為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝店元旦活動(dòng)策劃方案女裝 服裝店元旦活動(dòng)營銷策劃方案篇一

暫無

由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），,，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo,。總分?jǐn)?shù)1—2萬份,，于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行,。

結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買,。

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上,，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告,。

燈光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,，最好以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,，4s上至特價(jià)花車內(nèi),，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià),。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主,。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）

1,、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）

2,、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目,。吸引眼球,！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛,！

3,、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的`雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,，每張吊旗相距約80cm—100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2。4米,。

4,、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選）,，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容,。

5、收銀臺(tái)：對于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明,，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明,。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況,。

6,、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上,，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號,！

所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）

抵用卷a：10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗、櫥窗噴畫,、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗,、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫,、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說明兩張）

服裝店元旦活動(dòng)策劃方案女裝 服裝店元旦活動(dòng)營銷策劃方案篇二

如今,，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。服裝店促銷活動(dòng)方案6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上,，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都

是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的`廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會(huì)送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動(dòng),。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三,、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下,，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。這段時(shí)間,，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是： “回報(bào)老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新,，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后,，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來地老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說,。有些老顧客說，啊呀!我地舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀，這樣地話我們以后還是會(huì)做地,。這次促銷活動(dòng)是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同地節(jié)日都有不同地群體,，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親地愛,。這樣地促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝店元旦活動(dòng)策劃方案女裝 服裝店元旦活動(dòng)營銷策劃方案篇三

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

：雙節(jié)同 驚喜無限多

：20xx-12-20—20xx-1-10

：提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動(dòng)對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動(dòng)口號 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的.多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折,、三件以上7折 ,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈(zèng)三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動(dòng)對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店元旦活動(dòng)策劃方案女裝 服裝店元旦活動(dòng)營銷策劃方案篇四

借特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

元旦節(jié)驚喜無限多

20xx—12—25—20xx—1—10

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

元旦同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算）,，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張,。

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品