總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇一

20xx年主要工作情況:

全年開發(fā)房屋建筑面積xxxx*方米,，建成房屋面積xxxxx*方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資xxxx萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售xxxx萬元,，銷售面積xxxx*方米,。

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工。xxx項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資xxxx萬元，并己開始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面:一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大,，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,，20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的xx萬*方米增加到了33萬*方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從xx萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理,，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水*有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“xx市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“xx區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“xx杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào),。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水*和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)5篇（擴(kuò)展2）

——房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)5篇

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇二

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不*凡的一年,，而我也是在這不*凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不*凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時(shí)間里,，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆*穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作,、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xxxx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神,。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合xxxx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇三

如果說是拼搏的一年,，是勤奮的一年,，是轉(zhuǎn)型的一年，那我的就是堅(jiān)持的一年,，所有的一切都已經(jīng)過去,，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變,，堅(jiān)持行業(yè),、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì),、堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的,。

一直以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的,，記得年初所有人都已經(jīng)搬到路營業(yè)部了,，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天,，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷,，確實(shí)在艱苦的條件下,，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的,，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),，隨著3月份我們搬進(jìn)路8樓，不會(huì)在冷了,，環(huán)境也好很多,，那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間,，那時(shí)電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著一年多的磨合，雖然成績不盡如人意,，但是確實(shí)規(guī)模大了,，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉,。

但是過去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒有,，第一次拜訪錢行長的時(shí)候，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務(wù)要求,，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開始重視,，關(guān)系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出行支行和行支行的銀行渠道,，另外銀行和發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情,，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：*均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成,。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng),，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的,，通過這次資源的互換合作,，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷,，和行支行在地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì),，達(dá)到了我們的期望目標(biāo),，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面,，對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：行路支行,、行支行、行上行和行路支行,。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面,，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌,、吃飯,、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經(jīng)歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加,，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng),。

在人員引進(jìn)方面,，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),，最終簽約的有5個(gè),，留存率還是比較高的,，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè),，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人,，從4月以后,，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘,，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷,，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開都是有理由的,，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的,，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的,，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人,，在八、九月份,，那是考驗(yàn)最大的時(shí)候,，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時(shí)候,，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會(huì)成為問題，有進(jìn)有出,，這才是一個(gè)健康的營銷團(tuán)隊(duì),，年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來說,，年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,，個(gè)人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),，最終在年初達(dá)到了,，在年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,，到下一年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績確實(shí)很不理想,，雖然營業(yè)部對(duì)我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那么關(guān)心,，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足,。

如果說年還有什么遺憾,，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了,，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾,，只要還在堅(jiān)持,，我們的，不要像去年這樣狼狽,，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由,。

房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)5篇（擴(kuò)展4）

——房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)10篇

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇四

一年的時(shí)間很快的過去了，在過去的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，基本完成了全年的二標(biāo)段現(xiàn)場管理任務(wù)。我作為房地產(chǎn)開發(fā)管理的一名新人,，在思想覺悟、業(yè)務(wù)水平上有了較大的提高,。下面對(duì)我一年來的工作進(jìn)行如下總結(jié),。

20xx年4月我進(jìn)入xx公司工程部，任土建工程師,，主要負(fù)責(zé)二標(biāo)段現(xiàn)場的管理工作,。任職期間工作內(nèi)容如下：

1、20xx年是公司規(guī)范管理年,，公司將二標(biāo)段作為規(guī)范化管理的重點(diǎn),，公司領(lǐng)導(dǎo)全力推行二標(biāo)段的制度化管理進(jìn)程，我配合公司領(lǐng)導(dǎo)以上級(jí)公司管理制度為大綱,，結(jié)合本工程實(shí)際情況編制了項(xiàng)目管理制度,，并下發(fā)總包、監(jiān)理單位認(rèn)真學(xué)習(xí),，落實(shí)到位,，做到對(duì)二標(biāo)段的管理有據(jù)可依。

2,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門辦理工程前期手續(xù),，開工前組織設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位,、總包單位進(jìn)行圖紙會(huì)審,。與設(shè)計(jì)院溝通解答施工圖紙中存在的各類技術(shù)問題,。

3、建立每周監(jiān)理例會(huì)制度,，對(duì)每周現(xiàn)場的安全,、質(zhì)量、進(jìn)度存在的問題進(jìn)行分析總結(jié)并制訂下一周計(jì)劃安排,。

4,、協(xié)調(diào)解決二標(biāo)段施工現(xiàn)場存在的各類問題，對(duì)總包單位的施工計(jì)劃,、各項(xiàng)方案進(jìn)行審批,。

5、對(duì)二標(biāo)段嚴(yán)格按公司制度實(shí)施管理,，組織監(jiān)理單位,、總包單位進(jìn)行安全質(zhì)量檢查的周檢、月檢,，并不定期進(jìn)行安全,、質(zhì)量方面的檢查。對(duì)監(jiān)理單位的工作不定期進(jìn)行抽查,。確保了二標(biāo)段20xx年全年無安全,、質(zhì)量事故。

6,、對(duì)總包單位上報(bào)的月工程量及現(xiàn)場簽證進(jìn)行審核,。

7、九月底配合工程部某某對(duì)一,、三,、四標(biāo)段的市政道路、園林綠化進(jìn)行管理,。與各監(jiān)管部門,、政府現(xiàn)場工作組人員進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場存在的各類問題,。

我從負(fù)責(zé)二標(biāo)段管理工作以來，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，大力推行制度化,、規(guī)范化管理，目前已初見成效,，二標(biāo)段的安全文明,、質(zhì)量,、進(jìn)度、內(nèi)業(yè)資料等方面有了明顯的改觀和較好的成果,。

同時(shí)在工作中也存在很多不足,，年底的民工討薪事件對(duì)我的教訓(xùn)非常深刻,，在13年的工作中,，總包單位對(duì)勞務(wù)分包及材料商等支付情況將作為管理重點(diǎn)中的一項(xiàng)，吸取教訓(xùn),，杜絕13年再次發(fā)生類似事件,。

針對(duì)公司20xx年新任務(wù)、新指標(biāo)壓力巨大的實(shí)際情況,，作為工程部一員,，對(duì)新一年的工作做如下規(guī)劃：

1、工程部20xx年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至二標(biāo)段,，二標(biāo)段延續(xù)12年的制度化,、規(guī)范化管理。同時(shí)完善不足部分,，加大執(zhí)行力度,。嚴(yán)控2標(biāo)段的安全、質(zhì)量,、進(jìn)度、進(jìn)場材料,、工程簽證,、民工工資發(fā)放等幾方面工作。

2,、春節(jié)前組織工程部人員做好現(xiàn)場的安全維穩(wěn)工作,，加大檢查力度，確保施工現(xiàn)場無安全事故,。

3,、組織工程部人員配合物業(yè)完成1、3,、4標(biāo)段的移交和維修,。

4、工程部人員重新整合,，明確分工,，責(zé)任落實(shí)到人,，重新建立工程部組織框架。

5,、工程部建立每周例會(huì)制度,，做到工程部人員“難題集中處理、信息互通共享”形成“統(tǒng)一思想,，團(tuán)結(jié)一心”的良好工作氛圍,。

6、組織工程部人員對(duì)13年的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的籌劃安排,，并認(rèn)真落實(shí),。為公司13年任務(wù)指標(biāo)的順利完成盡微薄之力。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一年來工作的支持與幫助,，為我提供了一個(gè)發(fā)揮自身能量的平臺(tái),。同時(shí)，面對(duì)新的崗位,，新的工作內(nèi)容,，對(duì)于我既是激勵(lì)，又是挑戰(zhàn),。在新的一年里,，我一定認(rèn)真總結(jié)過去一年中的不足，盡最大能力完善自身工作,，與工程部全體人員一起,，將二標(biāo)段現(xiàn)場管理成為集團(tuán)公司的標(biāo)桿工程。不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，盡我最大努力在新的一年給公司交一份滿意答卷,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇五

從加入房地產(chǎn)公司以來已達(dá)一年有余，這一年多的時(shí)間是我人生旅程中極為重要的一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同事的關(guān)心支持下，我逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境及崗位,，能力得到鍛煉及提升,，并取得一定成績，現(xiàn)將這一年多來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

20xx年7月,，根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)工作安排,，成立了公司，我擔(dān)任綜合部經(jīng)理一職,，并于當(dāng)年9月派遣至內(nèi)江常駐辦公,，進(jìn)行公司各項(xiàng)綜合行政事務(wù)管理及項(xiàng)目對(duì)接、跟進(jìn),。

剛至內(nèi)江之初,，公司常駐本地員工僅有3人,，無實(shí)際落地項(xiàng)目。經(jīng)過一年多公司全體人員的努力拼搏,，現(xiàn)公司在建及已完成項(xiàng)目共計(jì)5個(gè),，下設(shè)兩家子公司或控股公司，公司及下屬公司在職人員共達(dá)29人,，連續(xù)兩年完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù),。我有幸在此過程中，在公司人事,、行政管理及項(xiàng)目開展方面均作出了應(yīng)盡的貢獻(xiàn),，陪同公司經(jīng)歷了從無到有、從小到逐步壯大的過程,。具體完成工作有：

（一）行政事務(wù)方面

公司下屬子公司等組織架構(gòu)搭建,，編制完成各公司各項(xiàng)內(nèi)控制度，一年多來,，組織招聘及面試十余次,，完善了各部門人員配置，提升公司整體技術(shù)力量,。

經(jīng)營過程中,，帶領(lǐng)部門井然有序地完成各項(xiàng)行政內(nèi)勤工作，按照集團(tuán)規(guī)定完成辦公設(shè)備用品采購,、各項(xiàng)對(duì)政府或?qū)瘓F(tuán)的報(bào)告編制及報(bào)送,，順利通過^v^及集團(tuán)公司內(nèi)控檢查，為公司各項(xiàng)目推進(jìn)提供了可靠的后勤保障,。

（三）集團(tuán)工作配合

在完成本公司工作同時(shí),，積極配合集團(tuán)公司其他部門，開展集團(tuán)公司宣傳文件編制,、辦公大樓對(duì)接及方案編寫,、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等工作。

我自進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來已逾十年,，過往工作側(cè)重于項(xiàng)目前期拓展、談判及分析方面,，并通過自學(xué)考試獲得房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)（中級(jí)）職稱證書,，較為熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)流程，有著較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

進(jìn)入公司后,，隨著崗位調(diào)整，我也注重加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷提升個(gè)人理論水平及專業(yè)能力,。在日常工作中,，堅(jiān)持“向書本學(xué)習(xí)、向身邊人學(xué)習(xí),、向合作伙伴學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)態(tài)度,，并用于實(shí)踐，養(yǎng)成腳踏實(shí)地,、服務(wù)大局,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。同時(shí),，注重提高對(duì)待問題,、解決問題的高度和角度，著力培養(yǎng)自己的統(tǒng)籌管理能力,。通過長時(shí)間兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度及較強(qiáng)的專業(yè)能力,，獲得了公司及集團(tuán)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

我始終以“勤學(xué)苦干,、銳意進(jìn)取”的川酒人標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在工作中不計(jì)節(jié)假日或上下班時(shí)間，在保證當(dāng)日事,、當(dāng)日畢的同時(shí),，對(duì)各項(xiàng)工作做到提前謀劃、提前籌備,。

綜合部工作較為繁雜,，加之我另需負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)中的部分具體事務(wù)，平時(shí)工作量較其他同事更大,。針對(duì)實(shí)際情況,，我較為科學(xué)有效地分配工作精力及時(shí)間，白天上班時(shí)間主要用于處理各項(xiàng)外聯(lián)及管理事務(wù),，夜晚及節(jié)假日用于各類報(bào)告,、材料撰寫，始終保持飽滿工作激情及高質(zhì)高效的工作效率,。

我雖不是黨員,，但始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在日常工作中,，自覺遵守公司及集團(tuán)紀(jì)律,，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，以誠待人,、以信處事、以實(shí)干事，在維護(hù)團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng),，以自己的言行創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境,。工作上尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，顧全大局,。同時(shí)，注重廉潔建設(shè),，從不為個(gè)人謀取私利而違反相關(guān)規(guī)定,、損害公司利益。和外部合作單位對(duì)接過程中,，從不吃拿卡要,，注重維護(hù)公司及集團(tuán)形象。

在工作中,，做到全力以赴,，講究效率和效益，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守和高尚的職業(yè)道德來約束自己,，為本部門及公司其他同事作出表率,。

在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心及同事支持下，我雖取得一定成績,，工作能力也獲得長足進(jìn)步,，但仍存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：

（一）工作方面偏實(shí)務(wù)操作,，認(rèn)知高度及管理能力仍有待提升,；

（二）處理突發(fā)問題、駕馭復(fù)雜局面,、解決突發(fā)事情的能力還有待加強(qiáng),。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇六

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20__年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營__門面房一,、二期工程,，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，“__門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目,，努力到達(dá)__政府的要求,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20__年度年度工作情景總結(jié)如下：

門面房一期工程已于__年年峻工,，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工資料已于__年年基本結(jié)束,，20__年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝，和__路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì),；此刻已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一,、項(xiàng)目開發(fā),、建設(shè)工作

在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理,、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個(gè)方面開展工作。

在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系,、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本,、安全禮貌,。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上,，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制,；驗(yàn)收控制,。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程,、樹__形象”的質(zhì)量目標(biāo),，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì),。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督,；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否貼合合同要求,。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度,，講問題、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，供給技術(shù)支持,、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中,，主要是要求施工方做到自檢,、互檢和交接檢,，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行,?？傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的,，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗(yàn)收，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格,。

在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理,，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情景,，和施工、監(jiān)理研究,，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施,，根據(jù)本工程安全禮貌項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行^v^及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,；為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境堅(jiān)持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,；督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn),、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全,，環(huán)境得到保護(hù),，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略,，多方開源,，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款,，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶,，進(jìn)取聯(lián)系銀行,，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠,；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位,，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程,；另外,，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款；當(dāng)然,，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段,，動(dòng)員公司員工親朋來購買等,。

三、20__年工作計(jì)劃

20__年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃,，主要是將__路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升__總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20__年上半年開工建設(shè),，并于20__年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作,，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于20__年年底前建設(shè)完成,，并完成銷售50%,；

__大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為__大樓,，由__投資，我公司開發(fā)建設(shè),，并最終銷售給__,，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國土局確定,；

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項(xiàng)手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā),，能夠在5個(gè)月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售,。

進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售,，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金。

四,、20__年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè),，存在四個(gè)方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力,，目前門面房銷售相對(duì)滯銷,；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時(shí)交戶,；四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后,，開拓進(jìn)取精神不夠。針對(duì)以上問題,，我們總結(jié)出如下工作思路：

1,、針對(duì)開發(fā)利潤不高的問題，那里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了__形象的提高,，也包含了__路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對(duì)投資效益做全面的論證,，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等,；還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量,、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外,，在研究銷售價(jià)格時(shí),，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤有必須的影響；當(dāng)然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，那里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理,，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法,。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情景，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制,；要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最終的竣工決算,，甚至能夠延伸到項(xiàng)目的壽命周期,，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃；要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念,，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn),，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化,。

2、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的問題,，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去,，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是十分嚴(yán)重的問題，必須要加以解決,。而從市場因素看,，__仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè)__以及__乃至全國,，市場空間更大,，這就需要我們?cè)谑袌錾献龊谜{(diào)研，進(jìn)一步開拓市場,，而不能坐等,；另外在銷售策略上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N售策略上相比較較呆板和保守,，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想,。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路,，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作,，能夠先在__區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量，在__區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,，吸引有購買力的業(yè)主來__投資,，即使沒有投資購買，那也是對(duì)__的一種宣傳，對(duì)今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義,；在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果，針對(duì)目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià),，這樣對(duì)那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢(mèng)想結(jié)果,，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會(huì)促使他們果斷購買,；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要,，同時(shí)還要研究不一樣層次的購買力人群,，側(cè)重于中低收入人群的需求。

3,、針對(duì)目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題,，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題,。我們?cè)谝院蠊ぷ髦?，要抓好各?xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,；抓好工程質(zhì)量,，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作,；在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中,，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位,。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制,，要應(yīng)對(duì)市場,，采取純公司化運(yùn)作；制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計(jì)劃,，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度,；要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀念，不可坐享其成,；要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來,，要將先進(jìn)的管理理念為我所用,。

以上是我公司20__年度的工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工,，將在到來的20__年的工作當(dāng)中,，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇七

20xx年是*房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場,，受世界金融危機(jī)影響和上半年國家宏觀調(diào)控政策影響,，市場急劇萎縮,，出現(xiàn)嚴(yán)重持幣觀望情緒。我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,；在營銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下,。營銷部克服種種困難，把握市場機(jī)遇,。達(dá)到了在整個(gè)集團(tuán)公司完成指標(biāo)百分比第二,、營銷費(fèi)用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高,，的可喜成績,。

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中,；在我們一次次市場調(diào)研,、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析,、把握,，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào),，思想碰撞中,；在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實(shí)時(shí)的培養(yǎng)指教下,；在全部門暢通溝通,，積極配合下。擔(dān)任推廣管理工作崗位的我，收益頗多,，也成長不少,。同時(shí)我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時(shí)也在實(shí)踐工作中成長展示了自己?，F(xiàn)對(duì)xx年全年工作總結(jié)如下：

1,、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強(qiáng)銷,、持銷的推廣,；

2、從年中開始的鑫空間項(xiàng)目的蓄客,、強(qiáng)銷的推廣,；

3、貫穿全年的一個(gè)山水綠城大盤品質(zhì),、區(qū)域生態(tài),、提高品牌美譽(yù)度和忠誠度品牌推廣。

1,、大眾媒體報(bào)媒,，以新三江周刊、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)為主,。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量,，適量減少日?qǐng)?bào),、晚報(bào)投放量。在具體實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合,，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊,，又注重引導(dǎo)其消費(fèi)觀念。

2,、大眾媒體電視廣告,，電視廣告以宜賓電視臺(tái)為主，也做到項(xiàng)目線和品牌線相結(jié)合,，即時(shí)更新電視廣告內(nèi)容,，突出當(dāng)時(shí)我公司推廣重點(diǎn)，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后,，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告,，即時(shí)把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達(dá)到郊縣市場,。

4,、戶外媒體,，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以xx年我部對(duì)戶外媒體投放進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,，對(duì)一些位置不好,，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋,，郊縣戶外,。另外在項(xiàng)目內(nèi)戶外也進(jìn)行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮,、外江路4個(gè)燈箱廣告光亮效果,；新增加了財(cái)富廣場2個(gè)戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項(xiàng)目內(nèi)所有燈箱道旗廣告,，預(yù)計(jì)09年年初能執(zhí)行,。最后在全年戶外布點(diǎn)基礎(chǔ)上，我部即時(shí)更換戶外信息,，定期檢查戶外效果,，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。

5,、其他媒體,，xx年我部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，進(jìn)行了以大企業(yè)團(tuán)購為單位的巡展,，走訪,，以郊縣目標(biāo)客戶為主的dm單直郵,，郊縣巡展,。

再次在活動(dòng)方面，1月成功舉辦了“傾城七年,，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會(huì),，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動(dòng),，4月林中漫步休閑長廊開放,、林中漫步開盤活動(dòng)，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng),，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動(dòng),，7月山水綠城運(yùn)動(dòng)嘉年華活動(dòng)開幕，8月份鑫空間看盤活動(dòng),，10財(cái)富中心開工儀式,、宜賓住博會(huì)?；顒?dòng)營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系,，提升品牌美譽(yù)度,，提高口碑宣傳。還有配合銷售,，各客戶一種尊貴感,，榮譽(yù)感，提高成交率,。

1,、先后2次對(duì)銷售中心在費(fèi)用不足的情況下進(jìn)行了裝飾調(diào)整。

2,、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作,，并順利按時(shí)的完成任務(wù)。

3,、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型,，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢(shì)。

4,、按時(shí)制作了林中漫步,、鑫空間項(xiàng)目的樓書、戶型單頁等銷售物料,，給銷售現(xiàn)場密切配合,，強(qiáng)有力的支持。

5,、其他一些銷售現(xiàn)場修補(bǔ),，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。

最后在和集團(tuán)公司匯報(bào),、部門間合作和團(tuán)隊(duì)工作協(xié)調(diào)工作方面,。每月按時(shí)準(zhǔn)確的匯報(bào)了報(bào)集團(tuán)公司營銷費(fèi)用計(jì)劃等各項(xiàng)集團(tuán)公司要求提交的資料，做到營銷費(fèi)用控制良好,，匯報(bào)準(zhǔn)確,。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動(dòng)的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等,。在更換營銷策劃代理公司后,，我們積極主動(dòng)的和新推廣公司交流暢談，提供項(xiàng)目以前的推廣思路,，方法資料,。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時(shí)也協(xié)調(diào)銷售代理公司,、策劃代理公司等組織會(huì)議溝通,，讓推廣和銷售結(jié)合。

1,、加強(qiáng)市場調(diào)研工作,，特別是來點(diǎn)來訪客戶分析,，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好,、開展有針對(duì)性的推廣渠道,、推廣思路，和訴求點(diǎn),。

2,、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來指導(dǎo)我們09年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例,，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略,，做到營銷費(fèi)用效果最大化。

3,、在推廣節(jié)奏上,，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣,，做到市場好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣,，火爆銷售。

4,、在媒體渠道方面,，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費(fèi)用,，二來效果顯著,。

5、完善戶外布點(diǎn),，做到以項(xiàng)目所在地,、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進(jìn)城入口包圍的布點(diǎn)格局,，嚴(yán)格挑選戶外位置,，做到在人流集中地能多次強(qiáng)制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點(diǎn),。

6、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)（如房交會(huì),、開盤等）外,，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng),，提高品牌美譽(yù)度,、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果,。

7,、在團(tuán)隊(duì)合作方面,，加強(qiáng)各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合,，相互配合,，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍。

09年是個(gè)嶄新的開始,，我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高,，在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績,。

房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)5篇擴(kuò)展閱讀

房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)5篇（擴(kuò)展1）

——房地產(chǎn)策劃個(gè)人年終總結(jié)5篇

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇八

*年是我**公司從集團(tuán)公司獨(dú)立以后完整工作的第一年,，也是分公司各項(xiàng)工作扎實(shí)、有序開展工作嶄新階段,。上半年,，在集團(tuán)公司和分公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，###公司總部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，以安全生產(chǎn)為前提,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，在房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈形勢(shì)下,，帶領(lǐng)全體員工團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏，經(jīng)營管理,、市場開發(fā),、銷售業(yè)務(wù)、物業(yè)管理與工程項(xiàng)目建設(shè)均取的了重大進(jìn)展,，各方面工作都有了一定的進(jìn)步,，較好地完成了上半年任務(wù)。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到,，下半年的形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，公司的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力,，增強(qiáng)克服困難的信心,，力爭取得突出成績。現(xiàn)作如下總結(jié).

**年上半年工作回顧

上半年完成房地產(chǎn)投資億元,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3500萬元,，完成了全年計(jì)劃的66%，創(chuàng)造利潤1500萬元,，為完成全年的計(jì)劃目標(biāo)奠定力量好的基礎(chǔ),。

銷售部于今年3月16日搬至現(xiàn)場辦公，僅在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，就銷售住宅50套,，門面4套,；截止目前住宅共銷售65套，門面4套,，合計(jì)收到房款總數(shù)為32472940元,，部分住戶等待貸款，銷售呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭,。其中合理調(diào)整儲(chǔ)藏室價(jià)格,，年初西小區(qū)尚未出售的47套儲(chǔ)藏室目前銷售一空，收到房款合計(jì)20余萬元,；鑫源小區(qū)地下停車位共計(jì)46個(gè),，其中有5個(gè)提供給港口大酒店使用，并預(yù)留3-5個(gè)車位,，剩余34個(gè)已銷售完畢,。

建港回遷工作順利推進(jìn)。建港回遷戶總數(shù)是171戶,，目前已回遷165戶,，剩余6戶尚未辦理回遷，回遷率為％,。未回遷住戶其中有2戶戶主在外地,，3戶等待貸款，1戶申請(qǐng)調(diào)房,。

xx大廈1－19層銷售工作如期進(jìn)行,。銷售部加強(qiáng)市場調(diào)查，對(duì)xx大廈樓盤進(jìn)行了深入研究,，細(xì)致分析銷售中出現(xiàn)的問題,，在實(shí)現(xiàn)利益最大化基礎(chǔ)上，探求制定合理的價(jià)位,，推動(dòng)樓房的出售工作,；同時(shí)積極尋找合適代理公司，與南京,、北京,、上海以及本地多家代理公司有選擇的進(jìn)行了接觸，收集有效的客戶資料,，了解對(duì)方的實(shí)力,，制定企劃方案，為下半年實(shí)現(xiàn)xx大廈銷售新突破積極做好的準(zhǔn)備,。

上半年，公司始終把安全工作始終放在首位,，加強(qiáng)房區(qū)安全隱患排除和監(jiān)控,，強(qiáng)化了房屋維修工作,，做好與荷花社區(qū)的聯(lián)動(dòng)共建工作，積極支持社區(qū)建設(shè),，在荷花社區(qū)的配合下集中整治內(nèi)荷花房區(qū)的亂搭亂建,、衛(wèi)生死角，為創(chuàng)建一個(gè)和諧整潔的居住環(huán)境創(chuàng)造了條件,，取得了廣大居民的支持,，上半年收繳住宅租金萬元，完成年度計(jì)劃65%,，商業(yè)租金萬元,，完成年度計(jì)劃41%；代繳代收電費(fèi) 萬元,，其中老房區(qū)商房萬元,、鑫源變電所供電萬元,，較好完成了上半年任務(wù)。

公司始終強(qiáng)化安全工作,，對(duì)陶庵、荷花,、洞山及連云四房區(qū)的涉及外墻粉刷層風(fēng)化剝落,、共用部位鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的砼保護(hù)層損壞及鋼筋銹蝕,、住戶自用陽臺(tái)等的使用狀況進(jìn)行例行檢查,，采用書面通知方式對(duì)全集團(tuán)的老舊住宅發(fā)放5000份“關(guān)于提醒住戶檢查自用陽臺(tái)并及時(shí)維修的通知”,，告知住戶在日常使用陽臺(tái)的注意事項(xiàng)并勤于檢查和及時(shí)維護(hù)維修。為進(jìn)一步創(chuàng)建和諧物業(yè),，對(duì)用戶陽臺(tái)、窗臺(tái),、女兒墻檐瓦等進(jìn)行檢查，對(duì)電梯等設(shè)備嚴(yán)格管理,，規(guī)范操作，對(duì)維修工程實(shí)施安全管理，建立了施工操作流程，確保安全與社區(qū)和諧。

針對(duì)上半年雨水偏多、報(bào)修屋面滲水和墻面滲水的數(shù)量偏多的現(xiàn)狀，公司根據(jù)實(shí)際情況按照輕重緩急編報(bào)維修計(jì)劃及時(shí)安排施工隊(duì)伍施工,，同時(shí)強(qiáng)化施工單位的保修責(zé)任，努力為住戶創(chuàng)造一個(gè)整潔文明和諧的居住環(huán)境,。

為進(jìn)一步提高公司的整體管理水平,，公司把各項(xiàng)投資都納入計(jì)劃加以控制，根據(jù)公司的“招標(biāo)管理辦法”,， 對(duì)工程項(xiàng)目確定施工單位嚴(yán)格對(duì)照落實(shí),，實(shí)行招標(biāo)管理，降低工程造價(jià),，保證確定項(xiàng)目實(shí)施單位的科學(xué)性,。同時(shí)，提高預(yù)（決）算質(zhì)量,，確保公司利益,。今年以來,，對(duì)花園的決算一直在抓緊進(jìn)行,，同時(shí)對(duì)新開工的項(xiàng)目，提前做好了預(yù)算編制工作,，充分發(fā)揮了計(jì)劃的導(dǎo)向功能。

結(jié)合集團(tuán)公司的要求,，公司組織財(cái)務(wù)人員開展職業(yè)道德與職業(yè)素質(zhì)教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《會(huì)計(jì)法》及集團(tuán)的有關(guān)會(huì)計(jì)政策，堅(jiān)決杜絕假賬,、賬外賬的出現(xiàn),，提高財(cái)務(wù)人員的誠實(shí)敬業(yè)精神，保證為公司提供真實(shí),、完整的會(huì)計(jì)信息,。此外進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度，實(shí)行個(gè)人的崗位責(zé)任制,，提高會(huì)計(jì)人員的責(zé)任意識(shí)和工作的主動(dòng)性,。一系列的措施，使公司的財(cái)務(wù)審批更加規(guī)范,，財(cái)務(wù)監(jiān)督更加有力,，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督控制功能。

上半年,，工程管理部注重自身建設(shè),，一是開展了業(yè)務(wù)技能方面的學(xué)習(xí)，能夠根據(jù)實(shí)際工作需要,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),；二是開展了廉潔自律教育和思想品德教育，部門人員精神面貌煥然一新,，有力地促進(jìn)了工作的開展,。在分公司的協(xié)調(diào)下，與物管配合,，對(duì)花園使用中出現(xiàn)的各種問題組織維修,、維護(hù)及零星改造工程；繼續(xù)組織5#樓內(nèi)裝工程的施工,；組織公司售樓部內(nèi)裝工程的施工,；組織新海岸大廈樁基工程的施工，并參與大廈施工圖紙審查,；組織公司辦公樓內(nèi)裝工程的施工,；多次出色完成了任務(wù),。這與工程部謙虛謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅好學(xué)的精神是分不開的,。

六市場人員開拓進(jìn)取,，有力推動(dòng)公司快速發(fā)展。

上半年,，市場開發(fā)部人員開拓創(chuàng)新,，銳意進(jìn)取，開展卓有成效的工作,，有力地支持了公司其他部門的發(fā)展,。在市場人員的組織協(xié)調(diào)下，新海岸大廈項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)基本完成,；連云新城項(xiàng)目是我公司開發(fā)高端物業(yè)產(chǎn)品,、打造鑫磊房地產(chǎn)品牌新形象的重要契機(jī)，市場人員認(rèn)真考察數(shù)家公司,，最終選定易居中國為該項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃,，順利開展工作，目前已提交了階段性成果,，為連云新城項(xiàng)目高品質(zhì)的保證提供有力的支撐。

花園的銷售是公司x年的工作重點(diǎn),，為配合解決花園銷售瓶頸,，市場人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力投入,，在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下建設(shè)性地開展工作,，圓滿完成花園項(xiàng)目名稱及投資主體的變更工作，有力地支持了銷售工作,。同時(shí),，積極考察周邊土地市場，為公司土地儲(chǔ)備工作奔波忙碌,。

古人云,知恥而后勇,，正視自身不足才能實(shí)現(xiàn)自我超越，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績,。上半年,，公司在發(fā)展中，暴露了一些不足:

一 公司各部門的管理水平有待于進(jìn)一步提高,。我公司由于剛剛獨(dú)立不久,，各方面的發(fā)展在摸索中進(jìn)行，部門人員明顯缺乏經(jīng)驗(yàn),，很多環(huán)節(jié)管理并不到位,。

二市場意識(shí),、責(zé)任意識(shí)有待于加強(qiáng)。少數(shù)人員缺乏市場競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，工作不夠主動(dòng),。

三業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于提升。一些員工思想意識(shí)較好,，愛崗敬業(yè),，很想為公司發(fā)展做出一番事業(yè)，但是心有余而力不足,，由于缺乏業(yè)務(wù)技能,，缺乏專業(yè)知識(shí)，還是不能做到出色,、高效工作,。

四部門之間缺乏協(xié)作溝通。有些部門不能夠很好配合其他部門工作,，不能夠緊密作戰(zhàn),，攜手共進(jìn)，缺乏交流,，一定程度上影響了效率,。

結(jié)合公司上半年運(yùn)行狀況，除了繼續(xù)按照公司年初制定計(jì)劃完成任務(wù)外,，還需注意以下問題,。

一總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善各部門管理制度,。目前公司有一套完整的宏觀制度,，但是缺乏微觀細(xì)致的制度。各部門在目前運(yùn)行的基礎(chǔ)上,，深刻反思,，找出自身不足，找出自身優(yōu)勢(shì),，針對(duì)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞,，制定健全完善的微觀管理制度，將原有制度細(xì)致化,。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提高管理水平,。

二加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。計(jì)劃部門以后要作為公司的培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)工作,，各部門也要強(qiáng)化教育培訓(xùn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃,，切實(shí)提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì),。培訓(xùn)內(nèi)容兩個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)技能，如工程人員的施工管理能力,，計(jì)劃人員的預(yù)算決算能力,；市場人員信息策劃分析能力等；二是思想素質(zhì),，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),、市場競爭意識(shí)、爭優(yōu)創(chuàng)先意識(shí),、愛崗敬業(yè)意識(shí),、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)和廉潔奉公意識(shí)。

三加大土地儲(chǔ)存工作力度,，力爭下半年購買幾塊升值潛力大的土地,；加強(qiáng)物業(yè)管理，確保安全生產(chǎn)局面持續(xù)穩(wěn)定,，安全問題一刻不能放松,；銷售工作突出重點(diǎn)，要完善花園銷售手續(xù),，做好xx大廈銷售工作和花園回遷戶產(chǎn)權(quán)證的辦理,；認(rèn)真準(zhǔn)備，做好連云港新城項(xiàng)目各項(xiàng)工作,。

總之,，上半年各項(xiàng)工作有了很大進(jìn)展，但下半年的任務(wù)依然繁重,，下半年是實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的關(guān)鍵，因此各部門人員務(wù)必保持清醒的頭腦,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,、敢于拼搏的精神，為完成公司全年目標(biāo)而努力奮斗,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇九

20xx年是x地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏,、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

(一)開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下,，x公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,，12月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。

二,、完成前期報(bào)建工作

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證,、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù),、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù)、施工圖審查,、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開,。

三,、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)

x項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開始地塊地基強(qiáng)夯工程,，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開始修建xx大道，5月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,，xx大道順利通車，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米，地基強(qiáng)夯5萬平方米,。累計(jì)完成總投資億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六、前期營銷策劃

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì),，完成了項(xiàng)目推介,，使xx項(xiàng)目深入百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲,、稱號(hào),。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二),、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量，搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí),，兩個(gè)家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到化。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像\這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

20xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

1,、xx項(xiàng)目

計(jì)劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售5億元,，力爭達(dá)到6億元,，回籠資金4億元以上。計(jì)劃3月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量,，商業(yè)部分待市場行情適時(shí)而定。

2,、拓展其他項(xiàng)目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開發(fā),。

(三)工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷售工作

項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售工作,，確保20xx年3月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計(jì)劃,，要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊(duì)伍,，加強(qiáng)營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售工作力度，保證項(xiàng)目銷售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

其次,，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)建設(shè)進(jìn)度,。第三、加強(qiáng)市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場競爭力,。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之,，20xx年工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十

在20xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職,，主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的出納工作以及統(tǒng)計(jì)填報(bào)工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

（一）在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),、保管。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款,。主要支付了辦公室的物管費(fèi),、房租,、水電費(fèi)、空調(diào)使用費(fèi),；營銷部門的廣告策劃費(fèi),；設(shè)計(jì)費(fèi)、測(cè)繪費(fèi),；工程裝飾費(fèi),；律師顧問、稅務(wù)咨詢費(fèi)等,。中大南分方面主要支付給物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局,。

2.按時(shí)依據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬,。

3.根據(jù)每月銀行對(duì)賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4.定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)并編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表。

5.各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實(shí)相符,，未出現(xiàn)金額上的較大誤差,。

6.做好會(huì)計(jì)憑證的保管工作。積極配合每月審計(jì)部門的內(nèi)部審查,。

8.為的業(yè)主開不動(dòng)產(chǎn)銷售發(fā)票,，收取維修基金、水電煤氣,、可視對(duì)講,、房款面積差價(jià)等款項(xiàng)。今年共有大約40家業(yè)主來辦理發(fā)票,，20人購買了四個(gè)車位,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十一

20xx年房地產(chǎn)市場售價(jià)急速上漲，*出臺(tái)諸多調(diào)控政策,，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來,。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào),、思想碰撞中,；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在全部門暢通溝通,、積極配合下,；我們進(jìn)行了一次次市場調(diào)研、預(yù)測(cè),、目標(biāo)客戶的分析把握,，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難,，把握市場機(jī)遇,，在今年的工作中完成公司銷售任務(wù),，控制營銷成本，有效提升品牌形象,。

1,、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基,、南國廣告、dm等媒體做了一些宣傳和促銷活動(dòng),，銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段,，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風(fēng)云）之外,，其余廣告沒有再上,，整個(gè)部門在5月—10月期間，因可售產(chǎn)品較少,，銷售無大的活動(dòng)和動(dòng)作,；

2、cbd返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣

在這期間,，我們部門人員與寶資天項(xiàng)目組在河池進(jìn)行了兩次系統(tǒng)的溝通討論,，對(duì)此模式的產(chǎn)生、運(yùn)作有了一定的了解,。那時(shí)曾想計(jì)劃于7月中旬,，兩部門人員與你就此方案進(jìn)行溝通，因時(shí)間原因和工會(huì)項(xiàng)目的介入,，不了了之,。本部門按原定的cbd推廣計(jì)劃時(shí)間表，安排及準(zhǔn)備cbd營銷工作,，同時(shí)要求寶資天項(xiàng)目組對(duì)其項(xiàng)目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的cbd的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn),，等待cbd的正式開盤。

我們于9月中旬開始了漢軍·cbd的戶外廣告已出街,，目的主要是：首先,，搶先在河池上cbd的案名，防別人與我們爭cbd的概念,，有利于漢軍·cbd先入為主,，有利于市場形象深入人心；其次,，考慮到這階段在住宅上無大手筆和cbd銷售時(shí)間時(shí)機(jī)不成熟等因素的影響,，我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣，而把這時(shí)間空擋留給cbd的形象推廣,，在河池樹立漢軍·cbd第一高樓,、地標(biāo)建筑,、商務(wù)中心的形象定位，引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè),、裝修進(jìn)度,、cbd的物業(yè)管理，關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的發(fā)展,。

3,、綜合樓的酒店、辦公區(qū),、一樓大廳的裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于綜合樓的裝修設(shè)計(jì),，我們只能對(duì)于色彩、輪廊,、造型上說一些自己的認(rèn)識(shí)與看法,，在整個(gè)設(shè)計(jì)方案明確后，蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店,、辦公區(qū),、一樓大廳的設(shè)計(jì)圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出,，裝修隊(duì)伍未定,，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計(jì)，蘭振手頭留有兩家的設(shè)計(jì)效果圖,，其余一家再做,，時(shí)間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計(jì)方案等你回來后再定,。

4,、工會(huì)項(xiàng)目期準(zhǔn)備工作

由于該項(xiàng)目來得快，接觸時(shí)間少,，又加上是我公司第一次與*部門以合作形式開發(fā)建設(shè),，經(jīng)驗(yàn)不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，找出解決問題的辦法,。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；第二是要明確開發(fā)合作方式,，明確我方的主導(dǎo)權(quán),；第三是資產(chǎn)的評(píng)估；第四是土地證的辦理,；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時(shí)間安排,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十二

20x年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在x年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的時(shí)間里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作x年多了,，在x年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十三

一、工作回顧及總結(jié)

--年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)懷下,，個(gè)人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高,，主要完成工作如下：

1,、項(xiàng)目執(zhí)行工作

寶龍廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研,、客戶接待,、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成寶龍廣場項(xiàng)目策劃推廣文案,、--年度總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì),、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙,、電視臺(tái),、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳;完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃,、客戶營銷活動(dòng)方案寫作等;協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況,，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作,，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、工作總結(jié)

回顧--年工作,，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于--年有了一定的進(jìn)步和提高,，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí);能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步;有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí),。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二,、心得體會(huì)

基于--年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1、專業(yè),，來自沉淀

不積硅步,，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中,，不斷積累,，不斷修正，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中,，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位,，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司,。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為,，只有團(tuán)隊(duì)行為,，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神,。

3,、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外,，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面,。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說,，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三,、--年展望及建議

1,、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力,，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整,。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面,，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人,。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后,，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí),，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí),，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度,，明確工作目標(biāo),，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、從而更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界,。

2,、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì),、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的,。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化,。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始,，“厚積薄發(fā),，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十四

xx年，對(duì)于我們祖國來說是充滿著諸多回憶的一年,，我們的國家在xx年經(jīng)歷了嚴(yán)寒和溫情,、經(jīng)歷了磨難和榮譽(yù)、經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的低谷和復(fù)蘇,；xx年,，對(duì)于我們房地產(chǎn)行業(yè)來說是非常值得深思的一年，房地產(chǎn)業(yè)在xx年步入了行業(yè)的周期,，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該jiu市的爭論中從年頭走到了年尾,，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方？需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪,；同樣,，xx年，對(duì)于我們xx公司來說更是不*凡的一年,，是內(nèi)涵豐富的一年,，是蛻變成長的一年。xx公司在xx年經(jīng)歷了bsc的陣痛,、經(jīng)歷了培訓(xùn)老師的洗禮,、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀、經(jīng)歷了工業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅,、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷,。

就是在這樣一個(gè)復(fù)雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下,，xx財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下,，理清思路、不斷學(xué)習(xí),、求實(shí)奮進(jìn),，在財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長和收獲。下面就將財(cái)務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報(bào)：

眾所周知,，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是財(cái)務(wù)人員安身立命的本錢，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要,，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)性和合理性，成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題,。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表,，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定,。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書,。有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性,；有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來的,，有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是,，按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入,、成本、費(fèi)用,，相關(guān)稅金,，迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷,、明了。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

2,、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部內(nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間,，對(duì)什么時(shí)候出什么表、出什么帳,、出什么憑證,，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地,、按時(shí),、按質(zhì)地提供出來。采用新的工作流程后,，工作效率提高了,，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障,。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求,。

3,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對(duì)工作，定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對(duì)帳目,，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準(zhǔn)確,。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來款的追討，在年內(nèi)追回了xx的往來款xx萬元,。

4,、除此之外，財(cái)務(wù)部組織全體員工在xx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元,，契稅維修基金xx萬,，審核原始憑證x萬多張，填制,、復(fù)核,，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張,，稅源統(tǒng)計(jì)表xx張,。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張,，出具預(yù)算報(bào)表xx張等,。

資金對(duì)于企業(yè)來說，就如血液對(duì)于人體一樣重要,。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻,，國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫，通過各種貨幣政策,、信貸政策,、稅收政策、土地政策來進(jìn)行宏觀調(diào)控,，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn),、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng),，xx的前期開發(fā)。最嚴(yán)重的是xx年樓市低迷,，今年的銷售大大低于預(yù)期,，使得我公司的資金造血功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨缺血的風(fēng)險(xiǎn),。所以對(duì)于xx年財(cái)務(wù)部來說,，如何做好融資？如何做好資金預(yù)算？如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此，財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān),。

1、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,，與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線?？捎捎谑艿絿邑泿耪叩暮暧^調(diào)控的影響,，商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加小心謹(jǐn)慎,，特別是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。xx年xx市各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%,。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下,，財(cái)務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧,、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。這其中與銀行的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)洽談、會(huì)餐,、應(yīng)酬,，跑了多少次銀行、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料,，加了多少次班,，犧牲了多少業(yè)余時(shí)間，財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了,。值得高興的是,，最終財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開貸款,、xx萬元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬元額度的承兌匯票,，完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),，因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒有完全達(dá)到銀行的信貸條件,。同時(shí)為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問,，xx財(cái)務(wù)部可以驕傲地說,，在融資方面，xx年xx財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面。

2,、預(yù)算執(zhí)行方面,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下，在財(cái)務(wù)部的積極組織下,，目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中,，各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來管理各個(gè)部門的資金流。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議,，總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,，提高了各個(gè)部門對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理,，為來年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算，才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù),，提前對(duì)資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排,。

3、在年初資金充裕時(shí),，根據(jù)已編制的預(yù)算,，在較短時(shí)間內(nèi)比較各家銀行的理財(cái)產(chǎn)品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財(cái)產(chǎn)品,，六個(gè)月利率為xx%,，為公司獲得理財(cái)收益萬元。另外利用閑散資金,，在x行理財(cái)x次每次分別為x萬元（x天）,、x萬元（x天）、x萬元（x天）,，共獲得理財(cái)收益xx元,。在x行理財(cái)x次，每次xx萬元分別為xx天和xx天,，獲得理財(cái)收益xx,。1月開始ipo打新股，投入xx萬元,，獲得理財(cái)收益xx萬元,。使得公司全年獲得理財(cái)收益為xxx萬元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4,、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本,。xx年財(cái)務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆,，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十五

時(shí)間的步伐帶走了這半年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。20xx年上半年目業(yè)績總結(jié)公司新季度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作;x月份進(jìn)行、x號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部xx老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)xxxx的尾房及未售出的車庫,、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，x月份xxxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xxxx的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

1,、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、x月份的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與x總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

1,、希望xxx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2、收集xxx城的數(shù)據(jù)，為星xxxl城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好xxx城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項(xiàng)目策劃,，在xxx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十六

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作,；3,、4、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部某老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)某某某的尾房及未售出的車庫,、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份某某某分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)某某的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

1、某某某一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題,。

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。

4,、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位。

5,、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象,，公司在某某的商業(yè)項(xiàng)目——某某娛樂城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師某某；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況,。

1、希望某某某能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集某某娛樂城的數(shù)據(jù)，為某某娛樂城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好某某娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項(xiàng)目策劃,，在某某娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十七

20xx年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏,、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福中人的創(chuàng)業(yè)干勁,，經(jīng)過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥,，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路,。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利，實(shí)現(xiàn)竣工萬㎡,，新開工萬㎡,，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體總結(jié)如下:

徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)勢(shì),，率先實(shí)現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難,，組建新班子,，并破解一個(gè)個(gè)難題，最終完成了徐莊3號(hào)樓的竣工工作,。4月底領(lǐng)取3號(hào)樓1-3單元的竣工備案登記表,，并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表,。3號(hào)樓是一個(gè)整體,，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào),，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證,，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款,。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中,，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào)，為公司爭取額外面積,，增加房款約350萬元,。

4號(hào)樓開工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開，一方面設(shè)計(jì)工作基本完成,，單體方案已通過規(guī)劃局審核,，正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家,，目前仍在洽談中,。

浦口項(xiàng)目20xx年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司,，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”,；另外一方面全力組織二期的開工工作,。在集團(tuán)的全力支持下，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時(shí)半年多的艱難^v^,，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表,，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中,，由于房產(chǎn)測(cè)繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào),，并對(duì)房屋進(jìn)行二次改造,，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元,。

另外,，二期工程的開工組織工作也有序推進(jìn)，現(xiàn)場三通一平,、圖紙等工作都順利完成,。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位,，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,，9月28日舉行了開工儀式,，目前,，工程進(jìn)展總體較為順利,。

二期開工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn),，報(bào)審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開工的臨時(shí)供電和供水,，報(bào)審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作,。

公司年初就明確以招商營銷工作為核心,，一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批,。上半年徐總對(duì)招商部門提出“三透”和“三定位”的要求,，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來,。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來,，拿出了招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法、銷售基準(zhǔn)價(jià)和招商銷售計(jì)劃,，并分工三組分別負(fù)責(zé)三個(gè)項(xiàng)目,，有的放矢地開展銷售工作。通過實(shí)地調(diào)研,，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái)的雛形,，開拓了政府招商部門、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì),、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦,、投行、營銷代理公司,、同行交流等招商渠道,，招商工作呈現(xiàn)蓄勢(shì)待發(fā)的良好狀態(tài)。

20xx年公司秉承專業(yè)化,、規(guī)范化,、制度化、集約化治企理念,，優(yōu)化房產(chǎn)公司運(yùn)作方式,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展,。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心,，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流,，有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效,，一方面集團(tuán)下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn),，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子,；與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調(diào)小組,，分別是設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)小組、報(bào)批工作協(xié)調(diào)小組,、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組,、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組,，五個(gè)協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔(dān)任,，這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,。通過調(diào)整，公司組織架構(gòu)更加明晰,、更加科學(xué),，團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作,，同時(shí)也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題,，包括與1號(hào)樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號(hào)樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理,，與1號(hào)樓裝修單位金陵裝飾,、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛,，與3號(hào)樓施工單位華仁的協(xié)調(diào),，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款,，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題,。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在形象，房地產(chǎn)公司本著對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，不計(jì)個(gè)人得失,，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題,，有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動(dòng)來加以解決,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十八

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏,、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查， 12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證,、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù),、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù)、施工圖審查,、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開,。

xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開始xx地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開始修建xx大道,，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,，xx大道順利通車，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米，地基強(qiáng)夯5萬平方米。累計(jì)完成總投資億元,。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì),，完成了“xx”項(xiàng)目推介，使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作,。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，榮獲 “xx”、“xxx”稱號(hào),。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,，搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí),，兩個(gè)家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xxxx這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇十九

時(shí)光如梭，又到年底了,，總結(jié)下自已這一年來的工作情況,。剛到公司項(xiàng)目部時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷售方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了一定的了解,。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，在做好本職工作的同時(shí),，還要廣泛了解整個(gè)市區(qū)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對(duì)即將結(jié)束的20_年的銷售工作,，從公司銷售部門以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、本人在銷售部工作的一點(diǎn)感想和回顧

1、營銷部銷售人員比較年輕,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺;

2,、通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己,。

我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時(shí)候有一些建議或意見,，但卻無從述說,，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正,，力求工作中目標(biāo)一致,、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請(qǐng)示開發(fā)商方面,，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，對(duì)我們銷售人員來說,，無疑是利大于弊。

二,、對(duì)于這一年來的銷售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題

客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法,，這些都是作為銷售人員所需要考慮的問題,，不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,，我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短,，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷使自己的銷售技能得到改善.對(duì)此,，我深有感觸,，比如，在銷售過程中,，我覺得把我客戶心理動(dòng)態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素,，銷售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問。

同時(shí),，在具體工作中,，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

房地產(chǎn)策劃年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)篇二十

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好,！

在這辭舊迎新的日子,，我們召開一年一度的公司年終會(huì)，與大家歡聚一堂總結(jié)過去,，分析形勢(shì),，相互交流，展望未來,。

在過去的一年中（說說公司取得的成績等等）,。

參加今天年終會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)有公司總經(jīng)理xx，副經(jīng)理xx,，部分管理人員,、技術(shù)人員及員工代表，共x人,。在這里,，向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨會(huì)，首先讓我們以掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)公司總經(jīng)理做20xx年度工作總結(jié),。

讓我們?cè)俅斡谜坡曄騲總表示感謝。20xx年是我們xx公司不同尋常的一年,，取的了豐碩的成績,。我們堅(jiān)信，20xx年在以x總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，我們將以求新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，重生產(chǎn)，抓效益,，再上一個(gè)新的臺(tái)階,，真正做到沃土生金。

會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)宣布20xx年度優(yōu)秀員工名單,。并請(qǐng)優(yōu)秀員工到*臺(tái)前領(lǐng)獎(jiǎng),。

會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)優(yōu)秀員工代表發(fā)言。

我想xx的發(fā)言也代表了全體受獎(jiǎng)人員的心聲,，成績只代表過去,，面對(duì)嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用,。

會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：由公司員工代表發(fā)言,。

相信在新的一年,，隨著管理水*的不斷提高，經(jīng)營范圍的不斷擴(kuò)展,，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng),，我毛司的發(fā)展會(huì)越來越好！

瑞氣呈祥舒萬物,，同心同德開新局,。我們堅(jiān)信，xx集團(tuán)經(jīng)過人才優(yōu)化,，管理變革,，背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化,，通過實(shí)施多元化,、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會(huì)迎來更加輝煌的明天,！會(huì)議到此結(jié)束,！

企業(yè)是沒有圍墻的學(xué)，在這里學(xué)到的每一項(xiàng)技能都是個(gè)人生存的本領(lǐng),。感謝你們,，正是因?yàn)槟銈兊母冻觯诖?，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻(xiàn),！你們辛苦了！

新一年的腳步也越來越近,，在此,，我們將祝愿送給每一個(gè)關(guān)心和關(guān)注我們成長的伙伴們！送給今天會(huì)的所有人員,，感謝有你們的一路相伴,！

20xx年注定是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是充滿激情和夢(mèng)想的一年,。因?yàn)樵谛碌囊荒昀飜x公司將會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的高潮,。就讓我們攜起手來，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，希望明年我們?cè)谙嗑噙@里,，相逢康！再譜寫新篇章,。

謝謝大家,！散會(huì)！