為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇一

活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起,，全場5折銷售,，低價風暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動,，以達到集群效應(yīng),。)

活動二購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止,。)活動費用預計:

1,、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元,，總計9000元,。

2,、雙倍甜蜜活動,，活動預計成本1500元,。3,、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預計總體費用15500元,。

(注：活動7000元可由商家分攤,，活動前期將分攤費用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。)活動宣傳：

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇二

活動目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20__.4.24—25（實際操作效果好,，延長到4.27）

前期工作：

1,、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié),，主要是價格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品,。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門,、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保,、兩個海報牌,。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g,、2款上量機108a,、138a、2款新品171d,、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎）,、1款形象機226ay3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元,、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,，共310元（場地有商場申請）,。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺,，占當月銷售63臺的41,。2%。主要競爭對手當月銷量是47臺,。

2,、為“五。一”旺季做了充分的宣傳,，就“五一”七天銷量為79臺

3,、客戶當月提貨97臺,，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,，導致在5月3日暢銷型號（290s,、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的,。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s,。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇三

一,、活動綜述

活動，是繼20xx年之后,，阿里巴巴集團的第七個雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,，除了海選報名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試,。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個主會場,，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場,。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制,，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外,，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃,，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當然,，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過,。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

二,、活動報名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶會場報名必備條件。

首先,，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進入分會場,。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三,、活動時間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日,，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場),。

10月8日-10月23日,，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置,。此期間,，將進行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果,。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段,。其中,，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整,、預售/營銷、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,，禁止商品操作、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和晚會等,。

11月11日，20xx淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售,。商家進行特定補庫存,、預售尾款、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障,。

之后，即11月12日,，恢復全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送,，服務(wù)啟動,。

四、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場,，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝,、男裝、女鞋男鞋,、美妝洗護,、運動戶外、箱包,、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝玩具,、手機數(shù)碼、家電,、家具,、家裝、百貨,、美食,、汽車配件,、游戲,、全球購。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動,。(更多會場詳細介紹,，小編將后續(xù)更新)

五、活動玩法

在今年的淘寶天貓玩法中,，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認采用大促模板,，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置,。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券,、天天特價,、淘金幣、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布,，后續(xù)將會更新。

六,、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道,，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會,，由知名導演馮小剛執(zhí)導,，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時,，邀請多位明星將到場,。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有明星出現(xiàn),，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光,。

七,、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動商品”將在本次大促預熱、分會場,、外場得到流量支持

2,、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點圖、購物車,、收藏夾,、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權(quán)

3,、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖,、頂通引導圖,、腰帶資源位、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2,、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費流量。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金,。同時,，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇四

一,、活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度,、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：“你是我心中最美“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,，從而達到引起消費者關(guān)注的目的,，具備順口、文化,、利于傳播的特點,。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動方案策略：

根據(jù)節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標受眾定位于0—40歲中高端人群,；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素；他們的消費期望是：餐點好不好吃,？餐廳有無格調(diào),？好不好玩？有無優(yōu)惠,？給他們帶來了哪些精神利益,？

四、活動時間：20__年__月__日—20__年__月__日

五,、活動地點：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六,、活動定位及調(diào)性

1、定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多,、參與門檻最低、最具話題性文化性,，針對0—40歲中高端消費群體的七夕營銷活動,。

調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛

七、活動形式

消費達__金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期,。

情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題,，擴大知名度,。

八,、活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動,，針對20__年__月__日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,，及“浪漫回味年”情侶交友派對,。

0—40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加20__年__月__日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象,、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間,。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

0—40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜,。浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶,，均可參加20__年__月__日餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻,、情侶在情人節(jié)當天到餐飲酒店消費,，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是20__年__月__日為結(jié)婚紀念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九,、現(xiàn)場氛圍打造

a,、餐廳外圍布置

①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計大型鵲橋門頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性,。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入,，為每一個進店消費者留下最美的身影,。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口,，布置牛郎,、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,，也為消費者照相留念提供契機,，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③,、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,，根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜；遇見更美的你”活動主題口號,，起到活動宣傳及氛圍營造的作用,。

b、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào),。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動宣傳及氛圍打造,。

③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺（初定為前臺）,，對其進行活動主題造型布置,，例如簽到板、造型紗幔,、_展架等,。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計,、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計,，布置。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設(shè)備,，光影表演設(shè)備等。

十,、情人節(jié)當天活動安排及流程

a,、（單身區(qū)）

情人節(jié)夜美麗留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，進行攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題,；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天,，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),，以“7分鐘浪漫心跳”為名,，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn),、及趣味性。

情人節(jié)夜完美遇見——活動中____分鐘的悠揚音樂表演,，為整個活動烘托氣氛,。

b、情侶區(qū)

情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入,，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣,，制造宣傳話題,；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當天結(jié)婚的情侶,，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐,，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié),。

情人節(jié)夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶,，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優(yōu)惠,，凡在情人節(jié)當天結(jié)婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀念日,，有完美的愛情故事,，更有分享與祝福。

十一,、活動策劃：__投資咨詢有限公司

十二,、活動地點：__皇大酒店

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇五

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,，在接下來的投入幾個專展,，或者上一個聚劃算。那么目標明確了,，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二,，活動價格計算,。淘寶上活動，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動,，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵,，會不會虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿,，為什么,，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨,。既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進,，那會就已經(jīng)晚了,。

第五，活動上線后的客服管理,。搞過活動的同學應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動回復很重要,。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包,，這個很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點務(wù)必清楚,。

第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個只是流程,，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責,，在何時何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

總之,，如果是策劃案,，必須注意一點，流程要完整,，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,。你要進入到情境中，因為是你策劃的,，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,，如此，便是一個簡單的策劃案了.

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇六

一,、店鋪簡介

時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝,，男裝，童裝,，設(shè)計師品牌：,。

各個品牌的定位：

時裝店-韓風快時尚女裝第一品牌

時裝店-韓風快時尚男裝第一品牌

時裝店--韓風快時尚童裝第一品牌

--東方復古設(shè)計師品牌

時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多,，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致，目前,，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強",。

三、促銷的目的

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

四、活動時間和方式:

活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699,，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。

五,、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇七

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1,，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界。據(jù)推算,，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為光棍節(jié)(one'sday),。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實際成果

20xx年11月11日零點,，人們開始瘋狂了。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達4.39億元,，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計,，gxg,、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億,。當天不單單是淘寶平臺,，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗,，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動報道,，使成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算,，在11日進行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金,，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作,，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展,，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進入旺季,，此時正適逢、雙十二圣誕,、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額,。家紡是加拿大的一個品牌,，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間,，但是和同行業(yè)的水晶、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易,，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢,，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠發(fā)展,。

4.目標設(shè)定

可能有人會問,，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率,、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值,，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標,，后者作為我們的沖刺目標,，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動,，各項基礎(chǔ)準備資源再以*2要求來計算,。

5.商品準備

兵馬未動，糧草先行,，對于這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細的分類,，按熱銷、主推,、引流三個維度進行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時,，化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗,，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預計將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復和自助購物來實現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組,，下單、查件,、電話接聽,、投訴處理、催款,，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓,，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性,、提單能力進行了復核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇八

一,、活動主體：

520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)

二,、活動時間：

20__年5月17日—5月20日（星期四至星期天）

三,、活動內(nèi)容：

【活動一】：我的情人——我做主

浪漫520,，款款深情，穿著類全場4折起,，精品皮鞋,、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷,，甜蜜放送，扮靚您的她（他）,。（明示,、特價商品除外。）

凡5月20日出生的顧客,，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支,。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支,。

訂花、送花服務(wù),。

活動期間,，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達烈火濃情,。

活動期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動期間,，穿著類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)齲）

【活動三】：520情意重,，信物寄深情

1、珠寶類：足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克,。銀飾全場75折，玉器專柜5折起,，__好運鉆飾全場5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。

2,、名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）,。

卡通手表,、頭飾品全場7折,。

3、化妝品類：玉蘭油,、美寶蓮,、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場85折,，凝白系列全場8折,，羽西、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣,。

4、開學助跑,，親情學生篇……

新學年開學助跑,，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類,、生活用品類折扣多多……

5,、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶,，面包部分半價,，口口香、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時特價熱賣！

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇九

活動目的：

一,、加強企業(yè)文化氣氛

二、了解美容師的心聲

三,、拓寬新拓客

活動主題：

520,，向美容師問候!

活動時刻：

20__年5月20日

活動內(nèi)容：

美容店在5月20日當天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評選活動，關(guān)于每一位被邀約進店的客戶給予必定的獎品以及美容店優(yōu)惠卡,。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對美業(yè)的喜愛,，自己的生活作業(yè)，以及對將來的展望,，以及身邊感人的小故事都可以)

環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲,，比方接龍游戲，你畫我猜等游戲)

環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的`親友團停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)

環(huán)節(jié)四：頒獎環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎感言,，獲得520最美天使的稱謂,，由美容店店長頒發(fā)獎狀和獎品等。)

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十

一,、活動形式及主題：

活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行,，突出浪漫,、溫馨的情人節(jié)氛圍。

二,、活動具體安排：

1,、場地布置：

五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置）,；

2、廣告宣傳：

由公關(guān)營銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報分別在比一比超市,、圭齋路,、花炮女神廣場、新文路,、人民路,、金沙路、瀏陽河路,、酒店大門,、前廳、臨步行街張貼,。

3,、情人節(jié)活動其它事項：

a、就餐從17：30開始,。

b,、由公關(guān)營銷部于五月十九日下午前定購200朵玫瑰。

4,、營銷方式：

采取現(xiàn)場營銷的方式,，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束,。

三,、菜譜：

（68元/每七人）

羅宋湯或玉米奶油湯七份

黃油餐包七份

鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

水果拼盤1份

蔬菜沙律1份

紅酒/咖啡/紅茶各1份。

注：客人也可以點其他菜（包括中餐）,，自己選擇,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十一

一：淘寶七夕活動策劃方案(1805字)

七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家,，自然不會錯過如此促銷的好時機,，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛,。那么,，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量,、銷量,，伺機謀取暴利呢?

一,、促銷活動注意事項

促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天,，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉。

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點,，那么在贈送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi),，便于消費者選擇,，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的,，選擇自己的,，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物,，輕促銷承諾等。

二,、促銷小技巧

1,、為網(wǎng)店只做主題logo

想必稍微細心的人都會發(fā)現(xiàn),，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo,，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色,，也引起更多人關(guān)注，所以第一步,，你可以像大網(wǎng)站一樣,，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo。

2,、開設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章,，并進行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章,，當你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富,，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量,。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題,，異曲同工，收到了很好的效果,，

3,、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,，可以在網(wǎng)站上多放些精致的,、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印,，即時被轉(zhuǎn)載,，也能看到你的網(wǎng)址。

4,、網(wǎng)店推廣

a,。巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片,，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播,。

b,。賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容,，包括稱呼,、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。

c,。情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式,，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語,，效果很好,，此網(wǎng)頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播,。

5,、論壇推廣少不了

在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū),，比如貼吧等等,，找準目標群，制作好主題貼,，并定能引起網(wǎng)友的共鳴,，帶來流量。

三,、促銷方案

促銷方案一：

降價,。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當然降價也是有技巧的,。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當然如果適合情侶用,，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開,。

1,、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設(shè)置成13,。14元,，代表一生一世的意思，加上限購,，每人限購2份,。(目前我的店鋪就用此方案)

2、如果你的單品價格在30元左右,，可以按照情侶裝來促銷,，也就是52。0元或者53,。0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦),，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,，我相信那就很完美了。

3,、如果你的單品價格在70-80區(qū)間,。可以設(shè)置成131,。4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦。

4,、100元以上可選擇131,。4元的方案

促銷方案二：

搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案,。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價至 52.0元 或者53.0元

買滿150元，統(tǒng)一減價至 131.4元

促銷方案三：

神秘禮物,。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份,，男女各一份,。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物,。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆,、魔豆,、巧克力等等。

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝,。這個方案需要賣家好好學習產(chǎn)品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十二

20____年7月后新李寧logo

1990年,，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事,。

(1)銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ),。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程,。經(jīng)過15年的探索,，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝,、運動鞋,、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌,，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱,，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò),。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,，目前已進入23個國家和地區(qū),。(2)模式和體系

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈,、渠道,、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù),，進一步提高運作效率和品牌形象,。

(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命,。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始,，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會,。

獨特的企業(yè)文化,，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,，使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心,。

(4)企業(yè)力量

李寧人相信：人有無限潛能,。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,，并始終不渝地付諸實踐,。

今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè),，也是一種健康生活方式的傳播者,、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信,，把握歷史賦予

的機遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命,，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。

(5)品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望",。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，李寧公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始,，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕,、具有個性”的城市品牌,。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中,，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。

20____年,，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍,、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”,。

20____年,，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象,。同年,，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”,。

20____年6月30日,，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號,，并對品牌dna,、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,，打造“90后李寧”,。李寧公司新口號為“makethe change”,，品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作,。

(二)產(chǎn)品定位與市場分析

(1)產(chǎn)品定位

追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來,，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己",，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色,，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變,。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路,。"李寧"品牌價值的幾次重新定位,，反映出"李寧"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入,。但我們也必須看到,，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享",、"出色,，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",，李寧始終找不到明確的品牌方向,，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點,。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展,。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入,，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘,、對品牌個性的塑造,，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,，必然會帶來品牌老化,，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外,，考察李寧品牌價值定位的數(shù)次落腳點,，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,，李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,，當耐克在提倡"justdo it"的時候，李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"i can"的時候,，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版,。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓,，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克,，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題,。

(2)目標人群

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間,，學生為主，大中城市,。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級城市。

20____-20____年,，李寧公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示,，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移,，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面,，消費者,，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上,，“積極向上”,、“有潛力”、“中國特色”,、“認同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌,。

據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出,，與耐克等國際品牌展開正面爭奪,。20____年，李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯,。

(三)stow分析

(1)優(yōu)勢：

1,、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2,、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增,。

3、自身條件的優(yōu)勢

就李寧自身優(yōu)勢來看,，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,，公司在全國已擁有專賣店近700家,，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上,。在同類產(chǎn)品中,，市場占有率位居第一?！霸从隗w育,、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來,，"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步,。

從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上,。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程,，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著?！安蛔鲋袊哪涂?，要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。

4,、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,，在全國經(jīng)濟危機的今天,，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入,、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透,，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領(lǐng)先。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十三

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展,，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了,，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來,，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的,，通常包括下列內(nèi)容：

一,、研展部分

1、項目簡介,。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積,、總建筑面積,、住宅面積、公建面積,、容積率,、綠化率、建筑密度,、停車位,、自行車停放面積、住宅總套數(shù),、地理位置等,。

2、區(qū)域市場分析,。其內(nèi)容包括地理位置,、交通配套、個案市調(diào)等,。

3,、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength),、弱點(weakness),、機會點(opportunist)及存在的問題(threats),。

4、客源分析,。包含客層分析,、年齡層分析、客戶來源分析等,。通過對目標客戶的分析,，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示,，較直觀。

5,、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二,、企劃部分

包括：

1,、廣告總精神。

2,、訴求重點,。

3、np稿標題初擬,。

4,、媒體計劃。

三,、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析,、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期,、強銷期,、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述,。

完成了以上研展、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報告后,，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”,，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷,。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來,，由發(fā)展商去選擇,，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺,，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的,，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任,。

總之,，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”,。

“以正合,，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：

一,、定位(市場定位,、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求,，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證,。

二、時機(投資開發(fā)的時機)

投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上,。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤,，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣,、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證,。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此,，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作,。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光,。同樣一塊地,，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同,，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此,，了解發(fā)展商地價水平,，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得,，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來,，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”,。根據(jù)“提案報告書”的好壞,，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以,，“提案報告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”,，必須由營銷公司的研展部門,、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成,。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料,、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖,，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖,、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃,、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料,。同時,，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”,、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十四

春節(jié)，被我們賦予了太多的含義,。

而情人節(jié),、也被冠上了太多的浪漫因子。

對于品牌而言,，春節(jié)正是一年中最大的熱點,，畢竟老百姓可以不關(guān)心元旦，也可以不過圣誕節(jié),，春節(jié)卻總還是必須得過的嘛,、而今年的情人節(jié)搭上了春節(jié)的末班車、不用多想,、也知道1個月后的一眾品牌,、都在變著法兒的感動客戶、吸引客戶,、面對摩拳擦掌的競爭對手,、你做好準備了嗎?

節(jié)日營銷一直被營銷界贊譽為最佳銷售時機，也被稱為是能夠創(chuàng)造品牌市場輻射價值的時刻,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以用戶思維為核心的理念,，眾多品牌不僅開始專注眾多傳統(tǒng)節(jié)假日開展“法定節(jié)日營銷”，更有甚者開始創(chuàng)造自主為主導的大眾化“營銷節(jié)日”,，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要,。

01、明確目標

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點解決終端通路,，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化,、生動化,。

02,、突出促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,，就必須有個好的促銷主題。因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力,，讓消費者看后記憶深刻;二要有吸引力,，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記,。

03,、關(guān)注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀,、買贈,、折扣、積分,、抽獎等方式,。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎,，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合,。

04,、產(chǎn)品賣點節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色,，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬,、交際的新產(chǎn)品,，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。

05,、促銷方式要科學

搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分,，把各種因素考慮周到,，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導,，否則會引起消費者不滿,，活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事,，銷售促進媒介的選擇,，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇,。

06,、促銷活動要設(shè)計

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰(zhàn),，應(yīng)該獨辟蹊徑,，突出自己的優(yōu)勢和賣點,。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩,，購物消費,，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費,，為假日經(jīng)濟的繁榮作貢獻,，是當前面臨的新課題。

總結(jié)

不言而喻,、春節(jié)是客戶需求與購買力最強的時候,、那你怎樣利用這個營銷點?怎樣在眾多的品牌中脫穎而出?如何做一個能夠吸引客戶的營銷活動?

而對于情人節(jié)而言、或許比春節(jié)更容易做活動,、畢竟70%社會購買力在女性手中,、女人的錢你該怎么賺?如何做一個面面俱到的情人節(jié)客戶營銷?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包?

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十五

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次,，一次一生,。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考,。

針對這一社會熱點,，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益,，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案,。

一、主題：

金榜題名時謝恩情

二,、時間：

7月20日-8月30日

三,、地點：

xx大酒店

四、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯,？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長

五,、目的

1,、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”,，特別推出升學宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2,、通過與眾不同的高考升學宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3,、有效運用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式,，限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局（因為耒陽有一部分學生在長沙及衡陽的重點高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料,，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀,，并預約時間和地點送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴,，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預訂。

七,、升學宴流程策劃：

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店。

1,、9：30-10：30：考生來酒店化妝,。

2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓,，大堂播放輕柔喜慶的樂曲,，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁,，承情處工作人員就位,，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌,。

3,、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽,。

4,、11：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位,。

5,、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,，兩邊圍上露營,，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前,，前面為兩名禮儀小姐,，身后為兩名要好同學，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡,，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座,，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準備，酒店可幫其訂購）,。

6,、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》,。

7,、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持,！

8、12：20-12：30：燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》

9、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言,，與此同時播放背景音樂《明天會更好》,。

10、12：38開始午宴。

八,、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生,，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視三樓當天生意預定情況而定,，party流程由考生及其同學自主商量策劃,，酒水零食費用自理，不能外帶,。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九,、升學宴優(yōu)惠措施：

1,、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3,、平步青云宴（568元/席）

4,、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6,、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

a,、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收服務(wù)費,；

2）免費提供司儀,；

3）免費提供現(xiàn)場布置；

4）免費提供禮儀服務(wù),；

5）免費贈送指示牌1塊,；

6）免費贈送簽到簿1本；

7）免費提供宴會攝像,、拍照（酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責）；

8）免費提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學歡慶party（備注：僅免包廂費,，酒水零食費用自理）,；

9）免費提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計費用130元,。

b凡在酒店消費金額達到5000-7999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

c凡在酒店消費金額達到8000-9999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費提供客房1間。

c類經(jīng)費預算：以上費用再加客房1晚30元,，合計費用340元,。

d凡在酒店消費金額達到10000-14999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另：免費贈送3磅蛋糕一個,；

同時：考入省內(nèi)學府學子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送）,，或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送,；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）,；考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張（贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市,，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送,；且車票由考生自己購買,，憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元,，超出部分由考生自理）,；或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并報銷500元,，超出部分由考生自己負擔（若折后機票金額低于500元,，由酒店全額贈送，恕不補差價,；5折飛機票需提前15天預定,，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負任何責任,，僅報銷500元）,。

d類經(jīng)費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元,，合計費用880元,。

e凡在酒店消費金額達到15000-19999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費贈送品牌mp4（128m）1臺,；

此外，考入清華、北大兩大名校的學子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張,。

e類經(jīng)費預算：以上費用再加品牌mp4（128m）180元,，合計費用1020元。

f凡在酒店消費金額達到20xx0元以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另贈送國際派克鋼筆一只

f類經(jīng)費預算：以上費用再加派克鋼筆160元，合計費用1180元,。

備注：本次升學宴不享受折扣優(yōu)惠,，僅享受以上對應(yīng)條款優(yōu)惠政策。

十,、各部門分工配合

1,、餐飲部：

1）宴會廳現(xiàn)場氛圍布置

2）舞臺背景布置

3）準備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲

4）升學宴菜單提供

5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運轉(zhuǎn)

2、經(jīng)營策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場攝像,、拍照

5）協(xié)調(diào),、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況

6）升學宴菜單制作

7）本次活動宣傳推廣

3,、市場營銷部：

1）派營銷代表到各學校及郵政局搜集考生及家長信息資料,，并篩選出意向客戶。

2）打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡,。

3）跟意向客戶充分溝通本次升學宴策劃方案,，并將客戶預定意向及時反饋給經(jīng)營策劃部、餐飲部及房務(wù)部,、康樂部,。

4、采購部：

1）采購高檔特色座位一張（擺放在舞臺上）

2）采購簽到簿

3）采購高級密碼皮箱

4）采購品牌mp4（128m）

5）采購派克鋼筆

6）采購與本次活動相關(guān)的其他物料

7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

8）聯(lián)系贊助單位

注：請采購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商,，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定

5,、康樂部：準備好ktv包廂的贈送預留及相關(guān)服務(wù)

6、房務(wù)部：負責做好當天舉辦升學宴客人贈送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預留,，具體情況請聽市場營銷部通知,。

7、行政人事部：

1）各部門應(yīng)在此方案出臺3天內(nèi)對全體員工進行相關(guān)培訓,，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對各部門員工進行抽檢,，若員工無法正確回答本次策劃活動相關(guān)知識，各部門負責人將被績效考核,；

2）負責組織教師籃球聯(lián)誼賽,；

3）龍?zhí)鹈坟撠熃o考生化妝。

8,、工程部：負責制作金榜（kt板,，擺放在大堂）

十一、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出,，提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅,；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,，借此宣傳升學宴策劃,，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負責,。

2,、活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上四大名校的學生,，無論其是否前來酒店舉辦升學宴,，均可在金榜上題名。

十二,、全員營銷提成方案

（營銷代表不參照此提成方案,，直接參照市場營銷部績效考核方案）

1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會,，并在客人交納宴會預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務(wù)部備案,，宴會結(jié)束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵。

2,、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠,。

3、宴會結(jié)束當天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成,，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成,，超過10天收回不計提成。

4,、凡全價預訂宴會并在當天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成,。

5、凡預訂宴會低于9折不計算提成,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十六

十一國慶的整體策劃方案依據(jù)集團本年度的整體定位,改變以往傳統(tǒng)模式,以全新的理念打造成以休閑,、體驗,、互動、娛樂四大元素為主體的4t式營銷氛圍,此次活動擴大整合界面,，引進主題文化展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等,將十一期間整體商業(yè)氛圍打造成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式,。

一、活動概況：

隨著中秋節(jié)的結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”,，為此萬達廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽,，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。

1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽

2.活動時間：10月1日—7日

3.活動地點：萬達廣場

4.活動形式：圍繞革命歷史題材,，開展主題展覽活動,。

5.活動預期目標：

目標一：拉伸品牌形象，強化品牌正能量,。增加沈陽地區(qū)消費者對萬達廣場的認同感,。

目標二：強調(diào)與消費者的情感溝通，讓消費者在享受歷史文化熏陶的過程中,，激發(fā)其購買欲,，從而達到刺激消費的目的。

二.活動氛圍營造

本次主題展覽依然采取以往的租賃模式,，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負責,。

1.總體原則

合理把握以文化體驗為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ),，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。組織“紅色文化”主題展覽,，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同,。

2.商場布局規(guī)劃：

①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽,，還原開國大典場景，設(shè)立長15m,寬6m的*城樓模型,，擺放偉人蠟像,，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

②商場dp點布置方案：商場主客流線交叉口,、通道入口,、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑,，使消費者觀賞,、駐足,、拍照，進一步強化整個商場的藝術(shù)氛圍,。

③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門,，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆*模型,、第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型,。

三.活動實施方案：

1.商場國慶大酬賓：

此次大酬賓活動由百貨部安排三、四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

具體內(nèi)容:

①我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面,，送完為止)

②秋裝上市，名品服飾展示會

2.國慶大優(yōu)惠

具體內(nèi)容：10月1日—7日,，萬達廣場每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利,。

四.活動宣傳配合：

1.活動前期宣傳

①宣傳時間：20xx年9月5日

②宣傳形式：報紙媒體,、dm為主

③宣傳內(nèi)容：版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設(shè)計效果圖為主,，配合商場logo及開業(yè)慶典具體事宜說明,。

2.活動后期宣傳

①宣傳時間：20xx年9月11—20日

②宣傳形式：軟文宣傳

③宣傳內(nèi)容：詳見附表

五、活動預算

由于本次活動的展品全部采用租賃模式,，計劃會在集團提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半,，預計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十七

一、公司概述

xx市“128”涮羊肉火鍋店位于xx人民路120號,，在市內(nèi)可乘31路公交車,，城里十字站下即到。草原鮮羔樓,，這名字對普通食客來說可能還比較陌生,，在像這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

128于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭,。以其新穎的三味火鍋,，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式,，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古128餐飲有限責任公司，已經(jīng)國家工商總局商標注冊,，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利,。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業(yè)精神,，以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展，同時逐步形成一整套加盟,、策劃,、培訓、配送,、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,，90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展,。

公司目標是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來,，生產(chǎn)理念不斷推陳出新,，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中,，保持踏實,、穩(wěn)重的一貫風格,，以求實、創(chuàng)新的作風帶動企業(yè)整體面貌的提高,，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階,。

二、環(huán)境分析

1,、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉,，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代,。當年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠征,。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,，于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智,，飛刀切下十多片薄肉,，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變,，馬上撈入碗中,，撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,，結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片,。廚師忙迎上前說：“此菜尚無名稱,，請帥爺賜名?！焙霰亓倚Υ穑骸拔铱淳徒小萄蛉狻?”從此,，“涮羊肉”就成了宮廷佳肴。

涮羊肉講究刀工細,，肉片薄而完整,，調(diào)料適口。調(diào)料一般有芝麻醬,、紹興黃酒,、醬豆腐、辣椒油,、腌韭菜花,、鹵蝦油、特制醬油等,。食時,，顧客圍坐火爐四周,，將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮，再蘸上佐料,，隨涮隨吃,，味道鮮美。涮羊肉四季皆宜,，但以冬天最佳,。窗外大雪紛紛,，一片寒冷景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰,，幾個好友邊吃邊侃,，又是一派火熱的景象,。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展,，涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯的很受歡迎的選擇,。

位于王府井大街東安市場附近的東來順飯莊歷史悠久,，是品涮羊肉的首選之地,。此外,，在北京,、上海這樣的街頭，涮羊肉的店隨處可見,，足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心中占有了很高的地位,。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地，涮羊肉也有很強的號召力,，這點從人們對火鍋店的熱情就足以可以看出,。

在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，人們接觸草原副產(chǎn)物的機會并不是很多,，相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來說,，涮羊肉在市民心中有很強的吸引力。據(jù)調(diào)查所知,，尤其是在冬天,，人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的東西，而火鍋當然是人們的首選,。而像羊肉,、牛肉這樣的溫性補品，也有益于人們的健康,。

因此,，xx地區(qū)的客觀環(huán)境十分有益于這家新開的鮮羔樓分店，在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的情況下開涮羊肉館,，更是一個不錯的打入市場的時機。

2,、競爭者,機會\威脅 分析 (ot分析)

在北京乃至全國地區(qū),，東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館,。它由名叫丁德山的回民始創(chuàng)于1920xx年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內(nèi)作羊肉的典范,。1989年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎;1994年在首屆全國清真烹飪技術(shù)競賽中,，又被認定為清真名牌風味食品。

但本地,，還沒有東來順的分店,。xx市歷史較長，規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的,，總店在北京的“口福居”火鍋店,。它成立于1998年，在xx市區(qū)已經(jīng)開了四家分店,，在xx市火鍋業(yè)中有較強的影響力,，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口,，并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在還有“老北京”涮肉坊,，“草原興發(fā)”火鍋店,，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在xx市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

在這樣激烈的市場競爭下,，若128沒有一定獨特的優(yōu)勢，很難在這樣的競爭下生存下去,，鮮羔樓也已經(jīng)充分認識到了這一點,，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感,。

128擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉,。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋,、排毒等多道工序精制而成,。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老,。常食之具有補氣益腎,、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳,。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,，占領(lǐng)了一定的市場，贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯,，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目,、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,，十分適合上班族食用,。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口,、回味香醇幽長,、有開胃健脾、除濕祛風,、消除疲乏之功效,，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩,、辣而不燥,、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無微不至,、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

堅持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),，是每個商家都必須堅持的準則。128在這樣做的同時,，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法。因此,，128必須意識到這一點,，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列,。

三,、4p分析

在企業(yè)的營銷過程中,，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) ,。此4p ( 產(chǎn)品,、價格,、地點,、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來的命運,。

1,、產(chǎn)品( product)

128作為一個火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。128的特色是涮羊肉,，這是鮮羔樓的優(yōu)勢，也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,，這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心,。

2,、價格( price)

128的店面面積為230平方米，客容量為150平方米,，由于此店的規(guī)模和xx市人的消費習慣,，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說,，是完全可以接受的,。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,，鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢,。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費者,。

3、地點( place)

128位于新鄉(xiāng)市人民路120號,，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚,，在此路上有眾多的消費者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距128很近，加上人民路在重要的地理位置和周圍發(fā)達的交通環(huán)境,，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4、促銷( promotion)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ),，采取一定的促銷手段是必不可少的,，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此，在開業(yè)之初的促銷手段,，對企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初,，企業(yè)必須把此當作營銷方案制定的重點,，其它活動應(yīng)以此為中心來開展。

四,、action

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當?shù)丨h(huán)境的營銷策略,，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說,，可以采用以下的幾種策略：

(1)開業(yè)之初,，在集貿(mào)市場、商場,、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點,。(也可尋求合伙或零售商)

(2)在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單,。

(3)成立一些群眾組織,，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折,。

(4)建立密切的客戶關(guān)系,，在客戶生日、結(jié)婚紀念日或生病時,，我們贈送一份小禮品,。

(5)新品推出時，配合小袋免費贈品,。

(6)請當?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞、留影,。

(7)在當?shù)嘏e辦素食文化活動,，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響,。

(8)在節(jié)假日開展“獻愛心”,、“孝心”活動,，讓子女為父母送健康。

(9)參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生,、美容、健身的公益活動,。

(10)節(jié)假日跟當?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座，火鍋專欄,，火鍋菜譜,。

五,、目標

公司在發(fā)展事業(yè)的同時,，應(yīng)是中遵循 “ 品質(zhì)為本、誠信至尚,、偉業(yè)恒績,、決勝千年 ” 的企業(yè)精神，把 “ 精,、誠 ” 二字做為公司的經(jīng)營理念,，以顧客為關(guān)注焦點，奉行 “ 產(chǎn)品質(zhì)量是生命,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標 ” 的經(jīng)營宗旨,。 “ 鮮羔樓 ” 在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,，為了保持良好的聲譽和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術(shù)指導和監(jiān)督以及服務(wù),。

堅持“顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標,，是128奮斗的方向,，也是對消費者的承諾。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十八

一,、活動名稱：

__社區(qū)慶"國慶"升國旗儀式

二,、指導思想：

為歡慶建國__周年國慶，并積極配合市委,、市政府提出的"和諧__行動"計劃,，建設(shè)和諧__,，加強社區(qū)各界群眾的思想道德建設(shè)和愛國主義教育。

三,、活動主題：

弘揚愛國主義,，建設(shè)和諧__

四、組織機構(gòu)：

活動單位

__區(qū)__街街道建設(shè)橋社區(qū)黨支部,、居委會;__區(qū)__基干民兵連; ____物業(yè)管理公司,。

五、時間,、地點

時間：20__年10月1日;

地點：社區(qū)文化廣場,。

六、活動安排如下：

1,、10月1日早8：00全體人員著裝整齊,，在建設(shè)橋社區(qū)文化廣場列隊集中;參加人員為：全體社區(qū)干部，駐地單位代表,、職工,，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中小學生,。

2,、8：00奏國歌，升國旗;

3,、社區(qū)干部講話;

4,、社區(qū)單位代表發(fā)言;

5、中小學生代表發(fā)言;

6,、儀式結(jié)束,。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇十九

一.促銷思路：

1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

二.促銷時間：20__年11月22日----20__年01月2日

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促銷主題：圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1、 dm版面安排： 8p,，促銷商品70支,。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動主題圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版 20單品

封三：洗化、家居百貨 20單品

封四：酒飲,、奶制品 20單品

封五：雜貨 休閑食品為主 20單品

封六：雜貨 南北干貨,、調(diào)味為主 20單品

封七：火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓 20單品

封底：生鮮 20單品

3、版面設(shè)計以紫色,，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題,，促進商品類商品的銷售,。

五.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微,，顧客意見很大,，達不到真正的實惠會員，因此,，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價,，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格。

六,、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂,，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂,，數(shù)量有限，送完為止,。

圣誕帽：10000頂*0,。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日,，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈,、具有幽默感的員工,，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2,、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛,、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取),，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3,、散裝糖果,，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，a類店約配20公斤,，,，合計約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店;

4,、其他贈品,、小禮物，由各門店自行解決,。

第三曲：元旦送大獎,，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間,，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推,，兩次封頂,，百分百中獎，永不落空,。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中,，即中即獎。

2.獎項設(shè)置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元

紀念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1,。5元=15000元

3.操作細則：

a.獎品必須搭展臺,，進行美陳展示，要有氣勢,。

店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上,，具體由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調(diào)。

c.一等獎獎品分別陳列到xx店和x店,。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取,。

費用：約28000元

七、氣氛布置

1.門店12月1日前按照企劃部指定標準,，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分;

3.營運部、企劃部,、門店共同進行本次活動檢查;

店,、-xx店、xx店氣氛布置費用預計,，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)

5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買,，費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,，圣誕帽20__頂，彩燈50卷,，圣誕樹6株,，棉花)

6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。

7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)

①a類店收銀區(qū)吊楣,、賣場入口門亭,、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進行調(diào)整,。

②a類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點,，兩個堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力,、朱克力,，功夫糖,、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費,。

④xx店,、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地,。給供應(yīng)商,，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園,。

⑤abc類各門店促銷員,、營業(yè)員、收銀員,、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍,。

八.促銷廣告媒體支持

十一、活動分工：

1,、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進行培訓工作,。

(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛,，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出,。

(3)海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨,。

(4)各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位,。

(5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播,。

(6)維護活動現(xiàn)場秩序，保證活動順利進行,。

(7)活動效果的評估與分析

2,、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

(2)其它外聯(lián)保障工作,。

3,、采購部：

(1)dm商品的選擇與定貨。

(2)圣誕元旦促銷商品采購,。

(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助,。

(4)確定檔期dm商品明細提交。

4,、后勤部：

(1)保證活動期間燈光,，設(shè)備的正常運作。

(2)音響設(shè)備調(diào)試。

(3)負責購買所有活動所需要的耗材,。

5,、防損部:

協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。

6,、收銀課：

(1)對收銀員進行活動內(nèi)容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則,。

(2)熟悉限量搶購商品。

(3)告訴顧客最新促銷活動信息,。引導顧客參加活動,，從而增強購買力。

7,、財務(wù)部：

活動的費用統(tǒng)計核查工作,。

8、企劃部：

(1)活動方案的策劃與執(zhí)行,，dm海報的設(shè)計和印刷跟蹤,。

(2)活動的宣傳，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計各制作跟蹤,。

(3)負責各門店的氣氛布置與指導工作,。

(4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。

(5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定,。

(6)活動效果的評估與分析,。

9、信息部:

(1)負責做好dm商品的變價工作,。

(2)負責活動期間收銀設(shè)備檢修,。

10、總經(jīng)辦:

(1)負責所有活動的審核工作,。

(2)所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督,。

(3)活動的費用審批。

以上方案適用于綜合超市,，廣場類店,，(集團)公司保留最終解釋權(quán)。

十二.促銷費用預算：約84900元

促銷效果評估：(略)

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇二十

當日在ktv超市消費滿188元即可參加節(jié)日摸彩活動,，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么就送什么,，即摸即送,，驚喜由你選擇，運氣由你掌握!

是虎年,，ktv為了更好營造節(jié)日氣氛,，于元旦假期特別增加虎年吉祥公仔的`銷售：

ktv可在超市顯眼位置設(shè)立一個區(qū)域，專門擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數(shù)量根據(jù)擺放位置定制,，建議數(shù)量在30-50左右,。

公仔規(guī)格要求：大、中,、小;數(shù)量比例：建議是1：3：2,。

公仔造型要求：以動物為主，如顧客熟悉的造型,，小龍人,、米老鼠、斑點狗,、哆啦a夢等,。(建議由紅酒廠商提供公仔，ktv支付成本費用,。)

大,、中、小公仔的售價分別為48元,、28元,、10元。

即時摸彩辦法：

ktv制作彩票箱一只,，彩票若干,。

顧客可憑借電腦小票(限當日小票有效，金額不累計),，到摸彩處兌獎,。

此活動僅限ktv元旦促銷假期期間有效，過期不候,。

每張電腦小票僅限摸獎一次,，復印小票無效。

元旦小長假期間,，在ktv前后廣場或大廳舉辦歡樂游園活動,，可以設(shè)置如下游戲項目，簡單易玩輕松愉快,。

凡ktv包廂消費滿200元即可以參加ktv以下活動的任意一項,，選擇你最擅長的一項游戲，100%中獎,，大獎可獲得智能手機一部,，紀念獎可獲得50元代金券一張。

轉(zhuǎn)_：紅色的幸運_轉(zhuǎn)起來,，轉(zhuǎn)出一整年的好運氣,。希望_能夠給你帶來幸運大獎,。

抽紅包：一沓厚厚的紅包，哪一個能夠給你帶來大驚喜呢?那就得看你老人家的眼力了,，可別看走眼了哦,。

擲飛鏢：如果你是神射手，就必須要發(fā)揮你的功力選擇擲飛鏢了!連續(xù)3次擊中10環(huán)就可獲得大獎哦,，這要是萬一失手了還有豐富的紀念獎等著你,。

猜燈謎：ktv收集燈謎題目，顧客進入ktv可選擇玩猜燈謎游戲,，猜中可獲得30元ktv代金券一張,，當日消費即可使用。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇二十一

端午節(jié),，又稱端陽節(jié),、午日節(jié)、五月節(jié),、五日節(jié),、艾節(jié)、端五,、重午,、午日、夏節(jié),。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆樱慅堉?，掛菖蒲`蒿草,、艾葉，薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。,，是為了紀念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一,。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐,。所以,，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會,，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場,，吸引了消費者，也為商家們提高了效益,。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案,。

一、 推廣形式

1. 酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責)

(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉,，益氣養(yǎng)顏,。

(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃,。

(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒,，散風通竅。

2. 酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷,。

3. 酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動,。

二,、 店內(nèi)裝飾、氣氛

1. 酒家在門口設(shè)一展示臺,，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷,、售賣。

2. 用香包,、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾,，樓面再用各色汽球進行裝點。

3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼,，以擴大影響力,，引導賓客消費。

三,、 廣告宣傳

1. 宣傳單張(由美工負責制作,，16日前完成)。

2. 報紙廣告(由營銷部負責,，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告),。

3. 海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,，16日前完成),。

四、 促銷分工

1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責,，其它部門配合,。

2. 散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責。

3. ?？?、協(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責

4. 促銷及預訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇二十二

一,、活動時間

20_年12月9日至20_年12月25日

二,、活動對象

農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡,、準貸記卡除外)

三、活動內(nèi)容

20_年12月9日至20_年12月25日,，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡,、準貸記卡除外)在賓館、餐飲,、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名,，即可獲得“20_海南日月灣國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20_年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店,，歡享奢華與狂歡,，體驗不凡人生!

四、活動細則

(一)“20___國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票,、免費觀賞__比賽,、游非誠勿擾ⅱ拍攝地、免費入住__酒店四天三晚,。大禮包不可轉(zhuǎn)讓,，不可折現(xiàn);

(二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算)，當金額相同時按消費筆數(shù)排名;

(三)活動共排名產(chǎn)生10名獲獎持卡人,，若同一持卡人持有多張卡,，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包;

(四)賓館,、餐飲,、百貨類商戶的認定以中國農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準;

(五)刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準;

(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;

(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消,，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易,、當前賬戶出現(xiàn)欠款逾期、賬戶狀態(tài)不正常,、違反《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

(八)中國農(nóng)業(yè)銀行將于活動結(jié)束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎事宜;

(九)中國農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對本活動內(nèi)容的最終解釋權(quán),。

家裝營銷活動策劃方案 門店營銷活動策劃方案篇二十三

為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強酒店員工凝聚力,，鼓舞酒店員工士氣,，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定,，于20__年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會,。

一、主題：放飛夢想期望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)

二,、活動時間：20__年1月20日14點(根據(jù)預訂情景決定,，時間二小時以內(nèi))

三、活動地點：酒店

四,、參與對象：酒店全體人員

五,、活動主持人：_____________

六,、活動流程

第1個環(huán)節(jié)：攜手__風雨同程(背景音樂提議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂)

本環(huán)節(jié)主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中，每個員工為自我,、家人,、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,，以便于最終抽獎，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情景(20__年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡,，提議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞,、頒獎嘉賓及影像資料)

第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅,、不能沒有你那英”)

本環(huán)節(jié)主要資料：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要資料：春節(jié)style;衣食住行玩。節(jié)目三個互動游戲(團結(jié)協(xié)作型“因為有你,，我的世界更精彩”)

第4個環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要資料：傳遞歡樂心境(現(xiàn)場傳動一支話筒,，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里,，由他說出對酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球,，里面有不一樣的獎品,，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者,，一等獎1名,，二等2名，三等獎3名)

七,、活動準備工作：

行政部：主要負責本次活動規(guī)劃,、預算、組織,、協(xié)調(diào)各部門

培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動,，對活動整體策劃、節(jié)目選定,、化妝費,、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動費用報帳工作。

工程部：活動當天14:00前完成音響燈光調(diào)試,，2個無線麥克風,、2個有線麥克風、2個麥克風架,，負責活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放,。

餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢(綠色植物,、彩帶等)。