總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇一

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開(kāi)新的局面,。利用internet贏得新市場(chǎng)、創(chuàng)造新的行銷手段,、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高,、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力,、財(cái)力,、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本,、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī),。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立,。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚、青春,、高雅,、舒適”，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”,，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機(jī)構(gòu),，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

公司自成立以來(lái),，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備,；對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備,；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時(shí)間里,，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本,，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則,；“誠(chéng)實(shí)、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神,；“認(rèn)識(shí)自我,、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求,；“坦誠(chéng),、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù)，我們秉承品質(zhì)至高,，價(jià)格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝,、職業(yè)裝,、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工，也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌（oem）生產(chǎn),。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火,。一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中,，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重,，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái)。另外,，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略,，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝,、飾物配件、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品,、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對(duì)于時(shí)尚類服飾尤其是女裝,，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買需求,，而同時(shí),，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的,、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品,。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷自己,，向全世界營(yíng)銷自己，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿,，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò),。對(duì)于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4．通過(guò)全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購(gòu)買的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目,，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。 有男、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同,。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛(ài)穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)。

2.開(kāi)設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,，并且將服務(wù)做的非常貼身,，從尋找商機(jī)開(kāi)始，歷經(jīng)匹配,、撮合,、接洽、交付,、履約,、結(jié)算、驗(yàn)收,、誠(chéng)信等環(huán)節(jié),，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù)。同時(shí),，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù),，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時(shí)隨地,，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作,，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

* 中國(guó)制造網(wǎng)

展開(kāi)b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū) 打開(kāi)c2c平臺(tái)上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過(guò)旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談,，調(diào)查訪問(wèn),，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn),。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研,；客戶調(diào)研,。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等?？傊?，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展,。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本,、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性,、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況,，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對(duì)客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,。實(shí)際工作中,，常有因?qū)?duì)方情況不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前,，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成,。

前期的營(yíng)銷策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià),，薄利多銷，打開(kāi)市場(chǎng),。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄,。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī),。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。

6） 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸,，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,，提高客戶回頭率,。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍,。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展,，同時(shí)也增強(qiáng)銷售渠道覆蓋面積。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略,，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2,、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè),，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃,。

3,、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過(guò)程中,，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為,。

4、 通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶,，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題,，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng),，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（reqote），說(shuō)明想購(gòu)買的商品信息,。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（quotes）,，說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。

3客戶方提出商品定購(gòu)單（orders）,，說(shuō)明初步確定購(gòu)買的商品信息,。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ordesp），說(shuō)明有無(wú)此商品,，以及規(guī)格型號(hào),、質(zhì)量等信息。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0rdchg）,，說(shuō)明最后確定購(gòu)買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明（iftmin)，說(shuō)明運(yùn)輸工具,、交貨地點(diǎn)等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn），說(shuō)明運(yùn)輸公司,、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv），報(bào)告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過(guò)程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱，長(zhǎng)春,，沈陽(yáng),，烏魯木齊，北京,，河北,，太原,，西安,，鄭州,，合肥,，武漢,，重慶,，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定,，山東濰坊，江西贛州等,。

未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省,，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市,，2個(gè)特別行政區(qū),；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）,；661個(gè)市,。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇二

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式,，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、庫(kù)存周期;

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái),，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?

如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇三

顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的起源，也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購(gòu)買且愿意購(gòu)買的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏成功案例,。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加,，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。

從營(yíng)銷方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng),，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下,。批發(fā)店成本??；產(chǎn)品相同,，短缺個(gè)性,，價(jià)格雜亂,，貨源相對(duì)較少,。

以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō),，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加,，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,，對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時(shí)尚與美

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色,、編制等等，都存在著空白,。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s。

（二）市場(chǎng)問(wèn)題分析,。

（1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低,，設(shè)立才智不夠。所以,，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源,。

（2）行業(yè)中,，檔次,、價(jià)格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價(jià)格系統(tǒng),。

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考,，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話,，時(shí)尚化，有自己特色,。

2、價(jià)格策略,。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元—100元之間,。在成熟階段,，將提高價(jià)格,。

3,、渠道策略。

（1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

①e—mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息,。

②鏈接策略。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等,。

（2）整合推廣。

1,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,；

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3,、病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,；

4,、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。

4,、促銷策略。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品,。（2）特價(jià)產(chǎn)品。（3）買n包郵,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇四

1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大,。中國(guó)及海外的企業(yè)精英,，現(xiàn)在都在與合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中,。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張,。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體,，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求,。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng),，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府采購(gòu)潮的興起和跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的進(jìn)入,，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來(lái)的農(nóng)民也已經(jīng)開(kāi)始擁抱網(wǎng)絡(luò),，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求。

從宏觀的角度看,，網(wǎng)民數(shù),、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù),、cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度,，分別達(dá)到了5910萬(wàn),、20xx萬(wàn),、17.9萬(wàn),、37.1萬(wàn),，這和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比增長(zhǎng)率均超過(guò)20%。國(guó)際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m,，達(dá)到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展,，寬帶(adsl,、chbile,、modeml等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬(wàn),。

第十一次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時(shí)間分別為9,、8小時(shí)和3、4天;絕大部分網(wǎng)民每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用在100元以內(nèi),，比例值達(dá)70、1%,，盡管上網(wǎng)費(fèi)用在降低,，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益密切,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁，導(dǎo)致網(wǎng)民的上網(wǎng)費(fèi)用反而增加了,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看,，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),，速度可能略低于20xx年,，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào),，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng),。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快,，上升趨勢(shì)明顯,，全年gdp為116694億元,，突破11萬(wàn)億元,，比上年增長(zhǎng)9.1%，是1997年以來(lái)最高的速度,。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,，增長(zhǎng)2.5%,；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長(zhǎng)12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長(zhǎng)6.7%,。國(guó)民收入人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元,，達(dá)到1090美元,，標(biāo)志著中國(guó)已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn),。而且,，除二季度受sars影響gdp增長(zhǎng)速度回落至6.7%,，一,、三、四季度同比增長(zhǎng)分別為9.9%,、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%),、9.9%,，經(jīng)濟(jì)效益顯著改善,。

3,、人口

中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó),，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng),?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)折的一年,，根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，報(bào)告顯示,，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái),，增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%,。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29,、3%,，汽車信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí),。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,，從最初的電子郵箱,、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng),?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

一,、產(chǎn)品分析

藍(lán)蝶兒是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋,、包包等各類女性用品,。

二,、女裝業(yè)的發(fā)展

毫無(wú)疑問(wèn),，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō),，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面,。

以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至,，有不少的店中還銷售寢具,、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品,，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店,。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn),，出現(xiàn)了女裝專賣店,、女用內(nèi)衣店,、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面,，完全,、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規(guī)律,，展開(kāi)除女裝以外的配件如鞋,、帽子、手袋,、化妝品等所有商品的銷售,，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面,。

在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女,、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右,，但當(dāng)今社會(huì),，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來(lái)舒緩心理上的壓力,，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大,。因此我們把藍(lán)蝶兒定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購(gòu)物網(wǎng)。

域名資源是有限的,，甚至可以說(shuō)是非常短缺的,，一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站的域名并不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)而已，域名在很大程度上也是重要的營(yíng)銷資源,，需要慎重對(duì)待域名注冊(cè),。在域名選擇上我們主要從這六個(gè)方面考慮。

(1)短??；

(2)容易記憶；

(3)不容易與其它域名混淆,；

(4)不容易拼寫(xiě)錯(cuò)誤,；

(5)與公司名稱、商標(biāo)或核心業(yè)務(wù)相關(guān)

,；(6)盡量避免文化沖突,。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1,、消費(fèi)者分析

我國(guó)cnnic(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)于20xx年1月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中》(第十三次報(bào)告),，對(duì)我國(guó)網(wǎng)民的一些基本情況作了一次統(tǒng)計(jì)，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點(diǎn)：

1)網(wǎng)民的年齡分布

我們從有關(guān)資料得知,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到34.1%,，其次是18歲以下的網(wǎng)民(18.8%)和25-30歲的網(wǎng)民(17.2%),，30歲以上的網(wǎng)民隨著年齡的增加所占比例相應(yīng)減少,，31-35歲的網(wǎng)民占到12.1%，36-40歲的占到7.6%,，41-50歲的為6.4%,，還有3.8%的網(wǎng)民在50歲以上。35歲以下的網(wǎng)民占82.2%,，35歲以上的網(wǎng)民占17.8%,，網(wǎng)民在結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化。但與以往歷次調(diào)查結(jié)果相比,，18-24歲的年輕人所占比例有所下降,。35歲以上的網(wǎng)民所占比就有所增加了，增長(zhǎng)率為24.6%,。35歲以上的網(wǎng)民在這半年的增長(zhǎng)速度要高于35歲以下的網(wǎng)民,。

2)網(wǎng)民的個(gè)人月收入

第十三次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例最高,，達(dá)到34.2%,，其次是月收入為1001-1500元和501-1000元的網(wǎng)民(比例分別為16.5%、15.6%),，11.3%的網(wǎng)民個(gè)人月收入在1501-20xx元,，個(gè)人月收入在20xx元以上的網(wǎng)民為22.4%。低收入的網(wǎng)民仍然占據(jù)主體,，這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該與網(wǎng)民中學(xué)生及年輕人較多有很大關(guān)系,。

3)網(wǎng)民職業(yè)

第十三次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了29.2%,，其次是專業(yè)技術(shù)人員，占總數(shù)的13.7%,，排在其后的是商業(yè),、服務(wù)人員，所占比例為10.1%,，企事業(yè)單位管理人員,、國(guó)家機(jī)關(guān)/黨群組織工作人員、辦事員等協(xié)助人員所占比例也較多,，分別為8,、9%、8.4%和8.1%,。農(nóng)業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少,，分別只有不到1%

4)針對(duì)服裝年齡市場(chǎng)和性別所歸納出的圖表

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、模式定位：b2c

針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況,，藍(lán)蝶兒能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì),，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢?-直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略,，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者,，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí),、潮流等多種資訊,。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為b2c,。

2,、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開(kāi)始,，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂(lè)占(24.6),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象,、一種關(guān)系,。

(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性,。

(2)個(gè)性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒(méi)有的個(gè)性化服務(wù),，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,，而且通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定,、長(zhǎng)久的關(guān)系,。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一,。

三,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1)服務(wù)器

pc服務(wù)器：惠普公司的hpnetservere800充分體現(xiàn)了我們網(wǎng)站對(duì)性價(jià)比、易安裝,、擴(kuò)展備份,、查等的需求,，能夠確保霓裳坊借以在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)世界中暢通無(wú)阻。它采用的是帶133mhzfsb的intelpentiumiii733,800or866處理器;同時(shí),，一個(gè)非常顯眼的地方是它還首次采用了代表最新成就的ultra3scsi驅(qū)動(dòng)器;另外,，其存儲(chǔ)量也是海量的，最大可達(dá)145gb存儲(chǔ)量,，128mb基本內(nèi)存,，可以擴(kuò)展到2gb;它還支持usb(2端口)，并提供新型的帶單鍵災(zāi)難修復(fù)(obdr)的打包dat24i備份方案和集成化的10/100tx局域網(wǎng)適配器(nic),，以及雙通道ultra2scsi控制器等特性。

另外,，hpnetservere800的最大優(yōu)勢(shì)就是其良好的可操控性,，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：易于擴(kuò)展、易于安裝,、易于備份,、易于查錯(cuò)，而這四個(gè)方面恰恰是我們網(wǎng)站最看重的地方,。易于擴(kuò)展體現(xiàn)在,，hpnetservere800最大可支持兩路的133mhzfsbintelpentiumiii733,800或866mhz處理器；可以擴(kuò)展到2gb的eccsdram,；多達(dá)145gb的ultra3scsi驅(qū)動(dòng)器,；雙通道ultra2scsi控制器；7個(gè)可用的pcii/o端口,。易于安裝表現(xiàn)在,，hpnetservere800通過(guò)惠普的瀏覽器光盤提供易于使用的安裝工具，它提供了“配置助手”,、“安裝助手”,、“信息助手”三個(gè)方面的幫助，用戶可以從桌面上預(yù)覽信息,，自動(dòng)硬件配置,，并可選擇雙模式安裝――特殊型和通用型，以及可復(fù)制特性,，此外,，還有帶引導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的安裝和簡(jiǎn)單的在線參考。易于備份體現(xiàn)在,，hpnetservere800采用了集成化的惠普surestoredat24i,，每小時(shí)存儲(chǔ)7、2gb數(shù)據(jù),，它還配備了惠普特有的單鍵災(zāi)難修復(fù),，此外,，還有打包的磁帶設(shè)備備份軟件、磁帶報(bào)警監(jiān)控,、惠普的磁帶工具診斷以及和先進(jìn)的操作系統(tǒng)及備份軟件相兼容,。易于查錯(cuò)體現(xiàn)在，通過(guò)惠普的toptools提供了一個(gè)3合1的管理方式,，包括自動(dòng)報(bào)警,、局域的或者基于網(wǎng)絡(luò)的toptools和遠(yuǎn)程咨詢(診斷、重啟或者重新配置),，它們集成了進(jìn)行日常維護(hù)所需的所有軟件,，因此，我們無(wú)須專門的it專業(yè)人員也能自己輕松查錯(cuò)糾錯(cuò),，或者通過(guò)遠(yuǎn)程專家(通常是var)來(lái)做到這點(diǎn),。通過(guò)上述“四“易，hpnetservere800可以幫助我們以最小的代價(jià)獲得一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的高可用信息系統(tǒng),。

應(yīng)用這個(gè)服務(wù)器系統(tǒng)更增加了我們的儲(chǔ)存量,，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲(chǔ)存空間,，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性,、可管理性和擴(kuò)展性，對(duì)我們資料儲(chǔ)存和整理都有一個(gè)好大的發(fā)展空間,，使藍(lán)蝶兒日后的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái),。

2)網(wǎng)絡(luò)安全

a、加密技術(shù)

加密技術(shù)是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性,，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采用的技術(shù)手段,。在我們的網(wǎng)站中，有許多關(guān)于公司和客戶的重要資料,，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取,，尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)中的資料，我們應(yīng)有好的加密技術(shù),，把這些數(shù)據(jù)安全地保密,。

b、防火墻

放火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障,，簡(jiǎn)化了內(nèi)網(wǎng)的安全管理,，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過(guò)包過(guò)濾,，可以在其上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全策略,，控制通過(guò)它的通信流;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性;實(shí)現(xiàn)審計(jì)和報(bào)警機(jī)制;還有許多的功能,，如虛擬專用網(wǎng),、代理、統(tǒng)計(jì),、計(jì)費(fèi),、遠(yuǎn)程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權(quán)的訪問(wèn),。

在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護(hù)客戶資料外,，還要設(shè)計(jì)防火墻,，防止外來(lái)因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，使資料的保密多了一道屏障,。

售后服務(wù)

a,、退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的,，因此如果客戶發(fā)現(xiàn)收到的貨物出錯(cuò)并且該錯(cuò)誤是我們?cè)斐傻模覀兙W(wǎng)站是包退換的,。

b,、傾聽(tīng)：由專門的客戶服務(wù)專員向顧客了解、傾聽(tīng)顧客的投訴,。

c,、跟蹤：通過(guò)電話回訪或電子郵件，了解客戶購(gòu)買產(chǎn)品后的滿意程度以及對(duì)我們網(wǎng)站的建議,。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、價(jià)格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

(1)、公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹

藍(lán)蝶兒是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營(yíng)公司,，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的`服裝主要銷售首飾、化妝品,、鞋,、包包等各類女性用品。

(2)、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：

a,、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí),，可以以低至8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客,。

b,、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買的時(shí)候享受折購(gòu)優(yōu)惠。

c,、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。

(3)聯(lián)系方式

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司qq：

(4)網(wǎng)上訂單

客戶對(duì)網(wǎng)站提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入crm管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名、地址,、電話號(hào)碼，購(gòu)買的產(chǎn)品類型等,。當(dāng)倉(cāng)庫(kù)處每天接到這些訂單的時(shí)候,，都要以最快的時(shí)間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi),，這樣既能保證客戶收到貨物的時(shí)間,，又能提高公司的運(yùn)作效率,。

四,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1,、網(wǎng)頁(yè)分析

藍(lán)蝶兒主要按照以下幾個(gè)要求制定：

(1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上,，首頁(yè)的最前端都會(huì)用上圖片的更替以及流動(dòng)的文字,，并采用上比較比較柔和的粉色,，令網(wǎng)頁(yè)給人一種充滿動(dòng)力,、活潑,、豐富多彩的感覺(jué),。

(2)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

藍(lán)蝶兒地位為一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的服裝在線消費(fèi)網(wǎng)站，顧客可以通過(guò)與我們進(jìn)行在線交易,，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務(wù)：如在線服裝定購(gòu)等,。

(3)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的功能

藍(lán)蝶兒網(wǎng)站上設(shè)有服裝資訊,、定造服裝、投訴建議,、論壇bbs,、在線交易、集體議價(jià),、網(wǎng)上支付等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓顧客購(gòu)物時(shí)更稱心,、滿意,。

網(wǎng)站維護(hù)

我們會(huì)請(qǐng)專門得公司定期為我們進(jìn)行修護(hù)，以保證網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期為廣大消費(fèi)者提供更新更快得服裝信息,。

第五部分：網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站建成后,，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投入,。我們主要將從搜索引擎注冊(cè),、友情連接、e-mail推廣,、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站,。

登陸搜索引擎

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。cnnic20xx年1月的報(bào)告顯示用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中,，搜索引擎達(dá)68.3%。而且從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者,，新用戶比例很高,，而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高,。

2)bbs社區(qū)推廣

達(dá)到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力,，我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的人訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息,，信息內(nèi)傳遞著我們網(wǎng)站的信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,，以供參考,。

第一位：強(qiáng)國(guó)論壇人民網(wǎng)在線10000人

第二位：發(fā)展論壇在線5500人

第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)在線4000人

第四位：西祠胡同elong 在線3000人

第五位：亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易在線3000人

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象,。

3)e-mail營(yíng)銷推廣

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì)有幾間不熟悉的公司發(fā)e-mail給你，雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響,，都不太敢打開(kāi)郵件,，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)下印象,，并且我們會(huì)將郵件的標(biāo)題寫(xiě)得生動(dòng)點(diǎn),，從而吸引顧客打開(kāi)我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果,。

友情連接

在選擇我們網(wǎng)站的友情連接時(shí),，我們主要依據(jù)與我們網(wǎng)站相關(guān)的服裝信息或者時(shí)尚的資訊網(wǎng)站。

第六部分,、網(wǎng)站服務(wù)

當(dāng)今社會(huì),，人們對(duì)服裝的要求越來(lái)越高，這不但體現(xiàn)在對(duì)服裝的面料上,，還體現(xiàn)在對(duì)服裝款式的設(shè)計(jì)上,，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費(fèi)者提供一項(xiàng)特別的服務(wù)：定制屬于你的個(gè)性化服裝。

現(xiàn)在市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數(shù),，你是否試過(guò)在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子,，卻又懊惱不知道應(yīng)該去那里才可以買得到。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你實(shí)現(xiàn)愿望了,。我們網(wǎng)站擁有一個(gè)的工作坊,，可以因應(yīng)你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點(diǎn)：

a,、客戶寄樣,，提出生產(chǎn)要求

明確你的生產(chǎn)要求，給出具體的生產(chǎn)參-產(chǎn)品類型、色種,、碼數(shù)尺寸,、布料、交貨期等,。

b、預(yù)報(bào)單價(jià),，首次確認(rèn)單價(jià)

根據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認(rèn)產(chǎn)品單價(jià),，具體價(jià)格要在出了樣品后確認(rèn)。

c,、制作樣品,，根據(jù)要求出樣

根據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣，調(diào)整確認(rèn)樣品的規(guī)格,、型號(hào)參數(shù),，進(jìn)入生產(chǎn)分階段。

d,、確認(rèn)生產(chǎn),，正式投入生產(chǎn)

確認(rèn)以上生產(chǎn)因素，與此同時(shí)確認(rèn)款項(xiàng)付齊后,，工作坊開(kāi)始投入正式生產(chǎn)階段,。

e、產(chǎn)品運(yùn)輸,，確認(rèn)運(yùn)輸方式

你可以指定運(yùn)輸方式和運(yùn)輸公司,，確認(rèn)運(yùn)輸周期和相關(guān)事項(xiàng)。

f,、售后服務(wù),，產(chǎn)品售后服務(wù)

及時(shí)跟蹤服務(wù)，售后咨詢等相關(guān)服務(wù)

2,、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里,，主要的價(jià)格策略有：

a,、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí),，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客,。

b,、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買的時(shí)候享受折購(gòu)優(yōu)惠。

c,、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇五

一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。

2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。

3：網(wǎng)上商城,，要有購(gòu)物的氛圍,。在節(jié)日即將到來(lái)之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買,。

4：多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過(guò),，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間,。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶,，貝寶,，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框,。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。

7：商品的描述,，簡(jiǎn)潔,，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格,。要更加專業(yè)些,。

8：郵寄方式，應(yīng)該寫(xiě)上,。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些,。

9：退換貨的說(shuō)明,，應(yīng)該寫(xiě)上。

10：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

11：為了增加有效率的訪問(wèn)，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1),、文字鏈接，

2),、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接

3)、logo的鏈拉

要注意的是,，時(shí)刻檢查,，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰,。

二：營(yíng)銷分析

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞,，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升。

以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：

a)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題

b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間,，而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄,，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳,，如組合：便宜韓服,，時(shí)尚韓服，美女韓服

對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做,。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊(cè),，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面,，墻壁及天花板——瓷磚,?；蛘撸簠^(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚

3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面

——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面,，不一定是主頁(yè)

——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁(yè)

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞,，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性,。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字,。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字，

認(rèn)真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)摘要,，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān),，以吸引訪問(wèn)者。

登陸搜索引擎：首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介,，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致,。

文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單,，概括性強(qiáng),。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;

營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問(wèn)面設(shè)置的位置,，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等;

營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;

價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等。

三,、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù)：

1：有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作,，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。

2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng),，利用這些平臺(tái),，推廣自己的產(chǎn)品。

3：有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn)時(shí)在線狀態(tài),，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化，固定化,。

4：有專人去注冊(cè)各大bbs,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。

5：email回復(fù),，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6：對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片,。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備,。

3：商品描述頁(yè)面,，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格,，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),，郵資說(shuō)明,，支付方式，退換貨的說(shuō)明,，客服在線時(shí)的說(shuō)明,。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5：分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格,。

6：在一些節(jié)日來(lái)臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

7：產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度,。

8：根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9：在售前,，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情,，百問(wèn)不厭,。

10：做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客,，處理好,。

2公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（和）,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇六

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

（1）,、優(yōu)勢(shì)分析(strength)

(1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

(6)建立直接的b to c銷售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）,、劣勢(shì)分析(weakness)

(1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性,。

(3),、機(jī)遇(opportunities)

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

(3) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

(2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù)，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn),，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1.4 市場(chǎng)分析

1.4.1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。

1.4.2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó),。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)總結(jié)篇七

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2,、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu),。

3、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問(wèn)題,，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來(lái)源,。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國(guó)第一服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。

3,、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí),，門戶新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率,、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用,。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,。

1,、整體模式

·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索,、新聞、行業(yè)站,、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力,、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手,，綜合營(yíng)銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書(shū),、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫(xiě),、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4 b2b平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。

5 其他輔助

通過(guò)其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫(xiě),、優(yōu)化出價(jià)方式,。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè),，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的,、模式、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。