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女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

①打破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售的時(shí)間和空間限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè),，隨時(shí)為顧客提供服務(wù),；

②價(jià)格低廉、款式豐富,、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費(fèi)需求,；

③配合線下配送服務(wù)，將銷(xiāo)售范圍無(wú)限延伸,；

④通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng),，快速有效的滿足市場(chǎng)需求；

⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié),，可以獲取較高的盈利,；

⑥利用網(wǎng)絡(luò)直接管理庫(kù)存，有利于實(shí)時(shí)控制產(chǎn)品庫(kù)存：

⑦與銀行或者支付工具合作,，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的快捷支付,，省去繁瑣的、不安全的支付,，令消費(fèi)者滿意購(gòu)物,，愉快購(gòu)物；

⑧廠家直銷(xiāo),，減少了采購(gòu)成本的同時(shí)也增強(qiáng)了售后服務(wù)的聯(lián)系,；

⑨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，減少了人員管理成本和實(shí)體店店面租賃成本,；

①缺乏相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行有效控制管理,；

② 采購(gòu)渠道單一,，依賴(lài)廠家?guī)齑嫖藏洠狈χ匾放频募尤?，?duì)消費(fèi)者的吸引力不夠,；

③缺乏對(duì)授權(quán)的品牌形象維護(hù)，同質(zhì)化嚴(yán)重,；

④b 2c模式,，中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng),；

⑤發(fā)展初期,，信譽(yù)很低甚至沒(méi)有信譽(yù)，對(duì)銷(xiāo)售有著致命的影響,，銷(xiāo)售達(dá)不到規(guī)模加重管理成本和采購(gòu)成本的負(fù)擔(dān),；

⑥網(wǎng)絡(luò)直接管理成本，導(dǎo)致了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的增大,；

⑦由于企業(yè)處于剛起步階段,，采購(gòu)時(shí)廠家會(huì)故意加壓采購(gòu)成本，而我們沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地,；

①網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴(kuò)大到了農(nóng)村，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),，潛移默化中潛在顧客逐漸增加,；

②由于價(jià)格優(yōu)廉，城市中大量的低收入人群,、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費(fèi)群體,；

③世界經(jīng)濟(jì)下滑，迫使國(guó)內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),，為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源,；

①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷(xiāo)售，在商品價(jià)格,、款式,、品牌形象以及服務(wù)上都對(duì)品牌折扣店形成了不小的沖擊。

② 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)法實(shí)現(xiàn)服裝試穿,，顧客無(wú)法體驗(yàn)穿著效果,；

③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,；

④缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相配套的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理,，造成競(jìng)爭(zhēng)力極低,；

xum女裝網(wǎng)上商城是針對(duì)現(xiàn)如今網(wǎng)上購(gòu)物飛速發(fā)展的b2c模式而設(shè)計(jì)的專(zhuān)為女性提供的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷(xiāo)售店面,，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大的女性，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，我們主要經(jīng)營(yíng)女童裝,、少女裝、學(xué)生裝,、職業(yè)女性裝,、中年女性裝、老年女裝,、護(hù)士裝等等生活各類(lèi)職業(yè)裝,、年齡裝。

（1）首頁(yè)

①最上方有“會(huì)員登錄”,、“會(huì)員注冊(cè)”,、“購(gòu)物車(chē)”，網(wǎng)上商城logo,，搜索索引,；

②導(dǎo)航欄；

③促銷(xiāo)活動(dòng)欄,；

④部分促銷(xiāo)優(yōu)惠商品展示,；

⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū)；

⑥購(gòu)物,、投訴,、退換貨客服區(qū)；

⑦最新團(tuán)購(gòu)信息,；

⑧配送方式,、付款退款方式、售后服務(wù)指南,。

（2）導(dǎo)航欄

①上衣：t恤,，襯衫，polo衫,，衛(wèi)衣,，運(yùn)動(dòng)服，針織衫,，夾克,，外套，孕婦裝,，家居服,，日韓女裝，吊帶衫,，牛仔,。

②下裝：褲子,，裙子，打底褲,，短褲分褲

③內(nèi)衣：內(nèi)褲,，文胸，吊帶/背心,，隱形文胸,，孕婦內(nèi)衣，泳裝,，絲襪,，棉襪。

（1）,、線上

①與一些知名的網(wǎng)站合作,，在其網(wǎng)站上做廣告，包括圖片的,、文字的,、視屏的等方式宣傳；

②社交網(wǎng)站,、論壇上發(fā)帖,，比如在西祠胡同、人人,、51社區(qū),、qq空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài),；

③利用聊天工具發(fā)布，如qq,、人人桌面,、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址,，促銷(xiāo)信息等等,；

④利用免費(fèi)郵箱、收費(fèi)郵箱向好友或者不認(rèn)識(shí)的人推廣網(wǎng)站,；

⑤在網(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址,，如360導(dǎo)航等等，顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問(wèn),；

⑥搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)于大部分網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，門(mén)戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí),，第一個(gè)會(huì)考慮的方法,。因此主動(dòng)到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料,，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站。

（2）,、線下

①利用親朋好友,、同學(xué)、老師等宣傳,，不僅可以達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果而且宣傳成本也很低,；

②印制傳單、海報(bào),，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā),、粘貼；

③制作個(gè)人名片,，分發(fā)給好友,、親戚、同學(xué),、生意上來(lái)往的人等等,。可以在名片上寫(xiě)上網(wǎng)站的地址,，網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱(chēng),；

④在公交站臺(tái)張貼海報(bào)。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦?，印制海?bào)并張貼,，海報(bào)上要突出網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話,。

⑤在公交車(chē)的座椅上,，扶手上，車(chē)壁上張貼醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)或者圖片,；

⑥在電視,、廣播、書(shū)刊等傳播媒介上登廣告,。公司剛起步,，本人認(rèn)為這一方法不太合適，需要的成本太大,，對(duì)于新興公司來(lái)說(shuō)承受不了這樣的宣傳成本,。

⑦在產(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址,、名稱(chēng),、logo以及聯(lián)系方式等等。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營(yíng)年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無(wú)愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來(lái)越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

市場(chǎng)狀況分析：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往都買(mǎi)不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)來(lái)看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷(xiāo)的服飾“純度”將會(huì)更高,，純毛,、純棉、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）全面營(yíng)銷(xiāo)，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通、大量銷(xiāo)售,。也就是說(shuō)市場(chǎng)上什么好賣(mài)做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷(xiāo)售,，但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。

杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型，服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶，并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車(chē)小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套￥150.00

銷(xiāo)售方案：

人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人關(guān)顧的時(shí)候,，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,，調(diào)整擺設(shè)。

要迅速反映流行,，“開(kāi)發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到”的搶手感覺(jué),。

最好能盡量抓住每一位上門(mén)的顧客,。最好能記住老客戶的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

第一次上門(mén)的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí),，服裝商品可以打九折,，第三次來(lái)說(shuō)就打八折，第四次打七折,，以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能賺得少一些,，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間,、數(shù)量,，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣(mài)”就屬于這種類(lèi)型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,，顧客常盈門(mén),。

針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷(xiāo)售的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺(jué)，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

品牌口號(hào)：

girl friend,享你所享,，只做自己。

目標(biāo)群體：

定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，追求潮流,，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girl friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京,，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a.市場(chǎng)環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō),。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

a.價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),，的銷(xiāo)售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b.渠道策略

官方網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合,。

c.促銷(xiāo)策略

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券,，以此類(lèi)推,，1088元封頂。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

本店介紹：本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營(yíng)年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無(wú)愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。

市場(chǎng)狀況分析：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往都買(mǎi)不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)來(lái)看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷(xiāo)的服飾“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）全面營(yíng)銷(xiāo),，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn)、大量流通,、大量銷(xiāo)售,。也就是說(shuō)市場(chǎng)上什么好賣(mài)做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷(xiāo)售,，但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型，服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫

￥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車(chē)小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套

￥150.00 銷(xiāo)售方案：

1、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛：人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門(mén),，在無(wú)人關(guān)顧的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,，調(diào)整擺設(shè),。

2、經(jīng)營(yíng)推陳出新：要迅速反映流行,，“開(kāi)發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到”的搶手感覺(jué),。

3,、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實(shí)顧客：最好能盡量抓住每一位上門(mén)的顧客。最好能記住老客戶的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

4、累加加碼折扣：第一次上門(mén)的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來(lái)時(shí)，服裝商品可以打九折,，第三次來(lái)說(shuō)就打八折,，第四次打七折,，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),，一次的錢(qián)可能賺得少一些,，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了,。

5,、季節(jié)折扣：根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間、數(shù)量,，來(lái)決定是否給予折扣,，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣(mài)”就屬于這種類(lèi)型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,，顧客常盈門(mén),。

6、心理定價(jià)策略：針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷(xiāo)售的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺(jué),，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷(xiāo)售計(jì)劃,，通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材,；

2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),；

3,、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),，遵循客觀事實(shí)，而不是主觀地去判斷事物,；

4,、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們,，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們；對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心,，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì)；

5,、宣傳愛(ài)國(guó)主義思想,，籌集資金。

本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤,，專(zhuān)門(mén)為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生。

款式：圓領(lǐng),，10余款個(gè)性圖案,；材料：純棉；底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個(gè)顏色；規(guī)格：180克,；尺寸：l,、xl、xxl,；成本價(jià)：10元/件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計(jì)出來(lái)后在北京、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài),，市場(chǎng)空間很大；

2,、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像2008年的奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大,；

3,、現(xiàn)在本來(lái)天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng)；

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到，這樣對(duì)他們很具吸引力,。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開(kāi)始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢(qián),，有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì)有記錄,，初步確定每個(gè)人100元,。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,，這完全取決于我們的銷(xiāo)量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題,。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,，有的需要3—4天的時(shí)間。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期,、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái),，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢(qián),。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時(shí)間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面,。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大,，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過(guò)我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢(qián),，一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì)承擔(dān)300元錢(qián),。

1、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門(mén),、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請(qǐng)，以新中國(guó)六十周年華誕,、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),，在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4,、9棟下面。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門(mén)口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕，穿愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn),、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng)；

b)在食堂門(mén)口擺出展板,，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間,、我們是干什么的,、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見(jiàn),；

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛(ài)國(guó)主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門(mén)了解借音響,、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂(lè)，比如像國(guó)歌,，開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；

d)銷(xiāo)售隊(duì)員介紹,，銷(xiāo)售隊(duì)員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛(ài)國(guó)主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)衣服,。

3、產(chǎn)品銷(xiāo)售

考慮成本,、利潤(rùn)等因素,，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣(mài)的方法讓更多的人購(gòu)買(mǎi),。

4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷(xiāo)售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作,。

6,、銷(xiāo)售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊(duì)員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù),、資金記錄,。

1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng),。

2,、產(chǎn)品銷(xiāo)量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買(mǎi),，積累一定資金；

b)降價(jià)處理,，贏得市場(chǎng),；

c)退貨，大不了虧掉200—300元

在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問(wèn)題,、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況,，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,，以最快的速度,、最好的方法解決問(wèn)題。

女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高,。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開(kāi)始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好,；產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開(kāi)發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利,。交易則通過(guò)線上線下完成,，促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4,、促銷(xiāo)

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷(xiāo)售促進(jìn)： a.通過(guò)滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者,；b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

1,、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型,、名稱(chēng)、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷(xiāo)量,，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

一,、店面銷(xiāo)售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店,。

三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方,，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷(xiāo),，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo),。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線。