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飾品行業(yè)市場分析篇一

鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品,，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖,。紅,、藍(lán)寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視,。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求,，但需要市場的引導(dǎo)。

具體地說,，11-30分鉆飾品在市場上最具購買力,，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前,，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式,。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,，是用來佩戴裝飾的，從而更好地展現(xiàn)其外表美麗,。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項,，擁有一個大致的設(shè)計方向，使其滿足消費者的目的,，充實珠寶市場的空缺,，也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利。

在設(shè)計者設(shè)計方面,，要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,，通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,，設(shè)計者要偏向這一首飾類型,。

不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動，提高采集能力,，好賺取更多的珠寶采集市場,，并在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,，就是為了利潤和提成,，開珠寶行的也無可例外，但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,，讓消費者接受呢!

這可是不是小問題,，這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間,。這一次的調(diào)查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,，是1000~2000元)，這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),，商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),，定出屬與自己珠寶的價格,，保證自己和大眾的利益。

飾品行業(yè)市場分析篇二

有數(shù)據(jù)顯示,，xx珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢,，每年都以15%左右的速度增長。20xx年xx市珠寶銷售量在全國排名前十,，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平,。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入xx,，比較知名的有周大福,、謝瑞鱗、周大生,、artini等國際品牌和明牌,、老鳳祥、萬隆,、華友,、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使xx珠寶市場形成了品牌林立,、諸侯爭雄的格局,。

xx珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開始風(fēng)云突變,，專賣店奇軍突起,，萬隆珠寶開進(jìn)xx商業(yè)心臟武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店,，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和,。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補(bǔ)的作用,，xx珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大,，競爭也開始越來越激烈。

目前xx市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈,，競爭半徑不超過100米,，對于消費者來說，購買的時間成本,、交通成本和體力成本幾乎完全一樣,，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言,，在同一個地方爭奪同一個客群,，無疑提高了競爭難度。

1,、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看,，無論是品種,、款式，產(chǎn)品基本無任何差異,，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一,，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣,。值得一提的是,，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大,，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種,，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠,、玉石,，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。

2,、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多,，無法對更多的產(chǎn)品價格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款的k金鉆戒進(jìn)行了對比,，各品牌價格大致如下：明牌約4000元(實價)、雷迪森約7000元(實價),、萬隆約4000元(折扣價),、金兄弟約4000元(折扣價)、老鳳祥約6000(實價)+1300元贈品,?？梢钥闯觯椎仙瓋r格比較懸殊外,，其他品牌的價格差距不大,，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。

值得注意的是,，明牌雖然大部分商品均以實價銷售,，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售,，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售,。

3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響,，目前xx珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主,，在xx廣場里面有周大福、周生生,、老鳳祥,、明牌,、萬匯、千喜之星,、普柏琳,、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福,、明牌,、六福、萬匯,、皇室太古,、蒂爵等品牌，在xx百貨里面有周大生,、皇室太古等品牌,，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森,、萬隆,、金兄弟和老鳳祥等。

從這里可以看出兩點：

1,、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面,；

2、同時走兩種終端路線的品牌并不多,，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家,。

4、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看,，除明牌外,，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺,，估計主要與明牌是國營企業(yè),、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面,，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的,，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù),，而其他品牌幾乎一樣,，終身免費維護(hù)、終身等值掉換,。在此特別要說明的是,，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品,，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算,，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品,，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性,，免除了消費者的后顧之憂,，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

另外,，在sp的設(shè)計上,，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章,，對消費者的購買決策影響甚小,。

由于時間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解,，資料也很不完整,。不過，從我掌握的情況來看,，目前xx市的廣告媒體很多,，但是也很雜，在投放的時候,，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的,、受眾對象進(jìn)行分析，組合運用,，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果。

飾品行業(yè)市場分析篇三

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷售量上升。白銀市場放開后,，銀制品及銀飾消費成為新熱點,，用銀量急劇上升，xx年已達(dá)500噸,。(中國白銀年產(chǎn)量4300多噸,，位居世界第四，出口達(dá)2891噸,。)而且,，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創(chuàng)下自1981年以來的最高價,，截止xx年5月11日,，白銀現(xiàn)貨價報每盎司報美元。與此同時中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快,。這與中國近年來飛速增長的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān),。從《xx上半年度飾品市場運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店,?！痹谶@里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多,。相對來說,，銀飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜,，只有2元/克,，為一般人所能接受。同時銀飾本身的可塑性很強(qiáng),，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化,。況且近年來人們對飾物的要求也是越來越高,。

國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀,、800銀都可以用來做銀首飾?，F(xiàn)在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為的純銀再加入的合金,，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為的銀飾品后,，925銀便開始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀,、泰銀、苗銀等品種。

目前而言,，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市,。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠,、思源,、名蘭、華泰等,。除此之外在國內(nèi)還有銀時代和老銀匠,。其設(shè)計沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

銀飾的消費以30歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象,，如大中專學(xué)生,、剛參加工作不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜,，消費起來比較輕松,，年輕一族能承受這個價格。中年人消費一般為珠寶類產(chǎn)品,。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時候的消費習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費用品,，只是圖個新鮮。同時,，銀飾相對于其它飾品而言比較安全,。其它的合金多多少少會對人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品,，對人體的影響是相當(dāng)大的,。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩(wěn)定，不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng),。還有銀飾的特有特點就是比較質(zhì)樸,，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人人適合佩帶,。在銀飾的消費區(qū)域上,，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費快,，城市比農(nóng)村快，越是時尚的城市銀飾品走的越快,。

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼,、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,，1851年,，蒂梵尼推出設(shè)計精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后,，它率先使用925銀,，這在后來成為了美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對來說他們的產(chǎn)品價格昂貴,，對一般的消費者來說只能望洋興嘆,。何況他們都是國外的品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的,，而且跟一般的飾品捆綁銷售,，國內(nèi)做的較知名的有：愛得康、v6,、金得利等,，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建,，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家,。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌,。銀時代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌,。銀時代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠——中國香港,。銀時代主營925純銀飾品,，兼營水晶、彩貝,、翡翠,、瑪瑙、琥珀,、鋯石等鑲嵌系列銀飾品,。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工,，國內(nèi)oem生產(chǎn),。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計中心和生產(chǎn)中心,，屬于完全本土化的銀飾品品牌,。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內(nèi)無大動作,。

由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運作,，顧客在購買銀飾品時顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉,。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂,，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在,。質(zhì)量上無法保障。

飾品行業(yè)市場分析篇四

調(diào)查項目：珠寶市場

活動次數(shù)： 活動人數(shù)：

調(diào)查對象：消費人群

時 間：20xx年3月27

行業(yè)分析;

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費,，正式為繼住房,，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示,，2001年,，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到億美元,。其中,，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的噸增長到噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重,。從1%躍升到52%,，達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從上升到,。年銷售量總件數(shù)突破100萬件,。此外，紅藍(lán)寶石,，翡翠,，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右,。

相對于其他高檔消費品,，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品,，而且消費心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費,，那全年就是250億元以上。

從市場供應(yīng)商角度來看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國,。洋品牌開始搶灘中國市場,，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場,。

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計,，2001年我國首飾消費超過600億元人民幣,，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來,，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓(xùn)研討會,、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長,。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場,。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為2003年全球推廣計劃的“重中之重”,。2003年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放,。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石,、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、_珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶消費者作出購買決策,，主要受文化,，社會，個人心理等因素的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式,。作為珠寶消費者,，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式,、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

最近兩年,，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點越來越受到消費者的喜愛,，尤其受到女性消費者的青睞，目前,，市場上50%以上的首飾是白金制造的,。調(diào)查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降,，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額,。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主,，具有一定的市場份額,。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費品,，消費者的購買行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定,。同時,，調(diào)查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足,，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,，即自己的消費行為心理成熟度不夠,。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試,，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解,。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌,、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買名牌產(chǎn)品,。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定,?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰,。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額,。的消費者在結(jié)婚時購買珠寶;的消費者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費行為;的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費者,，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略,。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。

同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石,、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京,、上海,、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到2010年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府,、協(xié)會,、企業(yè)的共同努力下.公平、公正,、誠實,、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一,。