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房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇一

以下六類(lèi)促銷(xiāo)手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用,，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷(xiāo)售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷(xiāo)方式和操作方式,，力求快人一步,，奇兵突起,，與眾不同,，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”,，這樣方能達(dá)到促銷(xiāo)的根本目的——樓盤(pán)銷(xiāo)售和形象宣傳,。

單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠,、特價(jià)單位,、送車(chē),、送車(chē)位,、送保險(xiǎn),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)游戲,、送裝修,、送電器,、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等,。

最為直接，也最為常見(jiàn),。這一類(lèi)的促銷(xiāo)方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類(lèi)促銷(xiāo)手段,。

以小博大。通過(guò)給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠,，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差,，加快銷(xiāo)售速度,，加快資金的快速回籠,。

折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程常被使用,，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間,，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素,，而在尾盤(pán)期,，特價(jià)銷(xiāo)售往往能起“四兩撥千斤”的效果,，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它單位的銷(xiāo)售,。

細(xì)水長(zhǎng)流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

這一類(lèi)促銷(xiāo)方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán),，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶(hù)成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式,，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,，這一類(lèi)促銷(xiāo)方式的效果是非常明顯的,，而且客戶(hù)忠誠(chéng)度較高,。

第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡,，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷(xiāo)售信息和一些活動(dòng)信息,，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠,，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè),，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì),、招商的招商會(huì),，這一類(lèi)會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高,，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi),，甚至多次購(gòu)買(mǎi),。

第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡,，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，形成“雙贏”,，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán),。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠,，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨,、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部,、西餐廳,、咖啡廳等,。這一類(lèi)會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類(lèi)會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高,。

溫火靚湯式：

方式：長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳、巡回展示

這一類(lèi)促銷(xiāo)方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán),。

通過(guò)長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳或巡回展示的方式,，發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息,，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度,，長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心,，如萬(wàn)科的建筑展示中心,、招商的售樓中心,、紅石的建筑師走廊,、百仕達(dá),、雅居樂(lè),、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳,、奧林匹克花園等,。

運(yùn)用此類(lèi)促銷(xiāo)手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高,，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度,。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化,、冠名贊助各類(lèi)社會(huì)活動(dòng),，如音樂(lè)會(huì),、電視劇,、專(zhuān)欄節(jié)目等,。

這一類(lèi)促銷(xiāo)方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng),，如音樂(lè)會(huì),、電視連續(xù)劇,、財(cái)經(jīng)節(jié)目,、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的喜好,，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息,，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。

盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),，如春交會(huì)、秋交會(huì),、港交會(huì),、住交會(huì),。

這是目前影響最為廣泛的促銷(xiāo)方式,，效果也比較明顯,。

展銷(xiāo)會(huì)就象一個(gè)大超市,，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng),，為各個(gè)樓盤(pán)的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái),，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤(pán),。各個(gè)樓盤(pán)在展銷(xiāo)期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海,，各顯神通,，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,，充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌,，吸引參觀者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu),。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)的效果來(lái)看,，均取得了比較明顯的效果,，展銷(xiāo)期間有大批置業(yè)者前往參觀,，展銷(xiāo)會(huì)的影響力越來(lái)越大,。

港交會(huì)期間,，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè),，****單位專(zhuān)門(mén)****了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并配備深港直通車(chē),，方便港人前往深圳看房。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日,，如情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等,。

師出有名,。特定的節(jié)日往往促銷(xiāo)的良機(jī),，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，以“師出有名”,，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠,，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),，,。

使用頻繁,，效果一般,。利用節(jié)日促銷(xiāo)體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷,，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷(xiāo)售不無(wú)幫助,，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶(hù)型樓盤(pán),，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此,，節(jié)假日促銷(xiāo)常被使用，但由于節(jié)假日一般較短,，因此,，短期內(nèi)效果并不十分明顯,。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇二

房地產(chǎn)工程策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，它涵蓋了開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、施工等方方面面,。在我接觸到這個(gè)行業(yè)時(shí),，發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目雖然在前期的規(guī)劃和設(shè)計(jì)階段做得很好，但在施工過(guò)程中卻出現(xiàn)了一些問(wèn)題,。因此,，我認(rèn)為房地產(chǎn)工程策劃是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職位,，需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第二段：工作內(nèi)容,。

房地產(chǎn)工程策劃的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面,。首先,，需要對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需求進(jìn)行分析和調(diào)研,，包括市場(chǎng)需求,、規(guī)劃要求,、設(shè)計(jì)要求等,。其次,，需要根據(jù)需求制定出項(xiàng)目的總體規(guī)劃方案，包括平面布局,、建筑設(shè)計(jì),、設(shè)施設(shè)備配置等。最后,，需要根據(jù)規(guī)劃方案制定出施工計(jì)劃,，并對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行管理和監(jiān)督，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行,。

第三段：工作經(jīng)驗(yàn),。

在我從事房地產(chǎn)工程策劃工作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)非常重要,。首先,，需要與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào),，包括市政建設(shè),、規(guī)劃部門(mén),、環(huán)保部門(mén)等,。其次,，需要關(guān)注項(xiàng)目的細(xì)節(jié),，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都落實(shí)到位，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)案制定,。最后，需要與工程團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系，并隨時(shí)關(guān)注工程進(jìn)展情況,，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和策略,。

第四段：工作困難,。

在房地產(chǎn)工程策劃的工作中常常會(huì)遇到各種各樣的困難,。其中最大的困難是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性和政策的變化,。這些變化可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的需要做出一些調(diào)整,，這對(duì)策劃工作的時(shí)間,、質(zhì)量,、成本都會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。此外,，也可能會(huì)出現(xiàn)工程質(zhì)量,、工期等方面的問(wèn)題,，需要及時(shí)進(jìn)行處理和解決,。

第五段：總結(jié),。

房地產(chǎn)工程策劃是一個(gè)需要有豐富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的職位,。在從事這個(gè)工作時(shí)，需要與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào),，注重項(xiàng)目的細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，與工程團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系，關(guān)注市場(chǎng)和政策變化,，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和策略,。只有這樣，才能保證項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度,，達(dá)到最終的成功,。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇三

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮,。

1、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度,；

2,、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶(hù),。

1,、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì),；

策劃：郭森,。

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義,；

3,、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng),；

4,、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)。

20xx年1月14日8:30——17:30,。

看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù),。

（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）,。

策劃：郭森,。

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案,。

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組,。

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問(wèn)：（甲方）,。

總策劃：周洋,。

顧問(wèn)：（甲方）。

活動(dòng)總監(jiān)：李佳文,。

場(chǎng)務(wù)：郭樹(shù)森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>

確定各種物料,、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施,。

策劃：郭森,。

現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖,。

策劃：郭森,。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇四

一,、前言。

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少,，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),，將成為_(kāi)_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁,，是__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地__平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為_(kāi)_余平方米,，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為_(kāi)_多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米,，塔樓建筑面積約__余平方米,。項(xiàng)目總投資約__萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排,、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略,。

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1,、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確,。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

四,、銷(xiāo)售目標(biāo)。

1,、銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)。

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。

五,、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,，在__年__月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會(huì),、__節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在__節(jié)、__年秋季房交會(huì),、__等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略,。

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為_(kāi)_元/平方米,，其中起價(jià)為_(kāi)_元/平方米,，最高價(jià)為_(kāi)_元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),，均價(jià)為_(kāi)_元/m2,，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合,。

(一)宣傳策略主題。

1,、個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合,。

1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2,、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇五

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力,。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶(hù)的關(guān)系。

20xx年11月28日（暫預(yù)定）,。

**房產(chǎn)有限公司,。

貴公司確定。

**電視臺(tái),、**廣告公司,。

1、到場(chǎng)嘉賓,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù),、各媒體,。

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤(pán)和鮮花,。

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定。）,。

5,、其他準(zhǔn)備工作。

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置,。

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真,。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面,。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力,、有品位,，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）,。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,，配飲料,、水果，擺放精美插花,。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

2、慶典剪彩儀式,。

3,、精彩舞獅表演。

4,、樂(lè)隊(duì)歡奏,、禮炮齊鳴。

1,、彩虹門(mén),。

在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì),；

2,、高空氣球。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅,。

3、小氣球,。

施放20xx只高空小氫氣球,，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍,。

4,、地毯。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，意味紅紅火火,，突出整體氛圍。

5,、中國(guó)禮炮和彩花彈,。

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā),。

6,、盆景。

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,，增強(qiáng)效果,。

7、舞獅。

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

8、禮儀小姐,。

禮儀小姐8名,，形象、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置,。

禮儀小姐,、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),，準(zhǔn)備好各自工作,。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花,、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭,、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭,；

10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場(chǎng)。

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開(kāi)始,；

剪刀起，禮炮響,，施放彩花彈,，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏,；

放飛氫氣球,，活動(dòng)進(jìn)入高潮；

10：45—10：50首位客戶(hù)簽約,。

10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障,。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇六

（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對(duì)區(qū)域的影響

三,、產(chǎn)品定位

（一）項(xiàng)目swot分析

（二）形象及市場(chǎng)定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購(gòu)房群定位

（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議

（六）價(jià)格定位

四、銷(xiāo)售推廣建議

（一）銷(xiāo)售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)

（三）營(yíng)銷(xiāo)推廣建議

五,、案例評(píng)述

武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間,，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康,、快速發(fā)展,。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元,，跨入“3000億俱樂(lè)部”,。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下,， gdp增長(zhǎng)快速,，仍高于全國(guó)、全省平均水平,。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè),，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1,、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢,。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2,、消費(fèi)價(jià)格回落,，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍,。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策,，稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響，下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策,。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇,，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲,，房?jī)r(jià)重站高位,。由此判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓,，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠,、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,，離武漢光谷cbd近五分鐘車(chē)程,，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿(mǎn)足各項(xiàng)購(gòu)物需求；小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖,，自然環(huán)境優(yōu)美,，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底,，為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉(xiāng)之感,；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚,，使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育,。

樓盤(pán)區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加

大,，供求比平衡,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快,，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn),，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善,。區(qū)域配套完善,，地鐵2號(hào)線(xiàn)20xx年開(kāi)通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大,，沃爾瑪落戶(hù),、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升,。

光谷10年供應(yīng)量預(yù)估

光谷09年供求走勢(shì)

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇七

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),，整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說(shuō)到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子,，靠一,、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲,，大盤(pán)是交響樂(lè),。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō),，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類(lèi)活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

三,、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì),，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo),。

四,、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介。

1,、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹,。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào),，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介,。

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;,。

2綠地、水面合理分布,，宛在水中央;,。

3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝,，分類(lèi)收集;,。

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;,。

5熱電廠供熱,，減少污染;。

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;,。

7健全安全防范及信息管理。

3,、芳水園廣告運(yùn)作,。

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布,。

五,、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)",。

曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué),，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊,。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛,，通過(guò)自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車(chē),，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主,，流通公司，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征。

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板,。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái),。他們大都白手起家,，他們的富裕生活年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),，敢于投資,，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn),。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇八

國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高,。

同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué),。

十一國(guó)慶節(jié)歡慶、x耀眼,。

慶國(guó)慶,、走親朋、送好禮,、到,。

中秋國(guó)慶喜連連、商品好又全,。

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn),。

甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日（周五）——30日（周日）6天,。

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天。

1,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡,，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí),、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1—2折的超低價(jià)折扣,。

營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2、20金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動(dòng),，相互給予立減元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類(lèi)商品全市,。免費(fèi)送到指定位置,。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿(mǎn)50000,、30000,、200等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,，24—30日開(kāi)展力度）,。

3、會(huì)員活動(dòng)：

（1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè),。

（2）會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)300元贈(zèng)送月餅禮盒,。

（3）會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)500元送大閘蟹。

（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮,。

（5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折,，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上,。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

4、特別活動(dòng)：購(gòu)滿(mǎn)500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇九

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作,。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果,，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程,。一個(gè)新的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般可以分為前,、中、后三個(gè)時(shí)期,，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要,。想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”,、“全程營(yíng)銷(xiāo)”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn),、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì),，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的,。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。

1,、營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從客戶(hù)和市場(chǎng)需要出發(fā)

策劃人從客戶(hù)出發(fā),，綜合分析，投其所好,，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng),。

2,、始終保持整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念

營(yíng)銷(xiāo)策劃講究的是創(chuàng)意，因此,，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于

總的主題,。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,，要規(guī)范布局,、互相協(xié)調(diào)，目的一致,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性,。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售緊密呼應(yīng)

營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后工作就是銷(xiāo)售策劃,，因此,，銷(xiāo)售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的,，策劃與銷(xiāo)售二者互為表里,，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維方式,。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的面臨的首要問(wèn)題是使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，增加利潤(rùn),，加快資金周轉(zhuǎn),。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂,，當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主導(dǎo)理念一般包括：

1、人性理念,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先要講求“以人為本”,，中國(guó)自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

2,、生態(tài)理念,，近代以來(lái)，地球環(huán)境污染加重,，客觀上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念,。

3、智能理念,，人類(lèi)科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用,，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù),。

4,、投資理念，投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段,。

1,、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵,，透過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,。

2、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏,，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石,，這只是定量分析的開(kāi)始,，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。

3,、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)流程,，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。

4,、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)項(xiàng)目的整體包裝,，以到位的形象營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象,。形象設(shè)計(jì)及包裝,，良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量,、完善的物業(yè)管理形象,，從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ),。

制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的,，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)最大化的條件,。

1,、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來(lái),，主要有以下幾類(lèi)：

（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng),，或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。

（2）經(jīng)濟(jì)因素：

a.物價(jià)：物價(jià)上漲,，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面,，也

造成價(jià)格上漲。

b. 土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料,，原來(lái)價(jià)格的上漲,，房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。

c.利率：銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買(mǎi)方勢(shì)頭很有效,，可刺激房地產(chǎn)的投資,。

d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí),，土地價(jià)值相對(duì)減少,，此時(shí)若想得到與原來(lái)相同的價(jià)格的土地，勢(shì)必要提高價(jià)格,。

e.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,，表示人民幣收放提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),，提高房地產(chǎn)價(jià)格,，反之，則降低.

f.人口狀態(tài)：人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū),，對(duì)方地產(chǎn)的需求增加,，房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高,。

(3)自然因素

位置：屬性?xún)?yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好,，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高,。

面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃,，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居,。

地勢(shì)：平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃,，但若為山坡地,、林地、低洼地區(qū),。由于開(kāi)發(fā)成本高,，安全性低，相應(yīng)的地價(jià)也較低,。

房地產(chǎn)策劃書(shū)與篇十

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能,、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低,、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值,、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康,、休閑,、品位等);營(yíng)造一種文化等等。

一,、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一是策劃為先,。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,、廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況,，圍繞促銷(xiāo)策略等等。