總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

服裝網(wǎng)絡營銷策劃書總結篇一

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面,。利用internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段,、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設電子商務網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施,。中小服裝企業(yè)的人力、財力,、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔開發(fā)和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱,。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機,。

公司簡介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立,。伊人麗園女裝在主體設計風格上追求“時尚、青春,、高雅,、舒適”，設計理念上倡導“創(chuàng)意,、求新”,，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡管理,，具有健全的組織機構,，全面實施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來,，陸續(xù)引進進口的加工設備；對技術員工進行專業(yè)培訓,；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質產(chǎn)品提供了充分的質量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備；優(yōu)良的加工工藝,；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設計,、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本,，主動競爭,；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則,；“誠實,、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神,；“認識自我,、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠的追求,；“坦誠,、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對外承接加工業(yè)務，我們秉承品質至高,，價格合理,，服務優(yōu)良的經(jīng)營方針,，竭誠為社會各界人士進行團體西裝、職業(yè)裝,、時裝的設計加工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（oem）生產(chǎn)。

目標群體

據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟”十分紅火。一項調查顯示,，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地,，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重,，而網(wǎng)絡則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺,。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略,，使消費成為一種習慣,。

在c2c和b2c領域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝,、飾物配件,、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品,、內衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝,，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時,，在這個平臺上能夠匯聚如此多的,、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品,。

向更廣闊的市場營銷自己,，向全世界營銷自己,，是我國中小企業(yè)多年的宿愿,，20xx年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡營銷是個不錯的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡商機,。

經(jīng)營思路

* 鼠標＋水泥

集結b2b b2c為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.

4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

5．網(wǎng)絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.

* 個性化服務 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項目,，針對中青年,，學生的一個互動式的生產(chǎn)活動。如果你想把你的個性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質地精良,、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾,，為你解決煩惱,。

【個性t恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質量,。 有男,、女式、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個性印制,僅此一件,決無雷同,。

【個性t恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個性t恤設計制做:把 喜歡的圖案印成時尚t恤,穿出個人個性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機,。

2.開設店鋪。

* 店路圖

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡店鋪,。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,，并且將服務做的非常貼身,，從尋找商機開始，歷經(jīng)匹配,、撮合,、接洽、交付,、履約,、結算、驗收,、誠信等環(huán)節(jié),，都為用戶提供非常精心貼身的服務,。同時，買麥網(wǎng)結合了移動電子商務,，使電子商務不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡中,，而是隨時隨地，通過移動網(wǎng)絡和手機就能進行操作,，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡代理 授予網(wǎng)絡代理證明書 打開c2c平臺上的b2c2c和b2c業(yè)務

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調查訪問,，反饋信息,。

交易前的準備階段

這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。

行情調研為了獲得與貿(mào)易有關的各種信息,。通過對信息的分析,，得出國內市場行情特點。判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃,。

行情調研范圍和內容包括：經(jīng)濟調研,；市場調研；客戶調研,。

1．經(jīng)濟調研

經(jīng)濟調研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構特點,、消費水平和基本特點等,。總之,，是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解,，預估可能的風險和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展,。

2．市場調研

市場調研主要是針對某一具體選定的商品,，調查其市場供需狀況、生產(chǎn)的技術水平和成本,、產(chǎn)品性能,、特點、消費階層和高潮消費期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性,、獲益性,。

3．客戶調研

客戶調研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍,、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況,，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟聯(lián)系,。實際工作中,，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前,，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成,。

前期的營銷策略

主要以國內貿(mào)易為主,，實體批發(fā)為基礎結合網(wǎng)絡批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價,，薄利多銷,，打開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權,以免版權外泄,。

3網(wǎng)絡宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享,，增加人氣。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳,。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復使用,。前期可先通過同學熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。

6） 搜索引擎排名---登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸,，個人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務水平，提高客戶回頭率,。

后期運營計劃：

建立企業(yè)b2c電子商務網(wǎng)店,，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設立會員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式,。

網(wǎng)店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展,，同時也增強銷售渠道覆蓋面積,。

運營亮點分析：

1、 實體店特設置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略,，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2,、 實體店會員卡免費發(fā)放策略,，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊,，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡上的b2c網(wǎng)店的vip會員,，從而享受各種優(yōu)惠計劃。

3,、 由網(wǎng)絡銷售點完成的交易,，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡,、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為,。

4,、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶,，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后,，因為地理環(huán)境問題,，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網(wǎng)絡銷售終端,。而通過網(wǎng)絡銷售終端拓展各中活動,，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務流程

1客戶提出商品報價請求（reqote），說明想購買的商品信息,。

2供貨方回復該商品的報價（quotes）,，說明該商品的報價信息。

3客戶方提出商品定購單（orders）,，說明初步確定購買的商品信息,。

4供貨方作出定購單的應答（ordesp），說明有無此商品,，以及規(guī)格型號、質量等信息,。

5客戶方根據(jù)應答提出是否對定購單有變更請求（0rdchg）,，說明最后確定購買的商品信息。

6.客戶方提出商品運輸說明（iftmin),，說明運輸工具,、交貨地點等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn）,，說明運輸公司,、發(fā)貨地點、運輸設備,、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv），報告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過程結束,。

我們的目標

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱,，長春,，沈陽，烏魯木齊,，北京,，河北，太原,，西安,，鄭州,，合肥,，武漢，重慶，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡平臺上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等,。

未來

全國共有：23個省,，5個自治區(qū)，4個直轄市,，2個特別行政區(qū),；50個地區(qū)（州,、盟）,；661個市,。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。

服裝網(wǎng)絡營銷策劃書總結篇二

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊,、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時，消費端對質量,、款式,、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注,，erp、供應鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應,，壓縮設計、生產(chǎn),、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

如何選擇,、設計,、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺,，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術,，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡營銷推廣,、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

服裝網(wǎng)絡營銷策劃書總結篇三

顧客需求不僅是市場營銷的起源,，也是營銷策劃的基礎,。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡營銷普遍應用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷已經(jīng)由最初的構想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡營銷領域已不乏成功案例,。但是縱觀國內整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求,。

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達終端顧客手中,。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下,。批發(fā)店成本?。划a(chǎn)品相同,，短缺個性,，價格雜亂，貨源相對較少,。

以目前社會情況來說,，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加,，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時尚與美

（一）市場機會,。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的機會很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌、特色,、編制等等,，都存在著空白。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s。

（二）市場問題分析,。

（1）中國內地相當一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,，技術含量低，設立才智不夠,。所以,，我們必需找到優(yōu)良的、高品質的貨源,。

（2）行業(yè)中,，檔次、價格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng),。

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹,，便于消費者參考，借鑒,。產(chǎn)品要個性話,，時尚化，有自己特色,。

2,、價格策略,。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者,，邊界在50元—100元之間,。在成熟階段，將提高價格,。

3,、渠道策略。

（1）網(wǎng)站推廣計劃,。

①e—mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調整首要形式頁面以提高排名等。

（2）整合推廣,。

1,、網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法,；

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用,；

4、其它推廣：關注網(wǎng)絡變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

4、促銷策略,。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品,。（2）特價產(chǎn)品。（3）買n包郵,。

服裝網(wǎng)絡營銷策劃書總結篇四

1,、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英,，現(xiàn)在都在與合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術整合到中國企業(yè)生活的結構中,。根據(jù)預測,，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張,。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業(yè)轉型為中外合資的公共持股企業(yè)實體,，大量優(yōu)質產(chǎn)品的供給,，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求,。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動,，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入,，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量,。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務信息的強烈需求,。

從宏觀的角度看,，網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù),、cn下注冊的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，分別達到了5910萬,、20xx萬,、17.9萬、37.1萬,，這和20xx年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比增長率均超過20%,。國際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長了1782.5m，達到9380m,，但和20xx年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl,、chbile,、modeml等)上網(wǎng)用戶數(shù)達660萬。

第十一次cnnic調查結果顯示,，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時間分別為9,、8小時和3、4天;絕大部分網(wǎng)民每月實際花費的上網(wǎng)費用在100元以內,，比例值達70,、1%，盡管上網(wǎng)費用在降低,，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益密切,，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，導致網(wǎng)民的上網(wǎng)費用反而增加了,。

2,、經(jīng)濟環(huán)境分析

20xx年,，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關。隨著經(jīng)濟的高速增長,，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善,。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長,，速度可能略低于20xx年,，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調,，經(jīng)濟活力也進一步增強,，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快,，上升趨勢明顯,，全年gdp為116694億元，突破11萬億元,，比上年增長9.1%,，是1997年以來最高的速度。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,，增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長12.5%,；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%,。國民收入人均國內生產(chǎn)總值突破1000美元,，達到1090美元，標志著中國已站在一個新的發(fā)展起點,。而且,，除二季度受sars影響gdp增長速度回落至6.7%，一,、三,、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%),、9.9%,，經(jīng)濟效益顯著改善,。

3、人口

中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率,，有力地推動商品需求的增長,。互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡獲得較快發(fā)展的一年,，同時也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉折的一年，根據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示,，報告顯示,，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬;上網(wǎng)計算機達到4160萬臺,，增長了14.6%;cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬,，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡國際出口帶寬總數(shù)達到74429m,，ipv4地址總數(shù)59945728個,，分別比去年同期增長34.8%和44%,。報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29,、3%，汽車信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡廣告,、網(wǎng)絡新聞,、網(wǎng)絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著。其中,，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯(lián)網(wǎng)應用之一,，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%,。報告同時也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時,。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出,，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱,、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡應用服務，互聯(lián)網(wǎng)對人們日常生活的滲透性也越來越強,?；ヂ?lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊,，無論是純網(wǎng)上應用業(yè)務還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求,，以網(wǎng)民需求為主導，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務,。

一,、產(chǎn)品分析

藍蝶兒是匯集了古典藝術及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾,、化妝品,、鞋、包包等各類女性用品,。

二,、女裝業(yè)的發(fā)展

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點,。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店,，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝,，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一,，顧客層呈現(xiàn)斷面。

以前,，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售,。甚至，有不少的店中還銷售寢具,、鞋或是食品,、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店,。隨著婦女服裝多樣化,、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店,、女用內衣店,、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全,、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面,，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋,、帽子,、手袋、化妝品等所有商品的銷售,，則成為了重要的策略,，為業(yè)主廣泛采用的局面。

在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女,、年輕女子為主,，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會,，時裝已不僅僅屬于年輕女性,，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大,。因此我們把藍蝶兒定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng),。

域名資源是有限的，甚至可以說是非常短缺的,，一個企業(yè)或網(wǎng)站的域名并不僅僅是一個標識而已，域名在很大程度上也是重要的營銷資源,，需要慎重對待域名注冊,。在域名選擇上我們主要從這六個方面考慮。

(1)短??；

(2)容易記憶；

(3)不容易與其它域名混淆,；

(4)不容易拼寫錯誤,；

(5)與公司名稱、商標或核心業(yè)務相關

,；(6)盡量避免文化沖突,。

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

1,、消費者分析

我國cnnic(中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心)于20xx年1月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告中》(第十三次報告),，對我國網(wǎng)民的一些基本情況作了一次統(tǒng)計，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點：

1)網(wǎng)民的年齡分布

我們從有關資料得知,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達到34.1%，其次是18歲以下的網(wǎng)民(18.8%)和25-30歲的網(wǎng)民(17.2%)，30歲以上的網(wǎng)民隨著年齡的增加所占比例相應減少,，31-35歲的網(wǎng)民占到12.1%,，36-40歲的占到7.6%，41-50歲的為6.4%,，還有3.8%的網(wǎng)民在50歲以上,。35歲以下的網(wǎng)民占82.2%，35歲以上的網(wǎng)民占17.8%,，網(wǎng)民在結構上仍然呈現(xiàn)低齡化,。但與以往歷次調查結果相比，18-24歲的年輕人所占比例有所下降,。35歲以上的網(wǎng)民所占比就有所增加了,，增長率為24.6%。35歲以上的網(wǎng)民在這半年的增長速度要高于35歲以下的網(wǎng)民,。

2)網(wǎng)民的個人月收入

第十三次cnnic調查結果顯示,，個人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高，達到34.2%,，其次是月收入為1001-1500元和501-1000元的網(wǎng)民(比例分別為16.5%,、15.6%)，11.3%的網(wǎng)民個人月收入在1501-20xx元,，個人月收入在20xx元以上的網(wǎng)民為22.4%,。低收入的網(wǎng)民仍然占據(jù)主體，這種結構應該與網(wǎng)民中學生及年輕人較多有很大關系,。

3)網(wǎng)民職業(yè)

第十三次cnnic調查結果顯示,，網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了29.2%,，其次是專業(yè)技術人員,，占總數(shù)的13.7%，排在其后的是商業(yè),、服務人員,，所占比例為10.1%，企事業(yè)單位管理人員,、國家機關/黨群組織工作人員,、辦事員等協(xié)助人員所占比例也較多，分別為8,、9%,、8.4%和8.1%。農(nóng)業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少,，分別只有不到1%

4)針對服裝年齡市場和性別所歸納出的圖表

二,、建設網(wǎng)站目的及功能定位

1、模式定位：b2c

針對網(wǎng)站的實際情況，藍蝶兒能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢,，是因為我們采取了差異化渠道--直銷的策略,。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者,，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝,，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊,。所以模式定位應該與網(wǎng)站定位相一致,，于是模式定位為b2c。

2,、內容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6),。網(wǎng)絡營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺,，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系,。

(1)提供在線的服裝銷售,，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝,、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設立商品排行,，品牌推介等欄目,，令網(wǎng)站更具資訊性。

(2)個性化服務,。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務,，因為現(xiàn)在是強調個性化的年代,，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩(wěn)定,、長久的關系,。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一,。

三,、網(wǎng)站技術解決方案

1)服務器

pc服務器：惠普公司的hpnetservere800充分體現(xiàn)了我們網(wǎng)站對性價比、易安裝,、擴展備份,、查等的需求，能夠確保霓裳坊借以在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界中暢通無阻。它采用的是帶133mhzfsb的intelpentiumiii733,800or866處理器;同時,，一個非常顯眼的地方是它還首次采用了代表最新成就的ultra3scsi驅動器;另外,，其存儲量也是海量的，最大可達145gb存儲量,，128mb基本內存,，可以擴展到2gb;它還支持usb(2端口)，并提供新型的帶單鍵災難修復(obdr)的打包dat24i備份方案和集成化的10/100tx局域網(wǎng)適配器(nic),，以及雙通道ultra2scsi控制器等特性,。

另外，hpnetservere800的最大優(yōu)勢就是其良好的可操控性,，具體體現(xiàn)在四個方面：易于擴展,、易于安裝、易于備份,、易于查錯,，而這四個方面恰恰是我們網(wǎng)站最看重的地方。易于擴展體現(xiàn)在,，hpnetservere800最大可支持兩路的133mhzfsbintelpentiumiii733,800或866mhz處理器,；可以擴展到2gb的eccsdram；多達145gb的ultra3scsi驅動器,；雙通道ultra2scsi控制器,；7個可用的pcii/o端口。易于安裝表現(xiàn)在,，hpnetservere800通過惠普的瀏覽器光盤提供易于使用的安裝工具,，它提供了“配置助手”、“安裝助手”,、“信息助手”三個方面的幫助,，用戶可以從桌面上預覽信息，自動硬件配置,，并可選擇雙模式安裝――特殊型和通用型,，以及可復制特性，此外,，還有帶引導的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)的安裝和簡單的在線參考,。易于備份體現(xiàn)在，hpnetservere800采用了集成化的惠普surestoredat24i,，每小時存儲7,、2gb數(shù)據(jù)，它還配備了惠普特有的單鍵災難修復,，此外,，還有打包的磁帶設備備份軟件,、磁帶報警監(jiān)控、惠普的磁帶工具診斷以及和先進的操作系統(tǒng)及備份軟件相兼容,。易于查錯體現(xiàn)在,，通過惠普的toptools提供了一個3合1的管理方式，包括自動報警,、局域的或者基于網(wǎng)絡的toptools和遠程咨詢(診斷,、重啟或者重新配置)，它們集成了進行日常維護所需的所有軟件,，因此,，我們無須專門的it專業(yè)人員也能自己輕松查錯糾錯，或者通過遠程專家(通常是var)來做到這點,。通過上述“四“易,，hpnetservere800可以幫助我們以最小的代價獲得一個持續(xù)穩(wěn)定運行的高可用信息系統(tǒng)。

應用這個服務器系統(tǒng)更增加了我們的儲存量,，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的情況下,，我們都保證有足夠的儲存空間，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性,、可管理性和擴展性,，對我們資料儲存和整理都有一個好大的發(fā)展空間，使藍蝶兒日后的發(fā)展提供了一個很好的平臺,。

2)網(wǎng)絡安全

a,、加密技術

加密技術是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采用的技術手段,。在我們的網(wǎng)站中,，有許多關于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取,，尤其是數(shù)據(jù)庫中的資料,，我們應有好的加密技術，把這些數(shù)據(jù)安全地保密,。

b,、防火墻

放火墻作為內網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡化了內網(wǎng)的安全管理,，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過包過濾,，可以在其上實現(xiàn)網(wǎng)絡安全策略,，控制通過它的通信流;通過網(wǎng)絡地址轉換，可以屏蔽內部網(wǎng)絡結構,，提高內網(wǎng)的保密性;實現(xiàn)審計和報警機制;還有許多的功能,，如虛擬專用網(wǎng),、代理、統(tǒng)計,、計費,、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權的訪問,。

在設計網(wǎng)站時,，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護客戶資料外,，還要設計防火墻,，防止外來因素入侵內部數(shù)據(jù)庫，使資料的保密多了一道屏障,。

售后服務

a,、退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的,，因此如果客戶發(fā)現(xiàn)收到的貨物出錯并且該錯誤是我們造成的,，我們網(wǎng)站是包退換的。

b,、傾聽：由專門的客戶服務專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴,。

c,、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購買產(chǎn)品后的滿意程度以及對我們網(wǎng)站的建議,。

網(wǎng)站內容規(guī)劃

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹,、價格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內容,。

(1)、公司簡介和產(chǎn)品介紹

藍蝶兒是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營公司,，公司產(chǎn)品結合了古典藝術及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個年齡的`服裝主要銷售首飾、化妝品,、鞋,、包包等各類女性用品。

(2),、價格策略

在網(wǎng)絡營銷中,，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素,。在我們的網(wǎng)站里，主要的價格策略有：

a,、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”,。當某一樣商品集體購買人數(shù)達到6個人時，可以達到9折優(yōu)惠,，當達到10個人時,，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是,，它能使商家獲得更多的消費者,，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客,。

b,、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員,，就可以在購買的時候享受折購優(yōu)惠。

c,、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客,。

(3)聯(lián)系方式

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司qq：

(4)網(wǎng)上訂單

客戶對網(wǎng)站提交訂單時,，工作人員將把資料錄入crm管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名,、地址,、電話號碼，購買的產(chǎn)品類型等,。當倉庫處每天接到這些訂單的時候,，都要以最快的時間內為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內,，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率,。

四,、網(wǎng)頁設計

1、網(wǎng)頁分析

藍蝶兒主要按照以下幾個要求制定：

(1)網(wǎng)頁設計風格

網(wǎng)站的設計上,，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字,，并采用上比較比較柔和的粉色，令網(wǎng)頁給人一種充滿動力,、活潑,、豐富多彩的感覺。

(2)網(wǎng)頁設計定位

藍蝶兒地位為一個直接面對消費者的服裝在線消費網(wǎng)站,，顧客可以通過與我們進行在線交易，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務：如在線服裝定購等,。

(3)網(wǎng)頁設計的功能

藍蝶兒網(wǎng)站上設有服裝資訊、定造服裝,、投訴建議,、論壇bbs、在線交易,、集體議價,、網(wǎng)上支付等功能，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷,，讓顧客購物時更稱心,、滿意。

網(wǎng)站維護

我們會請專門得公司定期為我們進行修護,，以保證網(wǎng)站能夠長期為廣大消費者提供更新更快得服裝信息,。

第五部分：網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站建成后，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣,，應適當?shù)剡M行網(wǎng)絡廣告的投入,。我們主要將從搜索引擎注冊、友情連接,、e-mail推廣,、論壇bbs這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。

登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。cnnic20xx年1月的報告顯示用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡服務中，搜索引擎達68.3%,。而且從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性,，他們是主動找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

2)bbs社區(qū)推廣

達到顯著的推廣效果,，我們應該把目光放到一些知名的bbs上,，因為其在線人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的人訪問或發(fā)布些軟性信息，信息內傳遞著我們網(wǎng)站的信息,。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,，以供參考。

第一位：強國論壇人民網(wǎng)在線10000人

第二位：發(fā)展論壇在線5500人

第三位：關天荼舍天涯社區(qū)在線4000人

第四位：西祠胡同elong 在線3000人

第五位：亂彈廣場網(wǎng)易在線3000人

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體,，是網(wǎng)絡推廣的優(yōu)先對象,。

3)e-mail營銷推廣

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間不熟悉的公司發(fā)e-mail給你,，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響,，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時,，腦中已產(chǎn)下印象,，并且我們會將郵件的標題寫得生動點，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件,，起到了品牌推廣的效果,。

友情連接

在選擇我們網(wǎng)站的友情連接時，我們主要依據(jù)與我們網(wǎng)站相關的服裝信息或者時尚的資訊網(wǎng)站,。

第六部分,、網(wǎng)站服務

當今社會，人們對服裝的要求越來越高,，這不但體現(xiàn)在對服裝的面料上,，還體現(xiàn)在對服裝款式的設計上，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費者提供一項特別的服務：定制屬于你的個性化服裝,。

現(xiàn)在市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數(shù),，你是否試過在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不知道應該去那里才可以買得到,。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你實現(xiàn)愿望了,。我們網(wǎng)站擁有一個的工作坊，可以因應你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服,。具體步驟有以下幾點：

a,、客戶寄樣，提出生產(chǎn)要求

明確你的生產(chǎn)要求,，給出具體的生產(chǎn)參-產(chǎn)品類型,、色種、碼數(shù)尺寸、布料,、交貨期等,。

b、預報單價,，首次確認單價

根據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認產(chǎn)品單價,，具體價格要在出了樣品后確認。

c,、制作樣品，根據(jù)要求出樣

根據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣,，調整確認樣品的規(guī)格,、型號參數(shù)，進入生產(chǎn)分階段,。

d,、確認生產(chǎn)，正式投入生產(chǎn)

確認以上生產(chǎn)因素,，與此同時確認款項付齊后,，工作坊開始投入正式生產(chǎn)階段。

e,、產(chǎn)品運輸,，確認運輸方式

你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸周期和相關事項,。

f,、售后服務，產(chǎn)品售后服務

及時跟蹤服務,，售后咨詢等相關服務

2,、價格策略

在網(wǎng)絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素,。在我們的網(wǎng)站里,，主要的價格策略有：

a、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”,。當某一樣商品集體購買人數(shù)達到6個人時,，可以達到9折優(yōu)惠，當達到10個人時,，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品,。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者,，也可以真正為消費者提供實實在在的利益,，從而能夠更好地留住顧客。

b、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買的時候享受折購優(yōu)惠,。

c,、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié),、母親節(jié)、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客,。

服裝網(wǎng)絡營銷策劃書總結篇五

一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡策劃團隊亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設計優(yōu)化;

導航設計：導航的方便性,，導航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進行處理;

標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設計要簡潔,，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝,。

2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索,。

3：網(wǎng)上商城,，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際,，應該有相當?shù)拇黉N活動,。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

4：多幾個在線聯(lián)系方式,。聊天工具很多,，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式,。

不過,，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你,。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶，貝寶,，財付通等也逐漸的被人們接受,。6：商品的拍攝技術需要提高,，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳,。

7：商品的描述,，簡潔，易懂,。但不要只寫個規(guī)格,。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式,，應該寫上,。并寫上郵資，讓顧客清楚些,。

9：退換貨的說明,，應該寫上。

10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生。

11：為了增加有效率的訪問,，可與同行業(yè)或同性質的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接,，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接,，

2),、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3),、logo的鏈拉

要注意的是,，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰,。

二：營銷分析

1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關鍵詞

選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流,。相反,，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升,。

以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：

a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞

c)盡量使你的關鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間,，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量,，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳,，如組合：便宜韓服，時尚韓服,，美女韓服

對yahoo的注冊不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄,，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)確定查詢關鍵詞,，以瓷磚為例

2)確定在商務策劃師yahoo網(wǎng)站中相應的目錄下提交正確的url進行注冊,，如：商業(yè)與經(jīng)濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚,?；蛘撸簠^(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設營造——瓷磚

3)注冊工網(wǎng)絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：

——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——注冊時注意提交有內容的頁面,，不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網(wǎng)頁

——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞,，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網(wǎng)頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字

即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關性。

而用戶判斷相關性的首要因素是您的網(wǎng)頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字,。所以您一定要配合您選擇的關鍵字,，

認真填寫您的網(wǎng)頁摘要，使您的網(wǎng)頁摘要與各關鍵字相關,，以吸引訪問者,。

登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網(wǎng)站介紹一致,。

文字突出產(chǎn)品,，簡單，概括性強,。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;

目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容,，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務的情況反饋分析;

價格分析：價格如何,，合理性等,。

三、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

其它推廣：關注網(wǎng)絡變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

信息部的組建

信息部要完成的任務：

1：有專人負責網(wǎng)絡的代理，合作,，求購,，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。

2：完善網(wǎng)絡營銷平臺,，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，利用這些平臺,，推廣自己的產(chǎn)品,。

3：有專人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態(tài),，及時回復客戶的提問,。做到第一時間回復，回復要專業(yè)化,，固定化,。

4：有專人去注冊各大bbs，搜索引擎,，發(fā)布商品消息。

5：email回復,，時間最好在一個工作日內,。

6：對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片,。

電子商務的運作

1：注冊阿里巴巴,，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住,。

2：研究產(chǎn)品的特點及賣點,，為商品的推廣做好準備。

3：商品描述頁面,，要專業(yè)化,。包含：商品規(guī)格，商品使用時應該注意的事項,，郵資說明,，支付方式,，退換貨的說明，客服在線時的說明,。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設計。設計要簡潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠俊雅網(wǎng)絡策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5：分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價格。

6：在一些節(jié)日來臨之際,，做適當?shù)拇黉N活動,。

7：產(chǎn)品郵寄時,，包裝要有公司的標志,，加上一個公司的小卡片,，詢問顧客的滿意程度,。

8：根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過發(fā)貼,，進行適當推廣,。

9：在售前,，售中時，客服回復要熱情,，百問不厭,。

10：做好售后服務,，對要求退貨的顧客,，處理好。

2公司網(wǎng)絡營銷策劃書

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標

1．財務目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）,。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調查、規(guī)劃,、協(xié)調,、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

（二）,、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何,；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

服裝網(wǎng)絡營銷策劃書總結篇六

在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡營銷活動方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑,。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內競爭關系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

（1）,、優(yōu)勢分析(strength)

(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進,，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務,。

(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動,。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復,，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

(6)建立直接的b to c銷售平臺,，直接與企業(yè),、機關、旅行社等機構進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）、劣勢分析(weakness)

(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

(2)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進行網(wǎng)絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

(5)行業(yè)規(guī)模小,，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

(3),、機遇(opportunities)

(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。

(2)隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。

(3) 網(wǎng)絡購物的方式已經(jīng)有了很大轉變,，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大,，行業(yè)內品牌意識不足,，產(chǎn)品質量參差不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源。

(3)服裝本身的可替代性較強,。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關專項工作情況內涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設,，積極鼓勵服務業(yè)技術創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟,，創(chuàng)意經(jīng)濟,，網(wǎng)絡經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟,，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營,，電子商務,，物流配送，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施意見,，建立“政府推動,，部門聯(lián)動，協(xié)會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設工作機制,。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。

1.3 技術分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1.4 市場分析

1.4.1宏觀市場分析

21世紀,，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流,，在國內更廣受消費者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強,，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢,。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

1.4.2微觀市場

我們把目標市場定在杭州,，進而向整個浙江省,，直至全國,。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學城，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場,。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務之都,是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡交易風味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴,，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

服裝網(wǎng)絡營銷策劃書總結篇七

1,、網(wǎng)絡批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商,、實體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進而進一步與我們取得聯(lián)系,。

2,、團體采購：

通過網(wǎng)絡傳播推廣,，吸引諸如團體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購,。

3、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡加強企業(yè)競爭力,、強化企業(yè)品牌形象,，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡基本行為來做初步分析!

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡入口平臺,。有問題，請百度,。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關關鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)等等,。

3、新聞門戶

新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝,、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡行為之一。同時,，門戶新聞還有一個作用,，其網(wǎng)站新聞內容容易出現(xiàn)在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率,、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4、b2b平臺

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺不少，可以有針對性的選擇利用,。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,。

1,、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索,、新聞、行業(yè)站,、b2b平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容,，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力,、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗,、網(wǎng)絡技術,、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內容要具有深度價值，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內容,，需要將公司品牌背書,、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫,、美工設計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站,。

3,、網(wǎng)絡傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4 b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前,，必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行,。

1,、網(wǎng)絡營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟，階段目標,，項目進度控制規(guī)劃等,。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設

關于營銷型網(wǎng)站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋,，在此不做詳解,，可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內容,、服務產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內容持續(xù)更新。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

5,、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調整

包括百度競價的關鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式,。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設計,、發(fā)布和維護

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,，seo關鍵字排名監(jiān)測,，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

小結：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率。

當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,，開展網(wǎng)絡營銷的目的,、模式、策略均有所不同,，上述內容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。