總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇一

但是畢竟是一份新的工作,，沒有什么經(jīng)驗的我在一開始，也只能學習前輩們累積下來的經(jīng)驗,，不得不說這些都是非常有用的知識,，而且非常的簡單易懂，就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷售的技巧!但是這畢竟是別人累積下來的通用方法,，我們要面對的客戶是不同的,，我們本身也是不同的，別人的經(jīng)驗或許能拿來作為參考,，但成功永遠需要我們自己的提升!

現(xiàn)在好不容易在邊工作邊學習中,，我也總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗。雖然只有短短的半年而已,，但這也是我自己銷售的經(jīng)驗,。實踐總比理論靠譜，但我也會總和前輩們的經(jīng)驗,，發(fā)揮出更高的優(yōu)勢!為此,，我現(xiàn)在這里總結(jié)下自己在上半年的工作。我的上半年工作總結(jié)如下：

一,、工作方面

作為新人,，我主要的目的就是先去開發(fā)自己的客戶，作為銷售我們就是要找到能買下公司產(chǎn)品的客戶,。但在工作中我了解到,，比起會買產(chǎn)品的客戶，那些就算不買產(chǎn)品,，但是和你聊的來的人也是非常重要的!銷售靠的就是人脈,，哪怕他不需要你的產(chǎn)品，但是他的朋友們,，親人們,，同學們,，都有可能是下一條銷售道路的開拓點。人脈就是這樣復雜的事情,，無論是誰,，都會有自己的人脈，作為銷售我不能只靠自己的人脈,，所有可能的人脈都會成為開辟一片業(yè)績的機會!

在做了一段時間后,，為了去熟悉和客戶的聯(lián)系，我也被派去和做客戶回訪,。但是由于我當時并沒有什么客戶,，所以都是去別人挖掘的客戶中回訪。雖然讓我得到了一定的經(jīng)驗,，但我還是覺得需要有自己的老客戶們才行,，每次去別人的客戶那里的時候都要先得到客戶的信任，實在是太費時間了,，還是自己熟悉的老客戶更好展開工作,。

二、在學習上

作為新人,，我無論是經(jīng)驗還是知識儲備都是嚴重不足的,。所以就算是在空閑時間，我也是在拼命的學習,，有一段時間根本就是不眠不休的補習公司產(chǎn)品的知識!但這也是每個銷售都要面對的事情,，我不會抱怨，也不會懈怠,，我會在今后繼續(xù)完善自己對公司,、對產(chǎn)品、對客戶的了解!

三,、總結(jié)

總的來說,，我這上半年雖然做不錯，但實際上還沒有做到最好!但是我知道自己還有充足的上升空間,，雖然我也知道提升是無止境的,，但是努力去填滿這些空間，就是我人生的目標!

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇二

種子管理站在縣委,、縣政府及縣農(nóng)業(yè)和科技局的正確領導下,，認真貫徹落實中央、省,、州,、縣關于農(nóng)村工作的一系列會議精神，以調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，確保糧食安全,，提高農(nóng)民收入做為突破口,，加強領導，強化措施,，突出重點,，按照發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)總體要求，推進糧食生產(chǎn)健康發(fā)展,，保障廣大農(nóng)民用種安全,，加強種子管理工作，強化種子執(zhí)法力度,，結(jié)合自身職能,，認真開展各項工作，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、加強學習,，提高服務意識

組織職工認真學習黨的十八大、十八屆四中全會,、中央一號文件精神,，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動,，堅持以“照鏡子,、正衣冠、洗洗澡,、治治病”為總要求,，以為民務實清廉為主要內(nèi)容，切實加強思想建設,、作風建設,、組織建設和廉政建設，實現(xiàn)思想認識,、查擺問題,、整改落實三同步，狠剎形式主義,、官僚主義,、享樂主義和奢靡之風問題。切實轉(zhuǎn)變工作作風,，讓廣大職工充分認識到承擔農(nóng)業(yè)安全用種工作的責任之重大,，樹立服務“三農(nóng)”責任感和使命感。

二,、種子市場管理工作

1,、種子市場專項檢查

為進一步規(guī)范種子市場經(jīng)營秩序，杜絕假冒偽劣種子坑農(nóng),、害農(nóng),，確保農(nóng)業(yè)用種安全,，種子站結(jié)合實際，組織執(zhí)法人員于12月18至20日對勐海鎮(zhèn),、勐遮鎮(zhèn),、勐混鎮(zhèn)、打洛鎮(zhèn),、勐阿鎮(zhèn),、勐往鄉(xiāng)、西定鄉(xiāng)種子市場進行專項檢查,，出動車輛6次,，執(zhí)法人員30人次。共檢查種子經(jīng)營門店30個,，發(fā)現(xiàn)的無證經(jīng)營門面8個,，經(jīng)營人員19人，現(xiàn)場糾正種子經(jīng)營戶備案書年檢不及時,、經(jīng)營檔案記錄不及時,、不完整等不規(guī)范經(jīng)營行為10次。組織檢查中發(fā)現(xiàn)的無證經(jīng)營者加者xx市種子管理站主辦的種子經(jīng)營人員上崗培訓班,，培訓合格后均已取得經(jīng)營資格,。

2、春季種子市場檢查工作

根據(jù)《云南省種子管理站關于開展春季農(nóng)作物種子市場專項檢查行動的通知》xx縣種子管理站開展春季種子市場專項檢查行動,，3月3日,、11日及4月1日對勐滿鎮(zhèn)、格朗和鄉(xiāng),、勐宋鄉(xiāng),、布朗山鄉(xiāng)開展種子市場專項檢查，抽取“兩雜”樣品5個（雜交水稻3個,，雜交玉米2個）,，按文件要求及時將樣品送到相關部門進行檢驗，確保春耕生產(chǎn)用種安全,。

3,、“兩種子”進村入戶倒查工作

3月26、27,、28日縣種子站執(zhí)法人員到勐遮鎮(zhèn)曼勐養(yǎng)村委會曼勒村民小組和曼央龍村委會曼央囡小組,、勐混鎮(zhèn)的勐混村委會和曼蚌村委會及勐宋鄉(xiāng)曼方村委會曼方村曼方村委會曼邁村進行了“兩種子”進村入戶倒查工作。走訪了6個村委會40戶農(nóng)戶,，了解到雖然大部分農(nóng)戶購買渠道正規(guī),，持有種子購^v^，購買的種子品種經(jīng)過審定,，品種包裝,、標簽合法（25戶農(nóng)戶持有購買憑證,，12戶參加高產(chǎn)創(chuàng)建的農(nóng)戶為一張統(tǒng)一發(fā)票，2戶沒有發(fā)票,，購買信息在經(jīng)銷戶臺帳上）,；但還有極少部分農(nóng)戶從流動商販中購買種子，沒有索要購^v^,，品種存在包裝,、標簽不合法現(xiàn)像（1戶農(nóng)民購買的宜優(yōu)673包裝不合法）。檢查組對入戶檢查中發(fā)現(xiàn)的問題對農(nóng)戶進行講解,，讓農(nóng)戶了解購買種子應當注意的問題,，充分了解購種渠道正規(guī),、購買品種合法,、購買憑證索要與保存的必要性和重要性，讓農(nóng)戶在發(fā)生種子質(zhì)量問題時通過合法的手段更好維護自己的權(quán)益,，減少損失,。

種子專項檢查xx縣種子對轄區(qū)內(nèi)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)39個門面進行了檢查，檢查品種43個,，其中雜交水稻30個,，25個品種包裝合格；不合格的品種為：岡優(yōu)151（生產(chǎn)許可證不含該品種）,、宜優(yōu)673（生產(chǎn)許可證不含該品種）,、川谷優(yōu)7329（生產(chǎn)許可證不含該品種）、宜香707（生產(chǎn),、經(jīng)營許可證查不到）、宜香4016（生產(chǎn)許可證查不到）：雜交玉米10個,，8個品種包裝合格,；不合格的品種為：正大615（生產(chǎn)許可證不含該品種）、京滇8號（生產(chǎn),、經(jīng)營許可證查不到）,；常規(guī)稻3個，2個品種包裝合格,；不合格的品種為：滇屯502（經(jīng)營許可證過期）,。標簽檢查合格率81%，對檢查中品種,、標簽不合格的“兩雜”品種作出下架退貨處理,。

三、加強種子質(zhì)量管理,，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全

按照《西雙版納州種子管理站關于開展20種子入庫檢查及種子質(zhì)量檢查工作安排的通知》（西種發(fā)[]03號）安排,，12月15日安排檢驗員對轄區(qū)內(nèi)的勐海民豐種子經(jīng)營部,、國豪勐海種子經(jīng)營部和西雙版納納豐種業(yè)有限公司勐海分公司三個公司的雜交水稻、雜交玉米“兩雜”品種進行抽檢工作,，扦取樣品13個（雜交水稻11個,、雜交玉米2個）。經(jīng)過對抽取的種子進行凈度,、水分和發(fā)芽率等三項質(zhì)量指標檢測,，檢驗結(jié)果表明所扦取的樣品全部合格，監(jiān)督抽查合格率達100%,，確保了今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全用種,。

11個雜交水稻品種的純度田間鑒定于12月27日育秧，2月8日在勐遮鎮(zhèn)曼恩村委會曼納瑪小組進行移栽,，6月5日組織檢驗人員嚴格按照國家標準開展種子田間純度檢查,，11個抽檢品種的純度均達到國標要求，合格率為100%,。

四,、加強農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管工作，增加宣傳范圍

為切實落實農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管制度,，確保農(nóng)業(yè)用種安全,，種子站結(jié)合實際，組織執(zhí)法人員于9月15至18日對勐海鎮(zhèn),、勐遮鎮(zhèn),、勐混鎮(zhèn)、打洛鎮(zhèn),、勐阿鎮(zhèn),、勐滿鎮(zhèn)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子市場進行專項檢查，出動車輛4次,，執(zhí)法人員13人次,。專項檢查中執(zhí)法人員將《云南省西雙版納州xx縣農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管行政執(zhí)法告知書》送達于檢查的41個經(jīng)營門店中，同時發(fā)放《農(nóng)業(yè)部公布的第一批農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標識目錄》,、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物常識》,，推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管責任進一步落實。檢查中未發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營銷售 “兩雜”（雜交水稻,、雜交玉米）轉(zhuǎn)基因種子的情況,。

五、加強種子經(jīng)營戶培訓,，營造良好種子市場氛圍

11月20日,，xx縣種子站在縣農(nóng)環(huán)站會議室舉辦“xx縣農(nóng)作物種子經(jīng)營人員培訓”，培訓會共有95戶經(jīng)營戶，116名經(jīng)營人員參加,。培訓由種子站高級農(nóng)藝師張強進行授課,，內(nèi)容主要為種子經(jīng)營基礎知識、種植技術,、病蟲害防治,、經(jīng)營常識幾方面，通過老師全面,、詳細的授課,，讓經(jīng)營人員全面了解種子在經(jīng)營、辦證過程中應該注意的問題,，防止經(jīng)營戶在經(jīng)營過程中因不了解發(fā)生違法行為,，并且通過學習種子基本種植技術，讓經(jīng)營人員從銷售源頭對農(nóng)民進行種植技術指導,，確保糧食生產(chǎn)安全,。

六、農(nóng)業(yè)項目實施完成

㈠,、勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產(chǎn)種植示范

1,、項目基本情況：

縣種子站承擔實施縣財政局農(nóng)發(fā)辦下達的勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產(chǎn)栽培示范項目。項目種植面積226,。5畝,，于月在勐阿鎮(zhèn)曼邁村委會小新寨、納京村委會二六組和勐康村委會回卡小組進行,。

2,、項目驗收情況：

年6月18日xx縣種子管理邀請縣財政局農(nóng)法辦及勐阿鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中收技術人員在勐康村委會回卡小組進行進行實地測產(chǎn)。該片區(qū)冬玉米高產(chǎn)種植示范項目種植面積59畝,；種植時間為12月3日到5日,；種植品種為足單707、同玉11,、正大615和雅玉219,。示范點玉米前期長勢力較好，但由于12月14—15日持續(xù)強降雨造成示范點澇害影響玉米生長及3月22日示范點突降較大冰雹,，對處于抽雄期的玉米葉片損傷嚴重，影響玉米后期的產(chǎn)量,。

縣種子站技術人員及勐阿鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心的技術人員對示范點田塊進行隨機抽取實收測產(chǎn),。實測足單707面積0。37畝,，實收玉米270千克,，水份29。8%,，出籽率76%,，折合籽粒畝產(chǎn)466,。9千克，比當?shù)仄骄€產(chǎn)平均畝產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn) 164,。9千克,，增幅35。3 %,，增產(chǎn)顯著,。

雅玉219實測面積0。27畝,，實收玉米189千克,，水份27。6%,，出籽率77%,，折合籽粒畝產(chǎn)465。7千克,，比當?shù)仄骄€產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn)163,。7千克，增幅35,。2%,，增產(chǎn)顯著。

正大615實測面積0,。36畝,，實收玉米184。1千克,，水份30,。4%，出籽率78%,，折合籽粒畝產(chǎn)333,。5千克，比當?shù)仄骄€產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn)31,。5千克,，增幅9。4 %,。

同玉11實測面積0,。3畝，實收玉米129千克,，水份32,。5%，出籽率87%，折合籽粒畝產(chǎn)304,。8千克,，比當?shù)仄骄€產(chǎn)302千克每畝增產(chǎn)2。8千克,，增幅1%,。

勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產(chǎn)栽培示范項目種植的玉米平均畝產(chǎn)為392。7千克,，比當?shù)赜衩灼骄€產(chǎn)平均302千克每畝增產(chǎn)90,。7千克，增幅23,。1%,。

3、項目效益分析：

①,、經(jīng)濟效益

2013年—2014年xx縣冬玉米高產(chǎn)栽培示范種植項目種植面積59畝,，平均畝產(chǎn)392。7公斤,，每公斤玉米按收購均價2,。4元計，每畝產(chǎn)值942,。5元,，扣除投入成本260元/畝，每畝凈收入682,。5元,。

②、社會效益

通過項目實施,，改變當?shù)剞r(nóng)民傳統(tǒng)露天種植技術,，推廣地膜復蓋種植技術，提升科技含量,，增加種植單產(chǎn),；充分發(fā)揮自然優(yōu)勢，提高復種指數(shù),，提高土地利用率和產(chǎn)出率,，是農(nóng)民增收的亮點，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一種途徑

㈡,、 勐混鎮(zhèn)冬季鮮食糯玉米高產(chǎn)栽培示范

1,、項目基本情況：

xx縣種子管理站承擔實施西雙版納州財政局下達的xx縣甜（糯）鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項目。項目在勐混鎮(zhèn)曼國村委會曼廣龍村進行,，種植面積106畝；播種時間選擇在12月10日到12月30日分期種植；參加種植項目的農(nóng)戶共有36戶,；種植品種為天紫23號,。無償發(fā)放給種植戶的農(nóng)用物資為：地膜500公斤；尿素2500公斤,；辛硫磷300包,；種植農(nóng)戶自投過磷酸鈣3180公斤，復合肥4240公斤,。

2,、項目驗收情況：

2014年5月5日，xx縣農(nóng)業(yè)和科技局組織州,、縣5位農(nóng)業(yè)專家對xx縣甜（糯）鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項目進行驗收,。專家組在聽取了xx縣種子管理站，項目執(zhí)行組對項目實施及自測情況匯報,，查驗了示范片工作情況,，察看了田間長勢，隨機抽取塊田進行實收測產(chǎn),。專家組實際抽測1個點,，測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會曼廣龍村民小組。農(nóng)戶：康朗三,，品種為天紫23,，實測田塊面積0。31畝,，實收鮮食玉米302,。5千克，折合畝產(chǎn)975,。8千克,，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標產(chǎn)量800千克/畝相比，平均每畝增產(chǎn)175,。8千克,，增22%，增產(chǎn)顯著,，宣傳示范效果好,。

項目執(zhí)行組自測1個點：測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會曼廣龍村民小組。農(nóng)戶：巖溫溜,，品種為天紫23,，實測田塊面積1畝，實收鮮食玉米1462千克,，折合畝產(chǎn)1462千克,，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標產(chǎn)量800千克/畝相比，平均每畝增產(chǎn)662千克,，增82,。7%，增產(chǎn)顯著,。

xx縣甜（糯）鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項目平均畝產(chǎn)為975,。8千克，產(chǎn)量高,、經(jīng)濟效益好,，完成了各項指標任務，專家組同意通過驗收,。

3,、項目效益分析

①、經(jīng)濟效益

2013年—2014年xx縣甜（糯）玉米高產(chǎn)栽培示范種植項目種植面積106畝,，平均畝產(chǎn)121^v^公斤,，每公斤鮮食玉米按收購均價2。5元計,，每畝產(chǎn)值3047,。3元，扣除投入成本400元/畝,，每畝凈收入2647,。3元，項目區(qū)種植農(nóng)戶總純收入28,。06萬元,。

②、社會效益

根據(jù)xx縣中海拔地區(qū)的氣候特點及冬玉米生長規(guī)律,，秋冬甜（糯）鮮食玉米的種植推廣,，有效的避開苗期霜凍，保證大小春茬口有效銜接,，進一步解決農(nóng)民重大春,，輕小春的思想，促進xx縣冬季農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,。通過項目實施,，充分發(fā)揮自然優(yōu)勢，提高復種指數(shù),，提高土地利用率和產(chǎn)出率,，是農(nóng)民增收的亮點，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一種途徑,。

㈢,、xx縣秋季鮮食糯玉米高產(chǎn)種植示范

1,、項目基本情況：

xx縣種子管理站承擔實施xx縣農(nóng)業(yè)和科技局下達科技三項費項目xx縣秋季鮮食糯玉米高產(chǎn)種植示范在勐混鎮(zhèn)曼國村委會曼廣龍村進行。種植面積200畝,；播種時間選擇在7月10日到9月10日分期種植,；參加種植農(nóng)戶共有20戶；種植品種為天紫23號,、單交3號。無償發(fā)放給種植戶的農(nóng)用物資為：尿素3000公斤,；復合肥5000公斤,；

2、項目驗收情況：

2014年11月16日,，xx縣農(nóng)業(yè)和科技局組織縣級3位農(nóng)業(yè)專家,，對xx縣糯鮮食玉米高產(chǎn)栽培示范項目進行驗收。

專家組在聽取了xx縣種子管理站,，項目執(zhí)行組對項目實施及自測情況匯報,，查驗了示范片工作情況，察看了田間長勢,，隨機抽取塊田進行實收測產(chǎn),。

專家組實際抽測1個點，測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國村委會曼廣龍村民小組,。農(nóng)戶：康朗三,，品種單交3號，實測田塊面積0,。23畝,，實收鮮食玉米：毛重：235。4千克,，凈重：214,。9kg，折合畝產(chǎn)930,。4千克,，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標產(chǎn)量550千克/畝相比，平均每畝增產(chǎn)380,。4千克,，增69。2%,；增產(chǎn)顯著,，宣傳示范效果好，通過專家組驗收,。

項目執(zhí)行組自測1個點：測產(chǎn)地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會曼廣龍村民小組,。農(nóng)戶：康朗三,，品種為單交三號，實測田塊面積0,。5畝,，實收鮮食玉米651千克，折合畝產(chǎn)1302千克,，鮮食玉米畝產(chǎn)與示范區(qū)目標產(chǎn)量550千克/畝相比,，平均每畝增產(chǎn)752千克，增136,。7%,，增產(chǎn)顯著。

3,、項目效益分析

①,、經(jīng)濟效益

2014年xx縣秋玉米高產(chǎn)栽培示范種植項目種植面積200畝，平均畝產(chǎn)1116,。2公斤,，每公斤鮮食玉米按收購均價2。5元計,，每畝產(chǎn)值2790,。5元，扣除投入成本250元/畝,，每畝凈收入2540,。5元，項目區(qū)種植農(nóng)戶總純收入50,。81萬元,。

②、社會效益

通過項目實施,，充分利用西瓜收獲后閑置田塊地膜,、肥力，減少投入,，提高復種指數(shù)及土地利用率,，改善種植業(yè)結(jié)構(gòu)；撐握xx縣秋季鮮食糯玉米種植最佳播種期及上市期,，讓種植戶在產(chǎn)量提高的前題下上市有上較高的經(jīng)濟收入,，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的一種新途徑。

七,、新品種試驗,、示范推廣工作

1、常規(guī)秈稻品種區(qū)試

2014年我站承擔云南省常規(guī)水稻區(qū)試工作一組,，參試的水稻區(qū)試品種 15個,。水稻區(qū)試在勐遮鎮(zhèn)曼恩村委會曼納瑪小組進行,。技術人員按照省統(tǒng)一方案，科學管理,，準確記載,，規(guī)范考種，于11月11日完成了試驗任務,。將試驗結(jié)果及時上報云南省種子管理站,，為常規(guī)優(yōu)質(zhì)稻的推廣示范工作提供了科學依據(jù)。

2,、玉米新品種引入示范

種子站全縣種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計劃，為履行好種子站的職責職能,，9月15日，經(jīng)xx縣農(nóng)業(yè)和科技局的批準,，xx縣種子站一行4人到大理州xx縣“云南足豐種業(yè)有限公司”,，對該公司雜交玉米品種“足單707”進行實地考察。種子站技術人員到公司種植現(xiàn)場觀看,、了解玉米長勢,、種植密度、施肥量及適宜種植海拔,、溫度,、品種的抗病性、產(chǎn)量等基本情況,。足單707現(xiàn)已在云南省和周邊省份相似生態(tài)區(qū)年推廣面積近100萬畝,，成為云南少主導品種之一。xx縣種子管理站在經(jīng)過實地考察,、多方了解后,，將引入“足單707”作為今后幾年試驗示范推廣品種。

八,、常規(guī)稻種子擴繁工作的開展

種子站自開始對常規(guī)優(yōu)質(zhì)稻品種“滇屯502”,、“滇隴201”通過單株選擇法進行提純復壯工作，目前在單位基地保留“滇屯502”3個,；“滇隴201”2個品系繼續(xù)種植,。

在勐遮鎮(zhèn)曼納麻小組種植120畝早稻，種植“滇屯502” 10畝,；粳稻8畝,；糯稻2畝，其它110畝,。

九,、云麻種子調(diào)供工作順利開展

為確保我縣云麻生產(chǎn)用種質(zhì)量,，安排種子檢驗人員對調(diào)入種子進行質(zhì)量抽檢，確保用種安全,。2014年調(diào)入云麻種子9240公斤（云麻5號240公斤,；云麻6號4000公斤；云麻1號5000公斤）,，已全部發(fā)放完,。

十、存在的主要問題及明年工作計劃

存在問題

1,、種子市場仍然存品種包裝不合格,、未審先推等問題，種子經(jīng)營檔案有待進一步完善,；

2,、執(zhí)法經(jīng)費不足，市場監(jiān)督管理工作不到位,。

明年工作計劃是：

1,、進一步加強種子市場監(jiān)管；

2,、做好“早秈改早粳”工作,；

3、做好新品種引入種植示范工作,；

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇三

首先,，最大的轉(zhuǎn)變就是結(jié)束了學生生涯，離開了校園的象牙塔,，踏入社會職場,，成為了一名職場新人。

其次,，在職業(yè)規(guī)劃的選擇上,，我選擇了招商銀行，招商銀行也選擇了我,，很榮幸的進入了招行,，抱著一種來招行學習的心態(tài)，用最認真最真誠的態(tài)度來學習鍛煉,。

自從20xx年4月份進入招行以來,，經(jīng)歷了集中訓練，每天都是學習技能,、學習理論知識,、學習上機操作，剛開始壓力很大，能進招行的都是很優(yōu)秀的同事,，在這里感覺彼此之間的競爭都很大,，每天的考試測試，只要稍微一放松,，就會被人超越,，但培訓結(jié)束后，我們掌握的不只是業(yè)務收獲的不只是技能,，更多的是我們同事之間因此建立的感情,，在競爭中我們既相互鼓勵又相互了解，走出校園后所結(jié)識的第一批朋友,，對我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響,。

在考到了自己的權(quán)限之后，真正的開始去面對客戶去為客戶辦理業(yè)務的時候,，真正的感受到壓力的所在,，我在柜臺前，面對的不只是客戶,，我此時此刻并不只是代表我個人,，而是代表著星河的服務，代表著招行的服務,，是招行與客戶最直接的交流的一個平臺，在這里我必需按照招行的服務標準來為客戶辦理業(yè)務,，記得剛開始上柜實習的時候,，面對客戶時，手忙腳亂,，慌慌張張,，顯得十分不專業(yè)，不能快速標準的完成客戶所要辦理的業(yè)務,，令客戶不滿意等等,，在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中，慢慢的自我總結(jié)自我思考,，不斷的更新自己的大腦,，不斷的學習業(yè)務上的知識，爭取更快的掌握更新的業(yè)務操作,，每一次新的業(yè)務我都會用心的去學習,，到現(xiàn)在基本上所有的柜臺業(yè)務，我都能即快速又簡潔的完成,。

第一,，做好服務，一定要熟悉服務的規(guī)范，我無法改變的東西,，只有更快的去適應,，別人能做到的服務，我也可以做到更好,；第二,，做事情一定要頭腦清醒，思路清晰,，辦理業(yè)務過程要認真的審單,，每一張單據(jù)都要它的要求，審視清楚既是對客戶的負責也是對自己最基本的要求,，每個業(yè)務都有它的步驟,，循序漸進，筆筆清,，不拖拉,；第三，與客戶簡單有效的溝通,，一般情況下,，最頭疼的不是不會辦理某個業(yè)務，而是,，無法與客戶良好的溝通,，無法表達清楚自己的想法自己的思路，無法解釋清楚業(yè)務的規(guī)定與要求,，客戶對此絕對不會滿意,，而且覺得你不夠?qū)I(yè)，所以我經(jīng)常學習新規(guī)范,，學習新操作規(guī)程,，了解的業(yè)務多了，客戶的很多問題都能很簡單明了的回答,。

業(yè)務差錯,，永遠是每一個柜員的噩夢，剛上柜的時候,，各種單據(jù)填寫錯誤,，各種單據(jù)缺漏要素，各種號碼錄入有誤,，更出現(xiàn)過單據(jù)被客戶拿走的囧事,，經(jīng)常打電話追客戶回來補簽名，每天下班都不得不加班個把鐘頭在行里整理自己的單據(jù),，但一個沒辦法把工作在上班時間完成的員工不是好員工,，經(jīng)過了半年的成長,，吸收了老員工的工作經(jīng)驗，加上自己的總結(jié)思考,，我已經(jīng)慢慢的養(yǎng)成了一種細心,，專注的習慣，在每一筆業(yè)務上都會完成細致的勾對,，每一筆都在辦理結(jié)束時快速的審單,，勾對，確保每一筆業(yè)務都不用再浪費班后的時間去核對,，大大提前的自己的下班時間,。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇四

20xx年即將過去了，20xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年,，總之過的也非常有意義,，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂,。

在公司中我主要負責整理資料,、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方,，當然也有做的不足的地方,，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

1,、 公司內(nèi)部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件時,，及時的對文件進行了分類匯 總、分別保存,，方便以后查找,；②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失,。③如需同時進行整理多個文件時，根據(jù)文件的重要性及緊迫性,，合理安排時間,，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變,，看情況而定）

做的不足的地方：有時候工作不認真,，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打 錯文字或數(shù)字,，（尤其是對于價格表,，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯誤）這是我做的不好的地方,，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病,。

行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總,、分類保存,（其中包括四會的主辦村,、參加村、農(nóng)戶資料,、相片,、錄像等等）；④把關于經(jīng)銷商預定的資料及時存入電腦,，進行統(tǒng)計整理,，統(tǒng)計出各項結(jié)果后（如每個品種的預定數(shù)量）上報有關經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料,、示范品種名稱,、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進行回訪查看與指導,。

做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等,，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時,，沒有及時收集各種信息（如采訪）

3,、 評分匯總的整理：

做的好的地方：①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦,；②所有工作完成后及時的計算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進行存檔及備份,，方便以后查找，并上報總經(jīng)理,。

4,、 技術資料的整理：

包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理,、信息欄的更 新等,。

做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時,。這是我做的不足的地方,，以后會注意

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇五

今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，采取多進樣少進量,，提前將種子購回,，利用農(nóng)閑時節(jié)走村串戶逐戶預訂，加強了新品種的宣傳和推廣,，取得較好的效果,。如**供銷社在便民服務上采取了新的服務方式。一是他們根據(jù)當?shù)胤e溫情況,，逐村逐戶進行調(diào)查了解春耕所需種子的品種和數(shù)量,，宣傳和推廣新品種,，預約定貨，送貨上門,。二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策,，積極籌措資金，采取現(xiàn)金進貨降低了成本,，增加了市場競爭力,，不僅占領了當?shù)厥袌龆疫€銷往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止10月末,，銷售種子26,，000多公斤，比去年增加了一倍,。三是提前購進種子,，搞好服務，誠信經(jīng)營,。搶占市場,，保證了農(nóng)民的需要。

各基層社在總結(jié)前兩年經(jīng)驗的基礎上,，今年提前對周邊市縣的種子市場價格進行了調(diào)查了解,，做到心中有數(shù)。并及時與縣種子公司及店組進行了溝通,。如**供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響,，農(nóng)民購買種子外流現(xiàn)象比較嚴重的實際情況，他們提前對周邊市縣市場價格進行了調(diào)查了解,，為占領市場抓好銷售工作做到了心中有數(shù),。截止10月末，銷售種子21,，000多公斤,。

20xx年，縣種子公司采取了預付貨款,、現(xiàn)金進貨讓利于店組的優(yōu)惠政策,。這一政策的出臺，為提高市場競爭力,，增加店組收入帶來機遇，同時因店組資金短缺也出現(xiàn)了進貨難的問題,。針對這種變化,，各基層社領導不等不靠，認真分析研究,，采取有效措施解決了這一難題,。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時購進種子,。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元，解決了店組資金短缺問題,。二是通過勤進少進解決資金不足,，靠優(yōu)質(zhì)服務促使快銷，加快周轉(zhuǎn),。如**供銷社,、**供銷社就是通過勤進少進解決了資金不足?？糠奖?、快捷、優(yōu)質(zhì)服務贏得了農(nóng)戶,，靠搞好宣傳,，逐戶預約，送貨上門等措施占領了市場,，促進快銷,，有的`店組進貨次數(shù)達5次以上。

總之,，由于各基層社對今年的種子銷售工作非常重視,，加強了管理和指導，在業(yè)務開展上定期調(diào)度,、分析,、研究，效果顯著,。下一段工作希望各基層社在保證農(nóng)民需求的同時做好收尾和總結(jié)工作,，為明年的種子銷售工作積累經(jīng)驗，打好基礎,。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇六

（一）農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證申請材料：

1.主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證申請表（原件一式3份）,；

2.驗資報告或者申請之日前1年內(nèi)的年度會計報表及中介機構(gòu)審計報告等注冊資本證明材料復印件1份（驗原件）；種子檢驗等設備清單和購置發(fā)票復印件1份（驗原件）,；在生產(chǎn)地所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的種子檢驗室,、倉庫的產(chǎn)權(quán)證明復印件1份（驗原件）,；在生產(chǎn)地所在省（自治區(qū),、直轄市）的曬場的產(chǎn)權(quán)證明（或租賃協(xié)議）復印件1份（驗原件）,，或者種子干燥設施設備的產(chǎn)權(quán)證明復印件1份（驗原件）；計量檢定機構(gòu)出具的涉及計量的檢驗設備檢定證書復印件1份（驗原件）,；相關設施設備的情況說明及實景照片,；

3.種子生產(chǎn),、貯藏、檢驗技術人員資質(zhì)證明和勞動合同復印件1份（驗原件）,； 4.種子生產(chǎn)地點檢疫證明復印件1份（驗原件）,； 5.品種審定證書復印件1份（驗原件）；

6.生產(chǎn)具有植物新品種權(quán)的種子,，提交品種權(quán)人的書面同意證明1份（驗原件）,； 7.種子生產(chǎn)安全隔離和生產(chǎn)條件說明原件1份； 8.農(nóng)業(yè)部規(guī)定的其他材料,。

種子生產(chǎn)許可證申請者已取得相應作物的種子經(jīng)營許可證的,，免于提交第二點規(guī)定的材料和種子貯藏、檢驗技術人員資質(zhì)證明及勞動合同復印件,，但應當提交種子經(jīng)營許可證復印件,。

（二）農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證申請材料：

1.農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證申請表（原件一式3份）；

2.驗資報告或者申請之日前1年內(nèi)的年度會計報表及中介機構(gòu)審計報告等注冊資本和固定資產(chǎn)證明材料復印件1份（驗原件）,；申請單位性質(zhì),、資本構(gòu)成等基本情況證明材料原件1份； 3.種子檢驗,、加工等設施設備清單和購置發(fā)票復印件1份（驗原件）,；種子檢驗室、加工廠房,、倉庫的產(chǎn)權(quán)證明復印件1份（驗原件）,；曬場的產(chǎn)權(quán)證明（或租賃協(xié)議）復印件1份（驗原件），或者種子干燥設施設備的產(chǎn)權(quán)證明復印件1份（驗原件）,；計量檢定機構(gòu)出具的涉及計量的檢驗,、包裝設備檢定證書復印件1份（驗原件）；相關設施設備的情況說明及實景照片,； 4.種子檢驗,、加工、貯藏等有關技術人員的資質(zhì)證明和勞動合同復印件1份（驗原件）,。

5.農(nóng)業(yè)部規(guī)定的其他材料,。

種子公司工作總結(jié) 種子銷售工作年終總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間，__年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識。

一,、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥__萬，蝶閥1200萬,，其他1800萬,，基本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如___客戶的球閥,，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如___,、___,、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，___,、___等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想,；業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

1,、 人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡,。

2,、 組織紀律意識淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等。