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房地產策劃書與篇一

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用,，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式,，力求快人一步,，奇兵突起,，與眾不同，做到“人無我有,，人有我優(yōu)”,，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠,、特價單位,、送車、送車位,、送保險,、現場抽獎、有獎游戲,、送裝修,、送電器、送管理費,、有價票券等,。

最為直接，也最為常見,。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用,，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大,。通過給消費者以一定的實惠,，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差,，加快銷售速度,，加快資金的快速回籠。

折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用,，在內部認購期間,，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期,，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果,，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細水長流式：

方式：會員卡,、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤,，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式,，發(fā)展?jié)撛谙M群,，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高,。

第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡,，會員經常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權或折扣優(yōu)惠,，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè),，如萬科的萬客會、招商的招商會,，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高,，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買,，甚至多次購買,。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，形成“雙贏”,，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤,。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠,，如好又多量販、萬佳百貨,、新一佳百貨,、高爾夫俱樂部、西餐廳,、咖啡廳等,。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高,。

溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳,、巡回展示

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

通過長期展銷廳或巡回展示的方式,，發(fā)布樓盤銷售信息,，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度,，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心,，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心,、紅石的建筑師走廊,、百仕達、雅居樂,、碧桂園的香港長期展銷廳,、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚,、品牌意識高,，有意識地培育目標市場,，宣揚企業(yè)的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度,。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化,、冠名贊助各類社會活動，如音樂會,、電視劇,、專欄節(jié)目等。

這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商,。

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動,，如音樂會、電視連續(xù)劇,、財經節(jié)目,、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好,，有目的發(fā)布樓盤銷售信息,，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產展銷會,，如春交會,、秋交會、港交會,、住交會,。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯,。

展銷會就象一個大超市,，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺,，方便消費者一次性參觀多個樓盤,。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海,，各顯神通,，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌,，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購,。

從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果,，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間,，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè),，****單位專門****了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示,，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房,。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日,，如情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、國慶節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等。

師出有名,。特定的節(jié)日往往促銷的良機,，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”,，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠,，吸引客戶購買，,。

使用頻繁,，效果一般。利用節(jié)日促銷體現了發(fā)展商對購買者的人文關懷,，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助,，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用,，因此,，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短,，因此,，短期內效果并不十分明顯。

房地產策劃書與篇二

房地產工程策劃是房地產開發(fā)行業(yè)中至關重要的一個環(huán)節(jié),，它涵蓋了開發(fā)項目的規(guī)劃,、設計、施工等方方面面,。在我接觸到這個行業(yè)時,，發(fā)現很多項目雖然在前期的規(guī)劃和設計階段做得很好，但在施工過程中卻出現了一些問題,。因此,，我認為房地產工程策劃是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職位，需要有扎實的專業(yè)知識和豐富的實踐經驗,。

第二段：工作內容,。

房地產工程策劃的工作內容主要包括以下幾個方面,。首先，需要對開發(fā)項目的需求進行分析和調研,，包括市場需求,、規(guī)劃要求、設計要求等,。其次,，需要根據需求制定出項目的總體規(guī)劃方案，包括平面布局,、建筑設計,、設施設備配置等。最后,，需要根據規(guī)劃方案制定出施工計劃,，并對施工過程進行管理和監(jiān)督，確保項目的順利進行,。

第三段：工作經驗,。

在我從事房地產工程策劃工作的過程中，我發(fā)現以下幾個方面的經驗非常重要,。首先,，需要與相關部門進行充分的溝通和協(xié)調，包括市政建設,、規(guī)劃部門,、環(huán)保部門等。其次,，需要關注項目的細節(jié),，確保每一個環(huán)節(jié)都落實到位，并進行風險評估和預案制定,。最后,，需要與工程團隊建立良好的合作關系，并隨時關注工程進展情況,，及時調整計劃和策略,。

第四段：工作困難。

在房地產工程策劃的工作中常常會遇到各種各樣的困難,。其中最大的困難是市場的不穩(wěn)定性和政策的變化,。這些變化可能會導致項目的需要做出一些調整，這對策劃工作的時間,、質量,、成本都會產生一定的影響。此外，也可能會出現工程質量,、工期等方面的問題,，需要及時進行處理和解決。

第五段：總結,。

房地產工程策劃是一個需要有豐富經驗和專業(yè)知識的職位,。在從事這個工作時，需要與相關部門進行充分的溝通和協(xié)調,，注重項目的細節(jié)和風險評估,，與工程團隊建立良好的合作關系，關注市場和政策變化,，及時調整計劃和策略,。只有這樣，才能保證項目的質量和進度,，達到最終的成功,。

房地產策劃書與篇三

根據中冶尚園項目計劃,，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮,。

1、制造新年市場熱度,，加強市場關注度,；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等,；

3、通過現場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質；

策劃：郭森,。

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義,；

3,、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動,；

4,、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現場。

20xx年1月14日8:30——17:30,。

看房,、購房準客戶。

（1月9日-13日基準籌備）,。

策劃：郭森,。

1月9日：本活動項目策劃匯報。

達成初步合作意向確定本活動方案,。

1月10日：組建本活動項目小組,。

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。

活動執(zhí)行小組構架：

總顧問：（甲方）,。

總策劃：周洋,。

顧問：（甲方）。

活動總監(jiān)：李佳文,。

場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林,。

確定各種物料、設備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實施。

策劃：郭森,。

現場布置平面圖,。

策劃：郭森。

房地產策劃書與篇四

一,、前言,。

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項目是__房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁,，是__地產開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地__平方米，根據目前的建筑設計建議方案,，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米,，塔樓建筑面積約__余平方米,。項目總投資約__萬元。

經過前期的市場調研分析,，本項目初步確定為現代化,、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想,，結合目前項目現狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二,、項目營銷總體策略,。

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴,。

三,、項目營銷目標方針。

根據本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5,、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

四,、銷售目標,。

1、銷售(招商)目標,。

2,、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃,，進行營銷工作,。

五、項目銷售時機及價格,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現,，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。

(一)項目入市時機及姿態(tài)。

1,、入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會,、__節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在__節(jié),、__年秋季房交會,、__等重要時期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財富地產,、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念,。

(二)價格定位及價格策略,。

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米,，最高價為__元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),，均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合,。

(一)宣傳策略主題,。

1、個性特色：“__商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導“投資財富地產,、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2,、區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合,。

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關、促銷活動,、項目招商說明會等形式,。

房地產策劃書與篇五

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力,。擴大**房產的社會知名度和美譽度,，體現**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售,。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象,，并融洽與當地政府職能部門,、客戶的關系。

20xx年11月28日（暫預定）,。

**房產有限公司,。

貴公司確定。

**電視臺,、**廣告公司,。

1、到場嘉賓,。

市政府有關主管領導,、業(yè)界知名人士,、公司的關系客戶、各媒體,。

2,、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應,。

3、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀,、托盤和鮮花。

4,、請柬的準備,。

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出,，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認,、確定,。）。

5,、其他準備工作,。

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作,。

提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網站配合文字圖片報導,。

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體,，以新聞報導,、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

1,、現場布置。

售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果,；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現出公司正規(guī),、有實力、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）。

會場布置：會場布置以實際效果為準,，按照不同區(qū)域不同劃分?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口,。左側為貴賓致辭臺,，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處,。簽到處配禮儀小姐,。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設在**房產董事長辦公室,，配飲料,、水果，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產售樓中心現場,。

2、慶典剪彩儀式,。

3,、精彩舞獅表演。

4,、樂隊歡奏,、禮炮齊鳴。

1,、彩虹門,。

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢；

2,、高空氣球,。

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

3,、小氣球。

施放20xx只高空小氫氣球,，顯示對財富,、人氣的上升與飛躍。

4,、地毯,。

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火,，突出整體氛圍,。

5、中國禮炮和彩花彈,。

中國禮炮和彩花彈288枚,，意味好運連發(fā)。

6,、盆景,。

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果,。

7,、舞獅。

在儀式過程中穿插舞獅表演,，預示著**房產美好的發(fā)展前景,。

8、禮儀小姐,。

禮儀小姐8名,，形象、氣質出眾,，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置,。

禮儀小姐,、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作,。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花,、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品，引至活動現場,。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓,，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領導致賀辭,、**房產董事長致辭,；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場,。

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始,；

剪刀起,，禮炮響，施放彩花彈,，雄獅舞動,、樂隊歡奏；

放飛氫氣球,，活動進入高潮,；

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50—11：00主持人宣布典禮結束,，來賓趕往午宴現場,。

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障,。

房地產策劃書與篇六

（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產品特征分析 （三）新政對區(qū)域的影響

三,、產品定位

（一）項目swot分析

（二）形象及市場定位 （三）文化內涵定位 （四）目標購房群定位

（五）產品設計定位及建議

（六）價格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現

（三）營銷推廣建議

五,、案例評述

武漢房地產市場項目開發(fā)策劃書

（一）武漢市宏觀經濟環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間,，武漢市經濟持續(xù)、健康,、快速發(fā)展,。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元,，跨入“3000億俱樂部”,。

武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， gdp增長快速,，仍高于全國,、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業(yè),，各項指標接近十年最高水平,。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢,。武漢累計實現社會消費品零售總額持續(xù)增長,。2、消費價格回落,，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高,，將促進房地產市場更加活躍,。

（二）產業(yè)政策對房地產市場的影響

與房地產市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策,。

雖然目前宏觀經濟明顯復蘇,，但經濟增長基礎尚不穩(wěn)固,；而樓市價格的持續(xù)上漲,，房價重站高位。由此判斷,，未來的房地產政策將可能走向有保有壓,，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大,。

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心,，滿足各項購物需求,；小區(qū)面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美,，在小區(qū)內生活,，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感,；小區(qū)背臨著名學府——中國地質大學,，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育,。

樓盤區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內住房供應量將在今年內繼續(xù)上升,，新老項目供應量加

大，供求比平衡,，市場競爭激烈,。區(qū)域內經濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加,，區(qū)域面貌得到進一步改善,。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通,，光谷步行街容量進一步擴大,，沃爾瑪落戶、新世界進駐,、金融港推進??區(qū)域配套檔次提升,。

光谷10年供應量預估

光谷09年供求走勢

房地產策劃書與篇七

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產大盤化,、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的,。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子，靠一,、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產,。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力,。

三,、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素。

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務就是知道應該在哪里,，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領,。三個步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標,。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介,。

1,、芳水園開發(fā)商介紹。

華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè),，以建設社會保障性質解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里,、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項榮譽,。

2,、梅江3號地——芳水園簡介。

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;,。

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;,。

3家庭垃圾預處理,，分類袋裝，分類收集;,。

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;,。

5熱電廠供熱，減少污染;,。

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;。

7健全安全防范及信息管理,。

3,、芳水園廣告運作。

目前由獨立個人工作室代理設計,、發(fā)布,。

五、藍水園客戶定位策略,。

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

1,、時代造就的"新中產階級"。

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司，非金融機構,，房地產開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來,。

2、“新中產階級”特征,。

"新中產階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產,，以期獲得更多的利潤,。

"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產階級"的顯著特點,。

房地產策劃書與篇八

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

十一國慶節(jié)歡慶,、x耀眼,。

慶國慶、走親朋,、送好禮,、到。

中秋國慶喜連連,、商品好又全,。

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn),。

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天,。

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天。

1,、奢華秋品,、時尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級,、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,，領取指定的立減金額,，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

2、20金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市,。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000,、30000,、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度）,。

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個,。

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒,。

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折。

4,、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產策劃書與篇九

房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作,。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合,，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程,。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中,、后三個時期,，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功,，必須具備全局性的營銷觀念,，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”,。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析,，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題,、規(guī)劃設計,，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

房地產營銷策劃的原則營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程,，在房地產營銷實踐中,，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則,。

1,、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)

策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析,，投其所好,，才能打動他們，奪得更多的市場,。

2,、始終保持整體營銷的觀念

營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此,，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于

總的主題,。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,，要規(guī)范布局,、互相協(xié)調，目的一致,，實現營銷的整體性,。

3、營銷策劃與銷售緊密呼應

營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此,，銷售也應該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去,。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里,，彼此修正,，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式,。

房地產開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應顧客的需要,，從而促進商品房的銷售，增加利潤,，加快資金周轉,。因此，房地產開發(fā)首先強調“以人為本”的營銷策劃,。

房地產營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂,，當代房地產營銷策劃的主導理念一般包括：

1、人性理念,，房地產營銷首先要講求“以人為本”,，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。

2,、生態(tài)理念,，近代以來，地球環(huán)境污染加重,，客觀上了要求房地產開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念,。

3、智能理念,，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用,，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務,。

4,、投資理念，投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段,。

1,、房地產投資營銷：房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發(fā)的關鍵,，透過細致的市場調查,。

2、房地產定位營銷：營銷房地產的關鍵在于把握市場脈搏,，進行準確的市場定位。細致的市場調查數據，是房地產定位的基石,，這只是定量分析的開始,，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。

3,、房地產規(guī)劃設計營銷：房地產規(guī)劃設計是房地產營銷的第三個流程,，經過準確的市場定位，根據目標客戶群設計相應的房地產,。

4,、房地產形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象,、品牌形象,。形象設計及包裝，良好的企業(yè)聲譽,、過硬的工程質量,、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象,、打好品牌塑造的基礎,。

制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受,，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件,。

1、影響房地產價格的因素,，歸納起來,，主要有以下幾類：

（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產價格較大的漲跌,。

（2）經濟因素：

a.物價：物價上漲,，投資者預期上漲的心里反映在房地產方面，也

造成價格上漲,。

b. 土地價格：土地是房地產的原料,，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高,。

c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效,，可刺激房地產的投資。

d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時,，土地價值相對減少,，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格,。

e.經濟增長率：經濟增長迅速,，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產價格,，反之,，則降低.

f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產的需求增加,，房價因市場功能而自然提高,。

(3)自然因素

位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好,，交通便利的地區(qū)自然價格就高,。

面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃,，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居,。

地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產品規(guī)劃,，但若為山坡地,、林地、低洼地區(qū),。由于開發(fā)成本高,，安全性低，相應的地價也較低,。

房地產策劃書與篇十

由于房地產與一般商品具有異質性,，如其資金投入巨大、生產周期短,、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質基本不能提升,、入市價格低,、開盤多、競爭激烈等等,。隨著房地產競爭的日趨激烈,，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計,、提升產品價值,、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客,，其創(chuàng)新可以體現在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動,、健康、休閑,、品位等);營造一種文化等等,。

一、未來發(fā)展趨勢

一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先,，包括項目認證,、風險評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設計、施工招標,、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上,，調查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局,、商業(yè)局,、房管局、國土局,、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查,，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等,。