光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

保險(xiǎn)年度工作計(jì)劃及目標(biāo) 工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2,、根據(jù)公司各部門(mén),、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置,。

二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本年度重點(diǎn)做好20__年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì),，

四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn),、科研,、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20__年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人,，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人,。

六、員工職稱(chēng)評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,，職稱(chēng)評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的`普遍承認(rèn)與重視。

1,、做好20__年度公司員工申報(bào)職稱(chēng)工作的辦理,，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱(chēng)人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作,。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名,、開(kāi)除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢(qián)、財(cái),、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

保險(xiǎn)年度工作計(jì)劃及目標(biāo) 工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是遵循教育教學(xué)規(guī)律,，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)課改工作，貫徹落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議,，深入開(kāi)展課題研究活動(dòng),，切實(shí)抓好青年教師隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造良好的教研氛圍,，積極實(shí)施素質(zhì)教育,，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì),，培養(yǎng)健全人格而努力,。

本學(xué)期的工作重點(diǎn)有：

1.創(chuàng)建和諧教研組： 整體構(gòu)建教研組，進(jìn)一步規(guī)范教研組活動(dòng)制度：每?jī)芍苷匍_(kāi)一次全組教師會(huì)議;提高教研活動(dòng)的實(shí)效性：每次活動(dòng)有主題,、有針對(duì)性;通過(guò)一系列活動(dòng)將全組教師凝結(jié)為一個(gè)整體,，強(qiáng)化整體意識(shí)，發(fā)揮整體作用,，實(shí)現(xiàn)智慧共享,。

2.建設(shè)團(tuán)結(jié)備課組：強(qiáng)化備課組長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)，在統(tǒng)籌全組工作的前提下,，備課組長(zhǎng)分工負(fù)責(zé),。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞,，初一：趙文秀,，初二;安學(xué)棟。

3,、快速培養(yǎng)新教師：

(1)以備課組為單位提高新教師基本功,，促使她站穩(wěn)課堂,。

(2)教研組長(zhǎng)協(xié)同備課組長(zhǎng),，配合教務(wù)處加強(qiáng)課堂教學(xué)的檢查與督促。

4.提高教學(xué)質(zhì)量,。

具體措施有：

1,、勤學(xué)習(xí)

(1)向?qū)＜覍W(xué)向經(jīng)典學(xué)。

每人讀一本專(zhuān)業(yè)書(shū),，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章,，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專(zhuān)業(yè)雜志,。

(2)走出校門(mén)向同行學(xué)。

每次教研活動(dòng)和各校對(duì)外開(kāi)課都不容錯(cuò)過(guò),。并要在校教研活動(dòng)中匯報(bào)交流,。

(3)相互學(xué)習(xí)。

“三人行必有我?guī)熝伞?，要善于利用身邊的資源,，多討論，多聽(tīng)課,，相互學(xué)習(xí),。不僅向本學(xué)科老師學(xué)習(xí)，也要向其他學(xué)科老師學(xué)習(xí),。

2,、重實(shí)踐

(1)推進(jìn)磨課活動(dòng)。

要強(qiáng)化如下環(huán)節(jié)： 教研組定課題--個(gè)人備課--集體備課--上課,，全程錄像,，全體組員聽(tīng)課--個(gè)人觀看錄像反思--個(gè)人提出修改意見(jiàn)--集體評(píng)課--個(gè)人修改教案--再次上課--達(dá)成共識(shí)

(2)推進(jìn)課型研究活動(dòng)。

本學(xué)期要將課型研究與學(xué)案教學(xué),、優(yōu)化問(wèn)題串設(shè)計(jì),、高考研究、磨課活動(dòng)相結(jié)合,，要總結(jié)出新授課,、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課等不同課型的.可復(fù)制性較強(qiáng)的基本模式,，

(3)積極開(kāi)展課題研究活動(dòng),。提升教師素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，促進(jìn)教育教學(xué)改革不斷深化,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

(4)展示學(xué)科特色,，凸顯政治學(xué)科魅力,。

進(jìn)一步完善政治校本課程的教材;積極開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng);

11月低在高二年級(jí)開(kāi)展“事事關(guān)心”時(shí)政知識(shí)競(jìng)賽;10月份在高一年級(jí)開(kāi)展“我愛(ài)祖國(guó)”小報(bào)制作競(jìng)賽。

3,、多反思,、多總結(jié)。

(1)協(xié)作反思

“三個(gè)臭皮匠,，頂個(gè)諸葛亮”,。以沙龍、案例點(diǎn)評(píng)等形式在集體討論中共同反思,，共同提高,。

(2)自我反思,。

鼓勵(lì)各位教師根據(jù)自己的教育教學(xué)實(shí)踐，有感而發(fā),，積極撰寫(xiě)論文,、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計(jì)等,，既有利于提高自身的理論修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，又有利于自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展等。

總之,，政治組的每一位老師將團(tuán)結(jié)一致,，共同努力營(yíng)造“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn),、文明,、創(chuàng)新”的組風(fēng)。

保險(xiǎn)年度工作計(jì)劃及目標(biāo) 工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

新年伊始,，為配合公司的發(fā)展規(guī)劃,，方便各項(xiàng)工作的順利展開(kāi)，保證生產(chǎn)連續(xù)性,，確保公司的企業(yè)形象,，完善生產(chǎn)部管理。結(jié)合20__年的生產(chǎn)情況,。制定此工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我：

由于工作崗位的調(diào)整,，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足,，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)、調(diào)整自我,，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位,，更快的`開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)車(chē)間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容,，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法,、操作要點(diǎn),。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

二,、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度：

結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐,，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn),，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等,，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。

三,、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,，促進(jìn)管理工作：

貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

四,、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：

1,、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患,，把工傷事故發(fā)生率降至最低,。主要措施：

1）加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)；

2）培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí),，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義,；

3）定期檢查車(chē)間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，最大限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素,。

2,、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加,、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生,。

五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,，提高成品率：

實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢,，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。主要措施：

1,、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作,；

2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn),，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn),、要點(diǎn)；

3,、建立操作人員,、班組長(zhǎng)的日檢查制度。

4,、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查,，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。

5、組織重要崗位和班組長(zhǎng)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流,，改善加工工藝,，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階,。

六、生產(chǎn)成本控制：

1,、節(jié)約人員成本：積極響應(yīng)廠部號(hào)召,，個(gè)別班組實(shí)行績(jī)效工資，以提高工作效率,，減少返工率,，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

2,、合理使用資源：提倡節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水,、電等能源,，在員工中宣貫，在例會(huì),、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào),，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn),、生活中的節(jié)約意識(shí),。

3、加工前做好加工計(jì)劃,，提高生產(chǎn)效率,。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本,，加工時(shí)及時(shí)和基地部門(mén)做好溝通,，每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。

七,、人員管理：

1,、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn),，更好的執(zhí)行各種制度,，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

2,、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門(mén)績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤,。

3,、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化,，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì),。

4,、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策,，留住老員工，發(fā)展新員工,，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備,。

新的一年到來(lái)，企長(zhǎng)一周年我長(zhǎng)一周歲,，我愿與公司共成長(zhǎng),，祝愿公司業(yè)績(jī)年年長(zhǎng)，共創(chuàng)新輝煌,！

保險(xiǎn)年度工作計(jì)劃及目標(biāo) 工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

一,、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校的工作要點(diǎn)為依據(jù)，以教育教學(xué)為中心,，以規(guī)范學(xué)校建設(shè),、提高學(xué)校整體素質(zhì)為目標(biāo)，以標(biāo)化學(xué)校復(fù)查為契機(jī),，總務(wù)處將全心全力配合學(xué)校各部門(mén)做好各項(xiàng)工作,，力爭(zhēng)創(chuàng)建省級(jí)文明校園?？倓?wù)處將牢固樹(shù)立“管理,、服務(wù)”的思想，及時(shí),、主動(dòng),、優(yōu)質(zhì)地做好總務(wù)工作，為廣大師生提供工作,、學(xué)習(xí),、生活的各種后勤保障。努力搞好學(xué)校內(nèi)部物資的管理,、使用和維修工作,。努力創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，搞好校園綠化以及文化建設(shè),。

二,、工作目標(biāo)：

在學(xué)校校長(zhǎng)及校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體老師的共同努力，進(jìn)一步完善總務(wù)處各項(xiàng)工作,，不斷健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度,，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過(guò)程管理,。極探索后勤服務(wù),、后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié),，逐漸完善和提高,，努力做好，做優(yōu),。圍繞學(xué)校工作中心,，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開(kāi)源節(jié)流,，為學(xué)校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦,。本學(xué)期繼續(xù)加大學(xué)校安保工作，大力提高學(xué)校食堂管理和住宿條件,，為師生的生活和學(xué)習(xí)提供有力保障,。

三、主要工作及措施：

1,、做好相關(guān)老師的技能培訓(xùn)工作,。

總務(wù)處將適時(shí)組織后勤人員及相關(guān)教師進(jìn)行技能培訓(xùn)，為學(xué)校后勤工作的開(kāi)展做好保障,。具體培訓(xùn)內(nèi)容為：一體機(jī)的維護(hù)與使用,、割草機(jī)的使用與維護(hù)、食堂從業(yè)人員崗位培訓(xùn),、綠化知識(shí)培訓(xùn)等,。

2、切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理,。進(jìn)一步完善購(gòu)物,、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度,，做到制度健全,，職責(zé)明確，帳物相符,，帳帳相符,，完備購(gòu)物申請(qǐng),，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)。定期進(jìn)行物品領(lǐng)取并做好相關(guān)記錄,。

3,、建立財(cái)物檔案。

對(duì)各班級(jí),、各部門(mén),、各專(zhuān)用教室公物實(shí)行登記承包管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度,，把公物的損壞維修,、賠償與班級(jí)、教師考核評(píng)比掛鉤,。每月檢查班級(jí)公物,，量化考核賦分,，加強(qiáng)對(duì)全校物品的管理,。并以此為契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)源節(jié)流的工作,，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力,。

制訂并實(shí)施《高新中學(xué)環(huán)保節(jié)約制度》,，重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學(xué)期我們將在上學(xué)期對(duì)用水用電采取了一系列控制措施的基礎(chǔ)上,，加大檢查力度,，確保措施落實(shí)到位，使獎(jiǎng)懲責(zé)任制的兌現(xiàn)落到實(shí)處,，真正體現(xiàn)獎(jiǎng)懲分明,。抓好購(gòu)物管理，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢(qián),，每一筆錢(qián),，凡是購(gòu)物必定按采購(gòu)程序辦理，貨比三家,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。同時(shí)抓好庫(kù)存物資的管理，繼續(xù)采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度,、回收制度,，減少浪費(fèi)。

5,、重點(diǎn)做好學(xué)校安全工作,。

完善學(xué)校安全系統(tǒng),，重點(diǎn)做好防盜、消防,、用電安全,。繼續(xù)完善學(xué)校監(jiān)控、紅外線報(bào)警器等安全器材的`安裝與使用,。與有關(guān)部門(mén),、人員簽訂安全工作責(zé)任狀，嚴(yán)禁私接亂拉電源,。對(duì)現(xiàn)有電器一一登記備案,。及時(shí)關(guān)閉門(mén)窗，一樓各門(mén)窗要嚴(yán)格按照要求關(guān)閉,。繼續(xù)做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，對(duì)老師進(jìn)行相關(guān)技能培訓(xùn)，如安保器材使用等,。加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理,，完善門(mén)衛(wèi)制度，明確門(mén)衛(wèi)職責(zé),。

6,、加強(qiáng)在校生就餐及食堂管理。

做好學(xué)生午托就餐工作,，保證飯菜質(zhì)量,，干凈衛(wèi)生，符合青少年?duì)I養(yǎng)需求,。每周不定時(shí)檢查食堂的環(huán)境衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生、操作情況,、服務(wù)態(tài)度等,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改和處罰。定期進(jìn)行意見(jiàn)調(diào)查,、交換工作(師生對(duì)食堂的意見(jiàn)及食堂工作人員對(duì)師生的意見(jiàn)),。嚴(yán)格確保不發(fā)生食物中毒事故并與食堂工作人員簽訂相關(guān)責(zé)任狀。堅(jiān)決加強(qiáng)食堂管理,，完善食堂管理制度,，明確工作人員職責(zé)。積極做好食堂基礎(chǔ)設(shè)備的維護(hù)工作,。

7,、校園綠化工作。

校園綠化工作分兩部分,。一由學(xué)校綠化管理員負(fù)責(zé),，主要工作：清理雜草,、割草、花木噴藥滅蟲(chóng),、澆水等,。另一部分由學(xué)校植保小組負(fù)責(zé)，綠化樹(shù)木具體到人,。分工要公平公正,，明確責(zé)任范圍，按時(shí)完成勞動(dòng)任務(wù),，切實(shí)做好校園綠化工作,。二是，其他臨時(shí)綠化任務(wù)由總務(wù)處臨時(shí)通知,。

8,、實(shí)施校園美化工作，加強(qiáng)校園文化建設(shè),。

9,、制訂實(shí)施《高新中學(xué)公物安全檢查制度》

10、制訂并實(shí)施《高新中學(xué)印刷制度》

11,、加強(qiáng)公共衛(wèi)生管理,，完善消殺制度,，預(yù)防傳染病發(fā)生,。

12、完成學(xué)校路燈設(shè)計(jì),，完成藝術(shù)樓及公寓亮化,，臨時(shí)路燈安裝的完成。

13,、協(xié)助搞好新校區(qū)建設(shè)工作,，完成老校區(qū)基建驗(yàn)收掃尾工作。

14,、完成學(xué)校安排的其它工作,。

具體工作時(shí)間安排：

2月份：

1、公布總務(wù)處工作計(jì)劃,。

2,、節(jié)約水電倡議書(shū)。

3,、整理倉(cāng)庫(kù),。

4、教學(xué)辦公用品及衛(wèi)生工具領(lǐng)取,。

5,、總務(wù)處培訓(xùn)會(huì),。

6、加強(qiáng)食堂工作管理,。

3月份：

1,、開(kāi)展3.12植樹(shù)節(jié)活動(dòng)安排，指導(dǎo)植保小組開(kāi)展工作,。

2,、用電、用水安全常識(shí)宣傳,。

3,、做好教室、各處室的校產(chǎn)清理,、建檔工作,。

4月份：

1、聯(lián)合學(xué)校各部門(mén)在全校開(kāi)展“環(huán)保節(jié)約,、健康成長(zhǎng)”活動(dòng),。

2、對(duì)全校師生進(jìn)行公物安全教育,，檢查班級(jí)公物,。

3、對(duì)食堂進(jìn)行全面檢查,。

4,、飯菜質(zhì)量意見(jiàn)調(diào)查，促進(jìn)食堂,、師生之間意見(jiàn)交流,。

5月份：

1、慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)文藝活動(dòng)物資準(zhǔn)備,，后勤服務(wù)。

2,、對(duì)學(xué)校教室,、宿舍、公共場(chǎng)所全面消毒,。

3,、學(xué)校公物檢查。

6月份：

1,、對(duì)學(xué)校教室,、宿舍、辦公室,、公共場(chǎng)所全面消毒,。

2,、對(duì)教室、專(zhuān)用教室等物品進(jìn)行檢查,，驗(yàn)收,。

3、整理總務(wù)資料,。

7月份：

1,、學(xué)期工作總結(jié)。

2,、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù),。

3、繼續(xù)搞好學(xué)校的消殺工作,。

保險(xiǎn)年度工作計(jì)劃及目標(biāo) 工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一,、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

1、20__年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析,。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客,。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中,。增加店里的骨干力量,。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使,，

4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源,。

5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的`團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1、20__年全年促銷(xiāo)計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父親節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2,、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：

1）節(jié)假日,、生日送祝福短信；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知,；

4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c,、特體顧客管理：

d、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

二,、培訓(xùn)

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）