制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇一

一、提升銷售技能

作為銷售人員,，銷售的技能是非常重要的,，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候,，我都需要積極地參與其中,，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài),，向非常有經(jīng)驗(yàn)或是銷售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí),，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的,，不管是任何的事情都是需要自己去感悟,，去積累，才會(huì)真正的變成自己的東西,。

二,、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣,，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解,，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是龐大的,，要想讓別人為自己推銷的酒買單,，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力,，為往后的生活做更多的奮斗,。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,，讓自己意識(shí)到自己的成長,，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。

三,、改掉自己的缺點(diǎn)

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個(gè)人而言,，我也相信我的生活將會(huì)變得更加的優(yōu)秀,，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思,，對自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo),，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現(xiàn)。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象,，我需要讓自己在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，將每一項(xiàng)工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象,，也是能夠促成我更好的發(fā)展,。

全新一年的工作，我將會(huì)以非常認(rèn)真的態(tài)度來展開,，所以我更是會(huì)努力地做好所有的工作,，以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然在思想上也是需要對這份工作有更好的認(rèn)識(shí),，明確自己接下來需要作出的努力,，往后應(yīng)該要達(dá)到的成績，便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進(jìn)作用,。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇二

體育部計(jì)劃工作計(jì)劃一

一,、工作職責(zé)

積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)

2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作

3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作

4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)

5.要通過舉辦體育活動(dòng),，促進(jìn)系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通,，使我系全體同學(xué)融為一體

6.及時(shí)召開體育部的有關(guān)會(huì)議，明確工作的安排和工作的重點(diǎn)以及要求,。

二,、工作分類

體育部工作歷程長，工作量大,，xx年,，將舉行籃球友誼賽、羽毛球友誼賽,、乒乓球友誼賽等等,，具體活動(dòng)可能有所變更，時(shí)間安排相對緊密,。

三,、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容

(一)、

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇三

新的開始,，新的期望,?？偨Y(jié)過去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要作好充分準(zhǔn)備,，迎接新的挑戰(zhàn),，爭取獲得更大的進(jìn)步。針對學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體狀況,，現(xiàn)對xx年—20x年第一學(xué)期學(xué)習(xí)部工作作如下計(jì)劃：

一,、結(jié)合本部門的狀況，制定新的招收新干部的要求,，確保招收高素質(zhì)的新成員進(jìn)入學(xué)習(xí)部,。

由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學(xué)期對與新干部的要求明顯要嚴(yán)格,，初步計(jì)劃如下：

1,、招干分兩批次：一就是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理潛力的培養(yǎng),。二就是《旭日》,、《*訓(xùn)專刊》審編成員以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各類大型活動(dòng)報(bào)道的通訊員的招收,，采取考試面試的形式以保*人員的寫作水平,，并與辦公室（他們更了解每次活動(dòng)狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質(zhì)量,。

2,、要求各院系學(xué)習(xí)部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的通訊報(bào)道,。

3、邀請學(xué)校記者團(tuán)干部對我們的干部進(jìn)行寫作和通訊報(bào)道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn),，提升內(nèi)部寫作水平,。

4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與潛力培養(yǎng),，使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境,。并加強(qiáng)各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。

二,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)肅考紀(jì)考風(fēng)，展示我校廣大學(xué)生的文化修養(yǎng),，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌,。

學(xué)習(xí)部一向本著服務(wù)大家的宗旨，努力營造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍,。端正學(xué)風(fēng),，強(qiáng)化紀(jì)律觀念,，調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)全院學(xué)生具有用心的學(xué)習(xí)態(tài)度和較強(qiáng)的自學(xué)潛力,，更好地發(fā)揮本部責(zé)能,，

三,、《*訓(xùn)?？返恼鞲濉徃?、排版以及出版系列工作

《*刊》的工作將就是下學(xué)期又一大工作重心,，汲取xx年的《*刊》的經(jīng)驗(yàn)，我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備,，爭取一開始*訓(xùn)的同時(shí)立刻開始《*刊》的宣傳及征稿工作,，職責(zé)落實(shí)到位，堅(jiān)持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳,，以保*所征集的稿件有更好的質(zhì)量,。

四、《旭日》征稿,、審稿,、出版系列工作

《旭日》工作一向就是本部門的中心工作，下學(xué)期,，我們將繼續(xù)對《旭日》的稿件資料質(zhì)量把好關(guān),，并對其資料及排版進(jìn)行進(jìn)一步改善，保*文章資料禮貌健康,、新穎有特*,，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意,。

《旭日》的質(zhì)量問題就是至關(guān)重要的,，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然就是我們的征稿原則,，務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。為此，我們在下學(xué)期會(huì)著重加強(qiáng)內(nèi)部干部寫作水平的培訓(xùn),，同時(shí)合理進(jìn)行人手分工,，職責(zé)到位。

五,、院運(yùn)會(huì)的審稿小組工作

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,。20_，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

在此我訂立了工作計(jì)劃,，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。

二、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題,，解決問題，服從上級(jí)的安排,。

三,、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤,，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶,。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5.對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動(dòng),。

6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系,，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系。

7.對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié),。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇五

生產(chǎn)計(jì)劃員主要是根據(jù)客戶訂單安排生產(chǎn)計(jì)劃,。在生產(chǎn)計(jì)劃排單過程中,，要綜合考慮到客戶的交貨日期,、本公司的生產(chǎn)能力，供應(yīng)商物料供應(yīng)能力,、訂單相關(guān)溝通處理等,。要及時(shí)跟蹤生產(chǎn)物料情況、車間的實(shí)際生產(chǎn)情況,、客戶訂單變更情況,，并在計(jì)劃實(shí)行過程中準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題,。

一,、生產(chǎn)計(jì)劃員的主要工作流程

1、做好生產(chǎn)計(jì)劃的綜合平衡工作,，合理安排,，節(jié)約各項(xiàng)資源，降低制造成本,，提高生產(chǎn)效率,；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求,，依據(jù)計(jì)劃情況編排制定工程單號(hào),，及要求完工日期，并下達(dá)到各職能部門及生產(chǎn)單位,；

3,、負(fù)責(zé)下達(dá)月、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計(jì)劃,，采用項(xiàng)目管理的方法,，逐項(xiàng)落實(shí)，實(shí)施過程監(jiān)控,；

4,、及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，保證重大項(xiàng)目的供貨，對于可能出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋,；

5,、做好訂單的評(píng)審、生產(chǎn)前的打樣安排,、確認(rèn),、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進(jìn)度物料供應(yīng)、工藝組織布置,、品質(zhì)狀況跟蹤落實(shí),，依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況、采購物資供應(yīng)情況,，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成出貨要求 ,。

二、生產(chǎn)計(jì)劃員的工作職責(zé)

1,、產(chǎn)量：產(chǎn)量是工廠的關(guān)鍵任務(wù),，尤其是作為班長來講?？梢愿鶕?jù)品種或型號(hào),，統(tǒng)計(jì)匯總?cè)旮髟路莓a(chǎn)值或產(chǎn)量，可以通過餅圖表現(xiàn)品種分布,，通過折線圖表現(xiàn)各月增長或總產(chǎn)量變化,。當(dāng)然除了數(shù)據(jù)還應(yīng)有文字分析，可以結(jié)合數(shù)據(jù)從產(chǎn)能增加和緊急任務(wù)組織兩個(gè)方面來說明,。

2,、效率：效率是老板比較關(guān)心的指標(biāo)，一般可以通過小時(shí)數(shù)量和單位產(chǎn)品工時(shí)來表現(xiàn),，當(dāng)然不同行業(yè)有不同的表現(xiàn)方式,。應(yīng)該通過折線圖表現(xiàn)全年每個(gè)月份效率的變化，同時(shí)要說明通過哪些事情或措施的實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo),。

3、品質(zhì)：品質(zhì)是非常關(guān)鍵的目標(biāo),，可以通過結(jié)果品質(zhì)和過程品質(zhì)兩個(gè)方面來說明,，結(jié)果品質(zhì)的指標(biāo)有客戶滿意度、成品檢驗(yàn)合格率,、廢品率等等,；過程品質(zhì)指標(biāo)有過程不良率、過程廢品率、返工率等等,。同樣,，仍是依據(jù)數(shù)據(jù)和圖表采用柱狀圖表現(xiàn)不同品質(zhì)問題的頻度、餅圖表現(xiàn)問題的分布,，折線圖表現(xiàn)全年每月的數(shù)據(jù)狀況等等,，也要有分析，什么樣的問題如何處理,，或者是針對某月份（或某季度）這種質(zhì)量形勢,，采取了哪些措施，具體如：

1,、2,、3、等等,，實(shí)現(xiàn)了在〉〉〉月份后,，指標(biāo)達(dá)到了什么？對于什么樣的問題,，尚沒有有效的措施,，已經(jīng)將這種情況向哪個(gè)部門匯報(bào)，目前采用哪總措施等等,。

4、成本：當(dāng)老板的都關(guān)心的指標(biāo),，現(xiàn)在市場比較透明,，定價(jià)權(quán)不在制造企業(yè)（技術(shù)含量極高產(chǎn)品除外），在市場的透明價(jià)格下,，降低成本就等于提高利潤,，所以說成本分析是很重要的。選擇你所承擔(dān)的成本指標(biāo),，如：廢料（不同于廢品,，一般指剩余并不能再次利用的材料）、原材料消耗（同樣數(shù)量的產(chǎn)品,，原材料消耗降低）,，水電費(fèi)降低，單位產(chǎn)品的小時(shí)費(fèi)用降低等等,，要總結(jié)在這一年里,，做了哪些工作是的成本降低，帶來多少利潤等等,。當(dāng)然,，一樣可以采用圖表的方式表現(xiàn)數(shù)據(jù)變化。

5、人員：人員主要是指多能工培養(yǎng)在你所負(fù)責(zé)的班組有幾個(gè)人,，負(fù)責(zé)哪些工序,，對這些人的培養(yǎng)目標(biāo)是“一專多能”。如何通過輪崗的方式進(jìn)行培訓(xùn),，如何在培訓(xùn)過程中既不耽誤生產(chǎn),，又不影響品質(zhì)，還把人員培養(yǎng)出來了,。這里有個(gè)人員培養(yǎng)量化表,，可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，做好就好,。

6,、創(chuàng)新：創(chuàng)新說白了，就是實(shí)現(xiàn)上述指標(biāo)的方式方法,，而且這種方式方法,，你們單位沒有人用過，就是創(chuàng)新,?？梢允切“l(fā)明、小創(chuàng)造,、小改進(jìn),，也可以是合理化建議，總之對指標(biāo)有好處,，對企業(yè)有好處就行,，要形成一種常規(guī)模式，逐步推廣,，形成改進(jìn)前和改進(jìn)后的對比,。

生產(chǎn)計(jì)劃管理，一般是指企業(yè)對生產(chǎn)活動(dòng)的計(jì)劃,、組織和控制工作,。狹義的生產(chǎn)計(jì)劃管理是指以產(chǎn)品的基本生產(chǎn)過程為對象所進(jìn)行的管理，包括生產(chǎn)過程組織,、生產(chǎn)能力核定,、生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的制定執(zhí)行以及生產(chǎn)調(diào)度工作。廣義的生產(chǎn)計(jì)劃管理則有了新的發(fā)展,，指以企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)為對象,，包括所有與產(chǎn)品的制造密切有關(guān)的各方面工作的管理，也就是從原材料設(shè)備,、人力,、資金等的輸入開始,，經(jīng)過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，直到產(chǎn)品輸出為止的一系列管理工作,。

生產(chǎn)計(jì)劃管理名詞解釋

生產(chǎn)計(jì)劃

在可用資源條件下,，企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)什么,？生產(chǎn)多少,？什么時(shí)間生產(chǎn)？ 生產(chǎn)計(jì)劃管理

利用有計(jì)劃的生產(chǎn)方式控制工廠的生產(chǎn)管理流程

生產(chǎn)計(jì)劃管理就是計(jì)劃調(diào)動(dòng)一切資源,，快速,、準(zhǔn)確、高質(zhì)量,、低成本的完成生產(chǎn)任務(wù),。

如何進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃管理

訂單交期預(yù)測

為了應(yīng)對外購件無法及時(shí)到位，而對生產(chǎn)計(jì)劃造成影響的狀況,，在軟件中,，提供了^v^訂單交期預(yù)測^v^的功能。在這個(gè)程序中,，我們可以對某一訂單的采購執(zhí)行情況進(jìn)行查詢,，同時(shí)軟件還會(huì)分析出由于采購問題對生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生的影響。使計(jì)劃人員對于后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃的影響有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),，便于在生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整中,，有效的進(jìn)行模擬和調(diào)整，消化不良影響,。[1]

生產(chǎn)計(jì)劃模擬,、調(diào)整

通過在訂單交期預(yù)測模塊中，對采購計(jì)劃的執(zhí)行情況做了分析后,，如果確實(shí)有調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃的需要，計(jì)劃或調(diào)度人員可以通過生產(chǎn)計(jì)劃模擬,、調(diào)整程序,，對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行分析和有效調(diào)整 生產(chǎn)進(jìn)度控制

對于細(xì)部的車間生產(chǎn)計(jì)劃，我們可以通過生產(chǎn)進(jìn)度控制模塊進(jìn)行管理,，在工作中心計(jì)劃中,，可以了解各工作中心的生產(chǎn)計(jì)劃安排以及負(fù)載。

對于生產(chǎn)過程,，可以利用生產(chǎn)過程狀況分析,，查詢到產(chǎn)品的制造進(jìn)度。

在生產(chǎn)過程管理中,，軟件可以實(shí)現(xiàn)按照工序報(bào)完工,、序間的質(zhì)量檢驗(yàn),、以及計(jì)件工人的計(jì)件工資自動(dòng)核算。

項(xiàng)目進(jìn)程監(jiān)控

從以往與企業(yè)的接觸的經(jīng)驗(yàn)來看,，也并不是所有的客戶都對訂單交期有苛刻的要求,，完全不允許有交貨期推遲的情況發(fā)生。但客戶對企業(yè)的要求是一定要給出準(zhǔn)確的信息,，比如：現(xiàn)在無法交貨,，那么客戶需要知道為什么無法交貨，是生產(chǎn)進(jìn)度問題還是外購件沒有到位,，客戶需要知道,，我的訂單已經(jīng)進(jìn)行到什么步驟了，還有那些工作沒有進(jìn)行,。一般來說,，只要我們對于這些問題給了用戶明確的答復(fù)，大部分的客戶都會(huì)做出讓步,，給出一個(gè)推遲的日期,。但是如果我們沒有按照計(jì)劃交貨，而又沒辦法給出準(zhǔn)確的訂單執(zhí)行進(jìn)度的話,，客戶一方面會(huì)因?yàn)闊o法了解具體的情況而表示不滿,，另一方面，會(huì)對企業(yè)的管理水平產(chǎn)生很強(qiáng)烈的質(zhì)疑,，這個(gè)客戶很容易的就丟掉了,。

1.目的: 規(guī)范pmc生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制職能，規(guī)范訂單評(píng)審,、庫存控制,、生產(chǎn)計(jì)劃、物料采購計(jì)劃,、進(jìn)度控制及交期控制,。為使本公司訂單的生產(chǎn)能有序運(yùn)作，按客戶要求順利按質(zhì)按量出貨,，確保公司履行合約的能力,。2.范圍:

適用于本公司所有客戶訂單的生產(chǎn)狀況控制

3.名詞定義: 產(chǎn)能評(píng)估：就是對生產(chǎn)的實(shí)際能力進(jìn)行有效的評(píng)估。

4.權(quán)責(zé): 市場部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談,、訂單接收,，單價(jià)的洽談。

計(jì)劃部：訂單評(píng)審,、庫存控制,，物料需求計(jì)劃與進(jìn)度控制，生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度控制,，外發(fā)/外協(xié)計(jì)劃與進(jìn)度控制,，主導(dǎo)處理生產(chǎn)與物料異常,。 倉庫：負(fù)責(zé)物料，成品的收發(fā)和倉儲(chǔ)管理,。

工程部：負(fù)責(zé)工藝流程的編制,、工裝夾具及作業(yè)指導(dǎo)書的制作，設(shè)備的維護(hù),、調(diào)試,，以確保 設(shè)備處于最佳狀態(tài)，促進(jìn)生產(chǎn)正常進(jìn)行,。

生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的實(shí)施和控制,，制程異常的反饋處理。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn),，以達(dá)到按質(zhì)按量交貨的目的,。

品質(zhì)部：負(fù)責(zé)物料來料檢驗(yàn)，生產(chǎn)過程品質(zhì)監(jiān)控,，最終出貨品質(zhì)保證,。 采購部：負(fù)責(zé)物料需求的采購實(shí)施及交期控制，外協(xié)/外發(fā)部品的交期跟催,。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)樣品的制作和所有訂單以及所有零部件,、結(jié)構(gòu)、外觀,、工藝,、圖紙、量產(chǎn)單更改的評(píng)審.行政部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)所有設(shè)備的保養(yǎng)及故障排除,。 5.作業(yè)內(nèi)容: 產(chǎn)能評(píng)估

依《訂單評(píng)審程序》對顧客的合同（訂單）進(jìn)行評(píng)審后,，計(jì)劃部依據(jù)評(píng)審后的合同(訂單）對其進(jìn)行編號(hào)，每份合同((訂單)的編號(hào)應(yīng)具唯一性,，以利于追溯,；文員及時(shí)將訂單輸入電腦共享資料文件夾，便于各部門查看,。物料計(jì)劃與控制： 原材料及外協(xié)件采購計(jì)劃流程

按客戶采購訂單生產(chǎn)交貨的原材料及外協(xié)件采購：物控以客戶采購訂單為依據(jù),，清查倉庫成品、半成品,、原材料數(shù)量，根據(jù)ok單,，擬制《物料需求計(jì)劃表》作為采購計(jì)劃,，交貨期比生產(chǎn)計(jì)劃日期提前3～4天，若采購周期不能滿足客戶交貨的,，需同采購檢討交貨期或通知pmc跟單員同業(yè)務(wù)商議更改交貨期,。

物料損耗參見《物料損耗一覽表》.包材采購計(jì)劃

倉庫主管根據(jù)各款包材的安全存量,，每周一計(jì)劃下周的包材需求量。 根據(jù)不同產(chǎn)品型號(hào)找出對應(yīng)的包裝設(shè)計(jì),。嚴(yán)格按照包裝設(shè)計(jì)上的每一項(xiàng)要求申購,。供應(yīng)商交貨期正常只需3～5天，急單2天,。

需外協(xié)產(chǎn)品所使用的包材,，pmc按用量開外協(xié)加工單和領(lǐng)料單，采購復(fù)核,，倉庫按單發(fā)放,。

需回收的包材管理，按規(guī)定區(qū)域分類擺放整齊,，需清潔的通知pmc按排生產(chǎn)部門清潔,。

當(dāng)供應(yīng)商有最低起訂數(shù)量需求時(shí)，pmc和采購需綜合評(píng)估完成訂單后的余量及價(jià)格的影響,，經(jīng)pmc經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理審批后并呈交總經(jīng)理批示。 若各種原因需補(bǔ)料生產(chǎn),，由pmc部根據(jù)《報(bào)廢申請表》,、《客服退貨單》《補(bǔ)投申請單》等有關(guān)資料，擬制《物料請購單》并注明補(bǔ)料生產(chǎn),?！段锪险堎弳巍方?jīng)pmc經(jīng)理確認(rèn)，總經(jīng)理審批后交給采購,，由采購根據(jù)“采購管理程序”執(zhí)行,。

倉庫根據(jù)采購單，核對供應(yīng)商送貨單,，供應(yīng)商出貨檢驗(yàn)報(bào)告單,，清點(diǎn)數(shù)量報(bào)檢品質(zhì)。經(jīng)iqc檢驗(yàn)合格的物料,，倉管員要在及時(shí)錄入系統(tǒng)中（excel表）,，以便pmc查詢，iqc檢驗(yàn)不合格,，依“不合格品控制程序”辦理,。倉管員報(bào)檢品質(zhì)時(shí)，要填寫來料報(bào)檢表注明來料報(bào)檢時(shí)間,，物料的待檢時(shí)間分正常,、加急兩種。

前段原材料的使用由pmc根據(jù)采購訂單及采購申購制定《生產(chǎn)計(jì)劃》,，生產(chǎn)部根據(jù)《生產(chǎn)計(jì)劃》進(jìn)行領(lǐng)料,。 后段裝配依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,，由物控員打印套料單，物料員到倉庫領(lǐng)料,。原材料及生產(chǎn)用的輔料領(lǐng)用由領(lǐng)用部門根據(jù)《生產(chǎn)計(jì)劃》填寫《領(lǐng)料單》進(jìn)行領(lǐng)料,。若領(lǐng)用部門實(shí)際需用數(shù)量超過《生產(chǎn)計(jì)劃》要求，需經(jīng)pmc確認(rèn),。試產(chǎn)階段物料的領(lǐng)用pmc根據(jù)《試產(chǎn)物料采購申請單》上的使用限制確認(rèn)《領(lǐng)料單》,。倉庫憑《領(lǐng)料單》發(fā)料。若因各種原因需要補(bǔ)料,，由領(lǐng)用部門填寫《領(lǐng)用單》注明補(bǔ)料原因和數(shù)量,，并經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理審核，pmc部批準(zhǔn)執(zhí)行,。如無法補(bǔ)料,，則按執(zhí)行，并由pmc調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,。交貨跟蹤：物控員每天整理物料欠貨記錄并催促采購擔(dān)當(dāng)回復(fù)確切交期,，如影響生產(chǎn)計(jì)劃或出貨計(jì)劃的需及時(shí)要求采購緊急處理，當(dāng)采購還是不能處理時(shí),，報(bào)告pmc經(jīng)理處理,，必要時(shí)通知pmc跟單員和業(yè)務(wù)員與客戶協(xié)調(diào)做出計(jì)劃調(diào)整。

每月10日前物控計(jì)算出上月的采購回復(fù)的交貨期達(dá)成率,，如達(dá)成率低于基準(zhǔn)值（90%）需與采購檢討并要求采購改善,。

生產(chǎn)余料處理：生產(chǎn)余料都要在生產(chǎn)完單時(shí)及時(shí)退庫。

pmc要每月定期檢討長期庫存物料,，并將因客戶訂單取消或交貨期延后造成庫存積壓的產(chǎn)品清單及金額提交給業(yè)務(wù)部,，由業(yè)務(wù)部與客戶協(xié)商處理。

生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度與控制：

生產(chǎn)計(jì)劃完成定義：本工序按計(jì)劃數(shù)量加工完經(jīng)品質(zhì)部檢驗(yàn)合格送入下一工序?yàn)橛?jì)劃完成,。即生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)間包括加工時(shí)間,、品質(zhì)檢驗(yàn)時(shí)間、物料流動(dòng)時(shí)間等,。

生產(chǎn)計(jì)劃制定：pmc計(jì)劃員根據(jù)pmc跟單員訂單評(píng)審下發(fā)的訂單需求量,，結(jié)合物料計(jì)劃，已有的生產(chǎn)計(jì)劃狀況,，生產(chǎn)能力作成周生產(chǎn)計(jì)劃和日生產(chǎn)計(jì)劃,。

生產(chǎn)部根據(jù)日生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行生產(chǎn)

生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前4h做好相應(yīng)工裝夾具、作業(yè)指導(dǎo)文件,、物料等的產(chǎn)前準(zhǔn)備工作,。pmc計(jì)劃員則要在當(dāng)天下午13：30前發(fā)出經(jīng)審核的第二天的生產(chǎn)計(jì)劃。

生產(chǎn)部將每日的生產(chǎn)計(jì)劃制作出生產(chǎn)進(jìn)度看板，張掛于生產(chǎn)現(xiàn)場,。 生產(chǎn)部各組班/組長根據(jù)每日生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)安排及控制生產(chǎn)進(jìn)度,，將生產(chǎn)完成狀況填寫于生產(chǎn)進(jìn)度看板中,。同時(shí)，各組班/組長要及時(shí)將生產(chǎn)完成狀況填入《生產(chǎn)計(jì)劃》于第二天8：30前交pmc進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

生產(chǎn)部科長每日要匯總追蹤各組生產(chǎn)完成狀況,，并將生產(chǎn)狀況反饋給pmc計(jì)劃員，由pmc計(jì)劃員視生產(chǎn)完成狀況協(xié)調(diào)處理,。 交付與庫存控制：

所有外部交付給公司的物料及半成品由倉庫根據(jù)pmc的采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行控制倉庫的工作受pmc的指導(dǎo),。

供應(yīng)商送來外購生產(chǎn)用物品，倉庫對照采購p/o接受,，并通知品質(zhì)檢驗(yàn),，檢驗(yàn)合格入庫，并第一時(shí)間作好帳物系統(tǒng)記錄（excel）,。 當(dāng)iqc檢驗(yàn)不良,，按進(jìn)料檢驗(yàn)程序執(zhí)行。

生產(chǎn)部憑簽發(fā)的《領(lǐng)料單》領(lǐng)用物料,，倉管員嚴(yán)格按《領(lǐng)料單》發(fā)料,。 庫存控制由倉庫制訂相應(yīng)的工作指導(dǎo)執(zhí)行。

當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃完成入庫后依據(jù)出貨計(jì)劃,，包裝出貨,，通知司機(jī)送貨到客戶指定的交貨地點(diǎn)(pmc文員提前半天將出貨計(jì)劃給到倉庫備料)異常處理：

當(dāng)因物料、設(shè)備,、工裝夾具,、檢具等異常出現(xiàn)時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)過努力仍不能按時(shí)完成,，需出具《異常工時(shí)申報(bào)表單》,，說明計(jì)劃異常狀況、異常原因,、處理對策,、處理責(zé)任人，預(yù)計(jì)什么時(shí)間可以處理異常,，傳送pmc計(jì)劃員,，副本（文員）給（郵件）業(yè)務(wù)經(jīng)理,、pmc經(jīng)理、pmc跟單員，由pmc計(jì)劃員根據(jù)庫存及客戶交期情況將處理結(jié)果回饋給生產(chǎn)部,。

當(dāng)有物料采購延期，客戶要求延期等因素出現(xiàn)時(shí)，pmc跟單員/計(jì)劃員要用《生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整單》通知生產(chǎn)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和《物料交貨期調(diào)整通知單》通知采購調(diào)整外購物料交貨日期。

當(dāng)生產(chǎn)異常會(huì)引起交貨延期時(shí),，pmc計(jì)劃員要用郵件等書面資料向pmc跟單員和業(yè)務(wù)員提出延期申請，由業(yè)務(wù)或pmc跟單員同客戶溝通確認(rèn)最終交期,，并修改生產(chǎn)計(jì)劃,。

當(dāng)客戶需求超過本公司生產(chǎn)能力、交期太緊生產(chǎn)計(jì)劃無法調(diào)整,，為確保貨期pmc計(jì)劃員可提出延長上班時(shí)間,，提出加班申請。

生產(chǎn)有較大異?；蚩蛻粢缶o急或生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足時(shí),，pmc經(jīng)理要召集相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理。

客戶增加,、減少或取消訂單時(shí),；技術(shù)及其它因素變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃無法實(shí)施時(shí)；其它不可預(yù)知事項(xiàng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃需變動(dòng)時(shí)由pmc作出調(diào)整生產(chǎn),。

●接單

接到訂單后,，pmc需進(jìn)行確認(rèn)是否為新客戶或者是新產(chǎn)品，如果為新客戶或者是新產(chǎn)品,，需再確認(rèn)訂單的注意事項(xiàng),，依訂單注意事項(xiàng)追蹤相關(guān)資料，確保訂單建立與生產(chǎn),，計(jì)劃時(shí)無異常情況,。●物料請購

mc接到審核后的訂單,，首先應(yīng)核對bom(物料庫存表)然后進(jìn)行物料的需求狀況分析,，計(jì)算出物料的用量〔標(biāo)準(zhǔn)用量=標(biāo)準(zhǔn)單位用量*計(jì)劃生產(chǎn)量*(1+設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)不良率)〕和材料的請購天數(shù)，并且根據(jù)庫存良品及實(shí)物的確認(rèn)確定物料的請購量及物料的到料時(shí)間,，做到不斷料,，不呆料，不囤料,。

物料異常 供應(yīng)商來料不良進(jìn)料品管應(yīng)發(fā)來料不合格品處理通知單,，mc根據(jù)實(shí)際情況作出特采，分選,，重工,，返修，批退處理,，并且及時(shí)與采購確認(rèn)來料的交期,。當(dāng)處理緊急物料時(shí)，mc應(yīng)提前一天通知進(jìn)料品管并要求物料來料時(shí)品管需在2h內(nèi)作出檢驗(yàn)結(jié)果，mc跟蹤入庫及上線直到訂單出貨,。

設(shè)計(jì)變更物料 接到變更通知后,，mc需確認(rèn)是否有訂單需求并且立即對庫存進(jìn)查核。若為報(bào)廢則立即通知倉管進(jìn)行全部報(bào)廢處理,。有正式訂單需求的要在第一時(shí)間下采購訂單,，注明為設(shè)計(jì)變更物料要求采購8h內(nèi)確認(rèn)供應(yīng)商的交期。若為重工返修之物料,，mc需立即通知生產(chǎn)單位重工返修后入庫。若為限定使用,，mc需根據(jù)限定要求通知倉庫作標(biāo)識(shí)進(jìn)行隔離區(qū)分,，當(dāng)庫存物料用后之余量不足一張訂單則申請報(bào)廢處理。若為繼續(xù)使用,，mc需掌握庫存的使用狀況,，當(dāng)余量不足一張訂單則申請報(bào)廢處理。

緊急物料 當(dāng)訂單交期較短時(shí)且物料異常較大時(shí)物料會(huì)存在供應(yīng)商交期困難,，mc在下pr單時(shí)需注明原因,，同時(shí)要求采購4小時(shí)內(nèi)回復(fù)，mc將最終交期知會(huì)相關(guān)部門,。若為mc漏單,，則需注明情況并且作緊急物料處理確保訂單正常出貨。mc每周需將緊急物料列出明細(xì),，在周例會(huì)說明并跟蹤異常情況,。

訂單變更 接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調(diào)整一覽表,，對需要交期或數(shù)量要調(diào)整的部分知會(huì)采購速通知供應(yīng)商進(jìn)行變更,。對訂單取消的部分且供應(yīng)商已生產(chǎn)的物料根據(jù)適當(dāng)情況進(jìn)行交期延后三個(gè)月。

生產(chǎn)進(jìn)度 根據(jù)物料交期提前三天與采購確認(rèn),，有異常狀況需及時(shí)知會(huì)主管同時(shí)與技術(shù)協(xié)調(diào)是否有替代品,，與計(jì)劃協(xié)商變更生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)與相關(guān)人員和部門做出相應(yīng)處理,，并確認(rèn)最后的結(jié)果,。

交期無法完成找出問題所在，及時(shí)知會(huì)相關(guān)單位和上司同時(shí)在訂單交期的前三天提供延貨單報(bào)告與采購,，8小時(shí)后采購須確認(rèn)最終交期,，mc馬上知會(huì)相關(guān)單位的訂單的最后交期。

呆滯物料

mc在每月初根據(jù)倉庫提出的呆滯物料清單作出處理意見,，當(dāng)庫存周轉(zhuǎn)率極低或根本閑置不用之物料(腐蝕或損壞等)且金額較小應(yīng)作出報(bào)廢申請,，金額較大的可作退廠退庫，調(diào)撥，交換,，并修,，拆零利用，售賣,，贈(zèng)送,，銷毀處理。有訂單需求的且?guī)齑鏋楹细衿窌r(shí)應(yīng)遵循先進(jìn)先出之原則,，對不夠訂單的部分重新下采購單(最高存量=一個(gè)生產(chǎn)周期時(shí)間*每日耗用量+安全庫存),。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇六

1、文員 wp 女 1000新幣,，包住工作時(shí)間：12小時(shí),，6天制

2、印刷廠操作工 wp男 1000新幣工作時(shí)間：周一至周五：9:00am—6:00pm 周六：9:00am—1:00pm

3,、廚師 sp 男 1300-1500包吃工作時(shí)間：12小時(shí),，月休2天 廚師 sp 1100包吃住，表現(xiàn)好有加薪工作時(shí)間：12小時(shí),，6天制

4,、按摩師 sp女 底薪800新幣+每位顧客提成8新幣，包吃住工作時(shí)間：12小時(shí)分早晚班,、6天制按摩師 sp 男/女 四六分成,，前三個(gè)月保底工資1000新幣，工作時(shí)間：12小時(shí),，每月休2天

5,、洗衣工 sp 男 1200新幣，200房補(bǔ)工作時(shí)間：六天制（早上8點(diǎn)至下午6點(diǎn)）

6,、泡泡茶店員 sp 男 1100-1200新幣,，200房補(bǔ)工作時(shí)間：12小時(shí)/天每月休息2天

7、3號(hào)司機(jī) sp 男 1500新幣,，加班每小時(shí)7新幣工作時(shí)間：早上9:00-晚男 上7:00,每周休息一天

8,、美容按摩師 sp女 底薪1400新幣,產(chǎn)品10%，做療程5%,，手工費(fèi)3-10新幣,。試用期三個(gè)月，試用期后有勤工獎(jiǎng)200新幣,。工作時(shí)間：早上11：00到晚上9：00,，每周休一天。.9,、汽車鈑金 sp男薪水1300新幣-1500新幣,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而定,。工作時(shí)間：早上9:00-晚上6:00，一周工作六天,。

10,、美發(fā)師sp女 1200新幣,傭金200-300是個(gè)人業(yè)績而定.包住，工作時(shí)間：上午9：30—晚上9：30,，每周休息一天,，美發(fā)師 sp 男底薪1300新幣,當(dāng)月個(gè)人業(yè)績3000以下傭金5%,3000以上傭金10%;工作時(shí)間：上午10：00—晚上8：30，每周休一天,，11,、女銷售 ep女試用期三個(gè)月，1800新幣工作時(shí)間：實(shí)行輪班制,，每天11小時(shí),。（10am-9pm,12am-11pm,1pm-12pm)每周休息一天

12、汽車噴漆sp男2100新幣工作時(shí)間：早上9:00-晚上9:00,每月休二天

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇七

訂單評(píng)審與執(zhí)行計(jì)劃

當(dāng)我們的決策層根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃(strategic plans)與銷售計(jì)劃而制定好綜合生產(chǎn)計(jì)劃與資源需求計(jì)劃時(shí),，如果這些計(jì)劃可以實(shí)施時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生主生產(chǎn)計(jì)劃(the master production schedule mps),。由于主生產(chǎn)計(jì)劃要驅(qū)動(dòng)集優(yōu)先級(jí)（物料）,、能力與成本的計(jì)劃與控制于一體的正式系統(tǒng)，它比生產(chǎn)計(jì)劃要更加詳細(xì)些,。它把企業(yè)計(jì)劃同日常的作業(yè)計(jì)劃連鎖起來,，為日常企業(yè)的管理提供一個(gè)“控制把手”。它是驅(qū)動(dòng)正式的,、一體化的計(jì)劃與控制系,。根據(jù)定義，mps是詳細(xì)陳述在何時(shí)要生產(chǎn)出多少物品的計(jì)劃,。如果mps可行的話,，這時(shí)我們便可以開始mprii中計(jì)劃層。

在主生產(chǎn)計(jì)劃完成之后,，我們便可以開始進(jìn)行主生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)審,，因?yàn)楦鶕?jù)定義，mps是在何時(shí)要生產(chǎn)出多少物品的計(jì)劃,。因此在評(píng)審時(shí)我們便審清楚什么(when)時(shí)間能生產(chǎn)什么數(shù)量(quantity)的產(chǎn)品,。結(jié)合這一定義，我們便可以開始下面的流程：

mps的建立與輸入

由于mps是驅(qū)動(dòng)計(jì)劃過程,，由于它的建立將便會(huì)產(chǎn)生物料需求計(jì)劃（mpr）與能力需求計(jì)劃（crp）,。mps的建立根據(jù)產(chǎn)品的品種有兩種方法：一是已經(jīng)完工好并準(zhǔn)備交付的最終產(chǎn)品的數(shù)量，二是從客戶收到并可制造最終物品的組件數(shù)量,。對于多品種,，多功能的產(chǎn)品,，我們將會(huì)用第二種方法，對于比較簡單的,，易于加工完成的產(chǎn)品我們采用第一種方法,。

當(dāng)mps建立完成之后，我們便可以開始mps系統(tǒng)輸入,，在輸入的過程之中,，我們需要注意下面因素：

1、產(chǎn)品是備貨式生產(chǎn)的還是訂貨式生產(chǎn)的還是兩者結(jié)合的,。

2,、在制品與呆滯品的數(shù)量。

3,、客戶的服務(wù)要求,。

4、客戶的訂單與需求的預(yù)測

5,、產(chǎn)品的安全存貨水平及緩沖庫存的建立

6,、產(chǎn)品的物料清單(bill of material bom)及定義，7,、是否是新產(chǎn)品或是及將投產(chǎn)的測試樣品,。

mps的建立與輸入這一過程屬于mprii中計(jì)劃層的第一層，這一層也是最重要的,，它是一種高層次的計(jì)劃作業(yè),，應(yīng)被高層經(jīng)理理解并指導(dǎo)。mps模塊的完善與成功的執(zhí)行將會(huì)直接影響下面計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作與運(yùn)算,。

bom（bill of material）的建立與輸入

bom為物料清單,，它是由最終產(chǎn)品而層層展開的最終產(chǎn)品所需的子組裝件與零件,是指產(chǎn)品所需零部件明細(xì)表及其結(jié)構(gòu)。bom是構(gòu)成現(xiàn)代計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的 框架,，它必需有其高度的準(zhǔn)確性,。bom的產(chǎn)生主要由工程部結(jié)合該公司的物料編碼規(guī)格而生成每一個(gè)產(chǎn)品雙親件及子件所組成的關(guān)系樹。bom中物料每一層結(jié)構(gòu) 必需代號(hào)化,，這樣以便于計(jì)算機(jī)模塊進(jìn)行運(yùn)算,。我們在輸入bom時(shí)應(yīng)注意下面因素：

1、物料的父層與子層的關(guān)系,。

2,、物料的編碼規(guī)格是否有利于系統(tǒng)計(jì)算。

3,、物料是自制還是外購,。

4、物料的詳細(xì)的代號(hào)及其代號(hào)的唯一性與描述及性質(zhì),。

5,、所需的數(shù)量,，也就是單耗必需完整。

6,、還要建立日期,。

由于物料清單的關(guān)鍵角色，處理物料清單的程序的一個(gè)必要屬性就是一套處理工程設(shè)計(jì)更改的程序,。這些程序的基本目的是去選擇未來的物料計(jì)劃中物料清單的正確 格式,。發(fā)生工程更改有種種原因──主要原因是產(chǎn)品改進(jìn)，制造問題,，降低成本,，提高質(zhì)量，產(chǎn)品壽命與客戶的需求變化,。這時(shí)設(shè)計(jì)工程就會(huì)出一份工程變更通知單（engineering changed notice ecn）它的內(nèi)容包括：1,、組件或產(chǎn)品的零件號(hào)。2,、替代它的新零件號(hào),，生效日期與工程更改號(hào)。3,、老零件庫存及能使用時(shí)間,。4、老零件號(hào)被替代,，生效日期與ecn。5,、指示每一更改的主要理由的工程更改代碼,。5、在此同一更改中包括的其它產(chǎn)品或組件,。

當(dāng)一個(gè)完整的bom輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之后,，結(jié)合我們mps，我們便可以產(chǎn)生其相應(yīng)的物料需求計(jì)劃,。

物料需求計(jì)劃（mmrp）的建立與輸入

當(dāng)我們從客戶服務(wù)部或訂單處理員將訂單或mps產(chǎn)生并錄入到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之后,，相當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)便會(huì)傳到bom指定員，bom指定員將會(huì)根據(jù)訂單或mps 相應(yīng)需求而指定相應(yīng)的bom清單,，經(jīng)過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對最終產(chǎn)品的mrp信息處理,，然后結(jié)合現(xiàn)有庫存量，已訂貨量,，預(yù)留量,，已計(jì)劃訂貨到達(dá)期，便會(huì)產(chǎn)生mpr 缺料報(bào)告,。一旦產(chǎn)mpr缺料報(bào)告,，這時(shí)我們便可以根據(jù)此報(bào)告而建立物料需求計(jì)劃,。這份報(bào)告將會(huì)產(chǎn)生以下項(xiàng)目：1、我們何時(shí)要去制造多少這種具體產(chǎn)品,？2,、需要哪些組件（或成份）？3,、這些物品已在手頭的有多少,？4、此外已經(jīng)訂了貨的有多少,，它們將在何時(shí)到達(dá),？5、何時(shí)需要更多些,，而且需要多少,？6、這些物 品應(yīng)何時(shí)訂貨,？根據(jù)此份mpr缺料報(bào)告我們會(huì)結(jié)合相應(yīng)物料的采購周期評(píng)審是否能夠滿足訂單或mps時(shí)間要求,。如果不能滿足時(shí)，這時(shí)我們就需要補(bǔ)充庫存,，產(chǎn) 生相應(yīng)的采購作業(yè)計(jì)劃,。這也是mprii計(jì)劃層中第二層。

這時(shí)物料需求計(jì)劃的目的就要在物料與生產(chǎn)需求在時(shí)間與數(shù)量上要達(dá)到精確的銜接,。首先我們必需確認(rèn)物料到貨時(shí)間,，然后在補(bǔ)充相應(yīng)的數(shù)量。此時(shí)將會(huì)產(chǎn)生五種訂貨方式進(jìn)行物料的采購（下一文章將具體介紹五種訂貨方式）：

滾動(dòng)訂貨方式（f）

主要針對供貨周期長,，金額較大的物料,。每個(gè)月根據(jù)預(yù)測發(fā)出后半年的需求計(jì)劃，并通知供應(yīng)商備貨,，按月下單,，然后按月送貨。

訂貨點(diǎn)訂貨方式(reorderpointplanning)

主要針對供貨周期不是很長,，金額也不很大的物料,。其訂貨數(shù)量是比較固定的，根據(jù)預(yù)測而訂,。訂貨的時(shí)間不定,。訂貨點(diǎn)＝提前期中預(yù)期需求＋后備存貨

訂貨點(diǎn)訂貨方式由于提前期中預(yù)期需要不確定性不能被消除，訂貨點(diǎn)法要求有儲(chǔ)備存貨,。

定期訂貨方式(timephasingplanning)

訂貨的日期是固定的,，訂貨的數(shù)量要根據(jù)庫存與預(yù)測需要而定。

按需訂貨方式(r)

主要針對易于加工的物料,，客戶有需要時(shí)才下訂貨單,。

兩箱法或分堆法

此系統(tǒng)中,，一特定物品的存貨以某一預(yù)先確定的數(shù)量被放在一邊（往往放在分開的第二個(gè)箱子中）不予接觸，直到該物品的主要存貨被用完,。當(dāng)后備供應(yīng)量被打開時(shí),，即有通知書被送到物料控制員并發(fā)出一補(bǔ)貨訂單。此法目前很少用,。

當(dāng)物料需求計(jì)劃一旦產(chǎn)生之后,，物料員便根據(jù)mpr缺料報(bào)告而產(chǎn)生物料訂貨單，并填寫物料到貨時(shí)間交給生產(chǎn)調(diào)度員進(jìn)行一下層次的計(jì)劃審核與安排,。

item的建立與輸入

在很多的文獻(xiàn)中,，都沒有提出或建立item這一數(shù)據(jù)庫，實(shí)際操作之中我們又經(jīng)常要與item打交道,。item就是物料的信息資料,，它的內(nèi)容包括： 1、物料代碼與描述,。2,、供應(yīng)商的全部資料。3,、物料不同單價(jià),。4、物料供貨周期,。5,、物料最少訂貨量。6,、最高庫存最低庫存量與庫存期,。7、安全庫存 量,。8、平均月耗量,。當(dāng)所有的數(shù)量錄入以后,，物料計(jì)劃員便可以出訂貨單并打印出相應(yīng)的物料訂貨分析報(bào)告。item主要依靠采購部門部門共同維護(hù),。它是 mpr中除bom之外又重要的輸入數(shù)據(jù),而且是財(cái)務(wù)部門核算成本,制造部門組織生產(chǎn)等的重要依據(jù),對它的準(zhǔn)確性要求也很高,，采取有力措施,正確地使用與維 護(hù)item是系統(tǒng)運(yùn)行期間十分重要的工作,必須引起足夠的重視.能力需要計(jì)劃（ccrp）的建立

當(dāng)mpr缺料報(bào)告在物料員確定時(shí)間之后便交給生產(chǎn)計(jì)劃員進(jìn)行能力評(píng)審。此時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃員將首先考慮優(yōu)先級(jí)需求計(jì)劃,，然后才會(huì)考慮能力需求計(jì)劃,。在考慮能力需求計(jì)劃時(shí)，將需要參考以下四種能力：

1,、理論能力（theoreticalcapacity）,，也叫額定（nominal）,、評(píng)定（

rated）與標(biāo)準(zhǔn)（standard）能力。它是現(xiàn)存設(shè)施應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)的出產(chǎn)量（5個(gè)人每周工作40小時(shí)應(yīng)生產(chǎn)200小時(shí)的出產(chǎn),。自動(dòng)化機(jī)器按設(shè)計(jì)每小時(shí)要做出一定數(shù)目的件數(shù)）,。理論能力必須超過其它三種能力。

2,、所需能力（requiredcapacity）是支持mps所需的能力,。能力需求計(jì)劃技法就是為了要計(jì)算出這個(gè)能力。它應(yīng)包含為計(jì)劃外的需求而留出的余量,。

3,、實(shí)際能力（demonstratedcapacity）是近期實(shí)際上達(dá)到了的平均出產(chǎn)量。

它應(yīng)稍微超過所需能力,，而后者往往是被低估的,。

4、有效能力（effectivecapacity）是實(shí)際能力中被用來去制造正確物品的那一部份,。它必須非常接近于100%,。

理論能力是難得達(dá)到的，總是有消耗去阻擋這件事,。實(shí)際能力最容易度量,。能力被用來去制造錯(cuò)誤的東西降低了有效的總量，它必須等于所需能力,。生產(chǎn)計(jì) 劃員應(yīng)根據(jù)以上生產(chǎn)能力,，訂單的優(yōu)先級(jí)，工作中心的負(fù)荷能力,，物料的到達(dá)時(shí)間而確定相應(yīng)的交貨時(shí)間,。是否能夠客戶的交貨期，如果可以,，此訂單將會(huì)輸入計(jì)算 機(jī)系統(tǒng),，并按排生產(chǎn)制單員打出生產(chǎn)任務(wù)單，并下達(dá)到車間進(jìn)行生產(chǎn)裝配作業(yè)計(jì)劃,。當(dāng)能力需求計(jì)劃被確定之后,，mrp缺料報(bào)告將會(huì)回到客戶服務(wù)或訂單員，客戶 服務(wù)或訂單員將根據(jù)確定的交貨期回復(fù)給客戶,。

催稽（expediting）與調(diào)度（dispatching）

催稽俗稱加快或加急,。最簡單的加快辦法包括找出（在制品中間）缺貨物品或過期物品并取得即時(shí)的關(guān)注去移動(dòng)這些物品通過生產(chǎn)。它是在問題已經(jīng)發(fā)生之 后開始起作用的?，F(xiàn)代的催稽企圖通過及早地發(fā)現(xiàn)潛在的短缺或困難以防止它們妨礙已計(jì)劃的生產(chǎn),。調(diào)度員是通常用來稱呼同一個(gè)制造部門中工人們緊密工作在一起 的控制人員的職稱。他們的職能是去幫助從表示已下達(dá)到每一工作中心的工作的一份訂單文檔中選出正確的運(yùn)行這些工作的順序。工作大體有以下幾種：1,、安排生 產(chǎn)作業(yè)順序,。2、生產(chǎn)制造單分批與合并,。3,、安排壓縮排隊(duì)，等待和傳送時(shí)間,。4,、替代工序或改變工藝路線。5,、安排加班,，調(diào)配人力。

理貨員的職能和裝箱單的產(chǎn)生

當(dāng)所有完成某客戶的訂單時(shí),，貨物將會(huì)由生產(chǎn)車間交給倉庫,，倉庫將會(huì)將其數(shù)量錄入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。此時(shí)制單員將會(huì)生成裝箱單（packinglist）然后交給理貨員,，理貨員在接到客戶出貨通知后便會(huì)做出相應(yīng)的出貨安排,。而在很多公司，都沒有理貨員一說,，而出貨通知直接由客戶服務(wù)部在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中產(chǎn)生,，然后倉管員便開始包裝相應(yīng)產(chǎn)品出貨。理貨員的安排對出貨是相當(dāng)重要的,，人員的素質(zhì)也要求較高,，必需要很強(qiáng)的責(zé)任感，處事要靈活,，心細(xì),。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇八

很僥幸能有時(shí)機(jī)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)刻較短,，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)空氣,。在這個(gè)崗位上，我明*臨的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)都是無窮的,，外貿(mào)事務(wù)常識(shí)及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里，我對自個(gè)的作業(yè)情況方案如下：

首要,，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識(shí)、商品常識(shí),。對一名剛從英語系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)常識(shí)還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外,，剛剛觸摸xx這個(gè)行業(yè),，對商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ蚨?，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會(huì)以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個(gè)觀念里,，情緒決議勝敗,，期望自個(gè)的盡力會(huì)得到咱們的必定。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在了解整套外貿(mào)流程理論常識(shí)之余，鍛煉自個(gè)的實(shí)踐操作能力,。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)部分的觸摸,，都是我面臨的新的作業(yè),。由此，我也體會(huì)到自個(gè)曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部,、完整,。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)稀少難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),。

第三,，如有時(shí)機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個(gè)跟的每一個(gè)客戶,，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利,！

第五,，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆xx展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會(huì)完畢后,，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力,，以此穩(wěn)固展會(huì)效果。

還有幾條小小的主張：

二,、部分內(nèi)部多展開一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)全部團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)常識(shí)及事務(wù)常識(shí)的內(nèi)部訓(xùn)練課程,。

最終,，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信賴。信賴在這個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)中,，我將獲益不少,。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力氣,！

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇九

一.外貿(mào)業(yè)務(wù)部的定性及定位 一個(gè)公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門,。 首先，直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿,，部門對于市場的變化及客戶的要求有很 深入的了解,，工作繁瑣而又要求細(xì)心。

其次,，從形象上講,，外貿(mào)部門在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的體現(xiàn),，由于 他們主要是同外界打交道,，其一言一行及工作的效率，工作作風(fēng),，都在體現(xiàn)著整個(gè)公司的文 化,。 再次，外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁,，客戶通過同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解 了公司的運(yùn)作,，文化。

公司的產(chǎn)品及服務(wù)是通過外貿(mào)部門的工作推出去的,，同時(shí)客戶的各種 信息也是通過外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達(dá)給公司內(nèi)部其它部門的,，故在這點(diǎn)上可以說外銷部 門是公司與客戶之間的紐帶。 基于這些特點(diǎn),，就要求公司的工作人員：在做事的時(shí)應(yīng)有原則,，但又能靈活處理事情，做事 認(rèn)真負(fù)責(zé),，始終抱以微笑,，性格不急不燥，能聽取客戶的不同意見(無論好的或壞的),，對 于突發(fā)事件的發(fā)生,，要能鎮(zhèn)靜處理，有溝通能力,，工作協(xié)調(diào)能力,，工作組織能力及能承受工 作壓力,。 在本部門內(nèi)各位員工之間要充分合作，互相協(xié)調(diào),，工作任務(wù)分配明確，工作要有序,，堅(jiān)持按 照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程式操作,，工作交叉檢查，這樣可避免引起問題的發(fā)生,，爭取創(chuàng)造一種活潑,， 輕松的工作環(huán)境氛圍，但在工作上又不失其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻妗?外貿(mào)部門有其特殊性,，但它不是孤立存在的,，是以生產(chǎn)部門及其它部門為基礎(chǔ)的。在工作中 要能同本公司其它部門進(jìn)行積極有效的溝通,。處理事情方面應(yīng)就事論事,，以第一時(shí)間處理事 情為原則。

二.外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作流程

1) 外部 2) 內(nèi)部 3) 所需資料表格 4) 工作要求

(一).外部的聯(lián)系主要包括,，同客戶的有效溝通,，這是部門工作的中心及重心， 同報(bào)關(guān)公 司的聯(lián)系,，同運(yùn)輸公司的聯(lián)系,，同倉庫的聯(lián)系，同銀行的聯(lián)系,，同船公司的聯(lián)系,，同各級(jí)配 件供應(yīng)商的聯(lián)系。同外部的溝通面較廣,，且工作都是通過一步一步的合理安排來完成的,。各 個(gè)環(huán)節(jié)之間要安排仔細(xì)。工作不能斷層,，

(二).內(nèi)部的交流主要是與其它部門的配合,，包括，采購部,，生產(chǎn)部,，等其它部門，從主 要工作的特點(diǎn)來講,，工作主要是在通過溝通交流的方式來完成工作任務(wù)的轉(zhuǎn)達(dá),，協(xié)助生產(chǎn)部,， 采購部等其它部門完成訂單,。細(xì)致表述客人的要求,，來把文字或比較抽象的訂單轉(zhuǎn)化成實(shí)際 的貨物。故外貿(mào)部門最主要的工作方式是：如何能進(jìn)行有效的溝通,。協(xié)調(diào)各方面的聯(lián)系,。及 進(jìn)行有序，有效的 工作安排,。它以其它部門為基礎(chǔ),，又起到組織其它部門的作用

(三).外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作主要是文字型的,，且工作繁瑣，聯(lián)系廣,，要求用一定的資料表 格來規(guī)范部門的工作,。做到各種信息都有記錄。 1) 樣辦單：(sample form),。樣辦在業(yè)務(wù)中有著不可忽視的重要性，如果客戶要求打樣 辦,，要填樣辦單,，樣辦單經(jīng)外貿(mào)主管或經(jīng)理確認(rèn)后，送生產(chǎn)部一份,，樣辦單業(yè)務(wù)部存一份,， 交會(huì)計(jì)一份，樣辦單填寫一定要標(biāo)明所有的客人要求細(xì)節(jié),。樣辦要比客人要求多做一個(gè)，留 存業(yè)務(wù)部,，以便客人確認(rèn)后按照樣辦生產(chǎn)大貨,。 訂單落實(shí)后，如有條件(公司主張),，每張訂單都要打板確認(rèn),。跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大 貨之前，根據(jù)訂單要求打樣確認(rèn),，以確保各個(gè)配件的質(zhì)量和交貨期,，確認(rèn)樣辦無誤后再通知 供應(yīng)商生產(chǎn)。

2). 報(bào)價(jià)單：(quotation form),，同客人面談時(shí),，價(jià)格可以馬上確定,，但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中 很多時(shí)候要用到報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單填寫要標(biāo)明產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),，交貨條件,，付款方式。交貨時(shí)間 等,。報(bào)價(jià)單由主管或業(yè)務(wù)員留存,。

3). 形式發(fā)票：(proformainvoice or p/i)，這是客人確認(rèn)訂單后開給客人的訂單書面確認(rèn)形 式,。發(fā)票中要求標(biāo)明所有合同要件，包括：價(jià)格,，數(shù)量,，訂單要求，單價(jià),，交貨條件,，付款 方式，交貨時(shí)間,，客人嘜頭等,。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認(rèn)后要讓客人簽字確認(rèn)回傳，業(yè)務(wù)部存 一份,，送會(huì)計(jì)一份,，以便查賬。

4). 成本分析單,， (cost analyse form),。在報(bào)價(jià)階段，業(yè)務(wù)員要做好本詢價(jià)的成本分 析(大概),，在訂單確認(rèn)后要重新進(jìn)行詳細(xì)的成本分析,，如果利潤低于部門規(guī)訂的百分比后 要請部門主管或經(jīng)理確認(rèn)是否可以操作，如在規(guī)定的利潤范圍內(nèi),，則業(yè)務(wù)員可馬上操作,。這 里要求公司部門要對利潤百分比做統(tǒng)一規(guī)定，如在多少以上可以馬上操作,，如低于多少則要 求征的部門主管或經(jīng)理的同意,。通常規(guī)定：部門操作時(shí)，利潤如低于 5%,，則需要征求總經(jīng) 理的同意,。因?yàn)榭腿艘蟛煌瑪?shù)量不同,，交貨條件,，交貨方式,，付款方式，熟悉程度等不 同對低于常規(guī)利潤的訂單需要進(jìn)行評(píng)估,。

5).生產(chǎn)加工單：(assembling form),。在訂單確認(rèn)后，要根據(jù)同客戶所簽合同,，把客人 的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式,。上面要列明客人對訂單的具體要求。每個(gè)細(xì)節(jié)都要有注明,。 特別是交貨期及對質(zhì)量的控制,。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認(rèn)。簽字后下發(fā)到生產(chǎn) 部,。如有可能,。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時(shí)。要召集相關(guān)部門主管開小會(huì),，由負(fù)責(zé)這些 訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細(xì)要求,。做到每張訂單，相關(guān)的部門都能充分了解,。 這樣在以后的工作中如一個(gè)部門有所失誤,，其它人也可給以指正。開會(huì)時(shí)要求主管參加,，做 到再次對訂單的核對,，如跟單(采購對訂單理解有所偏差時(shí)可及時(shí)指出)。

6). 采購單：(purchase order 或p/o),，這里主要指根據(jù)訂單要求采購一些所需配件,。 主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處。要求采購單簡單明了,，對配件要求要詳細(xì)講明,。質(zhì)量要求及交貨 期。特別注明質(zhì)量要求及交貨期,。采購單要經(jīng)主管審核后再傳真給供應(yīng)商,。每次傳真的采購 單要求供應(yīng)商簽回作實(shí)。

7).驗(yàn)貨報(bào)表(inspection form),，公司要求每個(gè)跟單或主管要對每次訂單進(jìn)行抽檢,，包 括對配件的檢查，中期驗(yàn)貨及最終驗(yàn)貨,。驗(yàn)貨時(shí)要求照單驗(yàn)貨,，如有任何凝問請及時(shí)通知主 管或經(jīng)理，以便及時(shí)解決問題,。跟單員要通知主管每次驗(yàn)貨的情況,，主管也有責(zé)任詢問每張 訂單的情況,。

8).財(cái)務(wù)跟蹤單：(account follow-up form) 。公司要求會(huì)計(jì)部門要有明確的訂單財(cái)務(wù) 記錄,。 包括：1)訂單訂金/尾款詳細(xì)的記錄,。 2)各訂單配件的帳款項(xiàng)明細(xì)資料。

9). 裝箱單：(packing list ) ,。每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細(xì)單,。此 單在貨做完驗(yàn)貨無誤后要發(fā)給客人。以證明貨已做完,。也是作為催款的一種暗示形式,。

10). 其它文件： 外貿(mào)部可能要接解到的文件還有：信用證(letter of credit or l/c), 提單， c/o 產(chǎn)地證,，報(bào)關(guān)單,，訂艙單，商檢單,，海關(guān)發(fā)票，許可證(配額)等,。

11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個(gè)資料file,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應(yīng) 商情況和配件,。 工作要求: 外貿(mào)部門不是一個(gè)獨(dú)立的部門它是基于生產(chǎn)部基礎(chǔ)之上的一個(gè)協(xié)調(diào)溝通的部門，需要其它各 部門的有力支持,，工作才能做的有效有序,。

1). 采購部，外銷部門經(jīng)常會(huì)碰到客戶問價(jià)格的情況,，有的是產(chǎn)品比較熟悉的,，可以馬上 報(bào)價(jià);有的則不能一時(shí)馬上報(bào)價(jià)，這時(shí)需要同采購部溝通,，以了解成本構(gòu)成等價(jià)格因素,。此 外有時(shí)客人會(huì)在價(jià)格上不作讓步，需要生產(chǎn)工廠多做一些讓步,，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后 聯(lián)系采購部爭取有所降低(指成本方面),。因此需要外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。

2). 生產(chǎn)部,，及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況,。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通，以便安排訂單生 產(chǎn);在特殊情況下(指客貨較急的情況下),，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排,。一個(gè)基本原則是 平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排。

基本特點(diǎn)和工作規(guī)范：

1)外貿(mào)工作周期長,，工作隱性強(qiáng),，很多工作平時(shí)看不到成效,，需要時(shí)間的積累 和堅(jiān)持，通 常半年或更長時(shí)間才能看出效果,。

2) 工作方式上：要求與工廠工作同步,，但是公司給予一定的自由度。因?yàn)榭赡芡獬鰰?huì)客/ 接客,，找樣品/樣辦,看樣辦/樣品,，考察工廠(配件生產(chǎn)或加工) 3) 部門上班時(shí)間為：8：00-12：00 1：30—6：00， 通常不加班(特殊情況例外,，比如周 末出貨)

4) 公司給外貿(mào)部門主管一定的處理事情的特權(quán),。主要是指：價(jià)格方面在利潤允許范圍內(nèi)可 以當(dāng)機(jī)立斷;交貨期方面可以根據(jù)實(shí)際情況接受客人短于常規(guī)的交貨期等，有效地去解決問 題,，爭取訂單,。

5) 外貿(mào)主管可以有相應(yīng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。指外出請客吃飯等 (但只適合在一定的范圍之內(nèi)),。

6)公司給外貿(mào)部門車輛方面的方便,，可以及時(shí)調(diào)用公司交通工具。

7)外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時(shí),，要求指令明確不能含糊不清,。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇十

20_年是我們_廣告部業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵之年，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20_年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20_年做到如下幾點(diǎn),、

一,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用,，更具去年的銷售報(bào)告,，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作,，同時(shí),，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,、季度工作安排

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大_公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、第二季度，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象,。

3、第三季度,，十一中秋雙節(jié),，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,，有針對性有計(jì)劃的開展工作,，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階,。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識(shí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四,、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處,、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。