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家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇一

時(shí)裝店,由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會(huì)員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：,。

各個(gè)品牌的定位：

時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

時(shí)裝店--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多,，更新快,，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時(shí)尚專家"這一品牌理念,，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致,，目前，時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年時(shí)裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)",。

三,、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

四,、活動(dòng)時(shí)間和方式:

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

五,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇二

一,、活動(dòng)形式及主題：

活動(dòng)在酒店美食坊采取分餐制的形式進(jìn)行,，突出浪漫、溫馨的情人節(jié)氛圍,。

二,、活動(dòng)具體安排：

1、場地布置：

五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物,、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置）；

2,、廣告宣傳：

由公關(guān)營銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報(bào)分別在比一比超市,、圭齋路、花炮女神廣場,、新文路,、人民路、金沙路,、瀏陽河路,、酒店大門、前廳,、臨步行街張貼,。

3、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：

a,、就餐從17：30開始,。

b、由公關(guān)營銷部于五月十九日下午前定購200朵玫瑰,。

4,、營銷方式：

采取現(xiàn)場營銷的方式，來客可直接到吧臺購票就餐,，每對情侶送玫瑰花一束,。

三、菜譜：

（68元/每七人）

羅宋湯或玉米奶油湯七份

黃油餐包七份

鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

水果拼盤1份

蔬菜沙律1份

紅酒/咖啡/紅茶各1份,。

注：客人也可以點(diǎn)其他菜（包括中餐）,，自己選擇。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇三

活動(dòng)目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動(dòng)主題：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：20__.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場地、人員,、物料的支持。

2,、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報(bào)。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌,。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g,、2款上量機(jī)108a,、138a、2款新品171d,、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)）,、1款形象機(jī)226ay3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,，共310元（場地有商場申請）,。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺,，占當(dāng)月銷售63臺的41,。2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺,。

2,、為“五。一”旺季做了充分的宣傳,，就“五一”七天銷量為79臺

3,、客戶當(dāng)月提貨97臺,，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290s,、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的,。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s,。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇四

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),，200份)購物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止,。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元,。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元,。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展,。)活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇五

一,、活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

二,、活動(dòng)方案主題：

主題一：“你是我心中最美“為主題

此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往,、人文的向往、交友的向往,，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素,，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口,、文化,、利于傳播的特點(diǎn)。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三,、活動(dòng)方案策略：

根據(jù)節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位于0—40歲中高端人群；他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,，也注重環(huán)境,、氛圍、文化等附加值因素,；他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃,？餐廳有無格調(diào),？好不好玩？有無優(yōu)惠,？給他們帶來了哪些精神利益,？

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日—20__年__月__日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六,、活動(dòng)定位及調(diào)性

1、定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多,、參與門檻最低、最具話題性文化性,，針對0—40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動(dòng),。

調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

七、活動(dòng)形式

消費(fèi)達(dá)__金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期,。

情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場，制造新聞話題,，擴(kuò)大知名度,。

八、活動(dòng)內(nèi)容

以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線,，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動(dòng)，針對20__年__月__日當(dāng)天,，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

0—40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加20__年__月__日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,，以高水準(zhǔn)的交友對象,、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間,。

凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

0—40歲夫妻,、情侶群體——“穿越情人夜,。浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加20__年__月__日餐廳舉辦的情侶主題派對,，凡是夫妻,、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是20__年__月__日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

九,、現(xiàn)場氛圍打造

a,、餐廳外圍布置

①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性,。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影,。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口,，布置牛郎,、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑,。

③,、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜,；遇見更美的你”活動(dòng)主題口號，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營造的作用,。

b,、大廳環(huán)境氛圍布置

①、中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào),。

②、造型宣傳吊旗布置

按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

③,、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺（初定為前臺）,，對其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板,、造型紗幔,、_展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì),、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),，布置。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,，光影表演設(shè)備等。

十,、情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

a,、（單身區(qū)）

情人節(jié)夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，進(jìn)行攝影拍照,。其一作為七夕活動(dòng)入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題,；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天,，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),，以“7分鐘浪漫心跳”為名,，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”,，此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn)、及趣味性,。

情人節(jié)夜完美遇見——活動(dòng)中____分鐘的悠揚(yáng)音樂表演,，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

b,、情侶區(qū)

情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照,。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場能快速聚集人氣,，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

尋5個(gè)完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事,，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐,，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié),。

情人節(jié)夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶,，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,，有完美的愛情故事,，更有分享與祝福。

十一,、活動(dòng)策劃：__投資咨詢有限公司

十二,、活動(dòng)地點(diǎn)：__皇大酒店

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇六

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來的投入幾個(gè)專展,，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款,。也就是說,，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個(gè)問題,，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評分,，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七,，售后處理。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

總之，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,，如此,，便是一個(gè)簡單的策劃案了.

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇七

1.序言

之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界,。據(jù)推算，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(one'sday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20xx年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg,、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺,，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢,、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán)，是家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng)，糧草先行,，對于這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，化的拉動(dòng)銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇八

活動(dòng)目的：

一,、加強(qiáng)企業(yè)文化氣氛

二、了解美容師的心聲

三,、拓寬新拓客

活動(dòng)主題：

520，向美容師問候!

活動(dòng)時(shí)刻：

20__年5月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評選活動(dòng),，關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對美業(yè)的喜愛,，自己的生活作業(yè),，以及對將來的展望，以及身邊感人的小故事都可以)

環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲,，比方接龍游戲,，你畫我猜等游戲)

環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的`親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)

環(huán)節(jié)四：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言，獲得520最美天使的稱謂,，由美容店店長頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等,。)

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇九

一,、活動(dòng)綜述

活動(dòng)，是繼20xx年之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場在進(jìn)入門檻上,，除了海選報(bào)名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場,，31個(gè)分會(huì)場(包括12個(gè)特色會(huì)場),，以及25個(gè)大促外場。所有的會(huì)場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機(jī)制,，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置,。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃,，同時(shí)也加大了對違規(guī)賣家處罰力度,。當(dāng)然，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,，也不能錯(cuò)過,。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二、活動(dòng)報(bào)名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會(huì)場報(bào)名必備條件,。

首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過,，可以報(bào)名參加主分會(huì)場,，外場報(bào)名無需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場,。而主會(huì)場無需商家報(bào)名,，將通過分會(huì)場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

三,、活動(dòng)時(shí)間安排

9月14日,，20xx年淘寶天貓活動(dòng)開始宣傳。

9月15日-9月30日,，參加分會(huì)場的商家開始海選報(bào)名(通過海選,，才可以報(bào)名會(huì)場)。

10月8日-10月23日,，分會(huì)場及20xx淘寶雙11外場報(bào)名,，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。此期間,，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。

10月31日，分會(huì)場公布報(bào)名結(jié)果,。

11月1日-11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中,，11月1日-11月7日,，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整,、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,，禁止商品操作,、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會(huì)等,。

11月11日,，20xx淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng),，雙11商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

之后,，即11月12日,，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送,，服務(wù)啟動(dòng),。

四、活動(dòng)會(huì)場介紹

20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場：1個(gè)主會(huì)場,，31個(gè)分會(huì)場(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場),，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場以及單設(shè)的淘客會(huì)場。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會(huì)場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

所有會(huì)場均來自19個(gè)分會(huì)場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝,、男裝,、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外,、箱包,、內(nèi)衣配件、珠寶寵物,、母嬰用品,、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,，并且符合該分會(huì)場其他要求，才能參加該會(huì)場的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場詳細(xì)介紹,，小編將后續(xù)更新)

五、活動(dòng)玩法

在今年的淘寶天貓玩法中,，分會(huì)場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚、虛擬會(huì)場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置,。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會(huì)場全場五折、“11.11”購物券,、天天特價(jià),、淘金幣、拍賣會(huì),、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級等,。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,，后續(xù)將會(huì)更新。

六,、活動(dòng)晚會(huì)曝光

據(jù)媒體報(bào)道,，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí),，邀請多位明星將到場,。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時(shí)，阿里ceo張勇透露,，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn),，但這場晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動(dòng)起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光,。

七,、活動(dòng)賣家特權(quán)

據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動(dòng)商品”將在本次大促預(yù)熱、分會(huì)場,、外場得到流量支持

2,、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購物車,、收藏夾,、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識特權(quán)

3,、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動(dòng)流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng);3,、淘金幣等熱門市場會(huì)透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量,。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí)，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十

一,、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動(dòng)時(shí)間：5月x日——5月x日

活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券,，滿200元,，可贈(zèng)送100元代金券,，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi),，其他區(qū)域不接受代金券,。

二、購物抽大獎(jiǎng)天天送大禮

活動(dòng)時(shí)間：5月x日——5月x日

活動(dòng)規(guī)則：

1,、凡單張電腦小票購物滿100元,，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;

2,、當(dāng)場抽獎(jiǎng),，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，隔日過廢;

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)

三,、電影文化夜場場都經(jīng)典

活動(dòng)時(shí)間：x月x—5月x日

活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會(huì);

四,、入會(huì)送旅游情侶大派對

活動(dòng)時(shí)間：5月x日-x日

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓,。顧客當(dāng)天累計(jì)購物滿1000元,，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者,，均可免費(fèi)參加本商場舉行的集體某某山等自助游活動(dòng),。

低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南

五月某商場有大事!

5月x日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場祝天下母親節(jié)日快樂!

1,、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺,，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌,。

2,、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝,，單張電腦小票限送3枝;

5月x日：

超級貴賓日!

品味時(shí)尚,、盡顯尊貴!

入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮，購物送旅游,，x日貴賓日

不做上帝,，做某商場貴賓。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十一

無論你是不是光棍,，在光棍節(jié)都不會(huì)孤單寂寞,，可可西里酒吧11月11日光棍節(jié)特別策劃：

一、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖,，你是誰的鑰匙,，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖,。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開謎底,，看看誰是你緣分的另一半。

二,、游戲：

1,、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔,。

2,、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契,。

3,、喝酒比賽，美女愛英雄,，英雄皆海量,。誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量,，將獲得一支特權(quán)玫瑰,，你可以把玫瑰送給在場的任何一個(gè)女孩。

4,、剩下的鑰匙,，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你,，更有什么幸運(yùn)在等著你?

三,、 演唱和蹦迪穿插其中。

四,、活動(dòng)時(shí)間：11月11日20點(diǎn)---23點(diǎn)39分,。

五、 活動(dòng)規(guī)則：人數(shù)：100人,，免門票,，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮,。

六、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多,，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位,。

七、報(bào)名電話：

八、 地址：鐵嶺可可西里酒吧,，藝術(shù)團(tuán)樓上

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十二

一,、活動(dòng)背景

“去年元夜時(shí)，花市燈如晝;月上柳梢頭,，人約黃昏后,。”

元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象,，所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日,。

本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景,，突顯“鬧”字,，通過各種新穎、有趣的促銷活動(dòng)鞏固原有顧客,、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮,。

二,、活動(dòng)目的

通過元宵節(jié)促銷活動(dòng)營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧,、喜慶,、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣,，提高銷售的目的,。

三、活動(dòng)時(shí)間

2月20日(正月十三)-2月22日(正月十五)

四,、活動(dòng)主題：沸騰元宵,，暖心聚惠

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：元宵“球”團(tuán)圓,，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節(jié)“鬧”字,，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同,，好禮送不?！贝笮蛫蕵反黉N游戲。

活動(dòng)細(xì)則：

超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片,，并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭,，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到,，第一張圖片里,，暗藏著一個(gè)“○”，第二張圖片里暗藏著二個(gè)“○”，以此類推,，第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”,。

顧客在規(guī)定的時(shí)間里找的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚,。

參與規(guī)則：

凡在2月20日,、2月22日活動(dòng)期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動(dòng)處參與活動(dòng),，顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球,，每人每票只能找一處，相同的時(shí)間找到的球越多,，獎(jiǎng)品越豐厚,，成功以此類推，獎(jiǎng)品以此增加,，找到哪個(gè)階段,，領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。

為促進(jìn)人氣,，本活動(dòng)可多人共同找,，但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份。

找到1個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)可樂一瓶;

找到2個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)簽字筆一支;

找到3個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)文具盒一個(gè);

找到4個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)抽紙一盒;

找到5個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓一袋;

找到6個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓二袋;

找到7個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)洗衣液一桶;

找到8個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)大豆油一桶;

找到9個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)購物卡50元購物券一張,。

活動(dòng)二：元宵樂購,，趣猜燈謎

為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性，迎合節(jié)日特點(diǎn),，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng)：

凡在2月22日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間,，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎,，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng),，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎,，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋,。

活動(dòng)三：團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展

為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng)，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：

開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列、三全凌系列等,?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙,、五仁,、花生芝麻,、無糖等。

現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥,，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié),，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。

促銷活動(dòng)：部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng),。

活動(dòng)四：元宵小吃一條街

為體現(xiàn)試吃試飲促銷,，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng),。開設(shè)6-10個(gè)攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作;顧客凡在活動(dòng)期間,，在超市購物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券,，滿240元送20元，單張小票最多限贈(zèng)兩張,，贈(zèng)完為止,。

活動(dòng)五：沸騰元宵，空袋換購

凡在2月20日-2月22日活動(dòng)期間,，顧客凡集齊果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子,，可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓三袋,。

活動(dòng)六：元宵祝福,，買一贈(zèng)一

為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣，特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天晚上8：00后,，顧客購元宵全場買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品),，每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。

本促銷信息要在2月22日下午1:00點(diǎn)在超市入口及各款臺公示發(fā)布,，各門店不得提前發(fā)布信息,，以免顧客伺機(jī)購買。

六,、活動(dòng)宣傳及布展：

宣傳推廣：

1,、制作dm海報(bào)，每店10000份,，夾報(bào)5000份,，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;

2、出租車后備led顯示屏滾動(dòng)字幕,，每日滾動(dòng)播放,，播放3天,，在活動(dòng)開始前2天投放;

3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當(dāng)家”欄目,，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍;

4,、本市晚報(bào)及日報(bào)三分之一版面，投放各一期,，活動(dòng)開始前一天投放;

5,、會(huì)員短信，早晚各一條,，內(nèi)容主要是針對會(huì)員促銷信息;

6,、本市區(qū)電視臺春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

環(huán)境布置：

1,、超市廣場：

1)印制200面小旗,，插放在停車場周邊;

2)超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場促銷信息,。

2,、超市內(nèi)圍：

1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;

2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式),，成對懸掛;

3)生鮮商場元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉),，并且頂部懸掛主題kt板吊旗;

4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;

5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作,，元素一致,。

3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌,。

七,、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;

2,、運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評估考核工作;

3,、采購部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作;

4、客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作;

5,、防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作;

6,、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。

八,、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：

1,、美陳費(fèi)用約15000元;

2、促銷宣傳費(fèi)約5000元;

3,、其它費(fèi)用約10000元;

以上費(fèi)用合計(jì)約30000元,。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十三

1、項(xiàng)目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”,餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè),，一直在社會(huì)發(fā)展中,。過去人們的生活水平比較低,，對飲食的要求只不過是溫飽，然而,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們對飲食的要求也不斷的在提高，尤其是崇尚美麗的女性,，當(dāng)今女性最時(shí)尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏,，滋補(bǔ)等,，然而由內(nèi)而外,，吃出來的美麗，才是最動(dòng)人最恒久的美,，健康餐飲將引領(lǐng)女性時(shí)尚潮流,。

2、項(xiàng)目宗旨：

滿足女性們飲食健康所有的需求,，提供溫馨的環(huán)境,，為女士享受完美的服務(wù)，吃的舒心,，吃的放心,，吃的健康，達(dá)到減肥美容 養(yǎng)顏 滋補(bǔ)的效果,。把微笑帶走…

3,、項(xiàng)目介紹：

(1)、女士主題餐廳餐廳室內(nèi)主題： 環(huán)保節(jié)能為前提,，一切采用低碳原理,，以時(shí)尚簡約的模式，打造輕松典雅的環(huán)境,，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺,，店內(nèi)以淡淡綠色為主題進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)，綠色是生命的顏色,，健康的顏色,，讓清新自然的感覺時(shí)刻伴隨著您，時(shí)刻放松您的心情,，同時(shí)分吸煙區(qū)和清新區(qū)兩塊就餐區(qū)域,，減少顧客的憂慮

(2)、 餐飲形式：為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的健康 美容飲食套餐,，情侶套餐,，主題套餐(以季節(jié)、天氣,、以及顧客的身體情況為主題)

(3),、餐飲理念：健康 美容 養(yǎng)生 減肥滋補(bǔ)

(4)服務(wù)人員：青年男性(五官端正,，身高1.70cm以上,接受訓(xùn)練)

(5) 地區(qū)選擇：中國臺灣

(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))

(7) 愛心之約：每結(jié)算一份單,，向慈善機(jī)構(gòu)愛心捐助1元

1,、市場前景分析

社會(huì)的進(jìn)步，也伴隨著許多問題的出現(xiàn),，人們生活的提高,，飲食的講究對人們越來越重要，健康,，保健,，養(yǎng)顏，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈的今天,，性別經(jīng)濟(jì)逐漸火爆,，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時(shí)不分男女千人一面的現(xiàn)象,，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理,，心理定位，同時(shí)以貼心的服務(wù)將贏得她們的喜愛,，產(chǎn)品的逐步發(fā)展,，為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

2,、 目標(biāo)市場

面向全體女性,，可以領(lǐng)小孩;男性需攜帶女友方可入內(nèi)，禁止單身男性入內(nèi),。

3,、顧客消費(fèi)準(zhǔn)則

舒心，放心,，健康,，美容 養(yǎng)顏、 減肥等,。

4,、市場競爭分析

中國臺灣餐廳，各式的茶藝館,，西餐廳,，普遍大眾化，沒有突出特色的方面,，個(gè)性時(shí)尚的分性別的餐廳還一直是個(gè)空白,，女性永遠(yuǎn)是時(shí)尚的代言，她們追求一系列美容,。

5,、中國臺灣餐飲市場分析

根據(jù)慧典市場研究報(bào)告 近年來中國臺灣餐飲業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢,，中國臺灣餐飲市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)也被許多餐飲投資者所看中，因此,，中國臺灣餐飲業(yè)的未來發(fā)展趨勢也被投資者所關(guān)注,。

6、swot分析行業(yè)與企業(yè)的情況

s,、(優(yōu)勢)：1,、我們的餐廳具有一定的特色，符合中國臺灣市場的需求,。

2,、我們開始中央廚房的應(yīng)用，將大大減少了我們的成本,，提高我們的競爭力,。

3大陸和中國臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長，互補(bǔ)共贏,。

w(劣勢)：1、 剛進(jìn)入中國臺灣市場,，我們的品牌知名度還不足,。

2、對于餐飲業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)不足,。

o(機(jī)會(huì))：1,、平價(jià)奢華的潮流已成為發(fā)展趨勢。

2,、餐飲產(chǎn)業(yè)是中國臺灣重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè),，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè),，近年來兩岸推展觀光交流,，對中國臺灣餐飲是利多機(jī)會(huì)，美食已成為一項(xiàng)重要的時(shí)尚產(chǎn)業(yè),。 3,、中國臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多,。

t(威脅)：1,、中國臺灣餐飲店數(shù)多，同業(yè)又同類店面競爭十分激烈,。中國臺灣人比較注重吃,。同時(shí)中西餐飲文化在中國臺灣匯聚，不僅加劇了競爭,，也將消費(fèi)者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來,。

2,、中國臺灣餐飲企業(yè)為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業(yè)體系認(rèn)證.3,、中國臺灣的政局不穩(wěn)定,，針對大陸來的投資政策也不穩(wěn)定。

我們選擇投資進(jìn)入模式的合資方式,，與中國臺灣當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資開辦企業(yè),。這樣一來，大大減少了政治風(fēng)險(xiǎn),，享有更多政策上的優(yōu)惠,。其次，可以利用合營伙伴熟悉中國臺灣政治法律,，社會(huì)文化靜經(jīng)濟(jì)狀況的優(yōu)勢,，比較容易取得當(dāng)?shù)氐馁Y源并打開市場。

1,、產(chǎn)品策略

第一,，菜色。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略,。消費(fèi)者的需求是個(gè)性化和多樣性的,，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性，同時(shí)有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢,，需要開發(fā)新的產(chǎn)品,。我們實(shí)行多元產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在我們的菜品上，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外,，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對應(yīng)的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求,。我們思考的不是引入最正宗的料理，而是側(cè)重于考慮消費(fèi)者的口味,。

第二,，服務(wù)。招聘服務(wù)員的原則就是這個(gè)服務(wù)員是不是喜歡和人相處,，喜歡和別人打交道的特質(zhì),，我們提供的服務(wù)不是有距離的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)的親切,、溫馨,，像家人般的服務(wù)概念。

我們服務(wù)分三個(gè)階段,，第一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，餐飲業(yè)的服務(wù)員流動(dòng)率比其他的行業(yè)大，要有標(biāo)準(zhǔn)化的教育，并附案例說明,。當(dāng)顧客來餐廳慶生,，服務(wù)人員特別為準(zhǔn)備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌,。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣,，這些只需在預(yù)定的時(shí)候提前說明即可。第二是要讓顧客滿意,。尤其節(jié)假日絕不漲價(jià),。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準(zhǔn)備更多的活動(dòng),，形成良好的口碑,。第三是要讓顧客感動(dòng)。

我們的整個(gè)服務(wù)流程,，主要圍繞一個(gè)概念,，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度思考每一件事情,，盡管有損失,，但顧客會(huì)成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功,。

2,、價(jià)格策略

(1)、我們的價(jià)格策略主要以平價(jià)奢華為主。 中國臺灣餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響,，使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜,。在激烈的競爭中，人們對于就餐環(huán)境以及價(jià)格都提出了更高的要求,。市場細(xì)分之后,，中國臺灣餐飲更傾向從服務(wù)業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競爭優(yōu)勢,。而食品精致化、品牌定位于“平價(jià)奢華”就是許多中國臺灣餐飲企業(yè)新的路線,。 在餐飲細(xì)分市場,，除了各種不同風(fēng)格和口味以外,，高檔餐飲、商務(wù)餐飲將服務(wù)做到極致,，而快餐則將價(jià)格做到了極致,。我們認(rèn)為中間可走的路線就是平價(jià)奢華，所謂奢華,，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng),，而且有細(xì)致親切的桌邊服務(wù),。

但單價(jià)則保持在50~80元錢,。 既要平價(jià),，還要奢華，又要親切的桌邊服務(wù),。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房,，也就是在一個(gè)地區(qū)如果有三個(gè)餐廳開業(yè)，就設(shè)立一個(gè)中央廚房,。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進(jìn)行一次加工,，并配送到其轄區(qū)的餐廳，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動(dòng)作烹制食品即可,。這樣對于每個(gè)餐廳來說,，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可,。中央廚房統(tǒng)一配送,，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化,，又能減少顧客等待的時(shí)間,。增加餐廳的翻臺率。

(2),、 折扣價(jià)格策略,。主要是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外,，我們還推出白銀,、金卡,、白鉆的會(huì)員等級制度，會(huì)員的等級越高享受的折扣也越多,。

(3)、 參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。

3,、 促銷策略。

促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用,，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動(dòng)要體現(xiàn)：形式多樣性,、針對性,、的原則。

(1),、 價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，我們會(huì)做一些折扣價(jià)格優(yōu)惠等促銷以提高消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,。如每天推出一個(gè)降價(jià)套餐,。

(2),、 贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)送優(yōu)惠券,，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)送禮品,，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式,，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異,、奇特,、藝術(shù)性等，突出企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3),、 節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定套餐贈(zèng)玫瑰,，女士攜男士消費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送女士玫瑰,。

4,、 品牌生動(dòng)化傳播策略,。

女性消費(fèi)者一般具有較強(qiáng)的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性,，故加強(qiáng)餐廳的品牌生動(dòng)化傳播是非常重要的,。

(1)、我們采取多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中可能是老生常談,，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營結(jié)合在一起最大限度地降低了成本,，增加了市場份額。由于每個(gè)品牌定位不同,，在一條競爭激烈的商業(yè)街上,，可以出現(xiàn)多個(gè)品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店,，還是對于加盟商都不會(huì)出現(xiàn)自己打自己的情況,。

成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速復(fù)制。對于盟主來說,，多品牌在招商過程優(yōu)勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間,。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營理念和特許體系，如果給加盟商提供更多定位和價(jià)位的加盟品牌,，則會(huì)優(yōu)化招商效果。

(2),、視頻廣告投放,。主要是在廣場、電視等大眾媒體上進(jìn)行傳播,，以提高企業(yè)知名度,。

(3)、 人員傳播,。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性,，統(tǒng)一黑色宴會(huì)裝。服務(wù)人員造型美觀大方,、色彩搭配合理醒目的服裝也會(huì)起到良好的品牌傳播;服務(wù)人員熱情周到的服務(wù)和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播,，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度,。

(4),、 禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

5、分銷渠道策略

我們采用中寬度分銷策略,，既具有控制性,、服務(wù)、質(zhì)量的優(yōu)勢,，又具有較大覆蓋面,。

采用直營和加盟商的渠道建設(shè)方式，盡可能占領(lǐng)市場,。直營連鎖的方式有利于加強(qiáng)控制力,，樹立企業(yè)良好的品牌形象，但是也存在建設(shè)成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題,，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,。

以下是我公司設(shè)想幾個(gè)主題餐飲店：

芭比粉紅舍(別名：the pink room)

芭比粉紅舍是全球首個(gè)完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的,。

餐廳以粉紅色作為主色調(diào),，一走進(jìn)去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經(jīng)典英式下午茶，新派甜點(diǎn)及手工巧克力品種繁多,，制作精致可愛,，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像,。

餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小t臺，可謂是把芭比主題發(fā)揮到極致,，絕對是閨蜜小聚的最佳地點(diǎn),。

寶貝豆 baby doll(來福士店)

baby doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真,。

餐廳色調(diào)以紫色,、紅色、橙色為主,，珠簾,、流蘇、帷幔,、輕紗裝飾其間,，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會(huì)說話的鴨子”,，這么有意思的名字讓人一看就想點(diǎn),。

6、公共關(guān)系策略

(1),、是要建立與客戶的良好關(guān)系,，首先要堅(jiān)持“以人為本”、“用心服務(wù)”的原則,，要充分地了解顧客的需求,，認(rèn)真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時(shí)了解顧客需求,，改進(jìn)服務(wù),，建立與顧客的良好關(guān)系。

(2),、是要建立和完善顧客檔案,，經(jīng)常通過各種方法維系感情，不斷地把暫時(shí)顧客變?yōu)殚L久顧客;

(3),、是加強(qiáng)消費(fèi)管理,。如創(chuàng)建顧客俱樂部，及時(shí)傾聽他們的意見和建議,，組織開展各種活動(dòng);

(4),、是根據(jù)公司的財(cái)力和物力，適當(dāng)?shù)亻_展一些社會(huì)公益活動(dòng),，比如建立“希望小學(xué)”,，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象。

家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十四

一,、活動(dòng)主體：

520,，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月17日—5月20日（星期四至星期天）

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人——我做主

浪漫520,，款款深情，穿著類全場4折起,，精品皮鞋,、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她（他）,。（明示、特價(jià)商品除外,。）

凡5月20日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務(wù),。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)）,，代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

【活動(dòng)二】：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。（憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)齲）

【活動(dòng)三】：520情意重，信物寄深情

1,、珠寶類：足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折,，玉器專柜5折起,，__好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。

2,、名表類：

活動(dòng)期間高檔手表全場85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）,。

卡通手表,、頭飾品全場7折。

3,、化妝品類：玉蘭油,、美寶蓮、全場9折（特價(jià)商品除外）,。雅芳防曬系列全場85折,，凝白系列全場8折，羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣。

4,、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折,，文體用品類,、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶,，面包部分半價(jià)，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣,！