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服裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書篇一

1.××品牌服裝在市場上具有很高的知名度,，××××年銷售額突破××萬元。

2.隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念,。

2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求,。

3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫,。

1.本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮,、時(shí)尚。

2.××品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,，滿足不同消費(fèi)者的需求,。

1.營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢,，我公司主要選擇b2b,、b2c的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

2.盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn),。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,，還可以建立bbs，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,，如果有什么疑問，還可以在bbs上留言,。

1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布××個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶××人,，注冊(cè)用戶××人,。

2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),，充分考慮百度,、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄××個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,。

（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作,。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。

4.網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到××之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作,。

（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度,。

（2）開始在xx等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用e-mail進(jìn)行廣告投遞,。

5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的.推廣

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng),，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用,。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),，通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升××品牌的人氣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。

1.網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2.網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量,、頁面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布,、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url,、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等,。

3.網(wǎng)絡(luò)銷售情況

網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映,。

服裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書篇二

xx是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝,。

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn),。

一般來說,，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店,，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一,，顧客層呈現(xiàn)斷面。

在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女,、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右,，但當(dāng)今社會(huì),，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性,，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力,，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此我們把xx定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng),。

1,、模式定位：b2c

針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況,，xx能夠在價(jià)格競爭上取得優(yōu)勢,，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢?-直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略,，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者,，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝,，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí),、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致,，于是模式定位為b2c。

2,、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占（24.6%）,。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái),，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象,、一種關(guān)系,。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝,、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目,，令網(wǎng)站更具資訊性。

（2）個(gè)性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù),，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù),，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定,、長久的關(guān)系,。而且,，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹,、價(jià)格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

（1）公司簡介和產(chǎn)品介紹

xx是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝。

（2）價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里,，主要的價(jià)格策略有：

a、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí),，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí),，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好地留住顧客,。

b,、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購買的時(shí)候享受折購優(yōu)惠。

c,、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié)、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。

服裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃書篇三

逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢,。xx則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。

（一）市場狀況分析

1,、政治法律環(huán)境

20xx年3月起,，國家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國20xx年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)x萬億元,，同比增長x%。20xx年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,，達(dá)到x萬億元,，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到x萬億元。由于網(wǎng)上購物的價(jià)格是傳統(tǒng)購物無法比擬的,，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對(duì)便宜的商品,。

3,、人文與社會(huì)環(huán)境

據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示，20xx年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為x%，較20xx年底的x%提升了x個(gè)百分點(diǎn),。截至20xx年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到近xx億人,，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)x%，較20xx年的x%提升了x個(gè)百分點(diǎn),。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢。

（二）產(chǎn)品狀況分析

1.產(chǎn)品的特性

xx較多使用來自歐洲和日本的面料,，十分擅長使用真絲,、全棉等天然面料,，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸,、萊卡等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性,，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,，更能新近自然,、回歸自然,。xx原創(chuàng)都市自然風(fēng),，天人合一,。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行,。主張的是素雅而簡潔,，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

2.營銷中介

借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通,。oao即online and offline（英文翻譯為“線上和線下”）,，是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享，xx的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值,。

3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者

（一）優(yōu)勢

（1）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

（3）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

（4）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度。

（二）劣勢

（1）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

（2）消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感,。

（三）機(jī)遇

（1）目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

（四）威脅（threats）

（1）面對(duì)國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,。

（2）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

（一）市場細(xì)分

1.性別細(xì)分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,。

2.年齡細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。這正是xx的主要消費(fèi)者群體,，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

3.風(fēng)格細(xì)分

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然,、寫意、清新的精神樂園,，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,，而xx設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持素雅而簡潔,、個(gè)性而不張揚(yáng)。