為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

女裝營銷策劃方案 女裝的營銷策劃方案書篇一

針對團隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃,，通過此次活動達到以下目的：

1,、讓團隊建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團隊，一個高效率的團隊?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團隊管理制度該從那些方面取材;

2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實踐中總結(jié),，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準,，理論應(yīng)該與團隊的實際情況相接合，進而指導(dǎo)團隊;

3,、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書,，遵循客觀事實,，而不是主觀地去判斷事物;

4、對外宣傳我們團隊,，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員,，提升團隊信心,，更好地發(fā)展團隊;

5、宣傳愛國主義思想,，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作,，針對大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng)，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l、xl,、xxl;成本價：10元/件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京,、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場空間很大;

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場會很大;

3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

4,、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性,，大學(xué)生在其它地方買不到,，這樣對他們很具吸引力。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責(zé)人中有兩個不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力,，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點,，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論,，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現(xiàn)在預(yù)期進貨數(shù)量為2000件,，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題,。

3,、產(chǎn)品到達天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司,，有的貨運公司從北京需要兩天時間,，有的需要3—4天的時間。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來,，為財務(wù)規(guī)劃做準備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費

每次產(chǎn)品的運費大約在50元,，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元,，郵費就共計100元錢,。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時間,，我們準確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面,。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會承擔(dān)運費,，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢。

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會向?qū)W校后勤部門,、校團委、學(xué)校辦公室等部門提出申請,，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動,，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面,。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點,、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項;

b)在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”,，包括我們成立的背景,、成立的時間、我們是干什么的,、我們的目標,、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌,，開始之前一定要確保音響能夠正常運行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團隊,，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3、產(chǎn)品銷售

考慮成本,、利潤等因素,，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員

根據(jù)團隊所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個地點的人員,，每個地點有個銷售負責(zé)小組，安排好自己小組的工作,。

6,、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足,，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場,。

2,、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員可以自愿購買,，積累一定資金;

b)降價處理,，贏得市場;

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題,、音響出問題,、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應(yīng)急小組,，以最快的速度,、最好的方法解決問題。

女裝營銷策劃方案 女裝的營銷策劃方案書篇二

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同,，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，達到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

1,、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口,、地理、消費者心理,、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3,、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳

(2)銷售促進：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 c.會員制：一次性消費滿多少限額,，可以送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù),。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量,。

女裝營銷策劃方案 女裝的營銷策劃方案書篇三

：韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店。

：2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強,，能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的`拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。