(jì)前,，人們用油燈、蠟燭等來(lái)照明,，這雖已沖破黑夜,，但仍未能把人類(lèi)從黑夜的限制中徹底解放出來(lái)。自從愛(ài)迪生發(fā)明了燈泡,，人類(lèi)才開(kāi)始真正的光明，它的出現(xiàn),，意味著人們又有了一輪太陽(yáng),，人們的活動(dòng)不再受到黑夜制約了，贏得了更多的時(shí)間為社會(huì)制造財(cái)富,。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，人們對(duì)于燈具的要求越來(lái)越高，不僅要滿足最基本的照明功能,，還要造型好看,，環(huán)保節(jié)能等。所以市場(chǎng)上的燈具種類(lèi)越來(lái)越多,，越來(lái)越完善,。

1.對(duì)于購(gòu)買(mǎi)燈具的用途，大部分人們都是選擇照明與裝飾兩者結(jié)合的,。這說(shuō)明以后的燈具市場(chǎng)都應(yīng)該以照明與裝飾相結(jié)合的燈為主題,。

2.對(duì)于燈具所使用的材料，其中以水晶,、玻璃,、木材、金屬占大多數(shù)，選擇水晶的最多,，有27%的人選擇了,，其中大部分都是女性，說(shuō)明外表明亮,，閃閃發(fā)光,，晶瑩剔透的水晶燈在市場(chǎng)中做主導(dǎo)作用。所以在材料的選擇上應(yīng)該充分考慮消費(fèi)者的喜好,。,。

3.臥室中喜歡的燈具調(diào)查里選擇吊燈和床頭燈的最多。臥室是人們活動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)的空間,，所以燈具選擇與燈光設(shè)計(jì)很重要,，因此人們考慮更多的就是造型精美的吊燈或便于閱讀的床頭燈

4.調(diào)查客廳中喜愛(ài)的吊燈造型，大部分的人選擇了簡(jiǎn)約型,，選擇流線型的也不少,，少數(shù)人選擇了雕塑型和趣味型的。從這中間可以看出現(xiàn)在人們的審美更趨向的是簡(jiǎn)單明快的,。

5.以后燈具設(shè)計(jì)中所希望有的附加功能,，46%的人們選擇了亮度可調(diào)，25%的人們選擇了驅(qū)蚊功能,。表明了不管是什么環(huán)境下的燈具設(shè)計(jì),，照明都應(yīng)該與環(huán)境相結(jié)合。這值得我們更進(jìn)一步的去研究,，以后的燈具設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到這些方面,，努力改善這些地方。

6.對(duì)于燈具使用過(guò)程中問(wèn)題的調(diào)查,，被燈具難清洗和難換燈泡問(wèn)題所困擾的占大多數(shù),。所以以后的燈具應(yīng)該本著消費(fèi)者能更方便使用的角度去設(shè)計(jì)，徹底讓消費(fèi)者能無(wú)所顧慮的選購(gòu),。

帶著這些調(diào)查結(jié)果,，我們決定去市場(chǎng)看看。去伊賽特的阿超燈飾那天,，很不巧的天氣很不好,，下了很大的雨很冷，加上路又找不著,，當(dāng)時(shí)真叫一個(gè)慘啊!去了后逛了那的所有燈飾店,，因?yàn)橐临愄匾再I(mǎi)家具為主所以燈飾店面不是很多。但是燈具的風(fēng)格很齊全,，歐式的,，中式的,，現(xiàn)代的，簡(jiǎn)約的等等,。伊賽特的產(chǎn)品屬于中高檔的,，價(jià)錢(qián)偏高，所以去那購(gòu)買(mǎi)的顧客不是很多,，寥寥數(shù)人吧,。第二天我們又去了望湖美家居和紅星美凱龍，不過(guò)紅星美凱龍沒(méi)有燈具店面,。望湖美家居的燈飾很多,，風(fēng)格齊全。不過(guò)有點(diǎn)魚(yú)龍混雜的感覺(jué),，什么品牌的燈具都有,。但是價(jià)錢(qián)還是比較實(shí)惠的，燈具的造型也很漂亮,，款式也是齊全的,，屬于實(shí)惠經(jīng)濟(jì)型的。所以顧客很多,，每一家都有顧客在看,。兩家商場(chǎng)比較，發(fā)現(xiàn)伊賽特的燈具質(zhì)量明顯的高于望湖美家居的,，真是一分價(jià)錢(qián)一分貨的,。

伊賽特的水晶燈很多，不過(guò)都是價(jià)格不菲,。這兩組吊燈都是水晶燈,，在燈光的照射下很耀眼。水晶雖然是仿的,，但是近距離的觀看還是很精致。這兩組燈非常的大氣,，用的水晶很多,，投影是很漂亮的，所以價(jià)格昂貴,。一般的商品房是不會(huì)用這種燈,，只有別墅或者酒店大堂才會(huì)用到。

這張圖片上的水晶燈有一定的趣味性,，有三個(gè)一樣大小的用水晶組合成的圓球型,，讓我想到小時(shí)候經(jīng)常吃的糖葫蘆，能讓我勾起以前的美好回憶,，不過(guò)這個(gè)吃了可是會(huì)擱著牙,。這樣的燈掛在家里會(huì)很漂亮,。幻想一下在自己家里夜晚只開(kāi)著它,，然后躺在沙發(fā)上,，看著它投射在墻上、窗幔上,、玻璃窗上的投影,，看著它與外面的夜色融為一體，喝著自己愛(ài)喝的咖啡,，放空大腦,，發(fā)發(fā)呆、想想小心思,，偶爾傻笑一下,。這會(huì)是一件多么愜意的事情啊!雖然這一切都很美好，但是現(xiàn)實(shí)是這種燈具很昂貴,，所以不是每個(gè)人都愿意去購(gòu)買(mǎi)的,。如果價(jià)格能更合理，人們應(yīng)該會(huì)能更好的享受生活,。

這是一個(gè)水晶燭臺(tái)式的壁燈,，是歐式風(fēng)格的燈具。上面的蠟燭型的燈泡是主要發(fā)光體,，做成蠟燭的樣子,，模擬蠟燭的燃燒。不過(guò)比真的蠟燭要方便了很多,，省去了換蠟燭的繁瑣,，降低了成本，也更好清潔了,。把它安裝在鏡面上,，通過(guò)鏡子的照映更加的晶瑩剔透了。開(kāi)燈后的效果更好看,，鏡面的反射加上鏡子對(duì)燈飾的照映,，會(huì)人產(chǎn)生一種進(jìn)入另一個(gè)時(shí)間的錯(cuò)覺(jué)。

水晶閃閃發(fā)光,，晶瑩剔透,，開(kāi)燈后更是流光四射，所以很多女性朋友都愛(ài),。雖然它很難清潔,，但是它的美征服了很多女性的心。在問(wèn)卷調(diào)查中對(duì)于燈具材料的選擇,，選擇水晶的最多，不論是年輕的小姑娘還是中年女性。因?yàn)槊總€(gè)女人心中都有一個(gè)公主夢(mèng),，水晶燈就是做公主夢(mèng)時(shí)必有的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的水晶燈很多，雖然質(zhì)量好壞不一，但是可以滿足更多的女人。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果知道對(duì)于燈具的造型，人們更喜歡簡(jiǎn)約型,。

這兩張圖片上的燈具都是屬于簡(jiǎn)約型的。左邊是現(xiàn)代風(fēng),，右邊是中國(guó)風(fēng),。雖然是兩種截然不同的風(fēng)格，但是造型都是屬于簡(jiǎn)約型,。這兩個(gè)燈具雖簡(jiǎn)單但是卻

很大氣,，比較百搭的。燈光都是柔和的暖色調(diào),，給人溫馨感,。這樣的燈放在家里能使人放松，更適合家居環(huán)境,。我想這樣的燈具應(yīng)該會(huì)比較受消費(fèi)者的喜歡,，所以市場(chǎng)上這樣的燈具還是比較多的，能夠讓消費(fèi)者盡情的挑選,。

市場(chǎng)的燈具很多,，能充分滿足消費(fèi)者的需求。不論是風(fēng)格,，還是價(jià)位,，都能滿足不同層次的顧客。但是現(xiàn)有燈具大部分都只是起到照明與裝飾的作用,。像問(wèn)卷調(diào)查到人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)燈具也是希望燈具具有其他附屬功能,，例如亮度可調(diào)、驅(qū)蚊功能,、鬧鐘功能等等,。雖然現(xiàn)在有些燈具已經(jīng)做到了亮度可調(diào)，但是卻不普及,。驅(qū)蚊功能和鬧鐘功能等都是很少見(jiàn)，幾乎沒(méi)有,。對(duì)于人們?cè)谑褂脽艟邥r(shí)所出現(xiàn)的難清洗,，漏電等現(xiàn)象。燈具的質(zhì)量不行,，不能長(zhǎng)時(shí)間的使用,。燈具的產(chǎn)品價(jià)位,、品質(zhì)參差不齊，無(wú)準(zhǔn)確定位,。這些都是以后燈具市場(chǎng)的發(fā)展方向以及燈具設(shè)計(jì)師該努力的地方,。解決這些問(wèn)題，為人們更大程度的帶去方便,。

總結(jié)：這次調(diào)查中所感受一切都是我們的寶貴經(jīng)驗(yàn),，相信有了這些經(jīng)驗(yàn)在以后的學(xué)習(xí)中一定是有幫助的。就像問(wèn)卷調(diào)查時(shí)遇到的困難,，有了這次的經(jīng)驗(yàn),，下次再做這種事的時(shí)候會(huì)更自信，也會(huì)更好的處理了,。也讓我們明白了做什么事都是不容易的,，所以別人有困難或者小要求的時(shí)候就盡量的去幫助別人。只要不傷害自己,，就應(yīng)該伸出援助之手,。其實(shí)這是一個(gè)利人又利己的事情。

市場(chǎng)的燈具雖然很多,，很豐富,。但是不統(tǒng)一，雜亂無(wú)章的,，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的管理,。應(yīng)該提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)商家之間的協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng),。國(guó)家可以在一些政策或者法律上運(yùn)用積極的手段,，避免商家間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，促使燈飾市場(chǎng)氛圍更好,，更和諧,。這樣老百姓才能從中受到更大的利益。通過(guò)這次調(diào)查讓我明白燈飾不僅用于照明,，還要體現(xiàn)它的功能,，要讓燈更好的融于家居環(huán)境中，讓人們更好的享受美好生活,。了解了燈飾市場(chǎng)的不足和燈飾未來(lái)的發(fā)展之路,，知道了燈具設(shè)計(jì)該向哪些方面努力。在這次的調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于節(jié)能環(huán)保這一方的要求依然不高,，更多關(guān)注的是造型和價(jià)格,。在能源日益減少的時(shí)代，是不行的,。雖然節(jié)能的燈具價(jià)格會(huì)比較高,，但是我們要本著可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展就必須提高節(jié)能環(huán)保方面的覺(jué)悟,，做到以后每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)燈具時(shí)注重的都是節(jié)能方面。

我的調(diào)查不一定科學(xué),，我的觀點(diǎn)不一定正確,，但是這些都是我自己的收獲。對(duì)于我自己今后的發(fā)展都是有幫助的,，不管以后從事什么職業(yè),，都會(huì)有幫助的。因?yàn)檫@不僅僅是一次燈具設(shè)計(jì)的作業(yè),，也是一個(gè)人對(duì)待一件事情的態(tài)度的作業(yè),。應(yīng)謹(jǐn)記以后無(wú)論做什么都要認(rèn)真盡全力。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十六

一,、市場(chǎng)概況

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升,。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升,，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四,，出口達(dá)2891噸,。)而且，市場(chǎng)潛力依然較大,。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的價(jià)，截止xx年5月11日,，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)美元,。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān),。從《上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格,，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了,，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō),，銀飾品價(jià)格便宜,，銀的原材料也很便宜，只有2元/克，為一般人所能接受,。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然,。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高,。

二,、銀飾品種類(lèi)

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀,、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為的純銀再加入的合金,，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為的銀飾品后,，925銀便開(kāi)始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀,、泰銀、苗銀,、納西族銀等品種,。

三、生產(chǎn)

目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市,。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊、麗珠,、思源,、名蘭、華泰等,。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠,。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四、銷(xiāo)售

五,、消費(fèi)

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象,，如大中專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性,，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜,，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格,。中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品,。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮,。同時(shí),，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害,，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品,，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng),。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸,，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣，人人適合佩帶,。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上,，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費(fèi)快,，城市比農(nóng)村快,，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

六,、品牌

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼,、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,，1851年,，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注,。此后,，它率先使用925銀，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn),。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何況他們都是國(guó)外的品牌,。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的,，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售,，國(guó)內(nèi)做的較知名的有:愛(ài)得康、v6,、金得利等,，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建,，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家,。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌,。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年,，公司總部設(shè)在東方之珠--中國(guó)香港,。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品，兼營(yíng)水晶,、彩貝,、翡翠、瑪瑙,、琥珀,、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店,，其采用境外加工,，國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京,，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心,，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅,，在國(guó)內(nèi)無(wú)大動(dòng)作,。

七、質(zhì)量

由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大,，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂,，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在,。質(zhì)量上無(wú)法保障。

八,、加盟連鎖

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十七

一,、市場(chǎng)概況

近年銀飾品、流行飾品異軍突起,，銷(xiāo)售量上升,。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升,，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四,，出口達(dá)2891噸,。)而且，市場(chǎng)潛力依然較大,。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的價(jià)，截止xx年5月11日,，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)美元,。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān),。從《上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店,?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，銀飾品價(jià)格便宜,，銀的原材料也很便宜,，只有2元/克,，為一般人所能接受,。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然,。從而更加多樣化,。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高,。

二、銀飾品種類(lèi)

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀,、925銀,、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為的純銀再加入的合金,，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為的銀飾品后,，925銀便開(kāi)始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀、泰銀,、苗銀,、納西族銀等品種。

三,、生產(chǎn)

目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊,、麗珠,、思源、名蘭,、華泰等,。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素,。

四,、銷(xiāo)售

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十八

城市菜市場(chǎng)是人民群眾必需的、涉及千家萬(wàn)戶生活,、公益性較強(qiáng)的城鎮(zhèn)公共配套設(shè)施,，是實(shí)實(shí)在在的惠民工程。建設(shè)和管理好菜市場(chǎng),，直接關(guān)系到市民日常生活的質(zhì)量,，是城市良性發(fā)展的重要一環(huán)。為加強(qiáng)對(duì)菜市場(chǎng)的建設(shè)和管理工作,，市商務(wù)局抽調(diào)人員對(duì)我市主城區(qū)菜市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一,、我市城區(qū)菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)

在農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)渠道多元化的進(jìn)程中，菜市場(chǎng)這種傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)仍然顯示出獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),市民在購(gòu)買(mǎi)蔬菜,、水產(chǎn),、雞蛋等商品時(shí),依然首選菜市場(chǎng)，選擇率在一半以上,。這是因?yàn)椴耸袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)方式靈活,，蔬菜、水產(chǎn)等商品新鮮程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于超市,。菜市場(chǎng)設(shè)施簡(jiǎn)單,，租金低，勞動(dòng)力成本低,，降低了商品的成本,，蔬菜、水產(chǎn)不容易產(chǎn)生像熟肉,、豆制品和調(diào)味品等商品的假冒偽劣情況,而且根據(jù)菜市場(chǎng)的特點(diǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品自身特點(diǎn),這種主導(dǎo)地位還將延續(xù)下去,。

近幾年來(lái)，我市中心城區(qū)不斷東擴(kuò),、南移,、西進(jìn)，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，面貌煥然一新,，城市化率超過(guò)60%。但是中心城區(qū)菜市場(chǎng)年久失修,，發(fā)展滯后,，檔次不高，管理水平落后,。特別是新城區(qū)菜市場(chǎng)缺乏全盤(pán)性的規(guī)劃布局,，自發(fā)形成的馬路市場(chǎng)，占道經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重,，數(shù)量少,，檔次低，結(jié)構(gòu)不合理,，輻射面不廣,，造成群眾生活不便，出現(xiàn)了買(mǎi)菜難的問(wèn)題,。目前,，主城區(qū)具有一定規(guī)模的菜市場(chǎng)21個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積約6萬(wàn)平方米,，20xx年交易量約1億噸,，交易額約4億元,，圍繞菜市場(chǎng)從業(yè)人數(shù)約3萬(wàn)多人。我市中心城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè),、管理和經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

投資主體多元化,。近幾年我市新修建的菜市場(chǎng)基本上是社區(qū)和民營(yíng)資本投資的，打破了過(guò)去政府和部門(mén)獨(dú)家建設(shè)的局面,，形成了政府,、部門(mén)、社區(qū),、民營(yíng)資本共同投資的格局,。我市城區(qū)21家菜市場(chǎng)，政府投資建設(shè)5家,，部門(mén),、社區(qū)、民營(yíng)資本投資建設(shè)11家,，自發(fā)形成的騎路市場(chǎng)5家,。

經(jīng)營(yíng)方式多樣化。一是市場(chǎng)業(yè)主直接經(jīng)營(yíng),。政府和部分民建市場(chǎng)多是這種形式,城區(qū)21家市場(chǎng)有9家為業(yè)主直接經(jīng)營(yíng)方式,。二是委托或承包經(jīng)營(yíng)。開(kāi)發(fā)商和部門(mén)所建市場(chǎng)一部分采取這種形式,城區(qū)有7家菜市場(chǎng)實(shí)行委托或承包經(jīng)營(yíng),。三是社區(qū)和個(gè)人經(jīng)營(yíng)。自發(fā)形成的5家騎路市場(chǎng)都是這種形式,，社區(qū)收衛(wèi)生費(fèi),，一些個(gè)人收取攤位費(fèi)，只收費(fèi)不管理,。

市場(chǎng)建設(shè)與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)一體化,。主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商新建的市場(chǎng)，大量采取上面建住房或商業(yè)用房,，下面建菜市場(chǎng)的模式,。目前城區(qū)有6家住宅混合市場(chǎng)。

二,、我市城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)和管理中存在的問(wèn)題

盡管菜市場(chǎng)在城市化過(guò)程中發(fā)揮了積極的作用,，但隨著城市規(guī)模的不斷擴(kuò)張，市民生活質(zhì)量的不斷提高,，菜市場(chǎng)無(wú)論是建設(shè)和管理,、還是經(jīng)營(yíng)和服務(wù)都存在不少問(wèn)題。

(一)布局不合理,，與城市發(fā)展不相適應(yīng),。近年來(lái)政府部門(mén)退出菜市場(chǎng)建設(shè),，由企業(yè)來(lái)承辦市場(chǎng)。由于政府缺少具體的市場(chǎng)規(guī)劃,，對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的宏觀調(diào)控減弱,，造成了我市菜市場(chǎng)布局不合理，與城市發(fā)展脫節(jié),。我市城區(qū)鐵路以南有近30個(gè)住宅小區(qū)迅速建成,，居住人口增長(zhǎng)至20多萬(wàn)人。但這一區(qū)域的菜市場(chǎng)僅有7個(gè),，其中有2個(gè)還是老市場(chǎng),1個(gè)是臨時(shí)的騎路市場(chǎng),。由于菜市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)比工業(yè)品貿(mào)易企業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)低，開(kāi)發(fā)商資金不愿投向菜市場(chǎng),。如我市人民路以南帝景翰園,、華佳梅苑、發(fā)現(xiàn)之旅,、相山庭院等較大的小區(qū)周?chē)鷽](méi)有一個(gè)菜市場(chǎng),，居民被迫到很遠(yuǎn)的地方或超市購(gòu)買(mǎi)蔬菜，居民尤其是老年人和低收入人群意見(jiàn)很大,。

(二)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,建設(shè)水平不高,。目前中心城區(qū)菜市場(chǎng),特別是一些老市場(chǎng)普遍存在設(shè)施老化，建設(shè)水平不高的問(wèn)題：一是大部分棚式結(jié)構(gòu)的菜市場(chǎng),，因年久未修,，棚頂漏雨，鐵皮脫落,，極易發(fā)生安全事故,。二是排水系統(tǒng)普遍不暢，下水道時(shí)常堵塞,，污水橫流,。三是進(jìn)出通道設(shè)臵不合理，人員擁堵現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生,。四是攤位建設(shè)簡(jiǎn)陋,，大部分為水泥臺(tái)面，粗糙難清掃,，影響美觀,。五是管線安裝混亂，沒(méi)用統(tǒng)一布臵,，亂扯亂拉,，不但影響環(huán)境，而且火災(zāi)隱患較大。六是冷凍設(shè)施缺乏,，夏季極易造成食品變質(zhì),，給居民消費(fèi)安全帶來(lái)極大隱患。七是大部分市場(chǎng)沒(méi)有配齊消防安全設(shè)備,，一旦出現(xiàn)意外,，人員和財(cái)產(chǎn)安全得不到應(yīng)有的保障。八是極大部分市場(chǎng)沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)地,，車(chē)輛隨意擺放,，阻塞交通，影響市容,。

(三)管理不規(guī)范,，菜市場(chǎng)發(fā)展滯后。一是經(jīng)營(yíng)管理多元化,，各自為政,。目前菜市場(chǎng)投資主體多元化，有政府設(shè)立,、企業(yè)投資,、社區(qū)開(kāi)辦、民營(yíng)自辦,、自然形成等,，基本是誰(shuí)投資誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)管理，沒(méi)有相關(guān)要求,，存在各自為政,，服務(wù)質(zhì)量低下等情況。二是管理不規(guī)范,。很多市場(chǎng)開(kāi)辦者還停留在固有的管理模式上,，缺乏服務(wù)創(chuàng)新理念和品牌意識(shí)，只關(guān)心市場(chǎng)房屋,、攤位的租賃情況及租金的收入情況,，對(duì)各經(jīng)營(yíng)戶的商品質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度,、經(jīng)營(yíng)情況等并不太關(guān)注，部分市場(chǎng)出現(xiàn)假冒偽劣,、有害有毒商品上市,欺行霸市,、短斤少兩現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,使市場(chǎng)信譽(yù)降低。三是市場(chǎng)收益率低,，開(kāi)發(fā)改造力度小,。菜市場(chǎng)帶有很大部分公益性質(zhì)，面對(duì)的是廣大市民和文化素質(zhì)偏低的中小經(jīng)營(yíng)者,，管理難度大,、收入少,，而現(xiàn)存的城區(qū)菜市場(chǎng)大多在建設(shè)時(shí)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，設(shè)施早已老化甚至報(bào)廢,，而開(kāi)辦方卻無(wú)力追加投資更改現(xiàn)狀,，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)改造能力不夠，市場(chǎng)發(fā)展滯后,。

(四)馬路市場(chǎng)猖獗,，影響市容市貌。城區(qū)騎路市場(chǎng)不但危害交通,，而且極大的影響市容市貌,，與創(chuàng)建衛(wèi)生城市的要求不相適應(yīng)。主要類(lèi)型有：一是“外溢型”馬路市場(chǎng),。市場(chǎng)輻射區(qū)域人口增加,，原先小的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)已不能滿足要求,隨著人口增加市場(chǎng)不斷擴(kuò)張,占路面積越來(lái)越大，主要有春秋巷菜市場(chǎng),、桓譚小區(qū)菜市場(chǎng),、桃梨巷菜市場(chǎng)。二是“候鳥(niǎo)型”馬路市場(chǎng),。一些經(jīng)營(yíng)者為了回避城市管理部門(mén)和市民的監(jiān)督,，在一天的某些時(shí)段、某些特定的地域臨時(shí)擺設(shè)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng),，主要有林業(yè)處菜市場(chǎng),、五號(hào)工地菜市場(chǎng)。三是“貨郎型”馬路市場(chǎng),。主要是一些蔬菜,、水果零售戶1人或幾人結(jié)伴而行，走巷串戶,，形成移動(dòng)式的馬路市場(chǎng),，這種市場(chǎng)在我市新建小區(qū)門(mén)口經(jīng)常能夠看到。

三,、加強(qiáng)我市菜市場(chǎng)建設(shè)和管理的建議

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)把菜市場(chǎng)作為民心工程抓緊抓好,。菜市場(chǎng)管理是一件能夠代表最廣大人民根本利益的大事實(shí)事,，應(yīng)該從科學(xué)發(fā)展觀和體現(xiàn)三個(gè)代表思想的高度來(lái)認(rèn)識(shí)菜市場(chǎng)工作。菜市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)場(chǎng)所,，它一直是社會(huì)熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題的交匯點(diǎn)，具有的社會(huì)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其經(jīng)濟(jì)意義。一段時(shí)間以來(lái),，綠地,、公路建設(shè)得到了政府的高度重視，我市的環(huán)境,、交通狀況有了很大的改善,，但是菜市場(chǎng)的建設(shè)和管理一直滯后于我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前我市新區(qū)高樓林立,，小區(qū)寬敞漂亮,，可是能夠安排菜市場(chǎng)建設(shè)的地皮幾乎已經(jīng)沒(méi)有，小區(qū)市場(chǎng)建設(shè)的落實(shí)困難重重,，這些都是百姓吃菜難的隱患,。如果因?yàn)槭袌?chǎng)的原因造成菜價(jià)過(guò)高，無(wú)疑對(duì)低收入人群是雪上加霜,，甚至?xí)鹕鐣?huì)的不穩(wěn)定,。市場(chǎng)中出售食品的質(zhì)量直接關(guān)系到人民群眾的人身安全，搞好上市商品的管理,，也是為群眾做的實(shí)事,。因此，菜市場(chǎng)工作是民心工程,，關(guān)系到政府在人民心目的地位,，應(yīng)當(dāng)引起各級(jí)政府的高度重視，切實(shí)抓緊抓好,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇十九

20xx-20xx年珠寶行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告 報(bào)告簡(jiǎn)介

通過(guò)更加深入,、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，抓住最新變化,，從下游及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析,，總結(jié)全球及中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，分析當(dāng)前存在的問(wèn)題,，使客戶全面了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。更加全面、深刻的趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè),。從政策,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、社會(huì)等影響因素綜合分析判斷珠寶市場(chǎng)趨勢(shì)及未來(lái)規(guī)模,，使客戶提前把握市場(chǎng)需求與發(fā)展方向,。

報(bào)告目錄,、圖表部份

第一章 珠寶行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 珠寶行業(yè)基本概念

一、珠寶行業(yè)定義分析

二、珠寶行業(yè)應(yīng)用情況分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)特性分析

一,、行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式分析

二,、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展swot分析

三、行業(yè)周期性分析

四,、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

第二章 珠寶行業(yè)主要國(guó)外市場(chǎng)分析

第一節(jié) 國(guó)外市場(chǎng)整體概述

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三節(jié) 歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況

第四節(jié) 北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一,、gdp歷史變動(dòng)軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三,、20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)主管部門(mén),、行業(yè)監(jiān)管體

第三節(jié) 珠寶行業(yè)主要法律法規(guī)及政策

第四章 珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對(duì)行業(yè)的影響

第一節(jié) 上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié) 下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié) 上下游行業(yè)對(duì)珠寶行業(yè)的影響分析

第五章 珠寶行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)外珠寶行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀

第二節(jié) 產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

第三節(jié) 工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)

第六章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 20xx-20xx年產(chǎn)品產(chǎn)量分析

第三節(jié) 20xx-20xx年市場(chǎng)需求分析

第七章 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二,、潛在進(jìn)入者分析

三,、替代品分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五,、客戶議價(jià)能力

第二節(jié) 珠寶行業(yè)行業(yè)集中度分析

一,、市場(chǎng)集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三,、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較

一,、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三,、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四,、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

五,、政府的作用

第八章 珠寶行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) 企業(yè)一

一,、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第二節(jié) 企業(yè)二

一,、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第三節(jié) 企業(yè)三

一、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第四節(jié) 企業(yè)四

一,、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第五節(jié) 企業(yè)五

一,、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第六節(jié) 企業(yè)六

一、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第九章 20xx-20xx年珠寶行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一,、中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展方向及投資機(jī)會(huì)分析

二、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

三,、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二節(jié) 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供需預(yù)測(cè)

一,、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供給預(yù)測(cè)

三,、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)需求預(yù)測(cè)

第十章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

第一節(jié) 政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié) 技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展策略及投資建議

第一節(jié) 珠寶行業(yè)發(fā)展策略分析

一、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先戰(zhàn)略

二,、堅(jiān)持品牌建設(shè)的引導(dǎo)戰(zhàn)略

三,、堅(jiān)持工藝技術(shù)創(chuàng)新的支持戰(zhàn)略。

四,、堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的決勝戰(zhàn)略

五,、堅(jiān)持企業(yè)管理創(chuàng)新的保證戰(zhàn)略

第二節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性

二,、合理確立重點(diǎn)客戶

三,、對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略

四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理

五,、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問(wèn)題

第三節(jié) 珠寶行業(yè)項(xiàng)目投資建議

一,、項(xiàng)目投資環(huán)境考察

二、項(xiàng)目投資產(chǎn)品方向建議

三,、項(xiàng)目投資其他注意事項(xiàng)

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十

廣州是廣東的省會(huì)城市也是一個(gè)移民城市,，鄰近香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū)，所以有很多的市民都移民到了香港,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也特別認(rèn)港資品牌,，這座城市匯集了很多來(lái)自國(guó)外、香港和國(guó)內(nèi)的品牌,，市場(chǎng)很有潛力但是競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち?，從上表可以了解到，重點(diǎn)的幾個(gè)大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似,，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都不會(huì)少于10個(gè)以下的珠寶品牌,，最高的達(dá)到25個(gè)珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人。經(jīng)調(diào)查總結(jié)一下幾點(diǎn)：

品牌效應(yīng)：基于城市的地域文化,，廣州的消費(fèi)者比較喜歡在一些港資品牌消費(fèi),，所以在各大賣(mài)場(chǎng)除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打著香港的旗號(hào),，在這一點(diǎn)上我們沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)調(diào)查圖表上的6大賣(mài)場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^具影響力的賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)有固定的消費(fèi)人群而且輻射面廣都位于主商圈,，如果我司進(jìn)駐這6大賣(mài)場(chǎng)相當(dāng)于占據(jù)了廣州市場(chǎng)的60%,，后期如果在當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道、公交或地鐵做一些宣傳,，可更快占據(jù)廣州市場(chǎng)也更有效率的提高消費(fèi)者對(duì)吉盟品牌的認(rèn)知度,，如果將廣州市場(chǎng)打開(kāi)了對(duì)我司日后進(jìn)駐珠江三角洲市場(chǎng)有著重要的作用。

折扣：廣州和深圳的市場(chǎng)一樣珠寶的競(jìng)爭(zhēng)力很大,，但是廣州的珠寶市場(chǎng)不會(huì)亂,，廣州的商場(chǎng)對(duì)折扣的管理很?chē)?yán)格基本都不會(huì)低于7折,，廣百的英皇和鉆石世家的折扣在折，其他的當(dāng)?shù)仄放迫缂咽⒄劭劬褪钦?，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折，標(biāo)價(jià)也不會(huì)太低,，所以說(shuō)廣州市場(chǎng)非常的有潛力。

服務(wù)：1.人員形象：?jiǎn)T工大部分都是廣州的本地人，因?yàn)檫@樣會(huì)具有

親切感,，年齡位于23-30歲之間,，形象一般極具廣州本地人氣質(zhì)。

2.專(zhuān)業(yè)技能：大多數(shù)品牌的員工在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上都比較薄弱,，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶,、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，他演示了鉆石火彩的折射效果,，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的信任，鉆石世家具有一套專(zhuān)業(yè)又完善的專(zhuān)業(yè)儀器（顯微鏡,、切工鏡,、放大鏡、鑷子）,，還可以設(shè)計(jì)款式訂做,，她們?cè)O(shè)計(jì)了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級(jí)別提高很多，顯得非常的專(zhuān)業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的信心,。濃情對(duì)外宣稱：友誼正佳專(zhuān)柜是他們品牌的形象店,，匯集全國(guó)的精英導(dǎo)購(gòu)員到此學(xué)習(xí)技能，員工的銷(xiāo)售技巧掌握的很不錯(cuò),，可以親近的和客戶聊家常,，讓顧客在一個(gè)輕松地環(huán)境下消費(fèi)，但是店面的形象和貨品的擺設(shè)就很一般,，以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方,。

3.服務(wù)流程：縱多品牌忽略了服務(wù)的流程，如問(wèn)好,、遞茶,、遞名片都沒(méi)有，她們注重的是銷(xiāo)售的流程服務(wù),，會(huì)詢問(wèn)你購(gòu)買(mǎi)意向,、購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位等,，在這個(gè)流程中濃情就做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，一名導(dǎo)購(gòu)員了解我們的購(gòu)買(mǎi)意圖是送禮的,，她就引導(dǎo)我們選購(gòu)一些實(shí)在的，如價(jià)位適中款式大方的首飾,，在這一點(diǎn)上她贏得了消費(fèi)者的歡心,，讓消費(fèi)者覺(jué)得她時(shí)刻在為我設(shè)想的心理。

售后服務(wù)：除了鉆石世家,、佳盛和濃情在售后可以調(diào)換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務(wù)（包括素金類(lèi)）,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槠渌放圃趶V州只進(jìn)駐了1-2家賣(mài)場(chǎng),，由于涉足的范圍不廣所以很

難提供換款的服務(wù),，鉆石世家的換款收費(fèi)是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購(gòu)買(mǎi)價(jià)換款,。如果我司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展本項(xiàng)售后服務(wù)將會(huì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì),。

員工待遇：薪資結(jié)構(gòu)是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃?。?，旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十一

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查,，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家,。2019年,，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的,。

雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2.銷(xiāo)售情況

據(jù)對(duì)北京,、大連,、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州,、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查,，2019年總銷(xiāo)量約為71000臺(tái),。其中,，銷(xiāo)量超過(guò)5000臺(tái)的有大連商場(chǎng),、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷(xiāo)售總量約44447臺(tái),，占27家銷(xiāo)售總量的,。

與電暖器生產(chǎn)的高度集中類(lèi)似，電暖器銷(xiāo)售的集中程度也非常高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng),，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少;另一方面,，雖然經(jīng)銷(xiāo)電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多,，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力,，具有良好的發(fā)展前景,。

3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)(略)

4.市場(chǎng)分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一,。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量、款式,、功能,、價(jià)格、技術(shù),、服務(wù),、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、意見(jiàn),、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,、市場(chǎng)展望等,。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、品牌等情況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析,、對(duì)比,、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的建筑面積,、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，使文章更有力度,，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議,，必然顯得理?yè)?jù)充實(shí)，說(shuō)服力強(qiáng),。

調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ),。因此,，要善于運(yùn)用詢問(wèn)法、觀察法,、資料查閱法,、實(shí)驗(yàn)法以及問(wèn)卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化情況,，以獲取真實(shí),、可靠、典型,、富有說(shuō)服力的商情材料,。在此基礎(chǔ)上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性,。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系,、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書(shū)面反映，因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),，在撰寫(xiě)時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說(shuō)服力,。關(guān)于這點(diǎn),，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見(jiàn)一斑。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ),，包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的,，表象的,、本質(zhì)的，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等,，可以說(shuō)錯(cuò)綜復(fù)雜，豐富充實(shí),，但寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積,，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十二

調(diào)查項(xiàng)目:

活動(dòng)次數(shù):活動(dòng)人數(shù):

調(diào)查對(duì)象:消費(fèi)人群

時(shí)間:20xx年3月27

行業(yè)分析;

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房,，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到億美元。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的噸增長(zhǎng)到噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,，也從上升到,。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌,、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上,。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說(shuō),，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

一、市場(chǎng)前景

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì),、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng),。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石,、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、xxx珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,，主要受文化,，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀,、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響,。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響,。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡,、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式,、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素,。

最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞,，目前，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的,。調(diào)查顯示:有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和,，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,。另外,，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額,。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加,、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示:61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定,。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定。同時(shí),，調(diào)查顯示,，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解,。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi),、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。即使這樣,，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為,。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié),、國(guó)慶節(jié),、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷(xiāo)策略,。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金,、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石,、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng),。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海,、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng),。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額,。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府、協(xié)會(huì),、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正、誠(chéng)實(shí),、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十三

中國(guó)內(nèi)地的高端消費(fèi)市場(chǎng)備受重視,。近年內(nèi)地官場(chǎng)奉行節(jié)儉，不少奢侈品的銷(xiāo)情備受影響,。奢侈消費(fèi)的泡沫後,，民眾的消費(fèi)意欲及模式如何，將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,。為了解內(nèi)地消費(fèi)者的珠寶購(gòu)買(mǎi)模式,，香港貿(mào)易發(fā)展局于去年進(jìn)行的「中國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查：珠寶購(gòu)買(mǎi)模式及香港優(yōu)勢(shì)」報(bào)告，于國(guó)內(nèi)十個(gè)城市：北京,、上海,、廣州、杭州,、南京,、成都、重慶,、大連,、沈陽(yáng)和武漢的女性進(jìn)行珠寶消費(fèi)者調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，向有意拓展內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的香港公司提供若干建議,。

整份報(bào)告向3，000名女性進(jìn)行調(diào)查,，每個(gè)城市分別訪問(wèn)300名消費(fèi)者,，其中分為三組年齡組別，即18至30歲、31至45歲及46歲或以上,，各年齡組別訪問(wèn)100人,。總結(jié)而言,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶的主要目的為緊貼潮流及搭配服飾,，且越來(lái)越多于平日佩戴,，重視配襯服飾和形象品味,；佩戴場(chǎng)合主要是「平日上班工作」。另外,，受訪者表示款式／設(shè)計(jì),、品質(zhì)／做工以及品牌／口碑是選購(gòu)珠寶首飾最重要的考慮因素。

調(diào)查結(jié)果指出,，消費(fèi)者近年購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的動(dòng)機(jī)有明顯改變,，越來(lái)越多消費(fèi)者于日常佩戴珠寶首飾。業(yè)者可在款式設(shè)計(jì)及物料上配合市場(chǎng)需要,，例如多設(shè)計(jì)輕巧,、時(shí)尚、容易配襯服裝的款式,，又或與時(shí)尚服裝品牌或設(shè)計(jì)師合作,，推出限量系列產(chǎn)品。物料應(yīng)用方面,，可采用k金而非足金,，吸納年青人、購(gòu)買(mǎi)力輕低的消費(fèi)者,。事實(shí)上,，鉆石、翡翠或其他寶石裝嵌類(lèi)的小巧配飾如鏈墜等亦很適合年青消費(fèi)者日常佩戴,。

項(xiàng)鏈?zhǔn)歉鞒鞘屑敖M別中最暢銷(xiāo)的首飾類(lèi)型,。七成半受訪者更表示，未來(lái)一年會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈,。在首飾物料方面,，首選為黃金，其次為鉑金和k黃金,；年紀(jì)越輕,，對(duì)鉆飾的興趣越大。家庭月收入越高,，購(gòu)買(mǎi)翡翠／玉石,、鉆石及藍(lán)紅綠寶石的意愿較高。最多受訪者喜歡簡(jiǎn)約大方及中式傳統(tǒng)設(shè)計(jì)；年紀(jì)越輕的受訪者,，越接受其他風(fēng)格的設(shè)計(jì),，包括時(shí)尚潮流、歐式經(jīng)典及異國(guó)情調(diào)設(shè)計(jì),。

吸納年輕消費(fèi)

「?jìng)€(gè)別城市的增長(zhǎng)動(dòng)力不足,，且價(jià)格沒(méi)有明顯的上升空間，或反映珠寶市場(chǎng)已逐漸飽和,，業(yè)者須要發(fā)揮創(chuàng)意,，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。業(yè)者可考慮開(kāi)拓新種類(lèi)的珠寶首飾,、利用不同物料,，配合不同設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶領(lǐng)潮流,。事實(shí)上,，轉(zhuǎn)運(yùn)珠、長(zhǎng)命鎖等非傳統(tǒng)主流的首飾相當(dāng)流行,。雖然整體而言黃金最受追捧,，但不同城市、年齡和收入組別的受訪者對(duì)其他首飾物料亦有偏好,。除了主流的簡(jiǎn)約風(fēng)格外,，年紀(jì)較輕的消費(fèi)群較接受不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，如時(shí)尚潮流,、歐式經(jīng)典及異國(guó)情調(diào)設(shè)計(jì)等,。

在宣傳、推廣方面,，應(yīng)更關(guān)注和滿足消費(fèi)者的心理,，例如塑造自信、大方,、獨(dú)立的時(shí)尚達(dá)人品牌形象,。在宣傳刊物和櫥窗設(shè)計(jì)上，可考慮多采用形象鮮明的模特兒或人像,，突出珠寶首飾與時(shí)裝結(jié)合的整體時(shí)尚風(fēng)格,；店鋪選址可設(shè)于時(shí)裝品牌毗鄰，讓消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)裝的同時(shí),，聯(lián)想到有配襯飾物的需要,。銷(xiāo)售人員亦須加強(qiáng)在服飾潮流、配搭等方面的認(rèn)識(shí),，以助顧客選購(gòu),。

另一方面,，消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)式消費(fèi)的需求顯著增加。因此業(yè)者應(yīng)重視顧客的消費(fèi)體驗(yàn),，比如可考慮改變店鋪的裝飾設(shè)計(jì),，締造一個(gè)更舒適的購(gòu)物環(huán)境，又或更多利用店鋪空間作體驗(yàn)推廣活動(dòng),。在資訊泛濫的年代,，業(yè)者須在手法和創(chuàng)意上多下工夫，例如利用電子渠道,、會(huì)員制及顧客自愿提供的資料和購(gòu)買(mǎi)記錄,，作精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)工作及資訊推送。

香港品牌優(yōu)勢(shì)

受訪者普遍認(rèn)為香港珠寶首飾品牌風(fēng)格獨(dú)特,、款式迎合潮流及有創(chuàng)意,。八成受訪者認(rèn)為香港的珠寶品牌屬中高檔、三成認(rèn)為屬高檔,；但即使香港珠寶首飾品牌在國(guó)內(nèi)形象甚佳，但一線城市上海和廣州受訪者給予香港品牌的溢價(jià)不足10%,。另一方面,，縱使家庭月收入達(dá)人民幣15，000元或以上者,，對(duì)香港珠寶品牌的印象最佳,，她們給予的溢價(jià)卻是各組別中最低的，只有33%,。這顯示她們不純粹因?yàn)槟鞘窍愀燮放贫敢饨o予特別高的價(jià)錢(qián),，香港業(yè)者須要更努力為品牌增值。香港珠寶品牌最適宜走中高檔路線,，但在高檔市場(chǎng)方面亦有競(jìng)爭(zhēng)潛力,，業(yè)者可借助國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)香港珠寶首飾的認(rèn)知和好感，發(fā)展不同物料,、款式,、設(shè)計(jì)、價(jià)位的產(chǎn)品,，延伸至其他細(xì)分市場(chǎng),，爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十四

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,，35%是金飾品，是翡翠,，是紅,、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾,、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是,、、和,，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀,。

鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖,。紅,、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視,。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。

具體地說(shuō),，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。 商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式,。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,，是用來(lái)佩戴裝飾的,，從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),，擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,，使其滿足消費(fèi)者的目的，充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,，也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利,。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面，要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,，通過(guò)這次調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們，設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型,。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),，提高采集能力，好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),，并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn),。打開(kāi)門(mén)做生意，就是為了利潤(rùn)和提成,，開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,，但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,，讓消費(fèi)者接受呢!

這可是不是小問(wèn)題，這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限,。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間,。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格，是1000~2000元),，這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),，商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ)，定出屬與自己珠寶的價(jià)格,，保證自己和大眾的利益,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十五

<20__年開(kāi)采水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告>以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù),、直觀的圖表幫助您準(zhǔn)確把握開(kāi)采水泥產(chǎn)品區(qū)域消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng),、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。

本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專(zhuān)家資源,，從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng),、真正有價(jià)值的情報(bào)，并結(jié)合了產(chǎn)品所處的環(huán)境,，從理論到實(shí)踐,、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性,、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。我們的主要數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家xxx,、國(guó)家信息中心,、xxx、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研,。

這是君略產(chǎn)業(yè)研究院經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)采集后,，由專(zhuān)家小組歷時(shí)一年時(shí)間精心制作而成。它是業(yè)內(nèi)企業(yè),、相關(guān)投資公司及zhèng fǔ 部門(mén)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn),、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一,，具有重要的參考價(jià)值!

第一章開(kāi)采水泥行業(yè)概況

第一節(jié)行業(yè)介紹

第二節(jié)產(chǎn)品發(fā)展歷程

第三節(jié)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策

第四節(jié)開(kāi)采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期

第五節(jié)開(kāi)采水泥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

第二章開(kāi)采水泥產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)查

第一節(jié)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

一、產(chǎn)品構(gòu)成

二,、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

第二節(jié)地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)

第三節(jié)企業(yè)市場(chǎng)集中度

第四節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)成本

第五節(jié)近期開(kāi)采水泥項(xiàng)目投資建設(shè)情況

第三章開(kāi)采水泥產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查

第一節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查

第二節(jié)開(kāi)采水泥產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

第三節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查

一,、消費(fèi)群體構(gòu)成

二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)

三,、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查

第四節(jié)消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

第五節(jié)品牌滿意度調(diào)查

一,、品牌結(jié)構(gòu)

二,、品牌地域性差異調(diào)查

三、品牌滿意度

第六節(jié)渠道調(diào)查

一,、銷(xiāo)售渠道分析(緊密,、松散、主渠道等)

二,、消費(fèi)場(chǎng)所構(gòu)成

第四章開(kāi)采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)研

第一節(jié)進(jìn)口市場(chǎng)

一,、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、進(jìn)口地域格局

三,、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計(jì)

第二節(jié)開(kāi)采水泥產(chǎn)品出口市場(chǎng)

一,、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、出口地域格局

三,、出口量與金額統(tǒng)計(jì)

第三節(jié)開(kāi)采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口政策

一,、貿(mào)易政策(傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo))

二、關(guān)稅政策(優(yōu)惠或者限制)

第五章典型企業(yè)與品牌調(diào)查

第一節(jié)企業(yè)一

一,、企業(yè)簡(jiǎn)介

二,、產(chǎn)品構(gòu)成

三、產(chǎn)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

四,、近期發(fā)展規(guī)劃

五,、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

第二節(jié)企業(yè)二

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二,、產(chǎn)品構(gòu)成

三,、產(chǎn)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

四、近期發(fā)展規(guī)劃

五,、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

第三節(jié)企業(yè)三

一,、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品構(gòu)成

三,、產(chǎn)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

四,、近期發(fā)展規(guī)劃

五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

第六章重點(diǎn)城市消費(fèi)調(diào)查

第一節(jié)城市一

一,、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二,、消費(fèi)群體構(gòu)成

三、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四,、價(jià)格變化趨勢(shì)

五,、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

第二節(jié)城市二

一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二,、消費(fèi)群體構(gòu)成

三,、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四、價(jià)格變化趨勢(shì)

五,、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

第三節(jié)城市三

一,、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二,、消費(fèi)群體構(gòu)成

三、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四,、價(jià)格變化趨勢(shì)

五,、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

第四節(jié)城市四

一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二,、消費(fèi)群體構(gòu)成

三,、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四、價(jià)格變化趨勢(shì)

五,、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

第七章細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研

第一節(jié)細(xì)分市場(chǎng)一

一,、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

二、市場(chǎng)容量

三,、消費(fèi)模式

四,、發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)二

一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

二,、市場(chǎng)容量

三,、消費(fèi)模式

四、發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)三

一,、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

二,、市場(chǎng)容量

三、消費(fèi)模式

四,、發(fā)展趨勢(shì)

第八章開(kāi)采水泥市場(chǎng)上下游市場(chǎng)調(diào)研

第一節(jié)原材料市場(chǎng)

一,、開(kāi)采水泥上游原材料構(gòu)成

二、國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量

三,、原材料價(jià)格走勢(shì)

四,、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量

五、產(chǎn)業(yè)政策

第二節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)

一,、開(kāi)采水泥消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成

二、開(kāi)采水泥消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)

三,、開(kāi)采水泥下游市場(chǎng)相關(guān)政策

四,、主要消費(fèi)群體(企業(yè))消費(fèi)量

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析

一、開(kāi)采水泥產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二,、上下游關(guān)聯(lián)度分析

第四節(jié)開(kāi)采水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第九章華經(jīng)縱橫獨(dú)家結(jié)論及策略建議

第一節(jié)主要結(jié)論及觀點(diǎn)

第二節(jié)獨(dú)家策略建議

一,、宏觀行業(yè)角度

二、微觀企業(yè)角度

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十六

福建是全國(guó)珠寶業(yè)起步最早的省份,，截止目前,，從事珠寶玉石首飾經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人員有近50萬(wàn)人，他們分布在全國(guó)各地,，又是全國(guó)珠寶業(yè)從業(yè)人員最多的身份,。盡管這樣,，福建珠寶加工業(yè)很薄弱，福建珠寶商大部分在外地如廣州,、深圳,、云南、廣西,、河南,、江蘇等發(fā)展珠寶玉石首飾加工業(yè)。根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，20xx年全國(guó)珠寶玉石首飾銷(xiāo)售總額大約5000億,，全國(guó)各地的閩籍珠寶商完成了近一半。留在福建本地的珠寶加工業(yè)只要是黃金和白銀首飾,，如福州以加工黃金首飾為主,，代表企業(yè)為德誠(chéng)、依強(qiáng),、義建等,，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)的20%，莆田以加工白銀首飾為主,，大部分是家庭作坊,，但產(chǎn)量占到全國(guó)的50%。

福建珠寶業(yè)主要以銷(xiāo)售活動(dòng)為主,，根據(jù)福建省寶玉石協(xié)會(huì)20xx年的不完全統(tǒng)計(jì),，全省上規(guī)模的珠寶店或百貨專(zhuān)柜大約3000家，年銷(xiāo)售額大約260億,，屬全國(guó)珠寶玉石首飾消費(fèi)的大省,。在福建市場(chǎng)上，主要的珠寶品牌來(lái)自香港和深圳,，如常見(jiàn)的品牌有周大福,、周生生、六福,、周大生,、周六福、中國(guó)珠寶,、中國(guó)黃金,、老鳳祥、潮宏基,、福輝珠寶,、德誠(chéng)珠寶、華昌珠寶,、夢(mèng)金園,、賽菲爾,、卓爾珠寶、鴛鴦金樓,、金嘉利,、六六福等，這些品牌在閩的加盟店總數(shù)近1000家,，銷(xiāo)售額近200億,，約占銷(xiāo)售市場(chǎng)的76%。

一,、福建省珠寶行業(yè)商品質(zhì)量總體向好,。

二、市場(chǎng)上珠寶玉石商品標(biāo)識(shí)問(wèn)題較多,。

三,、部分商家違法手段普遍轉(zhuǎn)向價(jià)格欺詐。

這是因?yàn)橐环矫嫔碳忆N(xiāo)售珠寶玉石,，質(zhì)量違法成本較高,，另一方面越來(lái)越多的消費(fèi)者是通過(guò)鑒定證書(shū)購(gòu)買(mǎi)珠寶玉石，所以,，珠寶玉石首飾市場(chǎng),，商品的內(nèi)在質(zhì)量一般沒(méi)有問(wèn)題，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。與質(zhì)量違法相比,，商家價(jià)格違法成本較低，執(zhí)法部門(mén)取證困難,，消費(fèi)者維權(quán)的成本很高,，因此，一些商家,，甚至新近加入珠寶品牌的加盟店,，價(jià)格違法現(xiàn)象十分突出。例如,，20xx年上半年,，福建全省新開(kāi)60多家品牌加盟店，商品的質(zhì)量基本上沒(méi)有問(wèn)題,，但這些加盟店卻利用品牌商現(xiàn)行的管理漏洞，消費(fèi)者的信息不對(duì)稱,，通過(guò)使用讓人誤解的價(jià)格手段,，實(shí)施價(jià)格欺詐，讓一件普通的18k金首飾,，行業(yè)零售價(jià)按克算才400元左右,，實(shí)施價(jià)格欺詐后,，可以賣(mài)出1000元的高價(jià)，從中獲取高額利潤(rùn),。好在加盟店有人管,，市場(chǎng)上一出現(xiàn)此類(lèi)違法現(xiàn)象的,，協(xié)會(huì)接到舉報(bào)后,，一般通過(guò)品牌商總部獲得解決,。

四,、有商家利用鑒定證書(shū)抬高品質(zhì)賣(mài)高價(jià),。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十七

武漢珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查對(duì)象：18-45歲女性消費(fèi)者

調(diào)查方法： 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、購(gòu)買(mǎi)意向,、數(shù)量,、價(jià)格以及消費(fèi)渠道的銷(xiāo)售狀況等各

方面,。采用隨機(jī)抽居委會(huì),，居委會(huì)內(nèi)等距抽戶，訪問(wèn)員持問(wèn)卷入戶面訪的方式

進(jìn)行調(diào)查,。

抽樣方法： 在各大城市高檔寫(xiě)字樓,、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣，職業(yè)群按照整群抽

樣方式 ,。

目前我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,，發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì)2011及未來(lái)

幾年我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng),。2011年,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人

民消費(fèi)水平的提高,，珠寶首飾正在成為繼住房,、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大

消費(fèi)熱點(diǎn)，近年來(lái)中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售量以年均10%的速度增長(zhǎng),，已成為世界

上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一,。可以預(yù)見(jiàn)的是,，中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第一,，中國(guó)珠寶首

飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國(guó)每年

gdp的高增長(zhǎng)率,。事實(shí)上,，中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一

點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十八

杭州大廈購(gòu)物中心是杭城著名的大型零售商場(chǎng)之一,。幾年來(lái)在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，由于重視調(diào)查研究，搞好市場(chǎng)定位,，掌握商戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)取得了明顯成果,。_年杭州大廈購(gòu)物中心重新裝修后，即以中高檔定位作為目標(biāo)市場(chǎng),。為了驗(yàn)證購(gòu)物中心市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確,，揭示經(jīng)營(yíng)效果與市場(chǎng)定位的相關(guān)性，我們開(kāi)展了商場(chǎng)客源的調(diào)查,，井通過(guò)對(duì)顧客的基本情況及其購(gòu)物動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)上述問(wèn)題作出一個(gè)客觀的結(jié)論性的判斷。

一,、調(diào)查目的

考察顧客的性別,、年齡、居住地,、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入等關(guān)于顧客的基本情況;調(diào)查顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī),。

二、調(diào)查方法

1.調(diào)查對(duì)象,。以來(lái)購(gòu)物中心購(gòu)物的顧客為調(diào)查總體,，從中隨機(jī)抽取1487名顧客作為調(diào)查的具體對(duì)象。

2.調(diào)查問(wèn)卷,。問(wèn)卷分性別,、年齡、居住地,、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)收入廈購(gòu)物動(dòng)機(jī)6個(gè)項(xiàng)目。各題均采用封閉式設(shè)計(jì),，要求調(diào)查對(duì)象根據(jù)實(shí)際情況在各題所列的選擇項(xiàng)中選取一項(xiàng),，作為對(duì)該題的回答。

3.調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā),。調(diào)查問(wèn)卷由商場(chǎng)工作人員在商場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)分發(fā),，當(dāng)場(chǎng)回收?；厥章蕿?00%,。

4.數(shù)據(jù)處理。：調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)由spss統(tǒng)計(jì)軟件處理,。

三,、調(diào)查結(jié)果分析

1.顧客的性別構(gòu)成,。1487名調(diào)查對(duì)象中男顧客699人，占總數(shù)的47%,，女顧客為788人，占總數(shù)的53%,?？ǚ?_2)擬合度檢驗(yàn)不同性別的顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的女性顧客明顯多于男性顧客,。

2.顧客的年齡組成,。如表1所示，34歲以下的顧客1106人,，占總數(shù)的;而35歲以上的顧客僅有381人,，占總數(shù)的?？ǚ?_2)擬舍度檢驗(yàn)不同年齡顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為),。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客主要是年輕人。

表1 顧客的年齡組成

25歲以下 26-34歲 35-54歲 55歲以上

511() 595() 333() 48()

(注：表十括號(hào)內(nèi)為該年齡組人數(shù)在1487名調(diào)查對(duì)象中所占的百分比數(shù),。經(jīng)下各表相同,。)

3.顧客的居住地分布。如表2所示,，來(lái)自杭州市區(qū)的顧客有956人,，占顧客總數(shù)的?？ǚ?_2)擬合度檢驗(yàn)不同居住地顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為),。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客主要是杭州市區(qū)的顧客。

表2 顧客的居住地分布

杭州市區(qū) 杭州地區(qū)縣市 省內(nèi)其他縣市 省外

956() 173() 177() 181()

4.顧客的職業(yè)分類(lèi),。如表3所示,，顧客職業(yè)是公司企業(yè)職員、事業(yè)單位職員和工人的人數(shù)分別為447人,、349人和198人,，三種職業(yè)的顧客人數(shù)占總?cè)藬?shù)的?？ǚ?_2)擬合度檢驗(yàn)不同職業(yè)顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為005),。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客職業(yè)主要是公司企業(yè)職員、事業(yè)單位職員和工廠工人,。

表3 顧客的職業(yè)分類(lèi)

職業(yè) 人數(shù) 百分?jǐn)?shù)(%) 職業(yè) 人數(shù) 百分?jǐn)?shù)(%)

公司企業(yè)職員 447 其他職業(yè) 66

事業(yè)單位職員 349 軍人 41

工人 198 退休人員 39

個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 110 農(nóng)民 33

教師 104 學(xué)生 100

總數(shù) 1478 100

5.顧客的月薪收入,。如表4所示有748人，占總數(shù)的;在1001月薪在50l-lo00元范圍內(nèi)的顧客__元范圍內(nèi)的顧客有376人,，占,?？ǚ?_2)擬合度檢驗(yàn)不同月薪的顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。有的顧客月薪在501—__元范圍內(nèi),。

表4 顧客的月薪收入

顧客月薪 人數(shù) 百分比(%) 顧客月薪 人數(shù) 百分比(%)

501-1000元 748 3000元以上 97

100—__元 376 __-3000元 82

500元以下 184 總數(shù) 1478 100

6顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的分析,。如表5所示，顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)主要是商品檔次高(),，購(gòu)物環(huán)境好(),，商品質(zhì)量好()和服務(wù)好(13%)?？ǚ?_,。)擬合度檢驗(yàn)不同購(gòu)物動(dòng)機(jī)顧客的人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。

表5 顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)

購(gòu)物動(dòng)機(jī) 人數(shù) 百分比(%) 購(gòu)物動(dòng)機(jī) 人數(shù) 百分比(%)

商品檔次高 333 商品品種齊全 142

購(gòu)物環(huán)境好 296 199 商場(chǎng)信譽(yù)好 89 6

商品質(zhì)量好_x_齡組顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序如表7所示,。年輕顧客更注重商品檔次和購(gòu)物環(huán)境,，而老年顧客則更多地考慮商場(chǎng)的服務(wù)和商品的質(zhì)量。另?yè)?jù)卡方(x_)獨(dú)立性檢驗(yàn),，不同年齡顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)明顯不同,，差異顯著(顯著性水平為)。

表7 不同年齡組顧客主要購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序

動(dòng)機(jī)排序 第一位動(dòng)機(jī) 第二位動(dòng)機(jī) 第三位動(dòng)機(jī)

25歲以下顧客 商品檔史高

(124,，24,，3%) 購(gòu)物環(huán)境好

102,__年齡顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)明顯不同，差異非常顯著(顯著性水平為,。

不同主要職業(yè)(若該職業(yè)的顧客占總顧客數(shù)的7%以上為主要職業(yè))顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序(表略)：公司企業(yè)員工和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)完全相同;工廠工人,、教師和事業(yè)單位職員的購(gòu)物動(dòng)機(jī)基本類(lèi)似，但工廠工人更注重價(jià)格合理,，而教師更注重商品質(zhì)量,。另?yè)?jù)卡方(_2)獨(dú)立性檢

驗(yàn)，不同職業(yè)的顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)各不相同,，差異非常顯著(顯著性水平為),。

不同經(jīng)濟(jì)收入顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序(表略)：經(jīng)濟(jì)收入不同的顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序雖有不同，但購(gòu)物動(dòng)機(jī)基本類(lèi)似,，如月薪501-l000元的顧客動(dòng)機(jī)和月薪為l00l—__元的顧客動(dòng)機(jī)完全相同,。除了購(gòu)物環(huán)境好和商品檔次高這兩個(gè)動(dòng)機(jī)外，月薪較低的顧客和月薪較高的顧客都較注重商場(chǎng)的服務(wù)和商品齊全,。另?yè)?jù)卡方(_2)獨(dú)立性檢驗(yàn),，不同月薪顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)雖有不同，但差異并不顯著(顯著性水平為),。

這次顧客基本情況的調(diào)查,，共計(jì)發(fā)出調(diào)查表1487份，回收1487份,，回收率100%,。統(tǒng)計(jì)分析表明,，在杭州大廈購(gòu)物中心的顧客中按性別構(gòu)成分，男性顧客699人,，占47%,，女性顧客788人，占53%;按年齡構(gòu)成分,，34歲以下顧客1106人,，占，35歲以上顧客381人,，占;按居住地分，杭州市區(qū)的956人,，占;按職業(yè)分,，公司、事業(yè)單位職員占;按月薪分,，50l—__元的占;按購(gòu)物動(dòng)機(jī)分,，認(rèn)為商品檔次高、購(gòu)物環(huán)境好,、商品質(zhì)量好和服務(wù)好的占,。

由上可見(jiàn)，杭州大廈購(gòu)物中心的顧客群中,，以女性為主,，34歲以下的年輕人為主，杭州當(dāng)?shù)厥忻駷橹?，公司及事業(yè)單位職員為主,，月薪50l—__元的為主。無(wú)須多加解釋?zhuān)@樣的一個(gè)顧客群主體,，其購(gòu)物動(dòng)機(jī)必然是要求商品檔次高,、購(gòu)物環(huán)境好、商品質(zhì)量好和服務(wù)好,。

換一個(gè)角度說(shuō),，正是杭州大廈購(gòu)物中心把目標(biāo)市場(chǎng)定位在中高檔，并以此不斷努力創(chuàng)造出特色,，因而在公眾心目中留下了一個(gè)中高檔商場(chǎng)的形象,，久而久之使之成了一批追求中高檔顧客的購(gòu)物去處。因此,，我們完全可以這樣說(shuō),，杭州大廈購(gòu)物中心3年前的中高檔市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的。今后的任務(wù)是在經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)上再下一番功夫,，以更好地迎合自己固有的顧客群,，在鞏固和發(fā)展有一定檔次和個(gè)性的顧客的同時(shí),，爭(zhēng)取精神文明和物質(zhì)文明的雙豐收。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二十九

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn),，用銀量急劇上升，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸,，位居世界第四，出口達(dá)2891噸,。)而且,，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的價(jià),，截止xx年5月11日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)美元,。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快,。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格,，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店,。”在這里所謂的精品飾品店說(shuō)白了,，是銀飾品居多,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜,，銀的原材料也很便宜,，只有2元/克，為一般人所能接受,。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng),，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然,。從而更加多樣化,。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀,、925銀,、800銀都可以用來(lái)做銀首飾。現(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀,。925銀首飾是含量為的純銀再加入的合金,，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為的銀飾品后,，925銀便開(kāi)始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀,、泰銀、苗銀,、納西族銀等品種。

目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市,。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊、麗珠,、思源,、名蘭、華泰等,。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠,。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇三十

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn),，用銀量急劇上升，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸,，位居世界第四，出口達(dá)2891噸,。)而且,，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的價(jià),，截止xx年5月11日,，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)美元。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快,。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān),。從《xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店,?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜,，只有2元/克,，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng),，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化,。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高,。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀,、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為的純銀再加入的合金,，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為的銀飾品后,，925銀便開(kāi)始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀,、泰銀、苗銀、納西族銀等品種,。

目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊,、麗珠,、思源、名蘭,、華泰等,。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素,。

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象,，如大中專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性,，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜,，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格,。中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品,。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮,。同時(shí),，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害,，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的,。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng),。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣,，人人適合佩帶,。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快,，南方比北方消費(fèi)快,，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快,。

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼,、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,，1851年,，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注,。此后,，它率先使用925銀,，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆,。何況他們都是國(guó)外的品牌。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的,，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售,，國(guó)內(nèi)做的較知名的有:愛(ài)得康、v6,、金得利等,，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建,，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家,。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌,。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌,。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠--中國(guó)香港,。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品,，兼營(yíng)水晶、彩貝,、翡翠,、瑪瑙、琥珀,、鋯石等鑲嵌系列銀飾品,。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店，其采用境外加工,，國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn),。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心,，屬于完全本土化的銀飾品品牌,。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國(guó)內(nèi)無(wú)大動(dòng)作,。

由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉,。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂,，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。質(zhì)量上無(wú)法保障。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn),，用銀量急劇上升，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸,，位居世界第四，出口達(dá)2891噸,。)而且,，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的最高價(jià),，截止xx年5月11日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)美元,。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快,。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格,，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店,。”在這里所謂的精品飾品店說(shuō)白了,，是銀飾品居多,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜,，銀的原材料也很便宜,，只有2元/克，為一般人所能接受,。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然,。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高,。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀,、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀,。925銀首飾是含量為的純銀再加入的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善,。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為的銀飾品后,，925銀便開(kāi)始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn),。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石,，做成中高檔首飾,。此外，還有黑銀,、藏銀,、彩銀、泰銀,、苗銀等品種,。

目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市,。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有：雅莊,、麗珠、思源,、名蘭,、華泰等。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠,。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素,。

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專(zhuān)學(xué)生,、剛參加工作不久的愛(ài)美女性,，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松,，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格,。中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品,，只是圖個(gè)新鮮,。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全,。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害,，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的,。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,，不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng),。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣,，人人適合佩帶,。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快,，南方比北方消費(fèi)快,，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快,。

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼,、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,，1851年,，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注,。此后,，它率先使用925銀，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn),。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何況他們都是國(guó)外的品牌,。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的,，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)做的較知名的有：愛(ài)得康,、v6,、金得利等，其中前兩家集中于深圳,，只有金得利在福建,，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾,，故稱不上真正的銀飾品品牌,。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年,，公司總部設(shè)在東方之珠——中國(guó)香港,。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品，兼營(yíng)水晶,、彩貝,、翡翠,、瑪瑙,、琥珀,、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店,，其采用境外加工,，國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京,，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心,，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅,，在國(guó)內(nèi)無(wú)大動(dòng)作,。

由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大,，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉,。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在,。質(zhì)量上無(wú)法保障,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇

12月4日―6日，針對(duì)**區(qū)市區(qū)以及周邊多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了抽樣問(wèn)卷,，重點(diǎn)針對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境,、品牌影響力、購(gòu)買(mǎi)力狀況,、消費(fèi)需求,、消費(fèi)心理等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查研究，以此對(duì)金伯利**店生存環(huán)境及下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持,。根據(jù)被調(diào)查者的回答情況,，在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中，對(duì)第二部分第6題,、第7題做了簡(jiǎn)單的調(diào)整;由于被調(diào)查者對(duì)客戶滿意度的回答情況不太理想,，取消了對(duì)于第三部分客戶滿意度的調(diào)查內(nèi)容。

本次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷248份,，收回問(wèn)卷248份;其中有效問(wèn)卷247份,，作廢1份。在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照被調(diào)查者的意愿進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，對(duì)部分有誤差的數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，得出結(jié)論如下,。

本次調(diào)查共對(duì)**區(qū)7個(gè)區(qū)域的9個(gè)不同地點(diǎn)進(jìn)行了抽樣調(diào)查,，詳見(jiàn)表一。目標(biāo)選擇主要面向**區(qū)周?chē)?、并且該區(qū)域曾有人在金伯利**店消費(fèi)的紀(jì)錄,。原計(jì)劃還需要對(duì)其他部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行抽樣調(diào)查,，由于時(shí)間、天氣以及地點(diǎn)選擇等方面的原因無(wú)法成行,，因此只能基于以上的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,。

本次調(diào)查收到有效問(wèn)卷中，包含男性53人,，占21%;女性194人,，占79%。詳見(jiàn)表二,。由于選購(gòu)珠寶首飾及佩戴的人群以女性居多,，故本次調(diào)查放大了女性的樣本含量。

本次調(diào)查收到有效問(wèn)卷中,，包含30歲以下97份,，占39%;31―45歲117份，占48%;46歲以上33份,，占13%,。詳見(jiàn)表三。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的人群分析,，消費(fèi)主要人群為45歲以下,，故本次調(diào)查主體為45歲以下人群。

本次調(diào)查收到有效問(wèn)卷中,，年收入水平5萬(wàn)以下共122人,，占49%;年收入水平5萬(wàn)―10萬(wàn)之間共94人，占38%;年收入水平10萬(wàn)以上共31人,，占13%,。詳見(jiàn)表四。由于本次調(diào)查在周二至周四進(jìn)行,，并且基本采用戶外調(diào)查的方式進(jìn)行,，故在調(diào)查結(jié)果中，高收入群體所占比重較小,，中低收入群體所占比重較大,。

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷，本次針對(duì)**區(qū)人群消費(fèi)習(xí)慣及人流走向進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查,，在被調(diào)查的人群中,，近55%的人會(huì)習(xí)慣去黃金廣場(chǎng)購(gòu)物，此數(shù)據(jù)各分類(lèi)人群基本相當(dāng),。在其余45%的人中,，有近28%的人選擇其他購(gòu)物方式，一般為選擇超市,、家附近和市區(qū)三種不同的方式,。由此可以得出,，**區(qū)的消費(fèi)無(wú)疑以黃金廣場(chǎng)為中心。具體數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下表：

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷,，通過(guò)對(duì)被調(diào)查者的交通工具習(xí)慣進(jìn)行分析，可以清楚地看到,，男性消費(fèi)者自駕車(chē)和乘坐的士的比例達(dá)到52%,，遠(yuǎn)超過(guò)總體比例的38%，此數(shù)據(jù)體現(xiàn)男性消費(fèi)者追求快捷,、高效的消費(fèi)心理,。

同時(shí)，31―45歲女性自駕車(chē)和乘坐的士的比例達(dá)到,，超過(guò)女性群體的,，此數(shù)據(jù)體現(xiàn)31―45歲女性事業(yè)順利、家庭走上正軌,，追求時(shí)尚和潮流,，是女性群體中消費(fèi)能力比較強(qiáng)的一類(lèi)。

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷,，對(duì)消費(fèi)者喜歡的首飾材質(zhì)進(jìn)行分析,，喜歡黃鉑金的人群占總數(shù)的70%強(qiáng)，其中男性群體喜歡黃鉑金的比例達(dá)到,，切實(shí)發(fā)映了改變消費(fèi)者的思維習(xí)慣是一個(gè)比較難的過(guò)程;整體來(lái)看喜歡鉑金的人群超過(guò)黃金,，發(fā)映出人們追求更高價(jià)值、更稀有物品的想法,。

從調(diào)查可以看出,，31―45歲女性喜歡鉆石的比例只有，低于群體平均水平;而針對(duì)30以下女性的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，在74名女性中的17人較喜歡鉆石,，比例近23%。由此可以看出,，一方面鉆石進(jìn)入中國(guó)時(shí)間尚短,，但年輕女性對(duì)于鉆石的熱愛(ài)已經(jīng)初見(jiàn)端倪;另一方面對(duì)于31―45歲的女性群體來(lái)說(shuō)，由于以前習(xí)慣佩戴黃鉑金首飾的習(xí)慣難以迅速改變,，適應(yīng)平淡生活后對(duì)熱烈的愛(ài)情已經(jīng)有不同的感想,。同時(shí)由于此次調(diào)查的主要面對(duì)城鎮(zhèn)居民，其對(duì)鉆石較為高昂的價(jià)格難以承受,。

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，整體的人群對(duì)于戒指、手鏈還是吊墜更為喜歡未顯示出較大的差別,，選擇此三項(xiàng)首飾的將近90%,，因此可以得出戒指,、手鏈(含手鐲)和吊墜(含項(xiàng)鏈)仍然是人們裝飾的選擇首飾。

從男性群體的情況來(lái)看,，選擇戒指的比例達(dá)到,，其對(duì)戒指的情有獨(dú)鐘可見(jiàn)一斑。同時(shí)針對(duì)男性的消費(fèi)心理進(jìn)行分析,，對(duì)于成熟,、穩(wěn)重以及有消費(fèi)心理的中高端男士而言，氣質(zhì),、內(nèi)斂,、細(xì)節(jié)是他們的重要選擇。無(wú)論是他們的衣著,、裝飾以及舉止無(wú)不體現(xiàn)紳士的風(fēng)度,，既能展示自身的氣質(zhì)和高貴又不張揚(yáng)，使非同類(lèi)人士無(wú)法明顯區(qū)分,。鉆石本身光芒四射,，高貴之氣外露而張揚(yáng)，并不符合男士的普遍消費(fèi)心理,。因此男士對(duì)于首飾的愛(ài)好以及普遍的消費(fèi)情況,，同時(shí)男士愛(ài)好黃鉑金的比例達(dá)到，因此此項(xiàng)選擇可以認(rèn)為男士喜歡女士佩戴的首飾類(lèi)型,。

從31―45歲的女性的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看,，對(duì)傳統(tǒng)的戒指、吊墜的愛(ài)好都低于平均比例(特別是對(duì)于戒指的愛(ài)好),，對(duì)于手鏈和耳釘?shù)膼?ài)好都明顯高出平均比例,。從以上的數(shù)據(jù)我們可以認(rèn)為對(duì)于31―45歲具有消費(fèi)能力的女性群體而言，戒指,、吊墜都早已購(gòu)買(mǎi)佩戴,，尤其是戒指一般佩戴結(jié)婚戒指居多，選擇的余地不大,，故其追求新奇的心理促使其更多關(guān)注手鏈和耳釘這些在細(xì)節(jié)上更能體現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)的首飾,。

根據(jù)調(diào)查得出的數(shù)據(jù)顯示，選擇其他的人群達(dá)到1/4左右,，而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)選擇其他的絕大部分都是認(rèn)為自己感覺(jué)重要,，受其他方面的影響比較少。我們從參考渠道的選擇進(jìn)行分析,，家人朋友前期介紹,、廣告宣傳可以決定顧客是否會(huì)進(jìn)店;而家人朋友現(xiàn)場(chǎng)推薦、銷(xiāo)售人員的介紹和顧客自己的感覺(jué)才能決定顧客是否決定購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)銷(xiāo)售人員的介紹在很大程度上會(huì)影響顧客的自我感覺(jué),，只是顧客自己很難承認(rèn)這一點(diǎn),。

從男性群體的情況來(lái)看，其受家人朋友介紹,、廣告宣傳的影響只有,，遠(yuǎn)低于平均的比例，同時(shí)其自己感覺(jué)的影響達(dá)到,，因此可知男士的主觀性很強(qiáng),，購(gòu)買(mǎi)商品有較強(qiáng)的目的性和自主性，受其它渠道的干擾較小,。但其受銷(xiāo)售人員介紹的影響仍然占較大比重，此數(shù)據(jù)一方面說(shuō)明男性群體希望得到銷(xiāo)售人員的推薦,，但由于其主觀意識(shí)較強(qiáng),，希望了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和推薦的理由，而非根據(jù)其自身的意圖盲目而無(wú)原則的推薦,。

從31―45歲的女性群體的情況來(lái)看,，其廣告宣傳的影響是最低，同時(shí)其受銷(xiāo)售人員介紹的影響也是最低的,，而受家人朋友介紹及自我感覺(jué)的影響達(dá)到,，遠(yuǎn)高于其他群體及平均比例的57%左右的水平。以上數(shù)據(jù)說(shuō)明女性群體購(gòu)物時(shí)的目標(biāo)性不強(qiáng),，很多時(shí)候是隨意看看,，其購(gòu)物決策受自身心情、狀態(tài)以及朋友的介紹影響較大,。此類(lèi)群體受銷(xiāo)售人員介紹影響小,，并不意味著可以忽略銷(xiāo)售人員的介紹，相反在大部分時(shí)候銷(xiāo)售人員的介紹卻可以影響其朋友及自身的感覺(jué),，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)決策;銷(xiāo)售人員在向此類(lèi)人群介紹產(chǎn)品的時(shí)候更應(yīng)該從設(shè)計(jì)理念,、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面激發(fā)其相關(guān)聯(lián)想,，進(jìn)而刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望,，同時(shí)還必須照顧其朋友和家人的情緒，可能的情況下促使其幫助進(jìn)行銷(xiāo)售,，從而達(dá)到更好的效果,。

根據(jù)調(diào)查得出的結(jié)果顯示，因?yàn)樽陨眢w驗(yàn)及大眾口碑而優(yōu)先選擇一個(gè)品牌的比例達(dá)到近2/3,，而大眾的口碑在**地區(qū)主要體現(xiàn)在老店以及名氣比較大的店,，如老鳳祥、老廟之類(lèi)的品牌;對(duì)于親朋推薦、店面布置,、服務(wù)水平的關(guān)注度普遍一般;對(duì)于廣告的關(guān)注度超過(guò)10%,，當(dāng)從品牌知名度、美譽(yù)度優(yōu)勢(shì)尚不明顯的時(shí)候,，我們只能通過(guò)廣告輔助,、設(shè)計(jì)及款式增強(qiáng)體驗(yàn)效果來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的計(jì)劃。

針對(duì)男性消費(fèi)群體而言,，對(duì)于自身體驗(yàn)的選擇僅,，遠(yuǎn)低于平均的水平;而對(duì)于大眾口碑的選擇達(dá)、店面布置的選擇達(dá),，均遠(yuǎn)超過(guò)平均和的水平,。上述數(shù)據(jù)顯示，男性群體對(duì)于品牌的知名度,、品牌檔次關(guān)注較高,，而對(duì)于產(chǎn)品本身是否適合自己關(guān)注較少。由此可知,，男性群體更多關(guān)注給別人的印象和感覺(jué),，同時(shí)其追逐品牌知名度，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也比較高,。

針對(duì)31―45歲的女性群體而言,，因?yàn)閺V告精美、自身體驗(yàn)而選擇品牌的達(dá)到,，遠(yuǎn)超過(guò)平均水平,，由此可以體現(xiàn)對(duì)于有消費(fèi)能力的女性群體，消費(fèi)時(shí)的感性比較強(qiáng)烈,，會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而迅速做出選擇,。同時(shí)，其對(duì)于親朋推薦,、大眾口碑,、店面布置和服務(wù)水平的重視都低于平均水平，體現(xiàn)其更看重首飾本身是否適合自己佩戴,，對(duì)于其他相關(guān)的因素考慮反而較少;其對(duì)大眾口碑的關(guān)注度比較低,，體現(xiàn)其追求新潮、時(shí)尚,、流行的特點(diǎn),，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。

在調(diào)查過(guò)程中,，對(duì)于品牌知名度的調(diào)查分為兩種不同的方式進(jìn)行,，在前90份調(diào)查問(wèn)卷中問(wèn)題為“您購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇哪一個(gè)品牌”，在89份有效問(wèn)卷中，有19人選擇金伯利(其中12人購(gòu)買(mǎi)過(guò)金伯利產(chǎn)品),，比例達(dá)到,，在其他近80%的人群中，大部分是對(duì)鉆石品牌上不了解的人群,，選擇其他品牌的僅有3人,，分別選擇惠羅、周大福和老鳳祥,，比例不到5%,。

從品牌知名度的情況來(lái)看，超過(guò)80%的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)金伯利品牌,，并且大部分均表示如果需要購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品會(huì)選擇到金伯利看一下,。從不同群體的結(jié)構(gòu)來(lái)看，金伯利在男性群體中的知名度較低,，這也符合其品牌忠誠(chéng)度高,、主動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn);31―45歲的女性了解金伯利的比例最高，達(dá)到,，但知名度總體比例一般,，考慮到調(diào)查主要集中在城鎮(zhèn)居民中進(jìn)行,，體現(xiàn)出這一類(lèi)有消費(fèi)能力的女性群體對(duì)于廣告,、時(shí)尚以及潮流的敏感性。

從對(duì)不同媒體渠道的分析結(jié)果來(lái)看,，超過(guò)90%的人群關(guān)注電視和報(bào)刊雜志的廣告,，而對(duì)于其他媒體的關(guān)注比較少。從男性群體來(lái)看,，對(duì)電視的關(guān)注比例相對(duì)較小,，但是對(duì)于報(bào)紙廣告、戶外廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注較多,，對(duì)電臺(tái)和車(chē)載媒體幾乎沒(méi)有關(guān)注,，凸現(xiàn)出男性群體更關(guān)注品牌知名度及輿論口碑的特點(diǎn);而31―45歲的女性則主要關(guān)注電視，并適當(dāng)關(guān)注一些時(shí)尚類(lèi)雜志廣告,，同樣體現(xiàn)出這一類(lèi)群體對(duì)于潮流,、時(shí)尚信息的關(guān)注和追逐。

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示,，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)理念,、品質(zhì)證明的關(guān)注度達(dá)到，其次才關(guān)注品牌之間的比較,、售后服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，對(duì)于額外的活動(dòng)及贈(zèng)品的關(guān)注度最低，由此可知對(duì)于首飾品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，活動(dòng)及贈(zèng)品只是輔助銷(xiāo)售的一個(gè)手段,，其應(yīng)該更多關(guān)注如何促使顧客進(jìn)店以及加快顧客決策過(guò)程的作用,，而非影響顧客總體決策。從另一方面也可以看出,，顧客購(gòu)買(mǎi)珠寶飾品的目的性非常明確,，作為促銷(xiāo)或者活動(dòng)來(lái)將更多的是將這樣的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程提前。

從男性群體的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，其對(duì)于設(shè)計(jì)理念,、品質(zhì)證明的關(guān)注度比較低，而更多關(guān)注鉆石的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和售后服務(wù),，同時(shí)對(duì)贈(zèng)品不敏感,。

從31―45歲的女性群體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其購(gòu)買(mǎi)時(shí)更多關(guān)注首飾的設(shè)計(jì)理念,、品質(zhì)證明和售后服務(wù),，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的關(guān)注度比較差。體現(xiàn)出追求時(shí)尚的女性群體更多考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、品質(zhì)以及售后服務(wù),，滿足其緊跟時(shí)尚潮流的欲望。

從以往購(gòu)買(mǎi)的不滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在有效的247份問(wèn)卷中,，僅有172人對(duì)此進(jìn)行了選擇，即有75人沒(méi)有不滿意的方面,，比例超過(guò)30%,，由此可知首飾品購(gòu)買(mǎi)的整體滿意度還是比較高的。從不滿意的角度來(lái)看,，更多人關(guān)注于額外的好處和售后服務(wù),，比例超過(guò)55%。從調(diào)查的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn),，對(duì)于額外好處的不滿主要集中在贈(zèng)品的質(zhì)量及實(shí)用性,、不同時(shí)期活動(dòng)贈(zèng)品的區(qū)別等方面;對(duì)于售后服務(wù)的不滿一方面是購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品習(xí)慣的延續(xù)，很少有對(duì)于售后服務(wù)不滿的具體內(nèi)容,，另外一方面對(duì)于售后服務(wù)的不滿來(lái)源于很多首飾銷(xiāo)售企業(yè)基本沒(méi)有售后服務(wù),。

消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的滿意與否在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而前面調(diào)查中顯示出消費(fèi)者對(duì)于朋友和家人介紹以及大眾口碑都非常重視,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的滿意度直接影響產(chǎn)品的美譽(yù)度,、大眾的口碑以及品牌良好形象能否得到有效傳播。由此可知從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及店面的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)考慮,，必須更多關(guān)注售后服務(wù),、促銷(xiāo)活動(dòng)以及贈(zèng)品的選擇,。

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)90%的人認(rèn)為品牌知名度,、營(yíng)業(yè)員的形象和素質(zhì),、購(gòu)物環(huán)境能代表一個(gè)店的高端品牌形象，并且有將近50%的人認(rèn)為品牌知名度能代表店的高端品牌形象,。由此可知,，品牌知名度對(duì)品牌的定位相當(dāng)重要，尤其對(duì)于目標(biāo)客戶群體的品牌知名度對(duì)于品牌的發(fā)展至關(guān)重要,。

同時(shí),，超過(guò)1/4的消費(fèi)者認(rèn)為營(yíng)業(yè)員的形象和素質(zhì)能代表店面的高端品牌形象，這一點(diǎn)對(duì)于不同類(lèi)型消費(fèi)的人是基本一致,。由此可知,，樹(shù)立品牌的高度品牌形象除了提高品牌知名度之外，還必須針對(duì)營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)和訓(xùn)練,，提升其職業(yè)形象和素質(zhì),，從根本上使其氣質(zhì)和服務(wù)水平能夠適應(yīng)一個(gè)高端品牌形象店的要求。

此外,，保持一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境同樣非常重要,，購(gòu)物的環(huán)境包括店面的布置、燈光的效果,、音樂(lè)是否協(xié)調(diào),、衛(wèi)生狀況是否良好、服務(wù)水平是否較高等一系列的問(wèn)題,。

針對(duì)男性消費(fèi)群體的統(tǒng)計(jì)顯示,，有超過(guò)51%的男性認(rèn)為品牌知名度能代表店的高端品牌形象,，并且對(duì)店面的裝修尤為關(guān)注,。此數(shù)據(jù)和男性消費(fèi)者對(duì)于大眾口碑的關(guān)注度較高共同凸現(xiàn)了男性消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)。

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示,，針對(duì)商品之間的搭配選擇,，有的消費(fèi)者認(rèn)為鉆戒應(yīng)該和婚紗或晚禮服搭配會(huì)顯得有魅力。由此可知,，大部分消費(fèi)者認(rèn)為鉆戒本身是一種比較張揚(yáng),、時(shí)尚、展示自身魅力的表達(dá)方式,，應(yīng)該在眾人面前表達(dá)會(huì)顯得更具效果,，適宜出現(xiàn)在比較正式的場(chǎng)合來(lái)彰顯自己的身份、地位,、時(shí)尚以及魅力,，顯示自己的與眾不同,。另外，也體現(xiàn)出鉆戒本身代表著愛(ài)情和浪漫,，所以和婚紗密不可分,。

針對(duì)男性群體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，的男士認(rèn)為鉆戒應(yīng)該和婚紗搭配,，此種搭配是作為一種婚姻的固有方式來(lái)呈現(xiàn),，更多的是代表一種形式的認(rèn)同。同時(shí)選擇晚禮服,、豪華內(nèi)衣,、洋酒的比例明顯低于平均水平，而選擇牛仔褲的比例顯著高于其他群體,，體現(xiàn)出男士群體更為平實(shí),，對(duì)溫馨、愛(ài)情和浪漫的表達(dá)方式明顯不同;選擇晚禮服的比例只有,，明顯低于其他群體超過(guò)40%的比例,，顯示出大部分男士?jī)?nèi)斂、穩(wěn)重,、不張揚(yáng)的性格特質(zhì),。

針對(duì)31―45歲女性群體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，選擇婚紗的比例明顯低于其他群體,，直接體現(xiàn)已婚女性的關(guān)注重點(diǎn)已經(jīng)從婚姻愛(ài)情的浪漫追求轉(zhuǎn)為對(duì)生活方式的浪漫和情調(diào)的追求,。同時(shí)選擇豪華內(nèi)衣、洋酒,、晚禮服的比例均明顯高于其他群體,，更能直觀體現(xiàn)這一群體對(duì)高雅生活得更高追求，并且希望在眾人面前展示自己的美滿婚姻和幸福生活,。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示的數(shù)據(jù)分析,，有超過(guò)50%的消費(fèi)者認(rèn)為營(yíng)業(yè)員的態(tài)度不佳會(huì)感覺(jué)無(wú)法接受，同時(shí)大家對(duì)于營(yíng)業(yè)員解答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)性,、營(yíng)業(yè)員自身的形象和店面的衛(wèi)生狀況同樣非常關(guān)注,。從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，超過(guò)85%的人認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的掃興情況跟營(yíng)業(yè)員有關(guān),，其可能來(lái)自于營(yíng)業(yè)員的態(tài)度,、形象和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

從分類(lèi)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,，出于愛(ài)美之心和追求細(xì)節(jié)的完美,，男性消費(fèi)者對(duì)營(yíng)業(yè)員的形象和店面的衛(wèi)生狀況更為關(guān)注，而對(duì)解答的專(zhuān)業(yè)與否關(guān)注程度不高,，其本身就認(rèn)為營(yíng)業(yè)員只是銷(xiāo)售員,，并非行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士,。

31―45歲的女性消費(fèi)者同樣非常關(guān)心營(yíng)業(yè)員的形象，但對(duì)店面的衛(wèi)生情況的敏感度不高,。同時(shí)作為比較感性的消費(fèi)者,，對(duì)營(yíng)業(yè)員解答的專(zhuān)業(yè)性和營(yíng)業(yè)員態(tài)度尤為關(guān)注。

消費(fèi)者出現(xiàn)掃興的情況不但會(huì)導(dǎo)致無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的,，而且及可能導(dǎo)致這批顧客及身邊消費(fèi)者的長(zhǎng)期流失,，對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)的危害非常大。因此,，必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的招聘和選擇工作,，挑選合適的人來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)業(yè)員的職位,，并加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的.觀念引導(dǎo),、禮儀形象、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn),。

以上從各個(gè)不同的側(cè)面著重分析了**區(qū)整體的商業(yè)環(huán)境以及居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理,，同時(shí)對(duì)金伯利品牌的知名度及影響力進(jìn)行了粗略的統(tǒng)計(jì),。并試圖中具體的數(shù)據(jù)中推導(dǎo)出一些客觀存在的現(xiàn)象和觀念，以此對(duì)**店以后的經(jīng)營(yíng)管理提供具體的數(shù)據(jù)以供決策參考,。

為結(jié)合店面運(yùn)營(yíng)狀況,、消費(fèi)者決策過(guò)程以及對(duì)周?chē)虡I(yè)環(huán)境的調(diào)查，從店面管理的角度入手,，找出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)勢(shì)以及問(wèn)題點(diǎn),，探求能夠更好提升店面銷(xiāo)售、維持良好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的途徑,。

對(duì)于店面的日常管理,，**店的早會(huì)制度、例會(huì)制度卓有成效,，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持并取得良好的效果,。早會(huì)作為一項(xiàng)工作流程保持下來(lái)，一方面堅(jiān)持了早會(huì)的目標(biāo)性,，能夠給當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)確定努力的方向;另一方面早會(huì)通過(guò)口號(hào),、鼓掌,、繞口令等不同的方式放松員工的氣氛,，能夠有效調(diào)整員工的工作狀態(tài)。

同時(shí)店面的整體布置顯的層次分明,，不同款式,、不同價(jià)位的產(chǎn)品分區(qū)擺放，對(duì)于主推的系列產(chǎn)品作專(zhuān)柜陳列,，能夠給顧客較好的印象和視覺(jué)效果,。產(chǎn)品的陳列,、燈光的效果輔助開(kāi)闊的店面空間，能夠帶給顧客高端珠寶品牌店的直觀印象,。

對(duì)于**店的日常管理而言,，同樣存在一些細(xì)微的問(wèn)題點(diǎn)。由于沒(méi)有晚上收貨,、早上擺貨的過(guò)程,，對(duì)于產(chǎn)品的陳列及布置來(lái)說(shuō)改動(dòng)的頻率相對(duì)來(lái)說(shuō)較低;由于店面面積較多，衛(wèi)生狀況堅(jiān)持得不夠好;由于營(yíng)業(yè)員工作的時(shí)間普遍較長(zhǎng),，工作期間的隨意性明顯較強(qiáng);由于保安人數(shù)較多且配有自動(dòng)門(mén),，執(zhí)勤以及衛(wèi)生打掃的情況較差。

對(duì)于銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)來(lái)講,，**店的營(yíng)業(yè)員普遍操作情況較好,。營(yíng)業(yè)員接待顧客時(shí)能夠隨時(shí)保持微笑，以一種愉悅的心情對(duì)待顧客,。只有平時(shí)保持愉悅的心情,，并及時(shí)進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)，這樣才能在銷(xiāo)售過(guò)程中將愉悅的心情傳遞給顧客,，進(jìn)而感染顧客,，使顧客在一種愉悅的狀態(tài)下來(lái)欣賞首飾。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，營(yíng)業(yè)員之間非常注意配合,，在可能的情況下一直保持兩個(gè)營(yíng)業(yè)員配合接待一個(gè)(批)顧客，進(jìn)而達(dá)到協(xié)同銷(xiāo)售的目的,。在接待顧客的過(guò)程中,，營(yíng)業(yè)員普遍掌握了銷(xiāo)售主動(dòng)性，能夠根據(jù)顧客的不同性格,，通過(guò)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題來(lái)了解顧客的需求,，從而進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和推薦，如款式,、價(jià)格等,。同時(shí)，營(yíng)業(yè)員能夠根據(jù)顧客的關(guān)注點(diǎn)來(lái)側(cè)重介紹產(chǎn)品的某個(gè)方面,，比如有些顧客重視設(shè)計(jì),，就從產(chǎn)品的款式及設(shè)計(jì)理念上重點(diǎn)介紹，賦予首飾一些唯美的寓意和內(nèi)涵,，從而更好激發(fā)顧客的聯(lián)想,，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。并且營(yíng)業(yè)員還能夠針對(duì)具體的顧客(如情侶或消費(fèi)能力較強(qiáng)人群),，及時(shí)采用連帶銷(xiāo)售等多種方法,，鼓勵(lì)顧客多買(mǎi),。

雖然營(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中表現(xiàn)良好，有一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題點(diǎn)一樣需要注意,。由于工作的習(xí)慣,，給顧客介紹戒指類(lèi)商品不用托盤(pán);由于營(yíng)業(yè)員和保安的配合程度不夠，倒水,、拉椅子的配合程度不夠;由于工作習(xí)慣的影響,，接待完一批顧客的衛(wèi)生清理不夠及時(shí);由于工作時(shí)間普遍較長(zhǎng)，關(guān)于鉆石的專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹相對(duì)較少;由于工作經(jīng)驗(yàn)豐富,，對(duì)于看起來(lái)沒(méi)有消費(fèi)能力的群體接待熱情度不高,。

從**店整個(gè)店面的設(shè)計(jì)來(lái)看，室外廣告牌面積較大,，數(shù)量較多,，店內(nèi)面積較大，裝修環(huán)境整潔優(yōu)雅,，店內(nèi)墻壁的裝飾物造型精美,，燈光柔和，貨品擺放簡(jiǎn)潔美觀,，托盤(pán),、戒托顏色和造型高雅。天花板的藍(lán)色燈光不僅增加了鉆石的火彩,，在視覺(jué)效果上提高了鉆石的顏色級(jí)別,。

但較為遺憾的是，店里的燈箱畫(huà)顏色暗淡,，不夠清晰,。貨品擺放比較隨意，沒(méi)有主推的款式或者缺乏足夠的內(nèi)涵,，店面播放的音樂(lè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心的選擇,。

通過(guò)與營(yíng)業(yè)員的溝通與交流，以及日常工作中的觀察了解,，得知其在專(zhuān)業(yè)知識(shí),、顧客接待技巧、顧客心理分析,、員工配合的時(shí)機(jī)與方法,、產(chǎn)品陳列技巧等方面有一定的培訓(xùn)需求。

雖然對(duì)于顧客來(lái)講不需要理解太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，但是仍然有部分顧客特別是高端顧客,，對(duì)鉆石有一些了解，而且希望了解更多內(nèi)容,，他們非常關(guān)注營(yíng)業(yè)員的講解是否專(zhuān)業(yè),。對(duì)于營(yíng)業(yè)員來(lái)講，只有了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，方能使“美鉆顧問(wèn)”的稱謂名副其實(shí),。

在顧客接待技巧以及心理分析方面，應(yīng)從身邊發(fā)生的事情入手,，通過(guò)對(duì)一些具體案例的分析,，總結(jié)出針對(duì)不同類(lèi)型顧客應(yīng)該采用的接待技巧。同樣,，對(duì)于顧客心理的掌握,，必須通過(guò)具體的案例分析顧客的關(guān)注點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，從而能夠在不同條件下有效把握顧客的心理,。

店面的員工配合,，暫時(shí)上體現(xiàn)在人數(shù)上，如何使員工之間的配合起到“1+1〉2”的效果,，還需要針對(duì)不同的情況進(jìn)行實(shí)際演練,。進(jìn)而達(dá)到對(duì)不同人數(shù)的顧客、不同關(guān)系的顧客以及存有疑義的顧客通過(guò)一些配合的方法,，做到不怠慢任何一個(gè)顧客,，進(jìn)而增加解說(shuō)的效果?？梢钥紤]將員工的配合固定下來(lái),，或者針對(duì)兩名員工制定基本的配合策略。

每一個(gè)金伯利的顧客都有一份顧客檔案,，并且按月存檔管理,。一般要求在顧客購(gòu)買(mǎi)首飾三天后做一次電話回訪，收集顧客的佩戴體驗(yàn);顧客生日時(shí)送上一份生日賀卡,，表達(dá)金伯利的祝福;新年前還給每一位老顧客寄上一份新年賀卡,，以表達(dá)金伯利的誠(chéng)意，讓顧客感覺(jué)到被關(guān)懷和重視的感覺(jué),。

(1)關(guān)注陳品陳列,，由重點(diǎn)處增強(qiáng)吸引

現(xiàn)階段店面產(chǎn)品陳列的主要原則是美觀整潔，但沒(méi)有體現(xiàn)出主推的款式,。整體產(chǎn)品的分布很清楚,，但具體到每個(gè)柜面而言卻沒(méi)有重點(diǎn)、沒(méi)有層次,，不能把大部分消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品重點(diǎn)推薦到新顧客的面前,，進(jìn)而吸引其注意力，增加其選購(gòu)的時(shí)間。只有吸引了顧客的注意力,，其方能定下心來(lái)探究每一款飾品的優(yōu)點(diǎn)以及考慮是否適合自己佩戴,，同時(shí)多個(gè)產(chǎn)品的細(xì)致選擇經(jīng)常能夠讓顧客挑選到心儀的一款，尤其對(duì)于女性顧客而言,。

(2)精心選擇音樂(lè),，與細(xì)微處改變心情

現(xiàn)階段店面播放的音樂(lè)一般為流行音樂(lè)，整體的感覺(jué)太雜,，并且和整個(gè)店面的格調(diào)不符,。對(duì)于店面播放的音樂(lè)而言，未必一定要流行和有名氣,，重要的是格調(diào)相符并且能夠于不經(jīng)意間改變?nèi)说男那?。我們?duì)于音樂(lè)的要求是使人放松、去除戒備,。輕松的音樂(lè),，沒(méi)有戒備心的顧客才會(huì)更容易接受我們的理念。

(3)加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，與細(xì)節(jié)出體現(xiàn)品質(zhì)

對(duì)于高端的品牌形象店而言,，細(xì)節(jié)更能體現(xiàn)出高貴和品質(zhì)。一般顧客進(jìn)店觀看首飾之后,，玻璃柜面會(huì)留下印記,，如不及時(shí)清潔，一方面會(huì)影響視覺(jué)效果,，另一方面也會(huì)引起挑剔顧客的反感,。

(4)利用顧客檔案，從全局上尋找方法

現(xiàn)階段店面對(duì)于顧客檔案的利用,，還僅僅局限于電話溝通和節(jié)日祝福,，作為店面和顧客聯(lián)系的紐帶。而事實(shí)上,，顧客檔案的還有很多更為重要的利用價(jià)值,。我們可以通過(guò)顧客檔案的地址，劃出整個(gè)店面的區(qū)域影響力圖,，進(jìn)而找出我們下一步重點(diǎn)發(fā)展和開(kāi)拓的方向;我們可以顧客購(gòu)買(mǎi)的飾品和價(jià)格,，探求不同年齡、不同性別消費(fèi)者對(duì)于首飾的價(jià)格心理定位及款式愛(ài)好;我們可以通過(guò)顧客區(qū)域分布的延續(xù)性,，探求品牌擴(kuò)散的規(guī)律;我們可以通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)金額的分析,，了解不同檔次顧客對(duì)于店面的貢獻(xiàn)度;等等。

(5)做好市場(chǎng)調(diào)查,，從競(jìng)爭(zhēng)上體現(xiàn)特點(diǎn)

現(xiàn)階段店面運(yùn)營(yíng)及促銷(xiāo)活動(dòng)大多還是依靠靈光一閃的想法和以往的經(jīng)驗(yàn),，可以適當(dāng)?shù)慕M織一些市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)的真實(shí)狀況，進(jìn)而找到消費(fèi)者真正的心理需求,，從源頭上盡量滿足其需求,。同時(shí)適當(dāng)了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，適當(dāng)?shù)膶?duì)一些產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較,，總結(jié)出差別并找出差別的原因,，進(jìn)而增強(qiáng)銷(xiāo)售的自信以及應(yīng)對(duì)部分消費(fèi)者的疑問(wèn),。

(6)強(qiáng)化員工培訓(xùn),，從素質(zhì)上展示差距

現(xiàn)階段店面營(yíng)業(yè)員掌握的只是大部分還只局限于以往的培訓(xùn)，并且培訓(xùn)的內(nèi)容很多還只停留在理論的階段,。店面應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)與員工的培訓(xùn),，把理論的知識(shí)和實(shí)實(shí)在在的每一個(gè)顧客聯(lián)系在一起，從細(xì)微的細(xì)節(jié)和方法上體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)和不同,，力求加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員解決不同狀況的能力,。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇

20xx年3月11日，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞,，一個(gè)消費(fèi)者(女士)在超市購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾時(shí),，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒(méi)有成分說(shuō)明，自己很擔(dān)心使用后,，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題?衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎?接著,，央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾種國(guó)內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒(méi)有成分說(shuō)明,，問(wèn)營(yíng)業(yè)員時(shí),，說(shuō)產(chǎn)品都是這樣，也沒(méi)人問(wèn)過(guò),。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)系,，廠方回答，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密,，不能告訴記者……

衛(wèi)生巾作為日化類(lèi)產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品,，從這件事情上，可以看出幾個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)?這件事本身是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)包裝上的問(wèn)題,，但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品的信任度問(wèn)題,，消費(fèi)者如何才能對(duì)自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)?衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎?那么，這件事給營(yíng)銷(xiāo)人留下了一些什么呢?是如何更好的營(yíng)銷(xiāo),。

一,、媒體調(diào)查顯示

根據(jù)《精品購(gòu)物指南》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的因素有：價(jià)格、廣告,、朋友的介紹,、包裝、促銷(xiāo)、生產(chǎn)廠家等,。

另?yè)?jù)《女性月刊》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，影響購(gòu)買(mǎi)的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦,，第三是長(zhǎng)期使用的感覺(jué),，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個(gè)調(diào)查中分析,，在購(gòu)買(mǎi)的心理上,，年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大,，抱著好奇心使用,，品牌忠誠(chéng)度不高。

在產(chǎn)品選擇上,，據(jù)調(diào)查有73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢,，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。

20xx年1月《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,，據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示,，一條通過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后，細(xì)菌的數(shù)量就會(huì)驟增到107～1012個(gè),。因此,，權(quán)威專(zhuān)家呼吁，衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換,，以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”,，侵害健康。

這些調(diào)查說(shuō)明,，雖然我國(guó)現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾,，但所有的產(chǎn)品無(wú)論在生產(chǎn)、質(zhì)量,、營(yíng)銷(xiāo),、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn),。特別是中小企業(yè),，如何在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中,，滿足消費(fèi)者不斷求新,、求變的心理需求，獨(dú)樹(shù)一幟,，贏得快速發(fā)展呢?

二,、市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線,，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱,，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型,、藥物保健型,、旅游型等。在形狀上,，也分為長(zhǎng)方形,、圓頭型、啞鈴型,、護(hù)翼型等,，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求,。

目前,，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng),，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度,。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途,，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能,。比如，彩色衛(wèi)生巾,，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期,，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

我國(guó)現(xiàn)有億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段,，資料表明,，20xx年中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售額為270億元。巨大的市場(chǎng),，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng),。那么，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢?

三,、消費(fèi)者的特征研究及分析

1,、青春期沖動(dòng)型

以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：

沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-20xx元之間;職業(yè)則以公務(wù)員,、在校大學(xué)生為主,，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段的影響,。

具體表現(xiàn)為精力旺盛,，興趣廣泛,，熱情努力，積極向上,，富有朝氣和理想;但感情易沖動(dòng),，神經(jīng)易興奮，好賭氣,、爭(zhēng)斗;認(rèn)識(shí)能力迅速提高,，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維,。但由于知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性,。這一階段還伴隨著一些迷茫,、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí),。

就生理上來(lái)講,，處在青春期,女性體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開(kāi)始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來(lái),，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化,，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春,、時(shí)尚是她們的特征,，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣,、活力,、希望、好奇,、迷茫,、夢(mèng)想、另類(lèi)

2,、年青態(tài)自主隨意型

年齡段為24——39歲之間,，她們的特征是：

不易受外界影響，較有自主性,，這類(lèi)女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主,，收入較高，個(gè)人月收入一般在20xx元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業(yè)則以專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,、醫(yī)生,、教師、公司職員,、企業(yè)管理人員為主,，也包括一部分家庭婦女,。

隨著年齡的增大，她們會(huì)承擔(dān)越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任,，這個(gè)階段的女性,，會(huì)去更多的關(guān)注自己的言行舉止，對(duì)減肥,、美容,、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾類(lèi)用品,，會(huì)追求一種流行,，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好,，甚至對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度,。同時(shí)，這是女人人生的一個(gè)重要階段,，要談戀愛(ài),，要結(jié)婚、要生孩子,，工作可以不斷的調(diào)換,，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。

另外,，她們基本形成自己對(duì)問(wèn)題、對(duì)社會(huì)的一種看法,，并對(duì)自己的一些決策產(chǎn)生較大影響,，其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式。在性格構(gòu)成上,，變單一為多樣,。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時(shí)，不同職業(yè),、不同收入的各類(lèi)女性又都普遍追趕新潮,、追求時(shí)尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn)。

消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)度,，由無(wú)計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過(guò)度,。

關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi),、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng),、性格多樣化

3、中青年有計(jì)劃型

年齡段為35——45歲,，她們的特征是：

購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng),，同時(shí)購(gòu)物的感性成分也較大,，不容易受打折、促銷(xiāo)等外界因素的影響,，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度,。部分女性每月收入高達(dá)20xx-2500元，文化程度相對(duì)分散,，職業(yè)分布上,，以無(wú)業(yè)人員、城市一般職工,、個(gè)體工商業(yè)者,、管理人員等。

隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高,，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷(xiāo),，并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中,，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者,、執(zhí)行者、影響者,，同時(shí)又是使用者,。消費(fèi)行為多以能否滿足生活的實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提，比起其他年齡段的女性,，特別是青年女性,，她們更講實(shí)惠。

消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌,，忠誠(chéng)度較高,，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購(gòu)買(mǎi),。對(duì)打折,、贈(zèng)送也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)鍵詞：成熟,、講究實(shí)惠,、理性

從以上消費(fèi)群體的研究，可以看出,，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響,，容易被說(shuō)服，這與女性的心理特征相吻合,，同時(shí),，也為廠家如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了依據(jù)。

針對(duì)三種女性的特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上突出不同的訴求點(diǎn),，來(lái)引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚,、潮流,、青春等因素打動(dòng)她們;對(duì)自主隨意型的女性，可用高品位,、高質(zhì)量,、良好的購(gòu)物環(huán)境等因素來(lái)打動(dòng);對(duì)計(jì)劃型的女性，則可從物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來(lái)打動(dòng),。

四、衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，只是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要尋求和同類(lèi)產(chǎn)品的不一樣,，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不同,，當(dāng)大家都是土豆時(shí),，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬(wàn)也別是土豆,。如果你是土豆,，在消費(fèi)者眼里，你肯定排在后面,。如果你是地瓜,，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結(jié)果,。

針對(duì)衛(wèi)生巾類(lèi)市場(chǎng),，如何尋求差異化?雖然現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)法則已從4p向4c的轉(zhuǎn)變，表明企業(yè)已經(jīng)逐漸把制勝的關(guān)鍵定位在消費(fèi)者身上,，逐漸把視消費(fèi)者為xxx上帝xxx的抽象理念真正應(yīng)用于具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。但消費(fèi)者是真正的上帝嗎?不一定,，所以,，我們還是要真正的關(guān)注消費(fèi)者，去理解他,，去滿足他,，只有如此，才可在市場(chǎng)上立于不敗之地,。

鎖定目標(biāo)人群

央視的調(diào)查中,，消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)?這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性,，對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來(lái)越想了解的更多,，只有對(duì)產(chǎn)品了解,，才能夠放心的使用。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn),，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的,，因此，誰(shuí)能取悅xxx上帝xxx,，誰(shuí)就能獲得xxx上帝xxx的恩賜;而誰(shuí)能最好地取悅xxx上帝xxx,，誰(shuí)就能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折,、促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響,。因此,，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷(xiāo),，天天特價(jià),，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎?

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響,。大部分女性都有過(guò)受到促銷(xiāo)人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的經(jīng)歷,。一些女性認(rèn)為，女性在這一方面是天性,，一聽(tīng)促銷(xiāo)小姐說(shuō)可以改變自己某些方面的先天不足,，說(shuō)有多好的效果，就會(huì)想“說(shuō)不定是真的”,，不如買(mǎi)回去試一試,，不試一試怎么知道，很難控制的,。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”,，很多人面對(duì)銷(xiāo)售人員的講解時(shí)，“聽(tīng)著聽(tīng)著就走不動(dòng)了,，買(mǎi)下來(lái)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”,。

另外，朋友的影響力也不容忽視,?！昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍?gòu)買(mǎi)或消費(fèi)了本來(lái)不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。我們很難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng),、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智,。

這一部分消費(fèi)者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的作用,。二是建立受歡迎的公眾形象,，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi),。她們通?！熬褪前l(fā)工資的時(shí)候，突然感覺(jué)自己好像一下子錢(qián)多了,，然后就會(huì)想去逛街,，去買(mǎi)一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買(mǎi)服裝”。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺(jué)引發(fā)的情緒化消費(fèi),。情緒化的人容易受環(huán)境的影響,，在終端的布置上要有特點(diǎn)，能夠引起她們的注意即可,，衛(wèi)生巾市場(chǎng),，不能把她們做為重點(diǎn)。

而中年女性比較成熟的特點(diǎn),，決定了她們消費(fèi)行為的理性化,。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛(ài)好行動(dòng)，一般不拘泥于過(guò)去的傳統(tǒng),，而是順應(yīng)潮流,，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,，并且,，她們有一定的影響力，她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高,，由于具備長(zhǎng)期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn),，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，嚴(yán)格遵少花錢(qián),，多辦事的原則,，貨比三家，耐心細(xì)致,。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品,，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，通過(guò)運(yùn)做，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。

定位,，突出產(chǎn)品功能

在眾多的產(chǎn)品中,，怎樣才能突出重圍，樹(shù)立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢?定位才能解決這個(gè)問(wèn)題,。比如,，根據(jù)眾多媒體報(bào)道，衛(wèi)生巾很多不合格,，細(xì)菌超標(biāo),，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來(lái)的心理,，可以定位你的產(chǎn)品為“無(wú)菌衛(wèi)生巾”,。近來(lái)，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎?它可主動(dòng)長(zhǎng)期有效的抑殺細(xì)菌,，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔,，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染,，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生,，非藥物抑菌方法非常安全，無(wú)過(guò)敏,、無(wú)刺激,，無(wú)毒副作用，適合各種人群使用,。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品，由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)管理,，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷(xiāo)售,。可有效地避免衛(wèi)生巾在物流,、銷(xiāo)售過(guò)程中的污染,。我國(guó)目前還做不到，但在使用時(shí),，女性個(gè)人應(yīng)遵從專(zhuān)家的告誡,，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾，由于使用不當(dāng)也會(huì)造成“二次污染”,。

由于近年來(lái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌,、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn),，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng),，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。但競(jìng)爭(zhēng)手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化,、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng),。

如何推出產(chǎn)品的獨(dú)特概念

如何提出自己的概念，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重點(diǎn),。簡(jiǎn)單的說(shuō),，概念就是賣(mài)點(diǎn)。首先要明白,，概念是產(chǎn)品差異化的手段,，如服務(wù)差異化、渠道差異化,、技術(shù),、機(jī)理、功效,、利益,、形象等的差異化，在這些當(dāng)中有一項(xiàng)或者幾項(xiàng)能夠引起消費(fèi)者的好奇心,，從而調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。產(chǎn)品的差異化就是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)，獨(dú)特的,，當(dāng)然能引起人的關(guān)注,。要想獨(dú)樹(shù)一幟，就要?jiǎng)?chuàng)新,。

在推出概念之前,，要明白下面的幾個(gè)問(wèn)題：

1、你提出的概念是否是獨(dú)特的,，其他產(chǎn)品有沒(méi)有提出過(guò)?

2,、你提出的概念(即提供給消費(fèi)者的利益)，消費(fèi)者能從其它途徑獲得嗎?

3,、你提出的概念是否有利于傳播,、溝通，讓普通消費(fèi)者看的懂,、聽(tīng)的懂?

因此,，產(chǎn)品應(yīng)立足消費(fèi)者需求的變化，去順應(yīng)他,，并從中挖掘出具有前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的概念,，滿足消費(fèi)者的需求。好的概念,，如何傳播,，是樹(shù)立品牌的關(guān)鍵,。衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展已非常成熟，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉,。衛(wèi)生巾不是什么新生事物，因而如果再去介紹產(chǎn)品功能,，無(wú)異于畫(huà)蛇添足,，同時(shí)也勢(shì)必造成傳播費(fèi)用的流失;技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高。如果我們?cè)偃ピV求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點(diǎn),，勢(shì)必與其他知名品牌造成正面沖突,，在廣告上被動(dòng)，而且會(huì)被其它知名品牌所淹沒(méi);采用與其他同類(lèi)產(chǎn)品相同的廣告手法,，只會(huì)增加消費(fèi)者和觀眾的反感,，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。

如何推出產(chǎn)品概念,，塑造產(chǎn)品品牌,，是擺在每一家衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品廠家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限,，不可能大面積,、頻繁地廣告?zhèn)鞑ィ虼烁拍畋仨氁歇?dú)特的記憶點(diǎn),。

給消費(fèi)者的利益是什么

1)給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺(jué)

在產(chǎn)品傳播的過(guò)程中,，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺(jué),，那種感覺(jué)是什么呢?我覺(jué)得可以借鑒保健品的一些傳播方式,，首先，主訴求要單一,，并把你用后的情形描繪出來(lái),，在廣告?zhèn)鞑ブ校襟w上講,，要在pop上表現(xiàn),，在終端，要讓促銷(xiāo)員不斷的說(shuō),，形成一個(gè)氛圍,，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),。用了之后,，確實(shí)象你說(shuō)的那樣，她不就相信了嗎?再者,，女性消費(fèi)者有分享的天賦,，她會(huì)告訴更多的人,。

如腦白金的主訴求潤(rùn)腸通便，改善睡眠,，哪些第一批使用者,，用后大便的確好了，睡眠的確改善了,，他多年的毛病改掉了,，他不高興嗎?他一高興，就告訴和他一樣的人,。

2)給消費(fèi)者最好的服務(wù)

什么是服務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō),，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益、活動(dòng)和滿足感,。對(duì)于衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷(xiāo)上，服務(wù)促銷(xiāo)是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息,，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái),。具體目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息;說(shuō)服;提示,。

為了達(dá)成目標(biāo)，要滿足消費(fèi)者的需求,。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么?也許只是一句關(guān)心的話,，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來(lái)不知道的用途，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者,，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑,，滿足了她的需求。只要消費(fèi)者滿意,，就是最好的服務(wù),。

3)告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品

消費(fèi)者買(mǎi)衛(wèi)生巾的目的是使用，不是送禮,。那么,，消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類(lèi)不一樣，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想,，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要,。

營(yíng)銷(xiāo)策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營(yíng)銷(xiāo)?

1)產(chǎn)品可從三個(gè)方面來(lái)做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能,。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位,，要根據(jù)其用途和性質(zhì),，確保使用功能的實(shí)現(xiàn),。衛(wèi)生巾的用途是干什么的?從使用特性上來(lái)分，有日用的,，夜用的等;從結(jié)構(gòu)特性上來(lái)分,，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無(wú)護(hù)翼，無(wú)防漏凹道的普通型,，護(hù)翼型,，還有導(dǎo)流槽型等;從功能上分，有藥物保健型,，抗菌型等。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,。在價(jià)格一定的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好,，越會(huì)受到歡迎;在質(zhì)量相同的前提下,，價(jià)格越低銷(xiāo)量會(huì)越大。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要,，貨賣(mài)一張皮,，說(shuō)的就是外包裝，無(wú)論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品,，還是以中年女性為主要購(gòu)買(mǎi)決策者或購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者的產(chǎn)品,，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時(shí),，強(qiáng)調(diào)大方,，使之美而不艷，奇而不特,。事實(shí)證明,，這樣的商品最受女性的青睞。

2)價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為最重要的因素,，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí),，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然,，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格,，事先須做必要的價(jià)格測(cè)試。

3)廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感,，受廣告影響較大,，常常抱著好奇心來(lái)使用，品牌忠誠(chéng)度不是很高;她們年輕,、有朝氣,、活潑好動(dòng),，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多,，購(gòu)買(mǎi)力巨大,，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。不過(guò)她們興趣轉(zhuǎn)移快,，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用,。因此對(duì)這部分女性,，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感,，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)者,。合理的運(yùn)用報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者,，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為起到較大的影響作用,。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用,，如pop,、展示牌等。

銀飾銷(xiāo)售分析 銀飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇

本人是一個(gè)銷(xiāo)售方20xx年銷(xiāo)售工作基本結(jié)束了,，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下,，比xx年銷(xiāo)量增幅12。5%,，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類(lèi)分公司排名中有所下降,，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

1、xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差,，拉、推力喪失,，新品上市,、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營(yíng)銷(xiāo)力退步,。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略,、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高,，對(duì)市場(chǎng)信息的收集,、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng); 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī),，在多項(xiàng)工作中排名第一名,。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力