人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇一
本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,,主營(yíng)年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,,追求自我風(fēng)格,,而服裝當(dāng)之無(wú)愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),,色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來(lái)越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。
市場(chǎng)狀況分析:經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,,很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,,就近幾年來(lái)的市場(chǎng)來(lái)看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,,尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。
從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,,消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì):一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),,還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,純毛,、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇:
(1)全面營(yíng)銷,,以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通,、大量銷售。也就是說(shuō)市場(chǎng)上什么好賣做什么,。
(2)產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷,,生產(chǎn)不同特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,,而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì),。
杭州品牌江南布衣,ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型,,服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,,從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合開(kāi)發(fā),。
產(chǎn)品介紹以及定價(jià):
長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫¥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套¥150.00
銷售方案:
人氣旺,,自然會(huì)吸引顧客上門,在無(wú)人關(guān)顧的時(shí)候,,也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,,調(diào)整擺設(shè)。
要迅速反映流行,,“開(kāi)發(fā)”特別服裝商品,,讓顧客產(chǎn)生“這次不買,下次就買不到”的搶手感覺(jué),。
最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,,也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。
第一次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來(lái)時(shí),,服裝商品可以打九折,,第三次來(lái)說(shuō)就打八折,第四次打七折,,以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來(lái),一次的錢可能賺得少一些,,但身店里人氣旺,,也有一定的顧客群了。
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間,、數(shù)量,,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,,顧客常盈門,。
針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理,很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,,在其所銷售的服裝商品中,,尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右,,85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),,而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺(jué),,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇二
品牌口號(hào):
girl friend,享你所享,,只做自己,。
目標(biāo)群體:
定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲,,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,,敢于嘗試新事物,追求自我,。
品牌理念:
衣服是配角,,穿衣服的人才是主角
品牌背景:
girl friend進(jìn)入女裝已有20xx年,總部設(shè)在北京,,在全國(guó)各地有108家分店,,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
a.市場(chǎng)環(huán)境分析:
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),,就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,,是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,,有“得女裝者得天下”一說(shuō),。
b.產(chǎn)品分析:
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c.消費(fèi)分析:
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),,在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向。
a.價(jià)格策略
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),,的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。
b.渠道策略
官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。
c.促銷策略
1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。
2,、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零,。
3,、本月正值girl friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,,購(gòu)物滿288元送20元代金券,,購(gòu)物滿388元送30元代金券,,以此類推,,1088元封頂,。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇三
本店介紹:本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,主營(yíng)年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),,現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,,而服裝當(dāng)之無(wú)愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來(lái)越高,,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,就需要面向市場(chǎng)要求,,更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。
市場(chǎng)狀況分析:經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,,我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,,就近幾年來(lái)的市場(chǎng)來(lái)看,,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性,。
從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì):一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有上升,;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,,純毛,、純棉、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇:
(1)全面營(yíng)銷,以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),,進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通、大量銷售,。也就是說(shuō)市場(chǎng)上什么好賣做什么,。
(2)產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷,生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,,但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,,而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。杭州品牌江南布衣,,ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型,,服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,,從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合開(kāi)發(fā),。
產(chǎn)品介紹以及定價(jià):
長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫
¥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套
¥150.00 銷售方案:
1,、營(yíng)造銷售氣氛:人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門,,在無(wú)人關(guān)顧的時(shí)候,也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,,調(diào)整擺設(shè),。
2、經(jīng)營(yíng)推陳出新:要迅速反映流行,,“開(kāi)發(fā)”特別服裝商品,,讓顧客產(chǎn)生“這次不買,下次就買不到”的搶手感覺(jué),。
3,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實(shí)顧客:最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好,,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,,也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。
4,、累加加碼折扣:第一次上門的顧客,,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來(lái)時(shí),,服裝商品可以打九折,,第三次來(lái)說(shuō)就打八折,第四次打七折,,以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來(lái),一次的錢可能賺得少一些,,但身店里人氣旺,,也有一定的顧客群了。
5,、季節(jié)折扣:根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間,、數(shù)量,,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,,顧客常盈門,。
6、心理定價(jià)策略:針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理,,很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,,在其所銷售的服裝商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,,85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),,而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)貴,,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺(jué),,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇四
隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意,。xx女裝主推“棉麻”,,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度,。策劃的.主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,,取得顧客的廣泛認(rèn)知。
1,、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買力不同,,消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同。
2,、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高
4,、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。
營(yíng)銷方案,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,,和策略的運(yùn)用,,因此,swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好,;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。
2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,,xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高,。
3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,,現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大,。
4,、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,,有些法制不健全,,服裝款式容易被抄襲,,而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范,。
營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,,達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。(3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
(1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開(kāi)發(fā)(2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)(3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(4)促銷策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,,通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成,,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元
4,、促銷
(1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn): a.通過(guò)滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者,;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng):每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)c.會(huì)員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,,可以送會(huì)員卡
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格,,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù),。
2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。
通過(guò)促銷活動(dòng),,可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,,聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,,從而提高市場(chǎng)占有率,,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),,可以提高企業(yè)名聲,,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
一,、店面銷售商品定位:韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
二,、店面裝修風(fēng)格:高貴典雅的裝修風(fēng)格,,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,,裝修材料主要以纖維為主,,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店,。
三,、店內(nèi)人員的配備:2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,,了解服裝的面料及制作,,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,,有親和力,,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議,。
四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,,客流量不高,,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,,學(xué)校人員集中,,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),,進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3,、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,,為本校老師發(fā)放vip卡,,使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元),,把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),,最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝,。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,,例如贈(zèng)品、折扣等,,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇五
①打破了傳統(tǒng)銷售的時(shí)間和空間限制,,可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè),隨時(shí)為顧客提供服務(wù),;
②價(jià)格低廉,、款式豐富,、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費(fèi)需求,;
③配合線下配送服務(wù),,將銷售范圍無(wú)限延伸,;
④通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng),快速有效的滿足市場(chǎng)需求,;
⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié),,可以獲取較高的盈利;
⑥利用網(wǎng)絡(luò)直接管理庫(kù)存,,有利于實(shí)時(shí)控制產(chǎn)品庫(kù)存:
⑦與銀行或者支付工具合作,實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的快捷支付,,省去繁瑣的、不安全的支付,,令消費(fèi)者滿意購(gòu)物,愉快購(gòu)物,;
⑧廠家直銷,,減少了采購(gòu)成本的同時(shí)也增強(qiáng)了售后服務(wù)的聯(lián)系,;
⑨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,減少了人員管理成本和實(shí)體店店面租賃成本,;
①缺乏相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行有效控制管理;
② 采購(gòu)渠道單一,,依賴廠家?guī)齑嫖藏?,缺乏重要品牌的加入,?duì)消費(fèi)者的吸引力不夠;
③缺乏對(duì)授權(quán)的品牌形象維護(hù),,同質(zhì)化嚴(yán)重;
④b 2c模式,,中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段,尚未完全適應(yīng),;
⑤發(fā)展初期,,信譽(yù)很低甚至沒(méi)有信譽(yù),,對(duì)銷售有著致命的影響,銷售達(dá)不到規(guī)模加重管理成本和采購(gòu)成本的負(fù)擔(dān),;
⑥網(wǎng)絡(luò)直接管理成本,,導(dǎo)致了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的增大;
⑦由于企業(yè)處于剛起步階段,,采購(gòu)時(shí)廠家會(huì)故意加壓采購(gòu)成本,,而我們沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地;
①網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴(kuò)大到了農(nóng)村,,農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),,潛移默化中潛在顧客逐漸增加;
②由于價(jià)格優(yōu)廉,,城市中大量的低收入人群,、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費(fèi)群體;
③世界經(jīng)濟(jì)下滑,,迫使國(guó)內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,,為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源;
①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售,,在商品價(jià)格,、款式、品牌形象以及服務(wù)上都對(duì)品牌折扣店形成了不小的沖擊,。
② 網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)服裝試穿,,顧客無(wú)法體驗(yàn)穿著效果;
③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,,不斷沖擊著國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,;
④缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、供應(yīng)鏈管理,,造成競(jìng)爭(zhēng)力極低;
xum女裝網(wǎng)上商城是針對(duì)現(xiàn)如今網(wǎng)上購(gòu)物飛速發(fā)展的b2c模式而設(shè)計(jì)的專為女性提供的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷售店面,,我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大的女性,,細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),我們主要經(jīng)營(yíng)女童裝,、少女裝,、學(xué)生裝、職業(yè)女性裝,、中年女性裝,、老年女裝、護(hù)士裝等等生活各類職業(yè)裝,、年齡裝,。
(1)首頁(yè)
①最上方有“會(huì)員登錄”,、“會(huì)員注冊(cè)”、“購(gòu)物車”,,網(wǎng)上商城logo,,搜索索引;
②導(dǎo)航欄,;
③促銷活動(dòng)欄,;
④部分促銷優(yōu)惠商品展示;
⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū),;
⑥購(gòu)物,、投訴、退換貨客服區(qū),;
⑦最新團(tuán)購(gòu)信息,;
⑧配送方式、付款退款方式,、售后服務(wù)指南,。
(2)導(dǎo)航欄
①上衣:t恤,襯衫,,polo衫,,衛(wèi)衣,,運(yùn)動(dòng)服,,針織衫,,夾克,,外套,孕婦裝,,家居服,,日韓女裝,吊帶衫,,牛仔。
②下裝:褲子,,裙子,,打底褲,,短褲分褲
③內(nèi)衣:內(nèi)褲,文胸,,吊帶/背心,,隱形文胸,孕婦內(nèi)衣,,泳裝,,絲襪,棉襪,。
(1)、線上
①與一些知名的網(wǎng)站合作,,在其網(wǎng)站上做廣告,包括圖片的,、文字的、視屏的等方式宣傳,;
②社交網(wǎng)站,、論壇上發(fā)帖,比如在西祠胡同,、人人、51社區(qū)、qq空間等等,發(fā)帖發(fā)狀態(tài),;
③利用聊天工具發(fā)布,,如qq,、人人桌面,、旺旺等等,,可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址,促銷信息等等,;
④利用免費(fèi)郵箱,、收費(fèi)郵箱向好友或者不認(rèn)識(shí)的人推廣網(wǎng)站;
⑤在網(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址,,如360導(dǎo)航等等,顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問(wèn),;
⑥搜索引擎營(yíng)銷,,對(duì)于大部分網(wǎng)友來(lái)說(shuō),門戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí),,第一個(gè)會(huì)考慮的方法,。因此主動(dòng)到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料,讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站,。
(2),、線下
①利用親朋好友、同學(xué),、老師等宣傳,,不僅可以達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果而且宣傳成本也很低;
②印制傳單,、海報(bào),,自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼,;
③制作個(gè)人名片,,分發(fā)給好友、親戚,、同學(xué),、生意上來(lái)往的人等等,。可以在名片上寫(xiě)上網(wǎng)站的地址,,網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱,;
④在公交站臺(tái)張貼海報(bào)。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦?,印制海?bào)并張貼,,海報(bào)上要突出網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話,。
⑤在公交車的座椅上,,扶手上,車壁上張貼醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)或者圖片,;
⑥在電視,、廣播、書(shū)刊等傳播媒介上登廣告,。公司剛起步,,本人認(rèn)為這一方法不太合適,需要的成本太大,,對(duì)于新興公司來(lái)說(shuō)承受不了這樣的宣傳成本,。
⑦在產(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址,、名稱,、logo以及聯(lián)系方式等等。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇六
針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,,特提出本次銷售計(jì)劃,,通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到以下目的:
1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì),,一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,,團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;
2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),,實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,,進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),;
3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),,要有目的,、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,要有詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),,遵循客觀事實(shí),,而不是主觀地去判斷事物,;
4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),,讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們,學(xué)校的相關(guān)部門支持我們,;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,,提升團(tuán)隊(duì)信心,更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì),;
5,、宣傳愛(ài)國(guó)主義思想,籌集資金,。
本次銷售的產(chǎn)品為:愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤,,專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對(duì)大學(xué)生,。
款式:圓領(lǐng),,10余款個(gè)性圖案;材料:純棉,;底色:黑,、白、紅,、黃,、紫,5個(gè)顏色,;規(guī)格:180克;尺寸:l,、xl,、xxl;成本價(jià):10元/件,,100元起批,。
20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,,能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷,,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:
1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,,設(shè)計(jì)出來(lái)后在北京、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài),,市場(chǎng)空間很大,;
2、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,,就像2008年的奧運(yùn)會(huì),,奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,,特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,,在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;
3,、現(xiàn)在本來(lái)天氣炎熱,,大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,,我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng),;
4、據(jù)我所知,,該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),,很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買不到,,這樣對(duì)他們很具吸引力,。
1、產(chǎn)品成本
由于最開(kāi)始與廠家商量先提貨,,等產(chǎn)品售出后再付款,,他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,,以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,,所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資,,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),,每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),,將第一筆款匯至指定賬戶,,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù),。
2,、產(chǎn)品數(shù)量
由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,,我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,,然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,,這完全取決于我們的銷量,,進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。
3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)
根據(jù)廠家提供的信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,,有的需要3—4天的時(shí)間,。
4,、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái),,為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常,。
5、產(chǎn)品郵費(fèi)
每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢,。
6,、產(chǎn)品接收
根據(jù)廠家提供的時(shí)間,,我們準(zhǔn)確地收取貨物,,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面,。
7,、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,,我們會(huì)提出退貨,,廠家也答應(yīng)我們退貨,,只不過(guò)我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢,,一件也沒(méi)賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢,。
1、與學(xué)校協(xié)商
我們會(huì)向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),以新中國(guó)六十周年華誕,、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),,在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,,目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面。
2,、產(chǎn)品宣傳
a)在食堂門口打出橫幅,,內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕,穿愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤”,,我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn),、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);
b)在食堂門口擺出展板,,內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,,包括我們成立的背景、成立的時(shí)間,、我們是干什么的,、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,,主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,,這方面想得較多的隊(duì)員提供意見(jiàn);
c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,,從愛(ài)國(guó)主義思想出發(fā),,向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法,,用電腦下載一些好的音樂(lè),,比如像國(guó)歌,開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行,,找這方面比較精通的同學(xué)幫忙,;
d)銷售隊(duì)員介紹,銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,,讓更多的人了解我們,,也可以從愛(ài)國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買衣服,。
3,、產(chǎn)品銷售
考慮成本、利潤(rùn)等因素,,初步將價(jià)格定為35元,,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買,。
4,、產(chǎn)品銷售時(shí)間
20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30,。
5,、銷售人員
根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,,安排好自己小組的工作。
6,、銷售記錄
每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。
1,、產(chǎn)品銷量很好
我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,,另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。
2,、產(chǎn)品銷量差
我們做最壞的打算,,100件服裝一件也沒(méi)有賣出去,我們采取以下措施:
a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買,,積累一定資金,;
b)降價(jià)處理,贏得市場(chǎng),;
c)退貨,,大不了虧掉200—300元
在銷售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問(wèn)題,、音響出問(wèn)題,、其他人挑釁等情況,我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,,以最快的速度,、最好的方法解決問(wèn)題。