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服裝店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店。

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強,，能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元,、20元,、30元），把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

（一）服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

如：首先強調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷＂,，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

（二）分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

（三）市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析

一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的.購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

（四）服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xx萬件,，預(yù)計毛利xx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

（五）服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1）服裝產(chǎn)品定位

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌

要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4）服裝產(chǎn)品包裝

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù)

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道

服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳

1）原則

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

（六）服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

（七）銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

（八）服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊,、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑,；終端消費人群需求不斷細分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時，消費端對質(zhì)量,、款式,、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,；市場競爭激烈,，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本；

3.加強廠家與消費端的接觸,，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計,、生產(chǎn),、庫存周期；

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇、設(shè)計,、開發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源,？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌,？

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。