為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝店元旦活動策劃方案篇一

12月24日(周五)——1月5日(周日)

××元旦禮歡樂健康送

××商城,、××購物廣場、××八一店,、××北園店

1,、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類,、床品,、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份,。(歡樂健康券含價值元保齡球票,、價值元沙狐球票、價值元動感影票,、價值元臺球票,。)

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺球,、沙弧球、成本價每張元,，英派斯健身券每張元,，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元,。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

2,、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分元旦禮品,，如元旦帽、元旦樹,、元旦雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,，12月10日前布置到位。

3,、搶購：活動期間,，每天下午17：00—21：00，部分穿著類,、床品5—6折搶購,，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌,。參加搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動。

4,、元旦狂歡夜

時間：1月1日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。

5,、元旦寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品,?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作,。

12月31日××晚報d1版通欄xx元

××商報頭版通欄xx元

費用共計：xx元,。

服裝店元旦活動策劃方案篇二

如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,，以免被對手搶先,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。服裝店促銷活動方案6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，需要注意的還有四點：1,、調(diào)查到位，宣傳錯位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實,，我們也沒打廣告，都

是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動,。

秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合,、10雙組合等等。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之，讓利總是消費者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點很重要,。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客,。這段時間，我正好做了一個促銷活動,，主題是： “回報老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,?；顒酉鏖_后，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說,。有些老顧客說，啊呀!我地舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地,。這次促銷活動是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親地愛,。這樣地促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝店元旦活動策劃方案篇三

1.晚會主題：世界因你我而精彩

2.晚會目的：為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動的蓬勃發(fā)展,豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活,，放松學(xué)習(xí)壓力,給新老生一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺,。

4、地點：西三旗校區(qū)報告廳

5,、主辦單位：學(xué)院學(xué)生會

承辦單位：學(xué)校學(xué)生會

6,、形式：文藝匯演

7、參與對象：全院師生

1,、注意：

(1)是要注重藝術(shù)性

(2)是要充分展示我院學(xué)生的才藝;

(3)是要力求節(jié)目立意高,、質(zhì)量好、效果佳;

(4)是要注重細(xì)節(jié),，要充分考慮必須與可能性;

(5)是要落實責(zé)任,，實行項目負(fù)責(zé)制。

2,、項目組：

(1)第一項目組：節(jié)目組

組長：

組員：學(xué)生會成員

任務(wù)：a,、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練,、彩排工作;

b,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接;

c、主持人的選擇,、形象設(shè)計及臺詞審核,。

(2)第二項目組：宣傳組

組長：

組員：宣傳部成員

任務(wù)：a、利用海報,、橫幅,、宣傳單等方式開展宣傳;

b、節(jié)目單及宣傳單的制作;

c,、現(xiàn)場攝影及通訊

(3)第三項目組：外聯(lián)組

組長：

組員：外聯(lián)部成員

任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會的贊助商,。

(4)第四項目組：辦公室

組長：

組員：綜合辦公室成員

任務(wù)：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b、工作證的制作;

(5)第五項目組：舞臺組

組長：

組員：舞臺組成員

任務(wù)：

晚會期間舞臺燈光,、音箱的調(diào)試(根據(jù)每個節(jié)目的要求),。

(7)第七項目組：后勤組

組長：

組員：文藝部成員,體育部成員。

任務(wù)：a,、晚會期間,，現(xiàn)場秩序的維持。

b,、晚會期間的突發(fā)事件的處理,。

c、負(fù)責(zé)晚會前及晚會后會場的清理;

d,、負(fù)責(zé)化妝間,、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理。

e,、晚會當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場,，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。

f,、晚會當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)節(jié)目的演員到位情況及晚會時的催臺,。

g,、舞臺道具的擺放,，根據(jù)演員所需。

本著團(tuán)結(jié),、和諧的基本思路在全院范圍內(nèi)進(jìn)行征集節(jié)目,，“創(chuàng)新、經(jīng)典,、和諧,、健康、精彩”是晚會節(jié)目總要求,，進(jìn)程安排分為以下幾個環(huán)節(jié)：

(1)中關(guān)村校區(qū)：

1.節(jié)目征集截止(11月日)

1.歌舞類：具有民族,、通俗等歌唱功底的演員及成熟作品。具有原創(chuàng)及二次原創(chuàng)的優(yōu)秀節(jié)目,，多元化的新穎的表演形式,。

2.曲藝類：充分反映校園生活。劇本征集可與節(jié)目征集分離同步進(jìn)行,。英語劇的表演以通俗英語為佳,。關(guān)于地方戲曲，對有條件的成熟作品可以適當(dāng)考慮,。

3.其他：主題音樂劇,、魔術(shù)、雜技等類型的節(jié)目均在晚會形式考慮范圍之內(nèi)?；庸?jié)目要有較強(qiáng)的參與性和趣味性,。

4.院級領(lǐng)導(dǎo)拜年、團(tuán)拜;

5.20xx年大事回顧;

服裝店元旦活動策劃方案篇四

20xx拼搏和收獲的喜悅中漸漸遠(yuǎn)去,，20xx年的鐘聲即將在眾人的期待中敲響,，回首往事，我們滿懷豪情,，展望未來,，我們重任在肩。為慶祝元旦佳節(jié),，為迎接懷化學(xué)院化學(xué)與材料工程學(xué)院20xx級新生的到來,，我們院特別舉辦化學(xué)與材料工程學(xué)院20xx年元旦晚會，進(jìn)一步推進(jìn)我院文化活動的蓬勃發(fā)展,，同時以歌舞表演的形式帶給廣大老師和同學(xué)們一聲衷心的新年祝福,。

懷化學(xué)院西區(qū)大禮堂

20xx年12月28日晚上19:30-21:00

化學(xué)與材料工程學(xué)院全體師生

懷化學(xué)院化學(xué)與材料工程學(xué)院

化學(xué)與材料工程學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生分會

(一)元旦晚會總體安排

總導(dǎo)演組：王立群楊亞琦左濤姚雯帆

舞臺總監(jiān)：喻葉陳佳琪

第一項目組：節(jié)目組

組長：喻葉陳佳琪

組員：文體生活部全體成員

具體工作：

1.完成晚會節(jié)目收集,、篩選,、排練及彩排等各項工作;

2.主持人的選擇，形象設(shè)計及臺詞審核;

3.召開全體節(jié)目人員會議,，收集晚會使用的音頻文件等;

4.統(tǒng)計晚會所需的服裝道具并協(xié)同制作,。

第二項目組：宣傳通訊組

組長：吳金帆王微康淑嫻青婷

組員：宣傳部全體成員

具體工作：

1.利用海報(包括手繪及噴繪海報)、橫幅,、網(wǎng)站,、傳單等為本次晚會進(jìn)行宣傳;

2.現(xiàn)場拍照及dv錄制;

3.排版設(shè)計元旦晚會入場劵及節(jié)目單。

第三項目組：外聯(lián)組

組長：黃靈朱海美段雄王星星

組員：學(xué)習(xí)部,、心健部,、監(jiān)察部全體成員

具體工作：

1.負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助商家及完成承諾給予商家的回報工作;

2.聯(lián)系化妝地點、分批安排節(jié)目人員化妝,。

第四項目組：禮儀組

組長：尹芳彭維政黎永望譚燁燦唐帶麗

組員：辦公室,、社團(tuán)部、創(chuàng)服部全體成員

具體工作：

1.確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

2.確定禮儀隊人員;

3.聯(lián)系攝影人員;

4.物品購買及工作證制作;

5.晚會當(dāng)日接待好領(lǐng)導(dǎo)老師及外院來賓,。

第五項目組：舞臺控制組

組長：杜石娜彭甜張淑媛倪森雨易見華

組員：組織部,、宿管部、勞衛(wèi)部全體成員

具體工作：

1.舞臺設(shè)計及布置,，會場內(nèi)外的裝飾;

2.晚會期間舞臺燈光設(shè)備,、音響設(shè)備的安裝，化妝室換衣間的選擇;

3.負(fù)責(zé)各組之間信息的傳遞,，包括傳遞燈光師,、音響師的信息等;

4.通知節(jié)目演員準(zhǔn)備上臺,，以方便節(jié)目的銜接。

第七項目組：機(jī)動組

組長：候琪李俊霖黃含慧

組員：權(quán)益部,、素拓部全體成員

具體工作：

1.晚會期間負(fù)責(zé)觀眾入場秩序,，維持會場紀(jì)律，保障會場后勤及處理緊急情況,。供其它項目組緊急調(diào)派,，協(xié)助其它項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功;

2.晚會結(jié)束后負(fù)責(zé)組織會場清理工作;

3.負(fù)責(zé)舞臺道具的準(zhǔn)備和搬運工作,。

(二)晚會前期具體安排由文體生活部負(fù)責(zé)

(三)晚會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期間工作安排

主要完成節(jié)目篩選及排練,、試演、中期宣傳,、禮儀人員確定,、舞臺燈光音響確定及所需物品的購買與租用。

1.節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé),，選取優(yōu)秀節(jié)目,，進(jìn)行排練，相關(guān)人員協(xié)助,，發(fā)現(xiàn)其中問題及時上報優(yōu)化;

2.確定出演出名單：第二次排演,、具體時間地點實時通知由節(jié)目組負(fù)責(zé);

3.舞臺確定：由舞臺控制組負(fù)責(zé);

4.物品購買及禮儀人員確定：由禮儀組負(fù)責(zé)，物品需要情況由后勤組等進(jìn)行統(tǒng)籌,。

(四)晚會倒計時期間工作安排

晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定),、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請,、場地確定,、各工作人員工作情況確定,，工作證制作,、費用確認(rèn)。

1.彩排及晚會全過程確定：由節(jié)目組負(fù)責(zé),，主席團(tuán)監(jiān)督,，進(jìn)行第三次彩排及確定晚會最后流程;

2.末期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)節(jié)目單邀請函的.設(shè)計制作及發(fā)放;

3.所有工作人員在會場開放后的一個小時內(nèi)進(jìn)入會場簽到;

4.領(lǐng)導(dǎo)邀請、工作證制作由禮儀組負(fù)責(zé);

5.提前對各種音響設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,、確認(rèn);

6.要求演員提前3個小時進(jìn)入會場,，準(zhǔn)備好妝容，衣著,。觀眾提前半小時進(jìn)入會場,，現(xiàn)場安保人員就位;

7.晚會開始，各現(xiàn)場工作人員各就各位,，確保晚會順利進(jìn)行,。

(五)晚會進(jìn)行期間工作安排

1.機(jī)動組負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場觀眾秩序，確保晚會正常進(jìn)行;

2.由聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)聯(lián)系下一個節(jié)目的負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備上臺表演，以確定舞臺節(jié)目的連貫性,。

(六)晚會后期工作安排

1.傳組負(fù)責(zé)結(jié)束后的后期回顧及dvd制作發(fā)放;

2.所有工作人員打掃會場,。

1.下一個節(jié)目出演時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備,，前一個節(jié)目如由于各種原因無法按時出演時,，下一個節(jié)目及時跟進(jìn);

2.如果演出人員發(fā)生爭執(zhí)，請相關(guān)負(fù)責(zé)人迅速調(diào)節(jié),，如果調(diào)節(jié)不成,，由代替人員補上或者取消演出;

3.其他緊急情況發(fā)生時，由現(xiàn)場機(jī)動組及時處理,。

本次活動的經(jīng)費來源以院部審批資金為主,，贊助資金為輔。在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排,，避免不必要的經(jīng)費支出,，靈活調(diào)配財務(wù)預(yù)算。

1.署名贊助企業(yè)單位;

2.邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席晚會;

3.條幅：活動前期至活動結(jié)束后的一兩天掛在學(xué)校校園內(nèi),，對冠名的商家,，將會在會場內(nèi)掛橫幅，以增加視覺印象,，從而達(dá)到宣傳效果;

4.海報：活動前就張貼在校園里,，另外，還有我們在學(xué)校宣傳欄中宣傳;

5.安排企業(yè)代表與出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、演員等合影留念;

6.贊助單位在會場入口處、場內(nèi),、舞臺等地方豎立宣傳展板,，并可在晚會入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料;

7.在晚會背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱;

8.贈予本次活動照片(以利于宣傳企業(yè)文化形象);

9.在晚會發(fā)言中，主持人將對所有參會領(lǐng)導(dǎo)及觀眾口頭鳴謝贊助單位的支持;

10.贊助單位可在晚會當(dāng)天在學(xué)校做企業(yè)宣傳,，也可發(fā)放晚會門票來推銷企業(yè)產(chǎn)品;

11.宣傳單,，我們的工作人員可以事先為商家發(fā)一些宣傳單;

12.禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻;

注：以上贊助回報方案為基本思路,，具體贊助回報根據(jù)贊助義務(wù)大小而確定,。(贊助單位提供服裝、背景幕布,、后勤備用中的一項即可)

服裝店元旦活動策劃方案篇五

有專家曾經(jīng)說過,，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味,，棄之可惜,。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有,。面對競爭，逃避只能是坐以待斃,。

如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”,。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播。

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī),。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位；

2,、貨源要準(zhǔn)備充足,；

3、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方,；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄,？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上,，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實,，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。 秘籍三：找到最佳的讓利點

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款,；二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；

三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三,、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點很重要。 秘籍四：用促銷栓緊老顧客

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客,。這段時間，我正好做了一個促銷活動,，主題是：“回報老顧客,，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,?；顒酉鏖_后，有些顧客把四,、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說,。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。 中國的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多，總之一句話,，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

服裝店元旦活動策劃方案篇六

1,、通過開展元旦親子服裝秀活動,，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

2,、通過親子迎新年活動增進(jìn)家園的聯(lián)系,，促進(jìn)家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,，增進(jìn)親子感情,。

3、讓孩子度過一個愉快,、難忘的元旦節(jié)日,，感受節(jié)日歡樂的氛圍。

：20xx年xx月xx日上午

1、升旗儀式,、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負(fù)責(zé)安排

2,、主持人進(jìn)行活動介紹(9:30-9;40)

3、分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作(9:50-10:20)

4,、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)

5,、全園親子圓舞曲

6、活動結(jié)束回各班派發(fā)禮品,。人員安排：

攝影：(捕捉每一個精彩鏡頭,，上傳照片于群共享。)

音樂播放：(剪輯音樂)(提前檢查,、調(diào)試音響設(shè)備)

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：

看班老師：各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動,、以保證活動現(xiàn)場的紀(jì)律)。

安全巡視：

活動海報：

背景布置：

背景圖設(shè)計——負(fù)責(zé),，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設(shè)計——負(fù)責(zé),。要求營造溫馨、喜慶的氛圍,，并突出主題,。

獎狀和獎品：

1、活動當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮,。

2,、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩,、不隨便走動,。

3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,，注意安全。

4,、活動結(jié)束后,，各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室。

料制作月xx日準(zhǔn)時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用.

服裝店元旦活動策劃方案篇七

喜迎元旦,、新年晚會

：1,、營造公司企業(yè)文化，增強(qiáng)凝聚力; 2,、加強(qiáng)各部門同仁之間的聯(lián)系與溝通; 3,、增強(qiáng)公司員工的集體主義精神觀念。

說到晚會主題,，還有一個重要的部分是節(jié)目安排,。來看下節(jié)目組織安排的范例：

節(jié)目組織安排：

1)各公司,、車間、部門在12月15日前報送節(jié)目到節(jié)目組(負(fù)責(zé)收集,，記錄報送時間);節(jié)目組負(fù)責(zé)12月28日彩排(等負(fù)責(zé));

2),、評選受歡迎節(jié)目6個，每個獲獎節(jié)目獎勵300元獎金;其他節(jié)目每個可獲得紀(jì)念獎100元獎金;

評選方法：由10名公司領(lǐng)導(dǎo),，10名分公司員工,，10名分公司員工組成的評委組，節(jié)目結(jié)束后在選票上勾選受歡迎節(jié)目?，F(xiàn)場由工作人員統(tǒng)計票數(shù)得出受歡迎節(jié)目,，現(xiàn)場頒獎。(等負(fù)責(zé)評委組織,、獎金準(zhǔn)備,、現(xiàn)場統(tǒng)計等工作)

3)、評選最佳組織獎三個,，每個組織團(tuán)隊可獲得獎金200元，并可獎勵月度績效考核分3分;評選方法：根據(jù)最佳組織獎評選表來評選：①,、節(jié)目報送及時性;②,、節(jié)目組織;③、節(jié)目現(xiàn)場表現(xiàn)(服裝,、表現(xiàn)等,，獲得受歡迎節(jié)目獎加分);④、部門或車間現(xiàn)場秩序和氣氛組織;(由負(fù)責(zé))

晚會要確定主題就像一篇文章確定中心思想一樣,，是一個方向性的指引,。元旦晚會的主題一般都是一年的總結(jié)和新的一年的展望，如果你想搞搞新意思,，也可以把元旦和其他主題聯(lián)系起來,。