總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

erp商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)心得 新商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

erp沙盤模擬,，兩周的實(shí)訓(xùn),，讓我對這個新的概念詞,，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,，是我們一個團(tuán)隊（a組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司,。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多,。

erp沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心,、物流中心,、財務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè),，企業(yè)命名為a組、b組,、c組,、d組、e組,、f組,，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任,，其中的角色有ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)等。

在這次沙盤模擬實(shí)中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理,，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù),，ceo一同出謀劃策,。因?yàn)椴惶攧?wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松,、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的財務(wù)助理,，我應(yīng)該是沒有閑置時間的,，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理,，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬,，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬,，相當(dāng)之不易。

通過這次沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合,，既鍛煉了我們的實(shí)際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對沙盤有更具體的理解,。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,，讓我們在實(shí)際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多,，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個目標(biāo),。但是又想想,，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣,，我們都努力了,，特別是我們公司得每一個成員。

erp商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)心得 新商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式,，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。

企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。

這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,，讓我們在分析市場,、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn),、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力,。

在短短2天的訓(xùn)練中,，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。

我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會,，分析規(guī)律,，制定策略，實(shí)施全面管理,。

在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧,，提高管理素質(zhì),。

它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境,，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道,。

下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團(tuán)隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好,。

我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,，怎樣去算報表,，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導(dǎo)之下,，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做,，接下來第一年,，由于我們計劃按照保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少,。

到了第二年,，我們團(tuán)隊就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入,，爭取多點(diǎn)訂單,，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款,，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急,，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場,，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，到第四年,，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤,。

我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單,，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏,，保證資金流順暢,，一切在按計劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升,。

8個小組相比,，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力,，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。

其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,，同時也要有全局意識,，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

作為團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān),，我有以下收獲：首先,，通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營，尤其是財務(wù)面的運(yùn)營.有一個全局的了解;其次,，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用,，每年做好計劃和決策的同時,，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,，還要除掉一下費(fèi)用,，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷,，到時就可能面臨困境,，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤,，可能會導(dǎo)致破產(chǎn),。

另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用,，融資的時機(jī),、融資成本、方式,、安全行都要很好的把握,。

因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報表,，而且還要做好預(yù)算,，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最后我想說,，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。

只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地,。

erp商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)心得 新商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中,，我們整個團(tuán)隊已經(jīng)一起走過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這六年的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤,，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

六年的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來,。六年的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）,。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售；產(chǎn)品生產(chǎn),；原材料采購,；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后透過財務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團(tuán)隊合作

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團(tuán)隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時,，個性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)閻垡恍胁鸥梢恍?，更多的情況是需要大家干一行就愛一行。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時,，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中，我深切地感受到團(tuán)隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了六年的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對我以后走進(jìn)社會,，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的,！同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素。

2,、市場調(diào)研,。知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆,，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,，對市場信息（市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3,、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。

4,、團(tuán)隊精神,。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對手分析,、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為游戲規(guī)則,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會到,，實(shí)際工作中，并不是愛一行,，干一行,，更多的是干一行，愛一行,，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存,。兩個星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會,，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時,，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會是我走向社會的一個很好路標(biāo),。

erp商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)心得 新商戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時間很短暫,，但是我收獲很多,，感悟頗深。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實(shí)踐能力,、創(chuàng)新能力,、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目,。erp,，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見,，資源計劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn),。老師將我們分為六組，我們是第一組,，由六個成員組成,。

首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé),。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo、營銷總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色,。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃,，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等,。同時,，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品,。再者,，我還需要積極配合營銷總監(jiān),。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測,，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開拓哪些市場,，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功,，必須要有充足的準(zhǔn)備,。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,，每一年的工作計劃,。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔希且紤]長遠(yuǎn)的發(fā)展,。

與此同時,，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景,，研發(fā)產(chǎn)品,、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,，才能既完成需求量,，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。

因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究,。在整個實(shí)訓(xùn)過程中,，我的感悟有這六個方面。

第一,，市場調(diào)研,。

我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求,，達(dá)到供求關(guān)系的平衡,。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二,，生產(chǎn)線的布置非常重要,。

我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額,、建好的時間以及產(chǎn)能,。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動,，手工來得長,，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快,，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短,。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了,。

第三,，采購訂單要下好。

我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期,，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中,，沒有重視到這一點(diǎn),，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn),，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期,。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計劃,，而且還要交付違約金,，得不償失,。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā),、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開發(fā)。

這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處,。我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2，沒有認(rèn)識到p3,、p4在經(jīng)營后期的市場,，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2,。同樣的,，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五,，資金問題,。

股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營,。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中,，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況,。