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服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場,，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析,。

（1）、優(yōu)勢分析(strength)

(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù),。

(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動,。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

(6)建立直接的b to c銷售平臺，直接與企業(yè),、機關(guān),、旅行社等機構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）,、劣勢分析(weakness)

(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

(3),、機遇(opportunities)

(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

(3) 網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇,。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性,。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟,，特許經(jīng)營，電子商務(wù),，物流配送,，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見，建立“政府推動,，部門聯(lián)動,，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制,。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1.4 市場分析

1.4.1宏觀市場分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

1.4.2微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州，進(jìn)而向整個浙江省,，直至全國,。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2,、團體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽度，通過網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)競爭力,、強化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的`終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺,。有問題，請百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等,。

3、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時，門戶新聞還有一個作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率,、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4,、b2b平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

1,、整體模式

·首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索,、新聞,、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象,，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,，綜合營銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書,、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫,、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4 b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟，階段目標(biāo),，項目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解,，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

5,、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式,。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計,、發(fā)布和維護(hù)

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計,，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的、模式,、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

顧客需求不僅是市場營銷的起源,，也是營銷策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求,。

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的,、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下,。批發(fā)店成本?。划a(chǎn)品相同,，短缺個性，價格雜亂,，貨源相對較少。

以目前社會情況來說,，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加,，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時尚與美

（一）市場機會,。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的機會很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌,、特色、編制等等，都存在著空白,。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s。

（二）市場問題分析,。

（1）中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠,。所以，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源。

（2）行業(yè)中,，檔次、價格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng),。

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹，便于消費者參考,，借鑒,。產(chǎn)品要個性話，時尚化,，有自己特色。

2,、價格策略。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間,。在成熟階段,，將提高價格。

3,、渠道策略。

（1）網(wǎng)站推廣計劃,。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息,。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

（2）整合推廣,。

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用,；

4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段。

4,、促銷策略,。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價產(chǎn)品,。（3）買n包郵。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

一：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團隊亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設(shè)計優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計要簡潔,，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。

2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。

3：網(wǎng)上商城,，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動,。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購買。

4：多幾個在線聯(lián)系方式,。聊天工具很多,，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式,。

不過，要說明在線客服的時間,。讓你的顧客容易找到你,。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶,，貝寶,，財付通等也逐漸的被人們接受,。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳,。

7：商品的描述,，簡潔，易懂,。但不要只寫個規(guī)格,。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式,，應(yīng)該寫上,。并寫上郵資，讓顧客清楚些,。

9：退換貨的說明，應(yīng)該寫上,。

10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

11：為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接,，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1),、文字鏈接,，

2),、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接

3),、logo的鏈拉

要注意的是,，時刻檢查,，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰,。

二：營銷分析

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流,。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升,。

以下有幾個很好的關(guān)鍵字選擇原則：

a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

b)找出你的競爭對手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間,，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量,，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服,，時尚韓服，美女韓服

對yahoo的注冊不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄,，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做,。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊,，如：商業(yè)與經(jīng)濟——公司——建設(shè)營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚,。或者：區(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營造——瓷磚

3)注冊工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請耐心注意以下幾個問題：

——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——注冊時注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時間過長,，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關(guān)性,。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字,，

認(rèn)真填寫您的網(wǎng)頁摘要，使您的網(wǎng)頁摘要與各關(guān)鍵字相關(guān),，以吸引訪問者,。

登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網(wǎng)站介紹一致。

文字突出產(chǎn)品,，簡單，概括性強,。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;

價格分析：價格如何,，合理性等。

三,、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù)：

1：有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作,，求購,，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。

2：完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴,，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，利用這些平臺,，推廣自己的產(chǎn)品。

3：有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時婚禮策劃師培訓(xùn)時在線狀態(tài),，及時回復(fù)客戶的提問,。做到第一時間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化,，固定化,。

4：有專人去注冊各大bbs，搜索引擎,，發(fā)布商品消息。

5：email回復(fù),，時間最好在一個工作日內(nèi),。

6：對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片,。

電子商務(wù)的運作

1：注冊阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

2：研究產(chǎn)品的特點及賣點,，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3：商品描述頁面,，要專業(yè)化,。包含：商品規(guī)格，商品使用時應(yīng)該注意的事項,，郵資說明，支付方式,，退換貨的說明,，客服在線時的說明。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計。設(shè)計要簡潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5：分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價格,。

6：在一些節(jié)日來臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。

7：產(chǎn)品郵寄時,，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個公司的小卡片,，詢問顧客的滿意程度。

8：根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9：在售前,，售中時，客服回復(fù)要熱情,，百問不厭,。

10：做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客,，處理好。

2公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1．財務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

x時裝店,，由x時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月,，x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過x人,，有超過x萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝某,，男裝某,，童裝某，設(shè)計師品牌：x,。

各個品牌的定位：

x時裝店x―韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

x時裝店x―韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

x時裝店x――韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

x東方復(fù)古設(shè)計師品牌

x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司,，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

x時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致,，目前，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價x,，淘金幣價x，x淘金幣,，數(shù)量x份,，折扣5―7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試,、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。貨地點等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn），說明運輸公司,、發(fā)貨地點、運輸設(shè)備,、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv），買方發(fā)出匯款通知,，賣方報告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice），買方收到商品,，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方,！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱，長春,，沈陽,，烏魯木齊,，北京,，河北，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌，株洲等,。

網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：

河北保定,，山東濰坊，江西贛州等,。

未來

全國共有：23個省，5個自治區(qū),，4個直轄市，2個特別行政區(qū),；50個地區(qū)（州、盟）,；661個市。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用internet贏得新市場,、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力,、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本,、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機,。

公司簡介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計風(fēng)格上追求“時尚,、青春,、高雅、舒適”,，設(shè)計理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”,，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性,。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機構(gòu)，全面實施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備,；對技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備,；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本，主動競爭,；是伊人麗園一貫秉承的價值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實,、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神,；“認(rèn)識自我,、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠,、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高，價格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營方針，竭誠為社會各界人士進(jìn)行團體西裝,、職業(yè)裝、時裝的設(shè)計加工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（oem）生產(chǎn)。

目標(biāo)群體

據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟”十分紅火,。一項調(diào)查顯示，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地,，是因為女性易受人影響,，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重,，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺,。另外,，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使消費成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝,、飾物配件、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝,，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求,，而同時,，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的,、個性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場營銷自己,，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿,，20xx年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機,。

經(jīng)營思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.

4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴展銷售渠道，由于有實體所以風(fēng)險不大.

* 個性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年,，學(xué)生的一個互動式的生產(chǎn)活動,。如果你想把你的個性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾,，為你解決煩惱,。

【個性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。 有男、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個性印制,僅此一件,決無雷同,。

【個性t恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個性t恤設(shè)計制做:把 喜歡的圖案印成時尚t恤,穿出個人個性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,，并且將服務(wù)做的非常貼身，從尋找商機開始,，歷經(jīng)匹配、撮合,、接洽、交付,、履約、結(jié)算,、驗收、誠信等環(huán)節(jié),，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù),。同時，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動電子商務(wù),，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時隨地,，通過移動網(wǎng)絡(luò)和手機就能進(jìn)行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問,，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點,。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研,；市場調(diào)研；客戶調(diào)研,。

1．經(jīng)濟調(diào)研

經(jīng)濟調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、消費水平和基本特點等?？傊?，是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點、消費階層和高潮消費期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍,、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況,，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟聯(lián)系。實際工作中,，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握,，不可急于求成。

前期的營銷策略

主要以國內(nèi)貿(mào)易為主,，實體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價,，薄利多銷,，打開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機,。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享,，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳,。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動,。

6） 搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸,，個人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,，提高客戶回頭率。

后期運營計劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式。

網(wǎng)店主要針對目標(biāo)群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶,。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積,。

運營亮點分析：

1、 實體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略,，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2,、 實體店會員卡免費發(fā)放策略,，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃,，通過會員卡上序列號進(jìn)行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會員,，從而享受各種優(yōu)惠計劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點完成的交易,，在發(fā)貨過程中,，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為,。

4、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進(jìn)對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進(jìn)行消費之后,，因為地理環(huán)境問題,，不能夠進(jìn)行第二次消費的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端,。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動,，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報價請求（reqote）,，說明想購買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報價（quotes）,，說明該商品的報價信息,。

3客戶方提出商品定購單（orders），說明初步確定購買的商品信息,。

4供貨方作出定購單的應(yīng)答（ordesp），說明有無此商品,，以及規(guī)格型號、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更請求（0rdchg）,，說明最后確定購買的商品信息。

6.客戶方提出商品運輸說明（iftmin),，說明運輸工具、交貨地點等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn），說明運輸公司,、發(fā)貨地點、運輸設(shè)備,、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv），買方發(fā)出匯款通知,，賣方報告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice），買方收到商品,，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱,，長春，沈陽,，烏魯木齊，北京,，河北，太原,，西安，鄭州,，合肥，武漢,，重慶，南昌,，株洲等,。

網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：

河北保定，山東濰坊,，江西贛州等。

未來

全國共有：23個省,，5個自治區(qū)，4個直轄市,，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)（州,、盟）,；661個市。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。