為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案篇一

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、主打“低價(jià)格,、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光,；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對xx的關(guān)注,，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的,。

3,、通過推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,，既符合時(shí)宜,，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

全國xxxx專門店

xxxx專門店新老顧客

20xx年12月24日（星期五）――20xx年1月3日（星期一）

禮爆圣元旦歡樂無限多

手（足）部護(hù)理項(xiàng)目,，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元,，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿2x0元,，7折優(yōu)惠,；再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動(dòng),。

注：活動(dòng)期間,，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有,。

1,、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000）,，贈(zèng)送精美禮品10份。

3,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額xx元以上（含xx）,，贈(zèng)送精美禮品25份。

4,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）,，贈(zèng)送精美禮品40份。

5、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）,，贈(zèng)送精美禮品70份,。

6、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000）,，贈(zèng)送精美禮品150份,。

有效定貨日期為：20xx年12月03日――20xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份,。

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕,、新年節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi),。

2,、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳,。（12月22日前貼出去,，提前宣傳）

3、制作促銷宣傳單張,，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購買）

4,、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節(jié)一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

1,、設(shè)計(jì)部,、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架,、宣傳單張,，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2,、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄,。

3,、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨,，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá),。

4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品,。（可由公司統(tǒng)一制作,，僅收取成本費(fèi)）

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,，并針對此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等,，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxxx（中國）管理總部所有,！

女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案篇二

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場機(jī)會(huì)分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范。

營銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3,、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一,、店面銷售商品定位：韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。

我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案篇三

情定七夕,，“金”喜不斷!

20xx年xx月xx日――xx日,，共計(jì)3天

招金銀樓各專賣店

1、愛在七夕,，玫瑰傳情

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，即可獲贈(zèng)紅玫瑰一支,，為你傳遞濃濃愛意,。

2、七夕愛妻,，幸福甜蜜

農(nóng)歷7月7日,，持結(jié)婚證到店內(nèi)購買黃,、鉑金首飾，每克優(yōu)惠20元,，

k金,、鉆石5折優(yōu)惠。

金條類產(chǎn)品除外!

3,、浪漫情人結(jié),，緣結(jié)七月七

活動(dòng)期間，招金銀樓推出“浪漫情人結(jié)”系列產(chǎn)品(將部分產(chǎn)品用紅繩編成中國結(jié),，分別取名“情緣結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”,、“福運(yùn)結(jié)”等等),，套牢您的愛情，天天都是情人節(jié),。

(主打夢幻硬千足金,，每克直降30元)

4.七夕傳情禮，數(shù)字表情意

活動(dòng)期間,，招金銀樓將推出價(jià)值520元(我愛你),、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨),、2134元(愛你三世),、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮),、9999元(長長久久)等吉祥寓意的首飾若干,，數(shù)量有限，先到先得,。

5.甜蜜相約,，幸福延續(xù)

活動(dòng)期間，一次性消費(fèi)滿3777元的顧客,，可免費(fèi)獲贈(zèng)“鉆石會(huì)員卡”一張,，持此卡以后在本店消費(fèi)，購買千足金每克優(yōu)惠4元,，萬足金,、鉑金、硬千足金每克優(yōu)惠8元,，非黃金類產(chǎn)品享受8.5折尊貴消費(fèi),，(注：金條不享受優(yōu)惠)。

1、提前準(zhǔn)備好貨品和所需的獎(jiǎng)品,、禮品等

2,、提前對參加活動(dòng)的店員進(jìn)行培訓(xùn)

3、請商場給予支持(讓扣點(diǎn),、短信、廣播等宣傳)

4,、這次活動(dòng)要做好客戶資料的累計(jì),。

1、會(huì)員短信

2,、拱門,、橫幅、x展架,、海報(bào)

3,、商場led字幕、廣播宣傳

女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案篇四

零食店主要以年輕人作為主要銷售對象,，選擇20-40歲的作為主要消費(fèi)人群,。零食種類多，滿足客戶不同的消費(fèi)需求,，價(jià)格合理,。

隨著80、90后陸續(xù)登上舞臺,，也帶來一些生活方式的改變,。如今物質(zhì)生活極大豐富，然而生活節(jié)奏卻越來越快,，為了滿足吃的天性,，吃零食的欲望已經(jīng)愈演愈烈，尤其是長期在辦公室的上班族,，他們對零食的熱衷程度僅次于對手機(jī)的愛不釋手,。

在其他城市隨處可見零食店的身影，而在承德只有寥寥,，現(xiàn)在市場遠(yuǎn)沒有飽和,，而且成功案例多，可復(fù)制性強(qiáng),，有很大的發(fā)展前景,。

a)零食店的選址處于居住區(qū)和商業(yè)區(qū)交匯處，且臨近多種小吃攤,。所以此地人流量多,，不愁客源。

b)目前選址處無其他正規(guī)的零食銷售點(diǎn)，在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店,，正好順應(yīng)了廣大消費(fèi)者的要求,。

c)我們的主打產(chǎn)品是干貨、堅(jiān)果,、梅子及袋裝零食,。此類商品易于保存，不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì),，不怕貨品積壓,。

d)投資一家小規(guī)模的零食店所需成本低，人工成本低,。

e)同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè),，故同行的競爭相對小。

a)優(yōu)勢

1,、產(chǎn)品具有特色,；

2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間,；

3,、選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體，客源穩(wěn)定,；

4,、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則,；

5,、我們店鋪的內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理,；

6,、進(jìn)貨渠道簡單（主要從淘寶網(wǎng)固定的店進(jìn)貨）。

b）劣勢

1,、知名度不高,，尚未形成較大的消費(fèi)群體；

2,、規(guī)模偏小,，長期經(jīng)營才能出效益。

c）威脅

1,、若經(jīng)營獲利高,，會(huì)招來別的商家投資于該領(lǐng)域，加劇了競爭,；

2,、目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量小于預(yù)期的,，直接導(dǎo)致利潤減少，甚至虧本,；

3,、附近的競爭對手在消費(fèi)者群體中有較高威望，增加了競爭的困難程度,。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 女裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案篇五

本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對服飾的個(gè)性化要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求,，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

市場狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場來看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性,。

從近年女性品牌服裝流行趨勢看,，消費(fèi)者將個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高，純毛,、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。

目標(biāo)市場選擇：

（1）全面營銷,，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo)，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通,、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營銷,，生產(chǎn)不同特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售，但并非是針對細(xì)分化市場的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì),。

杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場人群特定的體型,，服裝的型號大小從s m l xl 型號分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客。

（3）目標(biāo)市場營銷,，從細(xì)分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場營銷組合開發(fā)。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長袖女夾克外套￥150.00

銷售方案：

人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門,，在無人關(guān)顧的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,，調(diào)整擺設(shè),。

要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺。

最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可以提高消費(fèi)者的忠誠度,。

第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí),，服裝商品可以打九折,，第三次來說就打八折，第四次打七折,，以后的購物均可打七折,。如此以來，一次的錢可能賺得少一些,，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買的時(shí)間,、數(shù)量,，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門,。

針對消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右,，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。