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電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇一

(一)省級電子商務項目運營穩(wěn)步推進。

通過省級電子商務脫貧奔康示范縣項目的實施，目前已建成1個電子商務公共服務中心、5個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))電子商務服務站,、21個村級電子商務服務點，建成1個電商物流集散中心,，開展6個農產品品牌培育,，完善4個品類農產品生產質量規(guī)范、分級標準和分級包裝,，開設/加入8個第三方平臺特產館,，建設一個o2o展銷體驗店或專區(qū);通過項目建設,，推動實現(xiàn)全縣農村電商交易額年20%以上,，農村電商年交易額5000萬元以上、鄉(xiāng)村旅游規(guī)模及對應網(wǎng)上交易額增長20%;完成30家以上農業(yè)生產主體的第三方平臺電商應用,，開展電商進農村培訓1517人次,。通過項目帶動，初步形成三級電子商務公共服務體系;縣,、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、村三級物流配送體系正積極完善;打造和培育一批農特產品品牌和縣域農產品公共品牌，并推出農產品公用包裝,，助力“造,，銷全國”;建立和完善優(yōu)勢農產品標準化體系;與第三方電商平臺合作，實現(xiàn)農產品的電商應用,，初步達到了報備細化實施方案的績效目標,。

(二)國家級電子商務進農村項目有序開展。

1,、領導重視,，推進有力

縣自20--年7月成功申報國家級電子商務進農村綜合示范縣以來，縣委,、縣政府高度重視,，成立了以縣長為組長，經信局,、扶貧移民工作局,、農水局、財政局,、審計局等多部門主要負責同志為成員的國家級電子商務進農村綜合示范縣項目領導小組,，形成多單位協(xié)同建設的聯(lián)合機制。按照縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目專家評審招商文件的有關要求,，經公開報名,、專家組評審、縣政府審定，確定云背簍農業(yè)科技有限公司為縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目第一標段(農產品上行體系)中選實施企業(yè);確定陽光綠源農業(yè)發(fā)展有限公司為縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目第二標段(電商公共服務體系建設)中選實施企業(yè),。

2,、科學規(guī)劃、健全體系

堅持以“國家級電子商務進農村綜合示范縣項目”建設為抓手,，積極開展電商建設各項工作,，通過電商進農村項目建設，示范帶動全縣電子商務發(fā)展,。一是包裝培育特色優(yōu)勢農產品品牌,。選取蜂蜜、祥巴文化手工制品,、柿子,、刀黨、豬苓5個產品進行公共包裝及電商包裝提檔升級;選取蘋果,、柿餅,、核桃、蜂蜜,、花椒,、黑木耳、菌子,、香菇,、羊肚菌、松茸干片,、牛肉干,、野雞蛋、藏雞蛋,、藏香豬臘肉,、土豆、茶樹菇16個本土產品進行開發(fā),。通過技術手段和市場化運作,，減少供、銷中間環(huán)節(jié),，實現(xiàn)農戶與市場實現(xiàn)無縫產銷對接,，讓“農產品上行”切實取得成效，切實讓農民享受到經濟社會發(fā)展的成果,，助農增收;二是加強宣傳推廣,。組織參加農業(yè)農村部主辦的深度貧困地區(qū)農產品產銷對接會，邀請中央電視臺記者拍攝縣展臺和展品并通過新聞聯(lián)播予以報道,，接受農業(yè)農村網(wǎng)采訪,，推介縣農產品;協(xié)調省市企業(yè)來縣考察,，與縣企業(yè)建立產品銷售合作關系，藏香豬已進入市場平臺銷售;協(xié)調組織縣政府,、部門,、企業(yè)參加第--屆中國國際小商品(標準)博覽會，與市政府,、部門,、企業(yè)深入對接。三是注重溝通協(xié)作,。先后中國標準化研究院,、阿里巴巴、京東集團協(xié)調,，推進縣實施電子商務進農村綜合示范縣項目;邀請京東云,、淘寶大學負責人來縣考察交流，商談合作;協(xié)調與京東集團達成簽署合作協(xié)議意向,。

3,、筑牢硬件,、完善服務

一是筑牢硬件基礎,。依托項目建成縣級電商運營中心1個，本地28家優(yōu)秀企業(yè)已實現(xiàn)入駐,，建設縣級電子商務倉儲物流中心1個,，縣級o2o體驗店1個，建設1個旅游電商扶貧示范基地,，國家級項目公服中心建設整體規(guī)劃已確定,，同時在全縣范圍內招商;改造建成鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級電子商務服務站點。擬建50個電商便民服務站,，其中,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商便民服務站12個，村級電商便民服務點38個,。站點將實現(xiàn)“網(wǎng)絡代購,、網(wǎng)絡代銷、快遞收發(fā),、便民服務,、鄉(xiāng)村超市、普惠金融”等綜合性功能;

二是加強農產品質量安全追溯體系建設,。針對當前扶貧工作開展,，收集16種產品信息，率先啟動了“扶貧”商標使用權申請,，“扶貧—高原藏區(qū)”包裝也已經投入業(yè)務運用,，“三品一標”認證工作和電子商務質量保障綜合溯源系統(tǒng)將于近期啟動;

三是綜合運用第三方電商平臺運用,。已經在“云背簍”平臺開設了專區(qū),，目前正在進行產品上架;京東地方館的資料本周完成審核程序;網(wǎng)上供銷社將于11月中旬正式上線,。同時，為了進一步打開本地市場,，保障項目建設內容后期運營成效,，開設了“云背簍團購群”,，先期以優(yōu)質價廉產品打開市場，用新時期電商新運作方式促進本地經營思維轉變及經營業(yè)態(tài)升級,，后期將對本地產品進行定期團購推廣,。

二、存在的問題

一是物流成本高,，物流通達率低,。縣地處偏遠,，縣域內大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不便,，路程遠，出行困難,，物流配送成本高風險大,，企業(yè)發(fā)展鄉(xiāng)村物流只能虧本運營，尤其是冷鏈物流體系不健全,，農村生鮮產品物流短板突出;

二是電商專業(yè)人才匱乏,。這是發(fā)展我縣電商的一大瓶頸，極度缺乏電商運營管理,、實踐,、創(chuàng)新等方面的專業(yè)人才;

三是老百姓對電商的知曉率、認知度和重視程度低,。因電商帶動農民增收不明顯,，電商站點負責人很多是被動參與電商工作，積極性不高,，電商服務站點作用發(fā)揮不大;

四是農產品的標準化,，品牌化程度低。目前我縣具有特色,、具有代表性,、成規(guī)模的農產品數(shù)量為零。農產品基本以分散的小農生產為主,，沒有建立農產品生產過程控制,、質量檢驗、清理篩選,、分級包裝,、冷藏保鮮等一整套的質量管理體系,。

三、下一步工作打算

一是加快國家級電子商務進農村綜合示范縣項目建設進度,。加強項目監(jiān)督與管理,，并做好縣域電商產業(yè)資源整合力度、宣傳力度,，充分發(fā)揮項目領導小組職能作用,，在規(guī)定時限內保質保量完成電商進農村各項工作。

二是加快并完善縣域三級電商服務體系建設,。引進有實力,、有專業(yè)、有信譽的電商服務商入駐縣級電子商務服務中心,，做好本地電商企業(yè)和個人的入駐和政策落實工作,，積極搭建有利于電子商務企業(yè)發(fā)展的支撐體系和政策環(huán)境。進一步強化鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級電商便民服務站的運營效果,，積極銜接產銷對接,、購銷對接等問題，讓本地農產品真正走出去,。

三是加大電子商務推廣應用力度,。依托京東特色館等國內和本土電子商務銷售平臺，引導企業(yè)依法營銷,。支持企業(yè)創(chuàng)建特色商品線下體驗區(qū)和實體店,，同步推進商品線上線下銷售,，促進傳統(tǒng)商貿轉型升級,，實現(xiàn)平臺與城鄉(xiāng)居民日常生活有效融合。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇二

一,、工作開展情況

(一)省級電子商務項目運營穩(wěn)步推進,。

通過省級電子商務脫貧奔康示范縣項目的實施，目前已建成1個電子商務公共服務中心,、5個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))電子商務服務站,、21個村級電子商務服務點，建成1個電商物流集散中心,，開展6個農產品品牌培育,，完善4個品類農產品生產質量規(guī)范、分級標準和分級包裝,，開設/加入8個第三方平臺特產館,，建設一個o2o展銷體驗店或專區(qū);通過項目建設，推動實現(xiàn)全縣農村電商交易額年20%以上,，農村電商年交易額5000萬元以上,、鄉(xiāng)村旅游規(guī)模及對應網(wǎng)上交易額增長20%;完成30家以上農業(yè)生產主體的第三方平臺電商應用,，開展電商進農村培訓1517人次。通過項目帶動,，初步形成三級電子商務公共服務體系;縣,、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村三級物流配送體系正積極完善;打造和培育一批農特產品品牌和縣域農產品公共品牌,，并推出農產品公用包裝,，助力“造，銷全國”;建立和完善優(yōu)勢農產品標準化體系;與第三方電商平臺合作,，實現(xiàn)農產品的電商應用,，初步達到了報備細化實施方案的績效目標。

(二)國家級電子商務進農村項目有序開展,。

1,、領導重視，推進有力

縣自20--年7月成功申報國家級電子商務進農村綜合示范縣以來,，縣委,、縣政府高度重視，成立了以縣長為組長,，經信局,、扶貧移民工作局、農水局,、財政局,、審計局等多部門主要負責同志為成員的國家級電子商務進農村綜合示范縣項目領導小組，形成多單位協(xié)同建設的聯(lián)合機制,。按照縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目專家評審招商文件的有關要求,，經公開報名、專家組評審,、縣政府審定,，確定云背簍農業(yè)科技有限公司為縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目第一標段(農產品上行體系)中選實施企業(yè);確定陽光綠源農業(yè)發(fā)展有限公司為縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目第二標段(電商公共服務體系建設)中選實施企業(yè)。

2,、科學規(guī)劃,、健全體系

堅持以“國家級電子商務進農村綜合示范縣項目”建設為抓手，積極開展電商建設各項工作,，通過電商進農村項目建設,，示范帶動全縣電子商務發(fā)展。一是包裝培育特色優(yōu)勢農產品品牌,。選取蜂蜜,、祥巴文化手工制品、柿子,、刀黨,、豬苓5個產品進行公共包裝及電商包裝提檔升級;選取蘋果,、柿餅、核桃,、蜂蜜,、花椒、黑木耳,、菌子,、香菇、羊肚菌,、松茸干片,、牛肉干、野雞蛋,、藏雞蛋,、藏香豬臘肉、土豆,、茶樹菇16個本土產品進行開發(fā),。通過技術手段和市場化運作，減少供,、銷中間環(huán)節(jié),，實現(xiàn)農戶與市場實現(xiàn)無縫產銷對接，讓“農產品上行”切實取得成效,，切實讓農民享受到經濟社會發(fā)展的成果,，助農增收;二是加強宣傳推廣。組織參加農業(yè)農村部主辦的深度貧困地區(qū)農產品產銷對接會,，邀請中央電視臺記者拍攝縣展臺和展品并通過新聞聯(lián)播予以報道,，接受農業(yè)農村網(wǎng)采訪，推介縣農產品;協(xié)調省市企業(yè)來縣考察,，與縣企業(yè)建立產品銷售合作關系,，藏香豬已進入市場平臺銷售;協(xié)調組織縣政府、部門,、企業(yè)參加第--屆中國國際小商品(標準)博覽會，與市政府,、部門,、企業(yè)深入對接。三是注重溝通協(xié)作,。先后中國標準化研究院,、阿里巴巴、京東集團協(xié)調,，推進縣實施電子商務進農村綜合示范縣項目;邀請京東云,、淘寶大學負責人來縣考察交流,，商談合作;協(xié)調與京東集團達成簽署合作協(xié)議意向。

3,、筑牢硬件,、完善服務

一是筑牢硬件基礎。依托項目建成縣級電商運營中心1個,，本地28家優(yōu)秀企業(yè)已實現(xiàn)入駐,，建設縣級電子商務倉儲物流中心1個，縣級o2o體驗店1個,，建設1個旅游電商扶貧示范基地,，國家級項目公服中心建設整體規(guī)劃已確定，同時在全縣范圍內招商;改造建成鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級電子商務服務站點,。擬建50個電商便民服務站,，其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商便民服務站12個,，村級電商便民服務點38個,。站點將實現(xiàn)“網(wǎng)絡代購、網(wǎng)絡代銷,、快遞收發(fā),、便民服務、鄉(xiāng)村超市,、普惠金融”等綜合性功能;

二是加強農產品質量安全追溯體系建設,。針對當前扶貧工作開展，收集16種產品信息,，率先啟動了“扶貧”商標使用權申請,，“扶貧—高原藏區(qū)”包裝也已經投入業(yè)務運用，“三品一標”認證工作和電子商務質量保障綜合溯源系統(tǒng)將于近期啟動;

三是綜合運用第三方電商平臺運用,。已經在“云背簍”平臺開設了專區(qū),，目前正在進行產品上架;京東地方館的資料本周完成審核程序;網(wǎng)上供銷社將于11月中旬正式上線。同時,，為了進一步打開本地市場,，保障項目建設內容后期運營成效，開設了“云背簍團購群”,，先期以優(yōu)質價廉產品打開市場,，用新時期電商新運作方式促進本地經營思維轉變及經營業(yè)態(tài)升級，后期將對本地產品進行定期團購推廣,。

二,、存在的問題

一是物流成本高，物流通達率低?？h地處偏遠,，縣域內大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不便，路程遠,，出行困難,，物流配送成本高風險大，企業(yè)發(fā)展鄉(xiāng)村物流只能虧本運營,，尤其是冷鏈物流體系不健全,，農村生鮮產品物流短板突出;

二是電商專業(yè)人才匱乏。這是發(fā)展我縣電商的一大瓶頸,，極度缺乏電商運營管理,、實踐、創(chuàng)新等方面的專業(yè)人才;

三是老百姓對電商的知曉率,、認知度和重視程度低,。因電商帶動農民增收不明顯，電商站點負責人很多是被動參與電商工作,，積極性不高,，電商服務站點作用發(fā)揮不大;

四是農產品的標準化，品牌化程度低,。目前我縣具有特色,、具有代表性、成規(guī)模的農產品數(shù)量為零,。農產品基本以分散的小農生產為主,，沒有建立農產品生產過程控制、質量檢驗,、清理篩選,、分級包裝、冷藏保鮮等一整套的質量管理體系,。

三,、下一步工作打算

一是加快國家級電子商務進農村綜合示范縣項目建設進度。加強項目監(jiān)督與管理,，并做好縣域電商產業(yè)資源整合力度,、宣傳力度，充分發(fā)揮項目領導小組職能作用,，在規(guī)定時限內保質保量完成電商進農村各項工作,。

二是加快并完善縣域三級電商服務體系建設。引進有實力,、有專業(yè)、有信譽的電商服務商入駐縣級電子商務服務中心，做好本地電商企業(yè)和個人的入駐和政策落實工作,，積極搭建有利于電子商務企業(yè)發(fā)展的支撐體系和政策環(huán)境,。進一步強化鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級電商便民服務站的運營效果，積極銜接產銷對接,、購銷對接等問題,，讓本地農產品真正走出去。

三是加大電子商務推廣應用力度,。依托京東特色館等國內和本土電子商務銷售平臺,，引導企業(yè)依法營銷。支持企業(yè)創(chuàng)建特色商品線下體驗區(qū)和實體店,，同步推進商品線上線下銷售,，促進傳統(tǒng)商貿轉型升級，實現(xiàn)平臺與城鄉(xiāng)居民日常生活有效融合,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇三

時間過的真快,，轉瞬間一學期又過去了?；厥走@一學期來,本人按照教學計劃,、新課程標準，認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導,。雖然時間緊迫,，但我們卻如期完成教學任務。做到有計劃,、有步驟地引導學生進行復習,，并做好補缺補漏工作。一個學期來,，我在教學方面嚴格要求學生,，尊重學生，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平,，并順利完成教育教學任務?，F(xiàn)將一學期的工作總結如下,。

一、扎實做好教學常規(guī)工作,。

1,、課前備好課。

(1)認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結構，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應補充哪些資料,，怎樣才能教好,。教材中的基本概念的掌握程度對于學生是相當重要的，再講解概念過程中,，我既注意了概念的科學性,，又注意概念形成的階段性。并且能夠多舉實例,，使學生逐步的理解概念的內涵,，外延。在教學中我特別注意循循善誘,，由潛入深的原則,，對于某些不能一次弄清楚其內含的概念，我在教學中盡可能用通俗易懂的語言,，幫助學生逐漸去理解以及掌握,，并注意引導學生再學習，生活和勞動中應用學過的概念,，以便不斷加深對概念的理解和提高運用所學知識的能力,。

(2)了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施。

(3)考慮教法,，解決如何把自已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

2,、組織好課堂教學,。關注全體學生,，注意信息反饋,，調動學生的.有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣,。課堂上講練結合，布置好作業(yè),。

3,、課后做好輔導工作。中職的學生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè),，有的學生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

二、積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學習教學方法。

在教學交流方面,，我積極參與教師相互觀摩課堂教研活動,，開拓了視野，增長了見識,，博采眾長,。同時，通過聽評課活動,，加深對教材的理解,、教法的把握，提高課堂教學水平,。

三,、認真學習全國職教會議精神。

有計劃地對有關基礎教育課程改革的學習,，了解課程標準和教材編寫的指導思想和特點,。積極主動的參與教改，并及時總結教學經驗,。以基礎教育改革的新理念為指導,，轉變教學觀念。

四,、認真搞好集體備課

通過集體備課,，資源共享，優(yōu)化課堂教學,。對教材中的重點,、難點以及教學方法，精心分析,、討論,，探討突出重點、突破難點,、促進學生發(fā)展的思路和方法,。

五、加強對尖子生的培養(yǎng)和對后進生的輔導工作,。

我采取“抓兩頭,，促中間”的教學策略。課堂上,，對于一些有難度,、有深度的問題多讓尖子生回答,。給他們拓展知識面，提高分析問題和解決問題的能力,。對于后進生,，采取了穩(wěn)定他們的學習情緒，培養(yǎng)他們的學習興趣,，增強他們的學習信心和方法,。利用課余時間進行輔導，并利用同學之間的互助提高他們的學習成績,。

六,、工作中應努力的方向

1、加強自身基本功的訓練,，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng),，知識上做到課課清,、段段清。

2,、對差生多些關心,，多點愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步,。

3、加強守紀方面的教育,，使學生不僅在課堂上集中注意力學習,，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。

4,、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生,，增強主人翁意識和責任感。

5,、利用各種方法,，訓練學生提高、集中注意力,。

6,、在教學上下功夫，努力使學生的成績在原有的基礎上有更大的進步,。

教育教學工作,，是一項常做常新、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,，時代在前進,，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者,，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育教學工作中的新情況,、新問題,，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責地做好工作,，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

這學期的教學工作緊張,，忙碌,，但卻很充實。無論在課堂教學中,，還是在集體備課過程中,，我都能感受到知識是活到老學到老。信息社會對教師的素質要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將更嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇四

回顧20xx年的工作歷程,，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年,，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進,，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,。

下面把這一年的工作做出總結：

一,、(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,，了解公司的產品價格,、每一個產品型號、各個產品的大類,、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性,。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格,，類別，型號,，企業(yè)文化,，型號對應的產品，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間,。

二、(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。

三、(網(wǎng)絡與市場)作為電子商務,，網(wǎng)絡銷售,，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論,，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程,。

首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網(wǎng)站,，比如國內知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺,，像勤加緣,，阿里巴巴，慧聰,，敦煌網(wǎng),，中國制造網(wǎng)，壞球資源,，ec21等等人氣網(wǎng)站,，通過每一個網(wǎng)站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳,，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前,，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,，自己注冊會員，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準,，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量,，

搜索排名，網(wǎng)站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家,。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。

(3)論壇法

去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法

我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產公司,，建筑公司,，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象,，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息,，做了些工程,，像銀川,，山西婦幼保健院，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四、工作中處理客戶的條理性

網(wǎng)上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng),，對產品的分析，不同的報價,，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格，運費,，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù)。

五,、與公司內部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨,，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量,，生產出貨的型號,，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨,，每個項目用過多少貨,，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù),。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

六、產品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk,、立邦,、中德瓦克、華石等等,，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全,，技術人員缺乏,，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新,，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,，20xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短,。

重點做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產品相關的項目信息,，有質量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡,，為公司提供更多的質量好的項目信息,，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(5)為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好,。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格,。

瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去,，加入凱諾新型建材有限公司,，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式,、工作內容,、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,，獨立的做出一份很好的報價,，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會,，以上是我對這一年對自己工作的總結,，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司,，也祝凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇五

時光飛逝，轉眼間已到了20xx年10月月底了,，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多,、收獲頗多、工作,、環(huán)境,、領導、同事,，這里的一切,，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會,。公司管理規(guī)范運作有序,，各司其職、兢兢業(yè)業(yè),、工作愉快,、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經感受。在此,，首先特別感謝公司領導和同事給予我的大力支持,、關心和幫助，了解了公司的發(fā)展概況,，初步掌握了一些基本技術知識,，現(xiàn)將本人這一年多來的工作情況總結如下：

一、學習業(yè)務知識,、提高專業(yè)水平

自20xx年7 月份進公司時起,，我努力學習、提高自己的專業(yè)水平和綜合素質,。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎,。

二,、積極服從領導工作的安排，努力完成各項工作

早工作中,，提高跟客戶的對話技巧,，淘寶網(wǎng)店的后臺管理，寶貝的描述等等,，以及近期做的淘寶推廣,。俗話說;“活到老，學到老”,。在這方面,，由于我的工作經驗不足，工作時間短暫,，任何一個問題對我來說都是一個挑戰(zhàn)的,。但是，我有信心面對,，我會不斷努力學習,，嚴格要求自己，提高自己的各項業(yè)務水平,。不管是份內的工作,，還是份外的工作。只有多學,，多做,，多積累工作經驗才能把工作做好。

以上是我自上班以來的工作心得,，也是20xx 年要向領導匯報的工作總結,。其實確無成績可言，在下一個年度努力做好電子商務,，為公司創(chuàng)造利潤,，也能實現(xiàn)自我價值!在此如果字里行間有所不當之處，敬請領導多多包涵!謝謝!!!

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇六

回睨過去的一年,，內心不禁升起感慨萬千……時間如梭,，又將跨過一個年度之坎。

作為醫(yī)療行業(yè),，銷售額是公司的關鍵之一,，醫(yī)療的網(wǎng)絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡來了解疾病知識,，想要占領醫(yī)療市場份額,，在于良好的營銷模式。回顧即將過去的這一年,，在公司領導全力協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作,，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡推廣方面做了應盡的責任,。

收藏昨天，把握今日,，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好,，要落實到位,，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思,，不斷地對工作的經驗進行總結分析,，從怎樣引入有效流量，如何提高轉化率,，盡量使整個項目組的各個工作程序化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化,、條理化、,！從而在百尺桿頭,，更進一步,，達到新層次,，進入新境界,，只有不斷地對自己進行反思,，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓,，必將有利于自己更好的前行,。

回首過去,，是為了更好地面向未來,。為了總結經驗，發(fā)揚成績,，克服不足,，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

1,、我們正生活在電子商務經濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務,，如今已滲透到生活中的各個細節(jié),，每個人既是享受服務的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此,，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心,，來為顧客提供更快捷,、高效,、優(yōu)質的服務,。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意,！我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通,。

2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡部門制度,。今年的電子商務的比較火熱的時代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員,，網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,，不斷地關注搜索引擎的變化，不斷地調整策略,，以適應搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟,，為整個項目組的月目標不斷努力,。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,，有一定的滯后性,，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取xx年改進這一現(xiàn)狀,。

3,、站內優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權之后,，開始著手開始做新站,，新站在上線之前，進行關鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇,，在這種過程,，網(wǎng)站的排名不斷地的波動,，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護。

不足之處：網(wǎng)站首頁經常變動，站內內容質量不高,。

4,、站外推廣,。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一,，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮,，此時就開始找平臺,，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺,，作為宣傳的手段,。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產生轉化率,，尋找高質量的平臺還是很重要,。

5、推廣策略：

（1）分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡營銷方式之一,，只有與sem,、edm、事件營銷等相結合,，項目組主要靠360,、百度,、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多,，根據(jù)去年的一年的時間的關注,，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-之間，ip：700-1000,，這樣的流量屬于偏少階段,，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠,，進而影響產生咨詢量,。

（2）注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化,，對于網(wǎng)站運營,，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好,，把用戶當做顧客,，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務,，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,，才能獲得源源不斷的流量。

（3）推廣方式

在做外推的時候,，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量,，比如：多樣性你的錨點文字鏈接,、多樣性的頁面連結、多樣性你的流量來源,、多樣性你的網(wǎng)絡營銷方式等,，不斷地引進新的營銷方式，最終應用營銷整合,，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地,。

（4）seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心,，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂,，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽,，要根據(jù)不同階段來進行調整,，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么？使用者到底需要什么,？不再是指針對搜索引擎的算法的分析,，而是去分析用戶者的需求,，這好比是計劃經濟和市場經濟的轉變。只有找到精準的關鍵詞,，這樣你才能獲得的流量,，最終產生咨詢。

（5）網(wǎng)絡推廣新群體

隨著電子商務的高速發(fā)展,，移動客戶端用戶將是未來的新生力量,，如何做好的這個領域，有待于我們的考驗,，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題,，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘,，這能獲得源源不斷的財富,，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20xx年能改善去年的不足,，使工作再上一個新的臺階。

網(wǎng)絡推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合,，在告別昨天的時刻,，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績,，我將不驕不躁,，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到,，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內先進企業(yè)行列,，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天！20xx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇七

回睨過去的一年,，內心不禁升起感慨萬千……時間如梭,，又將跨過一個年度之坎,。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關鍵之一,，醫(yī)療的網(wǎng)絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài),，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡來了解疾病知識，想要占領醫(yī)療市場份額,，在于良好的營銷模式,。回顧即將過去的這一年,，在公司領導全力協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作,，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡推廣方面做了應盡的責任,。

收藏昨天,，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我們卻必須面對現(xiàn)實,，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位,，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經驗進行總結分析,，從怎樣引入有效流量,，如何提高轉化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化,、條理化,、！從而在百尺桿頭,，更進一步,，達到新層次，進入新境界,，只有不斷地對自己進行反思,，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經驗,、吸取教訓,，必將有利于自己更好的前行,。

回首過去，是為了更好地面向未來,。為了總結經驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

1,、我們正生活在電子商務經濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務,，如今已滲透到生活中的各個細節(jié),，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體,。正因如此,，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心，來為顧客提供更快捷,、高效,、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意,！我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通,。

2,、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把,，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,，不斷地關注搜索引擎的變化,，不斷地調整策略，以適應搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟,，為整個項目組的月目標不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,，有一定的滯后性,，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取xx年改進這一現(xiàn)狀,。

3,、站內優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權之后,，開始著手開始做新站,，新站在上線之前，進行關鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇,，在這種過程,，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護,。

不足之處：網(wǎng)站首頁經常變動,，站內內容質量不高。

4,、站外推廣,。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年,，整個外推市場就開始緊縮,，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源,、全球網(wǎng)等平臺,，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制,，就不知道發(fā)外鏈能不能產生轉化率,，尋找高質量的平臺還是很重要。

5,、推廣策略：

（1）分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡營銷方式之一,，只有與sem、edm,、事件營銷等相結合,，項目組主要靠360、百度,、搜狗等搜索引擎,，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關注,，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-之間,，ip：700-1000,，這樣的流量屬于偏少階段,，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠,，進而影響產生咨詢量,。

（2）注重用戶體會

在上年里,，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營,，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情,，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客,，始終堅持“顧客是上帝”,，做好服務，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,，才能獲得源源不斷的流量,。

（3）推廣方式

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主,，這樣才能獲得更多的流量,，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結,、多樣性你的流量來源,、多樣性你的網(wǎng)絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式,，最終應用營銷整合,，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

（4）seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術可以打天下,，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心,，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的,，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽,，要根據(jù)不同階段來進行調整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么,？使用者到底需要什么,？不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求,，這好比是計劃經濟和市場經濟的轉變,。只有找到精準的關鍵詞，這樣你才能獲得的流量,，最終產生咨詢,。

（5）網(wǎng)絡推廣新群體

隨著電子商務的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量,，如何做好的這個領域,，有待于我們的考驗，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場,，只有善于去挖掘,，這能獲得源源不斷的財富，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流,。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階,。

網(wǎng)絡推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合,，在告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年,，對過去取得的成績,，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去,，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內先進企業(yè)行列,，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天,！20xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇八

今年在政策的推動下,，農村電子商務如雨后春筍。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視,，積極推動農村電子商務工作的良性發(fā)展,，就此，將我鎮(zhèn)電子商務進農村年度工作匯報如下：

一,、具體做法

(一)加大宣傳,，加強培訓。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務進農村方面的各種優(yōu)惠政策,。組織全鎮(zhèn)19個村(居)委,、在鎮(zhèn)單位領導和機關職工召開大會,，宣傳政策，鼓勵所有人參與,，并規(guī)定開會的村書記、主任回村必須組織召開大會,，政策必須宣傳到位,。同時，對有興趣的群眾,，進行技術支持,、業(yè)務指導。送農村電商帶頭人及大學生村官各一人到重慶參加能力提升培訓,。

(二)政府牽頭,，塑造典范。政府領導高度重視,，對我鎮(zhèn)發(fā)展良好的企業(yè)領導進行單獨談話,，鼓勵其發(fā)展電子商務;同時，號召政府年輕同志帶頭從事農村電商工作,，由大學生村官帶頭打造了“______”土特產網(wǎng)上商店,，為全鎮(zhèn)人民樹立農村電子商務典范。

(三)時時跟進,，長效發(fā)展,。不定期對我鎮(zhèn)的5個農村電子商務進行跟蹤，做到“開得起,，走得遠”,。政府領導帶頭，利用各種媒介大力宣傳,，例如利用掛在網(wǎng)上,，政務微博，忠州手機報,，村級廣播等不同形式幫助店鋪的推廣和知曉度,。遇到運行困難，可以直接找政府領導商量,，盡一切辦法解決難題,。

二、取得成績

在鎮(zhèn)黨委領導的高度重視下,，我鎮(zhèn)農村電子商務取得小有成效,。截止目前，我鎮(zhèn)打造了5個網(wǎng)上商城,，即______網(wǎng)上商店,，“____”土特產，萬眾電商和其他兩個農業(yè)企業(yè)網(wǎng)上店鋪，出售我鎮(zhèn)農特產品,，銷售額達到25萬元,，帶動周邊30余名群眾就業(yè)。

三,、下一步工作思路及打算

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢,，招商引資，打通物流,。新立鎮(zhèn)位于高速路口,，毗鄰忠縣、墊江,、豐都,，交通相對便利，目前已經有中通,、申通,、圓通、韻達,、匯通,、天天等10余家快遞公司。然而快遞公司尚不能承擔快速,、量大的農產品,。我鎮(zhèn)擬引進低成品物流公司，促進農產品的對外輸出;或者建立物流基地,，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司,，解決農村電商的基礎設施。

(二)加大通訊合作,，暢通全鎮(zhèn)網(wǎng)絡,。在全鎮(zhèn)19個村(居)便民服務中心安裝wifi，連通網(wǎng)絡,，暢通全鎮(zhèn),。設定我鎮(zhèn)主頁為無線網(wǎng)頁面，車輛或路人經過可以進入頁面查看所在地的特產,，多方位宣傳,。

農村電子商務是通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業(yè)務,、服務領域,，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn),、村的三農信息服務站,。下面是由小編為大家整理的“20____農村電子商務年終年度工作總結范文”,，歡迎大家閱讀，僅供大家參考,，希望對您有所幫助,。更多文章在年度工作總結欄目，希望你能關注與閱讀,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進,，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結：

一,、(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,，了解公司的產品價格,、每一個產品型號,、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能,，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的,，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識,，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產品,，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間。

二,、(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單，其實里面學問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。

三,、(網(wǎng)絡與市場)作為電子商務，網(wǎng)絡銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程,，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網(wǎng)站,，比如國內知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺,，像勤加緣,，阿里巴巴，慧聰,，敦煌網(wǎng),，中國制造網(wǎng),，壞球資源,，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細,，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高,，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量,，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度,，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格,。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司,。(4)逆向法，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè),，與他們建立關系，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司,，房地產公司，建筑公司,，或者施工的個人,，都是我們產品的適用對象，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力,，也獲得很多的項目信息，做了些工程,，像銀川,，山西婦幼保健院，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四、工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng),，對產品的分析,，不同的報價，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等,，每個代理商出貨的情況，出貨的價格,，運費,，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù),。

五,、與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨,，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量,，生產出貨的型號,，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨,，每個項目用過多少貨,，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù),。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

六,、產品的市場分析：(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場,，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk、立邦,、中德瓦克,、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全，技術人員缺乏,，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要。

七,、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：總結一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新,，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,，20xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產品相關的項目信息,，有質量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡，為公司提供更多的質量好的項目信息,，這是我的責任(3)積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系,。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好,。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格。

八,、公司的問題,，(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理,，都應該做出相應的規(guī)定,，款怎么回，工地開工做出預決算,，材料應該要多少,，各項費用，應該先做出匯報,，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,，不要到了最后都來問我用了多少料,，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的(2)項目信息,，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了,，對于后期的跟進我可能不會再跟進了,，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報,，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進，需要哪些服務,，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息,，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白,，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道,，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去,，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的,，是需要關系的,，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客,，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系,，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客,，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量,，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況,，時間拖得這么長，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去,，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式,、工作內容、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用,，這些都是公司給予我的機會,，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司,，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十

回睨過去的一年,，內心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎,。

作為醫(yī)療行業(yè),，銷售額是公司的關鍵之一,，醫(yī)療的網(wǎng)絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡來了解疾病知識,，想要占領醫(yī)療市場份額,，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年,，在公司領導全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經營方針,、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作,，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡推廣方面做了應盡的責任,。

收藏昨天,，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我們卻必須面對現(xiàn)實,，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位,，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經驗進行總結分析,，從怎樣引入有效流量,，如何提高轉化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化、條理化,、!從而在百尺桿頭,，更進一步，達到新層次,，進入新境界,，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,，總結經驗,、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行,。

回首過去,，是為了更好地面向未來。為了總結經驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結：

1,、我們正生活在電子商務經濟時代,。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務，如今已滲透到生活中的各個細節(jié),，每個人既是享受服務的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此,，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心,，來為顧客提供更快捷,、高效、優(yōu)質的服務,。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,，給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好,。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通,。

2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡部門制度,。今年的電子商務的比較火熱的時代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員,，網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,，不斷地關注搜索引擎的變化，不斷地調整策略,，以適應搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力,。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中,，爭取13年改進這一現(xiàn)狀,。

3、站內優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后,，項目組幾個站被降權之后，開始著手開始做新站,，新站在上線之前,，進行關鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程,，網(wǎng)站的排名不斷地的波動,，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護。

不足之處：網(wǎng)站首頁經常變動,，站內內容質量不高,。

4、站外推廣,。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一,，去年的下半年,，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺,，比如最近的新聞源,、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十一

圍繞貫徹落實《中共中央國務院深化供銷合作社綜合改革的決定》和全國供銷總社《關于加快推進電子商務發(fā)展意見》,、《國家財政部辦公廳商務部辦公廳關于開展電子商務進農村綜合示范的通知》，以及《--縣支持電子商務發(fā)展八條措施》和《四免九補政策》文件精神,，組織發(fā)動系統(tǒng)基層企業(yè)創(chuàng)新流通服務方式,，積極推進供銷社電子商務進農村綜合示范工作。

一,、加強工作領導

我社在深化供銷合作社綜合改革,、推進基層組織建設、發(fā)展現(xiàn)代農村社會化服務體系中,，針對--縣是一個143萬人的農業(yè)農產品生產大縣,，全縣有500余個農民專業(yè)合作社和供銷社系統(tǒng)有500余個傳統(tǒng)經營服務實體店網(wǎng)點分布于全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的基本情況，緊緊抓住政府主導支持發(fā)展電子商務的契機,，在行業(yè)規(guī)劃,、資源統(tǒng)籌、質量管理,、宣傳培訓,、項目資金方面的扶持政策的有利時機，發(fā)揮供銷社系統(tǒng)分布鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村經營服務網(wǎng)點點多面廣并與農民專業(yè)合作社合作的優(yōu)勢,，積極發(fā)展電子商務網(wǎng)店進農村,，以推進供銷社基層組織建設發(fā)展，促進農村流通現(xiàn)代化水平全面提升,，加強了推進供銷社電子商務進農村綜合示范工作組織領導,，建立了供銷社與農民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務工作領導小組，統(tǒng)籌了發(fā)展供銷社與農民專業(yè)合作社電子商務工作的領導,。

二,、制定發(fā)展電子商務規(guī)劃和方案

結合制定十三五發(fā)展規(guī)劃,以供銷社和農民專業(yè)合作社農村基層流通服務體系、農資供應保障體系,、再生資源回收利用體系,、農產品產銷對接體系、農村日用消費品網(wǎng)絡服務體系實體為載體,，以連鎖經營服務機制為鏈接,，按照一網(wǎng)多用、城鄉(xiāng)互動、雙向流通,、融合一體思路,，因地制宜，構建店,、社---中心農村電子商務支撐服務體系,，形成有效的商品配送服務網(wǎng)絡，將發(fā)展電子商務作為發(fā)展現(xiàn)代農村社會化服務體系,，推進供銷社和農民專業(yè)合作社基層組織建設的目標,，制定了《發(fā)展電子商務進農村綜合示范工作建設項目規(guī)劃》和《20--年實施全國電子商務進農村綜合示--縣項目工作方案》，明確了發(fā)展目標任務,。

三,、推進電子商務發(fā)展

(一)建立發(fā)展電子商務市場主體

為統(tǒng)籌組織發(fā)展供銷社與農民專業(yè)合作社電子商務網(wǎng)店,，為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商營運平臺和技術服務,，實施對網(wǎng)店營運業(yè)務、數(shù)據(jù)上傳審核管理等,，于20--年5月,，由縣供銷社直屬的社有企業(yè)縣棉麻總公司、縣富康農資有限公司,、永太,、集鳳、馮店供銷社五家企業(yè)出資100萬元登記,，組建了--縣益農電子商務有限公司,，作為實施組織發(fā)展供銷社與農民專業(yè)合作社電子商務網(wǎng)店的市場主體。

(二)建立電商運作技術支持服務機制

為了為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商平臺開發(fā)服務,，建立了--縣益農電子商務有限公司電商運作技術支持服務機制,。一是與四川商貿校簽訂了校企合作協(xié)議，依托該校電子商務系和電商研究所提供電商運作技術支撐,。二是面向--縣域,，開發(fā)了支持商城自營與第三方賣家入駐、為平臺商家,、購物群體提供使用的app,，為終端網(wǎng)店提供工副農產品、農資物品交易,，區(qū)域覆蓋范圍內鎮(zhèn)村群眾電話費,、水電氣費、電視收視費等生活繳費代辦業(yè)務接口服務和對終端網(wǎng)店管理,、數(shù)據(jù)上傳審核等功能的《--網(wǎng)上商城》區(qū)域性電子商務服務中心平臺,。

(三)大力推進電商發(fā)展

1.加強組織發(fā)動工作。在電子商務進農村綜合示--縣項目工作中,，緊抓住政府主導支持發(fā)展電子商務的契機,，加強了組織發(fā)動工作,。一是積極抓宣傳工作?？h供銷社將發(fā)展電子商務作為工作重點,，重點對基層供銷社和農民專業(yè)合作社開展了電子商務的作用和重要性、縣委縣政府發(fā)展電子商務的八條措施和四免九補政策宣傳,，狠抓電商知識的普及學習,，著重學習和了解電子商務的作用、發(fā)展趨勢,、基本知識,，提高供銷系統(tǒng)干部職工對電商的關注度和參與度。同時,，先后兩次組織基層供銷社和農民專業(yè)合作社管理人員外出參觀學習什邡特色農產品展示展銷中心,，參觀學習四川--縣和陜西--縣發(fā)展農產品電子商務工作。通過參觀學習,，啟迪了思維,、開闊了眼界，增強了發(fā)展農產品電子商務的信心和決心,。二是開展電子商務專題培訓,。針對基層供銷社和農民專業(yè)合作社，與四川省商貿學校開展了5期450人次的農民合作社,、基層供銷社電子商務知識專題培訓,，在農民合作社管理人員和供銷社系統(tǒng)干部職工中普及了電子商務基本知識，積極開展了電商網(wǎng)店農村鏈接服務基點培育,。三是落實這些發(fā)展網(wǎng)店網(wǎng)商的政策和扶持措施,，為開設網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者免費提供貨源信息、免費提供樣品和圖片,、免費提供咨詢和服務,，提供技術支撐。

2.積極推進網(wǎng)店示范示點建設,?？h供銷社依托全縣農民專業(yè)合作社特色農產品，--縣特色農產品展示展銷中心實體店在淘寶開設了四川特產--館網(wǎng)店,，搭建起了集展示展銷,、聯(lián)營聯(lián)銷--特色農產品的綜合平臺;同時利用縣供銷社主管農民合作組織的優(yōu)勢，廣泛組織農民專業(yè)合作社開設網(wǎng)店,，擴大網(wǎng)商規(guī)模,，先后建柏樹鄉(xiāng)政府政務服務中心電商服務站和王廟村電商服務站、南華鎮(zhèn)高橋村仕興養(yǎng)蜂、富強村東東瓜簍,、通濟鎮(zhèn)寶源蠶業(yè),、龍泉山石埡中藥材、苦中康中藥材專業(yè)合作社農產品和馮店,、永太供銷社縣域南北片區(qū)農資配送中心等鎮(zhèn)村兩級電商服務站14個?，F(xiàn)全縣各類網(wǎng)店已達300家，其中以--特色農產品為主的電子商務網(wǎng)店已達80余家,，實現(xiàn)了農產品線上線下全銷售同步,。20--年，僅供銷社,、農民專業(yè)合作社電子商務網(wǎng)店實現(xiàn)網(wǎng)上農產品銷售2661.84萬元,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十二

時光荏苒，歲月如梭,，__年已在不經意間悄然逝去,。回首__,，既有收獲的踏實和歡欣,，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

___年是公司大發(fā)展的一年,，動態(tài)試驗機市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的,，我在車工和毛工的指導下,，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)姆諊校^好地完成了各項任務,，自身的業(yè)務素質和工作能力有了較大提高,，對工作有了更多的自信。

過去的一年,，我參與了較多的產品設計,，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識,，對動態(tài)產品有了更全面的理解和把握,，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時,，我堅持自學,，學習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平,。具體總結如下：

一,、__年的工作成績(以時間為序)

1、設計、調試出口印度的摩托車試驗機

印度之行是成功的,，也是艱難和值得回味的,。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下,，克服當?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應的困難,，在不到三周的時間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶的驗收紀要,，這是值得肯定的,。但，我覺得也有一些遺憾的地方,。由于是第一次做車輛產品的出口,，缺乏經驗，我們的包裝和防銹做的不夠好,，設備出現(xiàn)了故障,，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節(jié),，用我們的產品打開印度這個工業(yè)剛起步的國家的大門,，那么，我相信我們會從中受益,。

2,、主管設計pws-j20b1

此試驗機已經交檢完畢，各項指標達到了技術協(xié)議要求,，等用戶款到發(fā)貨,。

3、參與設計pws-200b

與毛工一起設計,，對液壓夾頭,，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西,。比如,，設計的嚴謹和嚴肅性，此產品已發(fā)貨,。

4,、參與設計pws-250c

與毛工一起設計，目前已通過用戶預驗收,。

5,、作為技術方面的項目負責人，設計nw-dyb200

此項目為新產品,，完全是全新設計,，而且設計時間短,，難度大，對我是一個嚴峻的考驗,。左工對我要求很嚴,，找mts等產品的資料讓我參考，給了我很大的自主性,，經過努力,，最終完成了設計任務。目前,，此產品機械部分已安裝完畢,，等待控制器調試。

6,、參與qpns-200h7,、qpsb-200的設計

這兩臺產品同樣是新產品，而且結構復雜,，開始時定我為項目負責人,，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關鍵時期,，家中有急事,，我休假近三周，耽誤了設計時間,，左工承擔了很多本該我做的工作,，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產品,，對我是很好的磨練,，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西,，因為這兩個產品，我成熟了很多,。

7,、參與了pnw-b5000的設計

此產品我在車工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢,，等待用戶審查圖紙后出圖,。我覺得自己很幸運，和車工,、毛工以及貝工都合作設計過產品,，他們都是業(yè)務素質高、人品好的動態(tài)人物,，是他們讓我在短時間內對動態(tài)產品有了較全面的理解,。

8,、參與了pnw-6000的設計

目前正在緊張的圖紙設計階段。

9,、與毛工一起調研了驅動橋方面的試驗臺

驅動橋方面的試驗臺在我公司是空白,，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調研，掌握了大量資料,，目前,，毛工正跟客戶談技術方面的問題。

10,、為銷售部門做技術方案,，提供技術支持。

二,、__年學習成果

__年,，我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情況,，重點學習了ansys,、cosmos、pre等軟件,，買書進一步學習了solidworks,，掌握了機械設計當前的新工具，開闊了設計思路,，提高了設計能力,。

__年的時候，我對有限元分析只停留在初步的理解上,。__年,，我自學了cosmos有限元分析軟件，經過多次實踐,，并與專業(yè)人士的有限元分析進行了對比,，最終掌握了這一有限元分析工具。現(xiàn)在,，我對有限元分析充滿了信心,。

另外，我實現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越,。以前也曾想過要學習ansys這一更專業(yè),、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大,，一直沒有好好學習,。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程,，后來,，鄧總要求我學習ansys,，并給技術人員培訓。我以此為動力,，經過一個多月的苦練,，基本上掌握了ansys，現(xiàn)在已能用它進行簡單的有限元分析,，這是我自身的一個飛躍,。

同時，我還自學了proe等三維軟件,。雖然在目前的工作中,，solidworks已經夠用，但proe畢竟是機械方面比較有的軟件,，所以進行了學習,。

學習的目的是為了應用，在以后的工作中,，我會認真考慮將所

學習的新技術充分應用,，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖,，做運動模擬,，做有限元分析等等。

三,、__年工作作風方面的改進

“三年磨一劍,，如今把示君”，經過三年多工作的錘煉,，我已經完成了從學校到社會的完全轉變,，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中,。隨著工作越來越得心應手,，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值,。我從來都是積極的,，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情,，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕,，我深刻認識到：細心,、嚴謹是設計人員所應具備的素質，而融會貫通,、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關鍵因素,。我要讓我的設計思路越來越開闊,，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為,。

做事情的全力以赴和嚴謹,、細致的工作態(tài)度應該是我__年工作作風方面的收獲。

四,、做得不足的地方

回首過去的一年,，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒,。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣,。遇到問題，喜歡請教別人解決,，而不能果斷地做出決定,。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上,，剛開始的時候,，覺得任務太重，對自己沒有信心,。后來自己接管過來,，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復雜,，我缺乏獨立承擔責任的勇氣,。還有，我的語言表達能力有待加強,?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說,，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的,，我需要面對客戶,，需要與別人溝通。

__年已匆匆離去,，充滿希望的新的一年正向我們走來,。路正長，求索之路漫漫,，公司__年的宏偉目標已擺在我們面前,，我將抖擻精神，開拓進取,，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十三

20xx年,，是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,，僅前三季度,，我國電子商務整體交易規(guī)模已達到5萬億，預計全年交易規(guī)模將達7萬億,。20xx年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年,，其中b2c領域發(fā)展最為迅速，京東,、凡客,、當當、卓越等巨頭的規(guī)模效應也更加的明顯,，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團購市場則是從 百團大戰(zhàn) ,，進入寒冬期，倒閉,、裁員大量出現(xiàn)電子商務年終總結工作總結,。不過，熱鬧的中國電子商務背后,，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導致的高投入,、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20xx年的電子商務市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1,、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務

蘇寧,、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說,，現(xiàn)在 火爆 的電商市場狀況,，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機,，但是憑借他們自身豐厚的實力,，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的,。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來,。

2、電商企業(yè)業(yè)務擴張

過去的20xx年里京東,、凡客,、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略。以起家于電子產品的京東來說,，其業(yè)務范圍已經從電子產品,，拓展到圖書、服裝、鞋類,、箱包等等各種渠道，各個領域,，其產品也越來越豐富起來,。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉向嘗試銷售各種產品,。以服裝類著名的凡客誠品,，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當當就跟不用說了。不僅如此,，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務覆蓋范圍,。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ,，現(xiàn)在電子商務市場正印證著這句話的正確性,。無論是b2c還是b2b、c2c領域,，也不管是垂直電商還是綜合平臺,，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20xx年電商領域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的,。

從中國電子商務發(fā)展趨勢看，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位,，首先必須做好產品和服務的質量,，其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題,，在以往的交易活動中已經有了充分的體現(xiàn),。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢,。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細分型發(fā)展,。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領域，提高服務能力和質量,，并能夠降低交易成本,，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報,。例如,，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功,。再如,，定位于服務家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務,，其引領的行業(yè)規(guī)范性和先進性,，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十四

在這一年的時間里，通過對電子商務的認識,，結合工作實際,，對工作做如下總結：

一、存在的不足

1.工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排,，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前,，一邊推廣,，一邊做客服，一邊寫寫文章,，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成,，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步,，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2. 在工作期間，對工作認識不夠,，特別是剛來的時候,，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,，再一個就是對工作的定位不足,，邏輯能力欠缺。

3. 缺乏工作經驗

對于電子商務這塊,，以前的我真的一點也不懂,，也就是__總的栽培和認可，讓我學會了很多,，雖然在整個過程中遇到了許多問題,，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關鏈字,，但利用身邊資源和網(wǎng)絡課程的同時,，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,，貴在堅持。

4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏,，還有當時的設計，考慮不到位,，不知道開____店還是____商城,，現(xiàn)在選擇了開____店，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開____店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,，(還是流程問題)。

再一個就是開____店什么迷惑都有,，一人客戶不滿意,，給個差評，整個店都跨下了,，一個地方出錯了,，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢,，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了,，我又沒有打廣告，接鏈接,。

5.在______上,，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看,，但是缺少規(guī)律性,，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容,，就可以直接推廣(誠信服務,，專場報名，跟帖,，活動報名,，優(yōu)質產品，回帖,，發(fā)帖等等),，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn),，才能實現(xiàn)精細化,。

總之，用一段話概括：

工作條理不夠清晰。

對流程不夠熟悉,。

工作不夠精細化,。

工作方式不夠靈活。

缺乏工作經驗,。

缺乏平時工作的知識總結,。

二、今年公司要開拓大領域

鞋子要形成大規(guī)模銷售,，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞,，勤勤墾墾,，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能,，盡快的得到進步。

以下是我今年提高地方：

要提高工作的主動性,。

工作要注重結果,。

今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成,。

把握一切學習的機會,，平時要做總結。

多看,，多學習,，多做。

三,、20____年的工作目標

今年我們要定一個鞋子銷售的目標,，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是______件貨,，人件利潤____元,，年收入____萬，但必需得開商城,，而且至少兩個____店,，還要有專業(yè)的設計人才，在成本方面,，一定要達到月銷售量,，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現(xiàn),，(月銷售額達到______件)這是我對今年公司的動營目標,，雖然做起來壓力大,，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走,，有信念就一定會實現(xiàn),，我們一定能做好的，也一定會做到,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進,，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結：

一： (產品化)

熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格,、每一個產品型號,、各個產品的大類,、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性,。

對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格,，類別，型號,，企業(yè)文化,，型號對應的產品，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間,。

二： (產品報價的靈活性)

等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。

三：(網(wǎng)絡與市場)

作為電子商務，網(wǎng)絡銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程,，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網(wǎng)站,，比如國內知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺,，像勤加緣,，阿里巴巴，慧聰,，敦煌網(wǎng),，中國制造網(wǎng)，壞球資源,，ec21等等人氣網(wǎng)站,，通過每一個網(wǎng)站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳,，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高,，

在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量,，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度，服務項目等多個角度分析,。

有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒

(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格,。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。

(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法,，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè),，與他們建立關系，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司,，房地產公司，建筑公司,，或者施工的個人,，都是我們產品的適用對象，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力,，也獲得很多的項目信息,，做了些工程，像銀川,，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析,，不同的報價,，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等,，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格，運費,，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù)。

五：與公司內部人員合作的重要性,。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場,，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk、立邦,、中德瓦克,、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全，技術人員缺乏,，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣,，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,，xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產品相關的項目信息,，有質量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡，為公司提供更多的質量好的項目信息,，這是我的責任,。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關系,。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格,。

八：公司的問題

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理,，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定,，款怎么回,，工地開工做出預決算，材料應該要多少,，各項費用,，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,，不要到了最后都來問我用了多少料,，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會到了最后亂七八糟的,，這也是項目經理應該做到的。

(2)項目信息,，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了,，對于后期的跟進我可能不會再跟進了,，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報,，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進，需要哪些服務,，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息,，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白.

我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進去,，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的,，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客,，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去,，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,，總說這個項目是做陪客，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢.

所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量,，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目,，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長,，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南建材有限公司,，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容,、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價,，第一次給客戶講解這個產品的運用,，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結,，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在11年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司,，也祝濟南建材有限公司的明天會更好!

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十六

1,、提升服務品質。

首先我們認為公司的服務品質要上臺階單靠我們服務辦的跟蹤檢查是遠遠不夠的,，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經理,，由個樓層主任級人員擔任，和我們共同配合,，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進行檢查,，從而在賣場檢查方面力量得到加強。在本年第二季度,，服務辦帶領各商品部開展班組建設,。

以商品部各區(qū)域為單位，具體在顧客投訴,，領班交接班,、導購日常考核方面進行建設,，實行賣場互查,、部門自查，每周由服務辦帶隊進行二至三次聯(lián)合查場并根據(jù)結果下發(fā)查場整改通知單(參加人員由服務辦人員,、部門領班,、主任、樓層值班經理),，現(xiàn)場管理逐級負責,、分級管理(服務辦公司級→各商品部部門級→班長級→店長—員工),，加大力度。

部門干部負責本部門的現(xiàn)場管理,，有問題時可以及時處理,，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長培訓制,，進行銷售跟進,。第三季度服務辦對全員的服務質量跟蹤卡進行了更換，并建立了全員服務管理檔案,，對全年違紀的員工累計超過6次,，我們將暫停員工的上崗資格，進行培訓并重新辦理入職手續(xù),，使全體員工樹立危機意識,，全面提升服務品質，從而營造最佳服務環(huán)境,。

截止目前為止累計更換下發(fā)服務質量跟蹤卡4000余張,，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領的服務口號,，并組織制作員工微笑服務牌并全員下發(fā),，全員佩戴，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對每一位顧客,，為顧客留住國芳百盛的微笑,。八月份為了更進一步的提升服務品質，樹立員工服務意識,，還推出服務明星候選人共44人,，起到了以點帶面的作用。

2,、顧客投訴接待與處理,。

在本年度我們多次利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式對樓層管理人員進行公司退換貨規(guī)定,、投訴處理技巧及精品案例分析培訓,，重點以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務為主要工作目標,，做到投訴規(guī)范化,、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化,、處理結果落實規(guī)范化,、樓層接待及記錄規(guī)范化，(服務辦定期檢查,，對不規(guī)范的管理人員進行處罰),，在今年8月份公司安排我對一線領班的投訴技巧進行培訓,，我精心準備后，帶出了顧客投訴處理藝術,，并得到基層管理的好評,，通過本次培訓提高樓層基層管理人員處理投訴能力。

20__年前三季度服務辦全體共接待各類投訴371起完結率(質量類：224例,，服務類:9例,，綜合類：131例，突發(fā)事件：7例)在突發(fā)事件處理方面,，我們與保險公司又續(xù)簽了投保協(xié)議——第三方責任險(保費共3000元，三店同保),，只要是在我公司發(fā)生的突發(fā)事件,，均屬于保險范圍，從而為公司減低了損失,。

3,、人員管理檢查范圍全面化、制度化,。

將二線和一線員工管理納入同步軌道,，進行日常監(jiān)督和管理。依公司相關規(guī)章制度,，一視同仁,，嚴格落實，做到公平公正,，不厚此薄彼,，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標準化,，杜絕執(zhí)行標準不一的問題,，我們還制定了整改通知單，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改,，從而使部分工作得到很大提升,，而且我們還加大力度對干部在崗進行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次,，使各部門管理人員有了自律意識,。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進店前，就要站在員工通道迎接員工進店,，通過這種方式,，管理人員的親和力得到加強，使各級管理人員與員工之間距離更加接近,。

4,、賣場五大管,，嚴格查場制度，對樓層提出查場重點,。

在每日的查場中服務辦值班經理做到“三勤”手勤,、腿勤、嘴勤,。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通,，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限,，并檢查跟蹤,，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決(但也有部分問題得不到落實，主要以硬件問題為主,，我們通過查場通報進行跟進),，杜絕一面講，一面不落實的工作被動局面,。在20xx年前三季度服務辦對賣場進行檢查,，共計發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀5823人次，公司平均違紀率%,。其中大部分員工都是給予批評教育為主,，只有少部分經常違紀的員工給予經濟處罰，從而也體現(xiàn)了公司人性化管理,，降低了以罰代管的被動局面,。

5、值班經理業(yè)務技能及專業(yè)化水平的提升,。

我們根據(jù)值班經理業(yè)務上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓計劃,，定期進行商品知識及專業(yè)知識的培訓，培訓師由我部值班經理自行擔任,，用我們的弱項通過培訓來補我們自己的弱項,，比如我們部門有些同志不知道如何開展工作，那我就安排他們來講“在工作時間如何有效的開展工作”,，從而進一步提升了值班經理業(yè)務技能及處理顧客投訴水平,，進一步完善自我監(jiān)督、自我管理機制,前三季度度服務辦內部共計各類培訓近20余次,。

6,、白銀店工作。

在具體工作中服務辦按照公司統(tǒng)一安排配合,，從人員招聘,，培訓等等方面進行，商業(yè)服務法規(guī)的課程由我主講，累計20余課時,，按時完成培訓任務,。其次我們還對服務臺人員進行培訓，轉變服務觀念,。顧客需要的,，就是我們要做的。時刻以顧客的滿意度來處理問題,，為顧客提供“盡如您意”的服務,。

電子商務工作個人總結 電子商務個人總結報告篇十七

20xx年，是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年,。數(shù)據(jù)顯示,，僅前三季度，我國電子商務整體交易規(guī)模已達到5萬億,，預計全年交易規(guī)模將達7萬億,。20xx年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年，其中b2c領域發(fā)展最為迅速,，京東、凡客,、當當,、卓越等巨頭的規(guī)模效應也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團購市場則是從 百團大戰(zhàn) ,，進入寒冬期,，倒閉、裁員大量出現(xiàn)電子商務年終總結工作總結,。不過,，熱鬧的中國電子商務背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導致的高投入,、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn),。20xx年的電子商務市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務

蘇寧,、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度,。不得不說，現(xiàn)在 火爆 的電商市場狀況,，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預料到的,，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力,，在未來的電商市場分一杯羹,，是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來,。

2,、電商企業(yè)業(yè)務擴張

過去的20xx年里京東,、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略,。以起家于電子產品的京東來說,，其業(yè)務范圍已經從電子產品，拓展到圖書,、服裝,、鞋類、箱包等等各種渠道,，各個領域,，其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,，轉向嘗試銷售各種產品,。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當當就跟不用說了,。不僅如此,，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務覆蓋范圍。

3,、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ,，現(xiàn)在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b,、c2c領域,，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢,。20xx年電商領域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的。

從中國電子商務發(fā)展趨勢看,，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位,，首先必須做好產品和服務的質量，其中物流不暢則成為一大難關,。物流不暢帶來的巨大問題,，在以往的交易活動中已經有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè),，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢,。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細分型發(fā)展。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領域,，提高服務能力和質量,，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報,。例如,，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功,。再如,，定位于服務家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領域提供時尚,、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務,，其引領的行業(yè)規(guī)范性和先進性，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力,。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。