時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年中工作總結和下半年工作計劃篇一

一,、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己,，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情,。

只有熱愛自己的本職工作,，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對工作積極,、認真、負責的態(tài)度,，踏實的干好本職工作,。

二、培養(yǎng)團隊意識,，端正合作態(tài)度

在工作中,，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補不足,。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使，不計較個人得失,，這樣才能把工作圓滿完成,。

三、存在不足

工作有成績,，也存在不足,。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗,，克服不足,，把工作干好。

(一),、強化自制力,。

工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責,，要加強自我克制和容忍,，加強團隊意識，理智的處理問題,，不給大家和談對造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識

(二)、加強溝通,。

同事之間要坦誠,、寬容、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會,，增進了解融洽關系，保證工作質量,，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通,。

(三),、加強自身學習,，提高自身素質。

積累工作經驗,，改進工作方法,，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點,，學習他們處理問題的方法,，查找不足，提高自己,。

最后還是感謝,，感謝領導和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中,，我要積累經驗教訓,，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!

年中工作總結和下半年工作計劃篇二

今年上半年,，加氣行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：降價持續(xù),、價格競爭失去理性，這給我們企業(yè)的營銷工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司的領導下，堅持"外抓市場一著不讓,，內抓管理細致入微"的工作思路,，積極采取應對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、增效增益，企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經濟指標完成與時間推進達到同步,，實現(xiàn)雙過半.

一、主要經濟指標完成情況：

1,、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元,，上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;

2,、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;

3,、工業(yè)總產值：目標數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;

4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天,，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

5,、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天,，比去年同期加速0天;

6,、產銷率：目標數(shù)為00%，上半年實績00%,。

二,、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。

早在年初，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。

但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距,。與此同時，我們設置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴大我們產品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強,。

根據"二個開發(fā)"(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。上半年,，獲得00新藥證書及生產批件,、00生產批件、中藥9類00片,、00生產批件等,，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備,。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關文件的再學習和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料,、出廠成品質量檢驗，加強生產現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產品一次合格率均達到考核指標,，產品市場抽檢合格率100,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強,。

今年,，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,，責任到人,。

同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即：定項目,、定目標,、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作,，看到我們取得良好業(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動,，企業(yè)經營風險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭 本文章共2頁，當前在第2頁 上一頁 [1] [2] 激烈,。

下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術進步這三項工作,，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、

抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網絡建設,，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機,，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動,，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策，充分調動業(yè)務人員的工作積極性,，力爭取得高端,、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強服務,，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時,，進一步做好新產品的市場開發(fā),，進一步進行產品結構調整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關鍵是調動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部,、市場部經理蹲點困難地區(qū),，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導,、協(xié)助，盡快扭轉銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風險,，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息,，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋,，降低風險發(fā)生的概率,。

2、降本增效工作：按照建設節(jié)約型企業(yè)的要求,，深入開展以目標成本管理,、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量,、安全管理,，確保不發(fā)生重大質量、安全事故,。

第一：在年初制定的定性,、定量指標的基礎上，利用現(xiàn)有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗,，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度,，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力,，為市場開發(fā)提供有力保障,。

第二：持續(xù)開展原材料比質比價采購，完善輔料,、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度,。要密切關注重點原、輔材料,、包裝材料的市場變化,，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現(xiàn),。

第三：要合理安排好生產,，確保有效益、有市場的產品增長的同時,，著力完善能源管理的基礎工作,，拓展思路，利用新技術,、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試,。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持,，力爭使能源管理上新臺階,。

3、技術進步：

第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核,，確保研發(fā)目標的實現(xiàn),，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化,，使其盡快投放市場,。

第二：根據國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草工作,，任務重且難，技術要求很高,，要求在10月份前完成,，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成,。

下半年,，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產經營工作面臨著許多困難,，但我們必須堅定信心,，保持高昂的工作熱情,，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標,。