為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場(chǎng)。女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20xx0萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開發(fā) (2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng) (3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

一年一度的高考已經(jīng)來臨,，對(duì)于很多考生來說是一生一次,，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考,。

針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益,，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案,。

一、主題：

金榜題名時(shí)謝恩情

二,、時(shí)間：

7月20日-8月30日

三,、地點(diǎn)：

xx大酒店

四、對(duì)象：

被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯,？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

五,、目的

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來潛在效益。

3,、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”,，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式,，限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局（因?yàn)轳珀栍幸徊糠謱W(xué)生在長(zhǎng)沙及衡陽的重點(diǎn)高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂。

七,、升學(xué)宴流程策劃：

為了限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶,。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇某五酒店,。

1、9：30-10：30：考生來酒店化妝,。

2,、10：30-11：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲,，擺放慶賀水牌,。二樓宴會(huì)廳旁，承情處工作人員就位,，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé),。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

3,、10：30-11：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽。

4,、11：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位,。

5,、11：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,，兩邊圍上露營(yíng)，紅毯前設(shè)一個(gè)塑料鮮花拱門,，考生站在拱門前,，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué),，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡,，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺(tái)榮譽(yù)寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備,，酒店可幫其訂購(gòu)）,。

6、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,，播放背景音樂《掌聲響起來》,。

7、12：10-12：20：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持,！

8、12：20-12：30：燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會(huì)更好》

9、12：30-12：38：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》,。

10、12：38開始午宴,。

八,、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九,、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：

1,、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3,、平步青云宴（568元/席）

4,、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6,、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收服務(wù)費(fèi)；

2）免費(fèi)提供司儀,；

3）免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)布置,；

4）免費(fèi)提供禮儀服務(wù)；

5）免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊,；

6）免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本,；

7）免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照（酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）,；

8）免費(fèi)提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party（備注：僅免包廂費(fèi)，酒水零食費(fèi)用自理）,；

9）免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元,。

b凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到5000-7999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元。

c凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到8000-9999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費(fèi)提供客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元,，合計(jì)費(fèi)用340元,。

d凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到10000-14999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另：免費(fèi)贈(zèng)送3磅蛋糕一個(gè),；

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送）,，或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送,；且車票由考生自己購(gòu)買,，憑票前來酒店報(bào)銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車軟臥票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送,；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來酒店報(bào)銷，報(bào)銷金額為500元,，超出部分由考生自理）,；或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元,，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià),；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報(bào)銷500元）,。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,，合計(jì)費(fèi)用880元,。

e凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到15000-19999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費(fèi)贈(zèng)送品牌mp4（128m）1臺(tái),；

此外，考入清華,、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書免費(fèi)贈(zèng)送飛機(jī)票1張,。

e類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加品牌mp4（128m）180元，合計(jì)費(fèi)用1020元,。

f凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20xx0元以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另贈(zèng)送國(guó)際派克鋼筆一只

f類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元,，合計(jì)費(fèi)用1180元,。

備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對(duì)應(yīng)條款優(yōu)惠政策,。

十,、各部門分工配合

1、餐飲部：

1）宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置

2）舞臺(tái)背景布置

3）準(zhǔn)備宴會(huì)背景音樂及宴會(huì)前播放樂曲

4）升學(xué)宴菜單提供

5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)

2,、經(jīng)營(yíng)策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場(chǎng)攝像,、拍照

5）協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況

6）升學(xué)宴菜單制作

7）本次活動(dòng)宣傳推廣

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷部：

1）派營(yíng)銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長(zhǎng)信息資料,，并篩選出意向客戶。

2）打電話對(duì)意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請(qǐng)賀卡,。

3）跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案,，并將客戶預(yù)定意向及時(shí)反饋給經(jīng)營(yíng)策劃部,、餐飲部及房務(wù)部、康樂部,。

4,、采購(gòu)部：

1）采購(gòu)高檔特色座位一張（擺放在舞臺(tái)上）

2）采購(gòu)簽到簿

3）采購(gòu)高級(jí)密碼皮箱

4）采購(gòu)品牌mp4（128m）

5）采購(gòu)派克鋼筆

6）采購(gòu)與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料

7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

8）聯(lián)系贊助單位

注：請(qǐng)采購(gòu)部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購(gòu)數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定

5,、康樂部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈(zèng)送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)

6,、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈(zèng)送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預(yù)留，具體情況請(qǐng)聽市場(chǎng)營(yíng)銷部通知,。

7,、行政人事部：

1）各部門應(yīng)在此方案出臺(tái)3天內(nèi)對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對(duì)各部門員工進(jìn)行抽檢,，若員工無法正確回答本次策劃活動(dòng)相關(guān)知識(shí),，各部門負(fù)責(zé)人將被績(jī)效考核；

2）負(fù)責(zé)組織教師籃球聯(lián)誼賽,；

3）龍?zhí)鹈坟?fù)責(zé)給考生化妝,。

8、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（kt板,，擺放在大堂）

十一,、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅,；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,，借此宣傳升學(xué)宴策劃,，并搜集考生及家長(zhǎng)資料，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé),。

2,、活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳,。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上四大名校的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名。

十二,、全員營(yíng)銷提成方案

（營(yíng)銷代表不參照此提成方案,，直接參照市場(chǎng)營(yíng)銷部績(jī)效考核方案）

1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì),，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報(bào)財(cái)務(wù)部備案,，宴會(huì)結(jié)束后可享受宴會(huì)總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠,。

3、宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成,，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成,，超過10天收回不計(jì)提成。

4,、凡全價(jià)預(yù)訂宴會(huì)并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成,。

5、凡預(yù)訂宴會(huì)低于9折不計(jì)算提成,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

1.序言

之所以策劃本次活動(dòng),，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

2.營(yíng)銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界,。據(jù)推算，到20xx年,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

20xx年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，gxg,、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢,、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng),，糧草先行，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng),。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，化的拉動(dòng)銷量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,，500平米的倉(cāng)庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時(shí)起,，全場(chǎng)5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購(gòu)物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),，200份)購(gòu)物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限,，禮品送完為止,。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元。

2,、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展,。)活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

20__年圣誕節(jié)即將來臨,，為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),，程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

初擬策劃及布置方案如下：

一,、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營(yíng)銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來操作,。

2,、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外,，各前臺(tái)營(yíng)業(yè)點(diǎn),，四樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn)，其他地方為輔,。

3,、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二,、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排

1,、平安夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快

票價(jià)：-----元/張兒童票半價(jià)

----元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。

2,、燭光晚宴：

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂,，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：--元/張兒童票半價(jià)

---元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

三,、酒樓整體氣氛布置

1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。

2,、整個(gè)酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品,。

3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置,。

4,、酒店提供照相留影服務(wù)。

四,、廣告宣傳

1,、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2,、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4、大堂廣告,，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳。

五,、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)

1,、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳,。

2,、12月2日具體布置方案制出,。

3、12月5日圣誕票,、賀卡,、宣傳單制出。

4,、各部門12月6日開始賣圣誕票,，并各媒體上廣告。

5,、12月6日開始布置景點(diǎn),。

6、12月10日布置完畢,。

7,、12月11日送賀卡。

8,、12月12日核定娛樂部節(jié)目,。

9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。

10,、12月23日下發(fā)服裝。

11,、12月24,、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

三月份,，正值春裝上市的時(shí)節(jié),，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí),，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè),，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力,。

(一)通過活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量,。

(二)搶占商機(jī),，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,，提高銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

“妝點(diǎn)商場(chǎng),，感恩顧客情”

03月11日——3月31日

促銷活動(dòng)部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金,、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種,，多買多減，翻倍買,，翻倍減,，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡,，會(huì)員卡)的顧客,，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,，電腦1臺(tái)),， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè),。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動(dòng)規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),，不可跨專柜累計(jì)

(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡,。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用,。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效,。

(5)家具,，沃爾瑪、蘇寧,、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參,、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印,、浪漫經(jīng)典,、恒信通信、南山海景房,、好心情,、羅寶西餅店、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng),。

5. 退換貨原則：

(1)購(gòu)買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨,，如顧客執(zhí)意退貨,，所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品,，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡,，贈(zèng)卡已消費(fèi)的,，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),，參加買減金額可適當(dāng)降低,。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰,。

(二)感恩忠誠(chéng)，卡友專享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無效),。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng),。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場(chǎng),，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場(chǎng),，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng)

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá),。

(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事,，范圍,、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明,，不得侵犯他人權(quán)利和隱私,。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：

(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。

(二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物中心北廣場(chǎng)

3.長(zhǎng)跑路線：略

4.參賽方式：購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來的投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款,。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售的，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個(gè)問題,，顧客不買,，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七,，售后處理。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

總之，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范，如此,，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了.

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

活動(dòng)目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

活動(dòng)主題：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：20__.4.24—25（實(shí)際操作效果好,，延長(zhǎng)到4.27）

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地、人員,、物料的支持,。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào),。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五,。一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1,、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌,。

2,、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a,、138a,、2款新品171d、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay,、活動(dòng)主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

活動(dòng)總結(jié)：

1,、期間共銷售26臺(tái),，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41。2%,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。

2、為“五,。一”旺季做了充分的宣傳,，就“五一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s,、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量,。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的,。）

4,、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s,。（意外收獲）

5,、取得了客戶的信任。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

活動(dòng)目的：

一,、加強(qiáng)企業(yè)文化氣氛

二,、了解美容師的心聲

三、拓寬新拓客

活動(dòng)主題：

520,，向美容師問候!

活動(dòng)時(shí)刻：

20__年5月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評(píng)選活動(dòng),，關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對(duì)美業(yè)的喜愛,，自己的生活作業(yè),，以及對(duì)將來的展望，以及身邊感人的小故事都可以)

環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲,，比方接龍游戲,，你畫我猜等游戲)

環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的`親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)

環(huán)節(jié)四：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言，獲得520最美天使的稱謂,，由美容店店長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等,。)

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十

一,、目的：

1、 為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的,，

二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1日

三,、 活動(dòng)地點(diǎn)：中,、西餐廳及客房

四、 主題口號(hào)： 相約20xx,，相聚麗晶

五,、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一) 西餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿20__元 ,，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈(zèng)20__年奧運(yùn)會(huì)門票一張(票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表,，附后并待定中),。

(三) 客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送20xx年上海世博會(huì)門票一張。

一,、 活動(dòng)廣告宣傳方式：

1,、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊,，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：相約20xx,，相聚!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,，

規(guī)劃方案

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2,、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 ,。

3,、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

二、場(chǎng)地布置：

1,、酒店外圍：

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作20xx年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾,。

2,、大堂：

(1) 酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架(內(nèi)容20xx年世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè),。)

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”(20xx年世博海寶)及有關(guān)飾品,。

六、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1,、總指揮：x總

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3、布場(chǎng)(20__年12月28日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部,，各部門配合

4,、策劃宣傳(20__年11月30日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6,、采購(gòu)(20__年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

七,、物品采購(gòu)單：

1,、海寶若干;

2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;

3,、世博會(huì)門票若干(須提前預(yù)訂);

4,、“x”展架三個(gè);

5、布標(biāo)一條;

6,、彩色宣傳單

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1、海寶若干約650元;

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元;

3、世博會(huì)門票若干約3000元;

4,、“x”展架三個(gè)約180元;

5,、布標(biāo)一條約70元;

6、彩色宣傳單約550元,。合計(jì)：5450元,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十一

一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高,。

二,、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡,、耀眼

四,、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶,、走親朋,、送好禮、到

中秋國(guó)慶喜連連,、商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五,、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng)9月17日(周五)——23日(周日)7天

甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”,、“稻香村”,、好利來、阿美莉卡等品牌,，全力推出各種風(fēng)格,、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒,、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類,、水果類,、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià),，吸引消費(fèi),。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購(gòu)物新感覺。

2,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級(jí)——大升級(jí),、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

3,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級(jí)的大套購(gòu),，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000,、20xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮,。(本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展力度)

4,、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮,。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

5,、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,，為您的親人送去濃濃的思念。

第二部分：甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事,、緣起

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng)，如西裝節(jié),、禮服節(jié),、婚慶鞋品、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，dm作重點(diǎn)宣傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費(fèi)清洗,，首飾維修加工只收成本費(fèi),。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦,、數(shù)碼攝像,、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電,，保證價(jià)格略低于其他商家,。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù),。

本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū),，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主,，聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷,，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力,，從而大力提升我店銷售,。

2、攜手,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購(gòu)物滿300元可得100元樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得,。發(fā)放地點(diǎn)：中心,。

3、特別活動(dòng)：婚慶在,，天天送大獎(jiǎng)

(1)活動(dòng)期間,，24日——30日在累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜*包(最多抽三次)，現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎(jiǎng)),。

獎(jiǎng)品為：10元或100元的*

(2)辦理滿10000元,、20xx0元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選,、卡大升值商品等活動(dòng)，小家電類商品,、床品,、床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)。(參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn))

4,、會(huì)員活動(dòng)：

1,、好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

2,、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或電影票一張

3,、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

第三部分：國(guó)慶主題活動(dòng)——國(guó)慶七天,、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元(6.5折)或滿500減200元(6折)

運(yùn)動(dòng)類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行

1,、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品(女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、四樓文體,、五樓兒童床品,、超市一樓)為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng),，全力提升銷售,。(不參加品牌上報(bào)營(yíng)銷部)

2、非常七天,、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折,、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。

3,、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護(hù)膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度,，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分;珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折,。

4、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

(1),、華麗大升級(jí)、價(jià)格大突破：大家電類滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆,，傾力惠民,。

(2)、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度,，商場(chǎng)贈(zèng)禮、廠家禮,、套購(gòu)禮,、婚慶禮、會(huì)員禮,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮,、刷卡禮、等七重大禮慶十一,。

6,、大商超市(1)、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(當(dāng)日可累計(jì));

(2),、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品;

(3),、開展廠家戶外展演及展賣活動(dòng)。

7,、特別活動(dòng)：華誕61,、非凡國(guó)慶禮(費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半)

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在各穿品賣場(chǎng)購(gòu)物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮(食品,、超市,、明示品牌不參加本活動(dòng)，珠寶,、電器類貴重商品按3倍計(jì)算)：當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿400元,，贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品;(2)、滿600元,，贈(zèng)30元贈(zèng)品;(3),、滿800元，贈(zèng)40元贈(zèng)品;(4)、滿1000元,，贈(zèng)60元贈(zèng)品;(5),、滿1500元以上送90元卡

發(fā)放地點(diǎn)在中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8,、會(huì)員活動(dòng)：

1、十一期間會(huì)員購(gòu)物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品,。2,、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分3、會(huì)員購(gòu)物即可領(lǐng)取環(huán)保購(gòu)物袋

9,、戶外展演,，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2,、3日三天正門舞臺(tái),，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動(dòng)，品牌推介,，互動(dòng)娛樂,，低價(jià)特賣等活動(dòng)。同時(shí)等友情助演(時(shí)間,、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷部)

活動(dòng)要求:

1,、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷部

2,、各業(yè)種要保證折度到位,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

4,、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷活動(dòng),，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競(jìng)賽活動(dòng)，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對(duì)此要有足夠的重視,，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品,，全力以赴提高銷售,，必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷售目標(biāo)。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。

6,、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的dm商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì),。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息,。(后兩波另通知)業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。dm版式附后,，請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量,。

7、本次活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),、主題多請(qǐng)各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工,，避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴,。(

8、珠寶,、鐘表,、女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、床品,、羽絨,、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30日懸掛門前,，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十二

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

二,、活動(dòng)主題： 慶圣誕,、元旦，讓我們約“惠”吧 !

三,、活動(dòng)安排：

1,、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍,，讓人路過店門口就

能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行,。

2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

3,、橫幅必須在11.23前做好,，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦,，讓我們約“惠”吧 !

4,、11.23開始布置店面，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,，先完成的幫沒有完成的,，直到全部店

面布置完成,。

5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶,。

6,、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考

x店：x歲未特惠價(jià)￥,。,。

x歲未特惠價(jià)￥。,。

：xx歲未特惠價(jià)￥,。。

xx歲未特惠價(jià)￥,。,。

xx歲未特惠價(jià)￥。,。

：x歲未特惠價(jià)￥,。。

：歲未特惠價(jià)￥,。,。

：x歲未特惠價(jià)￥。,。

x歲未特惠價(jià)￥,。。

x歲未特惠價(jià)￥,。,。

四、禮品費(fèi)用,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,、活動(dòng)安排：

1、銷售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行,。

2,、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng),。

3,、倉(cāng) 庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤,。

4,、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。

六,、活動(dòng)要求：

1,、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假,。

2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透,。

3,、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十三

一,、活動(dòng)背景

借20--年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

二,、活動(dòng)目的

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量。

聚集人氣及注意力,。

三,、活動(dòng)主題

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

四,、活動(dòng)時(shí)間

------

五,、活動(dòng)對(duì)象

本地汽車潛在客戶。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款,，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠,。

2、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié),。

七,、廣告宣傳

1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車載廣告

八,、活動(dòng)預(yù)算

------

九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十四

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月9日 6pm---9pm

二、活動(dòng)主題：(可選)

主標(biāo)：北站愛情故事

愛上愛,，愛上(企業(yè)名或品牌名)! (企業(yè)名或品牌名)美食音樂薈 附標(biāo)：11.9,，但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!

三,、活動(dòng)目的：

吸引人氣,，增加粉絲 餐飲商家展示 帶動(dòng)零售

四、活動(dòng)形式：

場(chǎng)外商家美食展+場(chǎng)內(nèi)商家促銷+樂隊(duì)live演唱+敢愛達(dá)人宣言

美食：30個(gè)餐飲商家擺攤,，自備食品與份數(shù),，一個(gè)小時(shí)免費(fèi)試吃。同時(shí)(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果,。

場(chǎng)內(nèi)促銷：全場(chǎng)五折起,，商家推爆款，先到先得,。

樂隊(duì)live：男女歌手輪流登場(chǎng),，情歌、節(jié)奏與布魯斯,、輕搖滾 4,、 敢愛達(dá)人：事件營(yíng)銷

事前：微信征集敢愛達(dá)人，“為愛發(fā)聲,，(企業(yè)名或品牌名)挺你!” 事中：安排女跟男求婚快閃 事后：媒體報(bào)道

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

78層主會(huì)場(chǎng)

六、活動(dòng)受眾人群(1000名)

北站企業(yè)/事業(yè)單位：a1棟,、地鐵物業(yè),、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請(qǐng)家屬朋友

商家邀請(qǐng)家屬朋友

七,、活動(dòng)宣傳渠道

1,、繽果空間資源：自媒體、微信大v購(gòu)買,、紙媒 (11月3日—11月9日)

2,、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日—11月9日

3,、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八、活動(dòng)流程

1,、導(dǎo)入階段：6pm—7pm

78層：音樂響起

主會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)：掃二維碼,、送現(xiàn)金券、美食貼紙,、熒光配飾,、拍照 主會(huì)場(chǎng)：商家擺攤陳列

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場(chǎng)零售消費(fèi)，滿200減60

熒光配飾：用于身份識(shí)別和游戲互動(dòng),，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍

敢愛達(dá)人：現(xiàn)場(chǎng)熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)

人物kt板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物,、蒼井空

2、 美食派對(duì)階段：7pm—8pm

商家：提供產(chǎn)品,、服務(wù),，派送優(yōu)惠券

氣氛營(yíng)造：樂隊(duì)live

消費(fèi)者：關(guān)注微信，獲取貼紙,，免費(fèi)試吃

敢愛達(dá)人互動(dòng)階段：8pm—8:30pm

大熒幕留言滾動(dòng),，隨機(jī)抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)表白,，(企業(yè)名或品牌名)準(zhǔn)備鮮花和禮物。 l 事件安排：快閃求婚

全場(chǎng)爆款秒殺：9pm開始,，先到先得

商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款,，限量限時(shí)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

舞臺(tái),、大熒幕,、燈光、音響

情侶人物kt版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十五

一,、活動(dòng)綜述

活動(dòng),，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11,。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡,。同時(shí),，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上，除了海選報(bào)名,、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試,。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng),，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng),。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制,，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外,，20xx淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃,，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然,，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯(cuò)過,。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二,、活動(dòng)報(bào)名條件

對(duì)于商家來說，最迫切想知道的就是20xx活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件,。

首先,，所有賣家海選報(bào)名并審核通過，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng),，外場(chǎng)報(bào)名無需參加海選;其次,，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無需商家報(bào)名,，將通過分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三、活動(dòng)時(shí)間安排

9月14日,，20xx年淘寶天貓活動(dòng)開始宣傳,。

9月15日-9月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開始海選報(bào)名(通過海選,，才可以報(bào)名會(huì)場(chǎng)),。

10月8日-10月23日，分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名,，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置,。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。

10月31日,，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中,，11月1日-11月7日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整,、預(yù)售/營(yíng)銷、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,，禁止商品操作、禁止庫存操作,、購(gòu)物車收藏夾操作和晚會(huì)等,。

11月11日，20xx淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng),，雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障。

之后,，即11月12日,，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送,，服務(wù)啟動(dòng)。

四,、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹

20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng),。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會(huì)場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購(gòu)游戲

所有會(huì)場(chǎng)均來自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝,、男裝,、女鞋男鞋、美妝洗護(hù),、運(yùn)動(dòng)戶外,、箱包、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物,、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購(gòu)。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求,，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

五,、活動(dòng)玩法

在今年的淘寶天貓玩法中,，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚,、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開始裝修),。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置,。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折,、“11.11”購(gòu)物券,、天天特價(jià)、淘金幣,、拍賣會(huì),、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級(jí)等,。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新,。

六,、活動(dòng)晚會(huì)曝光

據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí),，邀請(qǐng)多位明星將到場(chǎng),。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時(shí)，阿里ceo張勇透露,，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn),，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動(dòng)起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢(shì)曝光,。

七、活動(dòng)賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動(dòng)商品”將在本次大促預(yù)熱,、分會(huì)場(chǎng),、外場(chǎng)得到流量支持

2、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖,、購(gòu)物車,、收藏夾、頂通,、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)

3,、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量,。

八,、活動(dòng)流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位,、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng);3,、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量,。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí)，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十六

活動(dòng)背景：

七夕節(jié)背景：在晴朗的夏秋之夜,，天上繁星閃耀，一道白茫茫的銀河象天橋橫貫?zāi)媳?，在河的東西兩岸,，各有一顆閃亮的星星，隔河相望,，遙遙相對(duì),，那就是牽牛星和織女星。相傳,，在每年農(nóng)歷七月初七的夜晚,，是天上織女與牛郎在鵲橋相會(huì)之時(shí)。人們傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。所以,，世間無數(shù)的有情男女都會(huì)在這個(gè)晚上,，夜靜人深時(shí)刻，對(duì)著星空祈禱自己的姻緣美滿,。

執(zhí)行對(duì)象：黑嘜旗艦店

活動(dòng)開展原因：迎接七夕情人節(jié)的到來,，舉辦七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)。

社會(huì)影響：使得人們從七夕促銷中深入了解到黑嘜旗艦店,，達(dá)到廣泛宣傳的效果,。

機(jī)會(huì)：七夕活動(dòng)可以帶來較高的關(guān)注度，只要宣傳力度足夠,，就能達(dá)到淘寶店推廣的目的

影響：很多商家都會(huì)借用七夕期間擴(kuò)大宣傳,，搞促銷，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多,。在同一類型的公司,，很多都有淘寶商城的保證，而且價(jià)格較低,，所以競(jìng)爭(zhēng)力大,。威脅因素也多,。

活動(dòng)的目的與目標(biāo)

活動(dòng)目的：在此次的七夕活動(dòng)中，達(dá)到廣泛的宣傳效果,。

產(chǎn)生意義：本次活動(dòng)獨(dú)到之處在于成本大投入,，最終達(dá)到有力的宣傳力度，宣傳本店,，讓新開張的淘寶店借此次活動(dòng)走上軌道,，信用提高，打入消費(fèi)團(tuán)體,，恢復(fù)高利潤(rùn),。

經(jīng)濟(jì)意義：主要是達(dá)到宣傳效果，引入更多的客源,，讓更多顧客了解黑嘜,，擴(kuò)大拓寬銷售渠道。

媒體效益：通過網(wǎng)絡(luò)力度大力宣傳,。網(wǎng)絡(luò)在本次活動(dòng)中利用價(jià)值很高,。

活動(dòng)目標(biāo)：大幅度提高淘寶店的信用度，讓更多的人了解本淘寶店,，了解黑嘜,。提高產(chǎn)品的知名度。

活動(dòng)開展

活動(dòng)時(shí)間：8月x號(hào)到x號(hào)15點(diǎn)

具體活動(dòng)開展：

(1)促銷活動(dòng)：

時(shí)間：活動(dòng)期間

具體事項(xiàng)：1.前50位顧客,，享受本店商品8折低價(jià)優(yōu)惠

2.前100位顧客,，享受本店商品9折低價(jià)優(yōu)惠

(最好可以有分時(shí)間段，第一個(gè)下單購(gòu)買成功的客戶免單活動(dòng))

(2)宣傳活動(dòng)：

時(shí)間：活動(dòng)期間

具體事項(xiàng)：1.微博抽獎(jiǎng)方案(微博名：黑嘜旗艦店)

a.利用微博力量宣傳淘寶店,，開展微博抽獎(jiǎng)活動(dòng),，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可參與本次抽獎(jiǎng)

b.抽獎(jiǎng)規(guī)則：a.關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可參加

b.中獎(jiǎng)?wù)邔⒃谄呦Ξ?dāng)天于微博公布，讓七夕的快樂到達(dá)微博

c.按微博粉絲排序隨機(jī)抽取號(hào)數(shù),，得到獎(jiǎng)品

c.獎(jiǎng)品設(shè)立：準(zhǔn)備20份左右的商城產(chǎn)品作為獎(jiǎng)項(xiàng),，還有30份是關(guān)于本淘寶店優(yōu)惠卷的。提高中獎(jiǎng)率的同時(shí),，宣傳本店,。

(說明：現(xiàn)在微博力量比較大，通過微博宣傳是最快最有效的,。而且設(shè)立的獎(jiǎng)品要吸引才能引起大眾關(guān)注,，微博上引起關(guān)注度，當(dāng)微博擁有一定的關(guān)注度時(shí),，就可以發(fā)表淘寶店商品信息,，使商品的到關(guān)注)

2.七夕玫瑰之約

a.宣傳：主要依靠微博。價(jià)值299元的玫瑰禮包,。要讓更多的人參與進(jìn)來,，達(dá)到宣傳效果。轉(zhuǎn)發(fā)就可以參與本次活動(dòng),。玫瑰之約里準(zhǔn)備10套或者1套給微博里轉(zhuǎn)發(fā)的人抽獎(jiǎng),，博取更多的人轉(zhuǎn)發(fā)。

b.活動(dòng)主要還是也購(gòu)買本淘寶店商品為主,，只要在本淘寶店購(gòu)買一樣商品,，就可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。到時(shí)會(huì)在淘寶店公布獲獎(jiǎng)買家,。

c.抽獎(jiǎng)原則：隨機(jī)抽取號(hào)數(shù),。淘寶店的抽獎(jiǎng)就按照購(gòu)買的人排序排好，到時(shí)隨機(jī)抽取號(hào)碼,。

d.獎(jiǎng)品設(shè)立：99套價(jià)值299元的玫瑰禮包,。

e.每個(gè)淘寶店購(gòu)買的買家向客服寫下她們想贈(zèng)送的人。以及祝福語,，到時(shí)中獎(jiǎng)名單會(huì)在淘寶店公示,。和通知買家。

f.微博內(nèi)容：七夕情人節(jié)到了,。我們黑嘜旗艦店開展七夕玫瑰之約的活動(dòng),，凡在本店購(gòu)買一樣商品就可以獲得抽獎(jiǎng)資格。參與淘寶抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率很高哦,，我們?cè)O(shè)置了99份價(jià)值299元的玫瑰禮包,。童鞋們想要一份這樣特別的七夕禮物嗎?趕快行動(dòng)吧。我們也預(yù)留了一份給微博,，只要轉(zhuǎn)發(fā)本微博的也可以參與到玫瑰禮包微博抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3.淘寶店抽獎(jiǎng)

a.目的：為了提高淘寶店收益，再進(jìn)行一次淘寶店的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

b.獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立：就是之前討論過的大獎(jiǎng),。商城上的產(chǎn)品。

c.參與者：凡在本店購(gòu)買滿200元以上的買家(或者兩樣商品以上等等,，適應(yīng)調(diào)整)

d.將購(gòu)買次序編號(hào),，最好活動(dòng)結(jié)束就抽獎(jiǎng)。于網(wǎng)站公布抽獎(jiǎng)結(jié)果,。

f.這樣的商品信息也應(yīng)該在微博知名度提高之后,，在那個(gè)微博發(fā)布。

(3)相關(guān)活動(dòng)促銷補(bǔ)充

1.抽獎(jiǎng)?lì)愌a(bǔ)充：有些抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品比較單一,，比較少,。那就需要補(bǔ)充。像七夕玫瑰之約,，我覺得還可以增加一些禮品,，夸大抽獎(jiǎng)率,。讓那個(gè)玫瑰禮包是七夕玫瑰之約抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)就好了，還可以設(shè)立一些比較符合七夕的小禮品,。例如情侶手鏈,，珠寶等的七夕禮物。

而淘寶抽獎(jiǎng)那里,，我覺得可以增加一些優(yōu)惠卷,，20元到50元的抵價(jià)卷。這樣也可以增加銷售,。

2.我覺得為了吸引消費(fèi)者,，同時(shí)響應(yīng)主題，我們也可以設(shè)立一些小禮品,，就是向購(gòu)買精油的前50名或者100名顧客免費(fèi)發(fā)送七夕小禮品,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十七

為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力,，鼓舞酒店員工士氣,，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定,，于20__年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì),。

一、主題：放飛夢(mèng)想期望無限(活動(dòng)前背景音樂“超越夢(mèng)想汪正正”)

二,、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月20日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情景決定,，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))

三、活動(dòng)地點(diǎn)：酒店

四,、參與對(duì)象：酒店全體人員

五,、活動(dòng)主持人：_____________

六、活動(dòng)流程

第1個(gè)環(huán)節(jié)：攜手__風(fēng)雨同程(背景音樂提議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂)

本環(huán)節(jié)主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,，每個(gè)員工為自我,、家人、朋友或公司寫下一句祝福,，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,，以便于最終抽獎(jiǎng)，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生)大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情景(20__年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡,，提議參照感動(dòng)中國(guó)的頒獎(jiǎng)程序，有頒獎(jiǎng)詞,、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)

第2個(gè)環(huán)節(jié)：感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂“感動(dòng)韓紅,、不能沒有你那英”)

本環(huán)節(jié)主要資料：慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目?jī)蓚€(gè)

第3個(gè)環(huán)節(jié)：青春無限夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要資料：春節(jié)style;衣食住行玩。節(jié)目三個(gè)互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心悖业氖澜绺省?

第4個(gè)環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要資料：傳遞歡樂心境(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話筒,，由主持人隨意叫停,，如話筒在誰手里，由他說出對(duì)酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不一樣的獎(jiǎng)品,，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎(jiǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者,，一等獎(jiǎng)1名,，二等2名，三等獎(jiǎng)3名)

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃,、預(yù)算、組織,、協(xié)調(diào)各部門

培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng),，對(duì)活動(dòng)整體策劃、節(jié)目選定,、化妝費(fèi),、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作。

工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試,，2個(gè)無線麥克風(fēng),、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂和員工節(jié)目音樂播放,。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物、彩帶等),。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十八

根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況,，在消費(fèi)者心目中是一家經(jīng)營(yíng)閩越特色菜的私房菜館，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的,。閩越菜的博大精深和私房菜館名字的親和力更為彰顯出本次營(yíng)銷活動(dòng)的主題性———強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍,。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來,，達(dá)到理想的促銷效果,。

私房菜館營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則：

第一沖擊波：媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略都很重要,，按照廣告投放有效到達(dá)率來看,，排序是：報(bào)紙、傳單,、戶外,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò),。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙30%傳單20%戶外15%廣播15%電視10%網(wǎng)絡(luò)10%,。輪翻進(jìn)行廣告轟炸。

建議媒體：《海峽都市報(bào)》;戶外,、公交站牌;交通廣播文藝頻道;電視臺(tái);福建熱線以開業(yè)以來,，整個(gè)菜館的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿菜館對(duì)客人的服務(wù)承諾,，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng),、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)菜館的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn),。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕,。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳,。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,，做到讓讀者有可信度,，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,，工作單位等,。

第二沖擊波：開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)總體原則：

關(guān)心社會(huì)，熱心公益事業(yè);產(chǎn)品質(zhì)量可靠,，服務(wù)規(guī)范,、企業(yè)形象豐富;增強(qiáng)顧客信任度，以更加了解私房菜館,。

主題一：實(shí)施“消費(fèi)者滿意工程”

通過電視臺(tái),、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體,，特別是以新聞的形式進(jìn)行全方位的報(bào)道,，以提升“私房菜館”品牌的知名度和公眾信譽(yù)。

1,、與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書;

2,、給餐飲投保;

3、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者寫下餐飲過程遇到的種.種麻煩,，想辦法解決，這樣既起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，又提升了品牌形象,，而且積累了寶貴的消費(fèi)者資料;

4,、實(shí)施會(huì)員卡積分制度。

親和待客方面：

1,、贈(zèng)品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈(zèng)品,，讓顧客覺得到吃飯，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,，贈(zèng)品與之相配,，但需要專人負(fù)責(zé)。

2,、建立和收集《客源人事檔案》，如市委×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶,，×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,，使我們有一批穩(wěn)定的客源,。可以這樣計(jì)算,，若建立有5000客源檔案,，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次,，上座概率就五分之一,，那么每天也有2-3桌客源。

3,、餐后服務(wù)：就餐后,，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外,，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對(duì)的印象,，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

主題二：實(shí)施“餐飲學(xué)堂”項(xiàng)目

設(shè)立餐飲學(xué)堂的優(yōu)勢(shì)：

①、限度的減少了顧客對(duì)商家及產(chǎn)品(餐飲)的誤解,，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營(yíng)銷效應(yīng)及企業(yè)形象的傳言,。

②、讓顧客有更多的機(jī)會(huì)成為參與者，使她們覺得受到了私房菜館的重視和愛慕,，從而能夠很好的栓住顧客的心,。

③、讓我們的顧客比其它餐飲商家的顧客更有面子,，很好的滿足了顧客非常需要了解餐飲產(chǎn)品的愿望,。

④、為消費(fèi)群制造了更多對(duì)餐飲產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的話題,，以及社會(huì)熱點(diǎn)問題或企業(yè)話題的探討,，對(duì)于產(chǎn)品及商家文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容都是很好的口碑,，形成了一種有利的外圍環(huán)境,。內(nèi)容：

1、開展“私房菜館”杯餐飲論壇及征文活動(dòng);

2,、消費(fèi)者成為“私房菜館”餐飲俱樂部的會(huì)員,，享受一些優(yōu)惠活動(dòng);

3、開通“私房菜館餐飲熱線”,，解決消費(fèi)者的疑難問題,。

邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者及供應(yīng)商,，就餐飲存在的一些問題,，做深入的探討，并提出有效的解決辦法,，以提高私房菜館在業(yè)界的口碑和影響力,，增加消費(fèi)者對(duì)“私房菜館”品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，還可吸引潛在消費(fèi)者,。

主題互動(dòng)方面：

1,、活動(dòng)方案：私房菜館廣告語征文(6月—7月)擬請(qǐng)作家協(xié)會(huì)或廣告協(xié)會(huì)與長(zhǎng)沙晚報(bào)社市場(chǎng)消費(fèi)部聯(lián)合主辦，在長(zhǎng)沙晚報(bào)發(fā)布“私房菜館廣告語”這一核心概念廣告語征文,，利于快速傳播“私房菜館廣告語”,，而且通過消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的廣泛參與,，使消費(fèi)者更加關(guān)注私房菜館,。此征文活動(dòng)還可提高私房菜館的文化品位，對(duì)私房菜館占領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)有積極促進(jìn)作用,。

2,、活動(dòng)方案：評(píng)選人最喜歡的餐廳活動(dòng)目地：暗喻的特色性，并提升餐廳的知名度互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作,，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳,，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信,、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品,。

3,、活動(dòng)方案：征集特色菜肴的名稱活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性,?；?dòng)形式：在媒體上列出主要特色菜的主要配料，主料及做法,。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字,。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi),。

4,、活動(dòng)方案：征集食客最喜歡的菜肴活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出對(duì)消費(fèi)者的重視互動(dòng)方式：通過各種媒體對(duì)外公開征集食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,，要求有原創(chuàng)性,，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由作成實(shí)際菜肴推出,。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán),。

主題三：3·15消費(fèi)者直通車(3月)

內(nèi)容：設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查表刊發(fā)在報(bào)紙上，凡消費(fèi)者剪下此表格填寫正確,，可當(dāng)作優(yōu)惠券來私房菜館消費(fèi),，并憑表格和身份證寄回報(bào)紙參加抽獎(jiǎng),，抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者,，召開消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)。力圖在3·15前后營(yíng)造積極的社會(huì)影響,，帶動(dòng)消費(fèi),。

1、邀請(qǐng)媒體到私房菜館采訪;

2,、3·15報(bào)紙報(bào)道;

3,、繼續(xù)進(jìn)行軟性文章宣傳。

對(duì)私房菜館的新聞報(bào)道,，使越來越多的人聽到私房菜館的名稱和產(chǎn)品,，但對(duì)私房菜館的深入了解還不夠。這時(shí)應(yīng)該通過主要媒體(《海峽都市報(bào)》)推出關(guān)于私房菜館創(chuàng)業(yè),、成長(zhǎng),、發(fā)展的深入報(bào)道，把一個(gè)真實(shí),、生動(dòng),、具體的私房菜館形象展現(xiàn)給消費(fèi)者,。

主題四：3·15誠(chéng)信消費(fèi)日(3月)

通過軟文的形式發(fā)布征尋“誠(chéng)信見證大使”的新聞，聘請(qǐng)315位消費(fèi)者為“誠(chéng)信見證大使”,、頒發(fā)“誠(chéng)信見證大使”證書,，實(shí)施誠(chéng)信工程。

主題五：重獎(jiǎng)高考狀元慰勞英雄母親(7,、8,、9月)

每年高考都是熱點(diǎn)話題，高考狀元更是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn),。應(yīng)借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,，深入百姓生活，體現(xiàn)私房菜館“服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神,。從重獎(jiǎng)高考狀元到慰勞英雄母親,，一直到挖掘刻苦求學(xué)的典型，一個(gè)層次比一個(gè)層次深,，如能做好細(xì)致的策劃方案,，定能起到意想不到的效果。

1,、前期宣傳,，召開新聞發(fā)布會(huì)，吸引媒體注意;

2,、與教育部門或基金協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦,，或取得其支持;

3、在重點(diǎn)市選取文,、理科狀元各一名,，每名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在召開頒獎(jiǎng)典禮暨新聞發(fā)布會(huì),，并達(dá)成若干人才培養(yǎng)或錄用意向;

4,、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪;

5,、挖掘感人題材冠名深入在《海峽都市報(bào)》專版專題報(bào)道;

6,、宣傳私房菜館尊重知識(shí)，重用人才的企業(yè)文化,，并進(jìn)行深入報(bào)道,。

主題六：消費(fèi)者心目中的理想品牌——美食節(jié)消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)

評(píng)選結(jié)果出來之后，有可能在行業(yè)內(nèi)引起震蕩,，適時(shí)把握機(jī)會(huì),，制造有利于自己的新聞事件。

主題七：時(shí)事營(yíng)銷——誠(chéng)聘健康大嫂

在《海峽都市報(bào)》刊登了招聘廣告《誠(chéng)聘健康大嫂》,，文案中以退休姐妹知心人的角度,，歷述她們年輕的拼搏與希望,。歡迎退休姐妹來成為事業(yè)伙伴，共同傳播餐飲健康文化,，通過招聘健康大嫂當(dāng)酒樓代言人,，同時(shí)請(qǐng)大嫂來當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,只要人們談起健康大嫂女工，該菜館往往會(huì)被提起,。憑借“健康大嫂”這一載體,，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張,。

相信不久的將來私房菜館必將引領(lǐng)美食風(fēng)暴,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十九

一、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月26-28日

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：

2月26日至28日一次性購(gòu)物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克),，單張小票限贈(zèng)兩袋,，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止,。

2,、猜燈迷活動(dòng)：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份,，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè),，猜完為止。

3,、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間,，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品,、生活用品箱包類,、文體類等驚爆價(jià)促銷,。學(xué)生服裝,、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅,、粉,、黃、蘭,、綠,、紫、橙,、金,、黑,、白。印上企業(yè),、商家的標(biāo)志,、圖案、宣傳用語,、地址電話,、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛,、人見人愛且價(jià)格低廉的特色,，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞,、廣告宣傳效果極佳,、信息反饋立竿見影。

它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤,、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng),、節(jié)日,、紀(jì)念日、慶典,、展會(huì),、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿,、帽,。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘,，印刷精美,，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!

它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬戶,、穿街過巷,、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!

派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū),、街道,、公園、小區(qū),，車站,，商場(chǎng)、超市,、學(xué)校,、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球,、大酒店,、飯店、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球,、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球,、兒童樂園廣告氣球,、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球,。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十

魚躍龍門、大展宏圖,、金榜題名……這樣響亮的高考營(yíng)養(yǎng)套餐的名稱,。

為了餐廳的經(jīng)營(yíng)，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的,，很多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐,。

高考前,，學(xué)生們?cè)诰窀叨染o張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過后,，不可少的就是讓自己足夠的放松,，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余,，還可提供一些可供考生玩游戲的器具,，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)。

為餐飲淡季帶來了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場(chǎng),。做好“謝師宴”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5（商家）：生意火了,，收入漲了,，能聚集人氣、喜慶氣,，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦。

二,、定價(jià)策略

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴（下面有說明）的價(jià)格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）,。

三,、營(yíng)銷策略

1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌,、“金榜題名宴”一桌,、“狀元及第宴”x元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來,；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函）,。

3、商家互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

4、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值x元每瓶）,。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5,、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址,、網(wǎng)址）,。

四、廣告策略

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅，噴繪）,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí),，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

六、效果預(yù)測(cè)

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均1000元/桌,，即100000元,，增凈利潤(rùn)約4萬元；總收入至少比去年同期上漲,，力爭(zhēng)再次突破百萬關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益,。

七、其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5,、博士帽,、照相、場(chǎng)地布置成本500元,；

6,、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅,、噴繪,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元,；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十一

一、活動(dòng)主題

光棍節(jié)主題班會(huì),。意在讓同學(xué)們徹底放松下來,，增強(qiáng)同學(xué)之間交流,， 積極的融入到班級(jí)活動(dòng)中去， 增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,， 營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1. 全班一起吃外賣,。 (統(tǒng)計(jì)并提前一天預(yù)訂,， 班會(huì)當(dāng)天中午通知) 2. 幽默搞笑視頻。 (吃飯的時(shí)候播放,，意在讓同學(xué)們放松下來,， 融入到氛圍中去) 3. 氛圍調(diào)動(dòng)：班委節(jié)目。 (班委和主持預(yù)先做排練) 4. 游戲環(huán)節(jié) 5. 頒獎(jiǎng)(游戲中獲勝的隊(duì)伍——輔導(dǎo)員頒獎(jiǎng)) 6. 總計(jì),。 (班主任,、輔導(dǎo)員發(fā)言，晚會(huì)結(jié)束)

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__ 年 11 月

四,、活動(dòng)對(duì)象

工商 1203 班全體學(xué)生+輔導(dǎo)員(+班主任)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

批教室,，暫定管理樓 222

六,、活動(dòng)主辦與班委任務(wù)分工

主辦：全體班委和四個(gè)隊(duì)長(zhǎng) 任務(wù)分配： 姓名 任務(wù) 批教室場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)與外賣聯(lián)系確保送到游戲隊(duì)伍方陣 計(jì)分工作人員 門口迎賓發(fā)船票購(gòu)買游戲所需道具購(gòu)買零食晚會(huì)服務(wù)零 食茶果 門口迎賓發(fā)船票雙休統(tǒng)計(jì)外賣單找音樂晚會(huì)服務(wù)零食茶 果 場(chǎng)地布置寫黑板主題“雙十一主題班會(huì)” 場(chǎng)地布置收集班級(jí)活動(dòng)的照片、視頻,、獎(jiǎng)狀 場(chǎng)地布置找幽默視頻當(dāng)天活動(dòng)拍攝 寫主持稿主持 飛信通知加以宣傳主持排開場(chǎng)節(jié)目 場(chǎng)地布置 ppt 制作當(dāng)天負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)到的人數(shù),，在簽名海報(bào)邊 提供引導(dǎo)和記號(hào)筆負(fù)責(zé)游戲隊(duì)伍方陣計(jì)分 隊(duì)長(zhǎng)：、 ,、隊(duì)長(zhǎng)需提前到幫忙并且做好方陣隊(duì)員位置引導(dǎo)

七,、活動(dòng)流程

16:15~16:30 回寢室拿道具，班委自己隨喜好打扮好,。 16:30~17:30 班委教室集中開始場(chǎng)地布置,。氣球布置，寫黑板主

題,，海報(bào)粘貼,，場(chǎng)地示意。 17:20~17:45 入場(chǎng)時(shí)間,，門口迎賓,。期間保證外賣正常運(yùn)送。 17:45~18:30 吃飯,。放視頻,。 18:30~20:30 準(zhǔn)時(shí)開始班委節(jié)目熱場(chǎng)游戲進(jìn)行 20:30~20:45 班級(jí)成果展示 20:45~21:15 發(fā)言 21:20 主持總結(jié)

八、活動(dòng)游戲 1.孤島求生

需要道具：報(bào)紙(卡紙 10 張) 參與人數(shù)：可以男男,，可以男女,，可以女女,，總共成立 4 組。每隊(duì)派 人,。 規(guī)則：兩人站在一張報(bào)紙上,，然后將報(bào)紙不斷對(duì)折，在站立過程中兩 個(gè)人的腳不能站到報(bào)紙以外的場(chǎng)地,。持續(xù) 10 秒鐘,，如果不能持續(xù) 10 秒算挑戰(zhàn)失敗。最后,，報(bào)紙折疊面積最小的一組獲勝! !如果時(shí)間面 積相同,，都可獲得光棍一只 工作人員：2 人

2.搶凳子

需要道具：音響，話筒,，凳子 8 張 參與人數(shù)：8 人 規(guī)則：播放歡快的音樂,，進(jìn)行搶凳子，最后,，勝出的 2 個(gè)人代表隊(duì)伍 獲勝,。 工作人員：2 人

3.兩塊錢

需要道具：話筒,，音響 參與人數(shù)：10 人 規(guī)則：根據(jù)男女學(xué)員不同比例,，比如男生遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女生比例的話，女 生就當(dāng)“2 塊錢”而男生則是“1 塊錢” ;如果女生比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生 的話,，女生就當(dāng)“1 塊錢”而男生則是“2 塊錢” ,。 2、根據(jù)工作人員的錢數(shù),，所有學(xué)員組成相應(yīng)的數(shù)字,，沒組成符合要 求的數(shù)字的，均被淘汰,。比如,，培訓(xùn)師喊 7 塊錢，所有學(xué)員就組成一 個(gè)小組,，這個(gè)小組所有人的面值加起來應(yīng)該是 7 塊錢,，沒有組成小組 的學(xué)員將被淘汰。

4.你劃我猜

需要道具：卡紙 20 張,。 (關(guān)于日用品,，交通工具，一句話等,。 ) 參與人數(shù)：兩次,。每次一個(gè)隊(duì)伍。

規(guī)則：比劃的人不能說任何話,，工作人員寫好卡紙上的話給觀眾看,， 再給第一個(gè)人看,。此時(shí)第一個(gè)人轉(zhuǎn)身，其余人背對(duì)他,。一個(gè)接一個(gè)傳 達(dá)下去,。最后一個(gè)人說出動(dòng)作表達(dá)的意思。 工作人員：2 人

5.我愛記歌詞

需要道具：紙箱,。歌詞條,，答案。 參與人數(shù)：四隊(duì),，每隊(duì)派出 3 人 規(guī)則：在紙箱中放入紙條抽紙條,，紙條上有歌詞并且空出來的格子， 要求唱出則勝利,，可以抽 4 次必須唱出其中三張才算過關(guān),。 工作人員：2 人

6.積水成淵

需要道具：臉盆，一次性杯子,，水,，礦泉水瓶，量器 參與人數(shù)：兩隊(duì) 規(guī)則：兩隊(duì)比賽,，每隊(duì)出 8 個(gè)人,，同時(shí)開始，看哪一隊(duì)灌倒臉盆里的 水更多,。 第一個(gè)人杯子里倒上后叼在嘴上側(cè)著將水流入下個(gè)人的被子 里,，依次流入，最后一人將嘴上杯子里的水倒入盆內(nèi),。限時(shí) 6 分鐘,。 工作人員：2 人

7.默契搭檔

需要道具：大氣球四只

參與人數(shù)：四隊(duì)每隊(duì)出兩人 規(guī)則：兩個(gè)人將氣球放在膝蓋處，使用除手以外身體任何部分將氣球 從膝蓋處推到胸以上部分,。期間可以掉氣球一次,，第二次掉落淘汰換 本隊(duì)另外一組。最快的兩人所在隊(duì)獲勝,。 工作人員：4 人

9. 蘿卜蹲

需要道具：無 參與人數(shù)：5 人共 4 組 規(guī)則：每個(gè)人代表一個(gè)動(dòng)作,，工作人員做了一個(gè)領(lǐng)頭動(dòng)作后做隨機(jī)一 個(gè)人的動(dòng)作，然后那個(gè)人也這樣傳下去,。 工作人員：4 人

10.齊心協(xié)力站起來

需要道具：繩子 參與人數(shù) 1,、 首先要大家兩個(gè)人一組， 圍成一圈,，背對(duì)背的坐在地上,。 (坐的意思是屁股貼地，正常來說一個(gè)坐在地上的人,，是無法手不著 物的站起來的) 2,、兩人手 "橋" 手,，然后要他們一同站起來。很容易吧?那么再試 試多人一點(diǎn),，如六至七個(gè)人,，應(yīng)該還不是太難。最后再試試十四五人 一同站起來,，那難度就會(huì)較高了,。

游戲內(nèi)容： 1)每組出兩位組員進(jìn)行游戲。兩人應(yīng)以身體高度相近為佳,，兩人先 背靠背,，手臂扣著手臂，然后坐在地上,，跟著依靠背與背的支持一起 站起來; 2)當(dāng)兩人站起來后,，增加一人，成為三人一組,，以同樣方法站立起 來; 3)以此類推,，增加到四人、五人,、六人,。。一組,，直到全體一起站 ,。 立為止。

11.你快我不快

參與人數(shù)：兩隊(duì) 規(guī)則：報(bào)數(shù)字,，3 的倍數(shù)和含有 3 的數(shù)字輪到時(shí)擊掌一次。不然則接 受懲罰,。

九,、活動(dòng)道具

氣球、繩子,、海報(bào)紙,、書法相關(guān)道具、記號(hào)筆,、凳子,、懲罰盒子 (寫好懲罰措施) 、獎(jiǎng)品

十,、總結(jié)發(fā)言

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十二

活動(dòng)主題：

感恩母親,，母愛永恒。

活動(dòng)目的：

1,、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、利用母親節(jié)活動(dòng)方案,，帶動(dòng)銷售,，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：(5.5——5.13)

活動(dòng)預(yù)熱：

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”,，以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3--5.5三天,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

2,、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹,。

3,、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：

(一) 到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

(二) 將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,。

(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂,。

(四) 活動(dòng)期間,，每天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂,。

(五) 購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

(六) 另外,，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a.孝心禮：高檔木梳;

b.青春禮：鮮艷康乃馨;

c.長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適,。

4,、母親節(jié)活動(dòng)方案之活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：

(1)店堂內(nèi)環(huán)境

首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,。如果有上述情況，就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

(2)服飾陳列

查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列,。可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。

(3)燈光,，音響等設(shè)備的布置

可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

(4)人員安排問題

活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

5、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

(1)節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一直問價(jià)錢,。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。

(2)虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美,。

對(duì)策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意,。

(3)自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天,。

對(duì)策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。

(4)固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,，有明確購(gòu)買意愿,，不愿接受別人意見。

對(duì)策：盡量滿足其意愿,，反駁她時(shí)盡量委婉,。

(5)苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢(shì),，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。

(6)專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái),。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,，盡量改變?cè)掝}。

(7)反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常,。

對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語,，pop等,，以免引起不必要的糾紛。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十三

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有,，但是做不大,。

3、從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會(huì)等地方,。

4,、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5,、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6,、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說,，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦?圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此,，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以,，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop、x展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

女裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十四

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間,，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,，再次吸引人氣,，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰,。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕,，舉國(guó)同慶

三,、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、國(guó)慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì),。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起,，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng),，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂,，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8,、您來購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳,。