人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇一

通過"辭舊歲.送愛心"主題公益活動(dòng),，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情,，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目,，促成意向成交,。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的"辭舊歲.送愛心"公益活動(dòng),。在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的"愛心形象大使",。

時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)-20xx年1月3號(hào)

地點(diǎn)：

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn),。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

老業(yè)主邀約說辭：先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的"辭舊歲.送愛心"活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的`衣物,，咱們集中起來,，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的"愛心大使",，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?

陌電客戶邀約說辭：先生/女士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng),，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間,。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇二

一、前言

二,、物業(yè)概述

三,、目標(biāo)購(gòu)房群

四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

五,、形象定位

六,、廣告宣傳

七、費(fèi)用預(yù)算

八,、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

一,、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二,、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

1,、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院,、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉酒廊

3,、小戶型

房廳、房廳,，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣,；不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成,、時(shí)尚,、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

1,、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2,、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚,、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

1,、花園內(nèi)朝向差、無景,、背陰的單位難于銷售,。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳。

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售,；

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng),。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——花園提供的（給您的`）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1,、建廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,，沿一路走來,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來,，一方面能夠增加花園的吸引性,，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度,、和記憶度,；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2,、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù),、清掃居所,、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物,、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力,。

花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1,、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；

2,、盡快樹立起花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象；

3,、直接促進(jìn)花園的銷售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn),；

在廣告發(fā)展期,，一方面利用密集的報(bào)紙、電視,、電臺(tái)等媒體廣告,、車身、路牌,、建筑物,、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象,；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

廣告切入期（——個(gè)月）

1、報(bào)紙軟文章

主題：輝煌人生,，超凡享受

——記“我”為什么選擇花園

主題：事業(yè)生活輕松把握

——記花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘

主題：輝煌人生,，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題：輝煌人生,，超凡享受

——廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)保證廣告的宣傳效果,。

廣告發(fā)展期（一個(gè)月）

4、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。

5、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì),、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑,。

6、電臺(tái)

通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

7、單張

通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇三

耕耘多，收獲豐,，果實(shí)孕育勞動(dòng)中,；不停步，夢(mèng)想近,，追逐成功需勤奮,。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行,，你也行,！勞動(dòng)節(jié)，我們一起圓夢(mèng),！

累了,，就快休息；煩了,，就發(fā)脾氣,；樂了，就由自己,；哭了,，就哭徹底,。人生短短，自在隨心,，歲月漫漫,，無需多慮。五一來臨,，你的快樂第一,！

五一勞動(dòng)節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川,，能力一鳴驚人,，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸,，人生一帆風(fēng)順,！愿你“五一”活動(dòng)五彩繽紛，假期快樂“五”比,！

風(fēng)含情水含笑,，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到,，小長(zhǎng)假憂愁少,，請(qǐng)朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消,，敘敘家常樂逍遙,，短信發(fā)，情意繞,，幸福延,，祝福到,，愿您五一心情好,！

五一”送你五點(diǎn)心意：生活順心，一帆風(fēng)順,；事業(yè)稱心,，一本萬利；朋友交心,，一見如故,；愛人知心，一往情深,；天天開心,，快樂一生。

一千朵玫瑰給你,，要你好好愛自己,；一千只紙鶴給你,，煩惱永遠(yuǎn)離開你；一千顆幸運(yùn)星給你,，好運(yùn)一直圍繞你,！祝勞動(dòng)節(jié)好運(yùn)。

五一來到發(fā)短信,，捎去思念和祝愿,，溫情撥動(dòng)你心弦，問候帶去保平安,。五一勞動(dòng)節(jié),，愿快樂與你永相伴，好運(yùn)常在你身邊,。

一杯咖啡,，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里,，仔細(xì)品位這假日的閑逸,。您辛勤的勞動(dòng)為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了,！勞動(dòng)節(jié)快樂,！

春風(fēng)浩蕩勞動(dòng)節(jié)，遍地鮮花迎五一,。放下工作歇身心,，小長(zhǎng)假里多開心。出外走走賞美景,，在家休息享閑適,。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一,！

春光美好五一節(jié),，過節(jié)就該休休閑。平時(shí)學(xué)習(xí)工作忙,，如今瑣事放一邊,。善待自己找找樂，平淡生活累也甜,。旅游踏青多去處,，放松歸來多掙錢。五一快樂,！

五一勞動(dòng)節(jié)到,，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞,；卸一卸壓力的.妝容,，讓如意跟你跑,，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地,，五一勞動(dòng)節(jié)快樂,！

五一鮮花不忍香，心在飛揚(yáng),，情在飛揚(yáng),；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸,，思也斷腸,；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨,，來亦彷徨,；邀君閑暇賞春光，夢(mèng)來舒暢,，醒來舒暢,。五一樂無憂喲！

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇四

活動(dòng)宣傳媒體：

1,、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》,、《今周》

2、短信群發(fā)

報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：9月11日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版

9月12日《今周》一個(gè)整版;9月19日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版;9月26日《今周》一個(gè)整版;9月30日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版

短信群發(fā)目標(biāo)人群：

1,、大秦華府意向客戶;

2,、三區(qū)市民

短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：9月12日、9月19日,、9月30日群發(fā)三次,，每次20萬條

銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳

以舉辦"回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主"為名的公開活動(dòng),，同時(shí),，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng),，期望"充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源,、以舊帶新"，再推出在價(jià)格,、贈(zèng)送等方面較具吸引力的'信息，吸引購(gòu)房,。

策略建議

1,、以"讓世界充滿活力迎國(guó)慶系列活動(dòng)"為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣,，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng),。

2,、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃：

計(jì)劃在10月1日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友,，活力康城的目標(biāo)客戶,，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的"讓世界充滿活力"活動(dòng),。

操作計(jì)劃：

1,、9月25日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國(guó)慶活動(dòng)邀請(qǐng)票,，計(jì)劃每戶4張

2,、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家,，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票

連貫性促銷優(yōu)惠計(jì)劃

從9月20至9月30日,，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠

10月1日至10月7日,，前十名購(gòu)房新業(yè)主,，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠

10月8日至10月31日，由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購(gòu)房新業(yè)主,，新業(yè)主獲贈(zèng)價(jià)值2萬元的豪華廚,、衛(wèi)裝修(或額外九七折購(gòu)房?jī)?yōu)惠)，舊業(yè)主獲贈(zèng)"免全年物業(yè)管理費(fèi)"10月1日至10月3日"讓世界充滿活力"活動(dòng)的主要內(nèi)容：十月一日

1,、澳大利亞著名樂團(tuán)表演

2,、"讓世界充滿活力"活力康城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及國(guó)慶系列活動(dòng)開幕式

3、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》女主播沈冰小姐與觀眾面對(duì)面

4,、活力健身操表演

5,、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

6、智趣開心游戲

7,、"活力在康城"前體育明星業(yè)主面對(duì)面

8,、"你、我,、活力康城"趣味三人籃球賽(小組

9,、"精彩一刻"明星合影留念

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇五

1、項(xiàng)目用地范圍紅線圖,、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖,。

2、國(guó)家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則,。

3,、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。

4,、同類項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料,。

5,、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。

6,、國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》,。

7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》,。

8,、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。

畢業(yè)設(shè)計(jì)是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié),，本設(shè)計(jì)是在實(shí)際類似工程基礎(chǔ)上

結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題,。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí),，通過對(duì)項(xiàng)目的背景分析,、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營(yíng)銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制,，掌握各分項(xiàng)編制的原則,、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃分析的基本訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題,、解決問題和實(shí)際動(dòng)手能力。

1,、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料

2,、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;

3,、了解我國(guó)房地產(chǎn)業(yè),、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;

4,、項(xiàng)目周邊樓盤的規(guī)劃特色,、開發(fā)周期、銷售情況;

5,、根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段,、不同消費(fèi)層次,、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異),，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位,。

6、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,，營(yíng)銷策略，銷售策略,，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

7,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析,，主要包括：項(xiàng)目的建筑規(guī)模、項(xiàng)目總投資估算,、項(xiàng)目的建設(shè)周期,、項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估,、項(xiàng)目不確定分析和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略;

8,、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

9,、策劃結(jié)論與建議

10、打印,、裝訂,、呈交設(shè)計(jì)成果。

學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下,，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化,、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確,，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定,，裝訂成冊(cè)。

1,、項(xiàng)目背景研究：從國(guó)家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，從宏觀,、中觀,、微觀三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確,、客觀的市場(chǎng)分析,、研究。

2,、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過swot分析,、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位,，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題,。

3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議,，包括具體的開發(fā)方案,、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議,、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上,，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化,、合理化的建議,。

4、項(xiàng)目的.經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算,，又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表,，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。

5,、關(guān)于營(yíng)銷策劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前,、中,、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要,。一個(gè)樓盤想要搞得成功,，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念,，進(jìn)行所謂"整體營(yíng)銷",、"全程營(yíng)銷"。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn),、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì),，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作,。

1.封面(設(shè)計(jì)名稱、設(shè)計(jì)人,、班級(jí)學(xué)號(hào));

2.設(shè)計(jì)說明書

3.營(yíng)銷策劃書

4.附件(外文翻譯,、附圖、附表等)

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇六

前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論,，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了,。

然而,，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的utility,，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用,，南方人認(rèn)為米飯好,，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念,。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容,。

二房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng),。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì),，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么,，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則,。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西,，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下,，我們必須打破常規(guī),、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式,。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面,，面面俱到,；多線共拉，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡,。

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),，更是難上加難,。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)明顯供大于求,。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,，供給過度,，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣,，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失,。另外,，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以，本策略很具可行性,，市場(chǎng)空間大,，大可一試！

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時(shí),，他們的`消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí),，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來,。具體問題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀,，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好,，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草,，這樣，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂。在這里,，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話,，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣,，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí),，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”,；營(yíng)銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率,；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

目前,，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成、在建,、籌建的樓盤存在,，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富,。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì),。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下,，成交是遲早的事,。記住：市場(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想,！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無,。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美,、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中,，人性獲得升華,。建筑為園林讓路，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園,，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番,。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景,，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi),。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨,；在購(gòu)買商品時(shí),，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,，其星級(jí)服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,，海爾的空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇七

房產(chǎn)營(yíng)銷策房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書劃的興起,，應(yīng)當(dāng)是由廣州,、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐,，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想,。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營(yíng)銷策劃來,。

房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭(zhēng)議成長(zhǎng),、發(fā)展起來的。多年來,，雖然人們普遍認(rèn)可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,，但是，還有不少人否認(rèn)房地產(chǎn)策劃存在的價(jià)值,，對(duì)房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑

房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)過渡到買方市場(chǎng),，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃越來越重視,，房產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義,，房產(chǎn)營(yíng)銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較落后,，房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟,，再加上一些開發(fā)商缺少營(yíng)銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房產(chǎn)營(yíng)銷策劃操作中難免存在一些問題,。

1房產(chǎn)營(yíng)銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確,。

由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買結(jié)果的不確定性,，房產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買行為,，其購(gòu)買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多,，變化的可能性也大得多,，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓慨a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來的”,、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài),，使之在房產(chǎn)開發(fā)過程中營(yíng)銷策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究,，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析,。

眾所周知,，房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束,，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響,，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗,。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物,，對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷,，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策,，營(yíng)銷策劃也介入過晚,，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路,，以至于到項(xiàng)目銷售中期,，盡管投入了大量的.人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷,。

③無視差異化競(jìng)爭(zhēng),。

與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房產(chǎn)開發(fā)商過度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究,，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量,，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國(guó)的假想敵都無不囊括，從環(huán)境,、房型,、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實(shí)質(zhì)性意義,，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作,。事實(shí)上房產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化,，既然不會(huì)有同質(zhì)化,，那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。

房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的興起,，應(yīng)當(dāng)是由廣州,、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的,。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐,，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來,，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營(yíng)銷策劃來,。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng),、參加各類策劃培訓(xùn)班,；二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營(yíng)銷策劃演講會(huì),，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流,，從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最新理念,。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例,，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時(shí),，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象,，甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注,。

⑤過分依賴廣告攻勢(shì),。

有些房產(chǎn)策劃者過分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”,，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳,。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下,。廣告成本的大幅度提高必然會(huì)影響最終收益,。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑,，房產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對(duì)具體項(xiàng)目量體裁衣,，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。

2房產(chǎn)營(yíng)銷策劃發(fā)展趨勢(shì)

①?gòu)?qiáng)化品牌戰(zhàn)略,。

隨著房產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，房產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳,。因此房產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略,；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng),，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌

②適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求,。

隨著房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性,、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱,，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤,。因此房產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分,，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地,。

③調(diào)整營(yíng)銷模式,，建立全程營(yíng)銷機(jī)制。

房產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同,，房產(chǎn)營(yíng)銷組織形式也可以有其獨(dú)特性,。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營(yíng)銷理念為指導(dǎo),，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能,。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃,，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易,。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過程中,，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo),，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展,、公司狀況,，組織客戶深入項(xiàng)目策劃,，與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接,。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能,。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇八

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積68.79106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

1,、年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著"輝煌人生，超凡享受"的字幕,。近處聽著"嘩嘩嘩"的水聲,。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2,、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所,、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供送早、午,、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1,、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2,、盡快樹立起hs花園"輝煌人生，超凡享受"的物業(yè)形象;

3,、直接促進(jìn)hs花園的銷售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的.報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園"輝煌人生,，超凡享受"的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

廣告切入期(12個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

記"我"為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(34個(gè)月)

1,、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園"輝煌人生,，超凡享受"的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì),、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺(tái)

通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4、單張

通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

5、戶外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌,、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項(xiàng)目繁華地段項(xiàng)目購(gòu)物中心項(xiàng)目火車站

7,、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng),，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs花園的知名度,、美譽(yù)度和記憶度。

①hs廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函,、熱線,、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集hs廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱,。之后,，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng),。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)),。

③hs花園"文化活動(dòng)月"活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會(huì)各界的支持,，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演,、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園"文化活動(dòng)月"萬人簽名活動(dòng)。

8,、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜房進(jìn)行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品,。

①太原市購(gòu)房者俱樂部"假日看房班車"活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估,。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③ 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況,，更好的拉動(dòng)銷售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇九

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言,，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是"綱",，銷售策劃方案則是"目""綱"舉才能"目"張。

一,、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二,、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究,，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究,，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。

二,、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研,，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂"知己知彼：百戰(zhàn)不殆" ,。

三,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由,。

四,、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點(diǎn),，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整,。

五,、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng),。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng),。

六,、項(xiàng)目銷售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1,、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2,、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4,、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6,、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7,、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8、制定合理的銷控表;

9,、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10,、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13,、其他外部條件也很合適,。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的'廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問題如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析資金積壓,、廣告推廣、稅費(fèi)變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一,、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。

二、資源整合

原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，通過市場(chǎng)銷售方案渠道,，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織,，并由其對(duì)諸如資金,、智能、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合，形成合力,，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇十

通過舉辦一次元旦文藝晚會(huì),，擴(kuò)大影響,，樹立形象，宣傳樓盤優(yōu)勢(shì),。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動(dòng),。并通過晚會(huì)加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流，溝通,，建立一個(gè)完善,，和睦，祥和的全國(guó)示范小區(qū),。

鑒于本次活動(dòng)范圍涉及一二期工程的新老業(yè)主,,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要,。

1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào)

2.在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌

3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅

4.在超市街道派發(fā)傳單.

5.在internet上進(jìn)行宣傳

晚會(huì)將以"家園,。交流"這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動(dòng)展現(xiàn)風(fēng)格,，加強(qiáng)一期工程,、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通,。并溶親情,、友情、愛情于一體,。

整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：

1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園,、美麗的園林小區(qū),，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情,，展示昂揚(yáng)向上,、蓬勃發(fā)展的全國(guó)示范小區(qū)。

2)陽光旋律：用多種體裁,、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑,、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上,，奮發(fā)有為的新面貌,。

3)歌唱未來：歌唱祖國(guó)、家園,、寄語美好的未來,，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲,、民族唱法,、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式,，內(nèi)容恢弘,，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華,。

本次活動(dòng)的`籌備小組：

器材組：

機(jī)動(dòng)組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會(huì)物品的搬運(yùn)】

后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會(huì)的各種指引工作】

保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的保衛(wèi)工作】

策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】

表演組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演工作】杜京蔚(組長(zhǎng))組員詳見節(jié)目表,。

活動(dòng)贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)

本次活動(dòng)由主辦。由x公司贊助.

一),、晚會(huì)場(chǎng)地安排

1)晚會(huì)在x大禮堂舉行,。

2)晚會(huì)12月31日晚上8：00準(zhǔn)時(shí)舉行。

3)舞臺(tái)布置由策劃組進(jìn)行指揮,。由后勤組協(xié)助,。在12月3日下午3：00前完成舞臺(tái)布置。

4)后臺(tái)的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行,。

5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作,。

二)、晚會(huì)節(jié)目安排

1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號(hào)下午2：00到羅馬廣場(chǎng)進(jìn)行彩排,。

2)各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中,。領(lǐng)取節(jié)目表。

3) 6：30在后臺(tái)進(jìn)行化妝,。

4) 8：00開始表演,。

5)晚會(huì)時(shí)間8：00-11：00

6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。

三),、清理工作安排

本次活動(dòng)的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成,。負(fù)責(zé)晚會(huì)所有器材的安置，舞臺(tái)的拆遷,。和會(huì)場(chǎng)垃圾的清理,。

1,、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記,。

2,、舞臺(tái)拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。

晚會(huì)主持人:

1,、晚會(huì)開幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀

2,、晚會(huì)開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會(huì)開始.

3,、文藝匯演,。注：每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲。

4,、閉幕辭,。

房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇十一

近日，威海市消防支隊(duì)擬利用元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日,，開展"賀卡連著你我他，消防知識(shí)進(jìn)萬家"賀卡宣傳活動(dòng),，以賀卡為宣傳載體,，面向全市家庭、學(xué)校,、機(jī)關(guān),、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福，宣傳消防知識(shí),，進(jìn)一步將今年的消防日主題"全民消防,，生命至上"宣傳到千家萬戶。本次宣傳面廣,、量大,，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確，達(dá)到"宣傳一人,，惠及全家"的宣傳效果,。本次宣傳同時(shí)得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫(kù)名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英,、銀行vip,、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、各大學(xué)老師,、重點(diǎn)中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址,，通過元旦、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶,、投遞到人,、宣傳到位。

元旦,、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎(jiǎng)金，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高銷售的最佳時(shí)期,，把握時(shí)機(jī)，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷售宣傳,，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容,。同時(shí)，借助的"消防知識(shí)進(jìn)萬家"活動(dòng)宣傳平臺(tái),，更是提升了房企品牌形象,，提高房企知名度和美譽(yù)度。選擇此平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，不僅費(fèi)用低,，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會(huì)關(guān)注度高,。借助此平臺(tái)可將此廣告設(shè)計(jì)成贈(zèng)送購(gòu)房券,、優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,、購(gòu)房意向調(diào)查函,、有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)門票、回函獎(jiǎng)勵(lì)券等,。本次宣傳活動(dòng),，特地為各房企在賀卡宣傳頁面上預(yù)留了宣傳面，供各房企自由選擇,，為各房企拓寬營(yíng)銷渠道,，創(chuàng)新宣傳載體。由于數(shù)量,、版面有限,，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳,，希望本次宣傳活動(dòng)能夠達(dá)到雙方宣傳的目的,。

賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體,，在情感交流方面,，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椋馁R卡,、讀賀卡,，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的,。據(jù)我們初步調(diào)查,，官職、權(quán)力,、交際能力越大,，收到的`賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù),。如果親情,、友情、商情是一種財(cái)富,，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人,，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁,。據(jù)媒體報(bào)道,，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營(yíng)銷的企業(yè)已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張,。據(jù)我們統(tǒng)計(jì),，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬張。

早就有營(yíng)銷專家建議,，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來進(jìn)行營(yíng)銷,。專家聲稱，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同,，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做,，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫(kù)定向傳播的雙重優(yōu)點(diǎn),。同時(shí),，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎(jiǎng)的功能，對(duì)于企業(yè)而言,，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌,，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價(jià)比遠(yuǎn)高于其他媒介,。小小的賀卡,，其實(shí)是為商家開啟了財(cái)富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋梁,，是企業(yè)與客戶傳遞感情的絕佳工具,。美國(guó)有一位叫喬〃吉拉德的汽車銷售員，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄連續(xù)20xx年平均每天銷售6輛車,，至今無人能破,。為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個(gè)月他都會(huì)寄出15000枚明信片,，這樣,，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車,，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶給他,，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

別墅,、樓盤、商鋪?zhàn)鳛橐淮涡?、高消費(fèi)商品,，在大量平面媒體宣傳的同時(shí)，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺(tái)宣傳機(jī)會(huì),，引入新年賀卡營(yíng)銷,，即情感溝通式的宣傳方式，一定會(huì)獲得更多客戶的歡迎,。創(chuàng)新宣傳載體,，借助宣傳平臺(tái)，植入廣告宣傳,，一定會(huì)拉近與客戶之間的距離,。

1,、高端群體,，需要得到尊重。常規(guī)的報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、dm等廣告,，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙,，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨,，如采用一對(duì)一情感溝通式的,、送祝福送兌獎(jiǎng)式的賀卡祝福營(yíng)銷形式，無疑是新年?duì)I銷的首選形式之一,，能夠給高端群體留下深刻印象,。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資,，是每個(gè)房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的,。播種與收獲法則告訴人們："你播種什么，你就會(huì)收獲什么",。

2,、品牌提升，需要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立,，需要不斷提升品牌形象，利用情感式,、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷,，以獲得更多的客戶和口碑?？筛鶕?jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度,，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷,。營(yíng)銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體,，吸引客戶注意，提升品牌形象,。新年新春,，每年只有一次，可宣傳,、選擇的機(jī)會(huì)也只有一次,，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳和溝通,，是品牌提升的關(guān)鍵,。

3、以老帶新,，需要真情投入,。大多開發(fā)商都會(huì)采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架,、電話溝通,、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶,、簽約預(yù)約客戶,，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機(jī),，既送福,，又送獎(jiǎng),，一定會(huì)受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入,，才能換來客戶的信任和回報(bào),，才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新,，開發(fā)一個(gè)老客戶,，只需要花一倍的努力;而開發(fā)一個(gè)新客戶，則需要花十倍的努力,，這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理,。客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素,，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功,。

4,、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化,。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶開發(fā)公式,，即把"蓄水"客戶的10%作為最終簽約客戶的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，前期通過大量的宣傳活動(dòng),，增加預(yù)約、登記,、看房的人數(shù),，來達(dá)到其簽約所需的"蓄水"客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?在常規(guī)報(bào)紙,、電視,、戶外、dm等媒體宣傳的同時(shí),，可根據(jù)項(xiàng)目定位,，從郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過賀卡進(jìn)行一對(duì)一的溝通宣傳,，拓寬宣傳渠道,，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。另外,，?duì)已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段,，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化,，實(shí)現(xiàn)其銷售目的,。

圣誕節(jié)、元旦,、春節(jié)這三大節(jié)日之前,，因定制賀卡需報(bào)國(guó)家郵政局審批，印制周期需15—20天左右,，其宣傳內(nèi)容要符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求,。

威海郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測(cè),、提供各類中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā),、設(shè)計(jì)、封裝,、名址打印,、寄發(fā)、效果反饋,、項(xiàng)目評(píng)估等,。

本次活動(dòng)載體采用10張賀卡，共計(jì)定制10萬枚賀卡,，其中有10個(gè)廣告位,，每張賀卡印制10000枚，每個(gè)廣告位2.8萬元,，可獲得回贈(zèng)1000枚賀卡(此價(jià)格相當(dāng)于做一次報(bào)紙,、dm單頁廣告)。