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家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇一
時(shí)裝店,由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會(huì)員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,,旗下有四大品牌,,女裝,男裝,,童裝,,設(shè)計(jì)師品牌:。
各個(gè)品牌的定位:
時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
時(shí)裝店--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,,并在韓國擁有分公司,同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多,更新快,,性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。
時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承"韓國時(shí)尚專家"這一品牌理念,,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),,在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,,將演繹的淋漓盡致,目前,,時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年時(shí)裝店評(píng)為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)",。
三、促銷的目的
一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
二、促銷的過程:
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
2,、要確定顧客人群,。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,,因此,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),,如果遇到不好說話的買主,,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,,促銷才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
四,、活動(dòng)時(shí)間和方式:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)699,,淘金幣價(jià)399100淘金幣,數(shù)量500份,,折扣5-7折,,附送一些小禮品等,例如禮品杯,,環(huán)保袋,,鼠標(biāo)墊。
五,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。
六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,,包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),,也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇二
一、活動(dòng)形式及主題:
活動(dòng)在酒店美食坊采取分餐制的形式進(jìn)行,,突出浪漫,、溫馨的情人節(jié)氛圍。
二,、活動(dòng)具體安排:
1,、場(chǎng)地布置:
五月十日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置),;
2、廣告宣傳:
由公關(guān)營銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報(bào)分別在比一比超市,、圭齋路,、花炮女神廣場(chǎng)、新文路,、人民路,、金沙路、瀏陽河路,、酒店大門,、前廳、臨步行街張貼。
3,、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng):
a,、就餐從17:30開始。
b,、由公關(guān)營銷部于五月十九日下午前定購200朵玫瑰,。
4、營銷方式:
采取現(xiàn)場(chǎng)營銷的方式,,來客可直接到吧臺(tái)購票就餐,,每對(duì)情侶送玫瑰花一束。
三,、菜譜:
(68元/每七人)
羅宋湯或玉米奶油湯七份
黃油餐包七份
鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份
水果拼盤1份
蔬菜沙律1份
紅酒/咖啡/紅茶各1份,。
注:客人也可以點(diǎn)其他菜(包括中餐),自己選擇,。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇三
活動(dòng)目的:
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,,品牌宣傳造勢(shì)
2,、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題:迎五一,,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:20__.4.24—25(實(shí)際操作效果好,,延長(zhǎng)到4.27)
前期工作:
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),,主要是價(jià)格,、場(chǎng)地、人員,、物料的支持,。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào),。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五,。一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。
現(xiàn)場(chǎng)操作:
1,、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2,、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g,、2款上量機(jī)108a、138a,、2款新品171d,、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay,、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)),、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié):
1,、期間共銷售26臺(tái),,占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41。2%,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。
2、為“五,。一”旺季做了充分的宣傳,,就“五一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),,為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s,、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量,。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的,。)
4,、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s,。(意外收獲)
5,、取得了客戶的信任。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇四
活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,,你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月9日-20xx年11月11日活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時(shí)起,,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),,以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在購物的顧客,單張水單金額滿11元,,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
(注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),,200份)購物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,,禮品送完為止,。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,,獎(jiǎng)品成本8000元,,總計(jì)9000元。
2,、雙倍甜蜜活動(dòng),,活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展,。)活動(dòng)宣傳:
1,、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。
2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,,吸引顧客,。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,,加大宣傳力度,。4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,,加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇五
一,、活動(dòng)方案目的:提升餐飲酒店的知名度,、品牌形象
二、活動(dòng)方案主題:
主題一:“你是我心中最美“為主題
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),,迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往、人文的向往,、交友的向往,,因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景,、時(shí)間等基本要素,,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,,具備順口,、文化、利于傳播的特點(diǎn),。
主題二:“浪漫回味年”為主題
三,、活動(dòng)方案策略:
根據(jù)節(jié)日營銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于0—40歲中高端人群,;他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,,也注重環(huán)境、氛圍,、文化等附加值因素,;他們的消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào),?好不好玩,?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益,?
四,、活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日—20__年__月__日
五、活動(dòng)地點(diǎn):暫定于餐飲酒店內(nèi)外
六,、活動(dòng)定位及調(diào)性
1,、定位:一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門檻最低,、最具話題性文化性,針對(duì)0—40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動(dòng),。
調(diào)性:格調(diào)文化時(shí)尚廣泛
七,、活動(dòng)形式
消費(fèi)達(dá)__金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷周期,。
情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng),,制造新聞話題,,擴(kuò)大知名度。
八,、活動(dòng)內(nèi)容
以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線,,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動(dòng),,針對(duì)20__年__月__日當(dāng)天,,舉辦“忽然遇見你”單身交友派對(duì),及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì),。
0—40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對(duì):
凡是單身人群均可參加20__年__月__日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì),,以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),,為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。
凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
0—40歲夫妻,、情侶群體——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侶主題派對(duì):
只要你身邊有伴侶,,均可參加20__年__月__日餐廳舉辦的情侶主題派對(duì),,凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi),,均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,,凡是20__年__月__日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,,則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份,。
九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造
a,、餐廳外圍布置
①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭,,借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性,。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,,為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影,。
②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合七夕鵲橋門口,,布置牛郎,、織女特色造型人物模型,不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,,也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī),,借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑,。
③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,,根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,,并貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動(dòng)主題口號(hào),,起到活動(dòng)宣傳及氛圍營造的作用,。
b、大廳環(huán)境氛圍布置
①,、中式燈籠布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,,增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
②,、造型宣傳吊旗布置
按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,,并以創(chuàng)意造型有序布置,用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造,。
③,、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái)),對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置,,例如簽到板,、造型紗幔、_展架等,。
④,、分區(qū)舞臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),,布置,。
⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,,光影表演設(shè)備等,。
十、情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程
a,、(單身區(qū))
情人節(jié)夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,進(jìn)行攝影拍照,。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,,制造宣傳話題,;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天,安插與餐廳文化相融的文藝表演,,迅速提高活動(dòng)參與者的積極性,。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié),,以“7分鐘浪漫心跳”為名,,借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”,,此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn)、及趣味性,。
情人節(jié)夜完美遇見——活動(dòng)中____分鐘的悠揚(yáng)音樂表演,,為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。
b,、情侶區(qū)
情人節(jié)夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照,。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體,。
尋5個(gè)完美愛情——全城尋找5對(duì)在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶,在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事,,更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐,,此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。
情人節(jié)夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶,,只要你有伴侶,,到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,,凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,,有完美的愛情故事,,更有分享與祝福。
十一,、活動(dòng)策劃:__投資咨詢有限公司
十二,、活動(dòng)地點(diǎn):__皇大酒店
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇六
比如說,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,,在接下來的投入幾個(gè)專展,,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,,接下來該怎么辦?說白了,,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,,下面,我就在這里大致的介紹下:
第一,,選款,。也就是說,用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,,即便你想上,淘寶也不答應(yīng),。所以,,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,,畢竟,銷售的,,說明用戶接受度高,,從本質(zhì)上來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。
第二,,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),,人家總是要求打折的,,你大致算下,,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),,但前提是打5折,,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,,會(huì)不會(huì)虧本,,虧多少,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來的水分是非常多的,,也就是說,人家見多識(shí)廣,,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),,所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
第三,,店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng),,總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,諸如滿就送,、搭配套餐等等,,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,,有點(diǎn)不大情愿,,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,這里有一個(gè)問題,,顧客不買,,不代表不能沒有。
第四,,調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),,那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五,活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,,你總不能一直跟客戶神聊吧,,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,,你要知道,他說的話可是展示出來的,,這總不大好,。而且,即便你想神聊,,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),,你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,,好活動(dòng)開始,,電腦基本上就卡死了,,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六,,發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,,這個(gè)很重要,,不然,如果客戶一多,,你發(fā)貨速度慢,,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七,,售后處理。發(fā)貨之后,,客戶陸續(xù)就收到貨了,,這時(shí)候,麻煩也就來了,,各種各樣的評(píng)論都有,,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題,。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,,而且,這個(gè)只是流程,,作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),,每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,,出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。
總之,如果是策劃案,,必須注意一點(diǎn),,流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,,因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你,,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,,如此,,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了.
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇七
1.序言
之所以策劃本次活動(dòng),是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),,宣傳我們的品牌,,挖掘潛在的客戶。
2.營銷俯瞰
2.1.光棍節(jié)的由來
光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園,,通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,,因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,目前男女出生人口比例將近120:100,,全世界,。據(jù)推算,到20xx年,,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。
光棍節(jié)的起源有多種說法,廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。
11月11日,,光棍節(jié),源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,,而光棍在中文有單身的意思,,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(one'sday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是:11月11日,,小光棍節(jié)是:1月1日,,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.2所面對(duì)的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體
c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.3購物節(jié)促銷實(shí)際成果
20xx年11月11日零點(diǎn),,人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí),淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,,為20xx年同日交易額的近4倍,,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,,據(jù)統(tǒng)計(jì),,gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,,杰克瓊斯超3000萬元,b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元,另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,,1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),,還有是商家、賣家,,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),,這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。
2.4宣傳傳播途徑
不僅在線上,,更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,,從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,使信息落地,,引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,,使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),,買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購買積極性和購買量,。
b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),,因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),,而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),,致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。
3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,,消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季,,此時(shí)正適逢,、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),,正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),,提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,,進(jìn)入中國市場(chǎng)有一段時(shí)間了,,得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,,但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),,其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,,能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),,產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),是家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,賺足人氣,,贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問,,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來考慮的:去年的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論,,估算了一個(gè)區(qū)間值,,6萬至10萬,,前者作為我們的保底目標(biāo),,后者作為我們的沖刺目標(biāo),,所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。
5.商品準(zhǔn)備
兵馬未動(dòng),,糧草先行,對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,,商品的重要性不言而喻,,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類,,按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,,同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),,化的拉動(dòng)銷量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),,明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是1000單,,500平米的倉庫面積,7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,我們?cè)?00平米的倉庫里安排了10條流水線,,按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名,,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,,下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),,同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,,使之能完全匹配。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇八
活動(dòng)目的:
一,、加強(qiáng)企業(yè)文化氣氛
二,、了解美容師的心聲
三、拓寬新拓客
活動(dòng)主題:
520,,向美容師問候!
活動(dòng)時(shí)刻:
20__年5月20日
活動(dòng)內(nèi)容:
美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評(píng)選活動(dòng),,關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡。
環(huán)節(jié)一:優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對(duì)美業(yè)的喜愛,,自己的生活作業(yè),,以及對(duì)將來的展望,以及身邊感人的小故事都可以)
環(huán)節(jié)二:游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲,,比方接龍游戲,,你畫我猜等游戲)
環(huán)節(jié)三:美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的`親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)
環(huán)節(jié)四:頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言,獲得520最美天使的稱謂,,由美容店店長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等,。)
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇九
一、活動(dòng)綜述
活動(dòng),是繼20xx年之后,,阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11,。如今,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,,更是全民的狂歡,。同時(shí),20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上,,除了海選報(bào)名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,,還增加了賣家大促規(guī)則考試。
20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng),,31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),,以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制,,根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置,。另外,,20xx淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃,,同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然,,小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新,,想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,也不能錯(cuò)過,。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~
二,、活動(dòng)報(bào)名條件
對(duì)于商家來說,最迫切想知道的就是20xx活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件,。
首先,,所有賣家海選報(bào)名并審核通過,可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng),,外場(chǎng)報(bào)名無需參加海選;其次,,參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置,,才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無需商家報(bào)名,,將通過分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
9月14日,20xx年淘寶天貓活動(dòng)開始宣傳,。
9月15日-9月30日,,參加分會(huì)場(chǎng)的商家開始海選報(bào)名(通過海選,才可以報(bào)名會(huì)場(chǎng)),。
10月8日-10月23日,,分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名,同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置,。此期間,,將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。
10月31日,,分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果,。
11月1日-11月10日,20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中,,11月1日-11月7日,賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整,、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,,禁止商品操作、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和晚會(huì)等,。
11月11日,20xx淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng),,雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障。
之后,,即11月12日,,恢復(fù)全部操作,繼續(xù)發(fā)貨,,商品派送,,服務(wù)啟動(dòng)。
四,、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹
20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng):1個(gè)主會(huì)場(chǎng),,31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。
20xx淘寶雙11行業(yè)分會(huì)場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲
所有會(huì)場(chǎng)均來自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖),。分別是:女裝,、男裝、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù),、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包,、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝玩具,、手機(jī)數(shù)碼、家電,、家具,、家裝、百貨,、美食,、汽車配件、游戲,、全球購,。商家需要通過大促考試,完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求,,才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹,,小編將后續(xù)更新)
五,、活動(dòng)玩法
在今年的淘寶天貓玩法中,分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為:設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚,、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,,可從10月19日開始裝修),。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外,,淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折,、“11.11”購物券、天天特價(jià)、淘金幣,、拍賣會(huì),、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級(jí)等,。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,后續(xù)將會(huì)更新,。
六,、活動(dòng)晚會(huì)曝光
據(jù)媒體報(bào)道,20xx年11月10日晚,,阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),,由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),并實(shí)現(xiàn)全球同步直播,。屆時(shí),,邀請(qǐng)多位明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹,,在阿里巴巴內(nèi)部,,這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時(shí),,阿里ceo張勇透露,,晚會(huì)雖有明星出現(xiàn),但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目,,而是要體現(xiàn)出電商特色,,讓觀眾互動(dòng)起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,,你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢(shì)曝光。
七,、活動(dòng)賣家特權(quán)
據(jù)了解,,針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持:
1,、“活動(dòng)商品”將在本次大促預(yù)熱,、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持
2,、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖,、購物車、收藏夾,、頂通,、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)
3,、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示,獲得額外站外流量,。
八,、活動(dòng)流量資源和資金支持
在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中,淘寶將為商家提供流量資源支持:1,、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位,、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng);3,、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量,。
此外,,商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,,為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí),還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十
一,、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券
活動(dòng)時(shí)間:5月x日——5月x日
活動(dòng)規(guī)則:凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者,可贈(zèng)送50元代金券,,滿200元,,可贈(zèng)送100元代金券,以此類推,,代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi),,其他區(qū)域不接受代金券。
二,、購物抽大獎(jiǎng)天天送大禮
活動(dòng)時(shí)間:5月x日——5月x日
活動(dòng)規(guī)則:
1,、凡單張電腦小票購物滿100元,均可參加抽獎(jiǎng),,單張電腦小票限抽5張;
2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng),,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),,隔日過廢;
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):100元現(xiàn)金券
二等獎(jiǎng):50元現(xiàn)金券
三等獎(jiǎng):5元現(xiàn)金券
紀(jì)念獎(jiǎng):筆記本一個(gè)
三,、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典
活動(dòng)時(shí)間:x月x—5月x日
活動(dòng)規(guī)則:每晚放映一部電影大片,,或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);
四,、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)
活動(dòng)時(shí)間:5月x日-x日
活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡購物滿300元者,,均可申請(qǐng)成為貴賓,。顧客當(dāng)天累計(jì)購物滿1000元,貴賓滿500元,,或貴賓積分達(dá)1000分以上者,,均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的集體某某山等自助游活動(dòng)。
低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南
五月某商場(chǎng)有大事!
5月x日:
媽媽,,今天是您的生日!
某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂!
1,、深深祝福顯真心:商場(chǎng)特開通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái),顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福,,并為母親點(diǎn)歌,。
2、康乃花香獻(xiàn)母親:凡單張電腦小票購物滿100元者,,送康乃花一枝,,單張電腦小票限送3枝;
5月x日:
超級(jí)貴賓日!
品味時(shí)尚、盡顯尊貴!
入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮,,購物送旅游,,x日貴賓日
不做上帝,做某商場(chǎng)貴賓,。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十一
無論你是不是光棍,,在光棍節(jié)都不會(huì)孤單寂寞,可可西里酒吧11月11日光棍節(jié)特別策劃:
一,、情緣心鎖,,一把鑰匙開一把鎖,你是誰的鑰匙,,誰又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙,,入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開謎底,,看看誰是你緣分的另一半,。
二、游戲:
1,、魅力勁舞,,尋找你的最佳搭檔。
2,、猜謎游戲,,探索有緣人心靈默契。
3,、喝酒比賽,,美女愛英雄,,英雄皆海量。誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤,,海量,,將獲得一支特權(quán)玫瑰,你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩,。
4,、剩下的鑰匙,有百寶箱等著你開啟,,看看情場(chǎng)失意的你,,更有什么幸運(yùn)在等著你?
三、 演唱和蹦迪穿插其中,。
四,、活動(dòng)時(shí)間:11月11日20點(diǎn)---23點(diǎn)39分。
五,、 活動(dòng)規(guī)則:人數(shù):100人,,免門票,要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑,,女士大方漂亮,。
六、報(bào)名時(shí)間:因?yàn)槿藬?shù)多,,需要提前報(bào)名聯(lián)系座位,。
七、報(bào)名電話:
八,、 地址:鐵嶺可可西里酒吧,,藝術(shù)團(tuán)樓上
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十二
一、活動(dòng)背景
“去年元夜時(shí),,花市燈如晝;月上柳梢頭,,人約黃昏后?!?/p>
元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象,,所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日。
本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓,、燈謎”等為背景,,突顯“鬧”字,通過各種新穎,、有趣的促銷活動(dòng)鞏固原有顧客,、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升超市知名度和美譽(yù)度,,掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮,。
二、活動(dòng)目的
通過元宵節(jié)促銷活動(dòng)營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍,,充分利用熱鬧,、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),,達(dá)到帶動(dòng)人氣,,提高銷售的目的。
三,、活動(dòng)時(shí)間
2月20日(正月十三)-2月22日(正月十五)
四,、活動(dòng)主題:沸騰元宵,暖心聚惠
五,、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:元宵“球”團(tuán)圓,,好禮“球”帶走
為凸顯元宵節(jié)“鬧”字,提升節(jié)日氛圍,,特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同,,好禮送不停”大型娛樂促銷游戲,。
活動(dòng)細(xì)則:
超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片,并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭,管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏,,以便顧客快速找到,,第一張圖片里,暗藏著一個(gè)“○”,,第二張圖片里暗藏著二個(gè)“○”,,以此類推,第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”,。
顧客在規(guī)定的時(shí)間里找的球越多,,獎(jiǎng)品越豐厚。
參與規(guī)則:
凡在2月20日,、2月22日活動(dòng)期間,,顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動(dòng)處參與活動(dòng),顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球,,每人每票只能找一處,,相同的時(shí)間找到的球越多,獎(jiǎng)品越豐厚,,成功以此類推,,獎(jiǎng)品以此增加,找到哪個(gè)階段,,領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品,。
為促進(jìn)人氣,,本活動(dòng)可多人共同找,但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份,。
找到1個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)可樂一瓶;
找到2個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)簽字筆一支;
找到3個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)文具盒一個(gè);
找到4個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)抽紙一盒;
找到5個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)湯圓一袋;
找到6個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)湯圓二袋;
找到7個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)洗衣液一桶;
找到8個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)大豆油一桶;
找到9個(gè)球:獎(jiǎng)勵(lì)購物卡50元購物券一張,。
活動(dòng)二:元宵樂購,趣猜燈謎
為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性,,迎合節(jié)日特點(diǎn),,特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng):
凡在2月22日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間,超市在收銀線處懸掛宮燈,,宮燈下面懸掛燈謎,,顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng),顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì),,顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎,,即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
活動(dòng)三:團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展
為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng),,特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū):
開辟湯圓食品專柜,,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列等,。口味有八寶果仁,、黑芝麻,、麻蓉花生、玫瑰豆沙,、五仁,、花生芝麻、無糖等,。
現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍:一是促銷員頭戴耳麥,,提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié),增加顧客試吃試飲等服務(wù),。
促銷活動(dòng):部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng),。
活動(dòng)四:元宵小吃一條街
為體現(xiàn)試吃試飲促銷,增加與顧客的黏性,,特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng),。開設(shè)6-10個(gè)攤位,包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等,,現(xiàn)場(chǎng)制作;顧客凡在活動(dòng)期間,,在超市購物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券,滿240元送20元,單張小票最多限贈(zèng)兩張,,贈(zèng)完為止,。
活動(dòng)五:沸騰元宵,空袋換購
凡在2月20日-2月22日活動(dòng)期間,,顧客凡集齊果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子,,可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子,可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓三袋,。
活動(dòng)六:元宵祝福,買一贈(zèng)一
為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣,,特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天晚上8:00后,,顧客購元宵全場(chǎng)買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品),每種口味最多贈(zèng)送20個(gè),。
本促銷信息要在2月22日下午1:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示發(fā)布,,各門店不得提前發(fā)布信息,以免顧客伺機(jī)購買,。
六,、活動(dòng)宣傳及布展:
宣傳推廣:
1、制作dm海報(bào),,每店10000份,,夾報(bào)5000份,專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;
2,、出租車后備led顯示屏滾動(dòng)字幕,,每日滾動(dòng)播放,播放3天,,在活動(dòng)開始前2天投放;
3,、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當(dāng)家”欄目,插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍;
4,、本市晚報(bào)及日?qǐng)?bào)三分之一版面,,投放各一期,活動(dòng)開始前一天投放;
5,、會(huì)員短信,,早晚各一條,內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷信息;
6,、本市區(qū)電視臺(tái)春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息,。
環(huán)境布置:
1、超市廣場(chǎng):
1)印制200面小旗,,插放在停車場(chǎng)周邊;
2)超市正門貼置寫真,,內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場(chǎng)促銷信息。
2、超市內(nèi)圍:
1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門,,材質(zhì)為雙面冷板制作;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式),,成對(duì)懸掛;
3)生鮮商場(chǎng)元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉),并且頂部懸掛主題kt板吊旗;
4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍,,各店要統(tǒng)一制作,,元素一致。
3,、超市入口寫真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌,。
七、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作:
1,、企劃部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;
2,、運(yùn)營部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作;
3、采購部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作;
4,、客服部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作;
5,、防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作;
6、物業(yè)部:負(fù)責(zé)停車場(chǎng)的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作,。
八,、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用:
1、美陳費(fèi)用約15000元;
2,、促銷宣傳費(fèi)約5000元;
3,、其它費(fèi)用約10000元;
以上費(fèi)用合計(jì)約30000元。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十三
1,、項(xiàng)目背景:中國歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”,餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè),,一直在社會(huì)發(fā)展中。過去人們的生活水平比較低,,對(duì)飲食的要求只不過是溫飽,,然而,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,人們對(duì)飲食的要求也不斷的在提高,,尤其是崇尚美麗的女性,當(dāng)今女性最時(shí)尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏,,滋補(bǔ)等,,然而由內(nèi)而外,吃出來的美麗,,才是最動(dòng)人最恒久的美,,健康餐飲將引領(lǐng)女性時(shí)尚潮流。
2,、項(xiàng)目宗旨:
滿足女性們飲食健康所有的需求,,提供溫馨的環(huán)境,,為女士享受完美的服務(wù),吃的舒心,,吃的放心,,吃的健康,達(dá)到減肥美容 養(yǎng)顏 滋補(bǔ)的效果,。把微笑帶走…
3,、項(xiàng)目介紹:
(1)、女士主題餐廳餐廳室內(nèi)主題: 環(huán)保節(jié)能為前提,,一切采用低碳原理,,以時(shí)尚簡(jiǎn)約的模式,打造輕松典雅的環(huán)境,,讓每一位客人能有一份溫馨的感覺,,店內(nèi)以淡淡綠色為主題進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì),綠色是生命的顏色,,健康的顏色,讓清新自然的感覺時(shí)刻伴隨著您,,時(shí)刻放松您的心情,,同時(shí)分吸煙區(qū)和清新區(qū)兩塊就餐區(qū)域,減少顧客的憂慮
(2),、 餐飲形式:為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的健康 美容飲食套餐,,情侶套餐,主題套餐(以季節(jié),、天氣,、以及顧客的身體情況為主題)
(3)、餐飲理念:健康 美容 養(yǎng)生 減肥滋補(bǔ)
(4)服務(wù)人員:青年男性(五官端正,,身高1.70cm以上,接受訓(xùn)練)
(5) 地區(qū)選擇:中國臺(tái)灣
(6) 面向人群:以女性為主(可以帶小孩,,節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))
(7) 愛心之約:每結(jié)算一份單,向慈善機(jī)構(gòu)愛心捐助1元
1,、市場(chǎng)前景分析
社會(huì)的進(jìn)步,,也伴隨著許多問題的出現(xiàn),人們生活的提高,,飲食的講究對(duì)人們?cè)絹碓街匾?,健康,保健,,養(yǎng)顏,,美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,性別經(jīng)濟(jì)逐漸火爆,,這種以女性為主題的餐飲理念,,它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時(shí)不分男女千人一面的現(xiàn)象,從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理,心理定位,,同時(shí)以貼心的服務(wù)將贏得她們的喜愛,,產(chǎn)品的逐步發(fā)展,為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)
面向全體女性,可以領(lǐng)小孩;男性需攜帶女友方可入內(nèi),,禁止單身男性入內(nèi),。
3、顧客消費(fèi)準(zhǔn)則
舒心,,放心,,健康,美容 養(yǎng)顏,、 減肥等,。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
中國臺(tái)灣餐廳,,各式的茶藝館,,西餐廳,普遍大眾化,,沒有突出特色的方面,,個(gè)性時(shí)尚的分性別的餐廳還一直是個(gè)空白,女性永遠(yuǎn)是時(shí)尚的代言,,她們追求一系列美容,。
5、中國臺(tái)灣餐飲市場(chǎng)分析
根據(jù)慧典市場(chǎng)研究報(bào)告 近年來中國臺(tái)灣餐飲業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì),,中國臺(tái)灣餐飲市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)也被許多餐飲投資者所看中,,因此,中國臺(tái)灣餐飲業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)也被投資者所關(guān)注,。
6,、swot分析行業(yè)與企業(yè)的情況
s、(優(yōu)勢(shì)):1,、我們的餐廳具有一定的特色,,符合中國臺(tái)灣市場(chǎng)的需求。
2,、我們開始中央廚房的應(yīng)用,,將大大減少了我們的成本,提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。
3大陸和中國臺(tái)灣合資的模式使得雙方可以各取其長(zhǎng),,互補(bǔ)共贏,。
w(劣勢(shì)):1、 剛進(jìn)入中國臺(tái)灣市場(chǎng),,我們的品牌知名度還不足,。
2、對(duì)于餐飲業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)不足,。
o(機(jī)會(huì)):1,、平價(jià)奢華的潮流已成為發(fā)展趨勢(shì)。
2,、餐飲產(chǎn)業(yè)是中國臺(tái)灣重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè),,尤其在面臨全球不景氣的壓力下,餐飲是民眾最基本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè),,近年來兩岸推展觀光交流,,對(duì)中國臺(tái)灣餐飲是利多機(jī)會(huì),美食已成為一項(xiàng)重要的時(shí)尚產(chǎn)業(yè),。 3,、中國臺(tái)灣市場(chǎng)已慢慢向大陸開放,政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多,。
t(威脅):1,、中國臺(tái)灣餐飲店數(shù)多,同業(yè)又同類店面競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。中國臺(tái)灣人比較注重吃。同時(shí)中西餐飲文化在中國臺(tái)灣匯聚,,不僅加劇了競(jìng)爭(zhēng),,也將消費(fèi)者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來。
2,、中國臺(tái)灣餐飲企業(yè)為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,,都擁有完備的企業(yè)體系認(rèn)證.3、中國臺(tái)灣的政局不穩(wěn)定,,針對(duì)大陸來的投資政策也不穩(wěn)定,。
我們選擇投資進(jìn)入模式的合資方式,與中國臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資開辦企業(yè),。這樣一來,,大大減少了政治風(fēng)險(xiǎn),享有更多政策上的優(yōu)惠,。其次,,可以利用合營伙伴熟悉中國臺(tái)灣政治法律,社會(huì)文化靜經(jīng)濟(jì)狀況的優(yōu)勢(shì),,比較容易取得當(dāng)?shù)氐馁Y源并打開市場(chǎng),。
1,、產(chǎn)品策略
第一,菜色,。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略,。消費(fèi)者的需求是個(gè)性化和多樣性的,單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性,,同時(shí)有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,需要開發(fā)新的產(chǎn)品。我們實(shí)行多元產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在我們的菜品上,,除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外,,我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對(duì)應(yīng)的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理,,而是側(cè)重于考慮消費(fèi)者的口味,。
第二,服務(wù),。招聘服務(wù)員的原則就是這個(gè)服務(wù)員是不是喜歡和人相處,,喜歡和別人打交道的特質(zhì),我們提供的服務(wù)不是有距離的服務(wù),,強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)的親切,、溫馨,像家人般的服務(wù)概念,。
我們服務(wù)分三個(gè)階段,,第一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),餐飲業(yè)的服務(wù)員流動(dòng)率比其他的行業(yè)大,,要有標(biāo)準(zhǔn)化的教育,,并附案例說明。當(dāng)顧客來餐廳慶生,,服務(wù)人員特別為準(zhǔn)備生日蛋糕,,為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣,,這些只需在預(yù)定的時(shí)候提前說明即可,。第二是要讓顧客滿意。尤其節(jié)假日絕不漲價(jià),。既然她在這樣的特別日子記得我們,,就要特別為他們準(zhǔn)備更多的活動(dòng),形成良好的口碑,。第三是要讓顧客感動(dòng),。
我們的整個(gè)服務(wù)流程,主要圍繞一個(gè)概念,,就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友,。站在顧客的角度思考每一件事情,,盡管有損失,但顧客會(huì)成為我們一輩子的好朋友,。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功,。
2、價(jià)格策略
(1),、我們的價(jià)格策略主要以平價(jià)奢華為主,。 中國臺(tái)灣餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響,使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜,。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,,人們對(duì)于就餐環(huán)境以及價(jià)格都提出了更高的要求。市場(chǎng)細(xì)分之后,,中國臺(tái)灣餐飲更傾向從服務(wù)業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而食品精致化、品牌定位于“平價(jià)奢華”就是許多中國臺(tái)灣餐飲企業(yè)新的路線,。 在餐飲細(xì)分市場(chǎng),,除了各種不同風(fēng)格和口味以外,高檔餐飲,、商務(wù)餐飲將服務(wù)做到極致,,而快餐則將價(jià)格做到了極致。我們認(rèn)為中間可走的路線就是平價(jià)奢華,,所謂奢華,,就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng),而且有細(xì)致親切的桌邊服務(wù),。
但單價(jià)則保持在50~80元錢,。 既要平價(jià),還要奢華,,又要親切的桌邊服務(wù)。那么成本怎么控制?利潤(rùn)怎么保證?我們的想法是建立中央廚房,,也就是在一個(gè)地區(qū)如果有三個(gè)餐廳開業(yè),,就設(shè)立一個(gè)中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進(jìn)行一次加工,,并配送到其轄區(qū)的餐廳,,餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動(dòng)作烹制食品即可。這樣對(duì)于每個(gè)餐廳來說,,不需要配備薪水較高的主廚和大廚,,只需要配備二廚即可。中央廚房統(tǒng)一配送,,既能使食品保持口味一致,,二次加工流程減化,,又能減少顧客等待的時(shí)間。增加餐廳的翻臺(tái)率,。
(2),、 折扣價(jià)格策略。主要是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi),,除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外,,我們還推出白銀、金卡,、白鉆的會(huì)員等級(jí)制度,,會(huì)員的等級(jí)越高享受的折扣也越多。
(3),、 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。
3、 促銷策略,。
促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用,因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一,,促銷活動(dòng)要體現(xiàn):形式多樣性,、針對(duì)性、的原則,。
(1),、 價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,,為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,我們會(huì)做一些折扣價(jià)格優(yōu)惠等促銷以提高消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。如每天推出一個(gè)降價(jià)套餐,。
(2),、 贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)送優(yōu)惠券,,一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)送禮品,可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式,,在禮品的制作和選擇上,,其主要特點(diǎn)新異、奇特,、藝術(shù)性等,,突出企業(yè)文化內(nèi)涵,。
(3)、 節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定套餐贈(zèng)玫瑰,,女士攜男士消費(fèi),免費(fèi)贈(zèng)送女士玫瑰,。
4,、 品牌生動(dòng)化傳播策略。
女性消費(fèi)者一般具有較強(qiáng)的品牌意識(shí),,對(duì)品牌有較高的忠誠度和偏好性,,故加強(qiáng)餐廳的品牌生動(dòng)化傳播是非常重要的。
(1),、我們采取多品牌戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中可能是老生常談,,多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營結(jié)合在一起最大限度地降低了成本,增加了市場(chǎng)份額,。由于每個(gè)品牌定位不同,,在一條競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)街上,可以出現(xiàn)多個(gè)品牌最大限度占有市場(chǎng)份額,,這對(duì)于盟主的直營店,,還是對(duì)于加盟商都不會(huì)出現(xiàn)自己打自己的情況,。
成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索,但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速復(fù)制,。對(duì)于盟主來說,,多品牌在招商過程優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間,。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營理念和特許體系,,如果給加盟商提供更多定位和價(jià)位的加盟品牌,,則會(huì)優(yōu)化招商效果。
(2),、視頻廣告投放。主要是在廣場(chǎng),、電視等大眾媒體上進(jìn)行傳播,,以提高企業(yè)知名度。
(3),、 人員傳播,。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性,,統(tǒng)一黑色宴會(huì)裝。服務(wù)人員造型美觀大方,、色彩搭配合理醒目的服裝也會(huì)起到良好的品牌傳播;服務(wù)人員熱情周到的服務(wù)和對(duì)企業(yè)文化的宣傳都是對(duì)品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播,,通過第三方的口碑宣傳,提高品牌可信度和忠誠度,。
(4),、 禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場(chǎng)大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者,,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。
5、分銷渠道策略
我們采用中寬度分銷策略,,既具有控制性,、服務(wù)、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),,又具有較大覆蓋面,。
采用直營和加盟商的渠道建設(shè)方式,盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),。直營連鎖的方式有利于加強(qiáng)控制力,,樹立企業(yè)良好的品牌形象,但是也存在建設(shè)成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題,,而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,。
以下是我公司設(shè)想幾個(gè)主題餐飲店:
芭比粉紅舍(別名:the pink room)
芭比粉紅舍是全球首個(gè)完全以芭比品牌為主題的餐廳,完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的,。
餐廳以粉紅色作為主色調(diào),,一走進(jìn)去有如在夢(mèng)幻般芭比世界一般;餐廳主打經(jīng)典英式下午茶,新派甜點(diǎn)及手工巧克力品種繁多,,制作精致可愛,,甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。
餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小t臺(tái),,可謂是把芭比主題發(fā)揮到極致,,絕對(duì)是閨蜜小聚的最佳地點(diǎn)。
寶貝豆 baby doll(來福士店)
baby doll的定位就是“針對(duì)女性打造”的餐廳,,自然處處透露出夢(mèng)幻與童真,。
餐廳色調(diào)以紫色、紅色,、橙色為主,,珠簾、流蘇、帷幔,、輕紗裝飾其間,,如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式,“寶貝豆”“黃金甲”“會(huì)說話的鴨子”,,這么有意思的名字讓人一看就想點(diǎn),。
6、公共關(guān)系策略
(1),、是要建立與客戶的良好關(guān)系,,首先要堅(jiān)持“以人為本”、“用心服務(wù)”的原則,,要充分地了解顧客的需求,,認(rèn)真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本,以便及時(shí)了解顧客需求,,改進(jìn)服務(wù),,建立與顧客的良好關(guān)系。
(2),、是要建立和完善顧客檔案,,經(jīng)常通過各種方法維系感情,不斷地把暫時(shí)顧客變?yōu)殚L(zhǎng)久顧客;
(3),、是加強(qiáng)消費(fèi)管理,。如創(chuàng)建顧客俱樂部,及時(shí)傾聽他們的意見和建議,,組織開展各種活動(dòng);
(4),、是根據(jù)公司的財(cái)力和物力,適當(dāng)?shù)亻_展一些社會(huì)公益活動(dòng),,比如建立“希望小學(xué)”,,幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象,。
家裝營銷活動(dòng)策劃方案篇十四
一,、活動(dòng)主體:
520,網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)
二,、活動(dòng)時(shí)間:
20__年5月17日—5月20日(星期四至星期天)
三,、活動(dòng)內(nèi)容:
【活動(dòng)一】:我的情人——我做主
浪漫520,款款深情,,穿著類全場(chǎng)4折起,,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,,羊毛衫全場(chǎng)5折起,,七夕熱銷,,甜蜜放送,扮靚您的她(他),。(明示、特價(jià)商品除外,。)
凡5月20日出生的顧客,,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客,,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。
訂花,、送花服務(wù),。
活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),,代您傳達(dá)烈火濃情,。
活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。
【活動(dòng)二】:濃情七夕,,浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。(憑購物小票,,到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)
【活動(dòng)三】:520情意重,信物寄深情
1,、珠寶類:足黃金180元/克,,鉑金pt950:385元/克。銀飾全場(chǎng)75折,,玉器專柜5折起,,__好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,,鉆飾8折,。
2、名表類:
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元),。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折,。
3,、化妝品類:玉蘭油、美寶蓮,、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外),。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折,,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4,、開學(xué)助跑,,親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場(chǎng)8折,,文體用品類,、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié),,超市特價(jià)搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶,,面包部分半價(jià),口口香,、金籃子等熟食部分7折,,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣,!