在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

文化公司銷(xiāo)售話術(shù)怎么說(shuō)篇一

1、意見(jiàn)可以是下行文,，可以是上行文,，也可以是平行文，意見(jiàn)和建議的格式,。意見(jiàn)的這一特點(diǎn)是其他文砷不具備巨?意見(jiàn)列人規(guī)范性公文文種.佳實(shí)吁二‘仨二苧文乏熏習(xí)更勺靈活,、廣泛：如《^v^中去垣牛三關(guān)子實(shí)行干部考核制度的意見(jiàn)》，既可以作為建議性意見(jiàn)向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)文,，又可以作為指導(dǎo)性,、指示性的意見(jiàn)下發(fā)。當(dāng)然,，在行文內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)上將有較大的區(qū)別,。

2.意見(jiàn)在行文格式上也具有較大的靈活性或者稱之為不確定性。即意見(jiàn)可以抬頭,，也可以不抬頭,。可以直接行文,，也可以要求上一級(jí)機(jī)關(guān)批轉(zhuǎn),。成文時(shí)間、落款可以放在文尾,，也可放在標(biāo)題之下,。這種行文格式上的特點(diǎn)也是其他文種所沒(méi)有的。實(shí)踐中直接上行文,、直接下行文應(yīng)抬頭,，成文時(shí)間、落款應(yīng)在文尾,。印發(fā)或批轉(zhuǎn)的意見(jiàn)成文時(shí)間和單位往往放在標(biāo)題之下,。

3.意見(jiàn)作為下行文，一般是上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)重大問(wèn)題,、重要事項(xiàng),、重要工作提出指導(dǎo)性、指示性的意見(jiàn).對(duì)重要工作部署作出安排,。這類(lèi)文稿在文字表述上一般是就某重大問(wèn)題有感而發(fā),，有情況、有問(wèn)題,、有分析,，還有指導(dǎo)性意見(jiàn)。因之,，情況應(yīng)真實(shí),、準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)明、扼要;對(duì)存在問(wèn)題的表述應(yīng)一語(yǔ)中的的,，抓住要害,，刪繁就簡(jiǎn)，不必列舉事例;分析應(yīng)上升到理性,，不可就事論事,，而且應(yīng)條理，針對(duì)性強(qiáng);指導(dǎo)性意見(jiàn)應(yīng)有一定理論高度,。提出解決辦法的措施要切實(shí)可行,，不可提出過(guò)多過(guò)高的要求，操作性盡可能貼近實(shí)際情況;下行文指導(dǎo)性.一定要防止頭重腳輕,。情況,、問(wèn)題、分析要簡(jiǎn)明,，把重點(diǎn)放在指導(dǎo)性意見(jiàn)上,。不可只提出問(wèn)題，而沒(méi)有解決辦法和措施,，這是意見(jiàn)自大敗筆,。

4.意見(jiàn)作上行文，一般應(yīng)是下級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)重大問(wèn)題提工的見(jiàn)解,、解決問(wèn)題的辦法作為建議請(qǐng)求上級(jí)機(jī)關(guān)批轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn)發(fā)。在文字表述上更應(yīng)把重點(diǎn)放在解決問(wèn)題的辦法,、考施上,。另外，應(yīng)當(dāng)特別注意,，凡是本部門(mén)職權(quán)能解決,、能辦到的事項(xiàng)，似不必在意見(jiàn)中出現(xiàn),。要體現(xiàn)部門(mén)負(fù)責(zé)的原則。只要本部門(mén)能做到的辦法,、措施,，就無(wú)必要再向上級(jí)建議。只有自身無(wú)法解決,，本部門(mén),、單位的工作涉及其他部門(mén)，超出自己職權(quán)范圍的事項(xiàng),，才在意見(jiàn)中表達(dá)清楚,，爭(zhēng)取上級(jí)機(jī)關(guān)認(rèn)同,，以上級(jí)機(jī)關(guān)名義批準(zhǔn)、同意,、批轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到促進(jìn)工作的目的,。意見(jiàn)作為上行文,，在文頭部分應(yīng)標(biāo)注簽發(fā)人姓名，在文尾應(yīng)加一句“以上意見(jiàn)如無(wú)不妥,，建議批轉(zhuǎn)各地各部門(mén)執(zhí)行”的字樣,，以便作辦件運(yùn)轉(zhuǎn)。

5.實(shí)施意見(jiàn)是比較常見(jiàn)的一種公文文體,。實(shí)施意見(jiàn)都是下行文,。一般是為貫徹上級(jí)機(jī)關(guān)頒布、下發(fā),、施行的重要法律,、法規(guī)、規(guī)章和重大政策而行文,，范文《意見(jiàn)和建議的格式》,。在的`矛《辦法》實(shí)施前，這類(lèi)實(shí)施意見(jiàn)在行政機(jī)關(guān)一般以通知刁名義印發(fā),。黨委機(jī)關(guān)幾年前即直接行文,。實(shí)施意見(jiàn)不同于其他作為下行文的意見(jiàn)的特點(diǎn)在于，主題明確,，就是圍繞上級(jí)機(jī)關(guān)制定的某一重大問(wèn)題,、重大政策，結(jié)合本地本單位情況提出的貫徹意見(jiàn),，具體的解決辦法,。與其他下行文的意見(jiàn)相比，情況部分要求更簡(jiǎn)略,，甚至不要情況,，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，開(kāi)頭即“根據(jù)上級(jí)某某文件精神,，結(jié)合實(shí)際,，特制定本實(shí)施意見(jiàn)”。行文中可將上級(jí)來(lái)文精神穿插其中,。重點(diǎn)做好上級(jí)文件精神與本地本單位實(shí)際結(jié)合的文章,。如某項(xiàng)重大工作部署，指導(dǎo)思想、任務(wù),、目標(biāo),、措施、政策等,，都要體現(xiàn)與單位情況結(jié)合,，切忌照抄照搬。

6.意見(jiàn)作為平行文：在適用范圍上一般系涉及兩個(gè)或兩個(gè)以上單位部門(mén)己三事不.甲互之間表達(dá)自己對(duì)某一問(wèn)題的意見(jiàn),、見(jiàn)解—如跨流域河流;·虧染治理.省際,、市際、縣際邊界勘界事項(xiàng)等等：過(guò)去使用“函”,，相互之間的關(guān)于某某問(wèn)題意見(jiàn)的“函”,。新的《辦法》實(shí)行后，即可以使用意見(jiàn),。如《x x省人民政府關(guān)于某某河邊界走向的意見(jiàn)》,、《國(guó)家環(huán)境保護(hù)局關(guān)于x x河流域污染治理的處理意見(jiàn)》。這類(lèi)意見(jiàn)一是提出見(jiàn)解,，帶有商榷的意思;二是提出解決的辦法,，帶有建議的性質(zhì)。使用“意見(jiàn)”作文種就比“函”更加靈活,。

文化公司銷(xiāo)售話術(shù)怎么說(shuō)篇二

廣泛深入社區(qū),，主動(dòng)上門(mén)，全方位開(kāi)展基本公共衛(wèi)生服務(wù),。實(shí)行“五統(tǒng)一,，五公開(kāi)”即統(tǒng)一文明用語(yǔ)、統(tǒng)一著裝,、統(tǒng)一裝備,、統(tǒng)一制定服務(wù)流程、統(tǒng)一服務(wù)要求,，公開(kāi)服務(wù)團(tuán)隊(duì),、公開(kāi)服務(wù)項(xiàng)目、公開(kāi)服務(wù)職責(zé),、公開(kāi)服務(wù)時(shí)間,、公開(kāi)服務(wù)熱線。團(tuán)隊(duì)人員在公衛(wèi)科的統(tǒng)籌安排下實(shí)行“預(yù)約制”,，預(yù)先安排服務(wù)時(shí)間,，凡是能下沉的適宜公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目均應(yīng)下沉到鄉(xiāng)村，確保服務(wù)到老百姓,。

（一）管理體制

團(tuán)隊(duì)實(shí)行醫(yī)院院長(zhǎng)直管和科長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)的管理制度，行政上接受醫(yī)院院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),，業(yè)務(wù)上通過(guò)公共衛(wèi)生科長(zhǎng)統(tǒng)籌安排,。

（二）醫(yī)院,、公共衛(wèi)生科一體化管理制度

（1）醫(yī)院對(duì)團(tuán)隊(duì)行使行政管理權(quán)，包括人事管理,、財(cái)務(wù)管理,、藥品管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、考核獎(jiǎng)懲,、信息化和后勤保障等，并進(jìn)行檢查,。

（2）公共衛(wèi)生科團(tuán)隊(duì)的藥品由醫(yī)院藥庫(kù)統(tǒng)一調(diào)撥,。

（3）推行雙向轉(zhuǎn)診制度。簽訂雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議,，提供便捷,、連續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

（三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度

（1）公共衛(wèi)生科定期組織隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員的培訓(xùn),，隊(duì)長(zhǎng)可采用逐步上派輪訓(xùn)或外派定向培訓(xùn)。

（2）團(tuán)隊(duì)每月必須組織一次培訓(xùn),，隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制訂培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施；團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)展日常業(yè)務(wù)討論,，共同解決工作中遇到的重點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題；并開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，普訓(xùn)公衛(wèi)知識(shí),，提高隊(duì)員的綜合業(yè)務(wù)水平。

（一）團(tuán)隊(duì)職責(zé)

1,、主動(dòng)做好鄉(xiāng)村的溝通協(xié)調(diào)工作,，組織本團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)真完成基本公共衛(wèi)生工作。

2,、認(rèn)真制定本團(tuán)隊(duì)的年度,、月度工作目標(biāo)，并有詳細(xì)可行的周工作安排,。定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)并進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析、整改,，高效有序地開(kāi)展工作,。

3、督促團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，防止差錯(cuò)事故發(fā)生,。安排團(tuán)隊(duì)成員輪流參加各項(xiàng)培訓(xùn),，改善工作態(tài)度和方法。

4,、每月對(duì)成員工作進(jìn)行績(jī)效考核,。

5、對(duì)團(tuán)隊(duì)工作中出現(xiàn)履行職責(zé)不到位,、下達(dá)的任務(wù)不完成,，弄虛作假、失職,、瀆職等行為而造成的醫(yī)療責(zé)任事故,、重大傳染病暴發(fā)、疫苗接種差錯(cuò)事故,、群眾負(fù)面影響等負(fù)主要責(zé)任,，并直接與績(jī)效工資掛鉤。

（二）工作任務(wù)

（1）公共衛(wèi)生服務(wù)

1,、應(yīng)急防控

①做好傳染病人和接觸者的流調(diào),、居家隔離等工作，開(kāi)展疫點(diǎn)處理和漏報(bào)調(diào)查等,。

②開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的信息收集,、報(bào)告、分析,、參與調(diào)查和處理,。傳染病相關(guān)信息登記和報(bào)告準(zhǔn)確率、及時(shí)率和處置率達(dá)100%,。

③開(kāi)展衛(wèi)生應(yīng)急知識(shí)宣傳,，包括避災(zāi)防震、煤氣中毒防范,、家庭自救等應(yīng)急知識(shí)的演示,、教育工作。

2,、預(yù)防接種

開(kāi)展計(jì)免接種工作,，做好預(yù)約登記，擴(kuò)大對(duì)流動(dòng)兒童的主動(dòng)搜索,。

3,、慢性病防治

①及時(shí)為居民建立真實(shí)的電子健康檔案。

②對(duì)轄區(qū)內(nèi)高血壓,、糖尿病,、腦卒中,、冠心病、腫瘤患者實(shí)施規(guī)范的動(dòng)態(tài)管理,，定期跟蹤隨訪,，隨訪結(jié)果（臨床治療、生活行為,、健康指導(dǎo)信息）及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理并保存紙質(zhì)的簽名隨訪記錄。

③每年開(kāi)展轄區(qū)居民家庭保健活動(dòng),。

④按規(guī)定對(duì)老年人和高危人群進(jìn)行隨訪和干預(yù),。

4、健康教育與健康促進(jìn)

①每月在社區(qū)為居民開(kāi)展健康教育講座1次以上,，重點(diǎn)做好衛(wèi)生應(yīng)急,，重大傳染病、高血壓,、糖尿病,、惡性腫瘤和食物中毒等防治知識(shí)的宣傳。

②在醫(yī)院宣傳欄制作防病知識(shí)專(zhuān)刊,。

③發(fā)放健康宣傳資料,。

④深入特定場(chǎng)所進(jìn)行傳染病、職業(yè)衛(wèi)生,、心理健康,、亞健康等方面的宣傳教育。

5,、康復(fù)管理

配備開(kāi)展康復(fù)服務(wù)的基本設(shè)施和專(zhuān)兼職技術(shù)人員,，進(jìn)行康復(fù)期病人隨訪以及康復(fù)服務(wù)。

6,、婦幼保健管理

①新婚隨訪每?jī)稍?次,。

②督促早孕婦女建立《圍產(chǎn)期保健卡》，產(chǎn)后訪視3次以上,。

③每?jī)赡陞f(xié)助開(kāi)展1次婦女病普查,，婦科腫瘤隨訪率90％。

④每季度開(kāi)展1次生殖保健知識(shí)講座,。

⑤開(kāi)展5歲以下兒童生命監(jiān)測(cè),，新生兒訪視3次以上。

⑥開(kāi)展計(jì)劃生育避孕節(jié)育,、優(yōu)生優(yōu)育等指導(dǎo)與咨詢,。

⑦建立育齡期、更年期婦女,、0-6歲高危兒童健康管理檔案,，實(shí)行規(guī)范化管理,。

1、團(tuán)隊(duì)在完成任務(wù)的前提下,，其績(jī)效納入醫(yī)院統(tǒng)一考核,，獎(jiǎng)勵(lì)分配應(yīng)向“苦、臟,、累,、險(xiǎn)”崗位傾斜，醫(yī)院要適當(dāng)加大團(tuán)隊(duì)考核分值權(quán)重,，體現(xiàn)勤勞多得,、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得,、奉獻(xiàn)多得的分配原則,，團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)突出者可高于醫(yī)院分配人均水平的10%-20%發(fā)放，醫(yī)院在考評(píng)和分配中要充分聽(tīng)取隊(duì)長(zhǎng)的意見(jiàn),。

2,、績(jī)效考核與每團(tuán)隊(duì)和隊(duì)員的服務(wù)數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量,、居民滿意度及公衛(wèi)辦半年績(jī)效考核情況進(jìn)行掛鉤,。

3,、隊(duì)長(zhǎng)享有每月隊(duì)長(zhǎng)津貼,，按任務(wù)完成情況和公衛(wèi)辦半年績(jī)效考核結(jié)果分為一,、二、三等,，適當(dāng)拉開(kāi)津貼差距,。

4、團(tuán)隊(duì)成員的考核結(jié)果,，與醫(yī)院年度考核,、技術(shù)職務(wù)晉升掛鉤同等條件下，表現(xiàn)突出者可優(yōu)先考慮,。

xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院

文化公司銷(xiāo)售話術(shù)怎么說(shuō)篇三

傾情奉獻(xiàn)在星火,，激情釋放到清遠(yuǎn)

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

2,、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

3,、增強(qiáng)校區(qū)間的交流，增進(jìn)同事間的感情;

4,、休閑娛樂(lè),，緩解工作疲勞。

公司行政人員,、任職時(shí)間滿半年以上的全職老師

(具體名單見(jiàn)附表1：“旅游成員名單”)

廣東清遠(yuǎn)

20xx年8月底(初定8月25日后,，兩天一夜)

公司統(tǒng)一組織,，聯(lián)系旅行社，自駕車(chē)出游

清遠(yuǎn)小北江,、玄真漂流,、探險(xiǎn)、篝火晚會(huì),、野戰(zhàn),、牛魚(yú)嘴二天游

(詳細(xì)行程見(jiàn)附表2：“旅有些程安排”)

1、提前通知活動(dòng)參與人員,，做好假期計(jì)劃安排的準(zhǔn)備;

2,、將全部活動(dòng)對(duì)象分為四組，確定各組組長(zhǎng),，旅游期間由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組組員，以便緊急事情的傳達(dá)和聯(lián)系,。組長(zhǎng)有義務(wù)提醒組員安全問(wèn)題,，盡量避免意外發(fā)生;

3、旅游前需準(zhǔn)備好幾種藥品,，確定一人負(fù)責(zé),。旅游必備藥品有：

①防暈車(chē)類(lèi)藥物：茶苯海明片(乘暈寧)等;

②抗感冒類(lèi)藥物：泰諾感冒片、白加黑,、新康泰克,、速效傷風(fēng)膠囊、維c銀翹片等;

③止瀉類(lèi)藥物：黃連素,、氟哌酸配合思密達(dá)服用可以迅速抗菌止瀉,，伴有惡心嘔吐癥狀時(shí)可服用藿香正氣 (液)等;

④外用藥：創(chuàng)可貼、碘酒,、傷濕止痛膏,。此外，紅花油可用于外傷或扭傷,，風(fēng)油精,、清涼油可用于蚊蟲(chóng)叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾,。

清遠(yuǎn)兩日一夜(包含景點(diǎn)大門(mén)票,，餐費(fèi)，住宿費(fèi),、清遠(yuǎn)導(dǎo)游服務(wù)費(fèi),，旅行社責(zé)任險(xiǎn)，旅游意外險(xiǎn),。)每人360元,，共需8640元,。

加上自駕車(chē)來(lái)回油費(fèi)及旅游必備藥品費(fèi)用，所需經(jīng)費(fèi)大約10000元,。

1,、貴重物品如隨身攜帶，注意保管,，切勿離手,。

2、行程中或自由活動(dòng)時(shí)若見(jiàn)有刺激性活動(dòng)項(xiàng)目,，身體狀況不佳者請(qǐng)勿參加,。患有心臟病,、肺病,、哮喘病、高血壓者切忌從事水上,、高空活動(dòng),。

3、旅行時(shí)不可擅自脫隊(duì),。單獨(dú)離隊(duì),，應(yīng)征得所在校區(qū)主任同意，并隨身攜帶手機(jī),，以免發(fā)生意外,。

4、抵達(dá)景區(qū)游覽前,，謹(jǐn)記組長(zhǎng)交代的集中地點(diǎn),、時(shí)間、所乘汽車(chē)車(chē)號(hào),。萬(wàn)一脫隊(duì),，請(qǐng)于集中地點(diǎn)等候組長(zhǎng)返回尋找。

5,、旅游有時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)一些危險(xiǎn)區(qū)域景點(diǎn),，如陡坡密林、懸崖蹊徑,、急流深澗等,，在這些危險(xiǎn)區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行,，千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往,。

6、忌分散活動(dòng),，至少保持兩三人的人數(shù)才分散活動(dòng),。切忌單獨(dú)外出,。

文化公司銷(xiāo)售話術(shù)怎么說(shuō)篇四

ⅰ、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一,、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì),。

銷(xiāo)售經(jīng)理

1人，下設(shè)2個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

每個(gè)銷(xiāo)售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名,。

二、崗位職責(zé)：

銷(xiāo)售經(jīng)理：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門(mén)密切配合完成工作。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用。

3,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定銷(xiāo)售政策。

4,、銷(xiāo)售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),、調(diào)配。

5,、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議。

6,、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施,。

7,、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。

銷(xiāo)售組長(zhǎng)：

1,、在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。

2,、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃,，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度,。

3,、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表,，定期報(bào)送銷(xiāo)售經(jīng)理,。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì),。

5,、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6,、銷(xiāo)售日常管理工作,。

7、參與并制定銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),，組織員工研究確定,。

8、組織銷(xiāo)售培訓(xùn),，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐,。

銷(xiāo)售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、客戶推廣和銷(xiāo)售管理等工作。

2,、搜集與尋找潛在客戶,，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù),，建立和維護(hù)潛在客戶檔案,。

3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶,。

4、熟悉產(chǎn)品知識(shí),，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,，建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5,、學(xué)習(xí)并掌握有效銷(xiāo)售技巧,，通過(guò)對(duì)客戶專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品,。

ⅱ,、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

一、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷(xiāo)售目標(biāo)制定月度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組,，每個(gè)銷(xiāo)售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員,。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二,、具體銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：公司銷(xiāo)售部不再區(qū)分工程部和渠道部,，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,，只要能完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)即可,。

ⅲ、銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：制度完善

一,、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做,，知不知道該怎么做,，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗,，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做,。

一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,，抓不到工作的重心,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī),。

三、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，而是需要去執(zhí)行的,，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制,。

四,、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié),。

市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了,，但效果不一定怎么樣,，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一,、定期面談,。

其二、協(xié)同拜訪,。

ⅳ,、銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷(xiāo)售人員,。

三,、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成”

四、銷(xiāo)售人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)銷(xiāo)售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼,。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間,，銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷(xiāo)售提成

公司銷(xiāo)售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目,，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在100%以上(含100%),，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(2)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在80%以上(含80%)，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(3)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在60%以上(含60%),，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(4)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在40%以上(含40%),，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(5)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

公司銷(xiāo)售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí),，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項(xiàng)目工程合同的,，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%,，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后,，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售的最終利潤(rùn)(銷(xiāo)售收入(不含稅)—工廠成本—銷(xiāo)售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成,，結(jié)算剩余提成并發(fā)放,。

有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說(shuō)明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的項(xiàng)目信息不在此列。

五,、績(jī)效考核辦法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期,。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別abcde考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身,。

3.績(jī)效考核細(xì)則銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：(1)實(shí)習(xí)銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月,，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷(xiāo)售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期,，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退,。

(2)初、中,、高級(jí)銷(xiāo)售每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷(xiāo)售,，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核表：

客戶分類(lèi)說(shuō)明：客戶類(lèi)別條件說(shuō)明d類(lèi)客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向,。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系,，無(wú)法確定成單時(shí)間。

c類(lèi)客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力,，銷(xiāo)售人員與該客戶關(guān)系良好,，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

b類(lèi)客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源,，手里有單,，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單,。

a類(lèi)客戶重要客戶型主要描述：老客戶,，之前有合作成功過(guò)，銷(xiāo)售人員與該客戶關(guān)系密切,，并達(dá)成一定合作共識(shí),。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。

說(shuō)明：所有客戶類(lèi)別由銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定,。

六,、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的,，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量,，晚上需加班,，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新,、舊客戶訂單制作,，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè),。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃,，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷(xiāo)售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表,，在每天上班簽到后上報(bào)銷(xiāo)售組長(zhǎng),。

5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,。

由銷(xiāo)售組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評(píng)總結(jié),，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、部門(mén)下周的工作計(jì)劃,，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理,。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的,，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算,。

文化公司銷(xiāo)售話術(shù)怎么說(shuō)篇五

一,、組織人員分工

指揮員：總經(jīng)理

培訓(xùn)師：副總經(jīng)理

裁判員：行政經(jīng)理

二、團(tuán)隊(duì)比賽

1,、破冰活動(dòng)

時(shí)間：20分鐘

活動(dòng)目的：打破隔閡,、建立相互熟知、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍,。相互之間的溝通是樹(shù)立這種信心的基礎(chǔ),，一旦信任完全建立，你會(huì)感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松,、愉快,。

活動(dòng)內(nèi)容：1、將所有成員分為三組,，讓每組隊(duì)員圍成一個(gè)向心圓,，直徑2—2。5米,，選一位隊(duì)員站在中央,。2、每個(gè)人伸出自己的雙手,，中央的隊(duì)員則雙手抱在胸前,，并做出以下的溝通對(duì)話。中心隊(duì)員：“我叫…(自己的名字),，我準(zhǔn)備好了,，你們準(zhǔn)備好了沒(méi)有,？”全體團(tuán)隊(duì)成員回答：“準(zhǔn)備好了?！迸嘤?xùn)師“我倒了,？”全體團(tuán)隊(duì)成員“倒吧!”3、這時(shí)整個(gè)身體完全倒在團(tuán)體成員的手中,，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員把中央隊(duì)員順時(shí)針推動(dòng)兩圈,。4、建議小組中的每位成員都來(lái)試一試,。5,、要求在圓中央的人倒下時(shí)應(yīng)保持身體直立，并不要打開(kāi)雙手,，以免傷及他人,。2、畢業(yè)墻時(shí)間：20分鐘活動(dòng)內(nèi)容：將所有人員分成三至四組,。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，每一組的所有人只憑借相互間的合作，從地面攀上離地高達(dá)3,。8米的墻頂,。如果有一個(gè)人沒(méi)有攀上或超過(guò)了規(guī)定的時(shí)間，那么所有的人將不能畢業(yè),，也就是說(shuō)有一個(gè)上不去則全體失敗,。如果每組都在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，則選擇利用時(shí)間最短的那一隊(duì)為獲勝組,。

活動(dòng)目的：主要是激勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝團(tuán)結(jié)必勝的信念,。

協(xié)作系數(shù)：★★★★★

體能要求：★★★

危險(xiǎn)系數(shù)：★★

3、過(guò)軟橋

時(shí)間：60分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：一段軟梯掛在山坳的兩端,。隊(duì)員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端,。共分成三至四組，各組經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作使組里全員在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)軟橋,。

活動(dòng)目的：打破心理舒適區(qū)生理反應(yīng),，遇到危機(jī)的退縮趨勢(shì)，突破自我心理舒適區(qū)—跳躍成功,，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用,，也能幫助員工突破心理舒適區(qū)。

協(xié)作系數(shù)：★

體能要求：★★

危險(xiǎn)系數(shù)：★★

4,、解手鏈形式：10人一組

時(shí)間：20分鐘