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服裝店如何線上線下結(jié)合篇一
這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求,。
1,、實體店的優(yōu)勢：
不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。
2、網(wǎng)店優(yōu)勢：
買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商場逛,、挑,、試。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本，交通成本等等,，勞心勞力,，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間,，又省金錢。
1,、目標市場：
男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象,，對穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。
2,、產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位,，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。
1,、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合
2,、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,，幫助進行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。
（1）實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些。
（2）網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付
貨運方式：快遞
4、促銷
（1）主要促銷方式：
滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小禮物等,，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的,，而我們實施全場包郵,，也相比較是我們的小優(yōu)勢）
（2）付款方式：
支付寶
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系,，要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨,。這其中包含了很對,，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體,，消費者的喜好,、身材特點，要會淘貨,。對于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費流動最強的季節(jié)斷,。
網(wǎng)店經(jīng)營措施：
（1）折價促銷：
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象,，也不可試用,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定,。
（2）贈品促銷：
贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間,，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
（3）多余其他網(wǎng)店交流：
朋友多了,，路也就多了,，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接,，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候,，你的點擊率也會不斷增高,。
（4）限期供應(yīng)：
限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號,，實物促銷要真實,，否則最終失去消費者信任。
（5）其它宣傳方式：
消費范圍可深入到貼吧,、論壇,、qq群
（一）地址選擇
1,、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。
2,、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集,，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
（二）商品選擇：
商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費者的需求,，服裝樣式多樣、時尚,、多為外貿(mào)服飾,。流行元素要強，融入青年群體的消費動向,，以男性化和中性的衣服相互搭配,。
（三）員工選擇：
店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿,，要求講普通話,，氣質(zhì)佳，身材適中,，懂銷售,，有以顧客為主的思想，有愛心,。待客須熱情,、認真、面帶微笑,。
（四）日常工作：
營業(yè)時間為10：00—21：30,，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點貨物,，交接,，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班,。
1,、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000
2、房屋租金為房租4000/月
3,、裝修費折合約40000元
4,、裝飾物及貨架約20000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6,、首次衣服貨款定位為10000元
7,、員工工資1200+提成，補貼,，獎金另算,。
8、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修2000,，運營預(yù)算6000
8、共計約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進賬,。
1、資金流動：經(jīng)營中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情,，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2,、貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望,。
3,、進貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題,，預(yù)測失誤,，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險
（一）店面的規(guī)劃
1,、店面的選址：
對日后店面的運營好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達,，人口密集,，固定人都多，地塊成熟,，消費力旺盛,。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求,。
2、店面的裝潢：
關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。
（二）選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨：選樣,、款式,、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,，進貨要適銷、適量,、制定進貨計劃,，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時,，首先到市場上看一看,、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性,。少進適銷,，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三,，這樣確定每個周末店里會有新品到貨,。
一、進貨渠道：
阿里巴巴,、福建石獅,、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青
二、長期發(fā)展營銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔，
（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。
（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度,。
三,、預(yù)計盈利
以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍,，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價,。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃,。最終就是人與人之間人性的對話,。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性,，與人打交道當然要了解人性,。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大,，消費者的衣食住行依舊盛行,，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次,，品味。所以奔著一個目標,，總有機遇讓自己提高一個高度,。關(guān)注前沿，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時尚,，走進服裝。
服裝店如何線上線下結(jié)合篇二
1,、宏觀環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革,，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp,、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間,。
2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計,、加工、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營。
3,、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,，933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,，595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。
4,、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著wto的推進和奧運的到來,，將帶動更多的外資品牌進入中國,，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 世界的工廠 ,，國內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件
3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運作的時機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀,。迪奧,、杰尼亞、范思哲,、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)
(一)營銷目標
1,、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元
2,、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣,，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3,、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;
4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務(wù)目標
1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;
2,、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司,。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等。
2,、市場定位
公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高,。
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷商
引進國外品牌,， 由合資負責(zé)市場運作,， 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口。
2) 做品牌的代理
引進國外品牌,， 全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,，采購，加工,，市場和銷售的工作,， 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權(quán),， 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌， 自行負責(zé)品牌的全部運作,，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益。
1,、總體運作策略：
1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,，再以此模式在國內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);
2、二級代理商
對城市消費力相對較低,，公司客情資源欠缺城市,，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;
3,、特許加盟
充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理
利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴張品牌的最佳方法,，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。
4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主,。條件許可，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百,、廣州的廣百、天津的依勢丹,、深圳的西武,、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;
2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理,、加盟店為主;
3)市場以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);
4)重點營銷區(qū)域：
a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江,、福州、北京,、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連,、深圳;
b.二級市場所屬省份或城市：天津,、長沙、南京,、山東、廣西,、江西,、安徽、云南,、四川;
c.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南,、河北、貴州,。
5,、拓展目標：
1.山東、河南,、湖北,、西北,、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
2. 公司自營店拓展以北京、昆明,、浙江、福州,、北京、重慶,、成都,、大連,、深圳為主,。
服裝店如何線上線下結(jié)合篇三
服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，在一定程度上標志著國家發(fā)展狀況,。
由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。
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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。
租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。
所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就
是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨
一、 選貨及進貨
1,、 選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨
少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé),。
1,， 房租：5000/月,，付三壓一，xx0元
2,， 裝修費5000
3,， 第一次衣服貨款xx0元
4， 其他費用1000元
5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)
6， 余下4000做流動資金使用
一,、開幕促銷
當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分
開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!
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三,、長期發(fā)展營銷策略
1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制
3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4,、 方法：
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心,。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了
服裝店如何線上線下結(jié)合篇四
我的是汪千牛,，畢業(yè)后做過一陣子微商,，本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗，對于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是：
另外也拜了老汪為師傅,，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個人意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要新穎,、獨特，這段時間,，我去過各地淘貨,，大概的情況是杭州，廣州的貨新穎獨特,、更新速度快,、質(zhì)量比較好，但價格較貴,，浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多，株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜,，對這些城市情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以還是從杭州的貨考慮,，女裝是我首先考慮的東西，所以才有我之前擺地攤的一些故事,，老汪讓我有個長期的考慮,，擺攤一定時間后，應(yīng)該尋求更大的突破,，問我有什么其他的想法,，我說開服裝店,，有能力的話也做批發(fā),。老汪讓我做個五六萬元開服裝店的計劃，其實我自己還是很沒有底的,，因為很多東西都不懂,，甚至對于花錢的細節(jié)，我都不是很清楚,，但我還是做了這個計劃，希望對你們有幫助,，
以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧：
杭州很多做庫存尾貨的店,，都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在杭州，競爭太激烈了,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。當然這也是國人的習(xí)慣,，老汪的很多文章中就有寫過，我一直奉為經(jīng)典,。只是現(xiàn)在的我,，做不了那么大的店,，等我有一定的資金，從小做起,。我打算做這種批零兼售的模式,，晚上有時間再去擺地攤，前期辛苦一點,，等服裝店業(yè)績有起色,，在多花點時間，或者結(jié)束現(xiàn)在的地攤生涯,。
如何在服裝店銷售,，在最近擺地攤的時候，我還是摸索到一些經(jīng)驗,，噱頭作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個服裝店價格便宜的感覺,，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。當然這是其中的一個手段，我還總結(jié)了很多,，有空了我會在后續(xù)的文章中,，跟你們詳細的說說。
下面我闡述一下我開店的具體計劃：
首先將確定要做什么以及要面對消費群體,，進貨渠道,，資金分配，經(jīng)營管理等幾個大頭,，一家服裝店的定位是很重要的,，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不可少的,。
由于資金有限只有八萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店,，理由：
1.人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。
2.選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬,。
3.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,，但是我問了租金,，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū),，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值,，算四萬20平米左右好了，盡量精準一些,，方便后邊算成本,，杭州這樣的租金絕對不貴。
租好了店面，下面講講裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減,。首先做招牌，門頭的包邊,，另外買一些掛衣服的架子,，柜臺，凳子,，另還有一些墻紙進行裝飾,，燈光照明，總體算下來,，就要將近一萬五的樣子,。
一、選貨及進貨
1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高，我選擇經(jīng)營庫存尾貨服裝,，性價比高,，自己臨近批發(fā)市場，可以選一些自己中意的款式,，前面差不多用了五萬五,，還有二萬五的資金可以操作，留出5000要備用水電費之類的各種急用,，其實進貨的錢只有一萬多,，有點捉襟見肘。
剛起步,，打算全部自己來,，進貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的，自己包攬一切,，等生意好了,，選擇一個比較熟練的營業(yè)員,，20xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,，一切從簡,。
需要花錢的地方的粗略算計：
1,、全身模特：280元一個,，買2個模特合計560元。
2,、(1),、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備2000元,、招牌發(fā)光字2000,、包邊2000，試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子3000元左右,，做好點的做差點的，這些東西的出入其實很大,，大致是一萬五的樣子,。
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1萬元,，3個檔次,，其中主要中檔占35%，補充中低檔占60%,，低檔服裝,、服裝配飾占5%，中檔次進價為40-50元之間,、中低檔次進價為20-40元之間,，低檔服裝，服裝配飾進價為5-15元之間,。1萬元的越算太緊,，操作的空間很有限。
(3),、水電費,、電話費，網(wǎng)費：400元/月*12月=4800元/年
(4),、不可預(yù)知費用：5000元
以上匯總,，差不多將近8萬的樣子，全部弄好以后，要想成功,，就要靠第一批的一萬五的貨起家,，壓力還是很大的，但不說沒有機會,，我先階段能想出來的一個八萬塊的創(chuàng)業(yè)計劃就是這樣,，畢竟我現(xiàn)在的眼界，只能看到那么遠,。
我把這個計劃寫完后,，發(fā)現(xiàn)自己做生意好難，擺地攤稍微好點,，開服裝店壓力就大好多,，稍微不注意，就會賠很多錢,，所以開店之前,，我們要多做一點功課，所有的錢,，真的需要精打細算,，做一個創(chuàng)業(yè)計劃，并評估一下成功失敗的概率,，多想多思考多調(diào)研再去做,，一定比直接盲目的去做要好，如果各位看客有想開個服裝店,，如果我想到的,，你們都沒有仔細想過，那么你真的需要好好的考慮一下,，我是汪千牛,，我的故事一直在繼續(xù)，也許我就是你,。
服裝店如何線上線下結(jié)合篇五
現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高,。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快,。
但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。
同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展。
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體,。而且她們有很強的購買欲,，并且時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。
由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚,、新穎、前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。
首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計,，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,，經(jīng)濟實惠又環(huán)保,。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計,，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高,。因此,，定制服裝店更適合思想前衛(wèi),、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷,。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計師談自己的想法,，通過溝通，使想法成真,。所以,，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設(shè)計,、制版、修改到認可等多個步驟,。
不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單,，定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型,、膚色,、身材、氣質(zhì)和職業(yè),、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議,。
當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
(1)初次來店的驚喜
①第一位在本店消費的可以
6折,，第二位可以6.8折視情況而定。
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息,。
②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。
我認為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功,。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,，與本網(wǎng)無關(guān)。
服裝店如何線上線下結(jié)合篇六
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。
1,、投資安排
資金需求數(shù)額_萬元相應(yīng)權(quán)益無
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱：xxxx
法定代表人：xxx
電話：xxxxxx
e—mail：xxxxxxxx
地址：xxxxxx
郵編：xxxxxxx
網(wǎng)店注冊日期：20xx年x月x日
網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：女裝
3,、人員分工表
①經(jīng)理主要負責(zé)x網(wǎng)店運營,、店鋪裝修、維護以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好x網(wǎng)店整體工作,。同時負責(zé)x網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時調(diào)整運營方案,；
②網(wǎng)店店長主要負責(zé)x網(wǎng)店貨源、x網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題,。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的x推廣方案；
③企劃部文案對x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時上網(wǎng)查看,，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正,；
④客服主動介紹商品,，服務(wù)熱情周到，有禮貌,；對商品的介紹要詳細到位,，有明確的退、換貨規(guī)定,。
21世紀是數(shù)信息時代,，是因特網(wǎng)的時代。按照__對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年xx成交額超過xx億元,，定下20xx年成交額將達到xx億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元,。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
1,、網(wǎng)店優(yōu)勢：
買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進行逛,，挑，試，買幾個動作,，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間,，又省金錢,。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費,，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物,，以進行運費分擔,，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好,。
2,、目標市場的設(shè)定：
女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品、家庭用品的主要購買者,。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者,，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房,、家庭裝修,、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動了女性消費者的心,，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性,，了解女性對服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4,、市場趨勢預(yù)測和市場機會：
經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
1、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：
所有入駐xx商城的商家,，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì),、營銷思路,，均為__商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。
2,、強大的品牌傳播：
依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力,。
3、更密集的客流量：
與xx網(wǎng)共享9800萬注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出,，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。
4、進銷存管理明細：
獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載,。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算,，一步搞定,。
5、個性化促銷方案：
滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位,。
省時：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時間，輕點鼠標,，輕松搞定,，更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務(wù)；
省心：更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境,，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢，賬務(wù)明細，隨時下載,，及時掌握進銷存信息,，生意不打烊；
省力：憑借強大網(wǎng)購份額,，迅速實現(xiàn)品牌推廣,，目標市場無邊界，數(shù)個店員,，分工合作,，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤,。
1,、個性店鋪模板：
更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個性,！
2、免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,，把生意帶到家門口,。
3、獨享貨到付款：
只對商城賣家的貨到付款服務(wù),，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙,，客戶源源不斷。
4,、各類賬單明細：
積分,、傭金、保證金明細,，隨時查詢,，輕松下載，幫商家算好生意賬,。
5,、全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系,，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售,！
6、免費圖片存儲：
更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。
價低是xx商城優(yōu)勢,。某種意義上說,，xx商城是正品的代名詞,，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。
由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所,，不需要大量的實物樣機展示,，又減少了人力、電力等的消耗,，運營成本相對非常低廉,。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用,、營業(yè)人員費用等各方面壓力,，xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,，低價促銷擁有更大的操作空間,，給消費者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付,、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出,。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。
1,、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷；
2,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價比,，相信我們網(wǎng)店肯定會在xx商城做到不錯的位置；
3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商
各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞,，郵局等,，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣,，保證價格低廉,。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資,，按銷售額分配提成外,，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性,。
5,、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意。
2）付款方式：xx,、網(wǎng)銀,、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。
3）廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁添加廣告,；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。
6,、營銷模式結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）,。
7,、核心營銷運營模式
1）用戶會員制：
會員制度雖已陳舊,，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流,、交易的紐帶,。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。從__角度設(shè)計會員制度：活躍用戶,、增進交互,、激勵消費、黏著用戶,。
①用戶主動性：讓用戶體驗很自然,、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。
②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流,、探討,、提出自己對服裝款
③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論,、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等,。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費贈品等,。
2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的,、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多,，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類,，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品,；
②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分,，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。
③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框,，方便用戶使用,。
8,、口碑營銷：
利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過__方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友；線下的方式就是通過電話,、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友,。
9,、網(wǎng)店營銷模式：xxxxx（xxx）
充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）
10、xx推廣模式：
充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個xx,，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人。
1,、樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心,，建立具有國際水準的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象；
2,、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式,，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗,、減低成本,、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化,；
3、增強銷售力：銷售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為,，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否,，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少；
4,、提高附加值：許多人都知道,，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務(wù),。這也就是產(chǎn)品的附加值,，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力,，就越受消費者歡迎,。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值,。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷,、有效,、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答,，在線提交自己的問題。
1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,。直觀的印象,，也不可試用,，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。
2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息,；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。但千萬要注意不要選擇次品,，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑,。像“特價只剩2天,！”這樣的促銷口號,。但“限期供應(yīng)”要真實,，否則最終失去消費者信任,。
4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口,。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),，能增進彼此的影響力,。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了,。而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了,。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,，反之,，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品,。
5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣傳。
1,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險：
我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,，集時尚、個性,、質(zhì)量為一體,；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻最好,、最精,、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟,、最方便的禮品服務(wù)的初衷,，專門為用戶提供時尚,、個性,、高質(zhì)量的服飾,。主要是選好原材料的供應(yīng)商,，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品,，保證網(wǎng)上銷售的低價位,，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽logo。
2,、進貨的風(fēng)險：
1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,。
2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換,。
3）進貨人員工作失誤,。
4）采購預(yù)測不準，超出預(yù)算,。
5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）
3,、市場不確定性風(fēng)險：
市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購,、庫存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,，通過市場規(guī)模,、現(xiàn)狀、趨勢,，網(wǎng)絡(luò)消費者的需求,、狀況，價格的定價,，營銷手段,，促銷活動；商品的采購,、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇,。
4,、研發(fā)風(fēng)險：
自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種、規(guī)格不齊全,，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。
5,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險：
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，商家應(yīng)負承擔的責(zé)任。
6,、積壓商品的風(fēng)險：
1）積壓商品使資金不能循環(huán),，無進貨、補貨資金,；
2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨。
7,、成本控制風(fēng)險：
主要從資金的投入,，商品的成本分析，期間費用,，商品的銷售利潤,，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表,，預(yù)測資產(chǎn)負債表,，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表,，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況,。
8、資金鏈的風(fēng)險：
1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款,；
2）不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望,；
3）工人工資不能如期解決,。
9、競爭風(fēng)險：
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從技術(shù),、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展,。
10、交易安全的風(fēng)險：
1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；
2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。
11、政策風(fēng)險：
在21世紀的今天,，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法,，并進入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風(fēng)險,，市場變幻莫測,，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策,。
12,、財務(wù)風(fēng)險：
由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性,，提高科學(xué)性,。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余,，因而使自有資金利潤提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務(wù)風(fēng)險,，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu),，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力,。
13,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）：
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,，為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,；并擔任重要職務(wù),，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則,，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件。
14、破產(chǎn)風(fēng)險：
由于市場競爭越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗,，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一,，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店,，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大,，只有贏取顧客的購買欲望,，產(chǎn)品與眾不同,，那樣我們才能在市場上有一席之地。
1,、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)；
2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化,；
3,、購物后,，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易,，在路上物品時時監(jiān)控；
4、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,；
5、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,；
6,、在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品；
7,、創(chuàng)新總會伴隨著失敗,，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險降到最低,，使我們擁有良好的心理素質(zhì),；
8、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,；
9,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。
1、選擇產(chǎn)品,，并對價位進行市場定位,，鎖定目標消費群；
2,、摸索,，摸索，再摸索（因為這過程中你會學(xué)到很多東西,，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）,；
3、學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新,。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品,，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷,，也稱零花錢,；
4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則,；
5,、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客,，誠信為本,。
要及時,、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮,，并增加買家的信任感,。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù),，東西一般都較實惠,。一些店家還用打折、送禮,、抽獎等方式讓利,。網(wǎng)上做生意，必須重視信用,，只有有良好的信譽,，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶,、交流生活經(jīng)驗,、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式,。去網(wǎng)店__已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的'重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢,。
當前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性,，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的,，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容,。
應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少,，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年,，但增長速度非常快,，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用,。
服裝店如何線上線下結(jié)合篇七
（對項目的特點、優(yōu)勢,、市場需求,、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理,、投資及其效益,、基本結(jié)論等進行綜述,。）
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,。
投資金額分析，每月費用分析
1,，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元
2,，裝修費，5000
3,，第一次衣服貨款,，20000元
4，其他費用,，1000元
5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6,，余下4000做流動資金使用
一,、開幕促銷
二、衣服的陳列
三,，長期發(fā)展營銷策略
1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔
2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
一,、項目概況
二,、市場評估
三、市場營銷計劃
四,、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹
五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
七,、流動資金（月）
八,、銷售收入預(yù)測（6個月）
九、銷售和成本計劃
十,、現(xiàn)金流量計劃
服裝店如何線上線下結(jié)合篇八
這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法,，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質(zhì),、市場規(guī)模,、市場定位、市場信譽,、市場客流等幾個因素,。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質(zhì)的不同,。
在綜合評估確定服裝店入住商圈后,，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：
店面位置：門店位置要求醒目,、可見度強,。
店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點確定,。
店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道,，客流量大。
店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標準;能夠吸引顧客眼球,。
店面成本：轉(zhuǎn)讓費,、裝潢費、租金等店面成本應(yīng)當依據(jù)市場情況并綜合考慮,。
店面櫥窗：店面應(yīng)當有適當?shù)臋淮拔恢?，增強店面展示力度?/p>
店面競爭：與相關(guān)競爭對手共享客流,，并形成特色經(jīng)營。
我們在尋找一個好店址時,，單純的技巧是不管用的,。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計再多的方案也無濟于事,。只有親自跑到大街小巷去,，多看，多問,，才會找到適合你開店的好店址,。
作市場調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事,，特別是剛剛進入這個行業(yè)時,。選址這么一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做,，那么你以后的經(jīng)營肯定做不好,。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境,、客流量多少,，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,，也是難被人原諒的,。
多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行,，還要記得把你的嘴巴帶上,，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時還會得到意想不到的收獲,。
開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位,，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過,，顧客的心理都是這樣,，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季,，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮,。
門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾,。門面一般要設(shè)置落地櫥窗,，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然,。
店內(nèi)布置盡量簡潔清爽,，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架,，懸掛衣物,。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架,。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果,，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,，不會改變服裝顏色,，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂,，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差,，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例,，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右),、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇,，如普通衣架,、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等,。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形,。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物,。
空調(diào)：配備一臺空調(diào),，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響,。
1,、經(jīng)營服裝店要真正尊重顧客
大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù),。要知道,，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂,，擺放不合理,，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重,。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人,、政策和環(huán)境的具體操作。
2,、經(jīng)營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系
大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上,。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求,。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤,。他們只注重以價格吸引顧客,，一味強調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受,。相反,，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺,。
“酒香也怕巷子深”,，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中",。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提,。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對目標消費者進行
對于實力雄厚的商場,，可運用電視廣告，強勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播,、海報,、店招等資源,，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的,。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的,。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查,，有一個整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果,。
1,、開服裝店促銷發(fā)揮附贈品的魅力
在麥當勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷,、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了,，玩具到手了,，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高,，由于數(shù)量大,，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報,。
2,、開服裝店促銷集點消費
現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利,。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽,，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處,。
3,、開服裝店促銷注意創(chuàng)新
時代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告,，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球",。
服裝店如何線上線下結(jié)合篇九
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。
主要針對16—22歲，23—29歲,，30歲—35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝,。）
16—22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。
23—29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步,。
30—35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費,；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2,、3家，且只有運動品牌,。
按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16—40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1,、優(yōu)勢分析：
1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。
2）貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。
3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g—star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達斯）,、dior迪奧、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌）,，versace（范思哲）,，chanel（香奈兒），cd（克里絲汀迪奧）,。
2,、劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。
1,、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看，按4000元/月,，租一年為4,。8萬，按半年付一期為2,。4萬,。
2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。
1）門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！
2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！
所以裝修費粗略計算為5000元,。
3、進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。
進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨！
4,、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責(zé)接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導(dǎo)購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責(zé),。工作時間為：早上9點——晚上9點。
投資金額分析,，每月費用分析：
1,、房租：4000/月，付六壓一,，24000元
2,、裝修費5000
3、第一次衣服進貨20000元
4,、其他費用1000元
5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6,。余下10000做流動資金使用
1,、開業(yè)促銷：
1）全部貨品打8折
2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用,，當天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿200元為會員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠,；并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲,！
3）活動（略）
2,、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。
3、店鋪運營模式
1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。
2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。
3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4,、顧客維護
（1）初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡,。
②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。“店鋪開張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。
（5）短期促銷
一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。
綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌,！
服裝店如何線上線下結(jié)合篇十
diy創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“doityourself”,，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服,！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服,，獨一無二,！
在追求時尚、獨特,、新穎的時代,，年輕人喜歡標新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是，diy經(jīng)濟火熱升溫,，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念,，其賣點不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實,。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理,，目標消費群體很大,，市場前景很廣闊！
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期,，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧。
主要的銷售方向有幾個方面：
1,、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人,，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物,，價錢再貴,，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。
2,、親情. 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),，更講究一種實惠和情調(diào),，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。
3友情，主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學(xué)情誼，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈,，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心,。時尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品,，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑,。
4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說,，時尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松、自我陶醉的方式,。這類人玩時尚手工,，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們,，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾,，在這里，相信你的衣服是獨一無二的,！
主要設(shè)備：電腦、打印機,、燙畫機,，掃描儀
原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具
場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇,，飲水機
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有）,，打印機（六色）一臺700,，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800,，電腦桌100,，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80,，飲水機50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙a3,，5元每張,，a4 3元每張，畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500.
周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000,。
總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對投資會較少一些）
在大學(xué)城周邊，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間,，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,，600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景,。
大學(xué)城調(diào)查問卷如下：
（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。
（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%,，21-25的占62%,，25以上的占1%,。
（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支,，30-50的占24%，50-100的占34%,，100-150的占27%,，150以上的占15%,。
（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%,，正裝的占4%,，時尚的占14%，可愛甜美的占9%,。
（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。
（6）調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。
（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%,。
（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%,，不愿意的占1%。
（9）調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。
（10）調(diào)查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格,，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%,，100以上的占4%。
（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選）,，帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品,，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等）
（12）消費者對diy服飾的意見
調(diào)查結(jié)果顯示：
（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。
（2）調(diào)查的消費者大概都在21-25歲。
（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。
（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。
（5）消費者大都愿意選擇diy服飾,。
（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。
（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子,。
（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣,。
（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。
（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30-50元,。
（11）消費者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上diy,。
（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。
由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場,，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！
對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期,，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說,，要想贏利，這遠遠不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等！
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險,，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在,，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的,，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者,，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣,，款式比較多,，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點,。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性,，在于獨一無二,，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲,！做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險,，獲得成功,！
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費,，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用,。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù),。
3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外，還可以招大學(xué)生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳！
4,、營銷隊伍:一人負責(zé)接單與銷售,，另一人負責(zé)服裝印制！
