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女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇一
零食店主要以年輕人作為主要銷售對(duì)象,選擇20-40歲的作為主要消費(fèi)人群,。零食種類多,,滿足客戶不同的消費(fèi)需求,價(jià)格合理,。
隨著80,、90后陸續(xù)登上舞臺(tái),,也帶來(lái)一些生活方式的改變,。如今物質(zhì)生活極大豐富,,然而生活節(jié)奏卻越來(lái)越快,,為了滿足吃的天性,,吃零食的欲望已經(jīng)愈演愈烈,,尤其是長(zhǎng)期在辦公室的上班族,他們對(duì)零食的熱衷程度僅次于對(duì)手機(jī)的愛(ài)不釋手,。
在其他城市隨處可見(jiàn)零食店的身影,,而在承德只有寥寥,,現(xiàn)在市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,而且成功案例多,,可復(fù)制性強(qiáng),,有很大的發(fā)展前景。
a)零食店的選址處于居住區(qū)和商業(yè)區(qū)交匯處,且臨近多種小吃攤,。所以此地人流量多,不愁客源,。
b)目前選址處無(wú)其他正規(guī)的零食銷售點(diǎn),在此處經(jīng)營(yíng)一家正規(guī)而又特色的零食店,,正好順應(yīng)了廣大消費(fèi)者的要求,。
c)我們的主打產(chǎn)品是干貨、堅(jiān)果,、梅子及袋裝零食。此類商品易于保存,,不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì),,不怕貨品積壓。
d)投資一家小規(guī)模的零食店所需成本低,,人工成本低,。
e)同類零食小吃店在附近都沒(méi)有開(kāi)設(shè),,故同行的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,。
a)優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品具有特色,;
2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間,;
3,、選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體,,客源穩(wěn)定;
4,、在營(yíng)銷中,,我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則;
5,、我們店鋪的內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡(jiǎn)單,,容易操作和管理,;
6、進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)單(主要從淘寶網(wǎng)固定的店進(jìn)貨),。
b)劣勢(shì)
1,、知名度不高,尚未形成較大的消費(fèi)群體,;
2,、規(guī)模偏小,,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)才能出效益,。
c)威脅
1、若經(jīng)營(yíng)獲利高,,會(huì)招來(lái)別的商家投資于該領(lǐng)域,,加劇了競(jìng)爭(zhēng);
2,、目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量小于預(yù)期的,,直接導(dǎo)致利潤(rùn)減少,甚至虧本,;
3,、附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者群體中有較高威望,增加了競(jìng)爭(zhēng)的困難程度,。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇二
本店介紹:
本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,,主營(yíng)年輕女性的服裝。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),,現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無(wú)愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),,色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來(lái)越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。
市場(chǎng)狀況分析:經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,,追求自我風(fēng)格和完美,,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,,不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,,很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,,就近幾年來(lái)的市場(chǎng)來(lái)看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,,尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。
從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,,消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì):一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有上升,;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,,純毛,、純棉、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇:
(1)全面營(yíng)銷,以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),,進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通、大量銷售,。也就是說(shuō)市場(chǎng)上什么好賣做什么,。
(2)產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷,生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,,但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,,而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì),。
杭州品牌江南布衣,,ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型,,服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,,服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,,從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,,并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品介紹以及定價(jià):
長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫¥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套¥150.00
銷售方案:
人氣旺,,自然會(huì)吸引顧客上門(mén),,在無(wú)人關(guān)顧的時(shí)候,也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,,調(diào)整擺設(shè),。
要迅速反映流行,“開(kāi)發(fā)”特別服裝商品,,讓顧客產(chǎn)生“這次不買,,下次就買不到”的搶手感覺(jué),。
最好能盡量抓住每一位上門(mén)的顧客。最好能記住老客戶的喜好,,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,,也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。
第一次上門(mén)的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,,第二次來(lái)時(shí),,服裝商品可以打九折,第三次來(lái)說(shuō)就打八折,,第四次打七折,,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),,一次的錢可能賺得少一些,,但身店里人氣旺,也有一定的顧客群了,。
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間,、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,,折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,,顧客常盈門(mén)。
針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理,,很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,,在其所銷售的服裝商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右,,85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),,而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)貴,,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺(jué),,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇三
前言:20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié),,由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠,,所以將圣誕,、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng),;有利于促銷活動(dòng)的籌備,、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在10年年底通過(guò)最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)市場(chǎng),,推動(dòng)消費(fèi)需求,;提高全國(guó)各專門(mén)的店面銷售額,提升品牌知名度,。至此,,xx(中國(guó))管理總部特?cái)M定“圣誕元旦雙節(jié)同慶”全國(guó)大型促銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:
1,、全國(guó)各專門(mén)針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,,營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。
2,、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式,,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,,引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注,,以達(dá)到提升專門(mén)店銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,,開(kāi)拓新客源等目的,。
3、通過(guò)推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲,、新年甲等新潮的指甲款式,,既符合時(shí)宜,又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作,。
全國(guó)xxxx專門(mén)店
xxxx專門(mén)店新老顧客
20xx年12月24日(星期五)――20xx年1月3日(星期一)
禮爆圣元旦歡樂(lè)無(wú)限多
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,買1送1
一次性消費(fèi)滿100元,,8折優(yōu)惠,;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿2x0元,7折優(yōu)惠,;再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值,,即送精美禮品一份
凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國(guó)xxxx專門(mén)店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專門(mén)店的促銷活動(dòng)。
注:活動(dòng)期間,,會(huì)員不享受折上折,,最終解釋權(quán)歸本店所有,。
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠,。
2,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000),贈(zèng)送精美禮品10份,。
3,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額xx元以上(含xx),贈(zèng)送精美禮品25份,。
4,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000),贈(zèng)送精美禮品40份,。
5,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000),贈(zèng)送精美禮品70份,。
6,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),贈(zèng)送精美禮品150份,。
有效定貨日期為:20xx年12月03日――20xx年1月3日
備注:如需額外訂購(gòu)更多xx禮品需支付成本費(fèi)用,,本次精美禮品7元/份。
1,、通過(guò)店面裝飾,,營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,,利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。
2,、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,,提前宣傳)
3,、制作促銷宣傳單張,12月23日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,,需以成本價(jià)購(gòu)買)
4、橫幅宣傳,,在12月23日前制作好促銷橫幅,,掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考:禮爆圣元旦歡樂(lè)無(wú)限多
雙節(jié)一起過(guò)驚喜無(wú)限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
1,、設(shè)計(jì)部,、企劃部:11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架,、宣傳單張,,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2,、客服部:在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄,。
3,、物流部:在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,,安排發(fā)貨,,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá),。
4,、專門(mén)店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品,。(可由公司統(tǒng)一制作,,僅收取成本費(fèi))
5,、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,,并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等,以便做好活動(dòng)總結(jié)工作,,為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
備注:此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxxx(中國(guó))管理總部所有!
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇四
情定七夕,,“金”喜不斷!
20xx年xx月xx日――xx日,,共計(jì)3天
招金銀樓各專賣店
1、愛(ài)在七夕,玫瑰傳情
活動(dòng)期間,,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,,即可獲贈(zèng)紅玫瑰一支,,為你傳遞濃濃愛(ài)意。
2、七夕愛(ài)妻,,幸福甜蜜
農(nóng)歷7月7日,,持結(jié)婚證到店內(nèi)購(gòu)買黃、鉑金首飾,,每克優(yōu)惠20元,,
k金、鉆石5折優(yōu)惠,。
金條類產(chǎn)品除外!
3,、浪漫情人結(jié),緣結(jié)七月七
活動(dòng)期間,,招金銀樓推出“浪漫情人結(jié)”系列產(chǎn)品(將部分產(chǎn)品用紅繩編成中國(guó)結(jié),,分別取名“情緣結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”,、“福運(yùn)結(jié)”等等),,套牢您的愛(ài)情,天天都是情人節(jié),。
(主打夢(mèng)幻硬千足金,,每克直降30元)
4.七夕傳情禮,數(shù)字表情意
活動(dòng)期間,,招金銀樓將推出價(jià)值520元(我愛(ài)你),、1314元(一生一世)、1234元(與愛(ài)相隨),、2134元(愛(ài)你三世)、9475元(就是幸福),、9955元(朝朝暮暮),、9999元(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)等吉祥寓意的首飾若干,數(shù)量有限,,先到先得,。
5.甜蜜相約,幸福延續(xù)
活動(dòng)期間,,一次性消費(fèi)滿3777元的顧客,,可免費(fèi)獲贈(zèng)“鉆石會(huì)員卡”一張,持此卡以后在本店消費(fèi),,購(gòu)買千足金每克優(yōu)惠4元,,萬(wàn)足金、鉑金,、硬千足金每克優(yōu)惠8元,,非黃金類產(chǎn)品享受8.5折尊貴消費(fèi),(注:金條不享受優(yōu)惠),。
1,、提前準(zhǔn)備好貨品和所需的獎(jiǎng)品、禮品等
2,、提前對(duì)參加活動(dòng)的店員進(jìn)行培訓(xùn)
3,、請(qǐng)商場(chǎng)給予支持(讓扣點(diǎn)、短信,、廣播等宣傳)
4,、這次活動(dòng)要做好客戶資料的累計(jì)。
1,、會(huì)員短信
2,、拱門(mén),、橫幅、x展架,、海報(bào)
3,、商場(chǎng)led字幕、廣播宣傳
女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展,,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意,。xx女裝主推“棉麻”,,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,,獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,,取得顧客的廣泛認(rèn)知,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買力不同,,消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。
2,、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,,價(jià)格偏高,,利潤(rùn)偏高,。
3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,,開(kāi)始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高
4,、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,,服裝市場(chǎng)很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。
營(yíng)銷方案,,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,,因此,,swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,,有些消費(fèi)者分不清好與壞,xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,,品牌宣傳度不高,。
3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
在服裝市場(chǎng)中,,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,,市場(chǎng)潛力很大,。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,,而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范,。
營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,,達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分
(2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。
(3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,,服裝價(jià)格偏高,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
(1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開(kāi)發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開(kāi)發(fā)
(2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷
(4)促銷策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過(guò)促銷讓利,。交易則通過(guò)線上線下完成,,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。
3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元
4,、促銷
(1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳
(2)銷售促進(jìn):
a.通過(guò)滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;
b.抽獎(jiǎng)活動(dòng):每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)
c.會(huì)員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,,可以送會(huì)員卡
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),,方便售后服務(wù)。
2,、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
通過(guò)促銷活動(dòng),,可以傳播企業(yè)文化,、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,,聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,,從而提高市場(chǎng)占有率,,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),,可以提高企業(yè)名聲,,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。
一,、店面銷售商品定位:韓國(guó)時(shí)尚女裝,,主要以針織上裝為主,。
二、店面裝修風(fēng)格:高貴典雅的裝修風(fēng)格,,店面色彩以咖啡色為主,,米色為輔,,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,,吸引顧客進(jìn)店,。
三,、店內(nèi)人員的配備:2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,,了解服裝的面料及制作,,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,,有親和力,,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),,能給顧客提供很好的著衣建議,。
四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷,,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,,還有助于提高店內(nèi)形象,,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,,我們發(fā)現(xiàn),,地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,,學(xué)校人員集中,,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。
我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3,、比賽開(kāi)始前,,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),,把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),,最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝,。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品,、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,,可以抓住這一部分人的心理,,幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。