每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、庫(kù)存周期;

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇,、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái),，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步?

如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售,、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開(kāi)新的局面。利用internet贏得新市場(chǎng),、創(chuàng)造新的行銷(xiāo)手段,、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類(lèi)站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施,。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力,、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱,。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī),。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚,、青春,、高雅,、舒適”，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”,，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機(jī)構(gòu),，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

公司自成立以來(lái),，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備,；對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備,；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時(shí)間里,，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司,。

以人為本,，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠(chéng)實(shí),、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識(shí)自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠(chéng),、交流,、合作”是伊人麗園人的處世之道。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高，價(jià)格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針,，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝、職業(yè)裝,、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工,，也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌（oem）生產(chǎn),。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火,。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買(mǎi)賣(mài)中,，女性買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買(mǎi)物品的集散地,，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái),。另外,，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣(mài)得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道可以看到,，對(duì)于時(shí)尚類(lèi)服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買(mǎi)需求,，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的,、極具特色的,、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自己,，向全世界營(yíng)銷(xiāo)自己,，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò),。對(duì)于希望把每分錢(qián)都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4．通過(guò)全球的批量銷(xiāo)售降低營(yíng)銷(xiāo)成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目,，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。 有男、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同,。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛(ài)穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。

2.開(kāi)設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買(mǎi)麥網(wǎng)

買(mǎi)麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,，并且將服務(wù)做的非常貼身,，從尋找商機(jī)開(kāi)始,，歷經(jīng)匹配、撮合,、接洽,、交付、履約,、結(jié)算,、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié),，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù),。同時(shí)，買(mǎi)麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,，而是隨時(shí)隨地,，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國(guó)制造網(wǎng)

展開(kāi)b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買(mǎi)家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū) 打開(kāi)c2c平臺(tái)上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過(guò)旺旺或者買(mǎi)家留下的資料和每一位買(mǎi)家進(jìn)行交談,，調(diào)查訪問(wèn)，反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析,，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn),。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研,；市場(chǎng)調(diào)研,；客戶調(diào)研。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等,?？傊菍?duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn),、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況,、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對(duì)客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,。實(shí)際工作中，常有因?qū)?duì)方情況不清,，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,，不可急于求成,。

前期的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià),，薄利多銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng),。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄,。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī),。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng),。

6） 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲(chǔ)藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸,，個(gè)人喜好,，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率,。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷(xiāo)售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷(xiāo)模式,。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷(xiāo)售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道覆蓋面積,。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員,，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)完成的交易,，在發(fā)貨過(guò)程中,，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。

4,、 通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函,，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后,，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端,。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線下銷(xiāo)售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（reqote）,，說(shuō)明想購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（quotes）,，說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息,。

3客戶方提出商品定購(gòu)單（orders）,，說(shuō)明初步確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ordesp）,，說(shuō)明有無(wú)此商品,，以及規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0rdchg）,，說(shuō)明最后確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明（iftmin),，說(shuō)明運(yùn)輸工具,、交貨地點(diǎn)等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn）,，說(shuō)明運(yùn)輸公司,、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備,、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv），報(bào)告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買(mǎi)方發(fā)出匯款通知，賣(mài)方報(bào)告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買(mǎi)方收到商品，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過(guò)程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長(zhǎng)春,，沈陽(yáng)，烏魯木齊,，北京,，河北，太原,，西安,，鄭州，合肥,，武漢,，重慶，南昌,，株洲等,。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等,。

未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市,，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）,；661個(gè)市。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源,，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的,，而是存在于人類(lèi)本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加,，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求,。

從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的,、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式,。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng),，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下,。批發(fā)店成本小,；產(chǎn)品相同,，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂,，貨源相對(duì)較少,。

以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō)，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加,，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,，對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時(shí)尚與美

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌、特色,、編制等等,，都存在著空白。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s。

（二）市場(chǎng)問(wèn)題分析,。

（1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠,。所以,，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源,。

（2）行業(yè)中,，檔次、價(jià)格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng),。

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考，借鑒,。產(chǎn)品要個(gè)性話,，時(shí)尚化，有自己特色,。

2,、價(jià)格策略,。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元—100元之間,。在成熟階段，將提高價(jià)格,。

3,、渠道策略,。

（1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息,。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等,。

（2）整合推廣,。

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

3,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

4,、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

4,、促銷(xiāo)策略,。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價(jià)產(chǎn)品,。（3）買(mǎi)n包郵,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

1、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明,，爭(zhēng)取新顧客,。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的`優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2,、現(xiàn)金折扣

對(duì)于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購(gòu)買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷(xiāo)款,，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，避免大范圍損害品牌形象,。

3、贈(zèng)品

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷(xiāo)方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過(guò),，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中,，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng),。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子、圍巾等,。

4,、特價(jià)包裝

這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類(lèi)型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮。

方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

活動(dòng)主題

雙11·脫單季——告別單身小時(shí)代

活動(dòng)時(shí)間

xx年xx月xx日—xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容

1,、xx年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠,；

2、部分產(chǎn)品7折起,；

3,、滿額換購(gòu),，聚劃算,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局,，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝,。

2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索,。

3：網(wǎng)上商城,，要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

4：多幾個(gè)在線聯(lián)系方式,。聊天工具很多,，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式,。

不過(guò),，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶,，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受,。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳,。

7：商品的描述,，簡(jiǎn)潔，易懂,。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格,。要更加專(zhuān)業(yè)些。

8：郵寄方式,，應(yīng)該寫(xiě)上,。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些,。

9：退換貨的說(shuō)明,，應(yīng)該寫(xiě)上。

10：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

11：為了增加有效率的訪問(wèn)，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1),、文字鏈接，

2),、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接

3)、logo的鏈拉

要注意的是,，時(shí)刻檢查,，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰,。

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞,，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升。

以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：

a)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題

b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間,，而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄,，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量,，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳，如組合：便宜韓服,，時(shí)尚韓服,，美女韓服

對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做,。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊(cè),，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面,，墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚

3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面

——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面，不一定是主頁(yè)

——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁(yè)

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,shop/a461

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析,，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn),。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研,；市場(chǎng)調(diào)研；客戶調(diào)研,。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等,。總之,，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展,。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本,、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況,、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對(duì)客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中,，常有因?qū)?duì)方情況不清,，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前,，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,，不可急于求成。

前期的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷(xiāo),，打開(kāi)市場(chǎng),。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī),。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享,，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳,。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng),。

6） 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 線下咨詢~信息回饋 同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲(chǔ)藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸，個(gè)人喜好,，及聯(lián)系方式 定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,，提高客戶回頭率。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷(xiāo)售范圍,。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷(xiāo)模式,。網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷(xiāo)售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道覆蓋面積,。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員,，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)完成的交易,，在發(fā)貨過(guò)程中,，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為,。

4,、 通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶,，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后,，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端,。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線下銷(xiāo)售終端,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方,！

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

在我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。

（1）,、優(yōu)勢(shì)分析(strength)

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的b to c銷(xiāo)售平臺(tái),，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）、劣勢(shì)分析(weakness)

（1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。,，

（3）建立門(mén)戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

（4）開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性,。

（3）、機(jī)遇(opportunities)

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展,。

（3） 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（4）、威脅(threats)

（1）缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,，省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù),，物流配送，專(zhuān)賣(mài)店,，專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn),，建立“政府推動(dòng),，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1.4 市場(chǎng)分析

1.4.1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1.4.2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

x時(shí)裝店,，由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20xx年x月，x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),，員工人數(shù)超過(guò)x人,，有超過(guò)x萬(wàn)的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝某,，男裝某,，童裝某，設(shè)計(jì)師品牌：x,。

各個(gè)品牌的定位：

x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

x東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

x時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司,，同x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念,，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致,，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

（一）促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

（二）促銷(xiāo)的過(guò)程

1,、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象,。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號(hào)x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)x,，淘金幣價(jià)x,，x淘金幣，數(shù)量x份,，折扣5——7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。貨地點(diǎn)等信息,。

7、供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn）,，說(shuō)明運(yùn)輸公司,、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備,、包裝等信息,。

8、客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報(bào)告收貨信息,。

9、交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買(mǎi)方發(fā)出匯款通知,，賣(mài)方報(bào)告收款情況。

10,、供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買(mǎi)方收到商品，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過(guò)程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長(zhǎng)春,，沈陽(yáng)，烏魯木齊,，北京,，河北，太原,，西安,，鄭州，合肥,，武漢,，重慶，南昌,，株洲等,。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定，山東濰坊,，江西贛州等,。

未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省,，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市,，2個(gè)特別行政區(qū),；50個(gè)地區(qū)（州、盟）,；661個(gè)市,。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式,，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商,、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

2,、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu),。

3、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的終端銷(xiāo)售,。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問(wèn)題,，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商,、商戶獲取信息的重要來(lái)源,。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國(guó)第一服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。

3,、新聞門(mén)戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門(mén)戶網(wǎng)站，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí)，門(mén)戶新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè),，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4,、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類(lèi)似這樣的b2b為平臺(tái)不少,，可以有針對(duì)性的選擇利用。

5,、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺(tái)亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

1,、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索,、新聞,、行業(yè)站、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專(zhuān)業(yè),、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷(xiāo)售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū),、公司榮譽(yù)證書(shū),、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);

·從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě),、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門(mén)戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門(mén)戶站投放新聞,，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4 b2b平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。

5 其他輔助

通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息,、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀?，可移步查?

3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě),，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5,、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě),、優(yōu)化出價(jià)方式,。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的、模式,、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。