總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇一

但是畢竟是一份新的工作,，沒有什么經(jīng)驗(yàn)的我在一開始,，也只能學(xué)習(xí)前輩們累積下來的經(jīng)驗(yàn)，不得不說這些都是非常有用的知識(shí),，而且非常的簡單易懂,，就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷售的技巧!但是這畢竟是別人累積下來的通用方法,，我們要面對(duì)的客戶是不同的,，我們本身也是不同的,，別人的經(jīng)驗(yàn)或許能拿來作為參考,，但成功永遠(yuǎn)需要我們自己的提升!

現(xiàn)在好不容易在邊工作邊學(xué)習(xí)中，我也總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗(yàn),。雖然只有短短的半年而已，但這也是我自己銷售的經(jīng)驗(yàn),。實(shí)踐總比理論靠譜,，但我也會(huì)總和前輩們的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮出更高的優(yōu)勢!為此,，我現(xiàn)在這里總結(jié)下自己在上半年的工作。我的上半年工作總結(jié)如下：

一,、工作方面

作為新人，我主要的目的就是先去開發(fā)自己的客戶,，作為銷售我們就是要找到能買下公司產(chǎn)品的客戶,。但在工作中我了解到,，比起會(huì)買產(chǎn)品的客戶,，那些就算不買產(chǎn)品，但是和你聊的來的人也是非常重要的!銷售靠的就是人脈,，哪怕他不需要你的產(chǎn)品，但是他的朋友們,，親人們,，同學(xué)們，都有可能是下一條銷售道路的開拓點(diǎn),。人脈就是這樣復(fù)雜的事情,，無論是誰,，都會(huì)有自己的人脈,，作為銷售我不能只靠自己的人脈，所有可能的人脈都會(huì)成為開辟一片業(yè)績的機(jī)會(huì)!

在做了一段時(shí)間后,，為了去熟悉和客戶的聯(lián)系，我也被派去和做客戶回訪,。但是由于我當(dāng)時(shí)并沒有什么客戶，所以都是去別人挖掘的客戶中回訪,。雖然讓我得到了一定的經(jīng)驗(yàn)，但我還是覺得需要有自己的老客戶們才行,，每次去別人的客戶那里的時(shí)候都要先得到客戶的信任,，實(shí)在是太費(fèi)時(shí)間了,，還是自己熟悉的老客戶更好展開工作。

二,、在學(xué)習(xí)上

作為新人，我無論是經(jīng)驗(yàn)還是知識(shí)儲(chǔ)備都是嚴(yán)重不足的,。所以就算是在空閑時(shí)間,，我也是在拼命的學(xué)習(xí),，有一段時(shí)間根本就是不眠不休的補(bǔ)習(xí)公司產(chǎn)品的知識(shí)!但這也是每個(gè)銷售都要面對(duì)的事情,，我不會(huì)抱怨,，也不會(huì)懈怠,，我會(huì)在今后繼續(xù)完善自己對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)客戶的了解!

三,、總結(jié)

總的來說,，我這上半年雖然做不錯(cuò),，但實(shí)際上還沒有做到最好!但是我知道自己還有充足的上升空間，雖然我也知道提升是無止境的,，但是努力去填滿這些空間,，就是我人生的目標(biāo)!

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇二

種子管理站在縣委、縣政府及縣農(nóng)業(yè)和科技局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省,、州、縣關(guān)于農(nóng)村工作的一系列會(huì)議精神,，以調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，確保糧食安全,，提高農(nóng)民收入做為突破口，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化措施,，突出重點(diǎn),，按照發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)總體要求，推進(jìn)糧食生產(chǎn)健康發(fā)展,，保障廣大農(nóng)民用種安全，加強(qiáng)種子管理工作,，強(qiáng)化種子執(zhí)法力度，結(jié)合自身職能,，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)

組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大,、十八屆四中全會(huì)、中央一號(hào)文件精神,，深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，堅(jiān)持以“照鏡子、正衣冠,、洗洗澡、治治病”為總要求,，以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容,，切實(shí)加強(qiáng)思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè),、組織建設(shè)和廉政建設(shè)，實(shí)現(xiàn)思想認(rèn)識(shí),、查擺問題、整改落實(shí)三同步,，狠剎形式主義,、官僚主義,、享樂主義和奢靡之風(fēng)問題,。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，讓廣大職工充分認(rèn)識(shí)到承擔(dān)農(nóng)業(yè)安全用種工作的責(zé)任之重大，樹立服務(wù)“三農(nóng)”責(zé)任感和使命感,。

二、種子市場管理工作

1,、種子市場專項(xiàng)檢查

為進(jìn)一步規(guī)范種子市場經(jīng)營秩序，杜絕假冒偽劣種子坑農(nóng),、害農(nóng)，確保農(nóng)業(yè)用種安全,，種子站結(jié)合實(shí)際,，組織執(zhí)法人員于12月18至20日對(duì)勐海鎮(zhèn)、勐遮鎮(zhèn),、勐混鎮(zhèn),、打洛鎮(zhèn)、勐阿鎮(zhèn),、勐往鄉(xiāng),、西定鄉(xiāng)種子市場進(jìn)行專項(xiàng)檢查，出動(dòng)車輛6次,，執(zhí)法人員30人次。共檢查種子經(jīng)營門店30個(gè)，發(fā)現(xiàn)的無證經(jīng)營門面8個(gè),，經(jīng)營人員19人，現(xiàn)場糾正種子經(jīng)營戶備案書年檢不及時(shí),、經(jīng)營檔案記錄不及時(shí)、不完整等不規(guī)范經(jīng)營行為10次,。組織檢查中發(fā)現(xiàn)的無證經(jīng)營者加者xx市種子管理站主辦的種子經(jīng)營人員上崗培訓(xùn)班，培訓(xùn)合格后均已取得經(jīng)營資格,。

2、春季種子市場檢查工作

根據(jù)《云南省種子管理站關(guān)于開展春季農(nóng)作物種子市場專項(xiàng)檢查行動(dòng)的通知》xx縣種子管理站開展春季種子市場專項(xiàng)檢查行動(dòng),，3月3日、11日及4月1日對(duì)勐滿鎮(zhèn),、格朗和鄉(xiāng)、勐宋鄉(xiāng),、布朗山鄉(xiāng)開展種子市場專項(xiàng)檢查，抽取“兩雜”樣品5個(gè)（雜交水稻3個(gè),，雜交玉米2個(gè)），按文件要求及時(shí)將樣品送到相關(guān)部門進(jìn)行檢驗(yàn),，確保春耕生產(chǎn)用種安全,。

3、“兩種子”進(jìn)村入戶倒查工作

3月26,、27、28日縣種子站執(zhí)法人員到勐遮鎮(zhèn)曼勐養(yǎng)村委會(huì)曼勒村民小組和曼央龍村委會(huì)曼央囡小組、勐混鎮(zhèn)的勐混村委會(huì)和曼蚌村委會(huì)及勐宋鄉(xiāng)曼方村委會(huì)曼方村曼方村委會(huì)曼邁村進(jìn)行了“兩種子”進(jìn)村入戶倒查工作,。走訪了6個(gè)村委會(huì)40戶農(nóng)戶，了解到雖然大部分農(nóng)戶購買渠道正規(guī),，持有種子購^v^，購買的種子品種經(jīng)過審定,，品種包裝、標(biāo)簽合法（25戶農(nóng)戶持有購買憑證,，12戶參加高產(chǎn)創(chuàng)建的農(nóng)戶為一張統(tǒng)一發(fā)票,，2戶沒有發(fā)票，購買信息在經(jīng)銷戶臺(tái)帳上）,；但還有極少部分農(nóng)戶從流動(dòng)商販中購買種子,，沒有索要購^v^，品種存在包裝,、標(biāo)簽不合法現(xiàn)像（1戶農(nóng)民購買的宜優(yōu)673包裝不合法）,。檢查組對(duì)入戶檢查中發(fā)現(xiàn)的問題對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行講解,，讓農(nóng)戶了解購買種子應(yīng)當(dāng)注意的問題，充分了解購種渠道正規(guī),、購買品種合法、購買憑證索要與保存的必要性和重要性,，讓農(nóng)戶在發(fā)生種子質(zhì)量問題時(shí)通過合法的手段更好維護(hù)自己的權(quán)益，減少損失,。

種子專項(xiàng)檢查xx縣種子對(duì)轄區(qū)內(nèi)的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)39個(gè)門面進(jìn)行了檢查,，檢查品種43個(gè),，其中雜交水稻30個(gè)，25個(gè)品種包裝合格,；不合格的品種為：岡優(yōu)151（生產(chǎn)許可證不含該品種）,、宜優(yōu)673（生產(chǎn)許可證不含該品種）、川谷優(yōu)7329（生產(chǎn)許可證不含該品種）,、宜香707（生產(chǎn),、經(jīng)營許可證查不到）、宜香4016（生產(chǎn)許可證查不到）：雜交玉米10個(gè),，8個(gè)品種包裝合格,；不合格的品種為：正大615（生產(chǎn)許可證不含該品種）、京滇8號(hào)（生產(chǎn),、經(jīng)營許可證查不到）；常規(guī)稻3個(gè),，2個(gè)品種包裝合格,；不合格的品種為：滇屯502（經(jīng)營許可證過期）。標(biāo)簽檢查合格率81%,，對(duì)檢查中品種,、標(biāo)簽不合格的“兩雜”品種作出下架退貨處理。

三,、加強(qiáng)種子質(zhì)量管理,，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全

按照《西雙版納州種子管理站關(guān)于開展20種子入庫檢查及種子質(zhì)量檢查工作安排的通知》（西種發(fā)[]03號(hào)）安排，12月15日安排檢驗(yàn)員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的勐海民豐種子經(jīng)營部,、國豪勐海種子經(jīng)營部和西雙版納納豐種業(yè)有限公司勐海分公司三個(gè)公司的雜交水稻,、雜交玉米“兩雜”品種進(jìn)行抽檢工作，扦取樣品13個(gè)（雜交水稻11個(gè),、雜交玉米2個(gè)）,。經(jīng)過對(duì)抽取的種子進(jìn)行凈度、水分和發(fā)芽率等三項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)檢測,，檢驗(yàn)結(jié)果表明所扦取的樣品全部合格,，監(jiān)督抽查合格率達(dá)100%，確保了今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全用種,。

11個(gè)雜交水稻品種的純度田間鑒定于12月27日育秧,，2月8日在勐遮鎮(zhèn)曼恩村委會(huì)曼納瑪小組進(jìn)行移栽，6月5日組織檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)開展種子田間純度檢查,，11個(gè)抽檢品種的純度均達(dá)到國標(biāo)要求,，合格率為100%。

四,、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管工作,，增加宣傳范圍

為切實(shí)落實(shí)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管制度,，確保農(nóng)業(yè)用種安全，種子站結(jié)合實(shí)際,，組織執(zhí)法人員于9月15至18日對(duì)勐海鎮(zhèn),、勐遮鎮(zhèn)、勐混鎮(zhèn),、打洛鎮(zhèn),、勐阿鎮(zhèn)、勐滿鎮(zhèn)6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子市場進(jìn)行專項(xiàng)檢查,，出動(dòng)車輛4次,，執(zhí)法人員13人次。專項(xiàng)檢查中執(zhí)法人員將《云南省西雙版納州xx縣農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管行政執(zhí)法告知書》送達(dá)于檢查的41個(gè)經(jīng)營門店中,，同時(shí)發(fā)放《農(nóng)業(yè)部公布的第一批農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標(biāo)識(shí)目錄》,、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物常識(shí)》，推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管責(zé)任進(jìn)一步落實(shí),。檢查中未發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營銷售 “兩雜”（雜交水稻,、雜交玉米）轉(zhuǎn)基因種子的情況。

五,、加強(qiáng)種子經(jīng)營戶培訓(xùn),，營造良好種子市場氛圍

11月20日，xx縣種子站在縣農(nóng)環(huán)站會(huì)議室舉辦“xx縣農(nóng)作物種子經(jīng)營人員培訓(xùn)”,，培訓(xùn)會(huì)共有95戶經(jīng)營戶,，116名經(jīng)營人員參加。培訓(xùn)由種子站高級(jí)農(nóng)藝師張強(qiáng)進(jìn)行授課,，內(nèi)容主要為種子經(jīng)營基礎(chǔ)知識(shí),、種植技術(shù)、病蟲害防治,、經(jīng)營常識(shí)幾方面,，通過老師全面、詳細(xì)的授課,，讓經(jīng)營人員全面了解種子在經(jīng)營,、辦證過程中應(yīng)該注意的問題，防止經(jīng)營戶在經(jīng)營過程中因不了解發(fā)生違法行為,，并且通過學(xué)習(xí)種子基本種植技術(shù),，讓經(jīng)營人員從銷售源頭對(duì)農(nóng)民進(jìn)行種植技術(shù)指導(dǎo)，確保糧食生產(chǎn)安全,。

六,、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施完成

㈠、勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產(chǎn)種植示范

1,、項(xiàng)目基本情況：

縣種子站承擔(dān)實(shí)施縣財(cái)政局農(nóng)發(fā)辦下達(dá)的勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產(chǎn)栽培示范項(xiàng)目,。項(xiàng)目種植面積226,。5畝，于月在勐阿鎮(zhèn)曼邁村委會(huì)小新寨,、納京村委會(huì)二六組和勐康村委會(huì)回卡小組進(jìn)行,。

2、項(xiàng)目驗(yàn)收情況：

年6月18日xx縣種子管理邀請(qǐng)縣財(cái)政局農(nóng)法辦及勐阿鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中收技術(shù)人員在勐康村委會(huì)回卡小組進(jìn)行進(jìn)行實(shí)地測產(chǎn),。該片區(qū)冬玉米高產(chǎn)種植示范項(xiàng)目種植面積59畝,；種植時(shí)間為12月3日到5日；種植品種為足單707,、同玉11,、正大615和雅玉219。示范點(diǎn)玉米前期長勢力較好,，但由于12月14—15日持續(xù)強(qiáng)降雨造成示范點(diǎn)澇害影響玉米生長及3月22日示范點(diǎn)突降較大冰雹,，對(duì)處于抽雄期的玉米葉片損傷嚴(yán)重，影響玉米后期的產(chǎn)量,。

縣種子站技術(shù)人員及勐阿鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心的技術(shù)人員對(duì)示范點(diǎn)田塊進(jìn)行隨機(jī)抽取實(shí)收測產(chǎn),。實(shí)測足單707面積0。37畝,，實(shí)收玉米270千克，水份29,。8%,，出籽率76%，折合籽粒畝產(chǎn)466,。9千克,，比當(dāng)?shù)仄骄€產(chǎn)平均畝產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn) 164。9千克,，增幅35,。3 %，增產(chǎn)顯著,。

雅玉219實(shí)測面積0,。27畝，實(shí)收玉米189千克,，水份27,。6%，出籽率77%,，折合籽粒畝產(chǎn)465,。7千克，比當(dāng)?shù)仄骄€產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn)163,。7千克,，增幅35,。2%，增產(chǎn)顯著,。

正大615實(shí)測面積0,。36畝，實(shí)收玉米184,。1千克,，水份30。4%,，出籽率78%,，折合籽粒畝產(chǎn)333。5千克,，比當(dāng)?shù)仄骄€產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn)31,。5千克,，增幅9,。4 %。

同玉11實(shí)測面積0,。3畝,，實(shí)收玉米129千克，水份32,。5%,，出籽率87%，折合籽粒畝產(chǎn)304,。8千克,，比當(dāng)?shù)仄骄€產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn)2。8千克,，增幅1%,。

勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產(chǎn)栽培示范項(xiàng)目種植的玉米平均畝產(chǎn)為392。7千克,，比當(dāng)?shù)赜衩灼骄€產(chǎn)平均302千克每畝增產(chǎn)90,。7千克，增幅23,。1%,。

3、項(xiàng)目效益分析：

①,、經(jīng)濟(jì)效益

2013年—2014年xx縣冬玉米高產(chǎn)栽培示范種植項(xiàng)目種植面積59畝,，平均畝產(chǎn)392。7公斤,，每公斤玉米按收購均價(jià)2,。4元計(jì),，每畝產(chǎn)值942。5元,，扣除投入成本260元/畝,，每畝凈收入682。5元,。

②,、社會(huì)效益

通過項(xiàng)目實(shí)施，改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳統(tǒng)露天種植技術(shù),，推廣地膜復(fù)蓋種植技術(shù),，提升科技含量，增加種植單產(chǎn),；充分發(fā)揮自然優(yōu)勢,，提高復(fù)種指數(shù)，提高土地利用率和產(chǎn)出率,，是農(nóng)民增收的亮點(diǎn),，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種途徑

㈡、 勐混鎮(zhèn)冬季鮮食糯玉米高產(chǎn)栽培示范

1,、項(xiàng)目基本情況：

xx縣種子管理站承擔(dān)實(shí)施西雙版納州財(cái)政局下達(dá)的xx縣甜（糯）鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項(xiàng)目,。項(xiàng)目在勐混鎮(zhèn)曼國村委會(huì)曼廣龍村進(jìn)行，種植面積106畝,；播種時(shí)間選擇在12月10日到12月30日分期種植,；參加種植項(xiàng)目的農(nóng)戶共有36戶；種植品種為天紫23號(hào),。無償發(fā)放給種植戶的農(nóng)用物資為：地膜500公斤；尿素2500公斤,；辛硫磷300包,；種植農(nóng)戶自投過磷酸鈣3180公斤，復(fù)合肥4240公斤,。

2,、項(xiàng)目驗(yàn)收情況：

2014年5月5日，xx縣農(nóng)業(yè)和科技局組織州,、縣5位農(nóng)業(yè)專家對(duì)xx縣甜（糯）鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收,。專家組在聽取了xx縣種子管理站，項(xiàng)目執(zhí)行組對(duì)項(xiàng)目實(shí)施及自測情況匯報(bào),，查驗(yàn)了示范片工作情況,，察看了田間長勢，隨機(jī)抽取塊田進(jìn)行實(shí)收測產(chǎn),。專家組實(shí)際抽測1個(gè)點(diǎn),，測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會(huì)曼廣龍村民小組,。農(nóng)戶：康朗三，品種為天紫23,，實(shí)測田塊面積0,。31畝，實(shí)收鮮食玉米302,。5千克,，折合畝產(chǎn)975。8千克,，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標(biāo)產(chǎn)量800千克/畝相比,，平均每畝增產(chǎn)175。8千克,，增22%,，增產(chǎn)顯著，宣傳示范效果好,。

項(xiàng)目執(zhí)行組自測1個(gè)點(diǎn)：測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會(huì)曼廣龍村民小組,。農(nóng)戶：巖溫溜，品種為天紫23,，實(shí)測田塊面積1畝,，實(shí)收鮮食玉米1462千克，折合畝產(chǎn)1462千克,，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標(biāo)產(chǎn)量800千克/畝相比,，平均每畝增產(chǎn)662千克，增82,。7%,，增產(chǎn)顯著。

xx縣甜（糯）鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項(xiàng)目平均畝產(chǎn)為975,。8千克,，產(chǎn)量高、經(jīng)濟(jì)效益好,，完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，專家組同意通過驗(yàn)收。

3,、項(xiàng)目效益分析

①,、經(jīng)濟(jì)效益

2013年—2014年xx縣甜（糯）玉米高產(chǎn)栽培示范種植項(xiàng)目種植面積106畝，平均畝產(chǎn)121^v^公斤,，每公斤鮮食玉米按收購均價(jià)2,。5元計(jì)，每畝產(chǎn)值3047。3元,，扣除投入成本400元/畝,，每畝凈收入2647。3元,，項(xiàng)目區(qū)種植農(nóng)戶總純收入28,。06萬元。

②,、社會(huì)效益

根據(jù)xx縣中海拔地區(qū)的氣候特點(diǎn)及冬玉米生長規(guī)律,，秋冬甜（糯）鮮食玉米的種植推廣，有效的避開苗期霜凍,，保證大小春茬口有效銜接,，進(jìn)一步解決農(nóng)民重大春，輕小春的思想,，促進(jìn)xx縣冬季農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,。通過項(xiàng)目實(shí)施，充分發(fā)揮自然優(yōu)勢,，提高復(fù)種指數(shù),，提高土地利用率和產(chǎn)出率，是農(nóng)民增收的亮點(diǎn),，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種途徑,。

㈢、xx縣秋季鮮食糯玉米高產(chǎn)種植示范

1,、項(xiàng)目基本情況：

xx縣種子管理站承擔(dān)實(shí)施xx縣農(nóng)業(yè)和科技局下達(dá)科技三項(xiàng)費(fèi)項(xiàng)目xx縣秋季鮮食糯玉米高產(chǎn)種植示范在勐混鎮(zhèn)曼國村委會(huì)曼廣龍村進(jìn)行,。種植面積200畝；播種時(shí)間選擇在7月10日到9月10日分期種植,；參加種植農(nóng)戶共有20戶,；種植品種為天紫23號(hào)、單交3號(hào),。無償發(fā)放給種植戶的農(nóng)用物資為：尿素3000公斤,；復(fù)合肥5000公斤；

2,、項(xiàng)目驗(yàn)收情況：

2014年11月16日，xx縣農(nóng)業(yè)和科技局組織縣級(jí)3位農(nóng)業(yè)專家,，對(duì)xx縣糯鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收,。

專家組在聽取了xx縣種子管理站，項(xiàng)目執(zhí)行組對(duì)項(xiàng)目實(shí)施及自測情況匯報(bào),，查驗(yàn)了示范片工作情況,，察看了田間長勢，隨機(jī)抽取塊田進(jìn)行實(shí)收測產(chǎn),。

專家組實(shí)際抽測1個(gè)點(diǎn),，測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國村委會(huì)曼廣龍村民小組,。農(nóng)戶：康朗三，品種單交3號(hào),，實(shí)測田塊面積0,。23畝，實(shí)收鮮食玉米：毛重：235,。4千克,，凈重：214,。9kg,，折合畝產(chǎn)930。4千克，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標(biāo)產(chǎn)量550千克/畝相比,，平均每畝增產(chǎn)380。4千克,，增69,。2%,；增產(chǎn)顯著，宣傳示范效果好，通過專家組驗(yàn)收,。

項(xiàng)目執(zhí)行組自測1個(gè)點(diǎn)：測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會(huì)曼廣龍村民小組,。農(nóng)戶：康朗三，品種為單交三號(hào),，實(shí)測田塊面積0,。5畝，實(shí)收鮮食玉米651千克,，折合畝產(chǎn)1302千克，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標(biāo)產(chǎn)量550千克/畝相比，平均每畝增產(chǎn)752千克,，增136,。7%，增產(chǎn)顯著,。

3,、項(xiàng)目效益分析

①、經(jīng)濟(jì)效益

2014年xx縣秋玉米高產(chǎn)栽培示范種植項(xiàng)目種植面積200畝,，平均畝產(chǎn)1116,。2公斤,，每公斤鮮食玉米按收購均價(jià)2,。5元計(jì),，每畝產(chǎn)值2790,。5元，扣除投入成本250元/畝,，每畝凈收入2540,。5元，項(xiàng)目區(qū)種植農(nóng)戶總純收入50,。81萬元,。

②、社會(huì)效益

通過項(xiàng)目實(shí)施,，充分利用西瓜收獲后閑置田塊地膜,、肥力，減少投入,，提高復(fù)種指數(shù)及土地利用率,，改善種植業(yè)結(jié)構(gòu)；撐握xx縣秋季鮮食糯玉米種植最佳播種期及上市期,，讓種植戶在產(chǎn)量提高的前題下上市有上較高的經(jīng)濟(jì)收入,，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的一種新途徑,。

七、新品種試驗(yàn),、示范推廣工作

1,、常規(guī)秈稻品種區(qū)試

2014年我站承擔(dān)云南省常規(guī)水稻區(qū)試工作一組，參試的水稻區(qū)試品種 15個(gè),。水稻區(qū)試在勐遮鎮(zhèn)曼恩村委會(huì)曼納瑪小組進(jìn)行。技術(shù)人員按照省統(tǒng)一方案,，科學(xué)管理,，準(zhǔn)確記載，規(guī)范考種,，于11月11日完成了試驗(yàn)任務(wù),。將試驗(yàn)結(jié)果及時(shí)上報(bào)云南省種子管理站，為常規(guī)優(yōu)質(zhì)稻的推廣示范工作提供了科學(xué)依據(jù),。

2,、玉米新品種引入示范

種子站全縣種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃,，為履行好種子站的職責(zé)職能,，9月15日，經(jīng)xx縣農(nóng)業(yè)和科技局的批準(zhǔn),，xx縣種子站一行4人到大理州xx縣“云南足豐種業(yè)有限公司”,，對(duì)該公司雜交玉米品種“足單707”進(jìn)行實(shí)地考察。種子站技術(shù)人員到公司種植現(xiàn)場觀看,、了解玉米長勢,、種植密度、施肥量及適宜種植海拔,、溫度,、品種的抗病性、產(chǎn)量等基本情況,。足單707現(xiàn)已在云南省和周邊省份相似生態(tài)區(qū)年推廣面積近100萬畝,，成為云南少主導(dǎo)品種之一。xx縣種子管理站在經(jīng)過實(shí)地考察,、多方了解后,，將引入“足單707”作為今后幾年試驗(yàn)示范推廣品種。

八,、常規(guī)稻種子擴(kuò)繁工作的開展

種子站自開始對(duì)常規(guī)優(yōu)質(zhì)稻品種“滇屯502”,、“滇隴201”通過單株選擇法進(jìn)行提純復(fù)壯工作，目前在單位基地保留“滇屯502”3個(gè),；“滇隴201”2個(gè)品系繼續(xù)種植,。

在勐遮鎮(zhèn)曼納麻小組種植120畝早稻,，種植“滇屯502” 10畝；粳稻8畝,；糯稻2畝,，其它110畝。

九,、云麻種子調(diào)供工作順利開展

為確保我縣云麻生產(chǎn)用種質(zhì)量,，安排種子檢驗(yàn)人員對(duì)調(diào)入種子進(jìn)行質(zhì)量抽檢，確保用種安全,。2014年調(diào)入云麻種子9240公斤（云麻5號(hào)240公斤,；云麻6號(hào)4000公斤；云麻1號(hào)5000公斤）,，已全部發(fā)放完,。

十、存在的主要問題及明年工作計(jì)劃

存在問題

1,、種子市場仍然存品種包裝不合格,、未審先推等問題，種子經(jīng)營檔案有待進(jìn)一步完善,；

2,、執(zhí)法經(jīng)費(fèi)不足，市場監(jiān)督管理工作不到位,。

明年工作計(jì)劃是：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)種子市場監(jiān)管；

2,、做好“早秈改早粳”工作,；

3、做好新品種引入種植示范工作,；

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇三

首先,，最大的轉(zhuǎn)變就是結(jié)束了學(xué)生生涯，離開了校園的象牙塔,，踏入社會(huì)職場,，成為了一名職場新人。

其次,，在職業(yè)規(guī)劃的選擇上,，我選擇了招商銀行，招商銀行也選擇了我,，很榮幸的進(jìn)入了招行,，抱著一種來招行學(xué)習(xí)的心態(tài)，用最認(rèn)真最真誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)鍛煉,。

自從20xx年4月份進(jìn)入招行以來,，經(jīng)歷了集中訓(xùn)練,，每天都是學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)理論知識(shí),、學(xué)習(xí)上機(jī)操作,，剛開始?jí)毫艽螅苓M(jìn)招行的都是很優(yōu)秀的同事,，在這里感覺彼此之間的競爭都很大,，每天的考試測試，只要稍微一放松,，就會(huì)被人超越,，但培訓(xùn)結(jié)束后，我們掌握的不只是業(yè)務(wù)收獲的不只是技能,，更多的是我們同事之間因此建立的感情，在競爭中我們既相互鼓勵(lì)又相互了解,，走出校園后所結(jié)識(shí)的第一批朋友,，對(duì)我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響。

在考到了自己的權(quán)限之后,，真正的開始去面對(duì)客戶去為客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,，真正的感受到壓力的所在,，我在柜臺(tái)前，面對(duì)的不只是客戶，我此時(shí)此刻并不只是代表我個(gè)人,，而是代表著星河的服務(wù)，代表著招行的服務(wù),，是招行與客戶最直接的交流的一個(gè)平臺(tái),，在這里我必需按照招行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來為客戶辦理業(yè)務(wù)，記得剛開始上柜實(shí)習(xí)的時(shí)候,，面對(duì)客戶時(shí),，手忙腳亂，慌慌張張,，顯得十分不專業(yè),，不能快速標(biāo)準(zhǔn)的完成客戶所要辦理的業(yè)務(wù)，令客戶不滿意等等,，在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中,，慢慢的自我總結(jié)自我思考，不斷的更新自己的大腦,，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識(shí),，爭取更快的掌握更新的業(yè)務(wù)操作，每一次新的業(yè)務(wù)我都會(huì)用心的去學(xué)習(xí),，到現(xiàn)在基本上所有的柜臺(tái)業(yè)務(wù),，我都能即快速又簡潔的完成,。

第一，做好服務(wù),，一定要熟悉服務(wù)的規(guī)范,，我無法改變的東西，只有更快的去適應(yīng),，別人能做到的服務(wù),，我也可以做到更好；第二,，做事情一定要頭腦清醒,，思路清晰，辦理業(yè)務(wù)過程要認(rèn)真的審單,，每一張單據(jù)都要它的要求,，審視清楚既是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是對(duì)自己最基本的要求，每個(gè)業(yè)務(wù)都有它的步驟,，循序漸進(jìn),，筆筆清，不拖拉,；第三,，與客戶簡單有效的溝通，一般情況下,，最頭疼的不是不會(huì)辦理某個(gè)業(yè)務(wù),，而是，無法與客戶良好的溝通,，無法表達(dá)清楚自己的想法自己的思路,，無法解釋清楚業(yè)務(wù)的規(guī)定與要求，客戶對(duì)此絕對(duì)不會(huì)滿意,，而且覺得你不夠?qū)I(yè),，所以我經(jīng)常學(xué)習(xí)新規(guī)范，學(xué)習(xí)新操作規(guī)程,，了解的業(yè)務(wù)多了,，客戶的很多問題都能很簡單明了的回答。

業(yè)務(wù)差錯(cuò),，永遠(yuǎn)是每一個(gè)柜員的噩夢,，剛上柜的時(shí)候，各種單據(jù)填寫錯(cuò)誤,，各種單據(jù)缺漏要素,，各種號(hào)碼錄入有誤，更出現(xiàn)過單據(jù)被客戶拿走的囧事，經(jīng)常打電話追客戶回來補(bǔ)簽名,，每天下班都不得不加班個(gè)把鐘頭在行里整理自己的單據(jù),，但一個(gè)沒辦法把工作在上班時(shí)間完成的員工不是好員工，經(jīng)過了半年的成長,，吸收了老員工的工作經(jīng)驗(yàn),，加上自己的總結(jié)思考，我已經(jīng)慢慢的養(yǎng)成了一種細(xì)心,，專注的習(xí)慣,，在每一筆業(yè)務(wù)上都會(huì)完成細(xì)致的勾對(duì)，每一筆都在辦理結(jié)束時(shí)快速的審單,，勾對(duì),，確保每一筆業(yè)務(wù)都不用再浪費(fèi)班后的時(shí)間去核對(duì)，大大提前的自己的下班時(shí)間,。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇四

20xx年即將過去了,，20xx年對(duì)于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義,，因?yàn)樵谄渲心荏w會(huì)到自己的進(jìn)步與缺陷,，也能體會(huì)到工作時(shí)的快樂。

在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料,、短信服務(wù)平臺(tái)以及種子檢驗(yàn)這三大方面的工作，在這幾項(xiàng)工作中有做的好的地方,，當(dāng)然也有做的不足的地方,，因?yàn)槲疫€沒有信心做到十全十美。在這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

1,、 公司內(nèi)部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件時(shí),，及時(shí)的對(duì)文件進(jìn)行了分類匯 總、分別保存,，方便以后查找,；②對(duì)于比較重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失,。③如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè)文件時(shí),，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時(shí)間,，保證工作順利完成,，以免耽誤公司會(huì)議或其它事項(xiàng)的安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定）

做的不足的地方：有時(shí)候工作不認(rèn)真,，會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤,，比如打 錯(cuò)文字或數(shù)字，（尤其是對(duì)于價(jià)格表，有時(shí)候忙的時(shí)候,，就會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯(cuò)誤）這是我做的不好的地方,，(備注:比以往錯(cuò)的幾率小)因此以后一定要改正這個(gè)毛病。

行匯總,、存檔,；③對(duì)于四會(huì)的資料進(jìn)行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會(huì)的主辦村,、參加村,、農(nóng)戶資料、相片,、錄像等等）,；④把關(guān)于經(jīng)銷商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有關(guān)經(jīng)理,。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱,、以及品種的相關(guān)信息(如播種時(shí)間等)及時(shí)存入電腦,，方便以后公司或經(jīng)銷商進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。

做的不足的地方:對(duì)于四會(huì)的相片以及錄像等資料等,，沒有特別充分 的利用起來,。在就是在開四會(huì)時(shí)，沒有及時(shí)收集各種信息（如采訪）

3,、 評(píng)分匯總的整理：

做的好的地方：①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預(yù)定,、四會(huì)）的工作 得分及時(shí)的準(zhǔn)確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時(shí)的計(jì)算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份,，方便以后查找,，并上報(bào)總經(jīng)理。

4,、 技術(shù)資料的整理：

包括河北科技報(bào)的整理,、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更 新等,。

做的不足的地方：沒有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理,，以及信息欄的信息 更新不及時(shí)。這是我做的不足的地方,，以后會(huì)注意

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇五

今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式,，采取多進(jìn)樣少進(jìn)量，提前將種子購回,，利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)走村串戶逐戶預(yù)訂,，加強(qiáng)了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如**供銷社在便民服務(wù)上采取了新的服務(wù)方式,。一是他們根據(jù)當(dāng)?shù)胤e溫情況,，逐村逐戶進(jìn)行調(diào)查了解春耕所需種子的品種和數(shù)量，宣傳和推廣新品種,，預(yù)約定貨,，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策,，積極籌措資金,，采取現(xiàn)金進(jìn)貨降低了成本，增加了市場競爭力,，不僅占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌龆疫€銷往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn),。截止10月末，銷售種子26,，000多公斤,，比去年增加了一倍。三是提前購進(jìn)種子,，搞好服務(wù),，誠信經(jīng)營。搶占市場,，保證了農(nóng)民的需要,。

各基層社在總結(jié)前兩年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年提前對(duì)周邊市縣的種子市場價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解,，做到心中有數(shù),。并及時(shí)與縣種子公司及店組進(jìn)行了溝通。如**供銷社針對(duì)近幾年受周邊各市縣種子價(jià)格的影響,，農(nóng)民購買種子外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重的實(shí)際情況,，他們提前對(duì)周邊市縣市場價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解,，為占領(lǐng)市場抓好銷售工作做到了心中有數(shù),。截止10月末，銷售種子21,，000多公斤,。

20xx年，縣種子公司采取了預(yù)付貨款,、現(xiàn)金進(jìn)貨讓利于店組的優(yōu)惠政策,。這一政策的出臺(tái)，為提高市場競爭力,，增加店組收入帶來機(jī)遇,，同時(shí)因店組資金短缺也出現(xiàn)了進(jìn)貨難的問題。針對(duì)這種變化，各基層社領(lǐng)導(dǎo)不等不靠,，認(rèn)真分析研究,，采取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時(shí)購進(jìn)種子,。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元,，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決資金不足,，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)促使快銷,，加快周轉(zhuǎn)。如**供銷社,、**供銷社就是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決了資金不足,。靠方便,、快捷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了農(nóng)戶，靠搞好宣傳,，逐戶預(yù)約,，送貨上門等措施占領(lǐng)了市場，促進(jìn)快銷,，有的`店組進(jìn)貨次數(shù)達(dá)5次以上,。

總之，由于各基層社對(duì)今年的種子銷售工作非常重視,，加強(qiáng)了管理和指導(dǎo),，在業(yè)務(wù)開展上定期調(diào)度、分析,、研究,，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農(nóng)民需求的同時(shí)做好收尾和總結(jié)工作,，為明年的種子銷售工作積累經(jīng)驗(yàn),，打好基礎(chǔ)。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇六

（一）農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證申請(qǐng)材料：

1.主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證申請(qǐng)表（原件一式3份）,；

2.驗(yàn)資報(bào)告或者申請(qǐng)之日前1年內(nèi)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表及中介機(jī)構(gòu)審計(jì)報(bào)告等注冊(cè)資本證明材料復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；種子檢驗(yàn)等設(shè)備清單和購置發(fā)票復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）；在生產(chǎn)地所在?。ㄗ灾螀^(qū),、直轄市）的種子檢驗(yàn)室、倉庫的產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；在生產(chǎn)地所在?。ㄗ灾螀^(qū),、直轄市）的曬場的產(chǎn)權(quán)證明（或租賃協(xié)議）復(fù)印件1份（驗(yàn)原件），或者種子干燥設(shè)施設(shè)備的產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)出具的涉及計(jì)量的檢驗(yàn)設(shè)備檢定證書復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；相關(guān)設(shè)施設(shè)備的情況說明及實(shí)景照片；

3.種子生產(chǎn),、貯藏,、檢驗(yàn)技術(shù)人員資質(zhì)證明和勞動(dòng)合同復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）； 4.種子生產(chǎn)地點(diǎn)檢疫證明復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,； 5.品種審定證書復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；

6.生產(chǎn)具有植物新品種權(quán)的種子，提交品種權(quán)人的書面同意證明1份（驗(yàn)原件）,； 7.種子生產(chǎn)安全隔離和生產(chǎn)條件說明原件1份,； 8.農(nóng)業(yè)部規(guī)定的其他材料。

種子生產(chǎn)許可證申請(qǐng)者已取得相應(yīng)作物的種子經(jīng)營許可證的,，免于提交第二點(diǎn)規(guī)定的材料和種子貯藏,、檢驗(yàn)技術(shù)人員資質(zhì)證明及勞動(dòng)合同復(fù)印件，但應(yīng)當(dāng)提交種子經(jīng)營許可證復(fù)印件,。

（二）農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證申請(qǐng)材料：

1.農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證申請(qǐng)表（原件一式3份）,；

2.驗(yàn)資報(bào)告或者申請(qǐng)之日前1年內(nèi)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表及中介機(jī)構(gòu)審計(jì)報(bào)告等注冊(cè)資本和固定資產(chǎn)證明材料復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）；申請(qǐng)單位性質(zhì),、資本構(gòu)成等基本情況證明材料原件1份,； 3.種子檢驗(yàn)、加工等設(shè)施設(shè)備清單和購置發(fā)票復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；種子檢驗(yàn)室,、加工廠房、倉庫的產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；曬場的產(chǎn)權(quán)證明（或租賃協(xié)議）復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,，或者種子干燥設(shè)施設(shè)備的產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）；計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)出具的涉及計(jì)量的檢驗(yàn),、包裝設(shè)備檢定證書復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,；相關(guān)設(shè)施設(shè)備的情況說明及實(shí)景照片； 4.種子檢驗(yàn),、加工,、貯藏等有關(guān)技術(shù)人員的資質(zhì)證明和勞動(dòng)合同復(fù)印件1份（驗(yàn)原件）,。

5.農(nóng)業(yè)部規(guī)定的其他材料,。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間，__年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到__年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥__萬,，蝶閥1200萬，其他1800萬,，基本完成年初既定目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如___客戶的球閥,，___客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如___、___,、___等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，___、___等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少。

1,、 人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。