確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇一

專營店營銷活動,，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設(shè)活動中，主要通過這個品牌定位,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象,。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的,、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成。

組織每一個活動,，如果沒有明確目的的活動,，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估,。在準(zhǔn)備策劃活動之前,，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”,、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候,，沒有明確的目的訴求，

活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達(dá)到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的。

對于任何一個活動,，明確了活動的目的以后,，就必須確定活動對象。對于不同年齡段,、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣、個人需求選擇針對性的活動,，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性、少女和少婦,、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式。當(dāng)然,，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開,，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。

當(dāng)確定了活動目的和對象后,，應(yīng)該根據(jù)活動目的、活動對象需求情況,、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動的主要方式,。我們是采用抽獎、買贈,、旅游,、講座、游戲,、競賽,、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇,，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用,。

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵,。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂,?；顒又黝}一般有幾個字、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖,。第二，主題必須有一定內(nèi)涵,?；顒又黝}一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次,。第三，主題必須具有沖擊力,?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn),，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說,，整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

對于任何一個活動而言,，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個手段,。當(dāng)然，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控,、活動內(nèi)容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動,，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客,，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋,；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼,，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客,。所以,，對于我們來說，什么活動是買贈,、什么活動是抽獎,、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn),。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量,、限時、特別的`活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時,，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個營銷活動,，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理,、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應(yīng)急的預(yù)案,，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等,。

活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù),。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面。

內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素,，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通,，讓每個人了解活動的實(shí)施操作細(xì)節(jié),，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動內(nèi)容,，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消除員工疑慮,、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語。千里之堤,、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因?yàn)闋I業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān),。很多人以為,，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前制作活動海報,、宣傳頁,、活動廣告，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點(diǎn)密集張貼,、不同的場所密集發(fā)放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交,、戶外、電視,、報紙,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期,，原因?yàn)楹文兀?/p>

第一,，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶,，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來，其他的方式能起到多大的

效果呢,？比如活動對象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢,？

第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè)。對于任何營銷活動而言,，活動宣傳最重要的是利用一些好的,、新的、特殊的,、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進(jìn)店參觀。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容,，把活動的詳細(xì)內(nèi)容,、買贈方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程,，如何確保活動的場面熱烈呢,？

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營店做活動,，活動開始前宣傳,，然后就坐等活動一個月后結(jié)束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢,？也有的店,，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動新顧客進(jìn)店呢,？活動過程宣傳,、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳,、活動故事宣傳,、活動節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢？

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇二

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作,，不斷提高服務(wù)效率,，提升服務(wù)層次，塑造x銀行的服務(wù)形象,，打造x銀行的服務(wù)品牌,，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項經(jīng)營工作。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神,，按照分行的安排,，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動?；顒訉?shí)施方案如下：

通過此次活動,，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心,，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增強(qiáng)全員服務(wù)意識,，不斷提高服務(wù)水平,，打造特色服務(wù)文化，樹立和宣傳服務(wù)先進(jìn)典型,，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊,，培育一流的服務(wù)文化,，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務(wù)品牌,，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展,。

為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行,，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：

組長：x

副組長：xxxx

成員：x

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：x

副主任：xxxx

成員：x

具體工作由辦公室組織實(shí)施,，各部門給予配合,。

活動分動員、實(shí)施,、總結(jié)評比三個階段進(jìn)行,。

（一）動員階段（3月16日—3月25日）。

1,、組織開展學(xué)習(xí)動員活動,。一是召開中層干部會，學(xué)習(xí)貫徹《20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動會議》精神,，并傳達(dá)給每位員工,，形成落實(shí)材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。建立“一把手”責(zé)任制,，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實(shí)際,，制定《xx文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動實(shí)施方案》,。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務(wù)工作活動方案,，明確活動目的,，布置工作計劃。

（二）實(shí)施階段（3月26日—12月31日）

根據(jù)分行的競賽方案,，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽工作,。

1、制定措施,，完善服務(wù)

組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題,。每個網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進(jìn)行查擺、梳理,，制定整改措施,，每個網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽的感想和體會”，自我約束自己，積極投身到競賽活動中,。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)交流,，促進(jìn)工作,，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。

2,、組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),、比賽。

（1）以《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《xx營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》為標(biāo)準(zhǔn),，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從服務(wù)語言,、服務(wù)態(tài)度,、職業(yè)形象、服務(wù)紀(jì)律,、服務(wù)技能,、服務(wù)場所、服務(wù)設(shè)施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法,，促進(jìn)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)上,、管理上達(dá)到流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平,。

（2）從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、接待客戶水平,、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵,，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力、柜員操作技能,，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn),，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務(wù)演示競賽。

（3）為全面提升臨柜人員的.綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能,，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，專項技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn),，每季度還將開展一次專題講座,、知識問答、技能競賽,，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務(wù)競賽,、

3、開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動。對外公布監(jiān)督電話,，設(shè)立意見箱,，及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況,，支行將召開處理應(yīng)急投訴事件經(jīng)驗(yàn)交流會,，對處理投訴率等突發(fā)事件得當(dāng)、客戶滿意率高的進(jìn)行現(xiàn)場講演,，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。

4、定期召開網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會,。交流服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),；總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法；查找服務(wù)存在的問題和不足,，對共性問題,，研究解決辦法。支行將聘請專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提升服務(wù)水準(zhǔn),。

（三）總結(jié)評比階段（20xx年6月末、12月末）,。此次競賽活動分兩次評比,，分別是半年小評、全年總評,，上半年考評結(jié)果計入全年總分,，年末總評進(jìn)行獎勵。支行將根據(jù)《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《xx業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》的標(biāo)準(zhǔn)對各網(wǎng)點(diǎn)活動開展期間的服務(wù)工作進(jìn)行全面檢查,、評比,，并量化打分，進(jìn)而產(chǎn)生先進(jìn)集體和個人,。

1,、獎項設(shè)置。

半年獎項設(shè)置：網(wǎng)點(diǎn)人均業(yè)務(wù)量獎2個,；文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎2個（網(wǎng)點(diǎn)）,。

全年獎項設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體（網(wǎng)點(diǎn)）2個，服務(wù)標(biāo)兵2人,，業(yè)務(wù)操作能手3人,。

委屈獎3人。

2,、獎勵方式,。

凡獲獎單位,、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行,，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學(xué)習(xí),、考察獎勵。

委屈獎由各網(wǎng)點(diǎn)推薦上報,，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎勵措施,。

3、處罰,。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點(diǎn)主任免職（有效投訴當(dāng)事人下崗重新競聘上崗）,，服務(wù)考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，支行將對網(wǎng)點(diǎn)主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,。

銀行營銷活動策劃方案

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇三

在20xx年新春來臨之際,，為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,，打造團(tuán)結(jié),、和諧的團(tuán)隊精神，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動,，現(xiàn)提出如下活動方案：

市財政局、xx銀行,。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00,。

待定。

市財政局全體人員155人（含離退休老干部）,；xx銀行有關(guān)人員,，約300人左右。

1,、主持人：市財政局,、xx銀行各派1名男主持人、 1名女主持人,。

2,、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節(jié)目,。其中市財政局選送3-4個節(jié)目,，xx銀行選送4-5個節(jié)目。

3,、晚會形式：

（1）設(shè)置幸運(yùn)大抽獎環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎2名,，獎勵價值500元物品；一等獎10名,，獎勵價值300元物品,；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名,，獎勵價值100元物品,。所有獎項分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

（2）設(shè)置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目,。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演,。

（4）邀請領(lǐng)導(dǎo)即興演出。

（5）設(shè)置節(jié)目表演獎和游戲參與獎,，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的,，給予小禮品獎勵。

1,、成立活動籌備工作組,。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作，擬成立活動籌備工作組,，組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目,、會務(wù),、后勤三個小組，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排,、審核,、互動游戲設(shè)置等相關(guān)工作，會務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計,、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作,，后勤組負(fù)責(zé)物品采購、音響設(shè)備等后勤保障工作,。

2,、活動紀(jì)念品：為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品，按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,。

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇四

一切營銷活動終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量,、擴(kuò)大市場占有率，任何沒有最終實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的公關(guān)營銷活動都不能稱之為成功的,，不是紙上談兵,，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財,。xx年12月,，tcl手機(jī)成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關(guān)營銷活動{以下簡稱“西安之行”}，達(dá)到迅速提升品牌知名度和影響力的目的,，從而乘勢而起在西北地區(qū)激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出,，率先全國實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售前三強(qiáng)的目標(biāo),，而活動總體費(fèi)用不過60多萬，成為業(yè)界最為成功的經(jīng)典案例,。究竟具體是如何實(shí)施則則是業(yè)界驚羨的地方,。筆者期間恰好是整個活動方案的撰寫者及整個活動實(shí)施的組織參與者，回顧總結(jié)編成此文,，以供營銷界朋友評鑒,。

一、天時

“西安之行”活動時間選擇在12月6,、7,、8日，正是元旦和春節(jié)來臨之際,，各個廠家必將花大的資金對產(chǎn)品銷售進(jìn)行宣傳造勢,，而tcl移動通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳，以金喜善12月來華進(jìn)行“事件營銷”,，開展公關(guān)活動,，請金喜善出任“移動天使”，吸引消費(fèi)者注意力,，將服務(wù)作為市場競爭的重要因素進(jìn)行推廣,，拉開服務(wù)營銷的序幕。此舉必將引起媒體和公眾的高度關(guān)注,，進(jìn)一步塑造tcl手機(jī)高品質(zhì),、高價值品牌形象，形成良好的口碑效應(yīng),，從而提升tcl手機(jī)整體品牌的美譽(yù)度。

二,、地利

古都西安是一個享譽(yù)世界的文化旅游城市,，先后有14個王朝建都，時間共計1064年;西安擁有全國排名第三的院校數(shù)量,，共有近50個大中專院校,，幾萬多名學(xué)生的潛在消費(fèi)市場;西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)龍頭，這里人杰地靈,，人文和商業(yè)氣氛都相當(dāng)濃厚,。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站就定于西安，由此可見一斑,。更主要的是西安-西北地區(qū)是tcl發(fā)家的地方-當(dāng)年tcl王牌彩電的騰飛之地,，tcl集團(tuán)現(xiàn)任高層的多名管理者均出自西安，西安在整個tcl集團(tuán)的.歷史地位和現(xiàn)實(shí)地位都相當(dāng)重要,。

三,、人和

tcl移動通信當(dāng)年管轄西北大區(qū)的營銷總監(jiān)戴克先生是整個“西安之行”活動的靈魂人物,，更是一個魅力超群的營銷高手，“激情營銷”的倡導(dǎo)者,，至今在業(yè)界也留有聲望,。之前通過不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠度高,、執(zhí)行力強(qiáng)的各級經(jīng)銷商隊伍;也經(jīng)過主動溝通和多次合作,，結(jié)識了大批媒體朋友、廣告合作伙伴;更在于吸引和培養(yǎng)了相當(dāng)一批向心力強(qiáng),、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的內(nèi)部營銷人員,。此外，tcl移動通信總部在活動期間也派駐公關(guān)傳媒,、售后等領(lǐng)導(dǎo)和專門人員進(jìn)行協(xié)助,。尤其是tcl集團(tuán)李東總裁的親臨，更增強(qiáng)“西安之行”活動的人氣,。

“西安之行”活動在12月6,、7、8日展開,，以大南門入城儀式為熱身,，以“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會為核心，以商場簽名促銷活動為高潮,，以參觀兵馬俑博物館活動為完美結(jié)局,，整個3天活動安排一氣呵成，中間穿插tcl移動通信西北大區(qū)金鉆經(jīng)銷商俱樂部成立大會活動,?；顒訉ο笾苯佑|及消費(fèi)者、零售商,、包銷商,、內(nèi)部全體員工、兄弟單位,、新聞媒體,、政府機(jī)構(gòu)、競爭對手等,，持續(xù)效果長達(dá)一年多,。

采取“空中轟炸+地面沖擊”相結(jié)合的策略進(jìn)行組合式傳播，運(yùn)用廣泛的宣傳載體,，包括報紙,、電視、廣播,、戶外大型熒屏,、候車亭廣告,、海報、單張,、空飄,、刀旗等等，力求最大化告知受眾人群,，極大地提高關(guān)注度,。

一、硬性廣告

“西安之行”活動前一月就開始安排實(shí)施在收視率很高的西安電視臺二臺和收聽率最高的西安音樂臺插播廣告,，在簽名促銷活動商場入口處的戶外大型led熒屏投放廣告并插播活動預(yù)告倒記時固定字幕等;前一周在《華商報》,、《西安晚報》等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢報媒刊發(fā)硬廣告宣傳。

二,、軟性宣傳

眾所周知,，軟性宣傳相對于硬性廣告具有信息量大、可讀性強(qiáng),、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn),。tcl移動通信西安分公司一方面在總部發(fā)放的軟文基礎(chǔ)上因地制宜修改整理;另一方面自行結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀和側(cè)重點(diǎn)撰寫相關(guān)軟文，在配合當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)于韓國影星金喜善來西安的自主宣傳上加大其他內(nèi)容軟文[包含產(chǎn)品介紹類,、公司文化類,、促銷活動類、企業(yè)動態(tài)類等]的信息發(fā)放量,，使得韓國影星金喜善和tcl移動通信,、tcl手機(jī)能夠密切、有機(jī)地結(jié)合在一起,。

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇五

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段,。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。出于對神靈的尊崇,，在節(jié)日到來之前，人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”,，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食,，人們在祭祀之后，也會分享到一份美餐,。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以,，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。重陽糕,，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯,、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食,，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華,。

為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識，進(jìn)一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西,，是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的審美情感,、趣味，它的精神影響力是巨大的,。中國人之所以為中國人就是因?yàn)橛羞@些東西來包裝著我們,。所以,，特策劃此活動,。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐,。

品菊花糕,、飲菊花酒,、制茱萸佩,、美食達(dá)人

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：__x老師,、__老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動構(gòu)思

1,、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡單而隆重的開幕式

3、本次活動“美食使者”評選

為推動我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽,。每個參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選,。在開幕式當(dāng)天舉行見面會,，進(jìn)行推介。美食節(jié)期間,，在各參與團(tuán)隊中進(jìn)行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評選,。

4、活動期間的菜品,，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5、閉幕式

本次活動由__大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽節(jié)美食文化,、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報道;在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗,、橫幅,、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會場航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片,。

活動時間：20__年__月__日8：00——13：00

活動地點(diǎn)：__x大酒店戶外廣場

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇六

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,，是北京名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。xx烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的xx餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“xx烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

xx餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著xx有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）擁有自己的特色,；

（2）全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）足夠的市場運(yùn)營資金；

（4）創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。

這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

xx酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴,、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在xx地區(qū)有了一定的知名度，在xx更是家喻戶曉,。如能利用“xx”在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,，定能成為xx餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

1,、本次活動的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象,，增強(qiáng)競爭力,；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識,、工作積極性,；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額,，增加利潤,；為下一步更好的`發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動時間：x月x日——x日,，共計15天。

3,、參與人數(shù)：xx的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值,。具體實(shí)施如下：

x月x日前召開動員大會,，x日——x日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2,、特價

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣,。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上,，加贈2道涼菜；500元以上,，加贈4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫,，洗浴,、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新xx”！）

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓,、xx洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。

（2）體裁不限。散文,、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。

（3）截止日期為x月x日,。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元,；二等獎2名，獎金100元,；三等獎5名,，獎金50元。并進(jìn)行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時,，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元、48元,、58元等（對餐飲不明,，僅供參考）。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞,。在原材 料使用上,，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出,！

（四）文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵,。

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣,。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上,，加贈2道涼菜,；500元以上，加贈4道涼菜等,。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇七

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式,，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體,。

從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),，消費(fèi)者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式,。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星,、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá),、富士康)代工,。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣,，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系,，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng),。

從價格端(price)來看：小米采用低價策略,，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本,。小米手機(jī)的.銷售人群為中青年,，他們對價格十分敏感,。對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一,。

從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式,。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本,，具有時尚感,。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,，增加了手機(jī)配送的安全性,、及時性。

從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷,、事件營銷,、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳,，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳,，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購,，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口,，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī),。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價策略,。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。

(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查,、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),。積分促銷手段,，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情

2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費(fèi)者以想象的空間.

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇八

星光唱響——城市的心

20xx.9.24——20xx.10.7

1,、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢,，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊,，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2、結(jié)合xx業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動更多的以參與性,、娛樂性、時尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

按照xx目前的營業(yè)額度,，平日,，節(jié)假日，活動第一階段,，平日銷售額約34萬元,，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元,，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。

商品促銷：

1,、月圓折更高,！

9月25日18：00起，xx步行街1,、2,、3街穿著類商品驚喜折扣x折（或者滿就減x元，與廣場,，超市聯(lián)合進(jìn)行）,；

xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

xx買10贈5,，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2,、星光唱響,，城市的心！

9月26日——10月7日,，xx商品類每滿x元減x元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）,。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動,，費(fèi)用另計,。

xx環(huán)球影城、餐飲,、娛樂等項目推出國慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動

1、星光唱響,，城市的心——王蓉走進(jìn)xx暨xx城開業(yè)典禮,。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始,，在xx步行一街南區(qū)至xx廣場區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的.,，在步行一街展示月餅的同時，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)：

邀請xxx將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場的互動感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個一條街的活動內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)：

xx廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上,，xx員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi),。

氛圍營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒,、酒水禮盒、保健品禮盒,、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸,，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米,。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作,、免費(fèi)品嘗等項目,；場地提供50米。

（3）時尚娛樂

由xx碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街,，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間,，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎,？想念你的另一半了嗎,？天上月圓，人間月半,，月月月圓逢月半,；一輪明月，寄托了多少人的思念之情,；那一刻,，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在,，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了,！xx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機(jī)會實(shí)現(xiàn)夢想,。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間,！還猶豫什么？趕緊來參加吧,！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇,，夸張色彩的更好,。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文,。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：xx步行街一街,、xx廣場活動時間：20xx.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計獎1名,，獎勵價值999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎3名,，獎勵價值299元精美禮品一份,；

創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份,；

參與獎若干,，獎勵xx城精美雨傘一把。

4,、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日,，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園，屆時在xx城xx廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5,、大型文藝展示

9月15日——25日,，中秋禮品一條街。

9月24日,、26日,，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場）,。

9月26日——30日,，婚慶、司儀展示,。

10月1日——10月7日,，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（xx一街）。

10月1日——10月7日,，中興廣場文藝演出,，每天排期。（另附）

媒體推廣費(fèi)用：

媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

xx信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街,；

xx信息9.241/2（一次）4000中秋活動,；

xx信息9.281/2（一次）4000國慶活動；

xx晚報9.281/2（一次）5000,；

交通頻道——每天六次,，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺——根據(jù)情況,，每天三次,，每次30秒4000（450元/天）,。

合計28520

獎品費(fèi)用：

獎項價格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計獎999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精美禮品一份,；

創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份,；

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計：2391元

物料費(fèi)用合計：5800元

總計：36711元

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇九

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,。

組長：xxx

副組長：xxx

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年x月x日——20xx年x月x日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會,；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售,。

1、餐飲部

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置,；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計,、擺放、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務(wù)部

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3,、工程部

（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,，活動期間音響、燈光,、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的`制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4、財務(wù)部

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6,、營銷部

（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計,、制作,；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信,；

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺,、活動場地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。

1、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,，x號前月餅盒到位,。（采購部、總辦）

2,、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成,。（工程部）

3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于x月x日8：30前到位,。（財務(wù)）

4、戶外廣告,、宣傳彩頁于x月x日前完成,。（營銷部）

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部,、營銷部）

6、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（營銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于x月x日前到位開始銷售,。（總辦、人事部）

1,、檔次定價

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）；

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）,；

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）,；

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。

2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍

100盒以上6.5折不再提成及返傭,；

50盒以上8折不再提成及返傭,；

滿10盒送一盒。

3,、能否開展有獎銷售

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右,；即a款提45元、b款提成25元,，c款提成15元,，d款提成5元,。

1,、月餅盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合計：x元

2、月餅原料成本

a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒,。

3,、條幅：80元

4、外墻噴繪：300元

5,、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8,、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

9,、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇十

：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會

但愿人長久/光棍不再有

穩(wěn)步提升xxxxxxx酒吧品牌

xxxxxxx酒吧

：20xx1月11日

：因“萬圣節(jié)”的剛過,，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，

綜合考慮,，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),，做得深入人心。

1,、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯,。

2、全場互動環(huán)節(jié),，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。

3,、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎,，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

但愿人長久,，光棍不再有!

快快行動吧,，在xxxxxxx酒吧告別你的單身!

預(yù)訂專線：

詳情查詢

xxxxxxx酒吧

策劃：xxxxxxxxxxx

時間：xxxxxxxxxxxxx

5個經(jīng)典的營銷秘訣

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何,，你是無法完成銷售的,。但是,，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,，也同樣無法啟動對方的購買欲望,。

成交的心理過程有三步：

第一步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第二步,，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第三步,，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。

而實(shí)際上,，近年來所流行的“顧問式銷售”,，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵,，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景,，以進(jìn)入對方的世界。

沒有人會把錢交給陌生人,，因?yàn)樾挪贿^,。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的.信賴感,。建立強(qiáng)大的信賴感,，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家,，使用同級別專家的見證,。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交,，完成信賴感的建立,。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié),。

第一步,，讓對方付出很小的代價，就得到應(yīng)有的價值,，并開始獲益;

第二步,，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

第三步,，完成全部交易,。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過較低的金額,，輕松完成第一筆交易,，擴(kuò)大前端;

第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù),，讓客戶驗(yàn)證你的誠信,，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會,，更多的交流,，就意味著更多的銷售。

我要求你,，除非你能給予客戶10倍的價值,，才有資格收取1倍的回報。

你要設(shè)計你的營銷流程,，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價值,，而后再支付金錢。這樣做,，你的回報將會成倍成倍地增加,，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價值后,，才支付金錢,，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。

你做錯了什么,，將你的客戶擋在了門外?對了,，正是價值。如果你堅持先獲得回報,，再提供價值,，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶,，你也將賺的更多,。

好奇害死貓。同樣地,，好奇也會促使客戶花錢購買,。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述,，可以激發(fā)客戶的好奇心,，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。

銷售就是變魔術(shù),，一旦揭穿了謎底,，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少,。

現(xiàn)在,，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，

“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語,、像半裸的少女,。

讓客戶忍不住，想要掀開表面,，看到內(nèi)在,。

而揭秘的代價，就是購買!”

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,，不同產(chǎn)品的銷售,，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,，測試你的想法,，是否真的可行。

“邏輯不可信,、消費(fèi)心理分析不可信,，

成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行,，甚至……

連我也不可信,。”

因此,，你必須在啟動一個營銷策略之前,，花一點(diǎn)時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案,，看看客戶的反饋是否熱烈,。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好,，那就盡情放大吧!

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇十一

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

（七夕）8月3日~6日,；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的.要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

6.2活動期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工

作到位,；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé),；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報,、促銷禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

7、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇十二

近年來老年保健品市場空間巨大,，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈,，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%,，是1980年70億元的25倍,，平均年增長率13%,。

20xx年達(dá)20億元左右，預(yù)計20xx年可達(dá)到2500億元,，20xx年將達(dá)到4300億元,，20xx年將達(dá)到13000億元！

（據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料,，全球保健食品已占整個食品銷售的5%,，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長,。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元,，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產(chǎn)保健品3000多種,；歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”,。作為一個亟須培育的行業(yè),，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計到20xx年將達(dá)到1000億元,。）

20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億,，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地,。前景廣闊,，市場空間巨大。

目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌,，多以概念炒作為主,，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研究尚不到位,，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么,？

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假,、胡跨太大,，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

目前國家對房地產(chǎn)的控制,，國八條,、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制,。必將會出臺一系列的政策,。

1）xxxxxx為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),，中藥治本,，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥,，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會選擇中藥,。

2）茶劑，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖,、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的,，對病癥有療效,。茶，文化悠久,，容易讓消費(fèi)者信賴,，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3）茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒，得茶而解之,?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩云,；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎,?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量。

1）價位偏高,，xxxxxx作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價位偏高,，每盒33元，20袋,，6天半的量,，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。

2）效果不明顯,，xxxxxx中藥制劑,，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快,。

3）久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服,。

4）御生堂生產(chǎn)，知名度,、美譽(yù)度不高,。

1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹,。

2）糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品,。治本中藥,。

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母,，給家人,，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪,，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因,。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢,，他們不會去借錢買保健品的,，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2,、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個醫(yī)生,，有時候比我們知道的都多。

3,、感性與理性相結(jié)合,，老年人的.情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞,、退休,、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解,、尊重,、關(guān)懷、信任,。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、概念創(chuàng)新,、機(jī)理通俗會得到厚愛。

4,、環(huán)境因素,，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯,，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史,；關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來,。

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn),、等,。

6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效。

7,、消費(fèi)者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了,。

xxxxxx的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對xxxxxx的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣,，可以通過報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知,。

xxxxxx的廣告訴求,，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性,。報紙廣告中能夠明確的、平凡,、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理,、性能、用法以及效果,。

但是消費(fèi)者的咨詢量,，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢,？

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信,，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫的太過分，要真實(shí),、淳樸。

xxxxxx的廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如,，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化,，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,，缺乏好奇感,。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞,、故事,、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動（一直沒有停過）,。

1、在我看來活動時間過長,，就不會被稱為活動,，消費(fèi)者會感覺不新鮮，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2、稿件中插入新奇元素,，誘惑元素,，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時更換。

3,、變換形式,，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,，開篇故事新聞。增加閱讀量,。其二,，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí),。

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇十三

為慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié),，讓大家度過一個快樂而有意義的節(jié)日，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會,、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動的開展,，提高xx在xx和xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi),，讓家長和小朋友們來xx分享美食,、體驗(yàn)快樂。

xx月xx日——xx月xx日,。

歡樂精彩無限——xx藝術(shù)xx節(jié),。

屆時，xx各部通過策劃主題活動給參與活動的朋友一個驚喜,、一份快樂,、一份難忘的`記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年xx節(jié),。

（一）大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送,。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部,、三部,、大酒店同時進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定朋友報名數(shù)量,。

2,、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行,，——由xx負(fù)責(zé)落實(shí),。

3、書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂套餐朋友均可報名參加書畫比賽,，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品,。

4,、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部,、二部、大酒店同時進(jìn)行,，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé)。

5,、江南朗誦比賽：在一部,、二部、大酒店同時進(jìn)行,。

（二）聯(lián)動促銷：

活動一,、xx月xx日——xx月xx日期間，凡在江南一,、二、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費(fèi)門票一張,。

活動二、xx月xx日——xx月xx日活動期間,，凡在六一期間來xx各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈氣球一個。

（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1,、舞臺設(shè)計：“歡樂精彩無限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍,。

2,、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的圖畫,，作為展覽。

1,、門廳裝飾：一部,、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營造六一熱鬧氛圍,。

2、媒體宣傳：xx省交通臺,、xx交通臺,、xx日報《經(jīng)濟(jì)時訊》、生活晨報,。

3,、視覺宣傳：xx月xx日（提前三天）各店開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款,，共計46套。

營養(yǎng)套餐一xx元（a三人用）,，15套計xx元,。

營養(yǎng)套餐二xx元（b四人用），16套計xx元,。

營養(yǎng)套餐三xx元（c四人用）,，15套計xx元。

本次活動預(yù)計收益為：xx元,。

家裝營銷活動策劃方案 茶樓營銷活動策劃方案篇十四

x月1日—26月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點(diǎn),，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的.轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計,。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8,、周結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日—7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

百度預(yù)計：x元

google預(yù)計：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預(yù)計：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預(yù)計：x元