時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售鞋年度總結(jié)和計劃篇一

對于銷售來講,，道理也是一樣的。

做什么銷售都需要大量的客戶資料,，好的客戶資料也是成功銷售的敲門磚,。

最快最有效的方法就是用客戶資料搜索軟件搜客通搜索需要的客戶資料，每次使用的時候你只需要登錄你的賬號和密碼就可以隨時隨地使用了非常方便,，那么除過找客戶資料以外,，想要做好銷售還必須做到以下幾點銷售技巧：

1、一次成功的推銷不是一個偶然的故事,，它是學(xué)習(xí),、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

2,、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量,，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

3,、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要,，如果不發(fā)展新顧客,，銷售代表就不再有成功之源，用搜客通可以搜索出更多的客戶資料,。

4,、了解客戶并滿足他們的需要。

不了解客戶的需求,，就好像在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結(jié)果,。

5、客戶沒有高低之分,，卻有等級之分,。

依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

6,、推銷的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對你,，你就怎樣對待別人;推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。

7,、讓客戶談?wù)撟约骸?/p>

讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點,，建立好感并增加完成推銷的機會,。

8,、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售,。

9,、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍,、欺瞞或故意反駁。

必須盡可能答復(fù),，若不得要領(lǐng),，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷,、滿意,、正確的答案。

10,、當(dāng)客戶決定要購買時,，通常會給你暗示，所以,，傾聽比說話更重要,。

銷售工作很難,，但越難的事情，對人的挑戰(zhàn)越大,，技巧固然重要,，但是客戶資料也是必不可少的，用搜客通搜索出更多的客戶,，這樣才能提高你的業(yè)績,，只有將客戶資料和銷售技巧相結(jié)合才能將銷售做好，從而才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展下去!

銷售鞋年度總結(jié)和計劃篇二

**省總?cè)丝?000多萬,，人口總數(shù)僅次于河南省,，在全國居于第二位。全省共設(shè)城市48個,，其中地級市17個,，縣級市31個，縣城60個,，其廣闊的市場空間是商家必爭之地,，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個地區(qū)：濟南、臨沂,、荷澤和青島,，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安,、聊城,、德州、濱州,、東營,、淄博、萊蕪,、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要覆蓋日照、煙臺,、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康,、蜘蛛王,、澳倫、老鞋匠,、金猴、孚德等品牌,，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主,。

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個,，加盟店3家,、商場專廳4家、商場,、鞋城專柜7家?？値齑?600雙,，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙,，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬,。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個,，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家,，加盟專廳4家,，商場、鞋城專柜6家,?？値齑?300雙，有效庫1500雙,，需處理庫存1800雙,，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬,，市場總欠款26萬(自營店除外),。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220,，其中130左右的價格居多,，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主,，約占60%,，商務(wù)休閑占30%，純休閑占10%左右。

1,、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā),，品牌經(jīng)營路線,，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂,，便更多的精力放在臨沂市場,，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定,，終端質(zhì)量較高,。其對庫存和欠款把握也比較合理,，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營,，對信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確,。

但要想發(fā)展**市場,，就不能不重視濟南市場,，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看,，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理,，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗,，其人更不善于與人溝通,，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看,，大大影響了本品牌在**市場的整體擴張,。

2、品牌的檔次和定位較低,，這是**市場的基本情況,，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康,、蜘蛛王相持平,，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭,，實在太難,。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品,，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值。

3,、代理商并沒有對市場做遠(yuǎn)投和長期規(guī)劃的打算,，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上,，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為,。今年能多賺點便多賺點,，確少對市場的培育和保護。

4,、代理商因其沒有對市場做長投的計劃,，以至對市場的支持和投入太少，認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算,，市場便難以拓展開,。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經(jīng)營"s"品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好,，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬,。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開了一家"s"品牌專賣店,，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的,，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%,，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6,，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了,。

5,、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴(yán)重不足,，因其沒有自營店作后備導(dǎo)致不敢備貨,，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重，以嚴(yán)重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來,，其中也發(fā)展過不少的客戶,，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當(dāng)一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后,，給下一次對該市場的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度。

1、加大對代理商加價的控制,，即公司給予一定的加價比例,，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調(diào)查,，按此批發(fā)價執(zhí)行的,，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持,。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價,，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2,、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持,，包括門頭,、貨柜,、燈箱,、宣傳畫,、促銷禮品等，同時公司加大投入對專賣店道具承擔(dān)比例,，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核,。為了鼓勵濟南市場多開自營店,，公司加大對代理商自營店道具的承擔(dān)比例,。

3,、公司和代理商聯(lián)合加大對**市場的廣告投入，可以適當(dāng)?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告,，加強部分平面廣告的投入，如路牌,、高炮、車體,、報刊等,。

4,、逐步提高**市場產(chǎn)品檔次,，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，產(chǎn)品的價格和檔次要略高于溫州鞋,，渠道以二三線市場的主流商場為主,，以避開同溫州品牌的正面競爭。

5,、針對濟南市場目前的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M用,，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手(現(xiàn)有些品牌采用如此辦法),。

6,、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營理念,，逐步建立貿(mào)易公司的運作模式,。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點,，這樣可以輻射膠東半島市場,，這樣才能真正把**市場做開,。

另：公司應(yīng)加強產(chǎn)品的品質(zhì)管理，現(xiàn)反應(yīng)較多的是鞋底不耐磨,，掉根的現(xiàn)象嚴(yán)重,。

銷售鞋年度總結(jié)和計劃篇三

過去的20xx年是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年,，在過去的一年中,，在總公司集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在合肥分公司老總及各級經(jīng)理的幫助和支持下,，我的工作能力得到了進一步的提高,，工作成績也有了顯著的改善，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、專賣店銷售業(yè)績上新臺階 在店堂銷售中,，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳列干凈整潔,，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次,，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來,，每當(dāng)新?lián)Q了一個海報，專賣店當(dāng)天的銷售就會比商場的銷售好,，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息,，吸引顧客購買;再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,，凡來過店內(nèi)的老顧客,，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關(guān)注,，對于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心,，要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問;最后，營業(yè)員一定要善于把握銷售時機,，及時的用語言和行動促成銷售的達成,。 經(jīng)過以上幾點的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個大臺階,，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高,，新都會店每月穩(wěn)居六店之首,，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高,。

二、專賣店團隊建設(shè)初具規(guī)模 通過20xx年對各店營業(yè)員的觀察了解,，20xx年對各店的銷售團隊進行了調(diào)整,，對各店營業(yè)員進行總體整合,，將紅街店年輕的營業(yè)員調(diào)入新都會店，對專賣店個班次的員工也進行調(diào)整,，實行年輕的與年老的結(jié)合,，老員工與新員工搭配，分開提成,，互相競爭也互相促進,，使得各店的銷售競爭之風(fēng)興起，店內(nèi)不同班次之間比較,，店與店之間相互比較,，上班時大家只談工作，下班了經(jīng)常與他們聊天談心,，與他們既做上下級又做姐妹,，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家,。

三,、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理 經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后,，專賣店的貨品搭配越來越合理,，新款老款比例適當(dāng)，特價正價貨品齊全,，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款,，提前備貨，以免造成存貨不足,，影響銷售,。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調(diào),，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司,，為新款上市騰出足夠的空間。 各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領(lǐng)導(dǎo)的親 切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出,，在此，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝!

一年來的工作,，我在時間中還存在很多困難和不足，具體表現(xiàn)在：

一、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位,，在工作中經(jīng)常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生;

二,、人員管理工作做得尚不到位，20xx年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故;

三,、與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通過少,，容易引起決策制度的滯后;

四、對市場及時機的把握尚不夠準(zhǔn)確,。 對于存在的問題,，我將認(rèn)真對待，查找原因,，及時努力的解決,。

20xx年對于**市場來說是一個新的發(fā)展機會，經(jīng)過20xx年一年的努力和整頓,，整個市場呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢,，在在各商場及各品牌的競爭下，機遇與挑戰(zhàn)也同時存在,，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力,，爭取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個新臺階，確保全年的銷售目標(biāo)順利完成,。 ,，樹立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽度,，基于這一目標(biāo),，我計劃做好以下幾方面工作：

一、與分公司溝通,，建立合理的會員制度 鑒于20xx年在**市場學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn),，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度,，從普通會員卡到vip會員,，不同的消費等級有其不同的優(yōu)惠條件，鑒于對顧客心理的了解,，即使用會員卡只便宜一元錢,，對于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn)，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客,，如果擁有合理的會員制度,，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客,。

二,、學(xué)習(xí)人力資源管理，加強人員管理 鑒于20xx年出現(xiàn)的營業(yè)員事件,，在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程,，學(xué)會將書本上的知識與實踐中的實踐相結(jié)合,，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題,，向上級反饋問題,，將問題遏制在搖籃中。

三,、繼續(xù)實行店長責(zé)任制 在新的一年里,，定期召開六安市場店長會議，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度,，用制度約束人員,，實行店長負(fù)責(zé)制，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題,，及時解決,，防患于未然。

四,、培訓(xùn)員工,，培養(yǎng)骨干 定期培訓(xùn)專賣店員工，這樣的培訓(xùn)部需要采用聽課的方式,，地點可以在專賣店內(nèi),，在倉庫或者在日常外出的時候，將銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分,，會加深店員對培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識并會應(yīng)用到實際中;

五,、售后服務(wù)要更加細(xì)心、耐心服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直;力密不可分家!

銷售鞋年度總結(jié)和計劃篇四

時間總是在不知不覺中飛逝,，眨眼間已到20__年中旬,，回首這過去的半年，收獲頗豐,。20__年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展,，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索,，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進步，在這12年上半年即將過去,，下半年工作階段就要開始,，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進行總結(jié)和回顧,?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備。以下是我的上半年的工作總結(jié)

1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標(biāo),，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí),，整理工作的套路,，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好,，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處,，不好高騖遠(yuǎn),，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好,。

3,、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài),，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整,。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作,，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4,、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西,，也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,，各方面的能力還很欠缺,，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息,，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。

下半年的工作計劃與安排

1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動,，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時間,，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)__,、__前期以我們帶動銷售為主,，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣,，一有機會我們就過去擺展做活動,，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們,，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售。

(3)__,、__應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前,、中、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通,。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系,。

(4)在_月初就定好中秋與國慶(中秋為_月_號與國慶很近)的活動方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋,，以點帶面的效果,，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2,、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之_的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進,。

(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力,，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面,，面面相連的效果,。

(2)分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎(chǔ),，達到壓貨化的目的。

(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ),。

(4)各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路,。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需,。

4、積極開動思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價值,。

銷售鞋年度總結(jié)和計劃篇五

廣告的分類是一項極為復(fù)雜的工作?？梢园凑詹煌臉?biāo)準(zhǔn)劃分為許多不同的類型,，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新媒介的不斷增多,，廣告種類也愈分愈細(xì),，呈現(xiàn)出形式多樣,種類繁多的特點。根據(jù)我對成都市區(qū)的了解,，成都的廣告行業(yè)發(fā)展迅速,，新媒介越來越廣泛。其主要形式有：

1,、戶外廣告,。如機場、三環(huán)路,、繞城高速,、火車站旁邊的單立柱廣告、天橋廣告,，龍門架廣告,、落地廣告、雕塑廣告;天府廣場,、春熙路的建筑物墻面廣告,、樓頂廣告;坐標(biāo)建筑及娛樂會所門前的霓虹燈廣告;社區(qū)的宣傳閱讀欄、垃圾箱置頂廣告,。

2,、交通廣告。如公交車車身廣告,、車內(nèi)扶手廣告,、公交車站站臺廣告、路牌廣告等,，道路兩側(cè)旗桿廣告,。

3、電子廣告,。如電視臺廣告,、電影院廣告;公交車上的移動視頻廣告、中,、高端寫字樓電梯口的視頻廣告;天府廣場,、春熙路、數(shù)碼廣場等繁華地段十字街口的led顯示屏廣告,。

4,、印刷品廣告。如成都商報,、華西都市報,、新潮生活周刊、成都黃頁,、成都城市地圖,、故事雜志、時尚雜志廣告,、夾帶廣告等,。

5、網(wǎng)絡(luò),、電信,、郵政廣告。門戶網(wǎng)站,、搜索引擎網(wǎng)站,、電子信件廣告;通過郵政系統(tǒng)的信件廣告、通過手機短信,、1_號碼百事通等手段傳播的廣告,。

還有很多非主流的廣告?zhèn)鞑バ问剑缥锲钒b,、特殊位置燈箱,、分類信息索引等形式的廣告媒介。

不同的廣告媒介,，不同的傳播方式,，其客戶群體往往不一樣。我認(rèn)為開發(fā)媒體應(yīng)該考慮三個方面的因素：

1,、要考慮媒體量的價值：如報紙的發(fā)行量,、雜志的發(fā)行量、電視的收視率,、電臺的收聽率,，才能了解效果,。

2、要考慮媒體的價值：即考慮媒體的接觸層次,，應(yīng)仔細(xì)分析其類型,，以期與產(chǎn)品消費者的類型符合。同時需考慮媒體的特性,、優(yōu)缺點,，節(jié)目或編輯內(nèi)容，是否與廣告效果有關(guān),。

3,、要考慮媒體的經(jīng)濟價值：要慎重考慮各媒體的成本費用，不僅要考慮"絕對成本",，即媒體的實際支付費用,，同時亦應(yīng)考慮"相對成本"如用印刷媒體的每天讀者數(shù)，或廣播媒體的每分鐘每千人的視聽成本,。

我們公司主要經(jīng)營的是高速,、樓頂、墻面等主流戶外廣告,，根據(jù)我的膚淺分析,，我認(rèn)為有以下優(yōu)勢和弱點：

優(yōu)勢：1、廣告畫面面積大,，沖擊力強,。2、通常位于各城市主要交通干道,。3,、達到城市標(biāo)志的效果。4,、突顯品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。5,、購買時可根據(jù)市場的不同挑選合適的位置，單獨購買,。6、同一位置具有獨有的發(fā)布權(quán),，沒有其他廣告的干擾,。

弱點：1,、投放期長,，很難在需要的時候預(yù)定到理想的廣告位，因此前期準(zhǔn)備時間較長,。2、靈活性不足,。3,、媒體價格相對較高,。

要在媒體工作中找到自己的坐標(biāo),，就一定要塌實工作,，分析問題，找到最佳工作方法,，揚長避短,，以高效務(wù)實的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),。

自己從20__年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止__年__月__日,，__年完成銷售額_5225元,，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗 位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分

廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有

關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。